公司将重点发展新能源汽车动力电池用胶、电动车用胶、工业储能用胶等系统解决方案，将继续深耕优势领域，在高集中度、高门槛的行业针对重点客户进行突破，挖掘并快速推进新兴行业的市场开拓，深度开发优质代理商资源，进一步提升市场占有率。 6.问：建筑的大环境较低迷，2023 年公司在建筑市场的表现如何？后面还会继续开拓建筑市场吗？ 答：2023 年，公司持续稳固了在建筑用胶市场的龙头地位，销量和市场份额进一步提升，建筑类用胶销售数量达 60,995.57 吨，同比增长 13.59%，但因原材料价格持续下行导致产品价格也有所下降，销售收入略有下滑，公司的建筑类用胶产品实现营业收入 89,111.24 万元，同比下降 4.26%，毛利率同比提升 5.27%。公司将继续以渠道重构和渠道下沉为重要抓手，持续加强建筑胶销售渠道下沉力度，加大线上电商渠道的推广，2023 年公司通过“集泰商城”线上交易的销售收入已达 3.23 亿元，同比增长 33.47%。同时，公司将在团队管理架构及激励机制方面进行局部调整和优化，对销售数据统计精细化管理，调动销售团队加强市场拓展步伐。 7.问：贵公司 2023 年涂料业绩下滑较多是什么原因，计划怎样进行改善？ 答：2023 年，公司的涂料产品实现销售收入 22,699.87 万元，同比下降 23.75%。主要受下游集装箱等行业景气度波动影响，一方面由于以前年份非常态式的大幅增长导致集装箱过剩，大量旧箱回流，对新箱的需求有所下降；另一方面全球通胀高企、主要经济体增长乏力，外需疲弱未见改善，对集装箱的需求有所影响。2021 年至 2023 年下游集装箱行业景气度持续下跌，集装箱产量分别为 710 万 TEU、380 万TEU 和 231 万 TEU。根据集装箱行业龙头中集集团预测，2024 年集装箱产量 300 万 TEU，下游行业需求将有所恢复。未来公司将结合水性漆绿色涂装的成本优势和应用经验，提升在石化和钢结构领域的市场占有率；结合国家新基建布局，紧抓行业发展机会，积极布局机械装备领域；结合公司水性漆产品在重防腐领域产品研究成果及桥梁绿色涂装的环保要求，积极布局公建领域；同时随着国家对新能源汽车的大力支持与汽车绿色涂装的环保要求，公司水性漆产品也将顺势布局汽车与零部件领域。 8.问：公司产品种类很多，不同的产品在生产、技术或者营销方面会有什么区别或者相同之处吗？ 答：公司深耕密封胶和涂料行业多年，公司的品牌知名度、研发实力、产品质量、销售网络建设和专业服务能力对于不同产品均有协同效应。在技术方面，各产品的生产技术存在一定差异，公司以市场为导向成立了六大研究室，下设十八个研发小组，密切关注各行业的市场需求和产品动向；在生产方面，各产品的原材料、生产工艺等具有一定的重合性，公司能够有效发挥规模优势；在市场营销方面，公司结合各项业务的客户群特点，采用不同的销售模式，有针对性地建设营销网络。 9.问：公司在安庆的投资资金需求如何解决？ 答：安庆项目的固定资产投资强度预计不低于 20 亿，资金来源为公司自有或自筹资金。该项目建设周期较长，预计全部落成时间在 2028 年底，公司将根据战略发展规划和实际情况分期实施、分期投产，资金压力也相对分散，项目的分期投入生产也会进一步产生回报效益。根据公司已披露的 2023 年年度报告，公司经营活动产生的现金流量净额达 1.82 亿元，资金状况大幅改善。同时，安庆高新区管委会将积极协调引导相关金融机构为公司提供融资服务，公司也会根据实际情况通过发行股票、债券等多种渠道进行融资。公司 2022 年向特定对象发行股票实收募集资金净额人民币 153,436,236.32 元已于 2024 年 1 月 2 日到账，资金已投入安庆诚泰建设“年产 2 万吨乙烯基硅油、2 万吨新能源密封胶、0.2 万吨核心助剂项目”。 10.问：贵司主打的是有机硅密封胶，有机硅是否面临其他材料的替代压力？ 答：首先，有机硅材料具有粘结力强、拉伸强度大、耐候性、抗震性、防潮、适应冷热变化大、易于施工等优点，适用场景广，具有一定的不可替代性。其次，公司不仅有有机硅材料，也有聚氨酯、环氧等材料的布局，在建筑领域有做聚氨酯组角结构胶、聚氨酯泡沫填缝剂等，在工业用胶领域有做聚氨酯导热粘接结构胶、聚氨酯发泡胶、环氧结构胶等。 11.问：贵公司是怎么进行内部控制和风险管理的？ 答：公司严格遵照《中华人民共和国审计法》等法律法规及《公司章程》相关规定，结合公司经营管理实际需求，制定了《综合管理手册》《管理评审管控程序》《内外部审核管控程序》等内部控制制度。同时，公司搭建了由核心业务部门、支持职能部门和保障职能部门组成的风险管理三道防线，以科学有效的风险防范机制开展风险管理工作。结合公司经营管理实际需要，设立了内审部开展各项审计检查、问题跟踪和督促整改，防范系统性经营风险，促进公司增收、节支和提质、增效。 12.问：公司主业做胶，产业是否太单一，有计划开展第二增长剂？ 答：公司产品不仅包含胶类，公司深耕密封胶和涂料行业多年，主要产品包括建筑类用胶、工业类用胶及涂料。多年来公司一直保持以内生式增长为主，坚持长时间沉淀，做“跨行不跨界”的生意，紧紧围绕密封胶和涂料两个主线拓展新兴应用领域，探索新的业绩增长点。从 1989 年开始，公司历经了四次创业，先后做到了集装箱产品全球领先、建筑胶产品行业龙头、水性涂料行业先锋，现阶段我们依托品牌和技术优势，正大力开拓新能源汽车及动力电池、光伏和重防腐等领域。未来公司将结合自身发展情况以及市场需求和竞争情况，持续布局新产品、新市场、新业务，不断拓展“第二增长曲线”，保持企业持续增长活力和长期竞争力。 以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。lg...
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