布局,灵活安排属地生产计划;(2)依托全球化、数字化供应链体系与属地化采购协同,持续优化生产运营效率;同时通过核心技术迭代(如高附加值产品研发)提升议价能力,对冲潜在成本压力;(3)针对该政策调整引起的间接成本上升,拟与合作客户建立动态协商机制,通过技术方案优化、订单结构调整等方式分摊风险。未来,公司也将一如既往做好公司生产经营工作,不断提升公司的盈利水平和可持续发展能力,推动公司价值成长,以优秀的经营业绩回馈广大投资者。谢谢! 3、公司目前国外产能占比多少?以及是否会继续提升海外产能占比? 答:您好,目前海外产能约占公司整体产能的30%,且当前海外产能规模可以满足现有客户需求,符合公司整体产能规划。随着墨西哥工厂量产,公司海外产能布局趋于完善,后续会根据业务实际需求情况再行调整,以避免过高的运营成本、管理成本和政策风险。谢谢! 4、电动工具业务去年收入突破十个亿,其中包括新客户的拓展和新项目,如BMS平台的突破及关键客户的电机产品平台订单。请问罗总,公司在电机产品新赛道的布局逻辑和战略是什么?公司在新赛道的竞争优势有哪些? 答:您好,公司敢于进入新赛道并取得突破性成果,源于公司长期坚持研发投入与技术储备。公司始终秉持与客户共同成长,为客户创造价值的理念,致力于与客户、合作伙伴及供应商构建协同发展的生态体系。当前对新赛道的布局,是为了更好的拓宽电动工具业务产品品类,提升核心竞争力,并为未来更好的经营业绩和市场表现打基础。在保持电动工具传统业务稳健发展的同时,公司一贯坚持创新的经营理念,虽然短期受新业务爬坡期影响出现毛利率波动,但随着规模化量产效应显现、工艺优化及供应链协同效率提升,预计整体盈利水平将逐步上升。谢谢! 5、在AI的浪潮下,公司后续的发力方向是什么? 答:您好,公司自人工智能技术发展初期即前瞻性地布局智能化产品业务,依托在智能控制器行业多年的技术积淀,深度融合大数据、人工智能、移动互联及通讯等前沿技术,成功实现了传统设备的智能化转型升级。目前,公司自主研发的行业模型已与DeepSeek大模型完成技术对接,并实现本地化部署与测试验证,显著提升了公司行业模型的算法精度和服务质量,更通过大模型的赋能效应,持续强化公司行业模型的训练与优化能力,为公司智能化产品注入更强劲的技术动能。未来,公司将保持对新兴技术的敏锐洞察,持续深化人工智能在智能化产品业务中的创新应用,同时紧密围绕战略发展规划,积极拓展产品品类和应用场景边界,为客户创造更智能、更高效的解决方案。谢谢! 6、在当前的国际环境下公司怎么进行战略布局? 答:您好,公司管理团队早在2018年,就敏锐地意识到全球贸易格局可能发生变化。基于这一判断,我们启动了全球化布局战略。面对复杂多变的国际环境,我们深知外部因素难以掌控,因此将重心放在提升自身核心竞争力上。在内部管理方面:(1)苦练内功,全面提升运营管理能力;自去年起,我们确立了"高质量发展"的战略方向,不再单纯追求规模扩张,而是更加注重现金流管理和盈利能力提升。(2)优化海外工厂运营质量;目前越南工厂已实现盈利,罗马尼亚、墨西哥等海外生产基地也正在通过提升产能利用率、提高供应链本地化布局以及成本管控等方式持续进行优化改善;同时,我们已与客户就海外生产基地进行生产交付相关内容达成共识。在客户拓展战略方面:(1)在保证现有客户及市场份额的情况下,积极拓展国内业务,实现国内外市场并重,以应对国际贸易形势和人工智能技术发展的双重变革;(2)通过聚焦优质客户、优势产品线,持续研发创新提升产品附加值,增强产品议价能力。 目前,在这个充满不确定性的时代,企业最可靠的发展路径就是持续提升自身核心竞争力,这也是我们管理团队坚定不移的战略方向。未来,我们将通过持续强化研发投入、优化全球产能布局、提升运营效率,不断增强自身抗风险能力。谢谢! 7、公司与源络科技在机器人方向是否有业务协同或合作机会? 答:您好,公司投资源洛科技是我们在机器人业务领域做的外延式布局,该投资高度契合公司在人工智能领域的发展方向,目前与其在进行业务探讨中,公司会根据实际需求以及行业发展情况进行具体的业务拓展。除主营业务持续贡献收入外,我们通过外延式投资不断拓展技术边界,包括对摩尔线程、万物安全等企业的战略布局,以及此次在机器人领域的投资。我们选择投资源洛科技,正是看重其在机器人领域的技术先进性,以及机器人市场的广阔应用领域,我们将积极探索与其在更广泛应用场景中的协同机会。谢谢! 8、去年汽车业务收入约8亿元,同比增长接近50%。请罗总梳理2024年及2025年一季度新客户和新项目的进展,并介绍今年有哪些新项目放量? 答:您好,2024年公司汽车电子业务板块表现亮眼,在经营考核层面,公司管理层在2025年给汽车电子也设定了更高的经营目标。2025年第一季度,公司汽车领域开拓了新项目,预计在未来两三年内将较大收入贡献。目前,汽车电子团队自研的HOD控制器和天幕控制系统已经成为了公司的核心产品,吸引了众多厂商的目光,客户对公司的HOD产品和天幕技术表现出了浓厚的兴趣,这得益于我们前期技术布局的显著成效。并且,汽车业务团队在开拓新项目方面成绩斐然,频繁获得表彰和奖励,展现了团队的卓越的市场开拓能力。汽车业务的快速增长,目前主要得益于核心产品的市场影响力,而未来的发展重心将转向客户的深度拓展。除了HOD和天幕控制技术,公司域控、热管理产品交付也逐步起量,目前正在积极进行产品升级迭代,同时积极关注HUD、智能座舱等产品,这些产品将为公司汽车业务的长远发展奠定坚实的基础;业务模式也将从原先的OEM逐步转向了更多的ODM订单。在产品丰富、产能利用率提升以及ODM项目比例提升的背景下,汽车电子业务毛利率会持续提升。谢谢!lg...
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