规模，每个人都有目共睹。在我们之前，有三星和苹果。规模差距正在缩小。差距越来越小，而我们和身后公司的差距实际上越来越大。因此，小米的效率现在实际上正在显现。对于小米和我们国内的同行来说，他们都有一些优势，但如果我们谈论的是相机模块和内存以及所有这些重要组件，你们都有一些优势，这项业务将相当大。所以我认为这是我们能够开展业务的领域。 第三，对于小米来说，过去几年都是关于产品结构的。所以我们继续优化我们的产品结构。就产品结构而言，一旦优化，它们也将帮助我们弥补成本上涨的部分影响。第四是智能手机+AIoT+电动汽车。所以你可以看到，AIoT，我们的毛利率实际上增长得相当不错。 对于非手机业务，我们可以看到我们正在努力朝这个方向发展，并尝试让一切朝着同一方向发展。 蒂莫西 首先，我们想祝贺您取得的优异成绩。还有两个问题。陆先生，第一个问题，您谈到了新零售。今年是新的一年，您还将开设另一家门店。那么，如果我们看看中国，我们能谈谈扩张和规模吗？您直接经营的门店有哪些，特许经营的门店有哪些，以及海外扩张方面的情况如何？ 那么我们想问一下我们在哪些地区、哪些SKU进行了扩张？其次，从第一季度来看，我们的海外互联网业务增长了不少，达到40%。我们能详细了解一下这种增长的原因吗？ 卢伟兵 好吧，让我请 Alain 补充一下，我首先谈谈零售业务。那么进一步的扩张是什么？2021 年会是哪些？我们可以看到，2021 年、2022 年和 2023 年，对于零售业务或单个客户的效率来说，这是不够的。所以我们去年做了一些整合，基本上我们已经能够提高今年的效率。我们计划在未来 24、25、26 年进一步扩张，我们将再增加 10,000 家门店。所以我们的总门店数量将达到 20,000 家。 第二是升级。2021 年，我们开店速度非常快。我们也注意到，有些门店质量不是很高。位置不是最好的，建筑面积也不符合我们业务的发展。所以我们需要升级这些门店。为了升级这些门店，我们需要把它们搬到最好的位置。我们需要进一步扩大面积等等。所以，这是我们今年做得很好的事情。 第三，对于电动汽车新零售，我们需要加强。今年，我们有 59 家门店。因此，我们可以看到，当我们去购买这些汽车时，人们需要等待一到两个小时，这表明我们的门店不够。因此，对于我们的电动汽车门店，我们目前需要将其扩展到 50 多个城市，例如，有些客户需要乘坐火车，穿过城镇 300 公里到 400 公里才能到达门店。因此，我们正在考虑开设更多的门店。这是我们在中国谈论的事情。 至于我们的进展，我想说，我们一直在取得良好的进展。因此，我认为就我们的购物中心而言，我们将把它们扩大到 500 平方米。目前，500 平方米的空间可能可以容纳三辆汽车。目前，我们还有很多不同的颜色，例如浅紫色非常受欢迎。而在很多其他同行中，你找不到这种颜色。因此，我们认为我们将进一步扩大建筑面积并扩大建筑规模。 对于海外市场，我们也有超过 2,000 家这样的商店。对于这些商店，就其建设、效率和控制等而言。这与中国不同。它仍然落后。我去过 25 个国家，考察了很多市场，最后，对于小米的新零售，我们确实认为这可以在海外市场复制。 而且不管他们的GDP规模如何，都有潜力。所以我们需要看未来五年，我们是否能够开设1万家小米之家门店。除了对我们的智能手机业务的支持外，对我们的物联网业务的海外扩张也将非常方便。在中国市场，大约占50%，非移动业务约占50%。而在海外，AIoT业务不到20%。我认为其中非常重要的一部分是海外，我们没有这些高效的渠道。因此，对于我们的物联网业务来说，这一点非常重要。 如果我们不进一步展望未来几年，我们还需要小米新零售，以及其最初的基础设施建设等等。这些就是我的一些想法，对于互联网业务，我们请 Alain 来回答。 林文浩 因此，对于海外互联网业务，如果你看一下，本季度与去年同期相比，我们基本上增长了约 500 万元人民币和 5000 万元人民币，从 4.5 亿元人民币增长到现在的 5 亿元人民币。所以这是相当不错的增长。今年的 ARPU 约为每位客户 5 元人民币。因此，我们能够提高将其转化为现金的能力。首先，随着我们的出货量持续增长，我们预计收入也会增长。 与此同时，我们也在拓展一些新客户。我们现在正在将这些新客户纳入我们的平台。所以这是一个领域。此外，对于我们的用户来说，因为他们的规模相当大，所以这是有帮助的。最后，对于这些客户来说，就我们的利润份额而言，将会增加。这也是为什么我们的海外业务未来将继续增长的原因。 花旗银行分析师 首先祝贺你们取得的优异成绩。第二，对于物联网业务，你们的毛利率是多少？我们听说陆先生，你们正在利用互联网业务来抵消压力？物联网业务的毛利率为 20%，您认为这个增长幅度可以持续吗？ 此外，对于公司来说，你们会继续优化这个领域的业务。你们最理想的毛利率是多少？还有一点，就是你们在海外物联网业务的扩张，比如家电和其他可穿戴设备等等。你们在产品方面有什么样的部署策略，在产品发布方面，你们的计划是什么？谢谢。这是我的第一个问题。 卢伟兵 嗯，就 AIoT 而言，今年我们的战略是与人、车以及生态系统相结合。一是我们的行业领先战略，为什么我们这么说，是因为我们过去的 AIoT 行业是从我们的生态系统链开始的，过去基本上就是这个生态系统，所以对于我们的团队来说，我们继续用生态链来构建它，用这个模型，交付产品的速度会更快。随着业务的发展，我们也取得了非常好的成果。我们确实看到这个系统遇到了一些困难和缺陷。所以这个模型，例如，如果我们只是靠轻资产，那是不够的。 过去几年，我们增加了一些新的例子，比如笔记本电脑，现在我们通过不同的方式看待它，现在我们把它给了智能手机，而空调业务过去属于生态系统部门，ODM，现在我们正在进行完全自主研究。所以你可以看到我们利用这些能力，利用我们的产品运行能力等等。只有当我们这样做时，只有当我们掌握了它们，我们才能实现这个领域的增长。所以在过去几年里，我们正在逐步做这些事情。今年，我们正在实现所有这些产品，我可以说，这应该涵盖了大多数产品。 今年，您可以看到，我们的空调已经设置得非常好，我们现在能够掌握所有这些关键组件，对于平板电脑，您还可以看到它是 100% 可穿戴资源，而且性能同样出色。这些是我们三年前做出的一些决定，未来我们还会关注我们的电视，例如迷你 LED 和我们的新电视，这些都在增长，为什么增长如此之快？ 因为我们正在做这件事。当我告诉人们这件事时，我相信这是可持续的。就我们取得的成果而言，如果我们看一下，这只是一个开始。我们是否有具体的毛利率目标，因为不同产品的毛利率不同。例如，笔记本电脑和空调的毛利率差别很大。所以我们没有一个非常具体的情况。 然而，我们可以看到，我们将关注其他每家公司，并将它们作为标杆。例如，空调将关注 [GREE] (ph)，电视方面，我们将关注三星和海信等，但我们没有一般标准化的增长利润率目标。 说到走向全球，有两点需要考虑，一是对于一款产品，你是否能在全球市场销售。我认为有两点需要考虑。一是产品的合规性，所以我们需要能够让产品合规，并在每个市场实施。二是产品与市场的匹配程度如何？现在来看，这个问题还很大。例如，在某些国家，我们有相当多不同的 SKU。所以我们正在研究如何解决这个问题。 其次，我要说的是，对于出口的产品，你能否高效地销售这个产品？我认为这非常重要。对于小米来说，例如小米之家、小米新零售，这些都是非常重要和优秀的平台。所以这就是我要说的，我认为从这个角度来看，对于海外市场来说，AIoT 有着巨大的潜力，从市场规模的增长来看，潜力巨大，我们是否能够解决小米的问题并建立我们的能力，这就是我们需要集中精力的地方。 所以基本上，我们将能够继续看到较高的增长幅度。 蒂莫西 我的第二个问题是关于您的电动汽车业务，最近，我们可以看到一些订单已经交给了其他人，我们发现您在接收订单时可能遇到了一些问题，您还谈到了您的服务中心和商店，您是否还有其他方法，例如在营销等方面。您能继续参加市场活动并获得更多订单吗？因为对于这个活动，我们希望看到订单的持续增长势头。谢谢。 卢伟兵 好吧，让我这么说吧。对于小米的业务来说，今天我们遇到的最大问题就是交付。如果你打开小米的应用程序，它实际上会提醒你交付时间。目前，交付时间仍约为 30 周以上，所以那将是在明年新年之后。所以我认为订单的锁定是我们面临的最大挑战。我们现在能做的就是提高产量，缩短交付时间。例如，我们的产品原本计划在 5 月中旬交付，原计划在 5 月底交付，但我们不能对用户做出过多承诺。所以我们希望实际交付时间比我们在 PowerPoint 中演示的时间要短。 所以有几个解决方案。首先，看看我们的工厂，目前大约是三班倒，我们花了一些时间致力于这项业务和工厂的转型。因此，6 月份我们的生产力将能够翻一番，这将有助于我们交付。基本上，对于客户来说，当他们下订单时，他们可以看到交货时间缩短了。所以这是今天最大的问题。这不是我们的服务网络问题，而是交付网络问题。目前我们的目标是确保交付 10 万辆，我们的挑战目标是 12 万辆。所以，我们希望在今年年底前实现 12 万辆的交付量。这非常具有挑战性。 所以如果我们解决这个问题，我认为命令不会成为主要问题，因为我们目前仍然享有很好的口碑。好的，你明白了吗？ 瑞银分析师 谢谢管理团队接听我的电话。我有两个小问题，第一个是手机。祝贺你们的高端化业务，整体高端化百分比有所提高，我们可以看到你们的市场份额在短时间内增长了 5,000 到 6,000？从 6 月 18 日开始，我们可以看到包括 iPhone 在内的这项业务竞争非常激烈。那么对于公司来说，在 6 月 18 日的短时间内，在价格和销量方面，市场高端化还有哪些影响？ 关于第一季度的库存水平，我也有一些小问题。我们可以看到，与去年相比，库存水平有了很大的增长。所以我们想问一下，这是因为你们对库存做了一些战略储备，因为零部件价格上涨了吗？就这些成品而言，库存或核心零部件是什么？ 卢伟兵 所以我让 Alain 回答你的库存问题。我来回答第一个问题。对于 6 月 18 日，我们从 5 月 20 日开始，过去基本上是在 5 月底。所以今年提前了。我们还可以看到电子商务竞争非常激烈。对于 6 月 18 日，如果你看看所有这些排名，小米经常排在前三名。所以对于 6 月 18 日，我们可以看到它大致按照我们的预期按时发布。所以这是第一名。 第二，关于竞争，去年年底我们确实讨论过这个问题。我们知道去年 9 月小米的情况，我们讨论过我们是否能够在高端化方面取得好成绩，我们可以看到小米增长了很多。从我们关注的 MIS 和 Q1 数据来看，小米有三个品牌在下滑，三家公司在崛起。情况就是这样。 在这种竞争中，面对如此多的压力，我们认为小米的市场份额将继续提高。因此，我们仍然相信小米能够应对所有这些外部环境的影响。如果我们回头看看去年制定的预算，它实际上比我们今天考虑的要快。你可以简单地想想，对于第二季度而言，我们认为到 6 月 18 日，我们的业务运营不会受到影响。这一切都在我们的预期之内。 这就是我对竞争的看法，无论是第二季度还是全年，我都会说我非常有信心，就像我们过去讨论的那样。所以，Alain，请进一步评论。 林文浩 关于这一点，库存方面，我们可以看到库存会有所增长，有几点，第一点，正如你所说，战略库存正在增加。根据我们的估计，如果原材料继续上涨，正如陆先生所说，我们将进行一些战略性储备。所以这是我们正在做的事情。第二点是，你知道，我们从四月份开始设定我们的汽车。我们也有一些创始人版，有 5,000 辆。所以这 5,000 辆，我们已经生产了。它们将在 3 月 31 日出现在我们的库存中，它们已经生产出来了，但还没有售出。所以这也占用了一些库存。 第三，我们即将进入一些产品类别的旺季，例如第二季度 3 月底的空调，你知道，我们已经开始了旺季，现在我们正在为空调准备库存，以便它们在第二季度能够表现良好。最后一点是 6 月 18 日，我们已经开始进行一些备货，为 6 月 18 日的演出和发货做好准备。以上就是四点。 温韩静 我有两个小问题。第一个问题仍然是关于智能手机的，我们可以看到，我们有一些区域细分，中东地区的增长是 113.3%。您能否向我们详细介绍一下中东和一些海外市场？我们过去还没有这么关注过，成功的经验告诉了您什么？ 我的第二个问题是关于人工智能的，最近我们看到小米在人工智能方面取得了很大的进步。因此，在这个领域，我们想了解你的看法，以及你对人工智能的长期愿景。 卢伟兵 因此，从我们可以看到，对于海外市场、新兴市场，我们的增长非常快。从去年开始，我们做了一些事情。其中之一是，从 2020 年到 2022 年，由于疫情，我们的面对面交流基本上被打断了，因此我们的总部也受到了影响。我想我开始告诉团队，我们每次都开始旅行。每次旅行大约三周，我们去过 20 多个国家。所以对于所有这些国家，我们相信业务的发展，我们可以看到这一点，所以首先，我们做了很多人力资源调整，例如在西欧、拉丁美洲和东南亚，我们做了很多调整，在重要的国家，我们正在进行调整。在团队调整之后，从总部的执行力来看，我们可以看到它有了很大的改善。所以这是我们采取的第一步行动。 第二个战略。过去，是2018年到2019年的战略。所以今天的重点是，我们正在做很多调整。所以在人力资源方面，以及战略调整方面，我们相信我们会发展得越来越快。这就是我们在第一季度取得优异成绩的原因。此外，就潜力而言，我们有巨大的潜力。我可以举个例子。沙特阿拉伯目前只有个位数。所以对于像沙特阿拉伯这样的市场，根据我们的经验，我们将能够实现20%到30%的增长。 因此，在中东，我们仍然看到很多具有巨大潜力的市场。此外，我们在中美洲市场也有墨西哥，约占 34%。因此，我们开拓的任何主要市场，例如南非和非洲，我们的业务都翻了一番，达到 10%。我认为，凭借购物品牌的能力，我们应该能够将非洲的市场份额提高到 20%。 因此在这方面，我确实认为这又有很大的潜力。我正在考虑我的下一次旅行，我已经出国三周了，我们现在正在考虑我的下一次海外旅行，我们正在做很多调整。所以我认为从这个角度来看，我们谈到了 AIoT，AIoT 在海外的应用不到 20%，而且对于 AIoT 来说，它的效率实际上非常高。 因此，对于海外市场，我相信我们确实有很多非常强大的市场，一旦你去海外看看所有这些市场，你就会明白我的意思。对于小米来说，我们在中国卖 6,000 台的产品，在日本卖 9,000 台，很多人会买它来买大电视。人们过去常说，日本的房子小，卖不出去大电视，但现在这个趋势已经一举占据了主导地位。每个人都抢购了我们的产品。我们已经进入日本市场了，对吧？ 我们都知道，在日本，对于日本的产品来说，增长率基本是 100%。所以产品进入商店的价格是 1,000 美元，但售价会达到 2,000 美元。所以我们知道人工智能未来有很多可能性。也许我先说，Alain 可以补充一下。 林文浩 至于人工智能，去年我们一直在谈论这个。去年我们谈到了这个非常简单的原则，第一，小米不会陷入常见的大模型，我们已经展示了其中一些领域，我们可以看到非常好的结果；第二，我们开发端到端领域，对于这一部分，我们可以看到它发展非常快。 第三，我们将继续与这些公司合作，继续推出一些非常常见的、可以与大型生成模型连接的产品。而就今天的人工智能智能手机而言，它们并不是真正的人工智能智能手机，它们基本上是人工智能功能手机。所以我真的不认为他们能够推动这一领域取得重大进展。 我认为对于人工智能来说，有几点，正如陆先生所说，对于云来说，这是一个相互适应的过程，想要使用人工智能，想要使用云。在云方面，我们还将利用自己的投资与不同的公司合作，利用这里最好的模型。 其次，我们还将关注人工智能和人类与汽车。例如，我们将关注其他汽车制造商如何更多地使用人工智能，在这些领域，我们看到了一些差异。此外，我们还可以看到，对于我们的产品，我们如何使用超级模式，以便人们享受科技带来的美好生活。最后，我们将继续推出一项产品，即使用人工智能来提高公司的效率。那么，我们如何将人工智能融入我们的智能制造？对于工厂，如何使用这些人工智能和这些材料。这只是我的简单补充。 华泰分析师 陆先生，我想问一下物联网渠道策略。我们可以看到北美和日本的影响非常大。您谈到了一个非常有趣的问题，海外是20%。如果我们说是50%？你们需要与更多平台合作吗？此外，我还看到一些中国品牌，他们的利润增长与小米有很大不同。你们是否愿意进入不同的市场和不同的渠道？ 卢伟兵 对于 AIoT，我认为对于小米来说，我们有自己的一套方法，我们在小米之家和小米渠道上做得很好。我们还与不同的分销商合作，寻求扩大我们的渠道和市场。这是非常肯定的。我们也会遵循自己的原则。例如，我们会坚持成本效益和物有所值。例如，在日本，我们没有进入线下。我们基本上坚持进入小米网络，这是我们与一些走向全球的公司不同的地方，我们可以看到，例如，他们的利润率为 50%，他们需要支付各种费用，他们的产品竞争力非常低。 所以这不是小米想要做的事情。因此，对于这个领域，我们正在做的是在每个国家、核心国家以及小米之家的核心国家运营好小米网络。除了亚马逊这些覆盖全球所有国家的电子商务巨头，我们还可以看到，在某些国家，他们有自己的本地平台，所以我们也会与他们合作。 此外，我们还看到，例如在欧洲，我们与很多人合作，他们也非常认可我们的品牌。所以这是针对 AIoT 的，这就是我们与其他公司截然不同的地方。谢谢。 摩根大通分析师 我很快问一个问题。对于我们的电动汽车业务，我们也看到很多订单。您能告诉我们您的电动汽车业务的毛利率吗？您今年或明年的毛利率目标是什么？您的产量是否会提高？ 林文浩 至于智能电动汽车的毛利率，雷军先生也宣布了大概 5% 到 10% 左右。我想说的是，对于毛利率，我们还需要一些时间，因为对于这个行业，我们确实需要时间才能取得一些成果。所以，假设给我们三个月时间到 6 月份，我们将获得更好、更准确的利润率。至于毛利率，有几个因素需要考虑。一个是规模。雷军先生，我相信他已经向市场透露，最近我们谈到了 10 万辆的交付量，然后我们可以将其计入我们的收入。所以今天我们正在研究是否可以将这一数字提高到 12 万辆。所以从 7 万辆到 12 万辆，你知道，你可以看到规模已经发生了变化。 所以 30 是关于你的零部件和核心部件，除了今年、明年等等。这也将决定你的采购成本。这非常重要。所以我认为我们需要一些时间来真正实现我们的利润，然后我们可以看看利润率并设定一个合理的目标。我认为到目前为止，你可以认为我们还没有一个必须达到的具体目标。 所以我在谈论这个产品以及未来的产品组合、可能的影响等等。罗伯特，在我们的电动汽车业务第二季度，我们将剥离一些单独的业务部门。罗伯特，让我也向您介绍一下第二季度的业绩，在 8 月份的业绩公告中，您可以看到，对于这些新业务，就收入和利润而言，它们将被拆分。因此，人们可以看到，对于我们的电动汽车业务，它是与其他类别和原材料部门相比的毛利率。因此，在第二季度，我们将更详细、更准确地披露信息。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)lg...
北美站
