公司已有上海、宁波、长沙和沈阳等工厂,武汉工厂正处于调试和试运行阶段。武汉工厂的投产可能会带来新的折旧摊销费用,其高标准的建设将显著提升公司的生产效率、产品多样性、市场覆盖范围及整体竞争力。 目前公司有多少小酒馆?未来会继续拓张直营店还是加盟店? A:小酒馆是理想的品销一体化的渠道,是公司的长期发展战略,目前公司有161家小酒馆,其中近70家为加盟店,加盟或者合伙等是小酒馆未来发展的主要模式。公司一直不以开店数量为唯一目标,加盟商减少闭店率,目前闭店数为个位数。加盟小酒馆的成功与否受选址影响非常大,为了减少闭店率,公司委托专业的大数据选址公司提供模型。 公司价格策略及价盘维持情况? A:公司的产品定价在精酿鲜啤这个品类还是非常具有竞争力的,公司非常重视在产销生态链的价格维护,去年销售的增长是建立在价格稳定的条件下做到的,没有任何低价竞争。鲜啤30公里的产品价格是比普通啤酒高,这是因为我们产品鲜啤冷链短保的特点和坚持选址高品质原料。 目前的销售模式和销售情况? A:公司在开始起步阶段,连锁零售KA/CVS是我们重点拓展的效率最高销售渠道。我们成功进入山姆、麦德龙、大润发、永辉、罗森、全家等著名零售渠道。啤酒的核心销售,还是在即饮渠道。我们目前和未来会重点拓展餐饮的经销商渠道,目前公司已经具备相对专业的团队,积极拓展拥有终端资源的经销商。2023年公司投入大量的资源建设信息化系统,覆盖工厂到销售渠道到门店运营,有助于公司下一步的发展。 目前消费者画像有何特点,未来消费者趋势如何? 我们的消费者年龄范围广泛,其中25-45岁为主要消费群体。男女比例约为8:2,随着高品质果啤产品的推出,女性比例有望提升。 啤酒属于所见即所得的消费品,公司更加注重渠道的建设和消费场景的打造。 公司信用减值和资产减值是一次性的嘛? A:资产减值是一次性的。 公司装备端的发展战略是什么? A:公司装备板块保持国际化,坚持不断拓展新的相关装备业务,并注重研发,更多的依靠产品和技术创新获得新的发展。同时,公司已经成功进入白酒装备、威士忌酒装备、新能源装备等新的领域。公司研发部门完成了大型麦汁压滤机、啤酒无土过滤、啤酒超高速包装线等世界领先的新产品开发。 海外销售收入占公司装备板块业务43%,多年来保持稳定,海外订单的毛利率也较高。 以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。lg...
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