券、东方财富证券、中泰证券、中信里昂、中信证券、中银证券、中邮证券、申万宏源、中国银河国际、中金公司、中信建投、安本基金、东方证券、保银基金、贝莱德基金、博道基金、财通基金、晨曦基金、成吉思汗、德邦基金、地山大中华、东海基金、东吴基金、东海证券、东兴基金、峰境基金、樟树基金、格林基金、共青城紫欣、国金基金、和谕基金、横琴未来感、弘毅远方基金、华安基金、东吴证券、华泰保兴基金、汇丰晋信基金、汇源富基金、惠理基金、惠升基金、加拿大养老、佳岳基金、嘉实基金、建信基金、坤酉基金、东兴证券、路博迈基金、民生加银、南方基金、诺安基金、前海联合、勤远基金、瑞文基金、山石基金、太平基金、天弘基金参与。 具体内容如下： 问：2022年销售净利率增加的原因？ 答：（1）销售毛利率提升。（2）线上渠道营收同比增长。（3）彩棠、悦芙媞、OR等子品牌盈利。 问：2022年销售毛利率增加的原因？ 答：（1）渠道线上直营占比提升。抖音毛利率同比提升，天猫旗舰店、京东毛利率持平。（2）产品主推大单品策略，精华等品类占比提升，且毛利率高于平均。（3）品牌主品牌珀莱雅、彩棠品牌毛利率高于平均，OR毛利率同比上升。 问：2022年销售费用率63%，同比增加65个百分点；销售费用同比上升88%，原因？ 答：（1）形象宣传推广费费率37.90%，同比增加1.78个百分点。（2）新品牌孵化（如彩棠、OR）和品牌重塑（如悦芙媞），增加形象宣传推广费投入；主品牌珀莱雅形象宣传推广费稳定。 问：2022年管理费用同比上升11%，原因？ 答：（1）管理费用上升主要系2022年限制性股票股权激励费用摊销3,841万元、职工薪酬及劳务费增加2,877万元。（2）2022年管理费用率保持稳定。 问：2022研发费用率同比上升原因？ 答：主要系报告期内公司加大研发投入（1）研发费用同比增加67.15%（绝对额增加5,143万元）；（2）母公司2022年度研发费用率为4.31%（上年同期为3.55%）。 问：2022年计资产减值准备情况？ 答：主要系计提资产减值损失1.65亿元（其中，存货跌价损失9,464万元；长期股权投资减值损失6,677万元，系对持有的珠海海狮龙生物科技有限公司10%股权进行了减值测试）、信用减值损失505.74万元。 问：2022年经营活动产生的现金流量净额同比增加92%原因？ 答：（1）营业收入同比增加，销售商品收到的现金增加。其中线上渠道同比增长47.50%，线上直营同比增长59.79%。（2）支付的货款增加。（3）支付的形象宣传推广费增加。 问：对品牌矩阵的规划？ 答：（1）珀莱雅主品牌珀莱雅今年营收破50亿，进入下一个新目标阶段。（2）彩棠看好品牌的发展，继续保持盈利，目前正在规划三年以后的发展。（3）Off&Relax定位清晰，品质优越，差异化明显，看好中高端洗护发展。（4）悦芙媞定位油皮护肤，继续强化品牌心智，保持增长趋势。 问：天猫、抖音的布局策略？ 答：天猫平台体量大，抖音平台增速快。公司的主品牌珀莱雅、子品牌彩棠、Off&Relax、悦芙媞等，兼顾两个平台发展。在天猫主做品牌、形象，在抖音主做引流和销量。 问：公司的核心竞争力是什么？如何保持优势？ 答：（1）品牌定位上，公司坚决不做同质化，旗下每个品牌定位非常清晰，高度匹配目标消费者需求，每个品牌心智都很强。（2）组织上，不同的品牌需要不同的品牌负责人，每个品牌负责人都要痴迷自己负责的品牌，营销、投放、资源可以共享，但是品牌和产品层面一定要差异化、纯粹化。 珀莱雅（603605）主营业务：化妆品的研发、生产和销售。 珀莱雅2023一季报显示，公司主营收入16.22亿元，同比上升29.27%；归母净利润2.08亿元，同比上升31.32%；扣非净利润1.98亿元，同比上升34.93%；负债率38.48%，投资收益-102.42万元，财务费用-1389.84万元，毛利率70.03%。 该股最近90天内共有34家机构给出评级，买入评级27家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为209.71。 以下是详细的盈利预测信息： 融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1377.81万，融资余额增加；融券净流出461.47万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，珀莱雅（603605）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星） 以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。lg...
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