国内多家头部茶饮连锁企业开展合作,包括蜜雪冰城、沪上阿姨等。从市场前景来看,我们认为茶饮市场潜力巨大。茶饮主要面向年轻消费群体,覆盖率高、复购率高。未来公司计划研发成品冻、免煮西米、水晶冻粉、冰粉粉等新产品,适用工业预制饮料、乳制品、冷冻食品等新领域,进一步贴合客户需求,拓展更多优质客户,为消费者提供更健康的消费体验。 问题4:公司在魔芋食品领域有没有和山姆、永辉、胖东来等大型连锁商超合作的意向?比如为其定制产品? 回答:公司确实观察到行业内与大型连锁商超合作的成功案例,特别是零食量贩模式发展势头良好,正组织人员进行讨论和研究,持续关注相关机会,适时选择合适的方式进行布局。 问题5:公司对今年魔芋原材料价格有怎样的预判? 回答:就目前来看,今年国内魔芋价格走向,取决于2025年全国实际的种植面积,以及今年的天气气候状况,这些因素对产量形成了直接影响,并导致价格出现波动。我们判断魔芋种植面积会增加,下游需求也会增加,未来魔芋原料价格还是取决于供需关系。 问题6:公司在供应链管理上有何独特之处?成本优势如何体现? 回答:在供应链管理方面,我们采用设备租赁、技术支持和订单锁定的方式与产地信誉良好的合作社、初加工厂合作。公司在收购旺季派技术人员把控原料质量,并按市场价格锁定订单。通过这种方式,我们在全国各产区建立了稳固的供应链。在采购旺季,公司采购部门每天召开采购策略会,依据各地价格制定策略,有效控制采购成本,即便价格波动,全年来看,因均衡采购,公司也能保持一定的采购价格优势。 问题7:公司魔芋产品与竞争对手相比有哪些优势? 回答:与竞争对手相比,我们的优势主要体现在研发和供应链方面。研发上,我们专利数量多,在加工工艺和原料指标控制上技术领先;供应链方面,国内外布局完善,通过与供应商紧密合作,保障了原料的稳定供应和成本优势。同时,我们可以根据客户需求提供定制化的解决方案,并建立客户标准库,在产品质量和口感上也更具竞争力。 问题8:公司海外业务情况如何?未来有什么发展计划? 回答:目前公司约30%的收入来自海外销售,主要出口市场是东南亚、欧洲、美洲和俄罗斯。2024年,通过参加海外市场展会,与海外客户直接接触,我们判断海外客户库存已逐步出清,对于2025年,我们有信心实现海外市场销售增长。lg...
北美站
