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隔夜美股全复盘(3.25) | 卖房加仓美股，美股暴跌引发韩国散户疯狂押注，特斯拉暴力反弹近12%

较具瞄头的包括Dollar Tree及Lululemon等零售商。美联储博斯蒂克预计今年只会降息一次，低于此前预测的两次 3.25 亚特兰大联储主席博斯蒂克在接受采访时表示，他目前预计今年只会降息一次。这低于他之前预期的两次降息。博斯蒂克表示，他改变了自己的预测，因为他认为今年的通胀回落进程将“非常颠簸”。他还表示，企业开始预期通胀会上升。经济学家：美国服务业短暂回暖但整体增速放缓且前景存忧 3.24 标普全球市场情报首席商业经济学家克里斯·威廉姆森表示：美国3月份服务业活动的可喜好转，帮助推动了第一季度末更为强劲的经济增。然而，调查数据显示，3月份美国经济的年化增长率为1.9%，整个季度的年化增长率仅为1.5%，这表明与2024年底相比，GDP增长有所放缓。近期风险似乎也倾向于下行。同样，据报道，3月份服务业回暖的部分原因是，在1月和2月恶劣的天气条件抑制了许多州的经济活动后，业务有所回升，这可能是暂时的反弹。企业对前景的信心也有所下降，从年初的乐观情绪进一步恶化，降至过去三年来最悲观的读数之一，这主要是由于人们越来越担心新政府近期政策举措的负面影响。值得庆幸的是，从美联储的角度来看，服务业通胀仍然相对较低。 04 今日前瞻今日重点关注的财经数据（1）22:00 美国2月新屋销售总数年化

格隆汇03-25 07:12

本周经济走势最全预测：关税计划“步步惊心” 美股市场面临抛售潮核心经济数据再成美联储关注重点

在企业方面，Dollar Tree、Lululemon和KB Home的季度业绩将成为一系列计划财务更新的头条新闻。（图片来源：finance.yahoo） “过渡性”观望美联储上周保持利率稳定，同时更新了其经济预测，预测通胀率将高于此前预期，经济增长将放缓。美联储官员的预测中值表明，2025年将有两次降息，这与市场对会议的预期一致。美联储主席杰罗姆·鲍威尔承认，关税增加了经济前景的不确定性。他补充说，最有可能的结果是，2025年更高的通货膨胀将是关税的“暂时”影响。鲍威尔说：“我认为这是一种基本情况。”“但正如我所说，我们真的不知道。我们必须看看事情是如何发展的。” 华尔街经济学家和投资策略师在很大程度上认为，这次会议意味着美联储和其他市场一样，对特朗普的关税计划持观望态度。 Baird Private Wealth Management投资策略师Ross Mayfield告诉雅虎财经：“当前进的道路如此不明朗时，你只能持保留态度。”“回到基本面，专注于个人股票或你所拥有的市场行业的驱动因素。” 价格检查尽管市场正在耐心等待关税何时或是否会影响通胀的明确消息，但投资者将看到2月份的价格上涨。经济学家预计，本周三公布的个人消费支出（PCE）将有更多通胀停滞的迹象。经济学家预计，2月份的年度“核心”个人消费支出（不包括波动较大的食品和能源类别）将达到2.7%，高于1月份的2.6%。上个月，经济学家预计“核心”个人消费支出为0.3%，与1月份持平。富国银行的一个经济学家团队上周五在给客户的一份报告中写道：“通货膨胀仍然是消费者的一大障碍，我们预测2月份的数据将带来一些棘手的价格压力。” （图片来源：finance.yahoo）转向关税据报道，美国总统特朗普将在当地时间周一召集其内阁部长举行第三次会议，因其面临移民方面的法律挑战，并准备公布新的关税。据一名高级政府官员称，马斯克预计将参加当地时间上午11点（北京时间23点）的会议，他将这次会议描述为“上次部长会议的后续会议”。这名官员所指的会议是3月6日的一次会议，特朗普当时在会上限制了这位亿万富翁的权威，原因是政府效率部的新削减计划遭到强烈反对。特朗普随后在Truth Social社交平台上表示，后续会议将每两周举行一次，周一的会议大致与该时间表一致。上周三，美联储为市场提供了缓解，因为他们继续预测2025年两次降息的路径。但上周四和上周五的单日股市反弹并未持续，反映出许多市场策略师的预测，即过去一个月困扰市场的主要问题基本保持不变。 22V Research总裁Dennis Debusschere告诉雅虎财经，现在市场已经接受了美联储会议，并重点将转移到特朗普总统的关税和互惠关税的可能性上。 Debusschere表示，在标普500指数最近下跌10%的情况下，弄清楚这些政策计划如何影响今年的企业利润“绝对是市场一直在努力解决的问题”。上周五，这场斗争也成为焦点，耐克和联邦快递股价下跌，此前两家公司警告称，关税等迫在眉睫的经济逆风可能会影响今年的利润。 Piper Sandler首席投资策略师Michael Kantrowitz认为，政策不确定性是最近市场抛售的主要因素，因为这种未知因素现在给美联储的前景蒙上了阴影，并可能影响企业盈利。Kantrowitz表示，通常情况下，市场在走高之前会希望更清楚地了解引发抛售的初始催化剂。 Kantrowitz表示：“通常，当主要催化剂不再成为问题时，基本上是让市场找到立足点的时候。” 在上周三的一篇社交媒体帖子中，特朗普将4月2日描述为“美国的解放日”。但究竟会发生什么，对市场来说仍然是一个悬而未决的问题。 Kantrowitz告诉雅虎财经：“在4月2日之前，我们一直在等待一些方向和明确性。” （图片来源：finance.yahoo）市场上的“泡沫”更少正如花旗美国股票策略师Scott Chronert上周五在给客户的一份报告中所写的那样，每当关税问题更加明确时，策略师们相信投资者将迎来一个更平衡的“风险回报”市场。 Chronert的团队使用了一种名为Levkovich指数的指标，该指标考虑了投资者的空头头寸和杠杆率等因素，以确定市场情绪。目前的读数为0.36，低于0.38，这表明市场已经进入狂热区域，或是一个过度扩张的峰值。自2024年11月以来，根据该指数，市场一直处于兴奋状态。如下图所示，市场进入狂热区域的前期通常会出现市场下跌。最近，当市场在上个月的标准普尔500指数调整之前进入愉快区域时，就发生了这种情况。Chronert指出，最近从狂热区域回落表明“市场上已经出现了一些泡沫。” Chronert写道：“这是股市通过不断变化的上半年风险进行管理的一个更平衡的起点。” （图片来源：finance.yahoo）本周重点关注周一经济数据：2月芝加哥联储全国活动指数（-0.18，此前-0.03）；3月Markit制造业采购经理人指数初值（49.8 ，之前52.7）；3月Markit服务业采购经理人指数初值（ 54.3，之前为51）；3月Markit综合采购经理人指数初值（53.5 ，之前为51.6）收益：Dragonfly（DFLI）、KB Home（KBH）、Oklo（Oklo）周二经济数据：1月份FHFA房价指数环比（预期0.3%+0.4之前）；标准普尔CoreLogic CS 20城市同比，非季节性调整，1月（预期4.7%，之前4.48）；世界大企业联合会消费者信心指数，3月（预计94，之前98.3）；里士满联邦制造业指数，3月（6日之前）；2月份新房销售环比（预期增长3.5%，之前下降10.5%）收益：GameStop（GME）、McCormick（MKC）、Rumble（RUM）周三经济数据：MBA抵押贷款申请，截至3月21日的一周（之前为-6.2）；2月份耐用品订单初步（预计下降1%，初步上升3.2%）收益：BRP（DOOO）、Chewy（CHWY）、Dollar Tree（DLTR）、Jefferies（JEF）、Petco（WOOF）周四经济数据：第四季度GDP，第三次修订（预计年化增长2.3%，之前增长2.3%）；第四季度个人消费，第三次修订（之前增长4.2%）；截至3月22日的一周首次申请失业救济人数（预计225000人，此前为223,00人）；2月份待售房屋环比（预期增长1%，之前下降4.6%）收益：Bitfarms（BITF）、Lululemon（LULU）、Winnebago（WGO）周五经济数据：2月份个人消费支出通胀环比（预期+0.3%，此前为+0.3%）；2月份个人消费支出通胀同比增长（预期增长2.5%，之前增长2.5%）；2月份“核心”个人消费支出环比（预期增长0.3%，之前增长0.3%）；2月份“核心”个人消费支出同比增长（预期增长2.7%；之前增长2.8%）；密歇根大学消费者信心，3月决赛（预期57.9，之前57.9）收益：无。

丰雪鑫9903-24 22:02

决策分析：不敢押注特朗普会让步！市场暴动后找不到方向，本周中美欧都有大事

商Dollar Tree和高端运动品牌Lululemon将公布财报。标普500指数期货上涨约0.7%，纳斯达克100指数期货上涨0.8%，欧洲期货在亚洲午盘时段上涨0.3%。而上周小幅下跌的欧元企稳在1.0822美元。特朗普誓言下周将实施一系列复杂的关税措施，但具体细节尚不明确。目前仅知关税的计算方式将考虑外国关税以及对进口产品征收的增值税。标普500指数在上周五小幅收涨，因特朗普暗示可能会在关税政策上采取更灵活的立场。然而，在他上任两个月的“过山车式”市场波动之后——包括对中国、墨西哥和加拿大的关税打击——交易员仍然不敢轻易押注特朗普会做出让步。与此同时，投资者从美股流向海外市场，导致华尔街指数下跌，而香港和欧洲股市则大幅反弹。今年以来，香港股市累计上涨约18%，是全球主要市场中表现最强的。然而，上周末两日累计下跌4.4%，表明资金流入暂时放缓，交易员正在重新评估市场及特朗普的下一步行动。本周市场关注的中国企业财报包括汽车制造商比亚迪、视频平台快手、中国银行业以及部分房地产开发商。此外，中国最大的食品外卖公司美团在上周五公布的营收基本符合预期，但股价仍下跌3%。此外，全球市场关注的重点包括全球采购经理人指数（PMI）数据、美联储偏好的通胀指标PCE、澳大利亚和日本的通胀数据、英国预算更新以及中国主要企业财报。然而，分析人士认为，市场走势可能更多受美国总统特朗普计划于4月2日开始实施的全球对等关税政策的最新动态影响。在经历了一个月的市场剧烈波动后，分析师表示，目前没有明显的交易方向。 “要制定长期交易策略非常困难，”Pepperstone研究主管Chris Weston表示。他补充道，由于市场对美国经济增长放缓的担忧，过去几周美元和股票遭到抛售，而美债价格大幅上涨。“任何提高经济衰退可能性、滞胀风险或表明通胀压力非暂时性的因素，都会让市场变得更加恐慌。” 美债方面，10年期美国国债收益率自2月中旬高点已下跌38个基点，至4.28%。黄金目前交投于3021美元/盎司，距离上周创下的历史高点不远，而比特币维持在87000美元附近。 BNY市场宏观策略主管Bob Savage在客户报告中表示：“现金和避险资产仍是应对市场不确定性的主要对冲工具。” 他补充道，“我们预计会有一系列外交会议来避免极端关税，但短期内（4月前）不太可能达成协议，因此特朗普政策的不确定性仍将持续影响市场。”

云涌03-24 17:16

券商今日金股：11份研报力推一股(名单)

增客户阿迪已开始贡献订单，ON、NB、Lululemon等新客户快速成长，成长路径清晰，预计25年-26年归母净利润分别为44.6亿元/51.7亿元，对应PE为17倍/15倍，维持“买入”评级。作为医美行业龙头，爱美客也备受券商关注，近一月获国金证券、群益证券、国信证券、太平洋证券、天风证券等7份券商研报关注，位居3月14日券商力推股第三。3月10日，爱美客发布公告，拟通过爱美客国际以1.9亿美元收购韩国REGENBiotech，Inc.85%股份，对价1.9亿美元，以现金方式支付对价。收购完成后，爱美客将持有韩国REGENBiotech59.5%股权，纳入合并报表。 3月14日，又有东吴证券发布研报《收购韩国REGEN，再生医美&国际化布局再突破》，公司收购韩国REGEN，在再生医美产品领域、国际化业务布局再次取得突破。暂不考虑并购贡献，维持公司2024-2026年归母净利润预期20.84/23.51/26.56亿元，对应当前市值的PE估值分别为29/26/23倍，维持“买入”评级。除上述个股外，还有宇通客车、万通液压、华大智造、珀莱雅、道通科技、万马科技、华峰测控等多股备受券商关注，近一月获多家券商关注。券商给予股票的评级，“增持”或“买入”与否，其实都是机构对于股票的“一家之谈”，并不绝对预示着股价的上涨，也不代表对股票的唯一判断。这些评级更多是基于机构的研究分析和市场判断，具有一定的参考价值，但并非投资决策的唯一依据。投资者在参考券商金股时，应结合自身的投资目标、风险承受能力以及市场环境，进行综合分析和理性判断，切勿盲目跟风买入。

证券之星03-14 16:09

新品秒空！用户成“精神股东”！雅迪如何成为Z世代出行顶流？

引领“成人童话”趋势；倡导“活出可能”Lululemon，制造女性运动的新流行；多年以来，雅迪也在用“科技智造+低碳出行IP”，以年轻化思维让亿万人享受美好出行，引领两轮电动车绿色出行新浪潮。 “与用户做朋友”不是什么秘密，难的是如何长期坚持，层层深入，从这一点来说，雅迪以“惊喜感、共鸣感、价值感”构建了年轻圈层中的“吸引力法则”，这是其出圈的基础。二、解码雅迪产品方法论，更懂年轻人的科技创新消费理性时代，打动年轻用户的关键还是在于产品力。全球品牌都在通过巩固核心产品基本盘、拓宽新品类来保持品牌活力，做更懂用户的产品，无论是乐高从儿童玩具到成人收藏的转型，还是迪士尼向流媒体的拓展，都体现了这一趋势。雅迪同样展现出敏锐的洞察。一方面，面对消费需求分化，雅迪精准定位细分需求推出新品类，开拓新市场，拓宽“产品护城河”，围绕用户续航、审美和性能等多元需求，搭建完备的产品矩阵。刚刚发布的“雅迪摩登”就定位女性出行需求这一“细分市场”。女性用户购车既关注产品的外观设计，又关注骑行的安全性和稳定性，据艾瑞咨询数据，早在2023年，我国两轮电动车女性用户的购买量占比已超四成，部分城市这一比例更高，但市场缺乏一款真正懂女性用户出行需求的两轮电动车。回到女性用户的需求原点，“雅迪摩登”不仅在外观设计上主打复古与轻奢，造型更契合女性用户的造型喜好，同时还推出了摩登光芒×王鹤棣应援色版、三丽鸥联名款等多种定制款车型，能满足不同圈层用户的偏好。此处公众号做滑动效果，平台拼图效果另一方面，更懂年轻人的科技创新，也是雅迪打动用户的关键。区别于其他两轮电动车品牌，雅迪的科技创新有三大特点：用户参与、数据驱动和场景研发。雅迪会邀请年轻圈层意见领袖深度参与产品共创，吸收用户意见迭代产品，用户就是雅迪的“精神股东”。从产品研发到落地，雅迪从来不闭门造车，而是会结合亿万年轻消费群体数据分析和用户实际出行场景痛点，在更科学的研发思路下，提升用户的出行体验。雅迪不仅在产品设计上更契合年轻人的审美，还通过科技赋能，全方位满足年轻人在各种骑行场景下的需求。以年轻人极为关注的智能化为例，雅迪在这方面更进一步，凭借 iRide 智能科技构建起全新的人车交互体验，配备了智能语音交互、蓝牙无感解锁、开机声音个性化定制等实用功能，成功地将四轮车的智能化体验移植到了两轮车领域。可以说，更懂年轻人的科技，既是雅迪的产品方法论，也是其吸引年轻用户的底气。三、和用户一起变，是雅迪年轻化的本质从可口可乐、迪士尼到雅迪，这些品牌之所以总能在年轻圈层引发讨论，归根到底其实就是做对了一件事：以用户为中心，随用户需求主动作为，才能收获用户的认可。雅迪如今成了年轻人眼中的“造车新顶流”，这留给行业的启示是，成熟企业寻求新增长曲线要依靠内外变革、双轮驱动。一方面，对外要创新和年轻一代的对话方式，内容要变、沟通渠道也要变，用户在哪里，品牌就应在哪里；另一方面，对内需要坚守产品力和科技力的根基。值得一提的是，当下中国企业已发力“管理年轻化”。雅迪也掀起组织变革，从研发、设计到生产制造，雅迪目前已逐步建立起更年轻化的团队，鼓励年轻人勇于尝试、大胆创新，为企业发展注入新生动能。作为连续八年全球销量第一、累计销量突破1亿台的两轮电动车领军者，雅迪内外兼修的年轻化举措，既开辟了新的增长路径，又拉动产业升级，拓宽两轮电动车行业的想象空间，放眼未来，年轻化必将再造一个新雅迪。在商业世界里，唯一不变的只有变化本身，不断“刷新”自己的雅迪印证了一个大道至简的商业法则——只有不惧变化本身，积极拥抱变化，大胆引领变化，才能在变化中穿越周期、稳步前行。

金融界03-14 09:30

一条黑裤而已，凭什么杀出血路？

LULULEMON：一条黑裤而已，凭什么杀出血路？说到运动鞋服，大家首先闪出的可能就是耐克、阿迪，两个外来和尚霸占中国市场了很长时间。但这两年消费疲软、成本抬升、国潮崛起，以及自身战略失误等一系列因素影响，二者的业绩增速明显下滑。但与此同时，一家同处于运动鞋服赛道的公司，自疫情以来营收和净利润均以 25% 的 CAGR 逆势高增，似乎并没受到太多宏观层面的影响，市值也是一路高歌猛进并于 23 年超过阿迪成为仅次于耐克的全球第二大运动鞋服上市公司。从投资回报率上看，这家公司的 ROE 也是常年维持在 15% 以上，算得上标准的 “巴菲特式好公司”，它就是 Lululemon（中文露露乐蒙，后文简称 LULU）。海豚君这次就带大家深入复盘并研究一下 LULU 是如何在成熟的运动鞋服行业中作为后起之秀，开辟出一片独立的天地。本文作为 LULU 研究的上篇，我们重点关注： 1）LULU 的商业模式有何独到之处？ 2）LULU 的核心竞争壁垒到底是什么？一、始于风靡北美的 “品类杀手” ——瑜伽小黑裤 1、“小黑裤” 有何魔力？在深入探讨 LULU 的商业模式前，我们先要搞清楚 LULU 卖的是什么产品。就海豚君看过的消费品公司而言，如果身处成熟赛道想要实现弯道超车，从有潜力的细分品类入手实现差异化竞争就是一个经典的切入点，LULU 就是典型的代表：根据下图，可以看到服装占到了 LULU 销售额的 90% 以上，其中女装又占到了服装的 70% 以上，是 LULU 的核心品类。虽然 LULU 在财报里没有具体披露女装的细分品类情况，但根据公司的公开交流，瑜伽类产品占比最高，且瑜伽裤是公司的核心单品。那么问题来了，为何 LULU 要把重心放在瑜伽这个相对小众的品类上？我们把时间线先拉回到 LULU 创立的 1998 年。彼时，耐克&阿迪分别从篮球、足球——世界两大运动出发，聚焦篮球、足球专业球鞋的研发，无论是产品性能还是舒适度均已处于行业领先地位，并逐步拓展至网球鞋、跑步鞋、运动服饰等多个品类，在当时已经是全球领先的运动品牌。另一方面，社会背景上，我们在复盘可口可乐时提到伴随人们收入水平提升、互联网飞速发展，加速了健康知识理念的普及。20 世纪末，21 世纪初北美健康意识开始觉醒，消费者开始更多关注生活品质和自身健康，对健康生活方式的付费意愿和能力均大幅提升。在这个背景下，运动员出身的创始人 Chip Wilson 敏锐捕捉到瑜伽在北美有大范围流行的趋势。而由于瑜伽的受众群体主要是女性，但彼时的运动服饰行业在开发女性服装时基本都遵循 “Shrink it and pink it” 的逻辑，即在男性运动产品的基础上，缩小尺寸并改变为女性的配色，几乎没有专门针对女性贴身设计的产品。当时，女性练瑜伽普遍采用传统的健美裤，但从功能性上和瑜伽并不匹配，具体体现为两大痛点： 1）面料：传统的健美裤面料的弹性和延展性不够，在做一些伸展性较强的动作时会受到限制，此外，其吸湿排汗性能相对较弱，长时间运动后容易感觉闷热和潮湿。 2）剪裁：由于传统的健美裤在裁剪和设计上不够精准，在做某些动作时容易出现褶皱或紧绷感，女性的隐私部位常出现骆驼趾（Camel Toe）问题。因此，Chip Wilson 结合这两个痛点，从瑜伽这个差异化赛道出发创立了 LULU，并把初始全部资源压在了瑜伽裤上，最初瑜伽裤的颜色只有黑色，5 个款型。看似平平无奇的 “小黑裤” 实则完美解决了上述痛点：面料：LULU 创新采用了由 86% 尼龙和 14% 莱卡混纺而成的 Luon 面料（2007 年 LULU 招股书显示当时超过一半的产品都使用的 Luon）。尼龙可以带来良好的吸湿排汗性，莱卡给予四向延展的优秀张力，整体兼具延展性和舒适度，可以说是为瑜伽而生的完美面料；裁剪：裁剪上，LULU 通过裆部无缝剪裁及菱形内衬设计，解决了传统健美裤 Camel Toe 问题，使得 LULU 的瑜伽裤在户外运动场景也能适用。另外，LULU 开创性地用平缝技术把内缝置于身体外部，避免了接缝线头在瑜伽运动过程中对身体摩擦造成的不适感。由于精准解决了女性消费者练习瑜伽的痛点，“小黑裤” 一经问世就成为了市场上独一无二的产品，在市面上基本没有竞争对手。后期伴随瑜伽在北美热度的提升，LULU 的 “小黑裤 “成功出圈，LULU 也成为了瑜伽裤的代名词。可以说，LULU 建立在消费者洞察上，打造的极致的产品力是成功的基石。 2、“小黑裤” 为基础，横向拓宽品类在 “小黑裤” 大获成功的基础上，近年来 LULU 积极向其他品类横向拓展。目前，LULU 将瑜伽、跑步、训练确定为核心品类，同时也进军网球、高尔夫、徒步等多个运动场景 “抢占” 消费者更多的衣柜空间。 Source：: Company reports, CICC 但无论是哪种品类，面料始终是 LULU 强产品力的核心体现。LULU 在面料研发上投入大量资源，虽然自身不生产&制造面料，但 LULU 通过其设计和研发团队与第三方供应商紧密合作，不断根据消费者需求和反馈围绕感触科学（Science of Feel）开发面料，进行技术创新和面料升级，使产品的贴身体验达到最优。多年的积累使得 LULU 当前拥有 9 种核心面料，每种面料根据自身性能的不同可以被用在不同的运动场景，且 LULU 把每种核心面料技术&生产工艺均申请了专利（包括面料成分组合、纺织方法、功能性处理技术等） Source：: Company reports, HTI 基于上述分析，可以看出产品路线上，LULU 和很多成功的消费品公司一样，初期通过大单品建立品牌认知，后期在大单品的基础上横向拓展品类实现持续的增长。但好的产品只是 LULU 成功的开端，真正建立品牌黏性、支撑 LULU 高复购、高 ROE 的关键离不开 LULU 独特的商业模式。二、高利润率，高复购来源于何处？ 1、高举高打，定位瑜伽裤介的爱马仕 “我要背着爱马仕，穿着 lululemon 过一生”，几年前一位时尚博主的文章让 LULU 获得了 “瑜伽裤界的爱马仕” 头衔。之所以把 LULU 和爱马仕划等号，说白了就是一个字——贵。大家可以从下图感受一下，同样是瑜伽裤，LULU 的定价是阿迪耐克的 2-3 倍，更不用说众多品牌调性不如阿迪耐克的公司。超高的定价也使得 LULU 的毛利率遥遥领先，接近 60% 的毛利率超出同行 10 个点以上，但问题是为何如此高的定价仍然不影响 LULU 的销量一路狂飙？海豚君认为除了 LULU 极致的产品力外，核心在于 LULU 在品牌创立前就精准找到了自己的消费者画像，在创始人 Chip Wilson 的自传中写到 LULU 的目标用户是一群 “超级女孩 “（Super Girls）：即居住在一线城市的 24—35 岁女性，喜爱运动和旅行，受过高等教育，擅长社交媒体，拥有自己的公寓，年收入在 8 万美元以上。概括来说，就是女性、有钱、爱运动、追求健康时尚的生活方式，因此 “超级女孩 “愿意为具备极致产品力的 LULU 支付一定的溢价也就不难理解了。 2、深耕社群运营，打造客户粘性如果高定价是支撑 LULU 高利润率的关键，那高粘性则离不开 LULU“宗教” 式的社群营销。不同于耐克阿迪这种传统的运动鞋服企业，营销和门店运营一般分开进行，LULU 则巧妙地把营销和门店运营融为一体。在深入分析 LULU 的营销模式前，我们先来看一组数据： a. LULU 当前在全球 700+ 门店全部采用的直营模式，直营本身可以第一时间管理库存，控制价格体系，避免库存过多和打折清理，保住品牌调性，稳定价格。 b. 从单店坪效角度看，LULU 在北美服装行业拥有最高的坪效，是耐克、安德玛的两倍以上，在所有线下零售业态的门店中也仅次于苹果和蒂芙尼（珠宝品牌）。高坪效的背后除了 LULU 自身的高定价外，离不开 LULU 社群营销带来的高转化和高复购率： LULU 的社群营销有两个关键角色——教育家（Educator，其实就是门店销售员的高端叫法）、品牌大使（Ambassador）：教育家——KOC：教育家其实就是 LULU 直营门店的店员，他们可能很多人本身就是 LULU 的死忠粉，入职时要接受 “洗脑式 “品牌培训。和苹果的 “Genius“类似，除了门店日常的销售外，更重要的职责，甚至要花掉更多的时间，去负责给消费者传递产品知识、品牌理念、组织社群活动、挖掘用户需求并促进用户转化。这些教育家除了等用户进店，还有主动性获客手段，比如说： a.定期在门店内活附近的健身房、瑜伽场馆、户外开展一系列免费的社群活动; b 品牌大使一起带领大家开展包括瑜伽、跑步、拳击等运动，用户可以在 LULU 的官方小程序上就近选择自己喜爱的课程免费参加。通过高频、多场景的线下运动，不仅可以强化 LULU“健康生活方式 “的品牌定位，另一方面，这些线下运动也提供给 LULU 绝佳的产品展示和体验的机会。已经是 LULU 的用户在运动过程中可以更加直观感受产品功能和舒适性，提升产品的粘性，而对于 LULU 的潜在用户，通过试穿、社群组织内部的口碑传播也可以大幅提升转化率，甚至成为 LULU 的忠实粉丝。整体而言，作为最贴近消费者的角色，教育家在 LULU 整个社群营销中处于最核心的地位，拥有极高的自主权。 LULU 作为品牌方只起到给教育家赋能的作用，如何组织活动、塑造运动氛围、选择品牌大使全权由教育家负责，总部无权干预。而对于 LULU 来说，教育家这个重要角色的筛选也极为严格，毕竟无论是感染潜在的消费者、还是颗粒度细致的社群运营活动，以及与大使建立&维系感情都需要高素质的教育家来维系。品牌大使——KOL：不同于多数运动鞋服品牌的品牌大使多以知名球星、运动员为主，LULU 的品牌大使则非常接地气，多以社区的瑜伽馆、健身房、普拉提等工作室的教练为主，在各自的领域算的上中等水平的 KOL，自带一定的流量。品牌大使的职责除了定期带领社群成员开展一系列运动外，还要负责在社群中积极发起话题讨论，分享运动经验、穿搭技巧等内容，打造良好的社区氛围，增强社群成员之间的粘性和对 LULU 品牌的认同感。对于品牌大使而言，不仅每年能获得 LULU 提供的免费或折扣力度较大的产品，率先体验 LULU 推出的新款运动服饰和装备，而且 LULU 会给每个品牌大使制作专门的宣传海报、视频，介绍他们的运动故事、成就，给予大使充分的曝光率，根据调研，单个大使一年维护费超 2 万。更重要的，品牌大使有机会与 LULU 其他品牌大使、专业运动员、行业专家等建立联系，参与各类高端的运动社交活动和行业研讨会，为自己未来运动领域或相关行业的发展积累人脉和资源。对于 LULU 来说，最关键的是通过品牌大使和教育家构建的社群逐步收获了一群热爱运动、追求健康生活且粘性极高的用户，而且，通过社群的深耕运营、避开大范围的广告投放，营销效率也更高。从下图可以看到，LULU 的品牌宣传性费用率明显低于同行：通过以上分析，可以看到 LULU 实则以门店为基础，教育家、品牌大使为核心，运动体验为活动形式，成功构建了 “品牌 - 门店 - 产品教育家 - 品牌大使 - 用户” 的垂直营销闭环，并通过 KOL 和 KOC 的双重互动，打造出了具备高粘性的品牌社群，形成了高效传播。海豚君的感受是在早在国内私域运营爆火之前，LULU 就已经把这一套相较于传统营销更高效、更低成本的获客方式玩得炉火纯青，积累了一大批扎实的私域粉丝。小结： “面料 + 社群” 能发家，但商业成长还是一场马拉松总结一下，在运动鞋服这个成熟的行业，作为追赶者，无论是从品牌历史还是品类丰富度上 LULU 自然是比不过早几十年就存在的综合运动鞋服巨头阿迪耐克的，LULU 选择巧妙地从当时空白的瑜伽市场切入，凭借一条兼具美观和功能性的瑜伽裤征服了北美的消费者。在海豚君看来， LULU 发家的密码，就是选择了差异化的路线，精准定位，通过极致的产品力找到了自己的核心受众群体，并通过差异化的社群营销不断强化消费者的品牌粘性，这两点也构成了 LULU 主营品类的核心竞争壁垒。但差异化的专注的切入角度，让 LULU 站稳了脚跟，但论资本市场价值，更性感的还是讲出长线永续增长的故事。下篇，海豚君将从投资视角，探讨 LULU 未来的成长空间及长期投资价值，敬请关注！

海豚投研03-12 18:21

1月14日证券之星早间消息汇总：证监会召开2025年系统工作会议

well GB200机架的订单。 3.Lululemon Athletica周一宣布，目前预计2024年第四季度营收将在35.60亿美元至35.80亿美元之间(即同比增长11%至12%)，高于此前预测的34.75亿美元至35.10亿美元，也高于分析师普遍预期的34.70亿美元。与此同时，Lululemon预计，第四季度摊薄后每股收益将在5.81美元至5.85美元之间，高于此前预测的5.56美元至5.64美元，同样高于分析师普遍预期的5.66美元。

证券之星01-14 08:57

零售商提前公布假期业绩——华尔街反应冷淡

街反应平淡，这些公司的股价普遍下跌。 Lululemon、Abercrombie & Fitch、American Eagle和Urban Outfitters等零售商报告称，消费者在假日季表现强劲，并因此上调了第四季度的业绩预期。然而，梅西百货的表现逊色，表示关键季度的业绩低于预期。尽管如此，部分零售商的股价依然下跌。其中，Abercrombie的跌幅最大，达15%，投资者对其快速增长的可持续性表示担忧。 Lululemon：业绩上调股价微涨 Lululemon预计第四季度销售额将增长11%-12%，达到35.6亿至35.8亿美元，高于此前的预期范围(34.8亿至35.1亿美元)。剔除2024年第四季度的额外财周影响，销售额预计增长6%-7%。此外，Lululemon上调了利润预期，每股收益预计在5.81至5.85美元之间，超过之前预期的5.56至5.64美元。毛利率也从此前预计的下降(0.2-0.3个百分点)转为增长0.3个百分点。财务总监梅根·弗兰克表示：“节日期间，顾客对我们的产品反响良好，使我们能够提高第四季度的业绩预期。” 周一，Lululemon股价微涨近1%。 Abercrombie：增长放缓引发担忧 Abercrombie将假期业绩预期上调，预计净销售额增长7%-8%(此前为5%-7%)，全年销售额增长15%。尽管如此，与去年假日销售额同比增长21%的惊人表现相比，本季增速放缓明显。投资者对其增长可持续性持分歧意见。一些看好者认为，随着公司逐步成熟，增速放缓属于正常现象。然而，在经历了两年的股价强劲增长后，部分投资者可能转而看跌。首席执行官Fran Horowitz表示，公司未来将更加注重利润增长，而非销售额。“2025年，我们将通过执行战略，持续实现可持续的盈利增长。” 周一，Abercrombie 股价下跌15%。梅西百货：业绩逊色股价大跌梅西百货的假期业绩表现不佳，预计销售额将达到或略低于78亿至80亿美元的预期区间。受此影响，周一股价下跌逾8%。 Urban Outfitters：在线销售驱动增长 Urban Outfitters报告称，截至12月31日的两个月内，净销售额同比增长10%。在线销售强劲推动整体可比零售额增长6%，其中 Anthropologie 和 Free People 品牌分别增长10%和9%。然而，Urban同名品牌的可比销售额下降4%。其租赁服务Nuuly的销售额飙升55%，活跃用户增长53%。尽管如此，周一股价仍下跌2%。 American Eagle：上调预期但面临时间影响 American Eagle上调第四季度业绩预期，预计营业利润为1.35亿美元，高于之前的1.25亿美元。尽管可比销售额增长个位数，但因财务日历减少一周，总收入预计下降约5%。周一股价下跌约4%。假日购物季整体趋势美国零售联合会预计，今年假日销售额将增长2.5%-3.5%。考虑到通胀因素，实际增长微乎其微。不过，根据万事达卡消费脉动统计，11月1日至12月24日期间，美国假日季零售额同比增长3.8%，略好于预期。这些业绩数据是在奥兰多年度ICR会议召开前公布的。此次会议吸引了众多知名零售商、投资者和分析师，并被视为年初消费者交易和零售商业绩的重要风向标。

Anna Sui01-14 07:13

假日季需求激增推动Lululemon上调季度收入至35.8亿美元，毛利率预期增长30基点，彰显美国消费市场强劲复苏

Lululemon上调季度业绩目标，假日季表现推动增长财经内容导读假日季销售表现财务指标分析行业动态与对比编辑总结名词解释相关大事件假日季销售表现根据TodayUSstock.com报道，周一，Lululemon Athletica上调了当前季度的业绩目标，主要得益于假日季期间对其服装需求的增长，这也反映了美国假日购物季的强劲表现。公司财务总监Meghan Frank表示，消费者对公司在假日季推出的产品反应积极。 Lululemon努力通过引入新颜色和新款式来吸引消费者兴趣，同时抵御新兴品牌的竞争。与此同时，公司股价在盘前交易中上涨超过4%，达到413.75美元。财务指标分析 Lululemon预计其第四季度的毛利率将增加30个基点，季度净收入预计将在35.6亿美元至35.8亿美元之间，每股利润在5.81美元至5.85美元之间。这一预测高于此前的目标：净收入范围为34.75亿美元至35.1亿美元，每股利润为5.56美元至5.64美元。指标最新预测此前目标季度净收入 35.6亿 - 35.8亿美元 34.75亿 - 35.1亿美元每股利润 5.81 - 5.85美元 5.56 - 5.64美元毛利率增长 30个基点 - 行业动态与对比尽管假日季竞争激烈且促销活动频繁，Lululemon仍然凭借其高端运动休闲产品取得了出色表现。与此同时，百货公司运营商Nordstrom也上调了全年预期，受益于假日季期间服装和家居装饰品的大幅折扣，吸引了大量消费者。消费者行为方面，越来越多的人使用手机购物，借助人工智能聊天机器人比较价格、评估运输时间和退货政策。这种技术驱动的购物体验提高了消费者的参与度。编辑总结 Lululemon凭借其对假日季产品的精准定位和国际市场（尤其是中国市场）的增长策略，实现了业绩目标的提升。这一表现不仅反映了品牌在高端运动服饰市场的领导地位，也表明假日消费对整体经济具有重要推动作用。未来需要关注其在国际市场的进一步发展以及行业竞争的动态变化。名词解释 Lululemon Athletica：一家专注于高端运动休闲服饰的加拿大公司。毛利率：毛利润与销售收入的比率，反映企业销售产品的盈利能力。 Nordstrom：一家美国高端百货公司，以提供奢侈品牌和高质量服务而闻名。相关大事件 2025年1月8日：Lululemon发布最新季度业绩目标，上调收入和利润预期。 2025年1月5日：Nordstrom因假日季销售强劲上调全年业绩目标。 2024年12月：Lululemon宣布加强国际市场发展战略，特别是加大对中国市场的投入。来源：今日美股网

今日美股网01-14 00:10

线下门店回暖、户外运动火热及并购重组加速推动，服装板块活跃，戎美股份20CM涨停

服饰，成为行业亮点。多个国外户外品牌如Lululemon、Salomon等在国内开设新店，国内品牌如骆驼、三夫户外等也加大布局。户外运动仍被视为流量高地，带动相关服装企业业绩增长。三、并购重组预期升温近期服装行业并购重组事件频发。雅戈尔联手银泰管理团队以74亿元收购银泰百货100%股权，有望拓展时尚产业版图。行业整合加速，龙头企业通过并购扩大规模优势。四、新渠道带来增长机会微信小店开启"送礼物"功能测试，有望给服装家纺行业带来新的业绩增长点。分析认为，如果微信小店通过社交+送礼物实现快速增长，将为服装企业提供新的渠道机会。受影响较大的上市公司包括: 海澜之家:线下门店加速扩张，三季度末门店数较年初净增252家。雅戈尔:收购银泰百货，有望拓展时尚产业版图，协同效应值得期待。安踏体育:主品牌门店及儿童门店较去年同期增加271家，户外运动赛道布局领先。骆驼股份:加大户外运动布局，7-8月连开8家线下门店，包括超3000平米的户外运动城。嘉欣丝绸:预计2025年一季度服装出口形势会好于上年同期，内销品牌金三塔发展势头良好。

金融界01-02 09:48

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