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行业前瞻 | 一文带你了解下一个Web3.0风口平台ADG UNION

各流量平台、游戏平台等达成合作，实现了Google及国内搜索引擎投流，Rumble专业三方媒体矩阵的打造。同时，ADG UNION先后布局了AI、Blockchain等方向，形成了专业的天使投融团队，通过联盟的运作，先后参与多个行业内的知名项目。集合平台优势，为联盟、社区提供单个或复合的结构性产品以及相应的投资渠道。 ADG UNION具备哪些核心板块？智能云控系统智能云控是ADG UNION平台旗下的拳头产品，经过合计80+技术人员的研究攻克，开发出的专业手机云控系统。该系统安全高效、稳定可靠，使用该系统可实现游戏自动挂机、游戏试玩、阅读佣金、任务拉新、广告播放等任务，以赚取流量的报酬佣金。同时，智能云控app还兼具智能改机、智能清理、自动上号和智能挂机等功能。该系统运行高效且运行不留痕迹，全程运行无需手工，便捷、无风险。传统游戏打金 ADG UNION现已在全球多地建设专业的打金工作室，同时引入多支行业经验丰富的打金团队，布局、迭代跟新时下热门网络游戏，确保红利期收益。定制化方案策略配置最为优化的技术核心推进开展，综合同全球氪金社区的意见交换，使得打金收益得到最高的配比优化。虚拟AI无人直播虚拟AI无人直播是一种基于人工智能技术的虚拟直播形式，通过创建逼真的虚拟人物（数字人）进行实时直播。AI数字人直播不仅能呈现出类似于真人的外观、动作和表情，还能与观众实时互动，提供个性化的内容和体验。随着互联网和直播产业的快速发展，人们对于新型直播形式和互动体验的需求不断增长。 ADG UNION研发团队经过长期技术研发与经验积累，在技术产品层面，在直播电商领域研发、升级、改进新型人工智能技术和产品，包括但不限于在虚拟人、AI（人工智能）产品等领域进行产品创新、升级；在数据资源层面，基于大量真人直播素材、讲品内容、直播策划、运营思路等，对虚拟人主播进行迭代。而相较于传统的真人直播，虚拟AI无人直播早已具有更高的灵活性、降低成本和实时互动等优势，为用户和企业提供了新的选择。作为一种新兴的直播形式，已经在多个领域展示了其潜力和价值。谷歌广告投流 ADG UNION已与谷歌达成战略合作关系，作为谷歌高级代理运营商，负责谷歌旗下产品的广告投放业务，提供广告账户管理服务，不仅能够帮助用户创建、优化和管理谷歌账户，全程优化确保广告投放效果最大化，还能帮助上万家外贸企业轻松打破全球销售壁垒，实现了Google+合作伙伴+广告主的三赢局面。 Rumble媒体服务矩阵打造 Rumble由加拿大科技企业家帕尔沃斯基在2013年创办，风格类似于YouTube，旨在为大众提供一种替代性视频网站，同时传达边看边赚边聊理念。 ADG UNION结合自身优势，针对Rumble平台运营机制，通过自有研发软件，全自动执行视频流量等佣金赚取的任务。同时，配合联盟专业的营销团队，围绕Rumble红利期建设商业生态，确保ADG UNION稳定收益。基金会区块链天使投研 ASCENT是一家独立的全球基金管理公司，由Imran Assan先生和Samuel Chen先生于2019年创立，致力于成为一家优质的alternative investment服务提供商，为众多客户提供定制的解决方案，包括：资产管理公司、资本市场、家族办公室、投资者私人客户。 ASCENT将发起ADG Fund以赋能ADG UNION web3.0的生态建设，同时基金会也将专注全球优质区块链、web3.0赛道的项目投研，通过专业团队的运作，打通优质区块链、web3.0项目的天使轮投资通道，并不断形成ADG UNION的投研矩阵。现已成功带领社区参投项目：Solana、Aptos、Sui等，并与Sui达成战略合作，开拓ADG在DeFi、GameFi、NFT、Web3.0上的生态应用。 ADG UNION以稳健的投资理念— —分散投资旗下六大造血生态，并以此为开始，不断吸纳Web3.0生态项目，开辟Web 3.0生态最独特的投资方式。聚焦ADG生态通证，形成ADG UNION独有通证铸造系统，以实体生态造血，配合ADG系统模型运作，稳定支撑ADG通证单边上涨的逻辑，只涨不跌，越卖越涨。ADG UNION将开启ADG百倍币铸造计划，并不遗余力并持续向前。实体托底、稳定收益、生态集结、持续推进，DG UNION铸造Web 3.0未来的旷世之作-ADG 来源：金色财经

金色财经2023-06-04

Mixpanel 创始人：如何衡量你的产品？

YouTube 为例，他们不能做到像 Google 那样根据你的喜好来推荐视频。他们必须提供与视频相关的信息，然后进行实验，试图了解重要因素是什么。这涉及到用户实际上更倾向于哪种体验。如果您提供一个简单的界面，但是用户仍然感到困惑，因为他们不知道该如何使用或者您没有问他们，那么您需要获取新的信息。我认为关键是找到最小化添加数量，以便使其他人开始使用的内容。我相信像亚马逊这样的公司已经测试了无数首页设计，最终找到了最理想的页面。一到两分钟的视频教程是否有效？我认为这件事情很复杂。举个例子，我们在制定流程时生成了一个视频教程，但是很多人并没有如实观看。那些过度关注用户对产品使用情况的公司，往往会走得太远，最终导致出错，他们只会优化一些奇怪的东西。即使你把一个按钮做得越来越黄、越来越大，也不能让用户最终满意。我发现很多人只是像所有的侧菜单选项一样随机点击。我的假设是，他们还没有集成 Mixpanel，所以没有什么可看的。因此，我们要做什么呢？就像点击一个漏斗一样保留这些数据，但是为什么要这样做呢？我的假设是，他们只是好奇，想知道产品的功能和他们自己做了什么。因此，我们进行了 AB 测试。在测试中，我们有一个没有相似控制的选项，只是让人们经常点击周围，看到一些图像。然后，我们又有另一个选项，其中包含类似视频的内容。我们试着看看是什么原因让人们喜欢使用整合，他们第一次整合的转化率是多少。结果像视频一样，非常成功。实际上，我们做了一个比这更简单的测试。我们只是给人们发送了一个视频，然后说：「看这个视频，超级基础」，我甚至没有费心在网站上实现它，但我们得到了惊人的转换率。接着，我们决定将视频添加到所有标签页上，但无论如何，它们并没有带来任何变化。因此，我想强调的是，这真的取决于什么。重要的是你运行这个实验来发展一个假设。艺术不是科学，而测量才是科学。通过测量，你可以找出你想要的结果是否正确。用户保留率与美元流失好的，那么这里有两种不同的情况。一种是类似于用户保留率，另一种是类似于美元流失。在美元暴跌的情况下，我认为其原因是即使没有用户使用产品，公司也会继续为其付费。这意味着公司有动力削减开支，并且员工也有动力减少开支，因为他们在预算中损失了开支。至于美元流失，存在很多情况，例如，在 B2B 公司中，即使只有一个用户使用该产品，公司也可以继续在该产品上花钱，因此可以看到 40% 的保留率。虽然公司可以继续支出，但一年内损失 40% 的美元确实很困难，也不利于公司留存。需要注意的是，这些情况并没有直接联系。对于像聊天应用程序这样经常使用的产品，保留率通常在 60% 到 70% 之间，而像 Slack 这样的应用程序可能具有 80% 的保留率，这是最高的保留率。对于像 MixPanel 这样的产品，在第一年启动时，保留率通常只有 30% 到 40%，这并不理想。硬件初创公司则需要遵循四个指标，就像你们正在构建的那样。大多数硬件公司都有软件组件，因为它们通常与互联网连接并且需要跟踪数据。作为硬件公司，跟踪数据可能更具挑战性，但这是完全可行的。在目标设定方面，我们需要像各种规模的公司一样进行设置，并根据市场特征和其他信息进行调整。在初期阶段，我们可能无法清楚地了解我们的客户是谁，但在几年后，我们可以通过与用户交流来获取更多信息。对于我们来说，最初的客户群被称为小型企业。如何确保产品能成功进入市场并受到认可？我们花了不到六个月的时间才意识到我们无法签下一家大公司，因为我们的产品并不存在于市场上，我们没有足够的时间来开发它。只有那些愿意冒险尝试我们产品的公司会考虑与我们合作，而多数这样的小型企业在其他方面也很脆弱，因此更容易尝试新产品。在这种情况下，如果目标公司没有什么可以失去，并且愿意冒险尝试，我通常会使用这种技巧，即向他们收取费用，如果他们拒绝，我会免费提供服务，因为反馈对我们很重要。我们曾经想知道是否会有人付出代价，但最后发现只有小企业愿意尝试。我们并非仅仅是为了吸引新用户而建立产品，我们还专注于以保留现有用户为主要目标的特定功能。我们认为某些功能实际上会产生影响，并与其他可能的选择相比具有明显的优势。例如，忘记密码可能是一个问题，因为用户不断请求重置密码会很烦人，如果不构建这个功能，用户就无法登录，因此我们必须构建它。即使 MixPanel 最初没有构建忘记密码的功能，在 12 到 18 个月之后，我们发现用户会多次尝试登录失败，并且也会显示 5 次的登录屏幕。这让我们想起银行服务，因为人们往往已经习惯了多次尝试才能成功登录。事实上，即使我们没有构建忘记密码的功能，我们最终也要通过其他方式来保留用户，例如 Facebook 使用的技巧，只需在三次登录失败后向用户发送一封电子邮件，就可以帮助用户顺利登录。最终，保留现有用户是我们的主要目标，而不仅仅是吸引新用户。如何衡量产品市场适合性？这是一个重要的问题，我认为可以采用定量和定性两种测量方法。定性的衡量方式是看用户是否愿意向他们的朋友推荐你的产品，这通常是一个很好的信号。另一种定量的方法是测量用户记忆力，比如在一周或 30 天后回来使用产品的人数占总用户数的百分比，类似于 DAU（日活跃用户）。此外，你还可以根据用户的使用方式来衡量产品适合度，例如制定严格的指标，如用户每天必须观看 5 个视频才能被算作活跃用户。找到合适的衡量标准非常关键，可以以行业平均水平为基准，但最好是超过平均水平。如果你的产品的表现超过了这些标准，那么就可以证明你的产品市场适合性比较好。当然，为了更加精确地衡量，我们也可以采取整体和频繁使用率等方式来测量。整体测量可以看重复使用的情况，而频繁使用则可以更加严格地筛选出优质用户。综上所述，通过严格的衡量标准来评估产品市场适合性非常重要。现在，MixPanel 的保留率只有 30-40%，这说明我们还没有完全适应产品市场，需要进一步优化和改进。如何避免过度复杂化产品开发？在我做了大约十年的 MixPanel 之后，我意识到我们经常会将事情复杂化。我们倾向于在每个版本中添加更多功能，然后感觉我们解决了问题，并忽略了其他重要的指标，如保留率和利润率。同样的事情也发生在数字上，我们开始选择三个指标，然后逐渐增加到 20 个或更多，期望这样能够更好地控制局面，但实际上这只会分散我们的注意力并导致失误。我认为这是创始人经常犯的错误之一，他们往往容易分心，难以专注于那些看似无聊但却至关重要的事情。我们必须学会专注，不断挑战自己，而不是轻易放弃。有时候我们需要花更长的时间来完善一个产品，而不是不断推出新的产品。我们需要找到一种平衡，避免过度优化与添加过多的功能，而是专注于解决用户真正的需求。在我的职业生涯中，我也犯过一些错误，例如开发了不必要的新产品，过度测量和优化不需要优化的东西等。但我相信我们可以从中吸取教训，并变得更加专注，更聚焦于实现我们的目标。来源：金色财经

金色财经2023-06-04

币星(BitVenus)温馨提示:警惕钓鱼诈骗等金融骗局,保障财产安全

证:启用币星平台提供的双重验证功能,如Google Authenticator等。这将为您的账户增加一层额外的安全保护,有效防止他人未经授权访问您的账户,需要注意的是前段时间有曝出谷歌验证器云有泄漏的风险,所以使用谷歌验证器的情况下,不要在app内登陆谷歌账号同步信息。官方渠道:仅通过官方渠道下载和安装平台的app。避免使用第三方平台或链接下载应用程序,以防止恶意软件的安装。警惕链接和附件:避免点击不明来源的链接或打开来自陌生人的可疑附件。这些链接和附件可能包含恶意软件,会对您的设备和个人信息造成损害。教育和警惕:保持对数字金融领域的教育和警惕,及时了解新的钓鱼诈骗手法和防范措施。定期参与相关社区和论坛的讨论,分享经验和获取最新的安全提示。通过采取以上预防措施,您可以更好地保护自己免受钓鱼诈骗等金融骗局的侵害。请牢记,保护个人信息和财产安全是每个数字资产持有者的责任。如果您发现任何可疑活动或收到钓鱼信息,请立即向平台报告,并与当地执法机构联系。总之,保持警惕、了解常见的钓鱼方式和诈骗套路,并采取适当的安全措施,是确保您资产安全的重要步骤。通过自我保护和合理投资,您可以更好地享受数字金融的便利和机遇。币星(BitVenus)是一家世界领先的数字资产交易平台,成立于2018年,是一家全球化的交易所。在加拿大,新加坡,日本,越南,土耳其,韩国等国家和区域稳定运营。受到全球各地用户的青睐。平台致力于提供安全、高效、稳定的数字资产交易服务,包括比特币、以太坊、莱特币、瑞波币等多种数字资产交易对。来源：金色财经

金色财经2023-06-03

五大PoS公链验证者去中心化程度评估

VH Cloud、Hetzner 和 Google Cloud 代表了所分析的大多数网络的大部分质押。在启动验证者时考虑供应商当前的质押分布可以帮助降低集中风险。在所分析的网络中，Cardano 对托管服务器解决方案的依赖程度最低，这可能是因为其运行验证者的前期成本较低，这使得在家运营验证者更容易负担得起。值得注意的是，452 个验证者（占 Cardano 验证者的 17.5%）是自托管的，通过 183 个不同的互联网服务提供商（ISP）连接到网络。尽管我们没有确定以太坊验证者的代表性样本，但我们确定了至少 1,679 个自托管的以太坊验证者分布在 300 多个不同的 ISP 中。在质押分布方面，Cardano 17.5% 的自托管验证者仅占质押的 6% 左右。尽管如此，它仍然是所分析网络中拥有最多自托管质押的网络。它也是拥有最多种类的非主导节点托管提供商的网络，其中 143 个确定的提供商代表了超过 25% 的质押。 Solana 是对主流服务器解决方案依赖程度最低的网络，超过 70% 的质押由非主流提供商托管。这与依赖 AWS、OVH Cloud、Hetzner 和谷歌云的所有其他网络形成鲜明对比，这些网络分别拥有约 55% 和 80% 的质押。这可能归因于 Solana 使用高性能裸机服务器，与与其他用户共享资源的传统云解决方案相比，裸机服务器需要专用硬件才能实现更高的吞吐量。值得注意的是，Solana 节点曾经大量托管在 Hetzner 上，但是所有活跃的 Solana 验证者都在Hetzner 2022 年 8 月公告禁止加密之后迁移。Hetzner 仍然是 NEAR、Cardano 和 Aptos 的著名托管解决方案，尽管它对加密怀有敌意，但分别代表这些网络的 16.5%、7.7% 和 6.2% 的质押。与验证者分布相比，Avalanche、Cardano 和 NEAR 的质押集中度更为明显。除了 Avalanche 和 Aptos 超过 40% 的验证者托管在 AWS 上之外，包括 AWS 在内的大多数其他提供商在每个网络上的验证者都不超过 25%。总体而言，AWS 在这些网络中所占份额最大，占 AVAX 的 67.4%、APT 的 43.2%、NEAR 的 35% 和 ADA 的 30.1%。这与 Solana 形成鲜明对比，其中 AWS 仅代表 2.3% 的验证者和约 15% 的质押。对于 Avalanche，该网络对 AWS 的使用可能部分归因于其合伙计划，该计划使用AWS服务器解决方案促进企业、机构和政府采用区块链。托管运营中本聪指数 Avalanche、NEAR 和 Aptos 托管基础设施的运营中本聪系数为 1，考虑到每个网络中超过 33.3% 的质押托管在 AWS 上。Cardano 的托管 Nakamoto 系数为 2，略微领先 30.1% 的质押托管在 AWS 上，另外四家提供商分别代表超过 5% 的质押。最后，Solana 的托管中本聪系数为 3，因为超过 33.3% 的只哎哟托管在 TeraSwitch、AWS 和第三方提供商之间。地理分布跨多个区域的分布良好的网络可以降低局部问题的风险，例如自然灾害或基础设施故障。此外，它确保网络能够抵抗特定司法管辖区可能出现的潜在审查或地缘政治压力。总体而言，所分析的每个网络在欧洲和北美都有重要影响。在所分析的所有网络中，亚洲总体上有代表性，但程度较低，大洋洲、非洲和南美洲在验证者中所占比例不到 4%，在质押中所占比例不到 9%。对于代表性不足地区的某些国家，这可能表示缺乏有形基础设施或支付资本成本的能力。它还可能表明人们倾向于在不同位置的服务器上托管，以利用更好的定价和运行验证者彼此靠近的网络效应，特别是对于具有显著MEV 活动的链。通常，大多数用户所在的默认托管位置往往是最便宜的。例如，在南非的 AWS 上托管一个验证者，而不是默认的美国东部数据中心，其成本高近三倍。 Avalanche 在代表性不足的地区拥有最多的质押，占 8.2%，其次是 Cardano，占 2.6%，Aptos 占 0.6%。我们发现在这些地区没有 NEAR 的活跃质押，只有一个活跃的 Solana 验证者。总的来说，Avalanche 的质押分配在大陆上是最大的，而 Solana 是最贫穷的。就国家而言，美国和德国是所有网络中拥有最多验证者和质押的地理位置。美国是验证者托管最多的国家，Avalanche、Cardano 和 Solana 的验证者数量最多。NEAR 和 Aptos 在德国托管的验证者略多。就质押而言，Avalanche、NEAR 和 Solana 在美国的代表较多，而 NEAR 和 Aptos 在德国的代表较多。所有网络都清楚的是，验证者和权益都集中在少数几个占主导地位的国家。在我们确定的 69 个国家/地区中，绝大多数网络运营仅发生在每个网络的 10-15 个国家/地区，大多数是所有分析网络中的相同国家/地区。比较验证者和质押分布图，在代表性不足的地区，少数验证者存在相当大的多样性，尤其是 Avalanche 和 Cardano。另一方面，质押更集中在更少的国家。这表明代表性不足的地区更有可能托管质押较少的验证者。异常值是 Aptos，其验证者和质押的分布高度相似。这并不意味着更公平的分布，而是考虑到 Aptos 计划中的基础设施启动合作伙伴有目的地分布在全球范围内，并且由于最低质押要求超过 800 万美元，更少的小型运营商可能会运行 Aptos 验证者。在所分析的网络中，Cardano 是代表国家数量最多的网络。但是，它也是美国和德国质押集中度最高的网络。Cardano 验证者分布在 64 个国家，而 Avalanche 分布在 39 个、Solana 25、Aptos 23 和 Near 22。我们还确定了至少 66 个不同国家的以太坊验证者。在美国有相当大的质押集中度，并且相当多的质押托管在 AWS 服务器上。为 Avalanche、Cardano 和 NEAR 运行验证者的最常见方式是在位于美国的 AWS 数据中心。虽然在超过 15 个国家/地区的 AWS 服务器上质押了权益，但其中很大一部分位于美国和爱尔兰。考虑到 AWS 目前在总质押方面的主导地位，其服务器之间的更大分布可能有助于推动地理去中心化。 AWS 托管的大部分质押位于亚马逊的美国东部数据中心。这些数据中心以管理大量互联网基础设施和活动而闻名。在分析的大多数网络中，这种趋势似乎是一致的，这可能是由于作为默认数据中心的价格优势以及更靠近其他网络节点以实现高效运营的低延迟优势。运营地理中本聪指数为了计算运营的地理分布中本聪系数，我们测量了国家间的质押分配，因为与较大的地区相比，这更好地反映了潜在的政治力量或集中的基础设施故障。五个网络中有四个的中本聪地理系数为 2，质押高度集中在美国和德国。Aptos 的地理中本聪系数为 3，与 Aptos 的差距很小，除了美国和德国之外，韩国也有很大一部分质押。最终结果为了计算 Avalanche、Cardano、NEAR、Solana 和 Aptos 的综合运营中本聪系数，运营变量根据潜在危害的严重程度做了加权平均。节点软件（客户端）：0.4 节点托管基础设施 0.3 地理位置：0.3 考虑到如果占主导地位的验证者客户端遭受错误或恶意攻击，验证者客户端级别的高度集中带来的潜在灾难性，客户端多样性被赋予较高权重。另一方面，如果一个国家或节点托管提供商对加密货币怀有敌意，则网络安全面临的直接风险或许没那么严重。从历史上看，矿工和验证者已经能够迁移到其他解决方案而不会导致主要的网络不稳定，如中国在2021 年 5 月开始禁止比特币挖矿，Hetzner在 2022 年 8 月完全禁止加密运营。所有分析的网络都具有相对较低的综合运营中本聪系数，Avalanche 和 NEAR 达到 1.3，Cardano 和 Aptos 达到 1.6，而 Solana 以 1.9 勉强超过其他网络。平均而言，没有一个网络达到需要至少两个不相关的故障点才能中断网络的状态。所有网络的共同主题是运营商对类似基础设施的偏好，通常依赖于早期开发的客户、AWS 以及在美国和德国的代表。另一个普遍的观察是，质押几乎总是比验证者更集中，这表明较少数量的组织代表大量质押。 Solana 在几个方面与分析的其他网络不同。首先，尽管收到的客户端运营中本聪系数为 1，但 Solana 很快将在主网上拥有三种不同的实现。验证者将需要利用这些较新的客户端来改善网络的客户端多样性。其次，尽管很大一部分质押是使用基础设施提供商解决方案托管的，但在分析的网络中，Solana 对主要提供商 AWS、OVH Cloud、Hetzner 和 Google Cloud 的依赖最少，这可能是由于其裸机服务器要求。Solana 基金会代表团计划也可能对此有所贡献，因为只有在选择托管 10% 或更少验证者的数据中心时才有资格成为验证者。最后，在所分析的网络中，就所代表的国家数量而言，Solana 仅次于 Cardano。然而，Solana 仍有提升其国际影响力的空间，因为在大洋洲、南美洲和非洲只发现一个活跃的验证者。对安全和去中心化的建议运营中本聪系数有助于我们了解网络脆弱性的现状，但它无法解释网络不断变化的生态系统和发展。最终取决于网络的利益相关者来确定网络承受潜在基础设施故障和外来威胁的能力。运营去中心化对于确保网络的长期弹性至关重要，所有类型的利益相关者都可以为改善和激励验证者和质押的分布做出贡献。验证者运营商验证者运营商应该在可行的情况下以自托管节点为目标，切换到非占主导地位的服务器解决方案，或者至少在经济可行的情况下，在具有相同托管服务提供商的不同地理位置的数据中心上运行验证者。这样做将有助于减轻与影响特定地区的政治或企业敌意、基础设施故障和自然灾害相关的风险。此外，运营商可以考虑使用分布式验证者技术（DVT）增强基础设施冗余。通过以容错方式跨多个设置运行验证者，DVT 可以提高网络的安全性和可靠性。它增加了超出当前限制的运营商数量，使其更能抵抗技术和社会故障和攻击。随着去中心化托管解决方案例如Ankr、Akash和Pocket更加稳定，运营商可以考虑使用这些平台。这些项目允许个人和现有基础设施提供商将未使用的计算货币化。作为开放市场，它们的费率是由市场需求决定的，而不是业务驱动的决策。不断增长的供应方可能有助于验证者运营商以较低的成本访问代表性不足地区的服务器。考虑到提供商可以无需许可地加入这些网络，监控计算的来源以避免集中也很重要。委托人鼓励委托人在选择验证者时考虑多个运营因素，而不是简单地考虑收益或质押权重。通过支持有助于网络去中心化的验证者，委托人可以在其长期生存中发挥作用。生态系统建设者、研究人员和基础设施提供商网络将受益于对运营权力去中心化的持续监控。实时仪表板等视觉效果有助于让社区了解网络的健康状况和改进领域。通过提高意识并教育利益相关者了解运营去中心化的好处，生态系统可以培养一种重视和支持网络的长期弹性和成功的文化。这样做可能会激励开发新的和冗余的基础设施，例如额外的验证者客户端实现，以分散网络风险。鼓励建设者通过识别和解决可能阻碍更广泛网络参与的障碍，不断改进现有协议和基础设施。结束语运营去中心化可以通过验证者和质押在软件组件、节点托管基础设施和地理位置上的分布来衡量。它确保网络能够抵御错误代码、政治和企业敌意以及物理基础设施故障。为了使网络具有抗脆弱性，它必须表现出运营去中心化。在分析的所有网络（Avalanche、Cardano、NEAR、Solana 和 Aptos）中，存在很大的改进空间以提高长期可靠性和弹性。持续监控和标准化指标可以帮助我们了解网络当前的运营去中心化状态，但最终还是要由网络社区来构建防止单点故障的系统。制定激励措施来分散公共全球计算平台的权力和运营可能是我们这个时代最不受重视但至关重要的任务之一。这将是确保无需许可的可编程区块链长期生存的关键。如果没有足够的去中心化，网络很容易受到不可预见的漏洞或不良行为者的影响。因此，成功最终取决于改进现有系统和针对潜在威胁的未来验证。来源：金色财经

金色财经2023-06-02

BitKeep研报：香港的区块链发展进程

ay 官方已支持 Apple Pay、Google Pay、Visa 等方式购买加密货币，其应用场景十分广，有币圈支付宝之称。不仅项目自身实力强，合作方也十分强大如：Binance、Polygon、Avalanche、OKX、MEXC 等，连 CZ 也很看好 Alchemypay 的发展，但是这个项目对于区块链原生项目这个定位有待商榷，它更像是连接现实世界和 Web3 世界的一个桥梁，处于 Web 新手入场来说是比较友好的。 Element NFT 平台 Element 很早就在布局香港市场，其总部也在香港，是华人项目方群体中比较优质的 NFT 平台。香港有很多消费品跨国公司总部，均有发行 NFT 的需求。我们可以看到随着 Nike、李宁、星巴克等传统品牌将 NFT 作为品牌 IP 的新叙事手段，并取得亮眼的成绩之后，越来越多品牌加入 NFT 营销大军，这种方式变相的为 NFT 市场引入了更多新鲜的血液，同时也降低了 NFT 的体验门槛，有利于 NFT 市场与现实世界的连接，如果 Element 能承接住这些新鲜血液，其发展前景也十分可观。 SELFKEY($KEY) SELFKEY 也是最近爆火的香港概念项目之一，作为 DID 概念项目，致力于为用户提供自主权，使其能够掌控其身份和数字资产。核心功能包括：数字身份认证、通信隐私、数字资产管理、智能合约、KYC/AM 等。此外 SELFKEY 是一支纯香港团队组建的。但是现在做 DID 的项目非常的多，如果想脱引而出的话，除了香港概念的炒作，SELFKE 自身的功能也需要跟上才行，大家也要综合整个赛道的状态看，但目前 DID 整个赛道表现也不是很强，大家还需多加考量。 The Sandbox($SAND) The Sandbox 成立于 2012 年，元宇宙概念项目龙头之一，是一个去中心化的、社区驱动的游戏生态系统，玩家可以在其中创建 NFT，将其上传到游戏内市场并将其传送到游戏中。项目累计融资 2 次，融资总金额 9510 万美元，主要投资方软银愿景基金、Animoca Brands、蓝池资本、Polygon Labs、Liberty City Ventures、Samsung Nex 等。 3.2 香港区块链发展前景放眼全球市场，目前只有香港同时拥有加密货币友好政策和活跃的市场，并且能辐射整个全球市场，这对全球加密货币市场的影响非常巨大，香港无论是市场还是政策都有得天独厚的优势，因此整个行业都非常兴奋。香港于 5 月 14 日建立 Web3 Hub 生态基金致力于促进香港 Web3 生态环境建设，由区块链、云服务、媒体等 Web3 行业组成该基金项目，用于支持更多海外 Web3.0 企业落户香港，该基金将由香港财政司司长陈茂波担任主席，多位来自金融科技、区块链、加密货币等领域的专家组成管理委员会。如今各个赛道纷纷开始在布局香港概念。香港市场尚处于初期，缺乏必要的基础设施，BitKeep 钱包作为千万用户进入 Web3 世界的入口，常年为用户提供最便捷的资产管理服务。支持 90+ 主流公链及 25 万 + 链上资产，NFT 市场和一键完成资产兑换等服务因有尽有，如今也设立了香港概念币专区，实时 K 线、项目详情、行情异动提示等功能可以帮助新手轻松体验区块链世界的魅力。随着区块链技术应用场景的逐步扩大，可以预见的是，未来香港的区块链行业将会得到进一步的发展和壮大。同时，香港也需要深化区块链技术的研究与应用。四、香港区块链的风险与机遇由于加密资产行业目前仍处于早期阶段，想要在香港保持良性发展，仍需在未来着重明确加密资产的法律地位，明确金融监管部门以及政府的监管标准与监管职责、建立与完善虚拟资产监管的法律法规、制定虚拟资产行业标准、完善诸如虚拟资产交易所、虚拟资产基金等相关公司的准入和退出机制等工作。监管是香港区块链发展面临的首要任务。新规中明确限制了可交易代币的种类以及交易所可以提供的服务类型。加密货币必须满足 SFC 的严格规定，监管规定强调可交易仅为非证券型代币，具备至少 12 个月历史记录，并且该代币已被纳入两个加密货币指数。其次，监管禁止交易所提供存币理财收益型产品，禁止提供借贷，存款业务。另外，禁止交易所提供衍生品交易，如永续合约。但监管承认衍生品交易在加密市场的重要性，并会进一步进行研究考虑。资产安全问题是所有参与者最为关注的问题之一，由于区块链的去中心化性质，导致监管难度大，政府难以全面管控数据和金融安全等问题。而且加密货币市场的波动性较大，也可能导致投资风险加大。同时，由于区块链技术本身的复杂性，也存在技术风险和安全风险等问题。近些年来不乏各路交易所跑路、暴雷等新闻，资金安全问题也引起人们关注，香港区块链蓬勃发展并将引来大量的新鲜血液，而加密钱包是方便用户与区块链网络以及所持资产进行交互的最佳选择，“没有密钥，资产就不是真正属于你”是加密货币世界的口头禅，与交易所钱包的中心化不同，去中心化的钱包密钥归用户自己保管，一旦丢失，无法找回，以 BitKeep 钱包为例，交互界面简洁明了易于使用，可轻松完成交易和查看自己的加密资产，而且钱包始终在线，因此可以实时操作，对于初学者非常友好。为了保障用户的资产安全，BitKeep 还会应用独创的 DESM 加密算法，即使手机丢失，用户的加密资产也不会丢失。此外还设立了百万美金的安全保障基金为大家的资金安全保驾护航。总结香港的 Web3 发展仍处于实验阶段，目前还存在多种可能性。如果一段时间后发现无法实现希望达到的目标，或者出现监管方面的问题导致金融事件发生，都可能导致政策的反复。所以香港政府在监管方面十分重视，会致力于划定好监管红线、守好底线。香港市场良好的监管制度正为区块链市场提供了一个有序可靠的投资环境，相信未来将有更多加密资产加入香港市场。总的来说香港的区块链发展还是处于初期，在香港政府严格监管下，凭借其独有的优势，香港区块链产业必定会健康、可持续性的发展下去。来源：金色财经

金色财经2023-06-02

这3种代币可能在 6 月爆涨

币 (LTC) 是一种加密货币，由前 Google 工程师 Charlie Lee 创建并于 2011 年 10 月 7 日发布。由于其与比特币在术语上的相似性，它通常被称为比特币“黄金”的“白银”的技术，但有一些关键的区别。莱特币的主要特点：区块链技术：与比特币一样，莱特币在分散的区块链网络上运行。它使用一种称为 Scrypt 的工作量证明 (PoW) 共识算法，该算法旨在占用更多内存，并且可以抵抗称为 ASIC 的专用挖矿硬件。这旨在让更广泛的参与者更容易进行挖矿。更快的区块生成：与比特币相比，莱特币的区块生成时间更快。比特币每 10 分钟产生一个新区块，而莱特币的区块时间约为 2.5 分钟。这导致更快的交易确认，并允许处理更多的交易。硬币供应量增加：莱特币的最大供应量大于比特币。莱特币的总供应量上限为 8400 万枚，是比特币供应量的四倍（比特币的最大供应量为 2100 万枚）。这意味着与比特币相比，将会有更多的莱特币在流通。隔离见证 (SegWit)：莱特币是首批采用隔离见证的主要加密货币之一，这是一项旨在提高交易容量和降低交易费用的技术升级。SegWit 将交易签名分开，更有效地利用区块空间，并实现闪电网络等第二层扩展解决方案。原子互换：莱特币一直处于实施原子互换的最前沿，原子互换是一种智能合约，无需中介或集中交换即可直接交换加密货币。此功能允许用户直接用莱特币交易其他加密货币，从而增强流动性并减少对中心化交易所的依赖莱特币的目标是提供一种快速、安全和低成本的交易方式。它被各种在线和实体商家广泛接受，使其成为现实世界效用方面更成熟的加密货币之一。由于其活跃的开发社区及其创始人查理李的信誉，莱特币也受到了加密货币爱好者和交易者的欢迎。来源：金色财经

金色财经2023-06-02

区块链动态2023年6月2日早参考

S) 提供商 Voltage 正在与 Google Cloud 合作以扩展托管服务提供商和地点。通过此次合作，客户可以在全球各地的谷歌云中创建比特币和闪电节点。通过使用 Voltage 和 Google Cloud，客户可以通过两家领先的提供商在全球范围内部署他们的工作负载。 14. 6月2日消息，OpenAI 首席技术官 Mira Murati 的推特帐号疑似被盗，并被用于推广加密诈骗。该推特帐号最新发布的一条推文显示，即将发布 OPENAI 代币（由基于人工智能的语言模型驱动）并支持通过附带链接查看空投资格。来源：金色财经

金色财经2023-06-02

BitKeep x ParaSpace研报：2023上半年NFT交易赛道发展分析

TC参与的门槛较高，参与者们只能依靠 Google 文档来买卖 Ordinal punks，侧面展示了这个行业有多早期以及 Ordinals 多么缺乏必要的基础设施。BitKeep钱包作为 NFT 市场的基础设施，目前已上线 Ordinals 行情看板，并且即将接入比特币生态，推出比特币 NFT 交易专区，支持 Ordinals 协议 BTC NFT 的展示、铸造、转账、交易等功能。 BitKeep 钱包同时将兼容 Taproot 地址格式，为 BRC-20 代币提供资产展示、转账和交易等服务。接入完成后，BitKeep 用户可以在移动端和插件端使用 BTC Taproot 地址格式，并对 BRC-20 代币及比特币 NFT 进行充提管理、转账交易等操作。 3.2 NFT 交易聚合器 NFT 市场聚合器可能是目前 NFT 流动性解决方案中最引人注目的。通过允许用户批量购买可以为用户节省高达 40% 的 gas费用。目前排名前三的聚合器分别是Gem(已被OpenSea收购)、Genie(已被Uniswap Labs收购)和Flip，都提供了 NFT 跨平台的聚合交易，其中的“批量扫地板”功能十分有用。 • Gem Gem V2 现在是 OpenSea Pro！Gem 拥有170 多个市场的最强大的NFT市场聚合器，为用户提供最优价，现已与LooksRare 的流动性整合。为大家提供更好的购买、收藏、特征筛选、排行榜列表等功能，0 费用。整合了大多数 NFT 交易市场的 NFT 上架，并为 NFT 投资者提供了丰富全面的数据和工具，Gem 的新稀有度排名和收藏分析对用户来说特别有用。因为随着NFT变得越来越受欢迎，市场也在不断增长。NFT交易聚合器可以为大家提供更广泛的NFT市场选择，可以帮助用户获得更好的交易价格，因为它们可以在多个市场上比较价格并为用户提供最佳交易，其发展前景十分广阔。 • Genie Genie 主打 NFT 批量出售和购买功能，是第一个 NFT 市场聚合器，主要由 Genie Swap 和 Genie List 组成。 Genie Swap 支持的交易市场平台包括 OpenSea、NFTX、NFT 20 、Rarible 以及 Larva Labs 的 CryptoPunks，并且不收取任何平台费用。 Genie List 上线支持用户在单次交易中从多个市场购买多个 NFT（最多 60 个NFT），并通过聚合交易降低交易成本。 3.3 NFT 项目优质的 NFT 项目通常团队背景强大，容易获得市场的关注，比如各路明星加持的 BYAC 热度高、国产杰伦熊自带流量甚至能吸引 web2 的新资金流入，粉丝流量和名人效益在 NFT 圈子来说是非常重要的，任何一个项目的发展离不开人气的累计，而明星所带来的市场高度满足这一条件。 • Bored Ape Yacht Club Bored Ape Yacht Club （BAYC）是典型的 PFP NFT，由10, 000 个“Bored Apes” 组成的NFT系列，于2021 年4 月30 日推出，它是著名的 Yuga Labs 上线的第一个项目。 BAYC 一直在积极的拓展其生态应用，发行其生态代币 ApeCoin（APE）打造元宇宙土地 otherside，还出售 IP 商业使用权增加版税收入为 NFT 赋能。 • Azuki Azuki 是一个日漫风格的 PFP 型 NFT，是 2022 年最热门的 NFT 项目之一。Azuki 受到市场关注主要源于其3 种发行方式：荷兰式拍卖、白名单 mint、公开销售。Azuki 总销售额甚至一度超过了CryptoPunks 和 BAYC。 Azuki 早就开始采用碎片化 NFT，将 IP 之一#Bobu 碎片化（生成 $Bobu 代币），碎片持有者组成一个 DAO，决定 Bobu 未来的发展。Bobu 碎片化成功降低了新用户进入 Azuki 生态的门槛，也回馈了原 Holder。所以我们可以看到，尽管 Q1 NFT 市场价格波动较大，但 Azuki 在底价和市值方面成功地克服了看跌趋势。蓝筹项目普跌高达 50% ，而Azuki 却逆势而上，巨鲸持有数上涨筹码集中。 • ParaSpace 在 NFT 市场流动性缺乏的当下，需要进一步提升 NFT 应用场景的需求，通过贷出 NFT 换取现金的流动性从而达到资本利用最大化。此外，用户选择抵押 NFT 而不是出售 NFT，也有助于缓解供给过剩的问题。 ParaSpace 是 Q1 借贷市场中市场份额最大的平台，累计市场份额为 1.34 亿美元。定位为Universal NFT Liquidity Platform的ParaSpace 提供包含Lending、Staking、Trading的全方位产品。 ParaSpace 的抵押品涵盖到了多种生息代币目前出借最多的代表：WETH、cAPE、USDT、USDC和stETH。同时，作为首个支持UniSwap v3作为LP的借贷平台，ParaSpace也是首个支持Universal NFT Lending的平台。相较于其他 NFT 借贷，ParaSpace的产品更受到 DeFi 老玩家的喜爱，产品中处处都是方便用户使用的小细节。 • Fractional_art Fractional 是一种将 NFT 进行碎片化的去中心化协议，解决 NFT 市场流动性方案之一，将一个给定的 NFT 拆分成多个可以在市场上单独交易的部分。 Fractional 是 NFT 碎片化的龙头项目，一旦用户拥有 NFT 分片代币，就有权对 NFT 底价进行投票。NFT 碎片化有利于激活 NFT 更多玩法，也降低了大家参与 NFT 市场的门槛。对于单价很高的蓝筹 NFT 项目来说，大大降低了用户的参与门槛，也可以从而提升资产流动性。随着技术发展 NFT 碎片化也会变得更加灵活更加智能化，如果被众多蓝筹 NFT 项目中充分利用起来，其应用市场特别大。 4. NFT 下半年机遇与发展 NFT 市场还属于新兴市场处于早期，2021 年 NFT 市场的爆火主要是受到加密货币市场和明星名人代言推动，人们蜂拥进入市场。由于了解 NFT 的人还是相对较少，导致了2022 年出现长期供过于求的局面。2023 年Q1 NFT 市场的虽然波动起伏也证明了 NFT 市场仍然有活力，我们看到 Ordinals 协议引发的热潮带来了不错的数据，但是由于没有新的叙事、热点持续出现无法保持市场热度。 NFT正逐渐与艺术品、体育、娱乐以及社交等传统领域结合，从而进一步拓展其生态系统，增强其影响力吸引新的血液进入 NFT 领域。万物皆可 NFT ，现在 NFT 已经成为一切物品的潜在标的，包括元宇宙世界、收藏品、游戏资产等，这些资产都可以通过 NFT 实现经济确权，随着NFT平台和产品的迅速发展，其生态系统也在蓬勃成长，并形成了相对完整的产业链。 NFT 市场流动性问题一直被诟病，发展 NFTFi 引入衍生品去提高资金流动性，为将来NFT市场发展提供更多可组合性。为了改善NFT的流动性、拓宽应用场景以及应对门槛高的现状，NFTFi 应运而生，通过 NFT交易平台、NFT 聚合器、借贷、衍生品、碎片化等解决方案的出现和不断完善。 NFT 做为数字产品其产生都是在区块链上执行的一段标准化软件代码，高度依赖于底层区块链协议的属性。NFT 的安全保障问题也不容小觑。大部分 NFT 是在以太坊网络上铸造的，以太坊 Layer 2 发展积极旨在解决以太坊网络拓展性的问题，目前的区块链技术处于高速发展时期但其安全隐私方面并不完善，不乏有黑客份子进行盗窃、网络攻击或仿盘等诈骗行为。这些问题都提醒我们要提高安全意识，防止诈骗份子有机可乘。结语： NFTFi 生态正在井喷式拓展，多个细分赛道的 NFT 项目方逐渐将想法落地，共同利用衍生 NFT 产品来扩大用户群体提高市场流动性。当下 NFT 市场发展快速，每个月都会出现新的动向，虽然5 月份的交易量有所下降，但这样的波动也证明了 NFT 市场仍然很有活力和前景，相信万物皆可 NFT 的时代也不会远了。来源：金色财经

金色财经2023-06-01

C3.ai FY2023Q4业绩电话会议记录

% 以上，特别关注州和地方政府。借助 Google Cloud，我们共同的合格 12 个月机会管道从 22 财年末的 25 个机会增加到 23 财年末的 140 个机会，增长了 460%。重要的是，我们在这一年与我们的战略合作伙伴贝克休斯关闭了 10 个新的石油和天然气账户，这些账户包括埃克森美孚、ADNOC、ENI 等。在第四季度，我们向市场发布了 C3 Generative AI 解决方案。我们的生成式 AI 解决方案利用了 C3.ai 平台的功能，并在多个方面与市场上的其他 GPT/LLM 解决方案区分开来。第一，它允许企业访问其所有企业数据和开源数据 ERP、CRM、SCADA、文本、PDF、Excel、PowerPoint、传感器数据，[音频不清晰]。其次，重要的是，它提供了可追溯的确定性一致答案。第三，它强制执行当前实施的公司信息访问控制和安全协议。第四，没有大语言模型带来的IP或数据泄露风险。重要的是，它没有幻觉。因此，如果系统不知道答案，它就不会伪造答案，这对于任何商业或严肃的政府应用来说显然是不可接受的。在 3 月份发布产品后，我们在本季度迅速关闭了与大型企业的三个生成 AI 应用程序，包括乔治亚太平洋公司、弗林特山资源公司和美国国防部导弹防御局。我们预计这些应用程序将在本季度上线。我们目前正在与大型公司合作，作为额外的 C3Candida of AI 机会，建立相当大的管道。大公司的 C3 生成 AI 机会。C3.ai 生成应用程序现已上市——今天可在 AWS 市场和谷歌云市场上使用。很难估计这些生成式 AI 解决方案的潜在市场规模，但它似乎非常大。我们在去年和第四季度看到了我们美国联邦业务的强劲势头。美国联邦部门占我们 23 财年预订量的 29%，并且继续显示出强大的实力。我们的预测性维护解决方案、预测性分析和决策助手（也称为 PANDA）已在美国空军快速维持办公室投入生产多年。上个季度，它被选为几乎所有美国空军资产的所有良好维护的记录系统，好吗？这一重要任命大大扩展了我们在美国空军和其他服务领域的机会。让我们谈谈指导。自上市以来，C3.ai 在每个季度都有达到或超过指导的一致而可靠的记录，好吗？而此时此刻，我们不倾向于就指导问题摆在桌面上。总的来说，我们对卖方分析师为来年设定的预期感到满意，我们目前不打算改变这些预期。对于 24 财年第一季度的财政收入，我们看到收入在 7000 万美元到 7250 万美元之间。对于 2024 财年全年，我们预计收入将在 2.95 亿美元至 3.2 亿美元之间。由于它与非 GAAP 运营亏损有关，我们预计第一季度将下降 2500 万美元至 3000 万美元，全年将下降 5000 万至 7000 万美元。在我们开始 24 财年之际，C3.ai 处于前所未有的有利地位。可寻址市场庞大且不断扩大，企业 AI 的整体商业环境强大，C3.ai 是 CEO 和政府领导人心目中的前沿和中心。我们的资产负债表强劲，拥有超过 8.12 亿美元的现金和现金等价物，我们处于扩大市场份额的有利位置。由于企业 AI 市场的动态发展如此迅速，我们认为 6 月 27 日在纽约市举办季度中期投资者日是合适的。我们将提供，届时，我们将为 C3.ai 投资者提供公司更新、有关我们产品路线图的其他信息、产品演示、直接访问 C3.ai 执行团队、我们合作伙伴生态系统的更新、C3.ai、C3生成式 AI 演示，以及其他公司开发新闻，好的。我们希望您可以亲自或在线参加，并且所有投资者都可以通过网络直播在线观看投资者日活动。我现在将把这个电话转给我的同事，首席财务官 Juho Parkkinen，以了解有关我们财务业绩的更多详细信息。巨虎？朱霍·帕基宁谢谢你，汤姆。我现在将回顾我们的财务业绩，为我们的财务驱动因素添加一些颜色，提供有关我们第一季度和全年 2024 财年指导的更多细节，最后我将以与基于消费的收入相关的一些额外颜色作为结尾我们在三个季度前推出的模型。所有数字将在非 GAAP 基础上讨论，另有说明。总体而言，商业活动高于我们以往所见。我们的销售代表更加投入，他们正在处理更多的机会，并且他们对我们的潜在客户更感兴趣。在第四季度，与本财年的前几个季度相比，我们在整个季度达成协议的能力更加一致。截至第四季度，我们的总收入为 7240 万美元，其中订阅收入占 78.5%。正如我们上个季度所讨论的那样，我们预计专业服务将在我们的历史范围内 10% 至 20%，而我们的实际专业服务将占组合的 21.5%。第四季度的毛利润为 5390 万美元，毛利率为 74.4%。本季度我们产生了 2710 万美元的正经营现金流和 1630 万美元的自由现金流。正如在之前的更新中提到的那样，我们的毛利率存在短期压力，因为更多的试点组合带来了比生产部署更高的收入成本。由于更严格的费用管理，运营亏损减少了 2350 万美元。不过提醒一下，第四季度是我们举办 C3.ai 转型客户活动的时候，因此，我们的营销费用增加以支持该活动的成功执行。第四季度的营业亏损率为 32.5%，环比增长是由我们的年会推动的。2023 财年全年我们的收入为 2.668 亿美元，比 2022 财年增长 5.6%。非 GAAP 运营亏损为 6810 万美元，自由现金流为负 1.87 亿美元。我们今年的毛利率为 77%，我们的订阅收入占总收入的 86%，而 22 财年为 82%。我们以 8.124 亿美元的现金和投资结束了 23 财年。第四季度末，我们的应收账款包括未开票的应收账款为 1.346 亿美元。季度末未开票应收账款为 7760 万美元，其中包括与贝克休斯相关的 7070 万美元。本季度，我们从 Baker Hughes 收取了近 3500 万美元。我们的应收账款总体健康状况良好，我们 76% 的应收账款是流动的或逾期不到 30 天。在整个 23 财年，我们的坏账费用约为 300,000 美元。现在转向 RPO 和预订。随着基于消费的上市模式继续兴起，RPO 不再是未来绩效的重要指标。我们报告的 GAAP RPO 为 3.814 亿美元，比去年下降 20%，预计这是向基于消费的定价过渡的结果。贸易 GAAP RPO 为 1.863 亿美元，比去年底增长 9.8%，环比增长 5.7%。我们继续看到飞行员预订多样性的积极趋势，因为我们在本季度将飞行员出售给了九个不同的行业。关于我们对 24 财年的展望，第一季度收入在 7000 万美元至 7250 万美元之间。对于 2024 年全年，我们预计收入将在 2.95 亿美元至 3.2 亿美元之间。就全年而言，我们在消费定价模型下完成了第三季度的过渡，作为一个 [音频不清晰] 模型，我们预计过渡期间收入将持平并有所下降，随着消费开始加速占我们季度收入的很大一部分。因此，我们预计 24 财年下半年的环比增长率将高于上半年。我们预计第一季度的非 GAAP 运营亏损在 2500 万美元至 3000 万美元之间，而对于整个 24 财年，我们预计运营的非 GAAP 亏损在 5000 万至 7500 万美元之间。提醒一下，我们预计在 24 年第四季度及以后实现非 GAAP 盈利，并且由于它与整个 24 财年相关，由于我们通过 C3 进行的潜在投资，我们正在指导一系列运营亏损生成人工智能应用程序。我们预计我们的现金和投资在 24 财年将处于最低水平，约为 7 亿美元。转向客户指标。过去，我们提供季度客户数量估算作为采用我们产品和解决方案的指标。然而，由于我们合同和定价结构的复杂性以及经销商的参与，我们认为根据我们目前的方法比较每个季度的客户数量，我们很抱歉。根据我们当前的方法，每个季度的客户补偿并不能完全表达对我们产品和解决方案的接受和采用。为了帮助解决这个问题，我们聘请了一家外部四大咨询公司来更新我们当前的客户计数方法，使其符合最佳实践，以保持一致、系统和可审计。作为审查和采纳这些建议的结果，我们相信一个指标可以证明我们的客户正在使用我们的解决方案解决的合同用例将提供对产品减少的更有意义的理解。这被定义为客户参与。与 23 年第 3 季度和 23 年第 4 季度相比，客户参与度从 247 增加到 287。同期，我们传统的客户数量指标从 236 增加到 244。补充资料中将包含更多详细信息，可在我们的网站上获取。我们正在按计划实现 24 年第四季度的盈利，并预计从 24 年第四季度开始，本季度现金将持续增长。整个执行团队正在管理业务，以便为我们的盈利计划制定详细的预算。我们预计在今年上半年积极投资于生成人工智能计划，这反映在营业收入指引中。由于它与我们三个季度前为基于消费的定价提供的模型假设相关，我们对实际结果的初步分析表明我们正在使用该模型。总体而言，我们对 24 财年开始时的业务势头感到非常兴奋。作为投资界评估我们业绩的前瞻性 KPI，我们认为值得关注的良好 KPI 是本季度开始的试点数量，这些试点转化为生产，最后是产生的实际 vCPU 消费费用。有了这个，我想打开这个问题。操作员？问答环节金斯利您好，感谢您提出问题。所以汤姆，你说销售周期从去年的五个月减少到 3.7 个月。你认为这是为什么？这完全是消费模式造成的吗？其中有多少是由于人们对该领域的潜力普遍感到兴奋？甚至可能提高销售人员的生产力？汤姆西贝尔不，我想——谢谢金斯利。我认为就是这些。我的意思是，很明显，人工智能在每个人的脑海中，我们拥有的基于消费的定价模型使得采用我们的技术变得更加容易。我们在过去，一年和两年前与我们做生意是 500 万美元、1000 万美元、2000 万美元、5000 万美元开门。现在这笔交易差不多了，你知道，我们将在六个月或 50 万美元内推出该应用程序。如果您喜欢它，请保留它并为每个 CPU 小时支付 0.55 美元作为 CPU 小时，因此我们很容易做生意。因此，我们看到交易数量如我们预期的那样急剧增加。与我们签订合同的便利性。如您所知，在过去的 1.5 年里，我们在很大程度上重组了销售组织，使其成为一支比我们其他销售组织更有生产力和效率的销售团队。所以我认为所有这些都有助于增加管道、增加业务、增加我们非常乐观的业务活动。金斯利起重机谢谢，汤姆。这真的很有帮助。然后一个给 Juho。当我考虑过渡的时机时。那么——如果绝大多数现有客户不一定会迁移到消费模式，那么我们应该如何考虑消费随着时间的推移，尤其是后半部分的贡献？因为我认为你说收入会随着消费的增加而加速增长？朱霍·帕基宁是的，金斯利，谢谢你提出这个问题。所以这正是我们在本季度签署并启动更多试点的时候。试点通常持续两个季度，然后你会开始看到消费收入的增长。上个季度我们以 19 名飞行员结束了这个季度，我们的飞行员也有了很好的增长，也有 17 名飞行员。您可以在本财年的第三季度和第四季度开始看到这些收入层。现在关于续约的问题，我们确实希望与大型企业协议的现有客户继续保留这些类型的协议结构，但是随着这些合同进入续约阶段，您会看到 RPO 逐渐下降，然后我们预计在他们更新时看到皮卡。帕特沃尔拉文斯哦，太好了。谢谢。汤姆，你能再谈谈与国家安全部和国防部的机会吗？然后，你还说了一些我认为很有趣的关于不会产生幻觉的生成 AI 版本的内容，如果你能再多评论一下幻觉是什么？你如何阻止它这样做，我认为这真的很有趣？谢谢。汤姆西贝尔国防部，好吧，帕特，你问了很多次——我们有两个基本上授权运营合同车辆的机构，一次是 1 亿美元，一次是 15 亿美元的相关国防部。它可能适用于我们在 RSO 所做的工作，即我们正在为美国空军为 F-15、F-16、F-18、F- 35、KC-135 等。我们向空军部长提出了一项建议，即全面生产空军所有飞机，即 5,000 架。我认为该提案将使空军的飞机可用性增加 25%。我认为可以将他们的维护和准备成本降低约 60 亿美元。所以他和他的参谋长布朗将军一样考虑过，当你问问题的时候，他们自己离开了几个月，我们没有答案，这些人进入了他们的启动室他们的方式。他们提出的不是——选择 C3 作为标准——作为记录系统，不仅适用于美国空军的飞机，而且适用于所有基于人工智能的所有预测维护，在美国国家空军的所有资产。所以这真的很重要，好吧。现在我们有机会将其作为预算中的一个项目。所以这是 - 很难过度描述高估其影响的影响。然后我们不仅在空军拥有它，我们现在可以与陆军、海军、海军陆战队和国民警卫队等其他军种对话，你有什么。所以这是一个大问题。第二个与生成人工智能有关。因此，生成式 AI 的问题之一是——您可以使用这些大型语言模型的数据源数量有限，通常是文本、HTML，有时是代码。并且大型语言模型将直接与数据进行交互。但问题之一是你得到的是随机答案。每次你问这个问题，你都会得到不同的答案。如果两个人有一个问题并得到不同的答案。而且 - 没有可追溯性。它没有告诉你答案来自哪里，好吗？最后，如果它不知道答案，它会自己编一个。这就是他们所说的幻觉。所以它不知道它只是一种翅膀，它构成了一个答案。所以我们利用了——我们正在使用整个 C3 平台。我们这样做的方式是——正如你们所知道的那样，我们非常擅长将企业数据、额外价格数据、代码、图像、文本、传感器数据等整合到一个统一的联邦形象。当我们这样做时，这些数据被深度学习模型读取，它们恰好存储在矢量数据库中，我们在矢量数据库和大型语言模型之间有一种防火墙。现在我们的客户使用他们想要的任何语言模型，无论是 ChatGPT，还是 Home，无论是困难，现在，我们在大型语言模型和数据中构建了防火墙。所以它会——每次——我的意思是真正的——每次你问这个问题，它都会给你同样的答案。好吧，如果两个人问同一个问题并且他们有权限，那么他们每次都会得到相同的答案。与答案相关联，它为您提供可追溯性，看看他们是否点击它，您可以准确地看到数据的来源，好吗？非常重要的是，没有 LLM 成本数据泄露的风险，请参阅三星了解详情，他们发现他们所有的专有信息都没有在 Internet 上发布，好吗？最后，没有 LLM 成本幻觉的风险。它不知道答案，它告诉不知道答案而不是编造答案。因此，对于这些，您认为是一种筹码，它们是任何大型商业或政府设施的筹码，这是真正区分 C3 生成产品的东西。这也是我们看到非常高的兴趣的原因之一。桑吉辛格感谢你们把我挤进这个问题。汤姆，本周早些时候，你们宣布了一份关于 C3 生成人工智能套件在亚马逊市场上可用的新闻稿。这让我开始思考未来的销售动议会是什么样子？正如您提到的那样，生成式人工智能正在以相当大的方式渗透到董事会和最高管理层。当我们考虑将这种兴趣转化为交易并最终转化为收入时。这其中有多少会像飞轮式的基于消费的自助式市场类型的交易，而不是你与合作伙伴合作以获得更多的顾问，并帮助这些大型企业客户，在某种程度上，在生成人工智能的世界中真正创造价值？汤姆西贝尔好问题，桑吉特。因此，我们现在发展的前三个约定将是——我们的组织的收入约为 1000 亿美元或更多，好的，并且已经——我们将在 12 周内启用该应用程序。我们没有这样做——我们有大约三个人参与这个项目，所以这很简单。现在，从 6 个客户到 60 个客户再到 100 个客户的问题非常简单。我们知道该怎么做，好吗？真正的关键是，好吧，就吹掉这件事的大门而言，我们能否从 6 个客户增加到 60 个客户再到 6,000 个。因此，对于 6,000 人，现在我们必须利用这些渠道，例如今天提供产品的 AWS 市场，以及今天提供产品的 Google 市场。但就可用性而言，它需要与 Apple iPhone 配套使用。你打开盒子，取下手机，打开它，它就可以工作了。所以现在我们 - 下一代 - 下一代 - 我们现在正在对该产品进行的真正严肃的开发工作，有点涉及真正的产品设计，好吧，让它像苹果产品，你打开它，打开它，它就可以工作了。这就是摆在我们面前的挑战。我想我们可以做到，好吗？如果我们能够做到这一点，请持有您的股票。桑吉辛格我喜欢这种颜色，汤姆。然后也许是一个后续行动。也许这也适用于 Juho 和 Tom。这在某种程度上与全年的指导有关。我正在尝试像真正推动明年指导的内容一样进行背景化？因为我们即将结束一年，21 财年，我认为你们增长了 30%、33%、34%。在过去的一年里，你们增长了中个位数。最初的指导要求在高端的中点增长 20%。而且我想了解，就像你看到的加速一样，你正在经历更艰难的一年，你的支出环境更加困难，销售重组，这些类型的东西与生成人工智能真正在财政上线24 年。那么有没有什么办法可以，有点，汤姆西贝尔让我解决这个前提，好吗？在我们所有人开始迎接更艰难的一年、更艰难的一年、更艰难的一年之前。我想我们在面向所有听众的电话会议中进行了 4 次。好吧，让我们记住，好吗？当我们现在过渡到基于消费的定价时，好吧，我们非常清楚这将对收入增长产生短期和中期的负面影响。这实际上是一团糟。任何知道如何使用电子表格的人都可以解决这个问题。如果我们要完成 50 万美元的交易，而不是 1000 万美元、2000 万美元、3000 万美元、4000 万美元、5000 万美元的交易，那么对收入的短期影响就是抑制收入增长。所以我不确定这是否如此艰难。好的，这基本上就是我们实际上得到了我们设定的计划。所以这件事完全走上了正轨。现在，当你运行这三年的一个额外的电子表格模型时，你点击了回车，好吧，你运行了几年——几个季度，你可以做数学，你知道会发生什么。但我不是——所以我认为我们所做的事情完全符合计划。我们进行了投资。我认为这是一个伟大的决定。这是一项很好的投资。现在，在 24 和 25 财年，我们将从该投资中获得回报。汤姆西贝尔好问题，约翰。现在，我的意思是，就将 AI 应用于企业而言，我们处于第一局的上半场，而第一批人，好吧。所以这是一个胚胎市场。我的意思是，我们看到最大的吸收媒体。首先，它在 SmartGrid 中，好的。为什么选择 SmartGrid，因为他们已经投资了 2 万亿美元，好吧，在全球范围内升级了基础设施，使 SmartGrid 中的所有设备都可以远程机器寻址，成为一个巨大的物联网星座。这就是我们首先看到它的地方。下一个大市场——我们在过去一年看到的，最大的市场是人工智能可靠性，基本上是预测性维护。所以他们可以调动军队，他们称之为准备就绪，好吧，或者在平均水平部门，他们称之为可靠性。因此，基于人工智能的预测性维护是当今最大的部分。这将如何演变？我的意思是，很明显，我们将把人工智能应用于所有业务流程、生产优化、需求预测、供应链风险管理、随机优化、供应链 CRM 等。我认为商业运营的任何方面都不会或 - 医学，好的，研究以及科学和文学，娱乐都不会通过使用 AI 来加速。所以我们只需要 - 我们一起去兜风，我们' 迈克西科斯大家好。感谢您在这里提出问题。也许第一个会去 Juho。所以我知道你们引用了本季度完成的 43 笔交易，其中 19 笔是试点交易。你能为我们进一步完善吗？也许这只是我们为此使用的分类或名称。但是，这些试点中有多少是纯粹基于消费的，而可能仍在旧定价模式下进行的试点呢？朱霍·帕基宁迈克，这些都是——这些都将遵循新的基于消费的方法。这些根本不在旧模型之下。迈克西科斯好的。所以我想我的后续行动是 19 项基于消费的交易，我知道你们已经取消了——对不起，你们关闭或发起的 19 项试点是消费本季度的基础以及我们在前几个季度决定的其他试点项目。我们是否知道这些试点中有多少现在已经转为生产？一旦这些消费交易投入生产，我们是否有衡量 vCPU 的标准？朱霍·帕基宁这是一个很好的问题。所以迈克尔，在第一季度，我们宣布这将是第二季度，显然，你需要六个月的时间，我们将在第四季度末结束。所以我们在转换中很早就开始了。我们支持模型假设，即无论我们在三个季度前提供的是什么，预计每个试点都有 70% 的可能性转化为后续消费交易。但我要说的是，在消费之前的第一季度，我们真的会在本季度开始看到更多的消费，因为我们在第二季度末进入了那些最初的试点安排。迈克西科斯明白了。明白这一点。感谢那。如果可以的话，然后只是一个快速跟进。但我只想增加专业服务收入。我知道你只是比我们一直在谈论的典型 10% 到 20% 的范围高一点。我只是想看看，10% 到 20% 是否仍然是我们应该考虑的合适范围？或者当你们参与其中时，这些飞行员是否有更多的手持设备？或者它可能是潜在的联邦部门客户的代言人？就像我们如何看待第四季度更高的专业服务收入与你们明年的想法相比？朱霍·帕基宁我认为在前进的基础上，我们预计会在 10% 到 20% 的范围内。总会有我们的客户想要的这些类型的项目，而且很难预测未来收入的具体情况，但我们认为在未来的基础上 10% 到 20% 是合适的。布拉德西尔斯嘿，太好了。谢谢。这是 Brad Sills 的 Adam Bergere。所以你在当前市场中处于非常有利的位置，只是考虑到 AI 用例正在成为焦点。很好奇它是否完全改变了您的研发投资节奏？汤姆西贝尔嗯，这是汤姆。我的意思是，很明显，我们在过去 14 年中所做的投资正在得到回报，好吧，因为我们有 40 多个应用程序，而且人们想要应用程序。我认为我们是世界上唯一一家公司，但那是针对应用程序的。我认为 - 我认为我们最近所做的唯一改变是我们对 C3 生成 AI 的反应感到有点震惊。我的意思是——我们对此有点不知所措。但这是一个很大的机会。所以现在我们刚刚离开飞机平均水平，我们决定真正大力投资该产品类别，因为很难估计该市场，但它非常大。亚当贝格尔是的。很公平。然后对于到目前为止的生成人工智能用例和解决方案，我想，首先是你对它的第一次尝试。但是，在您看来，您是否看到某些垂直领域的任何超额吸收或预期任何超额增长？谢谢。汤姆西贝尔这是个好问题。似乎每个人都对此感兴趣。他们想要——在首席执行官或经营制造的人和经营销售的人的层面上，他们基本上想要一个类似谷歌的界面，在那里他们可以进入一个类似网络浏览器的界面，在那里他们可以询问有关他们业务的任何问题，好的？我们的供应链哪里出了问题？如果我是参谋长联席会议的主席，我准备好到什么程度，他们有 35 个左右的象限，在中欧。我的意思是，这就是我们所说的 DoD 谷歌，但他们的开放倡议可以让国防部长或参谋长联席会议主席在几秒钟内回答这个问题。现在，他或大多数人实际上需要一周的时间才能得到这些答案。所以我不不知道有哪个行业不会使用这项技术。这真的很神奇。亚当贝格尔好吧。我很欣赏这个观点，汤姆。谢谢。操作员谢谢。[操作员说明]我们的下一个问题来自Needham公司的Mike Cikos。你的线路是开放的。迈克西科斯大家好。感谢您回来，我只进行了一次快速跟进。也许基于 Sanjit 之前提出的问题，但从不同的角度而不是看收入，让我们谈谈盈利能力。但很明显，你们现在正在发布指导，如果我们回到一个季度前，这可能低于街道和你们最初标记的水平，也许是针对 Juho。您能否帮助我们考虑您必须采取的额外措施，以确保 C3 以非 GAAP 盈利能力实现其退出财政 '24 的目标？汤姆西贝尔在我们回答之前，迈克。我确实想稍微戳一下前提，好吧。我认为我们的指引与华尔街的预期非常一致，一旦你拿出一个或两个异常值。因此，我们目前的指引与华尔街的指引一致。我对此很有信心。现在 Juho 的另一个问题是你如何确定你会盈利？朱霍·帕基宁正确的。所以迈克，我在准备好的发言中提到的一件事是我们计划对生成性进行投资，将生成性投资与供应商费用相结合，我认为我们可以在年底前控制支出，如果出于某种原因，预期收入不会从那些发生。但我们非常看好生成人工智能的机会。迈克西科斯知道了。非常感谢。汤姆西贝尔我们一般不需要生成 AI 的纯度，生成 AI 可以为零，好吗？而且我们仍将在第四季度开展现金盈利业务。嗯，你有一个非常非常详细的计划，所有成员和管理团队都[音频不清晰]。他们都有很大的预算。他们知道这将会运作，你可以期待它在第四季度成为现金积极的盈利业务非 GAAP 亲业务，困难的东西。诺亚·哈曼很高兴看到协议的平均销售周期下降了，我认为，同比下降了大约 1、3 个月。是什么真正推动了这一点？您认为可持续的销售周期在哪里基本得出结论，也许会考虑今年余下的时间？汤姆西贝尔好吧，我认为基于消费的定价模型正在推动它变得非常容易做到。我们不会以 50 万美元的价格在六个月内投入生产的大型企业 AI 应用程序。我的意思是，就引入 Accenture 或 IBM 或其他人试图引入其中之一的成本而言，这不算什么，几年后将达到数百万美元。所以这是一个非常容易的销售。这是一个更短的销售周期。所以我不确定它会在哪里结束，但随着我们更多地进入我们的产品，进入 AWS 市场、谷歌市场和其他类似的杠杆渠道。所以我们希望看到它变得更短。操作员谢谢。女士们，先生们，今天的会议到此结束。谢谢大家的参与。您现在可以断开连接。祝你有美好的一天。

老虎证券2023-06-01

专访首链金控何英琪：如何从“区块链+积分”起步帮助Web2企业向Web3转型

负责谷歌开发者社区的工作，同时也参与了Google Glass中文操作系统的研发。后来我回来创立了BestApp公司，致力于帮助传统企业进行移动互联网业务转型，服务包括咨询策划、研发以及运营服务。在过去的11年里，BestApp为23家国央企及知名企业提供了包括App、小程序、会员系统、营销策划、数据决策AI模型等多样化的服务。我们亲自参与开发和运营过的超过一亿用户的应用有1个，千万级别用户的有十几个。我们团队是亲身经历了传统企业向Web2.0转型的全过程。对于区块链行业，我个人的观察是它会经历从乌托邦概念到野蛮生长，再回归成熟，最后进入有序但更高速的成长阶段。我们正处在即将出现真正Killer Apps的奇点时刻，相信接下来会有更多优秀的Web3.0应用诞生。举一个可能并不那么恰当的例子，如果Nike和李宁都开始做“Step N”，那么这不就是The Real Killer App吗？金色财经：对于Web2的企业来说，他们把其资产接入Web3世界、上链的动力有哪些？首链是如何把握他们的需求的？何英琪：链上化能极大提升资产的流通效率，从而增加资产价值。例如，企业将积分或产品兑换券等进行链上化后，可以在市场中透明、合法且有序地流通（交易），这样就能为企业有效降低获客成本和提高复购的机会，从而提升经济效益。然而，合规性是链上化的前提，也是首链提供的首要服务。我们目前致力于在符合国内、澳门和香港法规要求的框架内，帮助Web2企业实现数字资产的发行、流通和兑换，这也是首链的核心竞争力所在。金色财经：在实体经济接入数字资产的过程中，需要克服的主要困难有哪些？何英琪：在实体经济试图接入数字资产的过程中，主要存在两个关键性的挑战：一是法规合规性，二是数字资产的实际应用。首先，法规合规性是实体经济接入数字资产必须要考虑的问题。实体经济在很多年前已经在使用电子形式的数字资产，例如积分、消费券、兑换券、会员卡以及其他权益等，但对显性其价值的数字资产而言，这是一个相对新颖的领域，现有的法律体系并未完全适应。因此，许多实体经济对数字资产持观望态度。然而，随着香港Web3.0政策的推出以及国内数据和数字资产交易中心的设立，相关的法律法规也在逐步完善。因此，我个人认为，现在是进入这个领域的理想时机。其次，数字资产的实际应用也是一个重要挑战。如何利用数字资产提升实体经济的核心业务，是每一个参与者必须深入思考的问题。数字资产具有无与伦比的效率优势。如果我们能够将产品价值和客户价值数字化，并精心设计相应的运营策略和模型，让数字资产在市场中高效流通，这将对实体经济带来极大的益处。金色财经：首链科技是如何和企业一起来确立一套准确的积分、消费券等的价值模型的？各个商家的积分打通之后，又是按照怎样的标准去实现相互之间兑换的？何英琪：我们的基本逻辑是首链通过法律、合规和区块链技术等手段对企业发行的数字资产锚定其实体经济的产品/服务承诺，通过市场化定价，实现价值显性。我们服务的企业要求是有实体产品/服务经营的实体经济。商家积分打通说法这不准确，准确说，是商家发放给用户手中的积分（企业对用户的承诺契约），用户和用户之间在我们提供的交换市场里面按照双方认可的比例进行交换。该交换的比例会按照用户供需变化而产生变化。很多企业其实对其积分价值的管理和控制是比较薄弱的，只管控制消分成本却不管发行数量，导致其积分的价值失控的情况比较普遍。首链有一套独家的价值评估算法模型和一系列的解决方案，让企业积分价值有序回归。我们会和服务的企业一起讨论和提出管理和运营方案，优化其积分价值模型，并提供一整套基于区块链技术的管理平台。让企业的积分里面的每一分价值都回归顾客，都可以有准确的效用评估。金色财经：目前所接入的一些公司的积分、消费券之类的数字资产，是否能够进行很好的一个流通和买卖，是否有具体的数据？何英琪：在现行的中国法规下，直接买卖积分的行为是不被允许的，但企业之间的积分互换是被允许的。从我们目前的试点服务来看，企业的试点积分在接入我们的平台后，其流通效率提升了约70%，获客成本降低了约50%，而且客户满意度还提升了4%。虽然我们不能提供特定公司的精确数据，但可以参考我们的链上浏览器数据。上线4年以来，链上的总交易次数近似7500万次。如果没有疫情的影响，这个数字应该是能够达到5亿次。这就意味着用户在我们的平台上进行了7500万次的价值流通行为。金色财经：目前首链科技的用户数量有多少？用户画像大概是一个怎样的群体？何英琪：到2023年5月为止，首链的用户数量超过2800万。这些用户主要是日常消费人群，比如在酒店、航空公司、超市和银行等行业积累过积分的人群，他们在使用积分方面非常活跃。这些用户对权益价值有深刻的理解，消费意愿强烈，并且他们大多都是积分达人，非常懂得如何运用积分来最大化自身的消费后的权益价值。金色财经：目前首链科技所处的行业内的竞争情况是怎样的？首链金融科技在这之中所处的位置？优势是什么？何英琪：我们专注于帮助Web2企业实现数字资产化，目前在这个领域，竞争相对较小。这是因为这项工作需要团队具备很高的综合能力，包括区块链技术及应用背景、Web2资源及市场运营背景、Web3知识和经验、不同地方的政策理解和经验（特别是在国内）以及Web2和Web3的相关财务知识背景。在这个领域，我们是较早进入的公司，我们的优势在于团队的综合经验非常丰富。另外一点，我不确定能否称之为优势，就是我们在这个行业已经坚持了6年，至今还在继续前行。金色财经：目前首链科技为政府提供了哪些服务？您认为目前政府方面对于区块链技术的需求有哪些？何英琪：我们一直和政府保持紧密的交流和合作，包括分享国内外区块链行业的发展情况，探讨国内数字经济政策趋势和理解。我们目前主要与政府在数据资产业务和数字资产业务（旨在赋能实体经济，促进消费）上进行合作。我们提供的服务包括设计数据资产及数字资产的交易规则、设计数据资产和数字资产的合规监管、为政府的数据交易中心做持续的推广和运营，以及相关的区块链和交易系统开发工作等。近年来，政府对于刺激消费、促进实体经济的重视程度非常高。因此，如果Web3.0区块链技术能够在实体经济中发挥作用，将会得到政府的重点支持和鼓励。金色财经：澳门、重庆、广州三家公司的侧重分别是？这三地的公司是如何合作发挥其最大效果的？何英琪：首链广州是我们在中国的总部，主要负责市场、技术和产品，也是项目的创立之地，主要侧重于产品和技术。首链重庆是我们与西部数据交易中心进行深度战略合作的体现，该公司为西数提供一系列的运营和产品支持。重庆是国家西部的科技、金融、数据和算力中心，这对首链打造从大湾区到中国西部的数字资产产业链条具有重要的战略价值。不得不提，重庆的决策者是对数字经济创新具有高度的开放、包容和务实的态度，欢迎大家和我们一起到重庆，开展相关的数据资产和数字资产交易业务。澳门是大湾区西部的重要地区，也是中国连接欧盟、东南亚市场、南美国家组织、非洲联盟一带一路的重要节点。虽然金融科技发展起步稍晚，但市场空间巨大。我们于2021年开始与澳门特区政府的相关部门进行了大量高效的沟通，并于2022年取得了澳门金管局的不监管经营支持。现在，我们正在澳门进行相关业务的筹备。重庆、澳门、香港这三地的数字资产监管体系各有不同，但首链在这三地都成功地明确了法规边界，合规地开展业务。虽然这三种不同的交易模式给我们带来了一些挑战，但我们的团队将共同面对并解决这些挑战，这无疑将为我们全球化业务打造出最强的核心竞争力。金色财经：现如今公司的出海情况如何？对于未来的国际化的发展的具体规划是怎样的？何英琪：虽然疫情给我们的国际化战略带来了一些挑战，导致我们的全球计划有些延误。但是，也因祸得福，等来了香港明确Web3.0的政策。目前，我们正在香港地区加快与合作伙伴的合作进度，紧密联合上市公司，筹备申请香港虚拟资产交易牌照、建设香港运营团队、招聘监管与风控专家、招募法律合作伙伴等方面的工作。对于未来的国际化规划，我们的策略是以广州、香港、澳门为核心，以重庆-广州为国内重要支点，香港-新加坡-美国为国际主力支点，澳门-中东-欧非南美为一带一路支点。也是我们整个项目的全球化战略的重点。我们的团队拥有超过十年为Web2企业服务的经验，亲身实现了2.8亿人成为我们服务的Web2企业用户（目前年活跃用户仍超过1亿人次），因此我们有信心能够成为帮助Web2企业顺利进入Web3时代的重要桥梁。我们首链金控也希望能成为Web3应用领域的重要力量。金色财经：首链科技的平台搭载在联盟链上，业内有一种观点是会把联盟链视为在中国特殊的政策监管环境下的一种产物，您怎么看这一点？何英琪：我个人之前也是主要从事技术相关工作，曾经我对技术也有一种天然的优越感，但现在我的思考方式有所改变：技术应该服务于场景，而这些场景又应该满足用户的需求。不同的技术，满足的是不同的场景。如果脱离了场景来讨论技术，就像脱离了水和鱼讨论的生存环境一样。从历史的角度来看，联盟链并不是中国特殊政策的产物。2015年美国的R3区块链联盟，2016年Linux基金会创建的Hyperledger，由IBM、Intel、三星、VISA等组织推动，都表明联盟链本身是由欧美机构推动的产物。因此，我更倾向于认为，只是联盟链的模式更适应于中国的监管环境。在我们选择技术方案和进行技术研发时，我们首先考虑的是安全性和场景价值的最优解，选择最合适的技术。不论是公链还是联盟链，目前都在我们的技术应用范围内。我们也有使用公链的一些技术。金色财经：您是如何看待目前香港的Web3政策的？您认为香港Web3的各项政策对于首链未来的发展方向和规划会有影响吗？以及您对于香港方面的政策和未来Web3的发展的判读是怎样的？何英琪：我个人认为，香港的Web3.0政策并非独立决策，而是与中国的全球战略政策紧密相关。如果站在中国全球战略的角度来看，这一政策的实施和数字港币的出现都是必然的。香港的Web3.0政策对首链科技的意义重大，它为我们提供了明确的业务边界，而对于我们未来的发展方向和规划来说，这不仅没有产生任何障碍，反而加速了我们的进程。我个人预测，香港的Web3.0政策在未来会更多地考虑或优先与Web2.0的融合。早在今年2月，香港政府投资推广署金融科技主管梁瀚璟就明确表示：“Web3.0的交易对象并非只有虚拟货币。我们的目标是让Web3.0赋能和服务实体经济。比特币、以太币等虚拟货币的交易量太小，仅有1万亿美元。我们的目标是利用代币化的方法，提高包括债券、房地产以及另类资产在内的其他各类资产的流动性，这是一个百万亿美元级别的商机。” 而现在，我们正在试点接入的几家企业，其试点部分的积分和门票价值规模已经超过14亿，覆盖用户数约为8000万。这充分证明了这一事实。我相信香港的政策制定者肯定也在考虑这一问题，而我们首链也将顺势而为，把握住这个历史性的机遇。争取做香港另类资产代币化的服务标杆。金色财经：对于华人的区块链团队来说，您觉得其普遍的优势在哪里？而短板又在哪里呢？何英琪：华人团队的优势主要体现在强大的执行力和高效的实施能力，能够从1扩展到100，再扩展到1亿，这是非常罕见而优秀的能力。这主要源于中国市场庞大的用户群体和复杂的市场环境，这为华人团队提供了独特的应用土壤和丰富的实践经验。然而，相应的短板可能是在从0到1的创新阶段，这需要大量的研究和开拓精神，而中国的市场环境可能相对较少这样的"创新土壤"。这也就是为什么我们看到很多华人团队在国外积极进行研发和创新，而在国内则更多地专注于应用和市场推广，以提升效率和价值。在区块链技术的领域，华人团队的优势在于他们对市场的深度理解和独特的市场应用策略，而短板可能在于在全球范围内的创新能力和对新技术的深度掌握。然而，这并不是绝对的，有很多华人团队在国外也有很出色的表现，我相信华人团队在未来会在区块链领域发挥更大的作用。我也衷心希望华人团队能够在区块链领域成为主导力量。来源：金色财经

金色财经2023-06-01

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