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制造币安：极致效率和简陋工具

的待遇。可以对比目前依然在高速增长的 Temu，也只不过是可以给候选人开到 14-16 薪。不过后来 reiview 变成了一年一次，奖金也有所降低。好的定义通过分数来体现。在币安，员工的表现会被从 1-6 进行打分。1-1.5 是最好的 superstar，每个 team 最多一个甚至没有。正常是 2-3 或者 3-4。低于 5 分要面临 PIP（performance improvement plan），有一个月的考察期。如果还是不行，会被优化（开除的委婉表达）。但这种情况在相当长的时间里都很少见。每个人的经理会负责打分，但要说服上级（早期是直接说服 CZ 或何一）。何一在早期会检查所有人的奖金。不过币安在早期很人性化的一点是奖金会考虑每个人的基本工资。基本工资低，就多给点奖金。普通员工会有 3-6 个月的试用期，高管需要 6-12 个月甚至更长。需要带队的岗位，都必须经过培训去做一段客服，每天两个小时。这是一种比较中国互联网公司的风格，比如京东曾经会让每一位高管每年做半天的配送员。一旦正式加入币安，唯一需要做的就是帮助这个疯狂扩张的公司，扩张的更加疯狂。和很多烧钱换市场的创业公司不同，币安在疯狂扩张的同时还是一个挣钱机器。所以不会像是未盈利公司那样非常严格的控制 ROI。比如在市场部门，只有拉新业务会看 ROI，做品牌、媒体或者社区的话是不控制的。并且也不会用 KPI 进行管理，而是更多类似硅谷大厂那样的用 OKR 制定计划。超越规则对于币安来说，只要不妨碍增长，那一切事情都可以往后放放——包括管理。管理对于很多创始人来说是最重要的事情。人和人之间到底改如何协作？于是各种协作软件应运而生：Linear、Notion、Lark、Slack......从硅谷到北京再到班加罗尔，不同国家的创业者都在聊同样的话题：到底什么是最好的管理模式（和编程语言）？管理类的图书也会被摆在各国的机场里。但币安展示了另外一条不同的路：当公司处于史诗级的增长之中时，真的那么有必要在乎管理这件事吗？只要不耽误增长，做一个基于 telegram 群聊的公司又如何？币安不是唯一证明增长和管理工具无关的公司。中国的电商企业拼多多也以快速增长出名。根据晚点 LatePost 的报道，拼多多也曾经有一个几千人的 QQ 群进行交流，关键任务基本靠「口口相传」。甚至 2018 年上市后市值达到三四百亿美元时，拼多多的行政还在从打卡机导出然后手工导入 Excel 表格做考勤记录。一位 2019 年后加入拼多多的人士认为「采用原始的管理方法源于，对于当时的拼多多，只有活下去最重要。」对于币安也是一样，不光要活下去，还要超越一切竞争对手、冲破一切阻碍它的监管。如果活着就已经很难了，用什么工具做管理并不不重要。从颠覆到统治但这不意味着常规的管理模式毫无意义。即使是币安，也在员工逐渐增多后感受到粗放生长带来的弊端。在 2020 年下半年公司接近千人时，币安启动了第一次迁移。Telegram 被逐渐放弃，全员陆续搬迁到思科的 WebEx 上。不过这只是一个过渡，最终的目的地是币安自研内部软件 Wea。如果你用过字节跳动出品的软件 Lark（飞书）的话，会发现二者有着相似的 UI 界面，甚至连 Logo 也有异曲同工之处。不过和 Telegram 时代的全员共用一个软件不同，Wea 只能提供给币安主站的团队用。像是币安收购的团队，如 Coinmarketcap 团队无法使用 Wea。而这也是币安逐渐变得没有那么扁平与透明的开始。对币安来说，相比于透明，更重要的是要保证员工不泄密。Telegram 时代扁平透明的代价就是发生过不少信息泄露的问题，统一配发安装了安全软件电脑就和这些问题直接相关。从 WebEx 开始，币安就取消了全员群。并且 CZ 不允许拉大的同事群。不过还会有一些兴趣小组群。这些群也只能维持在小几十人的规模，不允许更大。与此同时，币安员工一些稍微大规模的微信群，也都被解散。从这时候开始，币安员工之间也不再可以随时互相联系。甚至有的时候两个币安的员工是在第三方介绍下认识的。比如两个每天都在配合的人，第一次见面可能是在某次区块链会议的间隙经人介绍才后才认出来对方的。无独有偶，那个曾经有几千人 QQ 群的拼多多后来也变成了一家对信息控制非常严密的公司：「员工们在内部办公系统上看不到组织架构、看不到部门之外的员工，也不被允许建立微信群。」也是在这个时期，币安开始不再疯狂增长。监管、合规等问题开始暴露。币安也在开始变得更像是其他巨头。曾经直接联系创始人就可以求职的日子一去不复返了，币安开始更在乎学历和经历，非大厂出身的人很难再有机会加入币安。有员工称从此开始，币安内部有了两种人：老币安人，和大厂人。老币安人以一开始加入币安的成员居多。很多人背景偏草根，但加入币圈和币安非常早。这里不少人持有了大量的 BNB。大厂人就是我们在硅谷、中关村可以见到的那类光鲜的工作者，一般不炒币，拿到币也是立刻卖。虽然大厂人看上去没有那么 crypto native，但他们可能却在现在更适合币安——毕竟不管再怎么特殊，币安终究会遇到不少大公司都会遇到的问题。这时候找一些见过这类问题的人，显然是更好的选择。这些大厂人在巨头、甚至政府都工作过，见过大风大浪，也有很强的能力。很多区块链交易所崛起的快，但崩溃的也快。币安虽然面对挑战，但依然屹立不倒，这些后来者起到了很大的作用。中国有一句谚语：可以马上打江山，不可以马上治江山。从 2020 年下半年开始，币安也在从疯狂增长换挡到正常的增长状态。币安遇到的挑战一点也不独特，那些曾经快速增长的互联网公司都遇到过这个问题。字节跳动早期大量启用年轻的一线员工，他们没有大公司背景却有足够的动力冲向结果。但 2020 年后，字节也陆续开始寻找市场上那些更有经验的管理者，比如原滴滴网约车执行总裁陈熙或者原小米合伙人周受资。虽然引入大厂的员工是一种必然，但这也引起了老币安人的抱怨：有人说币安在 2020 年之前从来不存在向上管理这件事。可在 2022 年开始所有人都需要做向上管理。刚起步的币安，在 CZ 与何一的带领下所有人最在乎的只有一件事：user focus，要创造价值，从用户的角度思考。但是现在，也要去想做一件事会对领导有帮助吗？能从领导那里拿到哪些 credit 以便更好的晋升吗？这一切应该不是 CZ 希望看到的。他在疫情前开会时就会强调不要办公室政治、不要斗争、鼓励跨级沟通。但只要成为了大公司，没人能完全避开大公司会出现的问题。大公司病没有逃逸速度，它是所有巨头都无法回避的宿命。改变的路口但币安的变化并不会在此停止。今年年中，币安进行了一次大规模的裁员。科技公司常见的周期律似乎体现在了币安身上：快速扩张——大量招聘——收缩裁员。而决定一家公司是昙花一现还是可以道路漫长的，一般就取决于第一次大收缩之后的反思与重建。公司的成长速度经常在短期内快过创始人的学习速度。一家公司就能能做多大、走多远？创始人补课与调整的速度在其中是非常重要的一环。有些公司比较幸运，创始人甚至已经在公司成立前就有了非常厚的深度。宁德时代的创始人曾毓群在上一家公司靠自己摸索出了大量经验，所以在宁德时代他从不提过要学习哪家公司的管理。更多创始人选择飞快地学习其他已经走出这些坑的创始人。比如理想汽车的创始人李想就曾主动求教于阿里集团学术委员会主席曾鸣，和他探讨阿里如何搭建组织和构思战略。 CZ 是后者，他也在不断的向各种人学习。不过相比李想，他更像是一个孤独的学习者，依靠大量的阅读来进入其他创始人的世界。在币安裁员之后不久，沃尔特·艾萨克森的《马斯克传》上架。CZ 第一时间读完并把读书笔记发给了众人，希望每个人都读。他意识到特斯拉是一个很好的学习对象，而且马斯克的很多价值观和他类似。也许是因为刚裁员的缘故，CZ 特意提到了马斯克开人非常快，币安应该学习。但与马斯克一样，CZ 、何一、新任 CEO Richard Teng 与币安的管理层同样进行着很多从来没有人做过的事情：如何让一家被无数国家和地区监管部门盯上的公司合法运营？如何让全球最大的交易所在这个缺乏规则的市场里持续保持地位？如何管理好几千人的远程团队？这里有太多无法学习，只能靠币安自己摸索的答案。 2022 年 11 月 22 日，CZ 辞去了币安 CEO 的职务。熟悉过去五年科技公司历史的人可能对此不会感到惊讶，华人创始人经常从一把手的岗位上离开：拼多多在创始人黄峥退休后才推出了目前飞速增长的 Temu；字节跳动同样也是在创始人张一鸣逐渐淡出后通过 Tiktok 攻城略地；更早的例子还有为退休开了一场盛大演出的马云。创始人从某个角色的离开并不等于他从此与公司毫无关系，但无论如何，这对公司而言又是一个新的阶段、一次新的挑战。币安已经有了比其他公司更多需要解答的问题，现在又多了一个。但不论这些回答最终是否正确，它都必然会进入后来者的教科书。来源：金色财经

金色财经2023-12-14

腾讯今年回购金额已超过去10年总额；拼多多Temu成美国人最爱购物APP；苹果被看好明年市值冲向4万亿美元

集团宣布拟以6亿元收购腾讯动漫；拼多多Temu成美国人最爱购物APP；苹果被看好明年市值冲向4万亿美元；博通预计新财年将实现500亿美元收入；黑莓任命首席执行官分拆业务。腾讯今年回购金额已超过去10年总额 12月11日，腾讯公告称，当日耗资约4.03亿港元，回购133万股股份。年初至今，腾讯已经出手113次，累计回购数量约1.28亿股，累计回购金额超过422亿港元。该金额已经超过了腾讯过去10年累计回购资金总额，并且在今年港股回购榜上位居榜首。阅文集团宣布拟以6亿元收购腾讯动漫在线阅读和IP培育平台阅文集团宣布已与腾讯控股有限公司订立资产转让协议，将收购腾讯动漫相关资产，其中包括腾讯动漫APP平台、其作品知识产权与相关权利、以及动画和影视项目等，总对价为人民币6亿元现金。腾讯动漫成立于2012年，是国内领先的动漫综合平台。腾讯动漫培育了动漫创作者和用户生态，孵化了包括《一人之下》、《狐妖小红娘》、《大王饶命》等多个头部IP。拼多多Temu成美国人最爱购物APP 研究公司Apptopia数据显示，美国消费者在Temu（拼多多海外版）上花费的时间几乎是在亚马逊等主要竞争对手应用程序上花费时间的两倍。第二季度用户平均每天在Temu应用上花费18分钟，亚马逊为10分钟，阿里全球速卖通(AliExpress)为11分钟。尤其在年轻用户中，每天花在Temu上的时间达19分钟。知乎成全网最大短篇故事生产基地知乎创始人、董事长兼CEO周源首次披露，知乎付费阅读业务已累计向创作者分成超10亿元。周源表示，目前知乎内容场景涵盖付费阅读、职业教育、营销服务三条商业化路径。其中，付费阅读已成第一大收入来源，1480万月均付费用户，盐言故事内容达十余万篇，是全网最大的短篇故事生产基地。在知乎付费阅读平台，收入破百万创作者超过100位。荣耀申请魔方大模型商标荣耀终端有限公司申请注册“荣耀魔方大模型”商标，国际分类为网站服务，当前商标状态为等待实质审查。前不久，荣耀还申请注册了“Magic大模型”“Magic GPT”以及“Magic AI”等商标。此前，荣耀表示即将推出自研70亿参数端侧AI大模型和全新云服务，把智慧体验带给每位用户。 Soul上线自研大模型“SoulX” 新型社交平台Soul宣布上线自研语言大模型SoulX。该模型基于海量数据训练，具备prompt驱动、条件可控生成、上下文理解、多模态理解等能力。在保证对话流畅、自然、具备情感温度的同时，还能覆盖百种细粒度风险类别，通过训练数据安全筛选、安全SFT数据构造、RLHF安全对齐、推理拦截等策略来构建安全体系，保证了大模型的内容生产质量和安全性。苹果被看好明年市值冲向4万亿美元美国投行Wedbush知名策略师Dan Ives及其团队表示，苹果公司市值有望在明年年底达到4万亿美元，这将是美国股市上第一家达到4万亿美元估值的公司。该行将苹果的目标股价从此前的240美元上调至250美元。苹果目前的市值约为3万亿美元。Wedbush估计，由于美国和中国预计会出现强劲的手机升级周期，到2024年，苹果可能会生产多达2.4亿部iPhone 15。苹果服务方面的收入也在增加。估计这部分业务的价值可能高达1.6万亿美元。苹果计划明年彻底改革iPad产品线苹果计划在2024年对其iPad系列产品线进行全面改革，旨在减少产品种类的混乱并提振销量。苹果目前在售的iPad机型主要分为五种：Pro、Air和Mini，以及第九代和第十代入门级iPad。这些产品之间就只有屏幕以及尺寸等微小的差异，除了入门级型号之外芯片和功能也大都相似。苹果计划让iPad Pro成为明确的顶级机型，Air作为中间层，第11代iPad 则位于底层。微软与美国最大工会组织建立合作微软宣布与美国劳工联合会和产业工会联合会(AFL-CIO)建立新的合作伙伴关系。AFL-CIO是美国最大的工会组织，由代表1250万工人的60个工会组成。合作协议旨在建立公开对话，探讨如何通过人工智能技术满足工人们的需求，并将他们的诉求纳入到AI工具的制定和实施当中。微软将从2024年冬季开始提供有关AI技术的学习课程，劳工领袖和工人可以直接向微软的开发人员分享经验、担忧和反馈，并将重点关注“关键特定行业”的工会和工人。谷歌输掉了与Epic Games的反垄断诉讼游戏开发商Epic Games在起诉苹果和谷歌非法垄断应用商店的裁决中获得胜利。Epic诉谷歌一案的陪审团裁决认定谷歌应用商店Google Play及其计费服务属于非法垄断。Epic在两年前与苹果的官司中几乎败诉，但Epic诉谷歌案的情况却截然不同。这取决于谷歌、智能手机制造商和大型游戏开发商之间签署的秘密收入分成协议。 OpenAI将修复GPT4变懒问题 OpenAI在上周遭到部分用户投诉，许多用户声称，他们在使用ChatGPT或 GPT-4 API时，会遇到回应速度慢、敷衍回答、拒绝回答、中断会话等一系列问题。OpenAI承认了这一事实，并在声称将彻底、妥当地修复相关问题。博通预计新财年将实现500亿美元收入博通(Broadcom)以610亿美元收购VMware的交易得以完成，使得博通可以将VMware纳入其截至2024年10月的新财年预期中。这家芯片制造商表示，新财年将实现500亿美元的收入。三年前，博通的业务规模只有现在的一半。但是，将博通称为芯片公司有些牵强，因为博通本财年有40%的收入将来自软件业务，这要归功于该公司的一连串收购，这些收购旨在实现业务多元化，降低对周期性半导体业务的依赖性。乐天集团计划未来两个月推出AI语言模型日本乐天集团(Rakuten)计划在未来两个月内推出自己的人工智能语言模型。目前，这家金融科技和电子商务巨头正寻求加入其他科技公司的行列，开发这项快速增长的技术。该公司正在开发自己的大型语言模型，即LLM。乐天拥有从银行到电子商务和电信等众多业务，因此拥有大量“非常独特”的数据，可以用来培训LLM。该公司计划在内部使用人工智能模型，将运营效率和营销效率提高20%。黑莓任命首席执行官分拆业务黑莓(BlackBerry)宣布任命John J. Giamatteo为新任首席执行官兼董事会成员，任命立即生效。自2023年11月4日起担任临时首席执行官的Richard (Dick) Lynch将继续担任董事会主席。黑莓还宣布，物联网和网络安全业务这两项业务将作为完全独立的部门运营。黑莓将不再寻求物联网业务子公司的首次公开募股。诺基亚与英国电信集团达成合作诺基亚和英国电信集团(BT Group)宣布达成协议，将通过诺基亚的“网络即代码”(Network as Code)平台与开发者门户网站以及英国电信集团的云原生网络开发5G网络货币化机会。诺基亚平台帮助运营商将其5G网络资产货币化，而不仅仅是单纯的连接。它为应用程序开发人员提供了软件开发工具包和开放式应用程序编程接口等工具。诺基亚也宣布了与DISH Wireless的类似协议。媒体大亨莎莉·雷石东洽谈将派拉蒙母公司出售给Skydance 媒体大亨莎莉·雷石东(Shari Redstone)正在洽谈将派拉蒙(Paramount)母公司National Amusements的控股权出售给媒体和娱乐公司Skydance。National Amusement持有派拉蒙77%的股权。派拉蒙已故首席执行官雷石东(Sumner Redstone)的女儿莎莉·雷石东最近几周与Skydance举行了会谈。雷石东曾在2016年为争夺公司控制权展开了一场激烈的争夺战，后来又领导了哥伦比亚广播公司(CBS)和维亚康姆(Viacom)的合并工作，最终缔造了现在的派拉蒙(Paramount Global)。美国纽约州与芯片公司合作投资100亿美元建设半导体设施美国纽约州正与芯片公司合作，在奥尔巴尼大学投资100亿美元建设半导体研究设施，该设施将包括全球一些最先进的芯片制造设备。合作伙伴包括IBM、美光科技、应用材料和东京电子。该组织还将使用州资金从荷兰公司阿斯麦购买芯片制造设备。设备安装后，该项目及其合作伙伴将在那里开始研究下一代芯片生产。该项目将至少吸引90亿美元的私人资金。纽约州投资10亿美元购买阿斯麦设备，并建造一个拥有50000平方英尺芯片生产空间的建筑，预计建设将花费大约两年时间。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。

有连云2023-12-13

拼多多Temu成美国人最爱购物app，使用时间是亚马逊近两倍

pptopia的数据显示，美国消费者在Temu（拼多多海外版）上花费的时间几乎是在亚马逊等主要竞争对手应用程序上花费时间的两倍。根据Apptopia的设备级分析，第二季度用户平均每天在Temu应用上花费18分钟，亚马逊为10分钟，阿里的全球速卖通为11分钟。在年轻用户中，每天花在Temu上的时间达19分钟。报告显示，用户在Temu上花费的时间继续增加，10月份达到了22分钟左右，与亚马逊、沃尔玛和塔吉特公司等购物巨头的差距越来越大。

金融界2023-12-13

招商证券：首予拼多多目标价172美元评级“增持”

份额及用户基群稳固、产品结构改善、以及Temu在全球迅速扩张，有潜力在全球范围内复制拼多多在中国市场的成功。招商证券表示，展望2024年，拼多多和Temu的低价心智稳固，并且低价模式在当前的宏观环境中仍有出色表现。该行预计今年第四季、今年全年及明年收入，分别按年增长78%、76%、34%，而调整后净利润率则按年增长17%、38%、24%。该行指，公司明年利润增速将慢于收入增速，基于利润率压力，尤其是来自Temu。该行首予拼多多目标价为172美元，其投资评级为“增持”。

金融界2023-12-12

英伟达的中国梦？

”。所以说， $拼多多(PDD)$ Temu出海，卷 $亚马逊(AMZN)$ 电商什么的，都弱爆了，真正被别人押注咽喉的还是尖端科技。

老虎证券2023-12-12

在中国成功“打败”马云后，TA准备在美国掀起一场革命性科技风暴！

商务市场的客户。它也是美国热门购物应用Temu的开发公司，该应用在短短一年多的时间里就从零发展到可以与亚马逊和沃尔玛相媲美。 (来源:Bloomberg) Wedbush Securities董事总经理Daniel Ives表示：“对于拼多多来说，这是超越阿里巴巴的分水岭。拼多多一直是思想领袖，在市场的各个领域都取得了成功，而阿里巴巴却遭遇了一场小小的失败。” 拼多多只存在了八年，大约是阿里巴巴运营时间的1/3。拼多多创始人兼前首席执行官黄峥(Colin Huang)从上海起步，希望通过融合他之前经营的游戏公司的功能，使这家在线零售新贵区别于阿里巴巴和亚马逊等传统服务。拼多多购物者通过寻找产品然后告诉他们的朋友他们可以一起达成的交易来获得便宜货，他们还通过旋转轮盘或在应用程序中饲养虚拟鱼来获得折扣。黄峥的想法是让网上购物比竞争对手提供的服务更有趣，也更具社交性。“之前有一些公司尝试过这一点，但没有人真正能够做到，”他在2017年接受彭博新社采访时表示，这是他第一次接受外媒采访。“我们觉得我们有竞争优势。” Temu 发言人在声明中表示，其应用程序功能的灵感来自于人们在购物中心或集市中发现的活动。声明称：“例如，我们的限时优惠类似于实体店的限时促销，而我们的奖轮和抽奖则让人想起购物中心的促销活动。我们的目标是在数字世界中复制这些熟悉的线下体验，为在线购物增添乐趣和熟悉的元素。” 通过Temu应用程序，40多个国家的人们现在可以体验到该公司类似游戏的功能和最低的价格。在美国，该应用程序在2月份以其“像亿万富翁一样购物”(Shop Like a Billionaire)的超级碗广告引起轰动，并迅速成为该国下载量最大的应用程序之一。研究公司SameWeb数据显示，Temu是黑色星期五期间增长最快的多品类零售商，流量增长幅度达到惊人的84%，而亚马逊流量增长2%。带着这些情绪，怀疑者质疑该应用程序的成功是否可持续。顾客喜欢在应用程序中滚动寻找便宜得令人难以置信的商品，比如3.28美元的声波牙刷或2.98美元类似于AirPod的耳机。但如果去掉数百万美元的补贴和营销，人们还会留下来吗？科技行业充斥着曾经的奇迹，像是Wish.com、Groupon、Pets.com等等，它们在补贴上投入巨资，却发现无法将用户转化为忠实客户。 “Temu可能无法无限期地提供目前的低价，这可能会导致其关键价值主张受到侵蚀，”包括Simeon Gutman在内的摩根士丹利分析师在题为Temu效应的报告中写道。“数据可能表明，Temu在平台上进行初步试验后，正在烧毁新购物者，但并未产生粘性。” 拼多多和Temu有很多支持者，他们指出，母公司已经证明它可以将大量用户转变为有利可图的客户。拼多多今年的净利润预计将增长约60%，达到510亿元人民币，约合71亿美元，营收为2350亿元人民币。 Temu目前正在亏损数十亿美元，但许多分析师认为，随着时间的推移，它将扭亏为盈，并成为公司业务的重要组成部分。以Robin Zhu为首的Sanford C. Bernstein分析师在8月份的研究报告中表示：“我们预计该公司将在未来几年成为全球不可忽视的力量。” 拼多多表示，它正在为电子商务带来重大创新，包括类似互动游戏的购物以及将消费者与工厂直接连接起来以降低成本的更高效的供应链。“拼多多的消费者对制造商(C2M)模式在中国是首创。通过Temu，我们正在调整这种模式以适应全球市场，”该公司发言人在声明中表示。马云代表了中国科技行业的代际转变，59岁的马云小时候在酒店里向外国人学习英语，并在中国开始向私营企业开放经济时，启动了自己的生意。当他尝试在网上搜索啤酒时，他发现几乎找不到任何中文版本，从而萌生了创建阿里巴巴的想法。黄峥是一位年轻16岁的数学神童，他的职业生涯始于全球机遇。他在威斯康星大学读研究生，并在微软公司和谷歌工作。当他创立拼多多时，他发现了中国科技行业两大领军企业，即阿里巴巴和腾讯之间的机遇。他意识到阿里巴巴并不能真正做好社交或游戏，而腾讯则在在线商务方面举步维艰。 “这两家公司并不真正了解彼此，”黄峥在2017年的采访中表示。“他们并不真正了解对方如何赚钱。” 拼多多在成功的道路上遭遇了很多挫折，2018年在纳斯达克上市后，由于盈利担忧，其股价跌破首次公开募股(IPO)价格。阿里巴巴和其他电商企业开始模仿拼多多的策略，导致更多亏损。随着中国此前打压马云等中国科技巨头和亿万富翁，黄峥的净资产攀升至450亿美元，并于2021年辞去董事长职务。然而，拼多多仍在继续前进，该公司通过向中国中小城市和海外市场扩张来增加收入。该公司在2021年首次实现盈利，收入达到940亿元人民币，2022年利润增长了2倍，收入升至1310亿元人民币。该公司专注于抓住三四线城市的用户，避免与较富裕大都市的现有企业发生激烈的竞争。随着中国经济经历了多年的新冠封锁，这一战略被证明是有先见之明的。 Temu很快就超越了另一款扎根于中国的应用程序Shein，根据分析消费者信用卡和借记卡交易的Bloomberg Second Measure数据，该公司的销售额于5月份首次超过美国快时尚服务，比竞争对手高出约20%。此后，该领先地位每个月都在扩大，11月份的销量几乎是Shein在该国观察到的销量的3倍。 (来源:Bloomberg) 据Zhu和Bernstein其他分析师称，Temu第三季收入可能增长300%以上，达到约18亿美元。他们估计Temu今年将出现36.5亿美元的营业亏损，销售额为130亿美元，但他们预计该公司将在2025年或2026年实现盈利。“跟我重复一遍，Temu的价值不为零，”他们写道，并嘲笑怀疑论者认为拼多多的海外业务可能会失败。 Temu在声明中表示，Bernstein的损失估计“与现实存在很大偏差”，但没有提供自己的数据。有迹象表明，Temu的增长可能是短暂的。摩根士丹利调查显示，大约44%的购物者在该平台上的支出减少，而只有22%的购物者支出增加，这表明该平台正在消灭渴望新优惠的购物者，但没有将他们转化为忠实客户。Temu购物者以女性、年轻人和低收入为主。据该公司称，超过50%的人年收入低于50000美元，58%的人年龄在45岁以下。 Temu反对与Wish.com进行任何比较，Wish.com是一款轰动一时的电子商务应用程序，因与洛杉矶湖人队和世界杯足球运动员达成营销协议而成为2018年全球下载量最大的电子商务应用程序，然后看到了它的收入取消补贴后倒闭。该公司在声明中表示：“我们的平台和供应链与Wish.com的平台和供应链明显不同。” 该公司也补充说，它可以通过消除生产商和消费者之间的中间商来持续提供低价。截至周一(12月12日)美股收市，拼多多在美股股价上涨2.91%，报在143.01美元，盘后再涨0.2%，报在143.29美元。今年迄今，该公司股价已累积67.24%涨幅。 (来源:Trading View)

小萧 1评论2023-12-12

拼多多“摸着阿里、京东过河”！便宜依然是硬道理，挖掘海外“省钱”需求是电商平台未来5年主要任务

泛关注和轰动，同时其孵化的海外电商平台Temu也在席卷全球。是什么支撑拼多多市值不断新高？其商业模式、内部管理又有哪些启示？ 12月7日晚间，百度APP栏目《商业启示录》主理人吴晨邀请到两位电商领域专家共同探讨。他们分别为电商领域资深专家姚凯飞以及二级市场投资人、前经纬创投投资人、播客《乘风破浪》主播郑立涛。拼多多市值超越阿里是电商领域现象级事件姚凯飞分析，拼多多的股价反映出市场对公司的认可度提升，这与财报中显示的超预期增长有关。财报数据显示，拼多多今年第三季度营收688.4亿元，同比增长94%。姚凯飞提到，特别是在跨境电商业务方面，其海外平台Temu的表现尤为突出。Temu在相对不被看好的情况下，用一年左右的时间达到了中国跨境电商女装出海典范SHEIN（希音）花了近十年才达到的规模，并且规模已接近阿里巴巴的速卖通业务。在郑立涛看来，拼多多这次市值超越阿里堪称现象级事件，因为过去人们普遍认为阿里是电商领域的绝对垄断者，这和“消费降级趋势”、“出海战略的成功”关系紧密。今年，消费者对平价化和低价化的消费业态表现出更高的关注度。拼多多、瑞幸咖啡以及零食硬折扣连锁店等低价业态受到市场的广泛青睐。这一趋势在国内影响了拼多多的发展。同时，拼多多在海外市场快速扩张，特别是在美国、欧洲、中东、南美等地遍地开花，实现了势如破竹的增长。拼多多“摸着阿里、京东过河” 姚凯飞认为，拼多多优势更多体现在后发优势和组织战略上。拼多多在主站业务崛起时，受益于腾讯的投资和保护。然而，随后的买菜和跨境业务进一步证明了其后发实力，多次成功必然是有自身的方法论。他分析，拼多多通过差异化策略，如选择特定的业务、人群和货品，以实现供需两端的有效匹配。例如，在“多快好省”的竞争中，京东专注于“快”和“好”，淘宝关注“多”和“好”，而拼多多则选择了“省”。这一选择与其当时的目标商家群体、微信体系和下沉市场紧密相关。吴晨分析，作为新生势力，拼多多在面对电商巨头时没有太多顾虑。它可以更野蛮地生长，尝试新的打法，而巨头由于担心对现有用户群体造成伤害，往往不愿意进行大胆尝试。同时，拼多多在初期就做出了重要的战略决策，并在执行上表现得非常果断。这使得它能够在竞争中占据有利位置。郑立涛认为，社会化物流、支付和获客平台的成熟使拼多多可以快速做起来。在拼多多崛起时，四通一达等社会化物流商已经非常成熟，拼多多无需从头构建物流设施。同时，微信支付已广泛普及，减少了拼多多在支付方面的投入。此外，拼多多还通过微信平台进行获客，也降低了成本。他分析，在拼多多成立初期，许多商家已经接触过电商，并认为电商是一个可行的销售渠道。此时，阿里巴巴正在清退一些低价商家，而拼多多正好抓住机会承接这批商家，形成了商家供给的后发优势。郑立涛提到，拼多多“摸着竞争对手过河”之外采取了差异化战略，专注于攻击竞争对手无法反击的点。例如，阿里的用户流量价值高，不愿意卖低价商品；京东的物流成本高，难以覆盖三四线城市。拼多多则专注于低价市场和下沉市场，利用社会化物流打出了自己的特色。从商家的角度看，拼多多的游戏机制简单，只要商品足够便宜就能获得大流量支持。这降低了运营复杂度，使低价、接近工厂的商家能更好地在平台上运营。采用“集单”模式，将流量集中倾斜给商品价格和成本上有优势的商家。这种薄利多销的方式使商家能够通过大量销售换取利润，并优化供应链以适应拼多多的生产方式，进一步压低价格。 “相比之下，淘宝平台用户诉求更多元，有些人可能为了找更丰富的款，不像拼多多大部分消费者就是图便宜。” 郑立涛指出，因此淘宝无法像拼多多那样集中式地给低价商品灌输流量。姚凯飞补充称，拼多多在获客效率上比阿里更高，其组织形态支持增长和裂变。拼多多通过拼团、通货、下沉市场以及去购物车等特色策略实现了与其他电商的错位竞争。扭转“假货”印象尚需时间和努力对于假货问题，姚凯飞认为拼多多有很强的保障机制，如“假一赔十”和单商品力度的“仅退款”，这为用户提供了极大保障。他指出，一些人认为拼多多商品质量不好的看法可能源于不同人群对商品预期的不同。吴晨补充称，拼多多更多服务下沉市场，从下沉市场消费需求出发，其实拼多多的货是可以的。 “下沉市场往往更关注商品价格、物流速度和性价比，而不太在意品牌属性和正货、假货的问题。” 郑立涛指出，拼多多已经采取了一些措施来保护消费者权益，如偏向消费者的退款策略，同时通过严格的算法调控商家行为，以倒逼商家提升商品质量。不过要扭转一二线城市消费者的认知，拼多多还需要时间并不断努力。 “未来在平台上可能会有仿造他人品牌的商家存在，但预计这种情况的比例会逐渐减少。拼多多的主流逻辑可能是每个品类都会有不知名的品牌，这些品牌能够提供质量不错且价格低廉的商品，以满足下沉市场消费者的需求。”吴晨补充。拼多多成功不仅因为“穷人多”，但便宜依然是零售行业硬道理很多人认为拼多多之所以成功，是因为“穷人多”。郑立涛指出，拼多多的成功并非仅仅因为“穷人多”，其百亿补贴策略吸引了大量中高端人群，占主站GMV的30%以上。“没有人能够拒绝性价比，同样的商品在这个平台能便宜1000元的情况下还跑到其他的平台买？”他指出，便宜依然是所有零售行业的硬道理，而拼多多正是符合了电商发展这一大逻辑。姚凯飞认为，拼多多满足不同人的不同需求，既有消费能力强的人群购买贵且品质好的商品，也有收入较低的人群注重性价比。拼多多采取的最大公约数策略能够覆盖更广泛的人群。百亿补贴是建立用户心智、提供高性价比商品的手段，同时要确保正品和假一赔十政策。品牌商可能会对低价销售有所顾虑，但通过经销商渠道进行补贴可以解决这一问题。郑立涛也指出，对于商家而言，拼多多的商品供给非常特殊，通过经销商渠道进行补贴，并利用库存和尾货供给来持续提供低价商品。“只要有商业就会有库存和尾货，因此这个模式是可以持续的。”他强调。出海大市场！拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手郑立涛分析，拼多多商家的类型可以分为几类，其中第一类商家因库存或尾货问题，在原本没有销售渠道的情况下，拼多多成为了他们的出货渠道。在当前供给过剩的时代背景下，商家面临销售困境，拼多多为他们提供了销售渠道。一些商家通过大规模生产出货来降低生产成本，即使价格卖得低一些也愿意。虽然商家对拼多多有一些抱怨，但他们仍然愿意留在这个平台并持续供货，说明拼多多有其优势。姚凯飞也指出，用户复购数据可以直观地反映用户满意度，验证了拼多多在用户端的优势。当前产能过剩，供需要做到匹配，就会出现需求端主导的情况，拼多多恰恰代表了这一趋势。在姚凯飞看来，品牌方难以接受拼多多渠道的原因在于渠道定位问题，例如苹果和阿迪达斯没有在拼多多开设旗舰店。在郑立涛看来，拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手，但在发展过程中会吸引一部分非核心客户。例如，对价格敏感的消费者可能会从淘宝转向拼多多购买手机等商品，也有消费者愿意牺牲配送时效换取更低的价格。姚凯飞认为，在京东、淘宝和拼多多之间，可能有30%-50%的用户群是可以相互争夺的。京东面临的挑战更大，因为它以自营为主。不过，随着电商平台向海外市场拓展，全球范围内有大量的人口尚未被充分开发，特别是在“省钱”这个需求上，有很大的市场空间。在未来五年内，电商平台的主要任务可能是继续挖掘这部分“省”的人群。 “中心化决策”与“去中心化竞争” 谈及管理创新，吴晨认为拼多多既是中心化的又是去中心化的。中心化方面体现在，管理层对于未来战略的发展进行了深入调研，并据此做出新的举措。这种中心化的决策方式确保了公司二次、三次的创新能够取得较高的成功率。去中心化方面，在基层拼多多鼓励团队竞争，以激发更好的创新，赋予员工更大的自由度和责任感，有助于推动公司的创新发展。一直有传言，说拼多多洗手间坑位紧张。郑立涛认为这大概率是真的，目的就是缩短大家上厕所的时间，确保更多时间在工位上，旨在提高员工的工作效率和减少摸鱼现象。同时，拼多多也通过提供较高的薪酬来吸引和留住员工，让员工愿意接受较为严格的工作环境。在郑立涛看来，员工是否选择留在公司取决于他们对工作环境和收入的权衡。在吴晨看来，拼多多对员工的逻辑和对商家、对客户都是一样的，就是要足薪水，让你专注去做一件事情，不断地跟别人PK，但不要内部搞事、内耗。姚凯飞提到，尽管工作强度大、身体疲劳，拼多多的离职率在互联网行业中相对较低，其中一个原因是公司提供的薪酬较高。此外，拼多多在招聘过程中进行了严格的筛选。面试问题涵盖了求职者的家庭背景、生活方式选择以及对金钱的渴望等方面，确保录用的员工能够适应高强度的工作环境并保持高效率。例如短期内资金有压力、买了房、农村出身、985学历等，“不一定明面上一定会选，但选择时确实这些人会留下更多一些”。拼多多跨境电商的成功之道：敢于亏损、裂变增长与供应链优化拼多多跨境电商为什么在一年内取得这么大的成功？姚凯飞认为，不能回避的就是承受亏损的能力，相比之下其他创业公司或电商平台难以承受10亿美金级别的亏损。根据美国二级市场的调研数据，用户对拼多多的评价也有所提升。部分用户认为拼多多比SHEIN或eBay更好，不过与亚马逊相比仍有差距，因为它们的价格段不同。郑立涛提到，拼多多在国外复制了国内行之有效的 “裂变”、“砍一刀”的增长策略。同时比其他商家更敢于投放广告、商品性价比极高，抓住了一群消费能力较低但对价格敏感的消费者。在郑立涛看来，拼多多商品价格之所以低，原因在于它离供应链更近，深入到许多产业带，直接与工厂型卖家合作，降低了供货成本。相比之下，亚马逊上的大部分商家需要通过多个环节向工厂采购，导致商品价格更高。“拼多多前期也不知道哪些货一定卖得好，所以采用海量筛选逻辑。一旦发现有些货海外卖得好，就用更低成本的供给不断优化。”郑立涛强调。姚凯飞分析，Temu通过提供基础设施服务，如物流、客服、运营和投放等，帮助卖家接触海外市场，将中国的商品与美国、欧洲和英国的用户连接起来，了解并满足海外市场需求。并有望催生更多类似拼多多的电商平台，这些平台可能专注于品牌建设和提升品牌形象。 “拼多多在欧洲做得非常好，在中东做得非常好，甚至在拉美也做得非常好，它证明了一个事情，便宜这个东西在全球都是通用的。”郑立涛分析，更为重要的是欧洲等地区过去由于轻工业不发达，商品供给不足，主要依赖外贸。拼多多通过其平台帮助中国商品打开了通路，使得更丰富、充足的中国商品能够完整地接触到中东、欧洲和南美的消费者。

金融界2023-12-11

联络互动：敬的目前公司与YouTube、TikTok等头部企业正在持续合作中

。投资者：贵公司有没有考虑和拼多多的temu合作联络互动董秘：尊敬的投资者您好，目前公司与YouTube、TikTok等头部企业正在持续合作中，同时也将保持与大型互联网公司合作的开放态度，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：请问董秘：鉴于董事长何志涛的现状，持有的公司股权基本全部质押，公司在未来一段时间内是不是面临实控人变更风险？何志涛是否有计划整体转让股权还债？联络互动的负债危机今年是否有还希望化解？联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司将积极采取措施改善经营状况和财务状况，提高和保障公司的持续经营能力，同时公司控股股东积极与债权机构进行沟通，目前已与债权机构达成还款方案，并撤回计划于2023年12月7日进行的司法拍卖，后续公司将积极做好相关事项跟踪工作，根据相关规则做好风险防范，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：请问董秘：迪岸双赢的机场租金减免的事已经又拖了一年了，是否有进展？联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司将密切关注相关机场减免政策，目前公司与各大机场仍在沟通商谈机场减租和退租事项，全力争取相关事项早日落地，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：据贵司三季度财报，何董所持有的全部股票已经质押并且已经逾期，面临多起诉讼，参考今年的兆新控股股东陈永弟，何董是否面临失去实控人地位的风险，贵司有变更实控人的风险吗？如果有，请贵司按照法规及时履行信披义务联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司将积极采取措施改善经营状况和财务状况，提高和保障公司的持续经营能力，同时公司控股股东积极与债权机构进行沟通，目前已与债权机构达成还款方案，并撤回计划于2023年12月7日进行的司法拍卖，后续公司将积极做好相关事项跟踪工作，根据相关规则做好风险防范，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：董秘您好，贵司资产负债率已达93%之高，是否面临资不抵债，破产危机？我们广大投资者十分关心这个问题，因为这将关系到我们全部身家是否有保障，麻烦回复一下，谢谢联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司将积极采取措施改善经营状况和财务状况，提高和保障公司的持续经营能力，后续公司将积极做好市场跟踪工作，根据相关规则做好风险防范。如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：据证券之星报道，12月6号何志涛通过二级市场减持了1330万股。请问，这个减持没有预先披露，是不是属于违规减持？现在证监会在严打大股东违规减持，何志涛这个属于顶风作案，会不会收到严厉处罚？联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司已于2023年11月15日披露了相关公告，具体内容请参见公司于巨潮资讯网发布的《关于控股股东所持公司部分股份可能会被强制执行的提示性公告》，后续公司将积极做好相关事项跟踪工作，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-12-08

元隆雅图：抖音是公司重要的媒介合作伙伴，抖音及其母公司字节跳动也是公司重要的营销服务客户

的关注！投资者：拼多多跨境电商平台「Temu」在海外疯狂开店，备受海外欢迎，请问贵司是否与拼多多有一些合作元隆雅图董秘：您好，拼多多是我公司的客户，公司为其提供礼赠品、员工福利等服务。此外，拼多多也是公司的渠道合作伙伴，公司在拼多多平台开设和运营自营店铺，如元隆雅图专营店等。投资者：贵公司有跨境贸易业务吗？元隆雅图董秘：您好，公司正在与海外线上（包括北美亚马逊电商、东南亚独立站等）、线下零售渠道合作，为文娱综艺及互联网客户开展IP周边的海外销售。目前该项业务处于初步尝试和模式搭建阶段，未来计划逐步扩大全球市场的渠道合作。此外，公司也为企业客户提供面向海外市场的礼赠品和营销物料等产品。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-12-07

亚马逊大幅削减廉价服装卖家费用相关企业有望受益

该公司正准备与中国跨境电商Shein及Temu打一场价格战。目前亚马在美国电商市场仍占据主导地位，每3美元的在线消费中就有1美元以上是它的收入，比最接近的在线竞争对手沃尔玛的收入高出约6倍。亚马逊此举将对相关公司产生积极影响，服装卖家将受益于降低的交易费用，这将提高他们的竞争力和利润空间。

金融界2023-12-07

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