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经典游戏运营的破圈之“道” 世纪华通20年常青产品这样修炼“内功”

2024-11-08 11:00:03
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摘要:竞争日益激烈的游戏市场环境下,越来越多的老牌企业都在追寻低成本、高效率的运营营销方式。尤其像世纪华通这类老牌厂商,旗下运营着较多十年,甚至超二十年的经典游戏,它们不仅保持着旺盛的生命力,并且还在通过各类跨次元、跨行业等创新的营销手段,实现人

竞争日益激烈的游戏市场环境下,越来越多的老牌企业都在追寻低成本、高效率的运营营销方式。尤其像世纪华通这类老牌厂商,旗下运营着较多十年,甚至超二十年的经典游戏,它们不仅保持着旺盛的生命力,并且还在通过各类跨次元、跨行业等创新的营销手段,实现人气、收入双丰收,不断带动公司收入的增长。据世纪华通最新披露的2024年三季度报告显示,公司第三季度实现营收62.53亿元,同比增长67.29%;净利润6.45亿元,同比增长14.95%;扣非后净利润6.29亿元,同比增长34.79%,营收及净利润表现均位居A股游戏板块第一。

站在产品的角度来看,《热血传奇》《传奇世界》《龙之谷》《冒险岛》《永恒之塔》等玩家们耳熟能详的经典游戏作品,它们虽然已经形成稳固的玩家文化圈层,但持续的运营和“破圈式”营销,让游戏的影响力逐渐辐射至更多新的玩家群体,助力游戏人气收入不断地提升,对整个行业都极具借鉴意义。

攻基础 玩出新意

“游戏就像是一个水池,有多少用户进到水池中固然重要,但更重要的是有没有源源不断的内容作为活水来填进水池中。”世纪华通旗下盛趣游戏萌芽工作室总经理胡婵君近期在《冒险岛》20周年庆时接受采访提到,她认为老游戏依然要保持高频率的内容更新,让玩家找到新鲜感,《冒险岛》如今依然每天有很多新用户加入,开服至今各区新建账号已超过百万;其次游戏日常的品牌联动营销要实现同调性、共享核心用户的多赢策略。

作为一款早在2004年引进的2D横版卷轴卡通网游,《冒险岛》为了让玩家时常在这款休闲类游戏中找到新鲜感,保持一月一更、重大节日加更的更新频率,内容上采取定制化策略直面玩家的喜好。在影响体验较大的程序和美术方面,《冒险岛》也不断开展了硬性的升级。除了《冒险岛》,萌芽工作室运营的《彩虹岛》《永恒之塔》等产品皆采用了类似的策略。

在频频出圈的品牌联动方面,《冒险岛》在20周年之际携手老凤祥和春秋航空,将游戏中的虚拟元素带入现实生活中实现虚拟与现实的融合,不仅拓宽了游戏触达用户的维度,也为玩家、消费者带来了更多元化的选择和体验。

胡婵君还提到:“我们的品牌联动建立在双向选择之上,这种联动并非急于寻求转化,而是想用更为细腻的形式去赋予不同领域用户亲切鲜明的印象,由此为品牌挖掘出一些新的力量。”

这样一套方法论,使得萌芽工作室做出较多备受用户喜爱的跨界案例,比如此前打造了游戏主题影院、开发沉浸式舞台剧、举办玩家定制化的露营派对等。另外近期《永恒之塔》还相继携手上海老字号真老大房打造线下联名主题店铺、推出联名中秋礼盒,和中国邮政推出主题快闪邮局、定制化邮票等。这种不断与玩家、用户建立深度且多元化的连接,让游戏实现口碑人气双丰收。

守情怀 服务玩家

这种“破圈式”式的影响力增长,也体现在世纪华通运营的另一大经典游戏IP传奇身上。数据显示,今年上半年世纪华通传奇相关的综合收入同比增长约80%。其中最为亮眼的无疑式近期随着新百区的开放,游戏四组服务器开服后都处于满员状态,再次创造同时在线人数高峰,相信下半年的游戏收入增长非常值得的关注。随着新百区的火热进行中,还带动了《热血传奇》全区的活跃用户数据大幅提升,达到重新聚拢玩家人气的目标。

作为一款承载了无数玩家青春回忆的经典游戏,《热血传奇》推出已有24年,其运营秘诀和这款游戏一样的“经典”。盛趣游戏传奇工作室总经理张羽此前接受采访时表示,百区的版本主打简单纯粹的快乐,其返璞归真的游戏体验与如今市场上玩法繁杂、多线养成的其他游戏形成了鲜明对比。新百区的推出,不仅延续了经典内容,还在老百区的基础上进行了诸多优化。

这仅仅是针对这一个版本,值得一提的是,今年6月,来自全国各地的多款传奇系列游戏的十大玩家,在盛趣游戏总部与官方策划团队齐聚一堂,双方就游戏存在的问题及未来的规划等方向进行了深度探讨,策划们用心记录下玩家的每一条建议与意见。对传奇而言,经典的核心内容是游戏的立根之本,但要在保持其核心竞争力的同时,不断适应市场变化、满足不同玩家需求,就要不断积极应对市场的变化做出改变。张羽表示,未来《热血传奇》产品形态将持续升级进化,继续挑战玩家想象力的极限。

对游戏厂商而言,每一款经典游戏都有着无数支持和热爱它的玩家,他们共同组建了一个独立的“游戏世界”,它需要厂商精心的维护,细水长流的养护。对世纪华通而言,用心做好游戏,服务好玩家是营销运营的根基,即便游戏市场和技术的不断发展和变化,公司仍需要坚守这些“道义”。

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