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Future3 Salon5圆桌讨论：游戏真的需要Web3吗？

更开放。我们在阿尔法测试中发现，无论是菲律宾玩家、印尼玩家、东南亚玩家还是日韩玩家，都对Web3游戏表现出很大的兴趣。Web3用户的专业技术是我非常敬佩的，他们能发现我们自己都没研究出的利器，也包括发现一些bug，所以用户的需求是有的，只要你设计的产品是好的。 Web3游戏在体验背后也有经济逻辑的支撑，如所谓的“Play to Earn”。我们确实期待被Web3加持过的游戏，有更好的留存和更好的游戏体验。我相信对不同国家的用户群体来说，有更好的内容、更加适合的经济循环模式，他们都会接受Web3游戏。杜宇：对谭总说的，我想补充一个个人观点，现在Web3的游戏真的没办法玩，Web3玩家对游戏的要求一定是很高的，以我为例，我玩游戏不仅仅是为了Play to Earn，更是Earn to Play，我玩游戏是为了愉悦我自己而不是挣钱。谭群钊：没错。其实很多Web2玩家也想Play to Earn，Web3用户也想享受游戏体验，这都是不同人群的需求，都应该尊重。不同的人群对Earn的需求和定义不同，Web3用户可能是挣收益，Web2用户可能是打到极品装备，有些人看重资产，有些人看重荣誉，不同的人群有不同的定位。杜宇：谭总重新定义了Earn的概念，不仅是金钱上的长短期价值，还有精神价值。Joanna你有什么问题需要和两位交流的吗？ Joanna：我想先问谭总，如何让Web2的游戏用户感受到Web3的魅力，然后进入Web3游戏？谭群钊：我们也对Web2用户做过一些调研，我认为首先不是告诉他这是Web3游戏，而是另外一个好玩的游戏，然后他发现其中有些资产是可以上链的，但我们要尽量淡化上链的概念，用更加口语化的表达，比如“存入、取出”，因为概念越多门槛越高。后续他逐渐地发现这些资产有更好的流通率，有变现能力，这时候他就会自发地感受到NFT的价值。所以我们要让用户循序渐进地自己去感受价值，而不是去感受概念。 Joanna：接下来，我想请教Mary，你对GameFi未来的发展状况是如何看待的？ Mary Ma：对于长期而言，类似于像Metacene这样的MMORPG，或者一些大型SLG是能够引入大规模用户的，包括大规模的Trading。对于中短期而言，大型产品上线还需要一段时间，理论上来说比较适合的商业模式是一些更加轻量级、轻内容型的产品。接下来的半年里，大家可能会看到一些这种类型的优秀产品跑出来。大型产品需要更多资金，需要团队有经验，同时还要碰上好的发行团队，甚至是好的市场环境，才能够形成大爆点。所以在短中期，我们可能更看好一些休闲类的，具有本地特色的内容，比如最近很火的“日本麻将”。杜宇：最近国内很火的掼蛋游戏，有机会做成Web3游戏吗？ Mary Ma：我觉得掼蛋的地域特色还是比较强的，在国内版号限制的情况下可能有点难，如果针对海外用户去推的话，那掼蛋的适用人群就比较小。但如果国内可以推的话，它是一个挺好的游戏，比如像JJ棋牌，它本身是做斗地主的一个平台，它通过线下地推及找KOL代言等方式起来了。斗地主是一个古老的品类，在有一众强势平台的情况下还能跑出来，如果能够结合一些Web3的特征，比如做赛事，做KOL分成奖励等。棋牌本身就是一个很有盈利能力的品类，做差异化的模式肯定是可以的。但是鉴于国内监管问题，版号问题，在海外用户群少的问题，可能短时间内是做不到的，但棋牌这个方向是ok的。游戏真的需要Web3.0吗？杜宇：游戏真的需要Web3吗？就像我们在国内做联盟链时遇到的问题，这个场景真的需要用区块链吗？很多时候是不需要的，所以在游戏里，没有Web3是不是也可以？如果需要的话，那什么类型的游戏适合用Web3来做？ Mary Ma：这个问题我们问了自己6年。游戏这个概念很大，分很多品类，在电子游戏品类里，如MMORPG、SLG这一类产品，他们肯定对Web3是有需求的，因为从保障用户资产还有便捷的交易体验角度来说，这些场景是需要的。另外，用户UGC和IP授权这两个场景我认为也是需要的，用户UGC用到区块链的地方在于后端分利、社区去中心化以及激励机制，它可以更好地引爆用户去做UGC这件事情。关于IP授权，使用区块链相当于是在简化整个IP授权的链路，因为现有的商业模式其实是非常复杂的，以及现有的法律程序既是保障也是限制。对于链上原生的这些 IP来说，他们会不会有一种新的授权模式的产生，以及这种去中心化模式是不是可以帮助IP授权这件事情更容易，产生IP的成本更低。但这条路径还很长，因为还要和物理世界的Gap去缝合，但我觉得在这几个领域，区块链一定有它存在的价值。杜宇：谭总，在你正式进入Web3游戏之前，有没有觉Web3游戏或者链游都是在瞎扯？谭群钊：有的。我也看过比特币和以太坊的白皮书，刚开始时觉得这个产业离我很远，Crypto Kitties出来的时候，我也激动过一下子。后来看到更多链游，我觉得这只是有一定游戏规则的金融产品，不能叫游戏。我也考虑过要做区块链游戏是不是就应该是全类游戏，如果中心化和去中心化混合，也没法保证所有的规则都是可以去中心化控制的。首先游戏逻辑是非常重的，没有哪个链能跑得动大型的游戏逻辑。但我后来还是有进一步的、更加务实的想法，能往前走一步是一步，不能一口吃成一个胖子。举个例子，我的物品上链了，但是如果我调整游戏的战斗规则，这个物品该被销售还是得销售。但另一方面，你的产品追求的就是物品的公平性、独立性和流动性，这本身就是产品的卖点和价值取向，如果这么去调整，那无疑是自寻死路。所以，Web3游戏在规范运营商行为，让用户获得游戏自主权方面是往前走了一步的。 Web3的好处在于它能容纳各种东西，比如DAO。DAO在游戏里有实际的落地场景，尤其是工会，工会管理现在是中心化的，将来可以是由DAO驱动的，类似议会。和现实中的DAO相比，它最大的特点是它真的有权利，这个权力是游戏赋予他的，我选出一个人他能够管理这个“国家”，那么他确实就可以。这样就由一个很空的DAO变成了一个存在的事情当然并不是每个游戏都适合Web3或者需要Web3，游戏是由过程和结果组成的，如果一个游戏的过程占比特别重要，比如占99%，结果只占1%，这种情况下Web3的意义就不大。像超级玛丽和俄罗斯方块这类游戏，理论上可以Web3化，可以变成Web3积分、SBT或者某种Token，也可以置换成NFT。休闲游戏适合用这种方式，浅度地和Web3结合，越是过程强结果弱的游戏，越适合浅度的和Web3结合，能够对游戏产生一定的激励，但不是特别大。如果结果在游戏的乐趣中占的比重越越高，越适合和Web3的深度绑定。从这个角度，万物都可以Web3化，比如3A游戏，至少可以发个徽章，也可把游戏产生的物品做成NFT去交易，王者荣耀也可以把皮肤变成NFT。所以万物都可以Web3化，只不过要考虑性价，浅度结合就可以的游戏就没必要做那么深了。杜宇：Boyang，你觉得游戏真的需要Web3吗？你在做的这个项目本身需要Web3吗？ Boyang：游戏是个非常大的产业，2022年全球游戏市场规模约为2000亿美元。游戏的市场规模比Web3大很多，所以Web3要给自己找出路，要自己论证自己到底给游戏带来了什么，对应到实际做业务中，你的游戏加上了Web3，别人就爱玩就来付费，这是不可能的。但基于我们自己的理解，这里面确实有很多能结合的点，Web3的范式和发展出来的技术真的有用，但具体的形态很难预测。举一个例子，餐饮和互联网，餐饮有史以来就有了，没有互联网餐饮行业也非常巨大，互联网确实对餐饮有一些改造，但发生在一些神奇的角度，比如现在大家去餐饮店，扫码点菜居多，甚至商家还能让客户扫码加入群，维护自身的私域流量。这就是互联网带来的东西，商家是自愿自发去用的。所以我们暂时的判断也是这样，未来很多游戏都会去加入Web3要素，游戏商家也不用去鼓吹这到底是不是Web3游戏，而是游戏真有用，真有价值，那么自然而然就会有人玩了。那么在实际层面上，到底什么方向能结合呢？其实就是我刚才提到的三个方向，一是发行，把原本付给投放平台的钱转而直接付给玩家，哪怕玩家拿了你的空投就卖了，这也是一次有效的曝光，是一次有效的触达，这是发行侧的新范式；二是在游戏资产侧的新范式，我们可以交易，我们有真正的ownership，这些资产在链上都是你的；最后是创作，如果UGC是大家共创共建，那么它的治理、经济收益当然就应该有更合理的分成机制、更合理的治理机制。这些机制用什么来做？我们已知的效果非常棒的技术栈和工具就是Web3的这套工具。最近 AI又有了突破式发展，AI的发展在我看来也是利好UGC的，它实际上对顶尖的游戏工作不一定帮助那么大，因为就算用AI帮米哈游的原画设计师画了一张原画，设计师也仅是参考一下灵感，他还是要自己画自己改，但是对于很多UGC个体开发者来说，这个就是从0-1的突破。以前的模式是，我是个程序员，我想做个游戏，也就是想想，现在变成了我是个程序员，我让Midjourney帮我画两张图，然后写点代码，就可以上路了。所以就我认为AI是利好UGC的，而利好UGC就利好了我刚才说的这种需要共建、共创的场景，大家需要把治理权和经济收益进行分配的场景。这是我觉得三个Web3能帮上游戏，并且有很大机会的方向。 Joanna：对于游戏体验本身来讲，我认为并不是必须要Web3的，但Web3为游戏的升级提供了更多的可能性，比如为道具提供了稀缺性的一个保证，随机数的一个验证，以及公平性，即所谓的“fair and transparency”，甚至是游戏资产在全球的自由流动。它推翻了中心化大公司的垄断，也推翻了游戏策划运营商一些霸王统治的权利，让游戏玩家同样作为游戏内容创作者，与运营方达到了更加平衡的地位，这对游戏参与者的积极性会有一个很大的促进作用。另外，因为Web3资产的流动性、价值性以及所有权，当我们将它与现实世界的一个资产权益进行结合的时候，就会产生更多有意思的可能性。 Vince Wang：在游戏没有Web3的情况下，用户进入游戏仅仅是去娱乐和消费。有Web3以后，用户进入以后还有投资行为，这就是大家说的确权很重要的点。传统游戏的账号体系是游戏开发商去控制，当开发商或者这个产品不在的时候，用户的一切行为就归零。如果是Web3的产品，因为它上链，它的资产是属于个人的，用户使用的是数字钱包，资产可以通过确权的方式让他在市面上流通，不管这个中心化的产品在不在，但用户的资产依然在。所以这是非常重要的，虽然游戏不一定要Web3，但如果有了Web3，将给用户带来巨大的价值。来源：金色财经

金色财经2023-08-23

加密货币在未来几年还能上涨 10 倍的 10 个原因

，这一点尤为明显，新兴市场如尼日利亚和菲律宾的在线经济参与者基本上完全“越过”了传统的全球银行体系。 6、贬值/反应性很明显，西方国家没有政治意愿进行财政紧缩，甚至即使是鲍威尔的加息也只是凸显了财政主导问题，因为美国的利息支出激增，导致更大的预算赤字…… 这形成了一个引人入胜的循环，其中货币贬值提高了加密资产的名义价格，进一步催化了投机狂热，从而引发公众对它们的兴趣，反过来又推动了采用。 7、个人主权我本性乐观，但我认为任何人都不能否认，像美国、加拿大和西欧这样的地方在社会、文化、人口、经济等方面都在逐渐衰落…… 随着事态不可避免地恶化，以及上述提到的主权债务危机升级，加密货币所提供的无需许可和自我保管的价值优势变得异常重要。 8、宿命性的看涨情绪随着事态变得更加混乱，传统的向上流动途径对普通人来说变得不太现实，公众对赌博和更多“堕落”的投机形式的倾向增加…… 这构成了我所称之为对加密货币成功的一种“宿命性看涨情绪”的感觉… 虽然这并不是一个积极的发展，但我认为它在讨论加密货币成功时是一个重要的变量。 9、与文化变革的一致性从许多方面来看，加密货币正借助于越来越强烈的拒绝办公室文化的潮流。这种范式转变自上世纪90年代以来就一直在进行，但在最近几年里变得迅速加速…… 这在一定程度上显然是数字经济的下游影响，但它也更深远，代表了一种从晚期西方文化的卡夫卡式“虫人主义”中转变出的深刻积极变革的精神。 10、知识资本最后，我认为加密货币注定会增长10倍的可能性中，或许最强有力的原因之一是它吸引了地球上最杰出、最聪明、最有创造力的年轻人…我们这一代最伟大的思想家都在不同领域的链上经济中进行建设。不押注于加密货币的崛起，押注什么呢？来源：金色财经

金色财经2023-08-23

24岁留学生质问：房子不够，为什么还邀请他来留学？毕业不考虑带父母来了

大部分留学生来自印度、中国、尼日利亚、菲律宾，其中印度约占 40%。有专家称，留学生可能面临歧视。约克大学教授塔尼亚·达斯·古普塔 (Tania Das Gupta) 表示，由于留学生通常是种族化的，房东歧视和种族主义会让这一群体更难找到住房。古普塔说：“我认为不应归咎于他们，而应该关注那些从留学生受益的机构。” 加拿大移民部IRCC 表示，目前正与各省/地区、国家教育协会和其他主要合作伙伴“谈判”，改变其留学生计划以解决学生住房短缺问题。 IRCC 在一份电子邮件声明中表示：“该部门目前正在对该计划进行审查，以研究如何更好地选择和留住能够帮助加拿大实现其经济、社会和文化目标的留学生。” 而24岁巴斯高里是一位有抱负的数据科学家，他表示他支持联邦政府探索对国际学生许可设置人数上限，以此作为解决当前和未来几年住房危机的一种方法。 “作为一名移民学生，我同意这一点，应该让那些不在加拿大的人知道情况有多糟糕，”他说。就目前情况而言，巴斯高里表示，虽然他很高兴有机会在加拿大留学，但由于整体负担能力危机，他认为毕业后他不会带着家人来这里。 “我可以做三份工作，然后将家人全部带到这里，这样我们就可以住在一栋大房子里，并拥有一辆我们自己的车，”他说。 “但我只是不想让自己或父母过那样的生活。” 与此同时，本周一，加拿大联邦住房、基础设施和社区部长肖恩·弗雷泽(Sean Fraser）表示：联邦政府正在考虑限制留学生的数量，以缓解住房市场的压力。 ref:https://www.cbc.ca/news/canada/international-students-affected-by-housing-crisis-1.6940668 作者：丁其

超级生活2023-08-23

被闺蜜卖掉?!华人百万粉网红海外游失踪!大温楼市重回买家市场?李嘉诚放血甩楼

博）此后，Liya独自一人搭上了飞往菲律宾的航班，就此与家人朋友失去了联络。有关“网红雅典娜被网诈团伙拐至菲律宾”的消息被数万网友转发。有网友爆出，Liya账号上曾经晒出合照的闺蜜疑似是“诈骗老手”。另一个名气较小的网红@小羽ki也曾和该闺蜜合照，目前账号同样好几个月没有更新，很可能也遭遇了不测。（图片来源：小红书）有网友涌入当地潮汕商会的小红书官方号下求助，希望他们能伸出援手，解救被困的女孩子。潮汕商会回应称：“尽力吧”。据悉，今年潮汕商会曾经解救出被骗至缅甸诈骗团伙的20岁潮汕小伙陈某腾。（图片来源：小红书）据贵州广播电视台公共频道消息，日前网上甚至一度流传出雅典娜被打得浑身淤青的照片。网上消息称Liya是富二代，已经支付了80万的赎金，但只换回了一张被殴打的照片。（网传照片图片来源：凤凰网视频号@百姓关注贵州广播电视台公共频道官方账号）近日，该广播电台的记者联系到了潮汕商会的负责人杨经纬。杨经纬称，雅典娜Liya人最后透露的行踪是在菲律宾，且网传被打照片是假，但绑架是真，家里也不是什么富二代，是很普通的大众家庭。该负责人还表示，为保证雅典娜本人安全，具体营救方案不方便透露。希望这位小姐姐能早日平安无事归家！加拿大重回买家市场？大温独立屋暴跌贱卖！随着加拿大央行多次加息，当年选浮动利率的房主们纷纷坐不住了。据Financial Post，加拿大房地产和抵押贷款研究所调查显示，超三分之一的房主后悔自己的贷款额度。近一半（45.2%）的房主认为他们要到 60 岁才能还清抵押贷款。有些人认为可能要到 70 岁（8.2%）、75 岁（4.6%）甚至 80 岁才能还清抵押贷款或更多（8.2％）免抵押贷款。另有21.8% 的房主表示由于加拿大央行持续加息，他们无力偿还贷款。（图片来源：National Post 2023年8月18日）这意味着，如果9月央行持续加息，越来越多的房主贷款额度将超过自身的承受能力，有些人甚至可能要被逼得卖房。事实上，已有成群结队的卖家开始买房，出现在交易市场。据RBC经济学家经济学家罗伯特·霍格 (Robert Hogue) 和雷切尔·巴塔格利亚 (Rachel Battaglia)表示，7 月份新上市房屋数量环比增长 5.6%，自 4 月份以来增长了 24%，一举扭转了今年春夏的跌势。（图片来源：National Post 2023年8月21日）在BC省和安大略省，春季出现的供需紧张状况正在迅速缓解。其中，多伦多是自1月以来最接近买方市场的一次。与2022 年同期相比，多伦多和温哥华近 93% 的独立屋价格与有所下降。以大温南素里这套独立屋为例。2022年1月，这位房主在高点加价买入，税前成交价高达182万。历经一年多的加息后，这位屋主估计是扛不住了，以$189万的价格挂牌售出。（图片来源：Zealty.ca）然而挂牌了两三个月依旧无人问津，逼不得已，这位屋主的叫价十万十万的往下跌，一直挂到$169万才有人出价，最终以167万的价格成交，低于叫价$22万。短短一年半，直接亏损了$15万，这还不算给银行付的利息和养房的成本…… 真的是亏惨了！房市不景气，连地产巨鳄李嘉诚也开始抛售房产了。据每日经济新闻消息，李嘉诚7折“放血价”抛售香港房产，这犹如一颗深水炸弹，震动了当地楼市。（图片来源：每日经济新闻2023年8月6日）香港首富李嘉诚旗下的长实集团3日在香港油塘「亲海駅II」项目公首张价格单，共132户，每平方英尺价格为1.5万港元（约合人民币14.8万元/平方米），均价回到7年前。值得注意的是，这一新盘的售价甚至较周边二手房便宜了三成。连长实执行董事赵国雄形容，亲海駅II首批单位为“便宜到爆”。赵国雄称，这是开发商为了帮助市民上车，直言“不要赚尽、不用赚多”。然而开发商真的会如此吗？证券时报评论，作为商界传奇，李嘉诚一直以谨慎的投资策略著称。有观点认为，此次抛售可能意味着他预测到了未来房地产市场的潜在风险，因此才需要迅速回笼资金。如今香港楼市疲软，7折售楼或许是刺激楼市的一大举措。毕竟这消息放出，售楼处已经被赶来的买家挤爆了。（图片来源：财联社 2023年8月6日）再加上“亲海駅”实际上毗邻海鲜市场和工厂，开窗后味道可不怎么好闻，低层住户几乎没有景观，周边设施也不大完善，价格稍低一些也属正常。不知道大家怎么看？

加拿大乐活网2023-08-23

丰田宣布在菲律宾投资7800万美元用于生产两款新车型

日报道，丰田汽车周二表示，该公司将把在菲律宾的投资额提高44亿菲律宾比索（7820万美元），用于开发两款专为新兴市场设计的新车型。该公司预计东南亚市场将出现强劲增长。

金融界2023-08-23

加密交易所抢滩越南背后：Crypto用户超1600万交易总额高于新加坡

也会从如今的韩国、日本慢慢迁移至越南、菲律宾等新兴的东南亚市场。 8 月初，《华尔街日报》发布的有关《币安中国市场运营情况》独家文章中披露，越南市场已在币安交易量中晋升为前 5 的国家行列。据《华尔街日报》收集的内部消息称，2023 年 5 月，越南投资者在币安上的交易额高达约 200 亿美元，其中期货交易占 90% 左右，越南用户的交易金额在币安总体交易量中占比在众多国家中排名第四。 2023 年 5 月币安现货和期货交易量最高的 5 个国家该消息在短期内迅速成为 Coin68、Coin98insight 等越南本土头部加密媒体展示的重点内容，也暗示了越南市场已成为加密行业不容忽视的重点区域。相较于排名前三的中国、韩国、土耳其，越南晋升为币安第四大交易量的国家，实属让人好奇。中国、韩国、土耳其是加密货币交易的热土我们或许并不陌生。其中，中国由于加密用户基数比较大，交易用户数和交易量排名在前并不意外；韩国因为失业率和房价高，阶级固化严重，青年民众将加密货币投资作为逆袭的希望，也常常被视为炒币人数参与最多的国家；土耳其由于通货膨胀率始终处于高位，其本国货币里拉贬值严重，导致人民不得不寻找抗通胀资产，稳定币和比特币对土耳其人来说是一个不错的选择。尽管相比之下，越南在加密领域还属于新兴市场，但各种数据显示，越南加密用户数量并未有任何落后，反而在加密货币采用方面连续在 2021、2022 两年内排名第一。不过，市面上除了 Axie Infinity 外，关于越南市场的相关报道内容并不多，以致于用户对越南市场的了解少之又少，一直将其视为神秘的存在。既然越南已成长为加密行业不可忽视的重要地域，那么快速了解该市场的 Web3 项目及相关企业的布局情况也成为了当务之急。而交易所作为用户接触加密世界的第一个入口，其用户的交易活跃度时常被用来衡量当地市场的加密活动受欢迎程度，那么，越南加密交易赛道发展情况究竟如何呢？在中国有币安、OKX 等头部交易所，韩国有 Upbit、Bithumb 等，越南市场又有哪些交易平台呢？本土用户选择交易所的标准有哪些？本文将系统梳理越南加密市场发展现状及加密交易所格局。人口红利释放越南加密市场增长潜力，加密采用率连续两年蝉联第一 2021 年，爆火的现象级产品 Axie Infinity 不但为越南、菲律宾等东南亚地区的人们创造了就业和赚取生活费的机会，还在当地掀起了一波 Web3 创业新浪潮，催生了如游戏工会 Yield Guild Games（YGG）、Ancient8 等一批影响全球的 Web3 项目。这些项目之间的共性就是创建团队都在越南，它们的成功吸引了加密行业对越南这片沃土的关注，成为 Web3 行业的掘金圣地，大量国际资本和加密人士开始纷纷进入越南，一些风投机构甚至针对越南团队创建的 Web3 项目设立了专项投资基金，希望能在越南找到下一个像「Axie Infinity」的 Web3 爆款产品。根据 Coin98 Insights 今年 3 月份发布的《2022 年越南加密货币市场报告》，世界排名前 200 的区块链公司中有 7 家由越南人创立，其中包括 Axie Infinity、Ancient8、Yield Guild Games、Coin98、Kyber Network 等。截至 2022 年 12 月，越南在运营的区块链项目超过 200 个，越南有超过 200 个活跃的区块链项目，涵盖多个领域，包括 GameFi、DeFi 和 NFT 等。其中，游戏和元宇宙项目占比 28.8%、DeFi 占比 26.0%、NFT 占比 12.4%、基础设施占比 11.3%、Web3 占比 5.1%。另外，该报告还表示，在 2021 年 7 月至 2022 年 6 月期间内，越南数字资产交易额达到 1126 亿美元，高于新加坡的 1010 亿美元。而在区块链数据公司 Chainalysis 发布的「全球加密货币采用指数」报告中，越南曾 2021 年、2022 连续两年内在加密货币采用率上排名第一。其中，在中心化服务、DeFi 和 P2P 交易中越南市场显示出极高的购买力和人口采用率，对此，越南加密媒体 BitouchNew 合伙人 Hunter 深有体会，他表示，你可以在越南街头看到有人手提黑色塑料袋用越南盾（VNT）兑换 USDT，还可用 USDT 交房租及支付一些生活账单等。以上种种数据充分表明了越南地区的加密市场潜力和前景一片向好，目前，越南加密市场的发展已经不容忽视。根据 MarketsandMarkets 的报告，到 2026 年，越南区块链相关市场价值预计将达到近 25 亿美元，比 2021 年增长 5 倍。但对于加密企业来说，在一个市场上是否有利可图（如更低的成本）、或能否带来潜在的用户增长、以及政策是否支持等都将成为决定是否开拓该市场的重要考量因素。而在当今的越南市场，成本和用户增长似乎符合这两方面的预期。首先，在成本方面，越南可提供相对低廉的人力劳动成本。根据 Coin98 Insights 报告数据显示，越南区块链人员的平均工资与全球相比是偏低的，就拿 HR 岗位来说，越南区块链 HR 平均薪资为 3 万美元 / 年，北美为 4.2 万美元 / 年。对于 Web3 企业来说最重要的开发者岗位，管理层薪资月均为 2526 美元。其中，在今年 7 月份在胡志明市举办的「GM Vietnam 越南区块链周」活动中，举办方 Kyros Ventures 的一组数据：假设一个 10 人架构的 Web3 初创公司（1 个 CEO、5 个工程师、2 个市场、1 个 BD 和 1 位设计师）拥有 500 万美元的初始启动资金，如果把总部设于越南，那么这样的配置可以使该公司存续运营 18 年的发展时间，同样的配置在中国可以持续 8.5 年，新加披只有 3.4 年，美国仅 2.9 年。其次，越南人口增长红利可为加密企业带来潜在的用户增长。今年 4 月份，越南人口正式突破 1 亿大关，成为继印尼和菲律宾后东南亚第三个人口过亿的国家，且人口结构中年轻人居多，其中 18-34 岁的人口占绝大部分，这与加密货币的目标受众完美匹配，为加密货币的采用提供了理想的土壤。另外，越南在移动互联网普及率较高，用户学习 Web3 的成本比较低，只要企业采取合适的激励措施，就可以吸引到这些人群，就有可能收获用户增量。曾有数据表示，目前，越南加密货币持有者超过 1660 万，占总人口的五分之一，其中，31% 的人持有比特币。在政策方面，目前，越南政府对加密货币还没有一个明确的监管法律框架，因此这类资产交易仍处于灰色中间地带。虽然早在 2018 年，越南国家银行（SBV）曾明文禁止通过银行系统进行所有与加密货币相关的交易，但并没有阻止越南用户使用加密货币。而越南总理还在 2021 年 7 月宣布了一项倡议，指示越南国家银行研究并开展数字货币试点，同时表示加密货币和区块链是越南希望开发和掌握的技术，利于建设数字政府。此外，随着加密货币在越南的应用和需求越来越高，越南政府也开始意识到加密货币的潜力和重要性，并且正在探索如何监管和管理加密货币市场。去年 7 月份，越南总理 Pham Minh Chinh 曾呼吁越南政府应该研究加密货币监管，并在反洗钱法案中加入虚拟货币修正案，不过该监管相关的法案一直迟迟没有落地。至于越南有关加密货币监管政策落实的问题，Hunter 提到，越南政府的结构复杂度决定了制定相关加密政策不是一件容易的事情，需要多个政府部门方协商和同意后才会有结论，短期内应该不会有具体的加密政策出台。由此可见，当前的越南拥有一支年轻、成本相对低廉的劳动力队伍，并对区块链等新技术持开放态度，而模糊的监管政策也为加密相关的项目发展提供了机遇。越南市场有哪些加密交易平台？交易所作为用户触达加密世界的第一个入口，加密市场中大部分的用户和流动性资金都集中在中心化交易所里，平台的交易量和用户活跃度常作为衡量一个市场是否繁荣的重要指标。被认为最有市场潜力的越南自然也是加密交易平台眼中的掘金宝地，纷纷前往扎根。早在 2019 年，币安就已在越南开拓了市场，其 CEO 赵长鹏还曾在 2020 年币安越南区块链周中发言表示，「从 2018 年起，越南一直是我们用户活跃度最高的市场之一，越南用户对基于区块链的融资和交易展现出巨大的热情，越南很可能成为下一个全球区块链创新中心。」而在 2022 年赵长鹏再次在越南现身并出席河内举办的越南 NFT 峰会，并与越南区块链协会（VBA）签署了战略活动关系。就在同一时期，OKX、Huobi、Bithumb 等知名交易所也陆续宣布开通越南站，进军了越南市场。近期也依旧有交易所在该市场布局，今年 6 月份，加密交易平台 Blofin 宣布将为越南市场推出交易平台服务新增越南语页面。那么，越南究竟有哪些交易平台供用户选择呢？这些平台针对越南用户在产品上有何不同，为用户提供了哪些特殊优待呢？一、早期布局越南的主流国际交易所 Binance 的 C2C 支持用越南盾（VND）信用卡买卖加密资产币安其 C2C 业务早在 2020 年就上线了越南盾 (VND) 买卖功能，并支持用户使用 Visa 等信用卡直接使用 VNT 购买和出售 BTC、USDT、ETH、BNB、BUSD 等币种。根据其官方越南语页面显示，币安上市的加密币种已超过 350 个，交易费用低至 0.1%。 2022 年，Binance 宣布与越南区块链协会（VBA）达成战略合作伙伴关系，二者将共同探讨区块链技术的研究和应用并为越南培训相关人才等。 OKX 支持越南用户用 VND 交易相较于币安，OKX 在越南市场的布局更早，2018 年其法币交易区开通了越南盾（VND）交易服务，支持越南用户发布 VND 交易委托单，并上线了越南语版的合约交易产品。 MEXC 在越南以资产种类多著称对于 MEXC 用户而言，之所以会在诸多的交易所中，选择使用 MEXC，其最主要的原因在于 MEXC 资产丰富，各种创新项目，几乎都能在 MEXC 上找到交易对。据悉，MEXC 目前支持交易的加密资产已超过 1500 个。MEXC 于 2019 年 8 月支持越南语版本。 Bybit 越南市场交易量 2022 年增长了两倍根据 Bybit 在 2022 年 9 月份发布的《Bybit Next Level 2022》成绩报告中显示，其总交易量在越南市场增长了两倍（109%）。根据其创始人 Ben 的采访，Bybit 已于 2020 年开始向东南亚市场重点发力。 Bybit 的与众不同之处在于其对加密货币交易没有 KYC 要求，使投资者仅凭电子邮件和密码就能开始交易。这方面使 Bybit 成为对越南投资者极具吸引力的选择。此外，该平台为用户提供了越南盾法币进出的通道，且短期内现货市场交易零费用，并有专门的客户服务团队来处理越南客户的咨询。 Huobi 曾在越南市场默默深耕与 OKX 同期，Huobi 的 OTC 交易区开始支持越南盾发币交易，并于 2019 年上线了合约端越南语。根据行业人士透露，越南曾是 Huobi 在 2022 年是重点开拓的海外市场，并为越南合作方提供了一系列优惠政策扶持，比如丰厚的返佣比例等，吸引了越南很多具有资金实力的专业交易员入驻该平台。不过自 2022 年 10 月，Huobi 被香港百域资本旗下基金收购后，越南站的业务就暂时被搁置了。根据 Statista 分析平台统计的数据显示，2022 年某个时间段 Huobi 的市场份额占比曾短时间内超过币安。 BingX 通过与越南社区 KOL 合作的形式在当地站稳了脚跟衍生品交易平台 BingX 原名「BingBon 冰棒」于 2021 年 11 月更名，通过与越南当地社区 KOL 合作的方式，迅速在越南市场站稳了脚跟，并在越南设有办公室。根据其在 2022 年终报告中显示，其在德国、土耳其、韩国、越南等地区的全球办事处增聘超过 200 个职位。二、越南本土交易平台多为 OTC 点对点模式的交易平台 Remitano Remitano 是越南本土的一家加密资产点对点交易平台，于 2014 年成立，支持用户以点对点的方式购买 BTC、USDT、ETH、BNB 等资产。在币安等其它交易所进入以来，该平台是越南参与加密资产交易的重要征地，也是越南 OG 玩家的主要发源地。只不过因为 P2P 交易模式，每次交易等待双方的确认才能完成，效率较低，被海外交易所争夺了市场。越南 OTC 交易平台 BitcoinVN BitcoinVN 是越南本土最大的加密货币 OTC 交易平台，该平台支持币币交易和法币交易，包括越南盾在内的多种法币通道。综上，越南本土化的交易所屈指可数，大多是一些 OTC 平台。越南加密交易格局：海外平台主导，用户偏爱安全性高的大所「越南加密市场缺乏成熟的本土交易平台，主要以外来的海外品牌为主，当地投资用户也多选择后者。」这对于熟悉越南市场的行业人士基本上是一个共识。如今，已经有多个加密交易平台开通了越南站服务，当前的越南交易所赛道格局又是怎样的呢？越南本土投资用户筛选交易所的标准又是怎样的呢？其实，越南加密市场同样遵循二八法则，头部的交易平台占据了 80% 左右的市场份额，其余平台瓜分剩余市场的 20%。越南用户筛选交易所的标准与国内差别并不大。对此，从事加密行业的越南本地人 Mumu（化名）表示，资产安全、平台可靠是越南用户选择交易平台的第一原则。其次是网站页面是否对越南用户友好（比如支持越南语、可用越南盾或本地银行出入金）、平台上的资产流动深度。此外，还会考虑平台的客户服务是否及时或专业、交易费用、支持的资产种类是否丰富等。另外，她还补充到，其实很多越南人的思维与中国人很像，中国用户是如何选择交易平台的，越南用户也是同样的操作，因此，越南用户在选择交易所时也是优先考虑支持越南站的行业头部大平台。目前，在越南市场流行的加密平台多是之前国内用户使用的平台，如币安、Bybit、MEXC 等。根据 SimilarWeb 统计的 5 个交易平台网站流量份额显示，近 1 年内，整个越南市场的网站搜索流量中，币安官网搜索流量占比约 70% 左右，其次是 Remitano 约占 10%，然后是 MEXC、OKX、Bybit 等。关于这个统计数据，越南加密 OG 用户 Tam 并不意外，他解释道，从个人经验及所掌握的数据来看，这个市场占比与自己预测的基本一致，在越南，币安市场份额最大，其次是 Bybit、OKX、MEXC 及当地 Remitano 等平台。之所以有如此预测，他表示，首先币安是目前交易平台龙头，安全性相对可靠，支持的加密资产种类很多又是一个综合类交易所（支持现货和合约），对越南用户也非常友好（有越南语页面，且支持使用越南信用和银行卡），大多数越南用户都会首选币安。而 Remitano 有很多越南 OG 用户在使用，Bybit 的期货等衍生品非常优秀且交易费用相对较低，OKX 在越南布局较早，MEXC 支持的资产种类多。当然，也有一些玩家使用其它没那么出名的平台或尝试一些新平台，不过，这在越南并不是主流，目前在越南被熟知和认可的大多是全球加密交易赛道的头部平台，和一些已经进入越南市场有一段时间且能提供自己优势的平台。可见，越南加密交易市场竞争格局已进入白热化阶段，目前主要以海外头部平台为主，新进场的交易平台如果没有一些策略或者独特的优势，在短时间内很难突围。进军越南仍是一个好机会，运营策略需因地制宜尽管目前的越南加密交易市场竞争看起来已相当充分，但对于一个有人口增长红利的市场来说，其实无论是交易所还是其它 Web3 项目来说，现在进军越南市场仍然是一个好机会。对越南市场有研究的 Tina 很赞同此观点，他表示，现在已经有不少 Web3 企业在重点发力越南市场，今年特别明显。在 7 月份的 Coin98 和 Kyros Ventures 举办的 GM Vietnam 越南区块链周活动大会上，你可看见全球多个知名项目的展台如 Polygon、Aptos、Coinbase、Chainlink、Avalanche 等，见到来自各个国家的加密人士，会议非常国际化。这与之前参与的韩国区块链差别非常大，今年参与的几次韩国活动，现场多为在韩国人士，很少见到来自国外的人士。而越南今年举办的几次大会，参会人员都非常国际化，聊的内容也非常跟随行业前沿，如前几个月的 BRC20 等，甚至有些项目背后的发起人越南人或越南社区。同月早些时候，越南区块链协会和 Spores Network 宣布合作推出 Web3 加速器计划 SwitchUp，超过 50 个基金和国际组织投资，以支持越南地区的 Web3 初创项目。他还表示，在越南接触的开发者普遍英文都非常好，这对于想要进行全球性布局的项目来说，在越南部署可谓是一个非常省力的地方。还有不少越南大学里设置的有与区块链企业合作的项目及培训课程，可以为其输送优质的 Web3 人才。此外，越南用户很愿意花钱和花时间去了解加密行业的知识，接触的不少越南朋友在工作之余，愿意花费几万块参与区块链相关的培训课程，学习如何炒币及相关开发知识等。但 Web3 项目想要在越南市场做出成绩，仍需要根据制定一些符合当地用户习惯的运营策略。 Tina 解释道，就拿社交渠道来说，在越南用户更喜欢用 FaceBook，而不是推特和 Youtube 等，所以对于进入越南的 Web3 企业要优先布局 FaceBook。另外，越南一些加密社区的号召力非常强，如 BingX 就是通过与社区合作，快速在越南市场站稳了脚跟。他还补充道，越南加密用户投资金额并不多，人均百 U，从披露的币安数据也可以看出越南用户偏爱风险高的期货，投机性比较强。企业不能因为用户投资金额少就不重视对其的服务，这主要是因为参与投资的加密用户大多是刚步入工作不久的年轻人，当下收入并不高，因此投资金额偏低，但这也意味着随着他们的工资增长，今后投资的金额也会增加。当然，这也并不意味着进军越南市场百利无一害，当下最大的不确定性来自于政府监管，由于当前没有明确具体的监管框架，Web3 项目呈现野蛮发展阶段，一旦监管政策真正出台，那么势必会对一些企业产生冲击。不过，也有观点认为，当监管真正出台时，可能会在短期内对 Web3 行业产生不利的影响，但从长远来看，明确的监管可能会鼓励更广泛的采用，政策更加完善，或会为散户和机构参与奠定基础，为投资者提供更大的保护。来源：金色财经

金色财经2023-08-22

东吴证券：给予苏美达增持评级

47%。其中，清洁能源业务积极拓展，在菲律宾市场签约多座光伏工程项目，相继中标塔利姆、桑布拉诺风电站等项目，实现稳健增长。　　业务结构优化，产业链贡献主要利润：2023H1，公司实现总毛利额31.19亿元，同比+3.59%，毛利率4.80%，同比+0.90pct。①供应链：收入承压，毛利率水平保持平稳。2023H1供应链板块实现营收507.33亿元，同比-18.4%，毛利率1.67%。②产业链：柴油发电、造船等业务周期上行，助力公司利润稳健增长。2023H1产业链板块实现营收137.06亿元，同比-4.5%，毛利额21.75亿元，同比+2.89%，毛利率15.87%。　　柴油发电机组、造船等业务景气度高，业绩高增：①柴油发电机组：2023H1实现毛利0.73亿元，同比+68.15%，毛利率14.54%，国内市场新签订单超7.5亿元，主要受益于抓住“东数西算”等战略机遇；②造船业务高景气：受运输需求增加、环保要求趋严等影响，船队替换及新增造船需求明显提升，公司核心船型“皇冠63PLUS”的绿色节能设计广受市场认可。2023H1船舶制造业务交付船舶9艘，新签16艘，其中皇冠63PLUS船型12艘。截至2023H1期末，公司在手船舶制造订单57艘，其中皇冠63PLUS船型订单达47艘，订单排期至2026年。造船主要成本为钢材，钢价下行有望改善利润率。公司船舶与航运板块2023H1毛利额同比-13.5%，这主要反映航运业务运价下行的影响，造船业务2023H1整体表现较好。　　盈利预测与投资评级：我们维持公司2023~2025年归母净利润预测为10.2/11.7/13.0亿元，对应增速为11%/15%/11%，对应8月18日收盘价为10/8/8倍P/E估值，维持“增持”评级。　　风险提示：大宗品价格波动，宏观经济周期，汇率波动，造船业务交付周期等。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，中信建投证券高兴研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为74.4%，其预测2023年度归属净利润为盈利10.15亿，根据现价换算的预测PE为9.81。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为10.29。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-08-21

投资必读指南：出入金知识知多少合规安全最重要

牌的加密交易所OKX已获得美国MBS、菲律宾政府虚拟货币交易所经营牌照、日本数字货币交易平台从业许可牌照、迪拜VARA的MVP预备牌照、阿联酋临时的虚拟资产牌照，在法国、巴哈马也有合法经营牌照。 OKX的总部在塞舌尔，运营主体在香港，其团队已在一年前就着手准备在香港申请合法经营牌照，并组建超过20人的专责团队负责香港合规程序。OKX全球首席商务官Lennix表示，OKX预计9月份会提交审计结果，但具体通过以及拿到牌照的时间还要等待香港证监会届时的回复，但在获得批准前并不影响OKX在港业务的顺利开展。 Coinbase 美国出身的交易所龙头Coinbase是美国第一家有牌照的比特币交易所，其团队非常重视合规工作，坚持与政府密切的联系，拥有美国纽约州 BitLicense 牌照以及信托牌照，在美国各个州拥有 MTL 牌照，还拥有英国 FCA 与爱尔兰央行的电子货币服务牌照。公司自身也因为需要合规上市的原因，并未发行任何平台 token，也并未开展风险更高的衍生品业务。直到今年4月14日Coinbase在纳斯达克成功上市，成为了比特币和其他数字资产发展过程中的一个里程碑，也让其他交易所看到了重视合规的红利。但即便作为美国出身、重视合规闻名的Coinbase也随Binance之后遭到SEC的起诉，指控Coinbase非法未注册为全国交易所、经纪商或清算机构。而在此半年前Coinbase才因违反纽约银行法和纽约州部门的合规计划而被纽约州金融服务部（NYDFS）处以 5000 万美元的罚款。 Huobi 同样作为老牌交易所，Huobi从2018年起也不断加强自身的合规化进程，其拥有美国MSB牌照、直布罗陀的分布式账本技术(DLT)牌照、泰国财政部颁发数字资产交易牌照、其控股BitTrade在日本拥有合法牌照、立陶宛的虚拟资产服务商牌照（VASP），在迪拜、澳大利亚也实现了交易所运营，总体来说牌照主要集中在避税地区，小而精。面对香港牌照申请，Huobi一直都在准备着，5月也推出新交易所Huobi Hong Kong，Huobi全球顾问委员会成员孙宇晨称，Huobi在5月底提交了VASP的申请，其中包括18个月的宽限期，监管机构可以批准或拒绝该申请，但Huobi最快可能在今年年底在香港获得加密货币交易牌照。结语随着加密市场体积不断庞大，又得益于去年FTX事件带来的影响，全球市场监管力度大大增加，合法合规化也越来越频繁的引入我们眼帘。各大交易所对合法经营牌照的获取这一行为，不仅可以让加密经济活动合法进入大众视野，更是可以展示交易所的综合实力和对未来的决心与信心，然而最重要的是对用户提供的交易保护，成为加密市场一块牢固的信心基石。我们也希望看到随着加密市场合规化，良币可以驱逐劣币，让我们一起走的更远更久。来源：金色财经

金色财经2023-08-19

出入金知识知多少合规安全最重要

牌的加密交易所OKX已获得美国MBS、菲律宾政府虚拟货币交易所经营牌照、日本数字货币交易平台从业许可牌照、迪拜VARA的MVP预备牌照、阿联酋临时的虚拟资产牌照，在法国、巴哈马也有合法经营牌照。 OKX的总部在塞舌尔，运营主体在香港，其团队已在一年前就着手准备在香港申请合法经营牌照，并组建超过20人的专责团队负责香港合规程序。OKX全球首席商务官Lennix表示，OKX预计9月份会提交审计结果，但具体通过以及拿到牌照的时间还要等待香港证监会届时的回复，但在获得批准前并不影响OKX在港业务的顺利开展。 Coinbase 美国出身的交易所龙头Coinbase是美国第一家有牌照的比特币交易所，其团队非常重视合规工作，坚持与政府密切的联系，拥有美国纽约州 BitLicense 牌照以及信托牌照，在美国各个州拥有 MTL 牌照，还拥有英国 FCA 与爱尔兰央行的电子货币服务牌照。公司自身也因为需要合规上市的原因，并未发行任何平台 token，也并未开展风险更高的衍生品业务。直到今年4月14日Coinbase在纳斯达克成功上市，成为了比特币和其他数字资产发展过程中的一个里程碑，也让其他交易所看到了重视合规的红利。但即便作为美国出身、重视合规闻名的Coinbase也随Binance之后遭到SEC的起诉，指控Coinbase非法未注册为全国交易所、经纪商或清算机构。而在此半年前Coinbase才因违反纽约银行法和纽约州部门的合规计划而被纽约州金融服务部（NYDFS）处以 5000 万美元的罚款。 Huobi 同样作为老牌交易所，Huobi从2018年起也不断加强自身的合规化进程，其拥有美国MSB牌照、直布罗陀的分布式账本技术(DLT)牌照、泰国财政部颁发数字资产交易牌照、其控股BitTrade在日本拥有合法牌照、立陶宛的虚拟资产服务商牌照（VASP），在迪拜、澳大利亚也实现了交易所运营，总体来说牌照主要集中在避税地区，小而精。面对香港牌照申请，Huobi一直都在准备着，5月也推出新交易所Huobi Hong Kong，Huobi全球顾问委员会成员孙宇晨称，Huobi在5月底提交了VASP的申请，其中包括18个月的宽限期，监管机构可以批准或拒绝该申请，但Huobi最快可能在今年年底在香港获得加密货币交易牌照。结语随着加密市场体积不断庞大，又得益于去年FTX事件带来的影响，全球市场监管力度大大增加，合法合规化也越来越频繁的引入我们眼帘。各大交易所对合法经营牌照的获取这一行为，不仅可以让加密经济活动合法进入大众视野，更是可以展示交易所的综合实力和对未来的决心与信心，然而最重要的是对用户提供的交易保护，成为加密市场一块牢固的信心基石。我们也希望看到随着加密市场合规化，良币可以驱逐劣币，让我们一起走的更远更久。来源：金色财经

金色财经2023-08-18

华丰股份聚集“制造+服务”净利增超9成核心业务稳增加码高端动力产能

；进一步加大海外市场开拓，新开发刚果、菲律宾等海外通信备用电源市场，并与客户签署合作协议。随着排放标准升级、环保趋严以及中国物流行业的转型和需求升级，重卡企业纷纷推出低油耗、低排放、高热效率、大马力、高可靠性的高端产品。根据市场变化，华丰股份加快产品研发和高端产能提升。针对客户大马力高端动力市场，与客户协同开发14L缸体、缸盖新产品，配套适应物流新时代的大马力牵引车，满足高效长途干线物流运输的需求。同时，投资4.2亿元新建轻量化高端新系列发动机缸体、缸盖智能制造项目。华丰股份表示，公司聚焦智能制造和制造服务，通过零部件、柴油发动机及智能化发电机组长期研发和生产，积累了丰富的研发制造经验和工艺优势。外部新项目、新客户、新领域的积极拓展叠加内部新产品、新技术的开发以及精细化运营管理的推进，将确保公司业绩在中长期维度上持续且高质量的增长。

金融界2023-08-18

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