一致魔芋接待42家机构调研，包括海通证券、方正证券研究所、申万宏源证券等lg...

2025年2月19日，一致魔芋披露接待调研公告，公司于2月17日接待海通证券、方正证券研究所、申万宏源证券、中信证券、富国基金管理有限公司等42家机构调研。

公告显示，一致魔芋参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书唐华林。调研接待地点为网络会议线上交流、线下机构交流会。

据了解，一致魔芋公司2024年业绩快速增长的原因主要在于消费者健康意识的增强，魔芋产品因其低热量、高纤维特性受到青睐，下游应用领域拓宽，魔芋粉在食品、保健品等行业应用增多。公司通过有效营销策略提升客户认知，促进销售，实现魔芋粉量价齐升。同时，魔芋食品销量同比增长，存货跌价准备部分转回，多因素共同推动业绩提升。

在行业竞争格局方面，一致魔芋公司认为魔芋行业将呈现精深加工转型、市场集中度提高和魔芋接受度增加三个特点。公司与国内多家头部茶饮连锁企业合作，看好茶饮市场潜力，计划研发新产品以拓展更多优质客户，提供更健康的消费体验。

公司在供应链管理上采用设备租赁、技术支持和订单锁定的方式与信誉良好的合作社、初加工厂合作，有效控制采购成本，保持一定的采购价格优势。在魔芋产品方面，公司在研发和供应链方面具有优势，专利数量多，技术领先，国内外布局完善，能够提供定制化解决方案，建立客户标准库，保证产品质量和口感竞争力。海外业务方面，公司约30%的收入来自海外销售，主要出口市场包括东南亚、欧洲、美洲和俄罗斯，公司对2025年海外市场销售增长持乐观态度。

调研详情如下：

问题1:公司2024年业绩快速增长的原因?

回答:随着消费者健康意识增强,魔芋低热量、高纤维特性得到更多传播,下游应用领域进一步拓宽,魔芋休闲食品、魔芋茶饮小料等备受青睐。魔芋粉在食品、保健品等行业应用增多。公司通过有效营销策略,提升客户对魔芋健康价值和应用特性的认知,促进了销售,实现魔芋粉量价齐升,同时,前三季度魔芋食品销量同比增长,加上上年度存货跌价准备部分转回,多因素共同发力,推动公司业绩有所提升。

问题2:行业竞争格局变化趋势介绍?

回答:魔芋行业比较小众,但也竞争充分。公司判断行业发展将呈现三个特点:一是精深加工转型趋势明显;二是市场集中度不断提高;三是魔芋接受度与日俱增。

问题3:魔芋晶球在茶饮行业客户情况及前景如何?

回答:魔芋晶球只是茶饮小料中的一种,公司与国内多家头部茶饮连锁企业开展合作,包括蜜雪冰城、沪上阿姨等。从市场前景来看,我们认为茶饮市场潜力巨大。茶饮主要面向年轻消费群体,覆盖率高、复购率高。未来公司计划研发成品冻、免煮西米、水晶冻粉、冰粉粉等新产品,适用工业预制饮料、乳制品、冷冻食品等新领域,进一步贴合客户需求,拓展更多优质客户,为消费者提供更健康的消费体验。

问题4:公司在魔芋食品领域有没有和山姆、永辉、胖东来等大型连锁商超合作的意向?比如为其定制产品?

回答:公司确实观察到行业内与大型连锁商超合作的成功案例,特别是零食量贩模式发展势头良好,正组织人员进行讨论和研究,持续关注相关机会,适时选择合适的方式进行布局。

问题5:公司对今年魔芋原材料价格有怎样的预判?

回答:就目前来看,今年国内魔芋价格走向,取决于2025年全国实际的种植面积,以及今年的天气气候状况,这些因素对产量形成了直接影响,并导致价格出现波动。我们判断魔芋种植面积会增加,下游需求也会增加,未来魔芋原料价格还是取决于供需关系。

问题6:公司在供应链管理上有何独特之处?成本优势如何体现?

回答:在供应链管理方面,我们采用设备租赁、技术支持和订单锁定的方式与产地信誉良好的合作社、初加工厂合作。公司在收购旺季派技术人员把控原料质量,并按市场价格锁定订单。通过这种方式,我们在全国各产区建立了稳固的供应链。在采购旺季,公司采购部门每天召开采购策略会,依据各地价格制定策略,有效控制采购成本,即便价格波动,全年来看,因均衡采购,公司也能保持一定的采购价格优势。

问题7:公司魔芋产品与竞争对手相比有哪些优势?

回答:与竞争对手相比,我们的优势主要体现在研发和供应链方面。研发上,我们专利数量多,在加工工艺和原料指标控制上技术领先;供应链方面,国内外布局完善,通过与供应商紧密合作,保障了原料的稳定供应和成本优势。同时,我们可以根据客户需求提供定制化的解决方案,并建立客户标准库,在产品质量和口感上也更具竞争力。

问题8:公司海外业务情况如何?未来有什么发展计划?

回答:目前公司约30%的收入来自海外销售,主要出口市场是东南亚、欧洲、美洲和俄罗斯。2024年,通过参加海外市场展会,与海外客户直接接触,我们判断海外客户库存已逐步出清,对于2025年,我们有信心实现海外市场销售增长。