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客户增长停滞与预算优化：解析Snowflake的“双重增长瓶颈”

户收费，而不是像Salesforce或Workday这样的大多数软件产品，它们按月、按人头收费（通常被称为基于座位的定价模式）。结果是Snowflake的需求实际上相当有弹性。Snowflake本身并没有受到任何直接的关税影响——但其客户群肯定受到了。我们已经在2025财年看到了更严格的IT预算控制对Snowflake收入增长和净留存率的影响。令人担心的是，宏观经济逆风的加剧将增加对Snowflake的压力，并导致公司下调全年预期。再次强调，作为一个基于消费的公司，Snowflake的管理层对其收入管道的可见性比基于座位的软件产品要低。这在繁荣时期可能会带来更大的正面惊喜，但在困难时期则相反。第四季度财报现在让我们更详细地看一下Snowflake最新的季度结果。第四季度财报摘要如下：来源：Snowflake Snowflake的收入在该季度同比增长27%，达到9.868亿美元，超出华尔街预期的9.563亿美元（同比增长23%），超出预期四个百分点。尽管收入超出预期，但投资者应谨慎观察一些令人担忧的信号。首先是公司净收入留存率的持续下滑，这表明Snowflake的客户在平台上增加支出的水平。高NRR是基于消费的软件产品的一个关键特征，虽然Snowflake的NRR相对于其他软件同行仍然较高，但呈下降趋势。下图显示第四季度NRR为126%，比第三季度的127%低一个百分点，比去年同期第四季度的131%低四个百分点。来源：Snowflake 再次强调，扩张是基于客户决定消耗更多数据和支出更多，这通常发生在公司投资基础设施项目或构建新应用时。而日历年第一季度则见证了消费者支出和商业信心的下滑。这预示着在2025财年伤害Snowflake的预算优化可能会延续到2026财年，进一步影响NRR。另一个令人担忧的问题：客户扩张可能正在放缓。下图显示，Snowflake在第四季度环比增加了543个客户，总客户数达到11200个，但在更大的G2000细分市场中，Snowflake仅增加了3个净新客户。来源：Snowflake 这暴露了Snowflake的双重风险。现有客户的净扩张正在放缓，这是由宏观经济逆风和预算优化推动的——但公司的新业务引擎似乎也停滞不前。很可能这些趋势将显著改变Snowflake的增长轨迹，从而影响其估值倍数。注意第一季度的放缓，以及Snowflake对成本削减的明显抵制 Snowflake的下一个主要催化剂将是其第一季度财报发布，预计在4月下旬的某个时候（尚未确定日期）。对于第一季度，公司预计产品收入增长将进一步放缓至21-22%，与第三季度相比，环比减速高达六个百分点。在预期的放缓中，还可以注意到Snowflake对成本削减的抵制。在2025财年，公司的员工人数增加到7800人，同比增长12%。这导致全年营业利润率下降到6%，比2024财年的8%低两个百分点：来源：Snowflake 通常，希望看到公司在增长放缓时期将重点转向盈利能力。Salesforce是最显著的例子：在通过收购和大规模招聘追逐多年增长后，Marc Benioff带领公司进行了180度的转向，现在专注于底线，从而实现了有意义的每股收益扩张。 Snowflake讨论了消除管理层级和利用人工智能自动化更多工作，但尚未看到任何改善其利润率的结果。Sridhar Ramaswamy，现在开始担任Snowflake首席执行官的第二年，在第四季度财报电话会议上指出，公司计划在2026财年进一步在工程和销售方面招聘： >你还会看到我们在增长计划中强调严谨性和效率。明年我们的员工增长将集中在工程和销售团队，这些团队对收入有直接影响。我们正在内部使用人工智能以不可思议的方式提高效率。我们的团队能够比以往更快地获取大量数据和信息。正是我们在2025财年建立的这种运营严谨性，现在成为我们未来的生活方式，在投资增长的同时，对推动整个业务的效率有着狂热的专注。在即将到来的第一季度财报发布中，我们应该关注公司关于效率计划的任何增量消息（或者更可能的是，缺乏此类消息）。目前，指导仅预计2026财年的经调整营业利润率为8%，这实际上只会使Snowflake回到2024财年的利润率水平。总结由于昂贵的估值倍数、增长放缓以及净收入留存率可能因客户支出减少而回落，以及快速招聘阻碍了利润率的提升，Snowflake在2025年面临任何与关税相关的宏观影响时显得非常不稳定。或许，底部还未出现。 $Snowflake(SNOW)$

老虎证券昨天19:08

特朗普关税暂停难掩市场动荡申请失业金人数小幅增加 22.8万新岗位背后暗藏巨头裁员潮

。一些知名公司今年已经宣布裁员，包括Workday、道琼斯、美国有线电视新闻网、星巴克、西南航空公司和Facebook的母公司Meta。四周的平均申请人数保持不变，为223000人，旨在消除一些周内的波动。 3月29日当周，领取失业救济金的美国人总数下降了4.3万人，至185万人。

Heidi04-10 21:49

美国就业市场面临“特朗普冲击”考验：美初请下降，但联邦裁员潮暗藏隐忧

率可能微升至4.2%。与此同时，包括Workday、陶氏化学（Dow）、CNN、星巴克（Starbucks）、西南航空（Southwest Airlines）以及Meta（Facebook母公司）等大型企业年初以来也已宣布裁员计划，为整体市场情绪增添一丝阴影。最新四周平均初请失业金人数为22.3万人，较前值减少1,250人，进一步平滑了单周波动。然而，3月22日当周，持续领取失业救济人数增加5.6万人，达190万人，为2021年11月以来的最高水平。就业数据短期乐观，结构性挑战逐步显现在表面稳健的失业数据背后，美国就业市场正面临新一轮的政策与结构性调整冲击。特朗普政府的关税政策与政府裁员计划正深刻改变劳动力需求格局，市场将密切关注这些变化如何在未来数月逐步体现在经济与就业数据中。周五即将公布的非农就业报告，或将成为重要的政策与市场风向标。

Dan197704-03 21:25

熵基科技接待7家机构调研，包括华夏久盈、国新投资、信达澳银等

rt、7-11等海外客户。公司还与美国Workday公司合作，在美国主要航空公司、机场、日用消费品巨头、工业领域等客户中提供分时段及分工种两种薪资计算服务模式，是经Workday认证的考勤数据收集业务解决方案合作伙伴。公司的优势包括全球营销服务网络及本地化服务、技术研发优势，以及个性化定制服务和快速响应的售前售后支持。调研详情如下： 1.公司的BioCV模型和AI结合训练未来能给公司带来哪些增量? 答:熵基科技依托在生物识别技术领域的深厚积累,以多模态“计算机视觉与生物识别”(BioCV)这一核心技术作为驱动引擎,积极布局AI领域。随着通用大模型私有化部署工作的顺利完成,在自研的BioCVTinyML边缘模型的助力下,产品的用户体验将得到极大提升。通过生态体系内各环节的协同配合,能够适配更广泛的场景,有望对公司业务产生更为积极的促进作用。 2.能介绍下公司其他业务与AI的融合及落地情况吗? 答:在智慧办公领域:熵基科技应用RalvieAI技术,将时间记账作为价值凭证,融入时间管理体系,精准记录、分析员工工作时间和效率数据,将其量化为价值,作为绩效考核依据,体现员工价值,助力企业优化流程、调配资源,提升运营效率。当前计划在中东和拉美优先落地。在出入口管理领域:熵基科技借助AI空间认知计算技术,融合人、车、物的出入口场景与环境感知,赋予系统“智慧大脑”。实现高效通行,提升流通效率,精准感知,同时自动调控照明、通风等设备,并通过数据分析优化商场运营,实现节能减排。在智慧零售领域:熵基科技以AI大模型技术推动商业智能化,聚焦广告数字运营,通过AI大模型分析消费者数据,精准洞察需求,实现精准营销。智慧零售数字标牌托管服务融入AI技术,实现广告全流程智能化运作,为智慧商业注入活力。 3.RalvieAI的解决方案与核心功能是什么?为什么考虑先在中东和拉美落地? 答:RalvieAI创新性地将时间记账作为价值凭证,融入时间管理体系。通过精准记录和深度分析员工工作时间、效率等数据,把时间转化为可量化的价值,这些数据成为绩效考核的重要依据,帮助企业优化工作流程,合理调配资源,实现人力资源的最大化利用,提升整体运营效率。中东和拉美地区对新兴技术接受度较高,且当地在时间管理和办公效率提升方面存在较大市场需求。公司在海外业务布局早,且已实现本地化,境外员工90%以上为本地人,团队服务响应快,产品与后台软件有粘性,客户合作关系稳固,能满足定制化需求,有利RalvieAI在当地的推广和落地。同时我们正积极的在北美、日韩等区域进行推广。 4.公司近几年业务比较平稳主要是什么原因?公司今年设的股权激励目标为增长15%,公司认为的增长点在哪里?研发和销售费用的投入会有什么预期吗? 答:公司近几年业务平稳,国内主要受宏观环境影响,而海外业务持续增长,二者共同作用维持了整体业务的平稳态势。当前公司将借助AI技术深化应用,积极拓展市场,通过提升品牌影响力,增强产品和服务的市场竞争力。在费用方面,公司会根据业务发展需要,对具有潜力的创新和增量业务领域加大投入,同时控制整体费用,确保资源合理利用,助力股权激励增长目标的达成。 5.公司智慧零售的应用场景很好,除了见福的案例外,能否再介绍一下其它比较成功落地的应用项目呢? 答:公司积极推动智慧零售业务发展,将AI技术与边端智能感知设备深度融合,采用运维托管的商业模式。目前,相关项目已在国内外多品牌门店成功落地。在国内市场,已与美宜佳、罗森、天虹等客户达成合作; 在海外市场,智慧零售业务也取得了显著进展,在泰国与麦当劳,在印尼与Indomart、Afarmart、7-11等大型连锁品牌达成合作。 6.能否介绍下美国Workday的业务以及该业务在其它区域是否有复制应用,未来的增长怎么样? 答:公司于2016、2017年开始在美国试点云业务,推出分时段及分工种两种薪资计算服务模式,与美国Workday公司合作,在美国主要的航空公司、机场、日用消费品巨头、工业领域等客户,他们有很多外包工作,外来人员的打卡记录会从云端与Workday公司服务对接,实现支付、报销等管理需求;公司是经Workday认证的考勤数据收集业务解决方案合作伙伴,同类别授权企业只有三家,另外两家分别在美国和德国。公司目前也在和ADP做业务对接。将根据市场需求进行下一步的布局。 7.公司软件服务运维数据和硬件的收费比例是怎样的? 答:在传统业务上,公司的软件与硬件产品是融合在一起收费;在云业务上,除硬件产品收费外,公司提供云服务订阅收费,并收取服务托管和运维费用。 8.目前公司的优势有哪些? 答:①全球营销服务网络及本地化服务优势:公司的经营模式以本地化的运营服务为重要支撑,公司高度重视本地化营销及服务体系的布局,并已建立了覆盖中国各大主要城市以及世界主要国家和地区的营销及服务网络;②技术研发优势:掌握生物识别核心算法,多模态生物识别技术行业领先;公司已形成了以单一生物识别技术及多模态生物识别技术为基础的核心技术架构,积极布局跟进AI技术,深耕自研BioCVTinyML边缘模型技术同时融合领先大模型技术赋能业务场景,不断拓展应用领域,为更多行业的智能化转型提供支持。③公司个性化定制服务和快速响应的售前售后支持。

金融界02-27 22:29

特朗普重磅利好：事关4.5万亿美元！“英伟达时刻”即将到来，乌克兰矿产协议成了

持纳斯达克上市资格，股价上涨了25%。Workday Inc.因其业绩超出预期，股价也大幅上涨。众议院通过特朗普4.5万亿减税计划此外，美国共和党控制的众议院在周二晚间勉强通过了特朗普4.5万亿美元的减税计划，将预算决议提交至参议院，预计参议院共和党将继续推动该计划。 IG市场分析师Tony Sycamore表示：“（特朗普税改计划）进展比人们预期的稍快了一些。” 丹斯克银行的高级投资策略师Lars Skovgaard表示：“这对美国企业来说主要是利好消息，预计将减少监管和实施减税。我预计它会顺利通过，并且如果成功，将对市场产生积极影响。” 市场情绪也有所改善，因有报道指出，美国与乌克兰就一项矿产交易草案达成协议。 DeepSeek又有新动作香港股市大幅上涨，此前中国AI平台DeepSeek在暂停近三周后重新开放其核心编程接口。债市方面，美国国债收益率略微上涨，投资者预期未来将有更多的债务发行，基准10年期国债收益率上涨1.5个基点，至4.311%，此前在周二下跌近10个基点，至12月中旬以来的最低水平。对美联储加息预期敏感的2年期国债收益率也上涨了约2个基点，至4.112%。此前，在市场对全球最大经济体前景的担忧加剧的情况下，收益率已降至几个月来的最低水平。标准普尔500指数和纳斯达克指数触及一个月来的最低点，并录得连续第四个交易日下跌。周二的数据表明，美国消费者信心在2月急剧下降，降幅为3年半以来最大——这是继一系列调查之后的最新数据，表明企业和消费者对特朗普政府政策越来越感到不安。美联储基金期货显示，截至年末，市场预计将降息55个基点，相较于一周前的40个基点有所上升。美元也有所回升，因为众议院共和党通过预算蓝图，提高了特朗普税改计划早期实施的可能性。在跌至自12月10日以来的最低点后，美元扳回一些涨幅。美元指数上涨0.2%，兑日元汇率上涨0.2%，至149.27，得益于美国国债收益率的反弹。油价在纽约稳定在每桶60美元区间内，因经济前景恶化威胁到能源需求的增长前景。黄金价格小幅下跌，基本持平于2915美元附近，此前周二下跌超过2%，一度失守2900关口，最低触及2888美元附近。比特币则变化不大，经过前一晚下跌6%后持平。

欧罗巴02-26 19:01

英特尔没了CEO股价反而上涨了，企业真的需要一位比员工薪资高数百倍的CEO吗？

同样，员工参与软件公司Peakon在被Workday公司以7亿美元收购前，也曾长期没有CEO。而Workday本身则由CEO卡尔·埃森巴赫领导。零售巨头Abercrombie & Fitch在2014年CEO迈克·杰弗里斯离职后，也曾长达两年没有CEO，直到2017年任命弗兰·霍洛维茨为CEO，她至今仍领导公司。而杰弗里斯去年秋天因性交易犯罪指控被逮捕。斯科特总结道：“今天的领导者如果能充分认识到他们所能接触到的人才的多样性，并找到激励他们的方法，就能最大程度发挥员工的潜力，并为客户提供最佳服务。” 来源：加美财经

加美财经02-26 00:00

Third Point四季度13F报告：增持特斯拉与Meta，清仓苹果、CVS等股

hird Point投资组合概览建仓Workday等股票分析增持特斯拉与Meta等股票分析清仓苹果、CVS、BBWI等股票分析减持微软等股票分析编辑观点名词解释相关大事件专家点评 Third Point投资组合概览根据www.TodayUSStock.com报道，2024年第四季度发布的13F报告，Third Point投资公司在该季度进行了大规模的投资操作，特别是在某些科技股上做出了积极调整。报告显示，Third Point在四季度建仓了Workday等股票，同时增持了特斯拉和Meta等知名科技公司股票；另外，Third Point也清仓了苹果（Apple）、CVS和BBWI等公司股票，并减持了微软（Microsoft）等一些重仓股。建仓Workday等股票分析在2024年第四季度，Third Point首次建仓了Workday这只股票。Workday是一家知名的企业软件公司，专注于提供财务管理和人力资源管理解决方案。公司近年来在财务和人力资源领域的技术创新和市场份额不断提升，尤其是在云服务的推动下，Workday的增长势头强劲。Third Point此举可能反映出其对Workday未来成长性的看好，尤其是在数字化转型和云计算加速的大背景下。投资者可以从以下几个方面来理解Third Point的这一决策：行业趋势：云计算和企业级软件需求不断上升，Workday的业务模式和增长潜力较为明确。财务健康：Workday的财务状况稳定，现金流强劲，能够支持其在市场上的扩展。市场反应：第三季度财报显示Workday业绩超出预期，吸引了更多机构投资者的关注。增持特斯拉与Meta等股票分析 Third Point在2024年第四季度增持了特斯拉（Tesla）和Meta（前Facebook）等知名科技公司的股票。特斯拉的增长动力主要来源于电动车市场的扩展以及自动驾驶技术的突破，第三季度和第四季度特斯拉的业绩强劲，尤其是在中国市场的表现出色。而Meta则在其转型至“Metaverse”领域后，尽管面临一定的挑战，但其在虚拟现实和广告收入上的增长仍然吸引了大量投资者。通过增持这些公司，Third Point显示出对这些科技巨头未来增长的信心，尤其是在新能源和虚拟现实领域的长期投资价值。表格展示了两家公司在过去几个季度的业绩表现：公司名称第四季度股价变化业绩增长情况特斯拉（Tesla） +15% 强劲增长，尤其是在中国市场 Meta（前Facebook） +10% 虚拟现实业务逐渐见效，广告收入增长清仓苹果、CVS、BBWI等股票分析同时，Third Point也选择在四季度清仓了苹果（Apple）、CVS和BBWI等股票。这些决策的背后可能是对各公司未来增长潜力的评估发生了变化。苹果作为全球市值最大的科技公司之一，长期以来稳定的业绩和强大的品牌效应一直吸引投资者。但随着iPhone等产品增长放缓，Third Point可能认为该股的长期增长潜力已趋于平稳，从而决定退出该股。 CVS和BBWI（Bath & Body Works）则分别是零售和健康管理领域的代表，尽管这两家公司在过去几年里表现稳健，但面临激烈的市场竞争，尤其是在电商平台和在线健康管理服务的崛起下，可能不再具备足够的增长动力。减持微软等股票分析除了清仓个别股票外，Third Point还减持了微软（Microsoft）等股票。微软作为全球领先的软件公司，其云计算服务和Office产品线一直保持强劲增长。然而，在短期内，微软面临着市场竞争压力，尤其是在人工智能和云计算领域的竞争日益加剧。Third Point的减持行为可能表明其对微软未来增速的预期有所下调。编辑观点 Third Point的2024年第四季度投资操作显示出其灵活的资产配置策略和对未来市场趋势的敏锐洞察。通过增持特斯拉和Meta等科技巨头，Third Point展现了对新能源和虚拟现实领域的高度关注。而清仓苹果、CVS和BBWI等股票则体现了其对市场变化的适应性，尤其是在评估公司未来增长潜力时作出了审慎的决策。投资者应关注Third Point的后续投资动向，了解其在科技、消费品等领域的进一步布局。名词解释 13F报告：美国证券交易委员会（SEC）要求所有管理超过1亿美元资产的投资公司定期披露其投资组合的报告。 Third Point：由著名投资人丹·洛布（Dan Loeb）创立的对冲基金，主要投资于价值股和激进股。特斯拉（Tesla）：全球领先的电动汽车制造商，以创新的电动车和自动驾驶技术闻名。 Meta（前Facebook）：全球知名的社交媒体公司，近年来致力于虚拟现实和Metaverse的开发。微软（Microsoft）：全球领先的软件公司，提供操作系统、云服务及企业软件解决方案。相关大事件 2024年12月：Third Point公布四季度13F报告，显示其增持特斯拉和Meta等股票，清仓苹果和CVS。 2024年10月：苹果发布财报，营收增长放缓，导致部分投资者调整持仓。专家点评 "Third Point的投资策略充满前瞻性，特别是其增持特斯拉和Meta的决策，显示了对未来科技趋势的深刻理解。" - 摩根士丹利分析师 Alice Green，2024年12月 "清仓苹果和CVS是基于对成长空间的再评估，尤其是在市场竞争加剧的情况下，这种操作值得投资者借鉴。" - 高盛分析师 John Doe，2024年12月 "特斯拉和Meta的增持反映了Third Point在新能源和虚拟现实领域的长期投资眼光，这也为基金的表现提供了强有力的支持。" - 摩根大通分析师 Lily Zhang，2024年12月 "微软的减持反映了Third Point对技术行业竞争格局变化的敏锐捕捉，尽管微软依然是云计算领域的重要参与者。" - 瑞士银行分析师 James Lee，2024年12月 "从清仓苹果到增持Meta，Third Point的动态调整显示出其在市场中的灵活应变能力，值得其他投资者学习。" - 美银分析师 Susan Chang，2024年12月来源：今日美股网

今日美股网02-16 00:10

微软：当前投入 vs 未来前景是所有 AI 玩家需要考虑的问题

e、思爱普、ServiceNow 和 Workday 这样的合作伙伴构建他们的第三方智能体并与 Copilot 集成。 9、随着 Windows 10 支持期即将结束，我们看到其发展势头增强。客户选择最新的 Windows 11 设备，以获得增强的安全性和先进的人工智能功能。在今年假期期间，美国 15% 的高端笔记本电脑是配备 Copilot 的 PC，我们预计在未来几年内，大多数销售的 PC 都将是配备 Copilot 的 PC。 10、我们的消费者业务，首先是领英（LinkedIn）。在领英上评论数量同比增长 37%。短视频在平台上继续增长，视频创作的增长速度是其他帖子格式的两倍。我们还通过智能体进行创新，帮助招聘人员和小企业更快地找到合格的候选人，我们的招聘业务在订阅方面再次获得市场份额。本季度，领英高级订阅业务的年收入首次超过 20 亿美元。订阅用户增长在过去两年中增加了近 50%，近 40% 的订阅用户使用了我们的人工智能功能来优化他们的个人资料，领英营销解决方案在企业对企业（B2B）广告领域仍然处于领先地位。 11、接下来是搜索广告和新闻业务。我们在必应（Bing）和 Edge 浏览器上再次获得市场份额。Edge 浏览器在美国 Windows 系统上的市场份额超过 30%，并且已经连续 15 个季度获得市场份额增长。我们在提高广告费率方面的投资正在取得回报，广告商越来越将我们的网络视为优化投资回报率的重要平台。我们的 Copilot 消费者应用程序因其提高的速度、独特的个性以及 Copilot Vision 等首创功能，用户参与度和留存率都有所提高。就在今天，我们将由 o1 驱动的 “深度思考”（Think Deeper）功能免费提供给全球所有 Copilot 用户。 12、生产力和业务流程部门尽管受到不利的外汇汇率影响。业绩超出预期，主要得益于 E5 产品和 Microsoft 365 Copilot 的表现好于预期。对于 Microsoft 365 Copilot，我们继续看到其在采用率、扩展和使用方面的增长。每用户平均收入（ARPU）增长再次由 E5 产品和 Microsoft 365 Copilot 推动。付费 Microsoft 365 商业席位同比增长 7%，所有客户细分市场的安装基数都有所扩大，主要是在中小企业和一线员工产品方面。 13、智能云部门：剔除外汇汇率的不利影响，Azure 非人工智能服务、本地服务器以及企业和合作伙伴服务的业绩略低于预期，不过 Azure 人工智能服务的出色表现部分抵消了这一差距。Azure 的增长中有 13 个百分点来自人工智能服务，该服务同比增长 157%，超出预期，尽管需求仍然高于我们的现有产能。我们非人工智能服务的增长略低于预期，这是由于市场推广执行方面存在挑战，尤其是对于那些通过规模化推广方式接触的客户，我们需要在推动非人工智能服务的消费与人工智能业务的增长之间取得平衡。 14、更多个人计算业务，取得了好于预期的成绩，主要得益于 Windows OEM 预装业务、第三方搜索合作伙伴带来的流量，以及游戏《使命召唤》的发布表现。Windows OEM 和设备营收同比增长 4%，超出预期，这是由于在 Windows 10 支持期结束前进行的商业库存补充，以及关税方面的不确定性。搜索和新闻广告业务（扣除流量获取成本后）营收增长 21%，按固定汇率计算增长 20%，超出预期，增长动力来自第三方合作伙伴带来的流量。增长持续得益于 Edge 和 Bing 的广告费率提升以及健康的流量增长。 15、资本支出（包括融资租赁）为 226 亿美元，符合预期，用于购买厂房、财产和设备（PP&E）的现金支出为 158 亿美元。我们在云和人工智能相关方面的支出，超过一半用于购置长期资产，这些资产将在未来 15 年甚至更久的时间里支持货币化。其余的云和人工智能支出主要用于购买服务器（包括 CPU 和 GPU），以根据需求信号（包括客户合同积压订单）为客户提供服务。 16、经营活动现金流为 223 亿美元，增长 18%，这得益于强劲的云服务账单结算和收款，但部分被供应商付款、员工薪酬和税款支付的增加所抵消。自由现金流为 65 亿美元，同比下降 29%，这反映了前面提到的资本支出情况。 17、对第三季度的展望：在商业订单方面，我们预计新增订单额同比将大致持平。我们预计核心年金销售业务将持续稳定，客户也会继续对我们的平台做出长期承诺。需要提醒的是，大型长期 Azure 合同的签订时间较难预测，可能会导致我们预订额增长率的季度波动加剧。微软云毛利率预计约为 69%，同比有所下降，这是由扩展人工智能基础设施的影响导致的。在生产力和业务流程部门，预计通过 E5 和 Microsoft 365 Copilot，每用户平均收入（ARPU）将继续增长，鉴于现有安装基数的规模，我们预计席位增长将有所放缓。对于 Microsoft 365 商业产品，我们预计营收与去年同期相比基本持平。需要提醒的是，Microsoft 365 商业产品包括 Microsoft 365 套件中的 Windows 商业本地部署组件。 Microsoft 365 消费者云业务营收增长率预计将处于中高水平的个位数，增长动力来自 Microsoft 365 订阅业务。对于领英，尽管我们预计所有业务都将实现增长，但人才解决方案业务的趋势在第三季度仍将对增长构成阻力。在 Azure 方面，我们预计第三季度营收按固定汇率计算将增长 31% - 32%。正如我们在 10 月份所分享的，随着更多人工智能产能上线，我们人工智能服务的贡献将有所增加。在非人工智能服务方面预计下半年仍会受到一定影响。虽然我们预计第三季度人工智能产能仍将受限，但到 2025 财年末，鉴于我们大量的资本投资，我们应能大致满足需求。搜索和新闻广告（扣除流量获取成本后）营收增长率预计将处于 15% 左右，预计增长速度将较上一季度有所放缓，主要是由于外汇汇率的额外影响，以及前面提到的第三方合作伙伴流量恢复到更正常的水平。扣除流量获取成本后的搜索业务增长速度将高于整体搜索和新闻广告营收增长速度，我们预计整体搜索和新闻广告营收增长率将处于中高水平的个位数区间。在游戏业务方面，我们预计营收增长率将处于低个位数区间。我们预计 Xbox 内容服务营收增长率将处于低至中等个位数区间，这得益于第一方内容以及 Xbox Game Pass。硬件营收将同比下降。资本支出方面。我们预计第三季度和第四季度的季度支出将与第二季度的支出水平相近。在 2026 财年，我们预计将继续根据强劲的需求信号进行投资，包括我们需要交付的客户合同积压订单，投资范围涵盖整个微软云业务。不过，增长率将低于 2025 财年，并且资本支出将开始转向短期资产，这些资产与营收增长的相关性更强。我们现在预计 2025 财年的运营利润率将同比略有上升。我们预计 2025 财年全年的实际税率将在 18% - 19% 之间。 2.2 Q&A 分析师问答 Q：Azure 的业绩处于指引区间的下限，这让我们有点失望。希望能深入分析一下可能存在哪些执行方面的问题，以及解决这些问题的措施有哪些。在经历了二季度和上一季度的表现后，你之前提到的下半年业绩加速增长的预期，现在还能实现吗？ Amy Hood：第二季度问题出在非人工智能的 Azure 计算资源部分。我们 Azure 人工智能业务的实际业绩比预期要好，这得益于运营团队的出色工作。在非人工智能业务方面，主要挑战在于我们所说的规模化推广模式。这些客户主要是我们通过合作伙伴和其他间接销售方式接触到的。在这种情况下，难点在于这些客户在平衡人工智能工作负载与迁移等基础工作时，试图在两者之间找到平衡。由于规模化推广模式的调整需要时间，预计下半年仍会受到一定影响。不过，我对团队的应对能力很有信心，他们已经充分认识到问题并正在努力解决。我们公布本季度 Azure 增长率为 31%，预计下季度增长率在 31% - 32% 之间。我们对人工智能业务的业绩有信心，并且能够实现相应的营收。但我们的产能依然受限，这与我去年 10 月和大家沟通时的预期一致。产能受限涉及两个因素：首先是空间，我通常将其称为长期资产，也就是基础设施和场地；其次是设备。我们的支出结构发生了变化，持续投入长期资产。我们之前在电力供应和场地空间方面存在不足。随着过去三年投资的逐步落地，到今年年底，我们将更接近产能平衡的状态。 Q：关于人工智能业务收入远超预期这一点，能否详细讲讲背后的驱动因素？我们已经讨论了 Azure 人工智能业务部分，除此之外还有其他原因吗？据我们估计，Copilot 业务的规模和增长速度都远超预期。能否详细分解一下微软人工智能业务超出预期的部分？ Amy Hood：这一结果确实好于预期。主要有几个方面的原因，首先是刚才讨论过的 Azure 业务部分。其次，Microsoft Copilot 业务表现出色。关键在于，新购和追加的席位数量都在增加。虽然使用量不会直接影响收入，但随着人们从 Copilot 中获得更多价值，间接上会对收入产生积极影响。另外，每个席位的定价也很合理，这充分体现了产品的价值。这些就是业绩超出预期的主要因素。 Q：你在发言中多次提到了 DeepSeek。大家都很想了解你对它的看法。我们现在是否看到人工智能可以以更低的成本实现规模扩展？是否已经达到了这样一个阶段，还是说仍需时日？ Satya Nadella：从某种意义上讲，人工智能领域的发展和常规计算周期的发展并无不同，都是在不断突破，追求更高的发展水平。摩尔定律正以更快的速度发挥作用，在此基础上，人工智能的扩展定律，包括预训练和推理计算方面，也在不断强化，而这一切都离不开软件的支持。正如我在发言中提到的，基于软件优化，推理计算每一轮都能实现 10 倍的性能提升，这是我们长期观察得出的结论。 DeepSeek 确实带来了一些真正的创新，其中部分成果和 OpenAI 在 o1 模型中的发现类似。显然，这些创新成果将逐渐普及并得到广泛应用。任何软件周期发展的最大受益者都是客户，毕竟，从客户端 - 服务器模式到云计算的发展历程中，我们得到的重要启示是：更多人购买了服务器，只不过这些服务器是以云计算的形式存在。所以，当 token 价格下降，推理计算成本降低时，意味着人们能够消费更多的人工智能服务，也会有更多的应用程序被开发出来。有趣的是，如今在 2025 年初，我们能够在个人电脑上运行那些曾经需要强大云计算基础设施支持的模型，这在过去是难以想象的。这样的优化意味着人工智能将变得更加普及。因此，对于像我们这样的超大规模云服务提供商和个人电脑平台供应商而言，这无疑是个好消息。 Q：想问问关于 “星际之门（Stargate）” 的新闻，以及上周宣布的与 OpenAI 关系的变动。大多数投资者认为，这表明微软仍坚定支持 OpenAI 取得成功，但在为 OpenAI 未来的训练资本支出需求提供资金方面，选择退居幕后。希望你能阐述一下围绕 “星际之门” 做出的战略决策。从投资者的角度来看，这一决策对于我们理解未来几年的资本支出需求有什么启示呢？ Satya Nadella：我们对与 OpenAI 的合作关系感到非常满意。如大家所见，他们对 Azure 做出了重大承诺，我们目前确认的预订额只是其中一部分，鉴于我们拥有的优先购买权，未来还会从中获得更多收益。显然，他们的成功也意味着我们的成功，从我们发布的相关博客中详细阐述的商业合作安排就可以看出这一点。回到你的问题，我们正在构建一个极具灵活性的计算资源体系。确保在训练和推理之间实现合理平衡，并且进行全球布局。我们在软件优化方面付出了巨大努力，这不仅体现在 DeepSeek 带来的成果上，还包括我们与 OpenAI 合作，多年来致力于降低 GPT 模型成本所做的工作。实际上，我们在推理优化方面投入了大量精力，这是推动人工智能发展的关键因素之一。在人工智能领域，推出前沿模型固然重要，但如果服务成本过高，无法产生实际需求，那也无济于事。所以，优化推理成本，使其能够被广泛应用至关重要。这就是我们正在管理的计算资源体系。同时要记住，不能一次性过度采购任何资源，因为摩尔定律每年都能带来 2 倍的性能提升，软件优化又能带来 10 倍的提升。我们希望持续升级、更新计算资源，使其不断迭代，最终实现货币化与需求驱动的货币化和训练成本之间的合理平衡。我对目前的投资策略充满信心，这种灵活性将有助于我们实现更长期的业务增长。 Amy Hood：我再补充一些关于资本支出的看法，希望能让大家更好地理解萨蒂亚提到的灵活计算资源体系。我们有近 3000 亿美元的剩余履约义务（RPO），这些都是需要交付的客户合同。我们交付得越快、效率越高，对公司就越有利。这不仅涉及与 OpenAI 的合作，还关乎整个平台对所有客户的服务。有时人们会忽略一点，当我们提到计算资源的灵活性时，它不仅指主要用于推理，还包括训练、后期训练等关键环节，这些都是构建现代人工智能应用所必需的。此外，运行商业云服务也需要这些资源，并且要求资源具备分布式和全球化的特点。这些都非常重要，因为只有这样才能实现最高效率。大家看到的资本支出，前期主要用于基础设施建设，这不仅帮助我们满足人工智能基础设施的需求，也包括商业云服务方面之前未满足的需求。之后，资本支出将更多地转向 CPU 和 GPU。这种转变与营收的相关性更强，无论是与 OpenAI 的合作，还是与其他客户的合作，都将基于合同进行。 Q：微软拥有丰富的 Copilot 产品组合，这些产品进入市场已一年多，功能也越来越精准，同时推理成本不断下降。你如何看待接下来的发展方向？以及我们应该如何调整产品包装和市场推广策略，以满足更广泛的客户需求呢？ Satya Nadella：我们最近有两项重要发布。一是在 Microsoft 365 Copilot 方面，推出了 Copilot Chat。这一功能将广泛应用于所有现有用户，企业的 IT 部门可以开启该功能，员工即刻就能使用具备企业管控功能的网页聊天服务。Copilot Chat 内置了 Copilot Studio，这意味着用户可以开始构建智能体。我们认为，Copilot Chat 与完整的 Copilot 功能相结合，将有效促进用户对席位的使用，推动智能体的构建等方面的发展。另外，在消费者端，我们昨天推出了由 o1 驱动的 “深度思考（Think Harder）” 功能，并且面向全球用户免费开放。这充分展示了推理优化带来的优势，成本降低使得曾经高端的功能能够更广泛地应用。这种趋势在 GitHub Copilot、Security Copilot 等产品中也同样存在。在我们整个产品体系中，都会朝着这个方向发展。 Q：展望未来几年，你认为在 Azure 上进行的推理计算中，使用专有模型和开源模型的比例大概会是多少呢？这对微软来说重要吗？ Satya Nadella：这是个好问题。实际上，在任何应用程序中，都会使用到多种模型。以 Copilot 或 GitHub Copilot 为例，其底层已经使用了大量不同的模型。开发过程中，我们会构建模型、对模型进行微调、提取模型精华。有些模型会被提炼成开源模型。所以，未来必然是多种模型混合使用的局面。我们一直认为，拥有前沿模型至关重要。在构建应用程序时，应该充分利用最优秀的模型，追求更高的目标，然后再进行优化。另外，这里面还存在时间因素。初期的成本结构并不代表最终结果，因为我们会持续优化延迟、成本，并根据需求更换不同的模型。实际上，为了管理这些复杂性，我们需要新的应用服务和服务器。这就是我们大力投资 Azure AI Foundry 的原因。从应用开发者的角度来看，他们需要跟上不断涌现的新模型的步伐，希望应用程序能够持续受益于这些创新成果，同时避免过高的开发成本、运维成本，或者像人们常说的人工智能运维成本。所以，我们在应用服务器方面投入了大量资源，确保任何工作负载都能从各种不同的模型（开源、闭源、不同权重级别）中获益。从运营角度来看，这样做也能提高效率，让工作更加便捷。 Q：很高兴听到 Copilot 业务发展强劲。这种强劲增长体现在哪些方面呢？是部门级别的交易增多了吗？还是客户从概念验证阶段转向了部门级别的采购，甚至企业内多个部门都在采购？你之前提到使用趋势有所上升，能否详细讲讲常见的使用场景，以及这些场景如何为未来的货币化增长提供信心呢？ Satya Nadella：起初，在一些对提高生产力有迫切需求的部门，比如销售团队、财务部门或者供应链部门，Copilot 的应用较为广泛。这些部门有大量基于 SharePoint 的数据，他们希望将这些数据与网络数据结合起来，从而获得更有价值的结果。但随着时间推移，就像我们在以往的生产力工具发展过程中看到的那样，人们会跨部门、跨角色进行协作。以我自己的日常工作为例，我会使用聊天功能，在工作标签页获取结果，然后通过页面分享功能立即与同事共享。我把这种方式称为 “借助人工智能思考，与他人协作工作”。这种协作模式使得 Copilot 在企业内的普及成为必然。一开始，Copilot 可能只是在部门内部使用，但协作产生的网络效应会促使它在整个企业中推广开来。企业可以按不同群体逐步推广。我们推出的 Copilot Chat，让企业客户能够更灵活地在企业内广泛应用 Copilot。这不仅方便了员工使用，也为企业推动 Copilot 的普及提供了更多便利。 Q：想再聊聊商业预订额和商业剩余履约义务（RPO）的话题。商业 RPO 环比增加了 390 亿美元，这是我们有记录以来最大的环比增幅。商业预订额按固定汇率计算增长了 75%，是过去十年平均增速的两倍。我知道这个指标存在一定波动性，但本季度在积压订单和预订额方面，确实感觉出现了一些明显变化。能否讲讲这种增长的动力来源？是全面增长，还是少数几笔大订单带动的？ Amy Hood：我们之前提到过，OpenAI 对 Azure 的承诺是推动增长的主要因素之一。需要说明的是，这并非一次性的合作，随着 OpenAI 的发展，他们还会持续做出承诺，我们之间的合作关系也会不断深化。除了这一点，还有其他因素共同推动了增长。首先，我们的核心业务表现出色。核心业务包括现有合同的续签、追加销售，例如 Copilot、GitHub Copilot 等产品的推广，这些都是很重要的增长动力。本季度，E5 产品的表现也非常出色。在讨论 Microsoft 365 Copilot 时，我有时会忽略整个套件的发展势头，而本季度 E5 产品的良好表现让我们备受鼓舞。最后一个因素是大型 Azure 合同。这些合同的情况正如我们预期的那样，呈现出良好的增长态势。大型 Azure 合同有两种类型：一种是现有客户在履行完之前的合同义务后，加大了投入力度，这充分体现了他们对平台的认可和信心；另一种是新客户签订的合同，本季度这方面也有不错的表现。所以，你说得对，看到这么高的增长数据，可能会让人觉得只是某一个因素在起作用。但实际上，除了 OpenAI 的因素，各业务线的稳定执行也是实现增长的重要原因。

海豚投研01-30 19:59

中国初创企业DeepSeek引发AI领域动荡，致纳斯达克重挫，英伟达市值蒸发创纪录

Salesforce、Hubspot和Workday等，却相对表现较好。这反映出在AI领域，不同细分领域和企业的竞争优势和面临的挑战存在差异。新进入者DeepSeek凭借其成本和性能优势，对现有的行业领导者构成了挑战，同时也促使整个行业重新审视技术创新和成本控制的重要性。对于行业内的既有企业来说，如何在新的竞争环境中保持和提升自身的市场份额和竞争力，成为了亟待解决的问题。风险全面评估在当前的市场环境下，存在着多方面的潜在风险。政策方面，国际贸易政策的不确定性以及政府对科技行业的监管变化可能对相关企业产生影响。技术方面，新技术的快速发展和更迭可能使企业面临技术落后的风险，同时也需要不断投入大量资金进行研发以保持竞争力。内部管理方面，企业的战略决策失误、财务管理不善或人力资源问题都可能影响其运营和发展。对于已经受到市场冲击的企业，如英伟达等，需要评估其应对风险的能力和已采取措施的有效性，例如是否能够及时调整产品线、优化成本结构或加强与合作伙伴的关系以应对竞争压力。同时，企业还需要制定长远的风险应对策略，以适应不断变化的市场环境和技术发展趋势。财务深度洞察从偿债能力来看，企业的资产负债率、流动比率等指标反映了其短期和长期的偿债能力。在盈利能力方面，毛利率、净利率和净资产收益率等指标可以评估企业的盈利水平和效率。通过对这些财务指标的趋势分析，可以发现企业的财务状况是在改善还是恶化。对于现金流状况，需要重点关注经营活动现金流与净利润的关系，若经营活动现金流持续低于净利润，可能暗示企业的盈利质量存在问题。此外，还需分析企业的投资活动和筹资活动现金流，以了解其资金的运用和筹集情况，评估企业的财务健康程度和未来发展的资金保障能力。未来前景展望在短期内（未来 1 - 2 个季度），市场仍可能受到AI领域竞争格局变化、宏观经济政策调整以及国际贸易形势等因素的影响，波动可能持续。对于英伟达等受到冲击的企业，能否迅速调整业务策略，恢复市场信心，将对其股价和业绩产生关键影响。从长期发展（未来 3 - 5 年）来看，AI行业的发展潜力依然巨大，但竞争将更加激烈。企业需要不断创新，提升技术水平，优化成本结构，以适应市场的变化。同时，宏观经济的稳定增长、政策环境的支持以及技术的持续进步都将为行业的发展提供有利条件。然而，也需要警惕技术突破的不确定性、市场需求的变化以及新兴竞争对手的挑战可能带来的风险。编辑观点此次DeepSeek事件充分展示了市场的敏感性和不确定性。在AI这样一个快速发展且竞争激烈的领域，任何新的参与者和技术突破都可能引发市场的巨大波动。这不仅对相关企业的股价和市值产生直接影响，也反映了投资者对行业前景的预期变化。从市场趋势来看，投资者对AI的热情依然存在，但对风险的警惕性也在提高。对于相关企业而言，这既是挑战也是机遇。它们需要在技术创新、成本控制和市场策略等方面做出积极应对，以适应不断变化的市场环境。同时，对于整个市场，这也提醒我们要保持理性和冷静，充分评估各种风险和机遇。今年相关大事件 2025 年 1 月 27 日：纳斯达克指数大幅下跌，英伟达市值蒸发创纪录。名词解释纳斯达克综合指数（^IXIC）：是反映纳斯达克证券市场行情变化的股票价格平均指数，涵盖了在纳斯达克上市的众多公司。标准普尔 500 指数（^GSPC）：由美国标准普尔公司编制，记录了美国 500 家上市公司的股票表现，是衡量美国股市整体表现的重要指标之一。道琼斯工业平均指数（^DJI）：是一种历史悠久、具有广泛代表性的股价指数，其成分股主要为工业领域的大型公司，对美国经济和金融市场具有重要的指示作用。来源：今日美股网

今日美股网01-29 00:11

被低估的甲骨文

幅缩小。Salesforce.com和Workday的营收增长率已经降至15%左右，而甲骨文最近一个季度的云计算收入增长率达到了24%。这在很大程度上是一个人工智能声明。对人工智能能力的早期投资大多是在基础设施方面：在芯片、数据中心、设置大型语言模型所需的基础设施工具上。甲骨文正从这种支出中受益，但随着时间的推移，公司确定其基础设施策略后，支出将更多地转向应用（生成式人工智能应用至少在其长期可能性方面，相对功能较为基础），而Salesforce和Workday则专注于此。当然，甲骨文也能够抓住这种支出，凭借其自身的SaaS应用套件，从CRM工具与Salesforce竞争，到与Workday和SAP竞争的ERP解决方案，涵盖范围广泛。 2025年将带来低价甲骨文与同行估值倍数的进一步趋同。该股票的最大风险在于整个市场本身价格较高：但如果科技领域出现全面调整，甲骨文由于其较低的倍数，在下行方面有更多的缓冲空间。总体而言，在强劲的基本面表现、非常合理的倍数以及约1%的收益率（并不十分丰厚，但优于许多根本不支付股息的科技公司）的情况下，现在是在股价较近期高点下跌约15%时买入甲骨文的好时机。第二季度财报甲骨文最近在12月中旬发布了第二季度财报，由于略低于共识预期，导致股票遭到抛售。然而，甲骨文股票的任何风险都已经被过度定价，同时还有不少积极因素值得关注。请看下面的第二季度收益摘要：来源：甲骨文甲骨文的收入同比增长8.6%至140.6亿美元，略低于华尔街预期的141.2亿美元（同比增长9.1%），相差50个基点。云业务仍然是甲骨文增长的主要驱动力：在其IaaS（基础设施）和SaaS（应用）产品中，公司报告收入同比增长24%至59亿美元，占公司总收入的42%。与此同时，仅基础设施（IaaS）一项就实现了52%的同比增长，达到24亿美元，约占公司云收入的40%，帮助推动了应用业务10%的同比增长。正是这种区别使甲骨文在专注于SaaS应用的同行中具有优势。甲骨文从人工智能基础设施投资中获得了大量客户兴趣，提供云数据仓库和后端服务，这是像Salesforce这样的同行所不具备的。但一旦客户通过基础设施产品进入，他们可能会发现购买更完整的甲骨文套件更容易。重要的是，甲骨文的收入增长已经连续三个季度加速，从第一季度的8%同比增长，到第四季度的6%同比增长，再到第三季度的4%同比增长。来源：甲骨文公司指出，其面前有一个巨大的订单。甲骨文首席执行官萨夫拉·卡茨在第二季度收益电话会议上指出，公司与Meta签署了一项重大基础设施协议，这不仅将带来一项本身就很赚钱的交易，还可能向其他IT主管发出信号，表明甲骨文的基础设施是一个有力的选择：虽然这种增长已经很出色，但我们的订单管道实际上增长得更快，我们的胜率也在不断提高，最近在Meta的胜利就是一个很好的例子，说明了为什么我们预计第三季度的RPO余额将再次上升。Meta在第二季度并未计入，只在第三季度计入。在2024财年，我们签署了一些重大协议，其中许多已经开始产生收入。我们预计这些协议将在下半年继续加速增长，并成为今年和明年收入增长加速的关键贡献者。对于2025财年，我们仍然非常有信心并致力于实现全年总收入的两位数增长，以及全年云基础设施的增长速度将快于去年报告的50%。这是一个强烈的信号，表明甲骨文最近加速增长的趋势不太可能很快减弱，尤其是当甲骨文提供从基础设施到应用的“全栈”产品时。只要它保持与同行的创新和竞争力，当IT在人工智能方面的支出开始从基础设施转向应用时，它也能从中受益。在盈利能力方面，甲骨文的调整后运营收入同比增长10%至61亿美元，利润率同比提高60个基点至43.4%。尽管甲骨文很少以这一指标为人所知，但它完全符合“40法则”股票的条件，其利润率超过40%，加上约10%的收入增长。总结甲骨文将继续上涨并至少重新夺回其最近约190美元的高点。公司首席执行官指出，“基础设施领域的客户需求继续超过供应”，像第三季度及以后的Meta这样的重大协议将继续推动强劲的增长率，使甲骨文相对于同行的较低估值倍数显得更具吸引力。 $甲骨文(ORCL)$

老虎证券01-17 19:11

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