苹果FY2024Q1业绩电话会高管解读财报lg...

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蒂姆·库克

今天，苹果报告 12 月所在季度的营收为 1,196 亿美元，尽管该季度营收减少了一周，但仍较去年同期增长 2%。 EPS 为 2.18 美元，较上年同期增长 16%，创历史新高。

我们在二十多个国家和地区创造了收入记录，其中包括欧洲和亚太其他地区的历史记录。我们还继续看到许多新兴市场出现两位数的强劲增长，其中马来西亚、墨西哥、菲律宾、波兰和土耳其创下了历史记录，印度、印度尼西亚、沙特阿拉伯和智利也创下了 12 月季度记录。

在服务方面，我们创下了历史收入记录，付费订阅量同比增长两位数。今天我很高兴地宣布，我们的安装基数创下了新纪录，活跃设备数现已超过 22 亿。我们在进入空间计算时代之际宣布这些结果，这肯定是历史性的一天。

从明天开始，有史以来最先进的个人电子设备 Apple Vision Pro 将在美国的 Apple Store 零售店发售，并于今年晚些时候扩展到其他国家/地区。 Apple Vision Pro 是一款革命性的设备，建立在 Apple 数十年的创新之上，并且领先于其他任何设备。 Apple Vision Pro 拥有突破性的新输入系统和数千项创新，它将为用户和开发人员带来令人难以置信的体验，这是任何其他设备上根本不可能实现的。

该产品已经引起了评论者、客户和开发人员的极大兴奋。他们对一切都大加赞赏，从在 100 英尺屏幕上观看电影的令人难以置信的体验，到出色的新机器学习功能（如手部追踪和房间地图绘制）。我们迫不及待地想让人们亲自体验这股魔力。

像这样的时刻就是我们在 Apple 所追求的。它们是我们做我们所做的事情的原因。这就是为什么我们如此坚定地致力于突破性创新，以及为什么我们如此专注于将技术推向极限，努力丰富用户的生活。展望未来，我们将继续投资于这些技术以及其他将塑造未来的技术。其中包括我们继续花费大量时间和精力的人工智能，我们很高兴能在今年晚些时候分享我们在该领域正在进行的工作的细节。

现在，让我们来看看 12 月季度的业绩，从 iPhone 开始。我们很自豪地报告，收入达到 697 亿美元，比一年前增长 6%。 iPhone 15 系列赢得了好评并受到消费者的欢迎。 iPhone 15 和 iPhone 15 Plus 采用华丽的新设计，配有彩色后玻璃和轮廓边缘、动态岛、A16 仿生和新的 48 兆像素摄像头系统。 iPhone 15 Pro 和 iPhone 15 Pro Max 凭借美观、轻便的钛金属设计、A17 Pro 的行业领先性能以及我们最先进的相机系统（相当于 7 个专业镜头）以及记录空间的能力，为智能手机树立了黄金标准。视频。紧急 SoS 和卫星路边援助等功能让用户在旅行时安心无忧，我很感激收到的每一条关于其救生影响的信息。

转向麦克。尽管销量减少了一周，但受我们最新搭载 M3 的 MacBook Pro 机型强劲表现的推动，收入达到 78 亿美元，同比增长 1%。就在上周，我们祝 Mac 40 岁生日快乐。 40 年前推出时，Mac 改变了一切，多年来，它一次又一次地这样做。最近，我们一直在以惊人的速度进行创新。自 2020 年推出 Apple Silicon 以来，我们一直很自豪能够为用户提供无与伦比的性能和功能，以及用于人工智能和机器学习的卓越神经引擎。

去年秋天，我们令人惊叹地推出了适用于 Mac、M3、M3 Pro 和 M3 Max 的最新一代 Apple 芯片。这些芯片在功耗和性能方面开辟了新天地，使用户能够比以前做得更多，无论他们是使用 Logic Pro 的最新功能制作音乐杰作，还是在图形密集型游戏中打破高分。我们的 MacBook Pro 系列是世界上最好的专业笔记本电脑系列，深受学生、企业主、艺术家和视频编辑者的喜爱。而 iMac，世界上最强大、最畅销的一体机，现在比以往任何时候都更快，这要归功于 M3。

iPad方面，12月季度营收为70亿美元，同比下降25%，原因是与去年12月季度M2 iPad Pro和第10代iPad的推出相比困难重重，且销量少了一周。 iPad 仍然是当今市场上功能最丰富、功能最强大且优雅的平板电脑。它仍然是学生、创作者等的首选设备，因为客户喜欢 iPad 令人难以置信的便携性和性能的结合。 Final Cut Pro 和 Logic Pro iPad 版等功能强大的应用程序让视频和音乐创作者能够以只有在 iPad 上才能实现的新方式释放他们的创造力。 iPad 不断突破平板电脑的极限。

在可穿戴设备、家居和配件领域，收入为 120 亿美元，同比下降 11%，原因是与该类别中几款产品的上市时间难以比较以及去年第 14 周的影响。在我们最新的 Apple Watch 系列中，我们致力于并鼓励用户过上更健康的一天，同时使 Apple Watch 的使用更加直观。

Apple Watch Series 9 和 Apple Watch Ultra 2 上的全新双击手势让您可以更轻松地使用 iPhone 接听电话、播放和暂停音乐或拍照。许多感人的故事让我深受感动，这些故事讲述了定期节奏通知和跌倒检测等功能如何在 Apple Watch 用户最需要的时候为他们提供帮助。用户有史以来第一次可以为任何新款 Apple Watch 选择碳中和选项。与此同时，我们的 AirPods 系列仍然是节日的最爱。

在服务领域，我们创下了 231 亿美元的历史收入记录，同比增长 11%。由于本季度我们少了一周，这一增长代表着较 9 月份季度有所加速，我们在广告、云服务、支付服务和视频方面创下了历史收入记录，并且在 App Store 和 AppleCare 中也创下了 12 月份季度的记录。在我们的服务中，我们不断丰富我们的产品，让用户更加喜爱。

借助重新设计的 Apple TV 应用，我们让订阅者可以更轻松地欣赏所有他们喜爱的节目、电影和体育节目，包括 Apple TV+ 热门节目，如 Masters of the Air、Monarch 和 Slow Horses。我们很荣幸能成为马丁·斯科塞斯的《花月杀手》的一部分，这部电影感动了观众，赢得了 200 多项荣誉，包括纽约影评人协会年度最佳影片、九项英国电影学院奖提名、一项金球奖获胜，并获得 10 项奥斯卡提名，包括最佳影片奖。自推出该服务以来，在所有 Apple TV+ 作品中，我们已获得 2050 项奖项提名和 450 项奖项。

我们也很高兴美国职业足球大联盟新赛季将于本月拉开帷幕。我们期待看到莱昂内尔·梅西重返赛场，并跟随所有我们最喜欢的球队，这肯定会是一个令人难以置信的赛季。我们正在倒计时由亚瑟小子 (Usher) 主持的 Apple Music 超级碗中场秀。

转向零售。近几个月来，我们开设了 3 家门店，其中包括亚太地区的第 100 家门店。整个假期，我们的团队成员竭尽全力帮助客户找到完美的礼物。我知道我们的美国团队成员对于明天开始为我们的客户演示 Apple Vision Pro 感到特别兴奋。

在 Apple，我们以创新为生。我们致力于开拓新技术，丰富客户的生活，同时我们也致力于展现我们的价值观，成为世界上一股向善的力量。二月是黑人历史月，为了纪念这一节日，我们推出了全新 Black Unity 系列，其中包括 Black Unity 回环式运动表带。今年的设计体现了致力于建设更加公平的世界的持久承诺。我们还继续通过种族平等和正义倡议开展核心工作，我们很自豪能够继续向对世界产生真正影响的组织提供资助。

近几个月来，我们的环境工作也取得了重大进展。我们正在与供应商合作，为 Apple 生产提供更多清洁能源。我们使用的再生材料比以往任何时候都多，运输方式也比以往更加节能。我们每天都在采取越来越多的措施，争取到 2030 年我们所有产品实现 100% 碳中和。

苹果是一家从不回避重大挑战的公司。这是因为我们以深刻的使命感为基础，并以创新变革力量的核心信念为指导。因此，我们对未来持乐观态度，对长期发展充满信心，并且像以往一样兴奋地为我们的用户提供只有苹果才能做到的服务。

卢卡·梅斯特里

12月季度的收入为1196亿美元，比去年增长2%。一年前的 12 月季度，有两个独特因素影响了我们的业绩。首先，本季度我们多了一周。其次，与新冠病毒相关的工厂关闭限制了 iPhone 的供应。我们估计这两个因素的净影响导致我们本季度的收入表现下降 2 个百分点。

我们在欧洲和亚太其他地区创造了历史收入记录，并继续看到我们的新兴市场表现强劲，我们跟踪的大多数新兴市场都实现了两位数的增长。产品收入为 965 亿美元，与去年持平，这主要得益于 iPhone 的强势，但被 iPad 和可穿戴设备、家居及配件的挑战性比较以及今年整个产品组合的销售额减少一周所抵消。得益于我们无与伦比的客户忠诚度和非常高的客户满意度，我们的活跃设备总安装基数在所有产品和所有地理区域都创下了新纪录，目前活跃设备数量超过 22 亿。

服务收入创下 231 亿美元的历史纪录，同比增长 11%。当我们考虑到去年多出的一周时，这代表着与九月季度相比增长的连续加速。我们对发达市场和新兴市场的服务表现非常满意，在美洲、欧洲和亚太其他地区创下了历史收入记录。

公司毛利率为 45.9%，比上一季度增长 70 个基点，受到杠杆和有利组合的推动，但部分被外汇抵消。产品毛利率为 39.4%，比上一季度增长 280 个基点，这也是受到杠杆和组合的推动，但部分被外汇抵消。由于更有利的组合，服务毛利率为 72.8%，较上季度增长 190 个基点。

运营费用为 145 亿美元，处于我们提供的指导范围的中点，同比增长 1%。净利润为 339 亿美元，比去年增加 39 亿美元。稀释后每股收益为 2.18 美元，比去年增长 16%，创历史最高纪录。运营现金流非常强劲，达到 399 亿美元。

现在让我提供每个收入类别的更多详细信息。 iPhone 收入为 697 亿美元，同比增长 6%。我们在拉丁美洲、西欧、中东和韩国等多个国家和地区创造了历史记录，并在印度和印度尼西亚创造了 12 月季度记录。

我们的 iPhone 活跃安装量增长至历史新高，本季度 iPhone 升级用户数量也创下历史新高。消费者非常喜爱他们的新款 iPhone 15 系列，451 Research 的最新报告显示，美国消费者满意度高达 99%。事实上，许多 iPhone 型号均跻身本​​季度全球最畅销智能手机之列。 Kantar 的调查显示，在美国和日本的前五名机型中，iPhone 占了四席；在中国城市和英国的前六名机型中，iPhone 占四席；在澳大利亚，前五名机型全部是 iPhone。

尽管今年的销量减少了一周，Mac 仍实现了 78 亿美元的收入并恢复增长。这与九月季度相比显着加速，当时由于一年前经历的供应中断和随后的需求恢复，我们面临着充满挑战的比较。客户对我们搭载 M3 芯片的最新 iMac 和 MacBook Pro 型号反应热烈。我们的 Mac 安装基数达到了历史最高水平，本季度几乎一半的 Mac 购买者是该产品的新用户。此外，451 Research 最近报告称，美国 Mac 客户满意度为 97%

iPad 的收入为 70 亿美元，同比下降 25%。 iPad 面临着一个困难的比较，因为去年 12 月这个季度，我们推出了新款 iPad Pro 和 iPad 10 代，并且我们多了一周的销量。然而，iPad 的安装量持续增长，并创下历史新高，本季度购买 iPad 的客户中有一半以上是该产品的新客户，最近测得的美国 iPad 客户满意度为 98%

可穿戴设备、家居和配件收入为 120 亿美元，同比下降 11%，原因是与去年同期相比，产品发布充满挑战以及增加了一周。去年这个时候，我们整个季度都受益于第二代 AirPods Pro、Watch SE 和首款 Watch Ultra 的发布。我们继续为 Apple Watch 吸引新客户。本季度购买 Apple Watch 的客户中有近三分之二是该产品的新用户，451 Research 的最新报告显示，美国客户满意度为 96%

在服务方面，我们对两位数的增长感到非常满意，这是由我们生态系统的实力推动的。目前，我们的活跃设备安装量已超过 22 亿台，并且持续良好增长，为我们服务业务的未来扩张奠定了坚实的基础。我们继续看到客户对我们服务的参与度不断增加。交易账户和付费账户均创历史新高，其中付费账户同比增长两位数。

此外，我们的付费订阅量呈现强劲的两位数增长。我们平台上的各项服务的付费订阅量远远超过 10 亿，是四年前的两倍多。

最后，我们继续扩大现有服务的广度和质量。从通过 Apple TV+ 获得奥斯卡提名的院线电影，到更多出版物或 News+（例如《大西洋月刊》）以及 Arcade 上激动人心的新游戏。

谈到企业，我们继续看到许多企业客户利用 Apple 产品来提高生产力并推动创新。 Target 最近在其现有的数千台 Mac 部署中添加了最新的 M3 MacBook Pro，使各部门的员工能够出色地完成工作。在新兴市场，Zoho 是一家总部位于印度的领先科技公司，为其全球 15,000 多名员工提供多种设备选择，其中 80% 的员工使用 iPhone 进行工作，其中近三分之二选择 Mac 作为主要计算机。

随着 Apple Vision Pro 即将推出，我们在 Enterprise 中看到了强烈的兴奋感。沃尔玛、耐克、Vanguard、Stryker、Bloomberg 和 SAP 等多个行业的领先组织已开始利用和投资 Apple Vision Pro 作为其新平台，为客户和员工带来创新的空间计算体验。从日常生产力到协作产品设计，再到沉浸式培训，我们迫不及待地想看到我们的企业客户在未来数月乃至数年内将创造出令人惊叹的事物。

现在让我谈谈我们的现金状况和资本回报计划。本季度结束时，我们拥有 1,730 亿美元的现金和有价证券。我们减少了 40 亿美元的商业票据，使我们的债务总额达到 1080 亿美元。因此，截至本季度末，净现金为 650 亿美元，并且随着时间的推移，我们实现净现金中性的目标保持不变。

本季度，我们向股东返还了近 270 亿美元，其中包括 38 亿美元的股息和等价物，以及通过公开市场回购 1.12 亿股苹果股票的 205 亿美元。我们还在第 19 次 ASR 的最终结算中额外退还了 600 万股。与往常一样，我们将在本季度末报告业绩时提供资本回报计划的最新信息。

随着我们进入三月季度，我想回顾一下我们的前景，其中包括苏哈西尼在电话会议开始时提到的前瞻性信息类型。我们今天提供的颜色假设宏观经济前景不会比我们今天对本季度的预测恶化。我们预计外汇收入将同比下降约 2 个百分点。

提醒一下，在一年前的 12 月季度，由于 COVID-19 工厂关闭，我们的 iPhone 14 Pro 和 14 Pro Max 面临严重的供应限制。一年前的第三季度，我们能够补充渠道库存并满足因限制而被压抑的大量需求。我们估计，这一影响使去年第三季度的总收入增加了近 50 亿美元。当我们从去年的收入中消除这一影响时，我们预计 3 月份季度的公司总收入和 iPhone 收入将与一年前相似。

对于我们的服务业务，我们预计将实现与 12 月季度报告类似的两位数增长率。我们预计毛利率在46%至47%之间。我们预计运营支出将在 143 亿美元至 145 亿美元之间。我们预计 OI&E 约为 5000 万美元，不包括少数股权投资按市值计价的任何潜在影响，我们的税率约为 16%。

今天我们的董事会宣布于 2024 年 2 月 15 日向截至 2024 年 2 月 12 日登记在册的股东派发每股普通股 0.24 美元的现金股息。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)