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电商出海透视：2023年跨境电商出口1.8万亿元

卖通AliExpress、SHEIN、TEMU及TikTok Shop等跨境电商平台的飞速增长、商业模式在市场竞争中迅速迭代。“出海四小龙”背靠中国优质供应链、以性价比及社交营销策略扩大用户群、在发达和发展中市场均赢得一席之地，海外用户规模迅速增长。全球移动应用、游戏数据监测服务机构点点数据的监测显示，2023年12月份，拼多多旗下的TEMU在美国市场的日活用户数已经超过亚马逊，SHEIN则超过了eBay。速卖通AliExpress 试水海外市场阿里巴巴旗下速卖通AliExpress是首批出海的代表性电商平台。2010年该平台成立，目前已覆盖全球 220 个国家和地区，支持全球51个国家的当地支付方式。近年来，速卖通在海外市场面临当地电商平台以及SHEIN、TEMU及TikTok Shop等新兴出海电商平台的激烈竞争，运营模式也持续调整。在国内做优选仓建设帮助商家降低履约成本的同时，也在一些海外市场做本地化重点运营提升购物体验。以韩国市场为例。点点数据的监测显示，2023年，AliExpress来自韩国地区下载量接近全球海外地区总下载量的6%，排名第四。韩国人口总数虽不多，但下载量排第四，说明速卖通AliExpress在韩国投入力度和市场热度较高。图1：2023年速卖通AliExpress全球海外市场下载量分布 AliExpress在韩国市场的表现较好离不开物流能力的加码。此前，公司加码入驻威海仓，推出Choice（选择）服务，提供到5日配送、*、免运费退货等服务。2023年速卖通AliExpress在韩国地区的月活用户数整体呈现上升态势。图2：2023年速卖通AliExpress在韩国地区的月活表现速卖通AliExpress也带动了阿里巴巴的海外市场整体业绩。据2023年中报数据显示，阿里巴巴2023年上半年国际数字商业收入同比增长47%。尽管在部分市场取得进展，但作为电商出海的先行者，速卖通AliExpress当前正在面临垂类和新兴电商平台的激烈竞争。 SHEIN深耕垂类注重“小单快反”模式除了借助大平台发展的出海电商，SHEIN这类聚焦女性服装市场的自有品牌也在迅速发展。SHEIN成立于2008年，截至目前，SHEIN服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲等多个国家和地区。国海证券研报显示，2017年至2022年，SHEIN的营收高速增长。其中，SHEIN在2022年的营收达到227亿元，较2021年增长45%。 SHEIN业绩的飞速增长与以“小单快反”的模式实现低价的策略有关。具体来看，SHEIN利用实际市场需求来预测销售和控制生产，对不同款式进行少量订单的试销，通过“测款”来判断市场需求，*款式加大产量，滞销款式则立即停产。 SHEIN在美国、巴西、墨西哥等市场表现较为突出。点点数据显示，2023年，SHEIN下载量最大的国家为巴西，占比超过10%。图3：2023年SHEIN全球海外市场下载量分布 TEMU全托管模式崛起 TikTok Shop另辟蹊径在国内市场迅增长的拼多多以其高效的经营效率和创新的“全托管”经营模式在海外市场复制了一个新的“拼多多”——TEMU，并迅速在美国、欧洲等发达市场取得了相当大的市场份额。 2022 年 9 月，TEMU 上线北美。截至目前，已经在多个国家上线。点点数据的监测显示，TEMU已经在美国市场购物类应用下载榜持续霸榜近一年。2023年，TEMU在海外的月活用户数仍呈现上升态势。图4：2023年TEMU海外市场双平台的平均月活情况 TEMU的迅速崛起与其巨额投入、高效运营以及创新的“全托管”模式密切相关。 TEMU的全托管模式，是由公司的电商平台全权承包店铺运营、物流履行、售后服务等复杂环节，商家仅需负责产品的供应。这种可以通过在大量供应商中挑选最具性价比产品的方式掌握定价权。营销方面，除了巨量广告营销外，TEMU还沿用了拼多多的“拼团”模式，先后在美国和其他新市场上线各种基于社交裂变的优惠的促销活动，鼓励消费者通过拼团的方式获得更低的价格。从海外市场的下载量来看，2023年TEMU在美国的下载量最高，占比近20%；在巴西的下载量排名第二，占比也超过10%。图5：2023年TEMU全球海外市场下载量分布 TikTok Shop起源于短视频平台TikTok。TikTok Shop依托于TikTok的社交媒体，让购物变得更为社交化。目前，其业务范围已迅速扩展到美国、英国、印度、印尼等全球多个国家。其中，TikTok Shop在印尼的发展体现了电商出海本土化的重要性。2022年1月，TikTok Shop电商业务进入印尼市场之后，增长极为迅速。然而，2023年9月末，印尼*禁封令。针对此法规，TikTok与当地的本土电商平台沟通，通过控股印尼本土电商平台Tokopedia 来重返印尼市场。中国出海电商集体崛起助力提升中国制造全球竞争力中国电商出海“四小龙”的强势崛起已经对海外电商巨头形成了竞争压力，成长最快的TEMU在美国本土市场的用户规模甚至已经能够和亚马逊平分秋色。作为业务遍布全球的全球化电商和零售巨头，亚马逊在发达市场根深叶茂。尤其是在美国，亚马逊多年的本地化运营，让其长期占据欧美电商市场的主导地位。但是，以TEMU为代表的中国电商平台们，在中国庞大的制造业体系加持之下，正在美国市场赢得当地消费者的青睐。图6：美国市场TEMU及Amazon日活用户数对比点点数据的监测显示，自2023年12月起，TEMU在美国市场的日活用户数已经稳定在2500万附近，已超越亚马逊。2023年12月31日，TEMU在美国活跃用户约2450万，而亚马逊同日活跃用户数约2300万。中国庞大的国内消费市场和完备的供应链体系为电商平台诞生提供了丰厚的土壤，中国互联网公司经过多年本土激烈的市场竞争发展出了强劲竞争力。中国的互联网公司走向海外，不仅有助于消化国内制造业产能、大规模贡献就业，也同时为全球消费者提供种类丰富、物美价廉的商品，这是一场双赢。【读财报】是由新华财经与面包财经共同打造的一档以上市公司财报解读为主要内容的栏目。新华财经是新华社承建的国家金融信息平台，内容全面覆盖全球股市、汇市和债市等金融市场，提供权威、专业、全面的金融信息服务。免责声明：本文仅供信息分享，不构成对任何人的任何投资建议。版权声明：本作品版权归面包财经所有，未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用本作品。

面包财经01-22 10:43

摩根大通：重申拼多多“增持”评级目标价上调至195美元

年推动的变现化措施支持。此外，该行指Temu毛交易总额及收入增长或已超出市场的高预期，因其投资将在非美国市场更为进取。在中国市场的高盈利支持下，Temu亏损不会令集团整体盈利稳定增长脱轨。该行预测拼多多今年盈利按年升30%，Temu毛交易总额将按年翻倍至400亿美元，使该行对拼多多今年收入预测较共识高15%。该行重申对拼多多“增持”评级，目标价由180美元上调至195美元。

金融界01-18 23:32

拼多多旗下跨境电商TEMU上线南非站点

拼多多旗下跨境电商TEMU正式上线南非站点。这也自2022年年9月上线以来，TEMU进入的第49个国家，已快速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等。

金融界01-17 16:33

机构：希音蝉联2023全球购物类APP下载量冠军

年再度斩获全球购物类APP下载量冠军，Temu、Amazon、Aliexpress分别位于2023购物类APP下载量第二位、第三位和第九位。这也是SHEIN继2022年之后，连续第二年登顶购物类应用下载榜。与此同时，TikTok、Instagram、Sp.jpgy等应用则分别位列2023年短视频、社交媒体、音乐类软件的下载榜榜首。

金融界01-15 19:08

亚马逊为什么这么“贵”？

无法轻易复制或超越。尽管TikTok、Temu 和Shein在亚马逊的关键美国市场面临着巨大的挑战，但它们在配送基础设施的效率方面仍然无法与亚马逊相提并论。接下来是亚马逊的AWS。在最近的2023 re:Invent全球大会上，AWS展示了自己的适应性和雄心，要与微软的Azure匹敌，同时抵御Google Cloud的挑战。微软与OpenAI的合作使其获得了利用市场领先的大语言模型的优势。然而，AWS已经表示，它致力于竞争，并且还定制了人工智能芯片，旨在帮助其客户留在AWS上。此外，作为市场上最重要的IaaS参与者，亚马逊继续在其部署中产生可观的规模效应，为亚马逊提供了相对于较小同行的可持续竞争优势。因此，相信亚马逊有足够的时间在平台和软件层面赶上Azure，因为微软将其Co-pilot集成到其产品中。随着人工智能领域的不断发展，亚马逊通过规模推动增长的能力不应被低估，这将推动运营杠杆。因此，如果该公司能够精明地进行投资，与微软展开竞争，那么微软和亚马逊之间的竞争将会持续下去。需要明确的是，关于亚马逊的论点并非无懈可击。在电商业务方面，很明显，像Shein和Temu取得了重大进展。此外，TikTok还致力于在亚马逊最关键的北美市场获得影响力。因此，亚马逊必须保持“Day One”的状态，才不会沦为牺牲品。此外，绝不能排除微软利用人工智能赶超亚马逊的可能性。虽然亚马逊仍然是IaaS的领导者，但如果人工智能个人电脑的势头继续增长，考虑到微软在PaaS和SaaS领域的捆绑优势，它可能会导致更多企业向微软转移。这种转变预计不会是短期的，因此可能需要时间来发挥作用。然而，投资者必须继续观察这些事态发展，正如看空投资者所指出的那样，亚马逊的股价并没有让人失望。来源：TradingView 在2023年12月，亚马逊股价曾在150美元的水平遇到阻力。在经历了轻松跑赢标普500指数的大涨之后，获利回吐应该不会让人感到意外，因为逢低买盘可能会重新配置。然而，作者没有察觉到牛市陷阱。换句话说，近期的小幅回调为投资者提供了另一个买入亚马逊股票的机会。然而，他们必须现实一点，不要指望在2023年再次出现明显的优异表现。尽管作者持谨慎态度，但相信亚马逊的买家仍会继续买入，很可能会期待它继续走高，因为它有望重新突破190美元的历史高点(而且这一走势不一定是线性的)。 $亚马逊(AMZN)$

老虎证券01-11 18:24

浙商证券：流量差异化+抽佣率降低+渠道层级精简 Temu或将影响亚马逊龙头地位

浙商证券社服团队发布研报称，以Temu为代表的全托管平台，直控货源，嫁接主站供应链、管理、和运营优势，更高效投流曝光，海外仓和海运物流降低履约难度，成本端享受中国完善的供应链和工程师红利，核心是效率更高，规模优势更强。海外线上渗透率提高大势所趋，欧美等国家具备强劲消费能力。在亚马逊高客单、高抽佣率和高渠道加价层级下，Temu差异化优势明显，预计盈利好于预期。

金融界01-06 10:35

“非常容易上瘾”！加拿大消费者“痴迷”拼多多海外版Temu

大推出以来，中国在线购物应用程序和网站Temu的大幅折扣产品吸引许多买家。住在加拿大埃德蒙顿的Marcia McKoy承认Temu的在线市场非常令人上瘾，以至于她最近删除了该应用程序，以避免花更多的钱。 “我定期从Temu购买大量独特的服装，”McKoy在一封电子邮件中写道。“但是我觉得我在这个网站上花了太多钱......尽管价格令人难以置信，但它还是很让人上瘾。” 总部位于波士顿的Temu隶属于中国拼多多（PDD Holdings Inc.），于2023年2月在加拿大推出，并于2022年9月在美国推出。自Temu在40多个国家扩张以来，它已成为Apple和Google Play中最受欢迎的应用程序（APP）之一，并且是2023年Apple在美国下载次数最多的免费应用程序。 TEMU是否名副其实？多伦多汉伯学院时尚管理项目教授兼项目协调员Francesca D'Angelo表示，到目前为止，Temu没有辜负其“为所有人提供一切”的宣传，部分原因是消费者正在与高通胀作斗争。而注重形象的购物者，尤其是年轻的购物者，面临着社交媒体的压力，要求他们拥有最新的时尚外观。她补充说，让有影响力的人来推广产品和“奖励游戏化”提供了有趣的互动方式来吸引购物者。例如，Temu允许用户玩游戏以获得优惠。 “对Temu来说，似乎有效的是他们的游戏化方式、定价方式以及通过奖励吸引消费者的方式。这样才能真正创造出真正深入参与的忠诚不断增长的客户群，”D'Angelo在接受采访时说。多伦多约克大学舒立克商学院营销学教授Markus Giesler表示，Temu因其积极的增长战略而脱颖而出。 “你可以看到这个品牌、这个平台突然出现了，”吉斯勒说。“并且它在社交媒体平台上进行非常积极的促销和广告以提高知名度。” 尽管Giesler还没有看到任何关于Temu对加拿大影响的研究，但他表示Temu已经吸引了“大量炒作流量”，但从长远来看，服务和产品必须让客户满意。 “炒作的问题在于它是短暂的，”他说。“这可能会在6个月内发生变化。消费者是否会继续在那里购物与这些价值链的可靠性有很大关系。” 他补充说，与此同时，“额外的优惠”也给购物者带来了风险，例如产品不符合预期。来自安大略省的Sue Singer是对Temu购物体验不满意的购物者之一。在从Temu下了两份订单后，Singer表示她不会再从Temu购买产品。她购买的物品包括床单、羽绒被套和枕套，她称这些物品“质量差”，“布料非常薄”。

Linlin01-05 02:34

为何先抄亚马逊？

迹象；市场竞争：面对Tik Tok和Temu在低价端的竞争，其物流网络和日益深化的金融服务都是强有力的支撑。此外，产品和服务方面也在不断创新，改善整合了无人机技术、仓储管理机器人技术以及其他低成本替代人力劳动的方案。该股目前估值低于其5年平均PE，长期投资者可能会更集中建仓。 Q4业绩展望 23Q3的业绩超预期，同时在市场对“黑五”购物季预期不高的情况下，对Q4展望依然较为积极。同时，在目前CPI回落，美联储可能逐步退出紧缩周期的大环境下，线下消费有望进一步提升。 AWS虽然增速有下行趋势，但是AWS的交易数量增长迹象、优化工作以及关于人工智能使用规模的讨论都显示出可能在2024年回归增长。管理层表示，客户在云服务上的降本支出已趋于稳定，意味着AWS增速下滑可能在Q3是最低点。AWS的增长率在第三季度以恒定货币计算下降到了12%，低于前一年第三季度的28%和前年同期的39%。与AI行业最直观体现 $微软(MSFT)$ 的云业务的强劲趋势类似。总的来说，2024年行业潜在预期较强。扩展物流网络以支持增长亚马逊正在建立一个全球物流网络，以支持其在线和实体店运营的爆炸式增长，以及控制运输成本。2022年，其运输成本从2016年的162亿美元增长至835亿美元。这家电商巨头的大多数物流项目都始于内部解决方案，并逐渐发展成为其可以为市场内外货运商提供的服务。相信亚马逊有潜力在2026年实现超过1万亿美元的总交易价值。预计这种增长将由亚马逊进入各种产品类别驱动，即使在消费者信心下降的情况下，特别是在美国。此外，来自第三方商家的增加收入以及非亚马逊卖家的Prime购买计划也将是增长的催化剂。不断扩展的金融服务亚马逊的金融服务最初旨在提升其生态系统内的用户参与度，现在已经超越了其平台。例如，亚马逊支付正在赢得其他零售商的青睐，公司推出了新的产品，如“先买后付”。除了在印度和墨西哥等国家进行重大金融科技投资外，亚马逊还积极开发新的金融产品，包括通过Alexa进行语音激活的支付、与现代汽车等公司的合作，以及使用手掌识别的付款系统，从Whole Foods开始应用于实体店。亚马逊的金融服务直接与传统银行竞争，涵盖支票账户、卡片、贷款、小额企业支付和保险服务。在2024年，结账服务有进一步增长的潜力，这加剧了电子商务和全渠道支付的竞争，直接与$PayPal(PYPL)$ 、$Stripe、Adyen和Apple（AAPL）等竞争对手对垒。综合金融服务正成为基于软件的商业模式的下一个阶段，因为公司们旨在提升客户体验、提高销售转化率、促进更深层次的参与，并获得更大市场份额。估值从估值上来看，如果与中国的电商，如 $阿里巴巴(BABA)$ 和 $京东(JD)$ 比较时，它可能没有利润倍数上的优势，不过中概股面临的风险比亚马逊更大，且从市场份额来看，亚马逊更全球化一些。目前其TTM的PE在68倍左右，但是预计在今年能降至38倍左右。支撑公司估值增长的另一大优势是净资产的增长。同时，在优化的供应链管理，以及降低对高利率的负债规模后，公司的总负债也减少。当然，从长期来看，营收增长速度有所放缓。不过通过AI应用的推广，AWS所开创并在其各个领域实施的创新将进一步优化这一情况。

老虎证券01-04 16:23

SHEIN和Temu向美国客户发运包裹数量激增，券商解析跨境电商红利下的轻工出海机遇

司SHEIN和拼多多旗下的跨境电商平台Temu向美国客户发运包裹的数量激增，几乎已经与美国几家知名零售商不相上下。根据包裹运输咨询公司 ShipMatrix的数据显示，这两家快速增长的购物平台在美国平均每天都要发运大约100万个包裹。虽然这个数字在美国每天发运包裹总数中所占比例还很小，但却在快速增长中。Temu 和SHEIN每天为美国客户递送包裹的数量已经是电视购物网络、在线零售商QVC和HSN的两倍多。今年以来，Temu和SHEIN两大跨境电商平台快速崛起。此前日经中文报道，Temu和SHEIN两大电子商务平台美国用户急剧增加，10月两款应用的用户总计增至约1.1亿人，1年内增至4倍，逼近最大平台美国亚马逊的9成。美国知名权威咨询公司Morning Consult最新发布的“全美十大增长最快品牌”调查报告显示，SHEIN为“2023 年十大增长最快品牌总榜”第四名，成为唯一入选上述榜单的中国品牌。随着全球消费者对跨境商品的需求不断增长，跨境电商市场空间将继续扩大，Temu和SHEIN在自主供应链及成本优势加持下望获取更大市场份额，相关供应链公司受益。浙商证券表示，看好跨境电商赛道快速增长，看好中国卖家全球市占率持续提升，建议重点关注致欧科技、吉宏股份等B2C卖家龙头，以及乐歌股份、梦百合、恒林股份、永艺股份等代工厂直供品牌崛起。

金融界2023-12-27

【年度盘点】2023老虎社区最受欢迎10大美股

M3芯片 $拼多多(PDD)$ ——Temu出海, 中概之光 $理想汽车(LI)$ ——关键词：L9, 30万销量 $硅谷银行(SIVBQ)$ ——关键词：期限错配，银行业危机 $Sea Ltd(SE)$ 东海集团——关键词：成长股陷阱 $Palantir Technologies Inc.(PLTR)$ ——关键词：以巴战争

老虎证券2023-12-26

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