十周年如何再出发？石头科技(688169.SH)24年中报给出三个关键词lg...

进入2024年，清洁电器赛道的竞争激烈程度丝毫不亚于去年，新品上新速度加快，品牌布局从单品到全价格段覆盖。尽管上半年销额销量实现了双位数增长，但在马太效应下，头部企业的业绩继续加速分化。 

近期上市公司财报密集发布，笔者留意到石头科技(688169.SH)交出的最新成绩单依然亮眼。上半年营收44.16亿元（人民币，单位下同），同比增长30.90%；归母净利润11.21亿元，同比增长51.57%，实现经营规模和质量双升。

这是如何做到的？又是否具备可持续性？要回答这些问题，笔者从财报中找到了三个关键词。正值石头科技成立十周年，也可以借此回顾历史成长轨迹，找到公司发展前景的草蛇灰线。

关键词一：产品力，持续兑现成长性

从2024年上半年财报来看，除了营收和利润保持增长，石头科技毛利率为53.81%，较去年同期的49.92%提升约3.89个百分点；净利率为25.38%，较去年同期的21.92%提升约3.46个百分点。

上半年石头有扫地机旗舰款G20S和搭载石头首创双光源固态激光雷达的V20等新品上市，带动产品价位段进一步完善，新品放量从而带动经营业绩及盈利能力进一步增强。

这意味着，在行业“价格战”氛围中，公司短期业绩表现未受显著影响，继续凭借高价值的产品赢得消费者喜爱，由此在竞争中脱颖而出。

回顾2017年-2023年业绩，石头的表现也未让市场失望。2017年-2023年，营收年复合增长率约为128.89%，规模快速攀升。毛利率和净利率都呈现稳步提升的趋势，其中净利率从2017年的5.99%到2023年的23.7%，充分反映出石头科技业绩的确定性和成长性。

作为兼具全球消费属性和科技属性的企业，取得上述表现离不开产品销售额的持续增长，而这背后正是产品受到广泛认可，是石头科技“产品力”的极佳体现。

有几组市场数据说明了这一点。截至目前，石头产品已覆盖全球170多个国家和地区，服务超过1500万家庭，在14个国家和地区的市场已经稳居市占率前三。根据欧睿国际数据显示，石头科技在2023年全球扫地机器人市场销售额排名第一。

具体来看，上半年石头扫地机器人实现在土耳其、韩国、挪威、瑞典、罗马尼亚的销售额和销量的双第一，瑞士市场实现销售额第一；在北美地区，实现销量47000台，同比增长20%；在欧洲地区，扫地机实现在德国亚马逊市占NO.1，销量为26000台，同比增长100%。

石头科技正通过强大的产品力和精细化运营，在北美市场，线上持续抢占iRobot份额，线下则开拓美国零售巨头Target等KA渠道，给海外消费者建立对中高端及全能基站产品的认知。

（图片：Target官方网站）

据了解，美国第二大零售商Target在美是品质和体验的代表，拥有近2000家门店，拥有庞大的消费群体，也提供线上电商业务。进驻Target被视为供应商或品牌方精准开拓美国市场，拓宽品牌路线，实现品牌收益最大化的关键举措。 

（图片：Target在美整体情况）  

（图片：Target在美各州人口覆盖和顾客数量情况）

此外，在欧洲等市场，石头科技进一步开发本土化产品，从而快速打开市场，销售额和销量显著增长。

所以不难推测，石头科技兑现出优秀的业绩表现，在行业内的领先地位得到进一步巩固。从行业发展的角度来看，以产品力赢得全球消费者认可，引领的是一种行业价值竞争，不同于纯粹的“价格战”，会给石头科技带来更广阔的盈利空间。

关键词二：多品类，打造第二增长曲线

目前石头科技形成扫地机器人、洗地机、洗烘一体机等多品类产品，同时第二增长曲线亦在稳步前行，洗烘一体机品类开始成为新的增长点。

从销售数据来看，该品类取得不错的市场反馈。今年618期间，石头科技全渠道销额同比增长168.38%、销量同比增长434.88%，其中内衣洗衣机m1 pure，位居天猫洗衣机新品榜top 1、天猫洗烘一体机新品榜top 1，洗烘一体机h1 air，位居天猫洗衣机新品榜top 2、洗烘一体机新品榜top 2。共计三款产品进入天猫洗烘一体机总榜单的前十，在抖音内衣洗衣机中位列第一、全品类洗衣机中位居前五。

长期来看，洗烘一体机的市场前景广阔，有望支撑石头科技通过该品类抓住新的增量。有数据显示，自2020年以来，市场增速保持在10%左右的稳健增长水平，尽管2023年洗衣机行业较为低迷，但洗烘一体机市场仍保持了正增长。 

其增长动力来源于，一方面传统洗衣机存量市场巨大，面临结构化升级和更新换代的需求；另一方面随着都市化进程和生活节奏加快，消费者对家用电器的需求趋向于便捷、高效，会考虑选择新购洗烘一体机品类，此前扫地机器人、洗地机等品类快速增长已验证了这一点。

客观来说，行业对洗烘一体机的市场培育需要时间和精力，但要从发展的角度看问题，作为创新品类，洗烘一体机潜在的市场空间充足，一旦用户习惯，市场将有望复现扫地机器人等成熟品类创下的增长速度。

回到石头科技本身来说，公司在现有产品基础上，8月推出迷你洗烘一体机Q1与迷你洗衣机Q1M，去满足不同用户的个性化审美需求。通过覆盖更广阔的消费群体，石头科技该品类的销售额及销量大概率将得到提升。

随着未来石头科技横向拓展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机的市场，并且纵向延伸到高中低各价位段，石头科技在资本市场上有望新添“洗衣机品牌”这一新的价值锚点。 

更进一步来看，这样还可以实现多个品类之间的带动增长，有助于提升企业业务的抗风险能力。通过布局多品类扩宽业务边界，为石头科技带来更多的成长机遇，从而为长期发展打下坚实的基础。 

关键词三：科技创新，塑造企业长期主义

站在石头科技成立十周年的节点往前看，无论是形成强产品力，还是支撑多品类拓展，能够做到的底层逻辑，少不了技术创新。

笔者挑选出部分：2020年，T7 Pro，品牌首款产品配置视觉AI避障技术；2021年，T7S，扫拖一体机器人扩充产品矩阵；同年，G10、U10，弥补自清洁和洗地机品类空白；2023年，洗烘一体机H1，行业首创分子筛低温烘干技术；2024年，旗舰扫地机器人V20，双光源固态激光雷达导航避障技术。

基于强大的技术创新能力，石头科技不断推出升级迭代的产品以及新品，在行业中形成示范效应。这在最新发布的P20 pro也有所体现，首创底盘升降和0缠清扫系统，并且有全新RRmind GPT智慧交互大模型加持，重点突破了扫地机器人越障、毛发缠绕以及AI算法提升交互能力。

随着AI时代到来，各行业都在探索AI大模型技术的应用与边界，而石头科技利用AI持续赋能产品创新升级，将带来消费者体验的跃升。

从研发费用来看，石头科技针对技术创新仍在持续投入。2024年上半年，研发投入4.10亿元，同比增长422.92%，截至今年上半年底，公司有研发人员786人，较上年研发人员同比增长57.52%，新增授权专利267项。

可以预见，石头科技高效的科研能力和丰富的技术储备，将带动产品的用户体验提升，使得产品销量持续突破。进一步来看，随着规模效应不断释放，叠加石头科技擅长以技术降本提质，产品毛利率或将继续攀升，从而增强公司的盈利弹性。 

而石头科技保持技术创新，并形成强大的产品力，促进多品类拓展，无疑正是围绕着坚持长期主义去做的。石头科技的每次投入到兑现增长都是厚积薄发的过程，最终都将展开广阔的想象空间。 

总结：

石头科技一直保持着智能清洁电器赛道的龙头地位，也是上市公司高增高分红的代表。2023年公司合计分红金额（含税）约8.4亿，合计分红金额占归母净利润比率为40.9%，同比大幅提升25.6个百分点。以目前稳健业绩为基础，可以期待公司持续给予股东和投资者更多回报。

站在十周年这个节点会看，石头科技已发展为一家成熟的具备强科技属性的消费类企业，而强调科技创新，又使其始终保持年轻和成长。

目前石头科技的业绩增长是明确的。无论当下质疑如何，石头科技坚持长期主义，无惧短期波动，进入智能清洁下半场，将迎来更大的成长空间，后续内在价值继续提升也应是顺其自然的事。无论如何，时间总会给出答案。