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战略大调整，如何看待特步(1368.HK)出售KP Global？

市场仍处于井喷状态，逐渐发展为全民运动健身方式。2024年的政府工作报告，明确提出培育体育赛事作为新的消费增长点。根据艾瑞咨询估算，中国正在成为全球第二大跑步市场，核心跑者人群比例正在不断增长，也意味着专业装备需求有望持续增长。另据2023年财报，特步主品牌、索康尼及迈乐分别贡献约119亿元、8亿元的收入，以及18.9亿元、0.8亿元的营业利润；其中索康尼连年近乎翻倍增长，首次实现盈利，跑步领域布局成效持续释放。而盖世威及帕拉丁仍录得亏损。更开阔的角度来看，近年来鞋服行业步入转型调整期，差异化、精细化运营能力成为相关企业的核心竞争力。多品牌经营的内核也不再是一味追求业务多元化，而是基于多品牌产生协同效应。特别是，随着消费主力人群及观念的更迭，理性消费崛起，消费者对高品质的产品和服务提出更高要求，品牌方面更需要做深、做精。通过上述部署，特步能够集中资源发展优势赛道，包括可以将特步主品牌产生的现金流更好地用于支持索康尼和迈乐发展，进一步增强品牌之间的协同效应，巩固领先的市场地位，从而实现可持续的成长。出售KP Global，多维度打开想象力同时，特步出售KP Global背后蕴藏多重利好因素，遵循“下有保底，上不封顶”的逻辑，充分打开市场想象力。其一，上文也提到，盖世威及帕拉丁仍录得亏损，此举意味着剥离亏损业务，未来特步能够轻装上阵。具体来看，自特步2019年收购KP Global以来，市场环境持续复杂，一定程度上影响其经营以及特步整体盈利能力和现金流表现。如今，特步已与其控股股东丁水波及其家族签署最终协议出售并私有化KP Global，交易作价为1.51亿美元（截至2024年3月KP Global的账面价值），彻底解决这一历史问题，只留存盈利资产，未来战略布局有望更灵活。其二，待出售事项完成后，特步计划向股东派发1.51亿美元的特别现金股息，该方案有待即将召开的特别股东大会批准。由此可见，特步计划将该项交易收益全数回馈股东，一方面体现特步重视股东回报，另一方面体现特步稳健的财务状况和充沛的现金流。其三，特步将进行系列财报操作，有望在KP Global盈利后重新取得其股权，分享其成果。特步已与高瓴资本达成一项支持性协议，通过财务工具重组优化财务结构与增长前景。为精简财务安排，KP Global将向特步发行价值1.54亿美元、为期八年的可换股债券。该债券金额相当于KP Global自2019年被收购以来的累计亏损，以及截至2024年3月底的资本投资及营运资金；年利率为3.5%，与特步向高瓴提供的利率一致。特步有权在未来八年内将该债券转换为KP Global30%的股权。那么，意味着资本对KP Global私有化后的发展潜力具有信心，同时允许特步及其股东间接受惠于其未来的成功。例如，假使KP Global获取成功并能独立上市，特步的股东也将从中获益。换句话说，特步在此次交易中不仅隔离了风险，同时争取到了诸多权益。结语总的来说，特步此次战略调整含金量十足，既带来了更强劲的业绩支撑，也巩固了特步的财务健康状况。这亦提升了特步的内在价值，未来市场表现整体乐观。

格隆汇2024-05-11

全球量化之王离世！一文回顾他的传奇人生

西蒙斯将员工安顿到石溪小镇，那里配有健身房、灯光网球场，在入口大厅有个大天窗，阳光透过天窗洒在石板台阶上，工作环境舒适、低调、异常干净。尽管对基金模型信息启用了严格的内部防火墙，只将信息少量发布给需要的员工，对外保守秘密，但文艺复兴科技公司内部气氛完全不同，非常开放。西蒙斯对这种环境，深信不疑。就像他26岁在防御分析研究所工作一样，他的行动对外人是封闭的，对内部是开放的，以促进团队合作。文艺复兴创建了一个由多个程序员可以同时工作的系统，研究人员甚至可以改编这个内部编程的语言，以表达自己的新想法。在这个协作的体系中，员工输入大量现代社会产生的数据。然而，公司的团队人员的离职也可能带来风险，它的假定是没有团队成员会带着交易机密离开，然后作为竞争对手与其竞争。为了执行要求研究人员签署的非竞争性和保密协议，他们得将工资的1/4放在大奖章基金，作为一种保释金锁定，直到他们离开后四年。这家公司位于石溪小镇，远离竞争对手，一旦研究人员将他的孩子安顿在了当地的学校，就哪都不想去了。文艺复兴员工流动率很低，工作压力不像华尔街金融机构那么大，每半年员工会根据业绩收到相应的现金红利，不少员工还拥有公司的股权。大奖章基金的高昂收费也是业内知名。美国对冲基金行业普遍的管理费率是2%，外加20%的业绩提成。而大奖章基金向投资者收取至少36%的业绩提成，另加5%的管理费。相当于赚的钱有一半被拿走，但即便如此市场依然趋之若鹜。大奖章是基于短期信号交易的基金，导致了它的规模非常有限，有钱就可以买得到的，仅向公司员工、前员工和少数老客户开放。这也导致文艺复兴是基金界最神秘的一只“黑盒子”，除了公司几百名员工之外，外界对他具体交易模型所知甚少。在西蒙斯退休后，他打开了“黑盒子”的一角，将文艺复兴的三种策略部分公开了出来：第1种策略，市场过度反应策略。即如果某个期货的价格在开盘的时候，远远高于前一天的收盘价，文艺复兴会卖空这个期货。相反，如果开盘价远低于上一天的收盘价，那么会买入。这个模型针对的是市场对于新的消息常常反应过激的现象。背后的原理是人是感性动物，作为一个群体，总是会高估短期消息对资产带来的影响。第2种策略，套利交易。假设美国政府债券长期债券的折价远远高于短期债券的折价，那么买入长期债券，抛售短期债券赚取套利，套取这种均值回归的机会。套利交易一般需要高杠杆才能实现高收益，而杠杆可以让你爆发也可以让你灭亡。曾被誉为华尔街“梦之队”长期资本管理公司，创始人是华尔街债券套利之父，核心人物有诺贝尔经济学奖得主，还有美国前财政部长兼美联储主席戴维·马林斯等，通过对冲的方式来进行市场中性套利。 1994年长期资本初始管理的资产规模为12.5亿美元，在当时是有史以来全球最大的对冲基金。一开始很顺利，每年的投资回报率分别为:1994年28.5%、1995年42.8%、1996年40.8%、1997年17%。1998年发生俄罗斯主权债务违约的危机，市场波动大幅放大，直接击穿了长期资本的对冲模型，导致长期资本一夜破产。第3种策略，寻找趋势和动能。通过对于大数据的分析，寻找中长期的一种趋势。比如，在流动性特别宽松的背景下，小公司的表现就会超过大公司，这种风格转换的周期在美国每5-7年就会轮转一次。 3 西蒙斯的成功法则西蒙斯一生有三个角色，数学家，投资家和慈善家。他有四个孩子，但两个都英年早逝，大儿子保罗在家附近骑自行车的时候遭遇意外的交通事故，去世的时候只有34岁。更可悲的是在他大儿子去世的第七年，小儿子尼克在印尼的巴厘岛度假游泳的时候不幸溺水身亡，年仅24岁。巨大的悲痛下，他顿悟了能量守恒定律，意识到也许当上帝给人们一些东西的时候，必然会拿走另一些。西蒙斯退休后，投身到慈善事业中，他每年要在慈善事业中花费超过4亿美元，还有大量和慈善有关的事宜要去处理。人们一直都在问他，你赚钱的秘密到底是什么？几乎每一次接受记者采访，都会有人问到他这个问题。对此，他往往淡淡一笑，说到除了文艺复兴的量化模型不能告诉你，其他的我都能告诉你。西蒙斯说他成功的法则第一点当然是运气。说到运气，可能很多人觉得这个答案不够真诚。但事实上以数学思维来理解他所说的运气，更准确的来讲应该是运势。运势离不开自身的努力，还和时代背景和国运息息相关。第二点是科学的思维方式。西蒙斯认为科学是世界组成的最底层基础，无论讨论任何问题，他都喜欢用科学逻辑和数据加以阐述跟证明。第三点是和最优秀的人在一起。西蒙斯总是说他的文艺复兴基金拥有全世界最优秀的一批人，而他的慈善机构也是一样。这些优秀的人有一个共同特征，他们都有很强的自我驱动力，即使在没有外界压力的情况下也能够调动内在的这种自我超越的意识，他们相互激励，这种正面的影响会带动公司的前进。截至2024年5月10日，西蒙斯在彭博亿万富翁排行榜上位列第49位，个人财富高达318亿美元，他慈善事业生涯累计慈善捐助总金额达到60亿美元。将知识与财富的关系演绎最深刻的投资人非西蒙斯莫属，这位全球顶级数学家依靠对数学的深刻理解破译了股市密码。致敬一代传奇！

格隆汇2024-05-11

战略大调整，如何看待特步(1368.HK)出售KP Global？

市场仍处于井喷状态，逐渐发展为全民运动健身方式。2024年的政府工作报告，明确提出培育体育赛事作为新的消费增长点。根据艾瑞咨询估算，中国正在成为全球第二大跑步市场，核心跑者人群比例正在不断增长，也意味着专业装备需求有望持续增长。另据2023年财报，特步主品牌、索康尼及迈乐分别贡献约119亿元、8亿元的收入，以及18.9亿元、0.8亿元的营业利润；其中索康尼连年近乎翻倍增长，首次实现盈利，跑步领域布局成效持续释放。而盖世威及帕拉丁仍录得亏损。更开阔的角度来看，近年来鞋服行业步入转型调整期，差异化、精细化运营能力成为相关企业的核心竞争力。多品牌经营的内核也不再是一味追求业务多元化，而是基于多品牌产生协同效应。特别是，随着消费主力人群及观念的更迭，理性消费崛起，消费者对高品质的产品和服务提出更高要求，品牌方面更需要做深、做精。通过上述部署，特步能够集中资源发展优势赛道，包括可以将特步主品牌产生的现金流更好地用于支持索康尼和迈乐发展，进一步增强品牌之间的协同效应，巩固领先的市场地位，从而实现可持续的成长。出售KP Global，多维度打开想象力同时，特步出售KP Global背后蕴藏多重利好因素，遵循“下有保底，上不封顶”的逻辑，充分打开市场想象力。其一，上文也提到，盖世威及帕拉丁仍录得亏损，此举意味着剥离亏损业务，未来特步能够轻装上阵。具体来看，自特步2019年收购KP Global以来，市场环境持续复杂，一定程度上影响其经营以及特步整体盈利能力和现金流表现。如今，特步已与其控股股东丁水波及其家族签署最终协议出售并私有化KP Global，交易作价为1.51亿美元（截至2024年3月KP Global的账面价值），彻底解决这一历史问题，只留存盈利资产，未来战略布局有望更灵活。其二，待出售事项完成后，特步计划向股东派发1.51亿美元的特别现金股息，该方案有待即将召开的特别股东大会批准。由此可见，特步计划将该项交易收益全数回馈股东，一方面体现特步重视股东回报，另一方面体现特步稳健的财务状况和充沛的现金流。其三，特步将进行系列财报操作，有望在KP Global盈利后重新取得其股权，分享其成果。特步已与高瓴资本达成一项支持性协议，通过财务工具重组优化财务结构与增长前景。为精简财务安排，KP Global将向特步发行价值1.54亿美元、为期八年的可换股债券。该债券金额相当于KP Global自2019年被收购以来的累计亏损，以及截至2024年3月底的资本投资及营运资金；年利率为3.5%，与特步向高瓴提供的利率一致。特步有权在未来八年内将该债券转换为KP Global30%的股权。那么，意味着资本对KP Global私有化后的发展潜力具有信心，同时允许特步及其股东间接受惠于其未来的成功。例如，假使KP Global获取成功并能独立上市，特步的股东也将从中获益。换句话说，特步在此次交易中不仅隔离了风险，同时争取到了诸多权益。结语总的来说，特步此次战略调整含金量十足，既带来了更强劲的业绩支撑，也巩固了特步的财务健康状况。这亦提升了特步的内在价值，未来市场表现整体乐观。

格隆汇2024-05-11

万枫品牌加码布局大湾区深圳宝安万枫酒店正式启幕

时享用各色饮品和小吃。酒店提供配备专业健身器材的24小时自助健身中心，让宾客在旅途中能保持健康节拍。此外，自助洗衣房亦全天候开放，为宾客提供更便捷舒适的服务。酒店还设有80平方米的会议活动空间，可以满⾜小型会议需求，为宾客带来流畅高效的商务旅行体验。深圳宝安万枫酒店总经理李春迎表示："作为粤港澳大湾区的核心城市，深圳的现代活力、商业氛围，以及联通大湾区的便捷交通，成为宾客商旅出行和休闲旅游的摩登枢纽。深圳宝安万枫酒店的开业将为本地酒店业注入了新的活力，也为宾客带来更加多元的住宿选择，以温馨的服务、舒适的睡眠体验和丰富的早餐选择，为宾客打造畅然无忧的商旅生活。" 如需了解更多酒店信息及预订，请浏览深圳宝安万枫酒店官网: https://www.marriott.com.cn/hotels/szxbf-fairfield-shenzhen-baoan/overview/

美通社2024-05-10

汇思太平洋(08147)上涨5.26%，报0.3元/股

售电子产品的投资控股公司，主要产品包括健身手环、GPS个人导航设备、行动连网装置和电视机顶盒等。公司提供一站式服务，包括设计、原型机制造、样机制造、制造、装配和包装产品。截至2023年年报，汇思太平洋营业总收入5569.27万元、净利润-1570.84万元。

金融界2024-05-10

李宁(02331)上涨2.05%，报22.4元/股

运动用品、Danskin舞蹈和瑜伽时尚健身产品以及Kason羽毛球产品等多个自有、特许或与公司第三方设立的合资企业或联营企业经营的其他品牌体育产品。截至2023年年报，李宁营业总收入275.98亿元、净利润31.87亿元。

金融界2024-05-10

金融监管总局部署！加大对银发经济金融支持，万亿产业链蓄势待发

康复护理的各类消费场景应运而生，老年人健身休闲、教育培训、文化旅游、金融支持等多种多样的服务需求快速增长。平安证券也认为，保险公司可以采用与养老机构合作的轻资产模式实现养老社区的快速布局。险企可以通过租赁、委托管理等方式取得养老社区的经营权；通过与专业养老管理机构开展合作，有效解决自身经验不足、人才缺乏的问题。通过这种方式，险企可以实现养老领域的快速布局，并有效保障养老服务的品质。

格隆汇2024-05-10

KEEP(03650)下跌5.23%，报7.97元/股

是一家专注于提供全面、便捷和惠及大众的健身解决方案的公司，旨在帮助用户享受最前沿的健身体验，轻松开启并长久享受运动过程。公司的核心理念是让健身融入日常生活，使人人都能够追求自我完善，挖掘自身最大潜力。截至2023年年报，KEEP营业总收入21.38亿元、净利润11.06亿元。 5月9日，公司以每股8.11-8.2港元回购4.74万股,回购金额38.8万港元。

金融界2024-05-10

李宁(02331)上涨5.02%，报21.95元/股

运动用品、Danskin舞蹈和瑜伽时尚健身产品以及Kason羽毛球产品等多个自有、特许或与公司第三方设立的合资企业或联营企业经营的其他品牌体育产品。截至2023年年报，李宁营业总收入275.98亿元、净利润31.87亿元。

金融界2024-05-09

Shopify Inc. 2024 年第一季度收益电话会议高管解读财报

Intersport 等时尚服装品牌，健身和健康公司 Juice Plus+、Balance of Nature 和 SoulCycle，家居用品零售商 Rugs USA、消费电子公司 Skullcandy、清洁设备制造商 Karcher 、健康和美容品牌 FragranceNet.com 以及名人品牌，如 Serena Williams 的美容品牌 Wyn Beauty、Beyonce 的护发品牌 Cecred 和 Dwayne “The Rock” Johnson 的护肤系列 Papatui。过去几年的经验表明，我们可以同时满足初创企业和大公司的需求。我们继续对这两个领域进行投资，以扩大我们的商业基础。我们的商业模式专注于加速商家的成功并推动长期价值而不是短期收益。我们是一家以产品为主导的公司，我们将投资于那些最终为我们的商家以及 Shopify 提供更大价值的产品和策略。我们像对待产品一样思考营销，构建出色的解决方案，使用最好的内部开发和外部可用的工具，通过数据推动决策并成为世界一流的。我们的目标是始终充分利用每个现有渠道（达到我们的护栏限制），并不断寻找和试验新渠道。这就是我们构建工具和人工智能模型的目的，我们正在利用它们创造一些令人难以置信的引人注目的机会。让我举一个最近的例子。去年年底和一月初，我们在绩效营销的一个主要渠道中推动了效率的显着提高，该渠道的团队使用人工智能和机器学习创建并利用了先进的模型，这使我们能够以前所未有的方式瞄准受众。精确。使用这些模型和策略，从第四季度到第一季度，我们的主要营销渠道内的商家广告数量增加了近 130%，同时仍然完全保持在我们的投资回报范围内。与我们构建产品的方式类似，我们不断评估新兴技术以及如何利用它们来改进我们自己的工具。我们还与营销数据团队一起提高运营严谨性，使用我们的工具以比以往更快的速度和更精细的水平连接数据检查。这种敏捷性让我们能够在别人犹豫的时候迅速抓住机遇，大胆前行。这是我们 Shopify 范围内的两个原则：敏捷性和寻找不明显的机会，即使其他人撤退时也倾向于抓住这些机会，尤其是因为对其他人来说，它们可能看起来不明显。我们知道它正在发挥作用。早在 2022 年第三季度，正如我们在当年 7 月的财报中提到的那样，我们开始了一波新的营销工具生产浪潮，并进一步收紧了我们的投资回报率。我们的举措成功地推动了核心绩效营销（我们营销投资的最大组成部分）的新商户收购和 CAC 方面的重大改进。与 2022 年第三季度和 2024 年第一季度相比，新商户获取量增长了 180%，而 CAC 则提高了近 60%。您可以了解我们为何大力投资，以及为什么我们对我们的未来以及 2025 年及以后的增长充满信心。您应该期望我们每个季度都会以相同的思维模式进行测试，并机会主义地投资于我们知道这将有助于我们的增长并保持在我们的护栏内的领域。当市场机会处于平均 18 个月的投资回收期之内时，我们打算继续支出，我们现在发现很多这样的投资回收期，同时越来越多地支持长期计划，例如扩展到国际、企业和销售点。现在，您看到的是我们历史上最强大的 Shopify 版本。我们看到了一个绝佳的机会，可以进一步巩固我们在现有产品中的领先地位，并推动我们新兴产品的强劲势头。今天，我们正在打造一个更强大的 Shopify。我们知道我们的团队是我们最宝贵的资产之一。鉴于它占我们成本基础的一半以上，我们相信我们已经将自己设计得更快、更敏捷，这使我们能够持续实现 25% 的收入增长（不包括物流），同时保持我们三人的员工人数不变直四分之一。更重要的是，由于我们努力建立的结构和自动化，我们认为我们可以在员工数量增长非常有限的情况下继续运营，同时实现持续的营收增长和盈利能力的持续结合。正如 Kaz 在 12 月份的投资者日上提到的，在过去 18 个月里，我们投入了大量精力来构建高效的基础设施和系统，这对于简化我们的工作和保持产品的高速发布至关重要。我们通过 Shopify 操作系统来实现这一目标，该操作系统是 Shopify 每个角色和目的的基础，它使用数据来帮助我们了解任何项目需要多少资源以及项目所需的技能集或工艺。从本质上讲，这些系统和基础设施充当催化剂，使我们能够提高运营效率和速度。因此，当我们创造一个工匠的天堂，让团队能够追求他们的激情，同时对我们的使命产生令人难以置信的影响时，我们正在以一种优化我们的才能并确保我们继续把最重要的事情变成最重要的事情的方式去做。最后，我们对第一季度取得的进步以及我们继续按季度持续交付的执行力感到自豪。我们业务模式的优势、团队的承诺以及对为商户服务的坚定不移的专注，使我们能够抓住未来的机遇并负责任地进行投资，以维持我们的长期增长目标。最好的公司就是这样建立起来的，扎根于其存在的理由并致力于其使命。对于 Shopify 来说，我们团队的奉献精神，加上我们不断发展的营销策略，正在重塑公司并推动我们前进。我们期待在未来几个季度与您分享我们的旅程。接下来，让我把电话转给杰夫。杰夫·霍夫迈斯特谢谢，哈利。我们在 2023 年的势头基础上，以令人难以置信的强劲势头开启了 2024 年。让我们开始了解第一季度的业绩。第一季度 GMV 为 609 亿美元，同比增长 23%。第一季度 GMV 的强劲增长得益于我们现有商户的同店销售增长、我们全球商户基础的持续增长以及 EMEA 的实力（由于我们现有商户的同店销售强劲增长，欧洲、中东和非洲地区的实力同比增长了 38%）基础和新商户收购以及同店销售增长是本季度稍大的贡献者。最后，我们的线下业务同比增长 32%，这主要是由大型零售商加入该平台推动的。第一季度收入为 19 亿美元，同比增长 23%，若不包括物流业务，同比增长 29%。这代表我们的收入连续第四个季度增长超过 25%（不包括物流）。这一增长的关键驱动因素是刚才讨论的 GMV 实力、新商户增长带来的订阅解决方案收入增长和标准计划定价的上涨，最后是支付渗透率的提高（第一季度达到 60%）。第一季度商户解决方案收入为 14 亿美元，同比增长 20%，这得益于 GMV 的增长、Shopify Payments 的持续渗透、我们规模化产品的持续增长（最显着的是市场以及我们的新兴产品（包括分期付款和支付）的不断采用。商店现金。这些贡献被物流业务的缺失部分抵消。第一季度 Shopify Payments 处理的 GMV 为 362 亿美元，比 2023 年第一季度高出 32%。Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 60%，而 2023 年第一季度为 56%。与上一年相比，本季度的总支付量有所增加，包括使用 Shopify Payments 的商家表现强劲（其中 Shopify Plus 的比例不断增加）、全球更多商家采用支付方式、Shop Pay 的渗透率提高（39）本季度 GPV 的百分比以及我们的销售点解决方案的持续增长。这些项目被我们在欧洲业务的持续强劲所部分抵消，欧洲业务占 GMV 的比例较大，但我们的 GPV 渗透率低于北美。订阅解决方案收入为 5.11 亿美元，比 2023 年第一季度增长 34%，其中两个最大的驱动因素是我们的标准计划定价上涨的影响，该计划于 2023 年第二季度对现有商家生效，以及订阅解决方案的增长商户数量。这两个因素的贡献大致相等。可变平台费用带来的收入增加也是本季度的一个贡献因素。提醒一下，现有的 Plus 商家必须在 4 月底之前承诺维持现有费率或转向新的定价计划。截至今天，我们现有的大多数 Plus 商家都选择以现有的 2023 年费率签订为期三年的合同，这清楚地证明了我们提供的卓越价值以及商家对我们持续提供解决方案的信任和信心他们需要成功。我们预计这些变化将在今年下半年产生更多的财务影响。我们预计这次定价变化带来的好处不会像 2023 年标准定价变化带来的好处那么大。 MRR 为 1.51 亿美元，同比增长 32%。我们看到每个标准销售点、附加销售点和线下销售点的 MRR 均逐年增长。这一优势源于这三个类别中每一类商家数量的增加，加上新加入的 Shopify 商家和现有商家从我们的 Plus 标准计划之一升级所带来的增长，其中 Plus 占 MRR 的 32%今年第一季度。您应该预计 Plus 定价变化将对我们第二季度的 MRR 产生更大的影响，因为现有的 Plus 商家直到第一季度末才必须做出承诺。销售点 MRR 同比增长 50%，增长是由我们的市场进入策略和新零售计划的改进推动的。对于标准，我们去年实施了定价变化。按季度环比计算，Plus、标准和销售点的 MRR 有所增加，主要来自于这些类别中商户数量的增长。值得注意的是，我们针对标准改进了 MRR 计算。我们调整了商家从付费试用过渡到全价状态的考虑因素。此前，我们在商家付费试用结束但收到第一笔付款之前反映了全价计划的 MRR。现在，直到我们收到第一笔全价付款后，我们才会捕获 MRR 或定价变化。我们相信这种方法更好地反映了我们看待业务的方式。这一变化不会影响收入。第一季度，我们的附加费率为 3.06%，高于 2023 年第一季度的 3.04%。本季度附加费率扩张的主要驱动因素是 GPV 渗透率的持续增长和订阅收入的增加，这在很大程度上被上一年的物流业务所抵消战略合作伙伴关系带来的非现金收入减少。转向毛利润。该季度毛利润为 9.57 亿美元，同比增长 33%。订阅解决方案的毛利率为 81.4%，而 2023 年第一季度为 78.0%。这一增长源于标准计划的定价变化，以及较小程度上的持续支持和托管效率。 Merchant Solutions 的毛利率为 40.1%，而 2023 年第一季度为 37.2%。我们的 Merchant Solutions 毛利率的改善主要是由于缺乏物流带来的好处，物流会稀释利润。当排除物流的影响时，我们的商家解决方案毛利率同比下降，主要是由于某些合作伙伴关系的非现金收入减少以及利润率较低的 Shopify Payments 业务的持续增长，这些影响部分被业务增长所抵消。 Shop Cash 和分期付款等产品。这使得我们第一季度的整体毛利率达到 51.4%，而去年同期为 47.5%。本季度运营支出为 8.71 亿美元，符合我们的预期，占收入的 47%。与 2023 年第一季度相比，2024 年第一季度的运营费用下降了 4%。同比下降主要是由于物流业务的出售和员工人数减少，但部分被营销支出的增加所抵消。我知道你们中的许多人都会关注基于股票的比较前后的运营费用。本季度不包括 SBC 和相关工资税或调整后运营支出的运营支出占收入的 41%，而 2023 年第一季度占收入的 51%。我们继续严格控制员工人数，过去三个季度的总员工人数基本保持不变，同时保持并实际上加速了我们的产品创新能力，并继续保持我们业务的顶线势头。我们如何在内部利用人工智能是我们实现这一目标的一个重要因素。作为一个例子，我们来谈谈我们如何在商家支持中使用人工智能。为您提供几个数据点。在第一季度，我们超过一半的商家支持互动都得到了人工智能的协助，并且通常在人工智能的帮助下得到了完全解决。 AI 已启用另外八种语言的 24/7 实时支持，而此前这些支持仅在一天中的特定时段提供。我们显着提升了商户体验。支持互动的平均持续时间有所减少。人工智能的引入有助于减少一些商家以前不愿意提出他们认为微不足道或幼稚的问题的情况。此外，我们的支持人员的工作量也大大减少了。我们正在改进商家支持流程，并实现比以往更高的效率。转向营业收入。本季度的营业收入为 8600 万美元，约占收入的 5%，而 2023 年第一季度的营业亏损为 1.93 亿美元。第一季度的股票薪酬为 1.11 亿美元，本季度的资本支出为 600 万美元。自由现金流为 2.32 亿美元，占收入的 12%，占收入的百分比比 2023 年第一季度的自由现金流利润率 6% 翻了一番。转向我们的资产负债表。截至 3 月 31 日，我们的现金和有价证券余额为 52 亿美元。考虑到未偿还的可转换票据后，我们的净现金头寸为 43 亿美元。在展望我们的前景之前，先对支持我们第二季度预期的更广泛的经济和宏观经济假设进行一些评论。我们认为北美的消费者支出仍保持弹性，但我们在第二季度展望中考虑了美元走强带来的与外汇相关的阻力以及欧洲消费者支出的疲软。我们已经并预计将继续超越北美和欧洲的电子商务增长率。否则，我们假设宏观经济环境与当前状况保持一致。牢记所有这些，现在让我们转向展望。我们对 2024 年第二季度的预期如下。首先，关于收入。我们预计，按照 GAAP 计算，第二季度收入同比增长将达到 10 左右左右，这相当于在排除 300 到 400 个基点的影响后，同比增长率在 20 多岁左右。出售我们的物流业务。需要强调的一个重要动态是标准版和增强版定价变化的影响以及它们如何影响我们第二季度与第一季度的增长率。标准版和增强版定价变化的影响在第二季度的综合收益将小于第一季度。在第二季度，我们开始对 2023 年 4 月生效的标准计划进行初始定价变化，导致我们的季度收入增长遇到阻力。虽然 Plus 定价计费周期今天对那些未签署三年合同的现有商户生效，但考虑到这一变化的时间安排是在季度中期，而且考虑到这一变化，预计第二季度的增幅将很小。我们的大多数商家确实选择以现有的 2023 年价格签订三年期合同。第二季度将是标准计划变更的重叠效应超过 Plus 定价变更的初始收益的季度。我们对出色的产品和进入市场的举措仍然充满信心，这些举措将推动我们的持续增长，并有能力进一步加强我们作为统一商务领导者的地位。我们预计第二季度将延续我们的强劲势头。第二季度毛利率预计将比 2024 年第一季度下降约 50 个基点。季度环比下降的主要驱动因素是我们利润率较低的支付业务的预期增长以及高利润率非盈利业务的收入贡献较低。我们将全额摊销的现金合作伙伴收入协议。抵消这些因素的是我上面提到的标准版和增强版定价变化的预期积极影响，以及将试用期从三个月缩短到一个月的好处。转向运营费用。我们相信，与第一季度 8.71 亿美元的运营支出相比，我们第二季度按照 GAAP 计算的运营支出将以低至中个位数的百分比增长。作为收入的百分比，我们预计第二季度 GAAP 运营费用约为 45% 至 46%，这意味着比第一季度下降 100 至 200 个基点。我之前并没有指导运营费用占收入的百分比。第二季度将标志着我们开始以更适合、更快的 Shopify 形式运营以及出售大部分物流业务的整整一年。鉴于这些变化，过去一年运营费用的同比可比性已经不那么明显了。因此，这就是为什么我一直在谈论运营支出的连续变化。展望未来，我计划讨论运营费用占收入的百分比，因为它更符合我们的目标，即在增长和运营杠杆之间取得最佳平衡，从而随着时间的推移提高盈利能力。在本季度，我想向您提供这两个指标。对于第二季度，运营费用较第一季度增长的两个主要驱动因素是营销支出和我们的峰会活动，该活动将于 6 月底举行，其中峰会是增长的主要驱动力。峰会是我们的年度活动，我们将在其中进行为期一周的合作，致力于协调我们作为一家公司所拥有的大胆想法，重点关注我们的使命、我们的产品路线图以及我们用来构建令人难以置信的事物的思维模型。我们认为，对于我们的产品开发工作、公司文化以及与外部开发人员的合作来说，这是至关重要的一周。这将是我们自 2018 年以来第一次完全面对面的峰会，每个人都非常期待。我们高度重视并继续致力于我们的远程优先文化，同时相信定期让团队聚集在一起是使我们的远程优先文化蓬勃发展的关键承载要素。今年的峰会将聚合为一个活动，而其他年份则是多个离散的活动，包括我们为期三天的内部黑客日活动，我们要求我们的团队启动新项目。我们的黑客日启动了许多关键产品和功能，例如销售点和商店应用程序。本周的工作还包括为我们的外部开发合作伙伴 Editions.dev 举办的一系列活动，其中包括实践技术演练和沉浸式研讨会。 Editions.dev 让我们有机会与开发者合作伙伴分享我们的愿景，并获得有关我们产品和路线图的外部反馈。这是 Shopify 生态系统内部和外部开发者最期待的活动之一。我们认为这是对我们的团队、产品路线图和合作伙伴的投资。关于营销，哈雷与您分享了我们的一些想法以及我们最近在营销方面取得的一些成功。当机会在平均 18 个月的投资回收期内时，我们打算继续投资。我们现在发现了很多这样的机会，并支持国际、企业和销售点等长期计划。转向基于股票的薪酬。第二季度 SBC 预计为 1.2 亿美元，第二季度资本支出为 500 万美元。最后，关于自由现金流。对于第二季度，我们预计我们的自由现金流利润率将与 2024 年第一季度相似。我们现已连续三个季度实现两位数的自由现金流利润率，预计这一趋势不会改变。总而言之，第一季度是今年非常强劲的开局。我们将继续实施我们制定的产品计划。我们的商户表现良好，我们不断扩大为商户提供的价值。我们正在对未来进行重大投资，并继续打造更强大的 Shopify，同时实现令人瞩目的增长和盈利能力组合。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-05-09

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