度 21% 的同比增长有所加速。这是由欧洲、中东和非洲大中型市场客户的实力推动的。 我们的广告技术路线图也取得了有意义的进展。在这里，我们重点关注几个关键支柱；第一，提高广告商的可用性和销售人员的生产力；第二，推动我们广告解决方案的全渠道绩效；第三，为我们的广告商 Reddit 提供他们在其他地方找不到的独特解决方案和创意。 因此，首先，为了提高广告商的可用性，我们专注于缩短自助服务和小型企业的广告活动设置时间。我们正在利用人工智能的进步来消除摩擦并减少时间。我们为 Simple Create 推出了人工智能驱动的标题生成器，即小型企业的自助创建流程，我们看到了有希望的早期激活和采用率。 接下来，为了提高广告解决方案的性能和可衡量性，我们在构建转化 API 生态系统方面取得了进展，以捕获更多信号并改进驱动性能的模型。 我们去年年底推出了 [indiscernible]，本季度我们宣布与领先的客户数据平台 [indiscernible] 和 Google 跟踪代码管理器集成。 我们不断创新广告产品，让广告商更贴近我们的社区。我们推出了免费格式，为广告商提供了一种多功能且富有创意的格式，以推动与用户更深入的互动。测试表明，自由格式的点击率明显高于其他广告类型，并且自推出以来每天的广告活动数量增加了一倍。我们还推出了 Reddit Pro，这是一套免费的人工智能驱动的见解和工具，为企业提供在 Reddit 上建立和发展有意义的有机存在的机会。目前，我们正在与 1,000 多家企业进行测试，其中包括 Taco Bell、Wendy's、NFL、华尔街日报以及多家中小型企业。 我们还将继续为 Reddit 购物的未来奠定基础。用户在购买过程中来到 Reddit，并重视我们平台上丰富的人力产品和评论讨论。我们去年推出了第一个购物广告和目录提取功能，现在正在测试动态产品广告。我们对早期结果感到满意。 接下来，我将分享我们数据许可业务的最新情况。由于市场仍处于萌芽状态，我们的数据许可业务不断增长和发展。正如我们之前宣布的那样，在第一季度，我们与社交聆听领域的多家公司以及谷歌签署了许可协议。签署的合作伙伴关系的财务影响反映在我们第一季度的财务数据和其他收入中，以及我们第二季度的收入指南中，您很快就会听到德鲁的消息。 随着时间的推移，我们将战略性地探索数据许可合作伙伴关系，以及 Reddit 数据在内部的其他用途，我们相信这对于改善我们的用户和客户的平台和体验也很有价值。总体而言，作为一家上市公司，我们在第一季度取得了坚实的业绩，并继续专注于执行和履行我们的使命。我希望您能像我们一样对 Reddit 的未来感到兴奋，并期待未来的旅程。 现在我将把电话转给德鲁。 德鲁·沃莱罗 谢谢你，Jen，大家下午好。正如我们常说的，Reddit 拥有强大的财务模型，简单、有利且可扩展。财务模型的力量在第一季度显而易见，我们到达了一个重要的拐点。第一季度，我们实现了调整后 EBITDA 盈利，这与一年前相比有显着差异，也是 2024 年的良好开局。这一成功的关键是收入增长速度是调整后总成本的 5 倍以上。本季度收入同比增长 48%，调整后总成本同比增长 9%。 我们来总结一下亮点。 AUQ 平均收入为 8,270 万美元，同比增长 37%，这是由于结构性产品变化推动的，这些变化提高了速度、入门、简单性以及消费者与更相关内容的联系。本季度国内用户占总用户的 50%，登录用户约占用户群的 48%。随后，我们在本季度增加了 960 万用户，这是 3 年来的最大增幅，增长了 60%，其中超过 60% 的用户已注销。 收入为 2.43 亿美元，同比增长 48%，这得益于广告业务的强劲加速以及新的大大小小的交易带来的增量数据许可收入。该季度其他收入为 2000 万美元，比去年增长 454%。国际收入为 4300 万美元，同比增长 30%，占总收入的 18%。 Reddit 的商业模式有几个明显的优势，本季度在两个领域真正表现出色。首先，我们的毛利率仍然是同类中最好的。 第一季度的毛利率为 88.6%，比去年增长 500 个基点，这得益于高利润收入增长、托管合同价格下降、税务部门效率提高以及新数据许可交易带来的利润增长。 其次，我们的资本支出仍然非常轻。第一季度的资本支出约为 300 万美元，略高于收入的 1%。低资本支出是我们本季度自由现金流为 2,900 万美元的积极因素之一。随着我们扩大业务规模，我们在两个领域看到了巨大的运营杠杆：首先是运营费用和员工人数的杠杆。由于我们继续在销售、广告技术和机器学习等战略领域有选择地招聘员工，因此非公认会计准则运营费用同比增长 10%。 第一季度末员工总数环比增长 2%，同比增长 4%。其次是增量销售的运营杠杆。第一季度，收入同比增长约 7900 万美元，调整后 EBITDA 同比增长约 6000 万美元，这意味着第一季度增量销售额超过 0.75 美元达到底线。这些高利润的增量收入确实有助于推动积极的自由现金流，并使我们的业务在调整后的 EBITDA 基础上实现盈利。 也就是说，我们第一季度的 GAAP 净亏损为 5.75 亿美元，这是由于 IPO 产生的与股票薪酬相关的税费所致。本季度基于股票的薪酬（包括相关税费）为 5.95 亿美元，高于一年前的 1,300 万美元，这主要是由于与我们首次公开募股相关的限制性股票单位归属相关的一次性费用。 按非公认会计原则计算，第一季度调整后的 EBITDA 约为 1000 万美元，比去年第一季度增加了近 6000 万美元。这标志着我们在调整后的 EBITDA 基础上首次实现盈利的第一季度，而数字广告行业传统上是一年中最慢的季度 正调整后的 EBITDA 是本季度现金流的强劲驱动力。第一季度经营活动产生的现金为 3200 万美元，这得益于 DSO 和 DPO 业绩的改善以及营运资本的改善。其他一些现金和股票利息的财务票据。截至第一季度末，现金和有价证券最终达到 16.7 亿美元，包括此时的所有 IPO 收益，员工赠款带来的稀释约为我们完全稀释后已发行股票的 0.6%，因为我们向员工发行了约 120 万股股票。 Q1.我们将股票视为我们业务的成本，并计划随着时间的推移管理稀释度，使其与同行保持在较低的个位数百分比范围内。 展望未来，我们将分享我们对第二季度收入和调整后 EBITDA 的内部想法，这是我们能见度最高的部分。我们预计 2024 年第二季度的收入将在 2.4 亿美元至 2.55 亿美元之间，调整后的 EBITDA 将在 000 万美元至 1500 万美元之间。 总而言之，第一季度是今年的强劲开局，用户和收入增长加速，成本增长适度，这推动了利润率的稳健扩张、调整后的 EBITDA 盈利能力和正的自由现金流。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)lg...
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