业务相关。 为了进一步解锁 Core Search 并最大限度地提高整个 Google 的转化率，我们正在积极帮助更多广告商与 Performance Max 配对。使用 PMax 的广告商平均以类似的 CPA 实现超过 18% 的转化。由于 AI 基础竞价、创意、搜索查询匹配和 YouTube Shorts 等新格式的进步，这一数字在短短 14 个月内上升了 5 个百分点。 我之前提到旅行是增长的一个贡献因素。3 月，我们推出了 PMax for Travel Goals。现在，即使是最小的总 DS 也可以从 PMax 中扩大的酒店广告范围中受益。就像家庭经营的 Corissia Hotels Group 一样，在使用 PMax 实现旅行目标后的短短 1 个月内，该公司的收入增长了 32%，总直接预订量增长了 26%，随着我们添加更多的 AI 部分功能，还有更多的东西要来这里。请继续关注 5 月份的 Google Marketing Live，了解更多信息。 转向零售，我们有一个稳定的季度。我们的重点是三大支柱：第一，使 Google 成为消费者购物之旅的核心部分，并成为商家与用户联系的宝贵场所。第二，让更多商家参与我们的免费列表和广告体验；第三，通过出色的广告产品进一步推动零售业绩。 在事半功倍的宏观环境中，我们的工具和解决方案证明，即使在充满挑战的时期，我们也可以为在线和全渠道零售商创造价值，并吸引高价值客户。Caraway 是一家直接面向消费者的炊具制造商，它使用目标广告支出回报率来限制预算，并使用 PMax 来优化和部署 Google 库存中的支出，用于其第 4 季度黑色星期五活动。PMax 推动了收入增长 46% 和 ROAS 跃升 31%，从而使 Caraway 成为历史上最好的营业日，并在第一季度对其 AI 优先战略进行了强劲的再投资。 对于专注于全方位的零售商，我们最近在 Performance Max 中针对商店目标推出了商店销售报告和出价。这有助于零售商不仅优化在线转化，还优化他们的商店，接触更有可能在商店消费的高价值客户并为其出价。Danish Department Store, Magazine 最近使用我们的实体店销售解决方案将其全渠道 ROAS 提高了 128%（与仅在线营销活动相比）。由于来自其第一方数据（包括其高价值客户）的动态店内价值，杂志现在可以自信地衡量其在线投资对电子商务和实体店收入的全面影响。 转向 YouTube。创作者推动 YouTube 取得成功。在长片和短片、音乐和播客、纵向和横向中，YouTube 是激励创作者做出最好作品的地方，这意味着最好的内容，更多你的内容和更多广告商的机会。正如我上个季度所说，我们的创作者生态系统和多格式战略将成为 YouTube 长期增长的关键驱动力。为了支持这种增长，我们首先关注的是短裤；第二，参与 CTV；第三，投资我们的订阅产品；第四，一项使 YouTube 更易于购买的长期努力。 第一，短裤。我们看到观看时长强劲增长。货币化也进展顺利。人们越来越多地参与 Shorts 广告并进行转化。第二，联网电视。正如 Sundar 所说，我们在全球范围内看到了发展势头。观众喜欢在大屏幕上观看 YouTube 创作者和他们喜爱的内容。广告商正在倾斜。 更广泛地缩小一秒钟。在 YouTube 上，我们正在帮助品牌从我们广泛的影响力中获益，并推动他们寻求的盈利能力。根据 2020 年 1 月至 2022 年 3 月对 16 个国家/地区的 Nielsen Compass 投资回报率基准的客户分析，在我们迄今为止最大的营销组合建模研究之一中，YouTube 投资回报率比线性电视高 40%，比所有其他在线视频高 34%以及 190 亿的媒体总支出。这证明了 YouTube 大规模提高效率的能力。 接下来是订阅产品。目标是成为跨广告支持和高级服务的多种类型视频内容的一站式商店。我们在 YouTube TV 上推出的 MultiView 和我们首开先河的 NFL Sunday Ticket 点菜访问是我们如何在这方面进行投资的两个例子。预计未来几个季度会有更多更新。 第四，在 YouTube 上购物。现在还为时过早。一个亮点。去年，我们通过与 Shopify 等商业平台合作，为更多创作者和品牌带来了购物体验。现在，超过 100,000 名创作者、艺术家和品牌已将他们自己的商店连接到他们的 YouTube 频道来销售他们的产品。我们对未来的潜力感到兴奋。 我将以一个很棒的例子作为结束，我们正在将 Google 最好的东西带给我们的合作伙伴以加速创新。梅赛德斯-奔驰，我们在 2 月宣布了首个合作伙伴关系，将 Google 地图平台和 YouTube 引入未来的梅赛德斯-奔驰车辆，配备其下一代 MBOS 操作系统。除了让这家豪华汽车制造商能够设计定制的导航界面外，我们还将提供人工智能和数据云功能，以推进他们的自动驾驶工作并创造更好的客户体验。 在这一点上，首先非常感谢我们的客户和合作伙伴的信任与合作；其次，感谢所有 Google 员工在本季度所做的出色工作。露丝，交给你了。 露丝波拉特 谢谢你，菲利普。我们第一季度的财务业绩反映了云搜索和势头的持续健康基本增长。在我今天的讨论中，我将参考我们上周提交的 8-K 中更全面地涵盖的报告和披露的一些变化。我将以我们的展望结束。 第一季度，我们的综合收入为 698 亿美元，增长 3%，按固定汇率计算增长 6%。按固定汇率计算，搜索仍然是收入增长的最大贡献者。在费用和盈利能力方面，同比比较受到三个因素的影响：首先，我们在第一季度收取的 26 亿美元费用与劳动力和办公空间减少有关。我们在收益发布中提供了一张表格，显示了这些费用对收入成本和运营费用的影响。其次，我们在 2023 年初对服务器和某些网络设备的估计使用寿命进行了调整。正如您在我们的财报中看到的那样，第一季度的影响是折旧费用减少了 9.88 亿美元。第三，我们将年度员工股票薪酬奖励的时间从 1 月改为 3 月，从而将 SBC 的升级从第一季度推迟到第二季度。这种时间上的转变不会影响 2023 年全年的 SBC 总量。 总收入成本为 306 亿美元，增长 3%，主要受其他收入成本 189 亿美元的推动，增长 7%。其中最大的因素是与数据中心和其他运营相关的补偿成本，其次是内容获取成本。运营费用为 218 亿美元，增长 19%，其中与劳动力和办公空间减少相关的费用产生了重大影响。营业收入为 174 亿美元，下降 13%，营业利润率为 25%。净收入为 151 亿美元。我们在第一季度交付了 172 亿美元的自由现金流，在过去 12 个月交付了 620 亿美元的自由现金流。本季度结束时，我们拥有 1,150 亿美元的现金和有价证券。 转向我们的分部业绩。这些受到我们 8-K 文件中概述的另外两项更改的影响。首先，反映了 DeepMind 与 Google Services、Google Cloud 和 Other Bets 之间不断加强的合作。截至第一季度，DeepMind 被列为 Alphabet 未分配企业成本的一部分。其次，从第一季度开始，我们更新了成本分配方法，为我们的业务领导者提供更高的决策透明度。在我们的文件中，我们为这两个变化提供了该部门前期结果的重铸。我将回顾的我们细分市场同比表现的亮点反映了这些重铸结果。 从 Google 服务开始。收入为 620 亿美元，增长 1%。本季度谷歌搜索和其他广告收入为 404 亿美元，增长 2%。YouTube 广告收入为 67 亿美元，下降了 3%。网络广告收入为 75 亿美元，下降了 8%。其他收入为 74 亿美元，增长 9%，主要反映了 YouTube TV 和 YouTube Music Premium 订阅用户的持续显着增长。TAC 为 117 亿美元，下降 2%，主要反映了搜索和网络之间的混合转变。谷歌服务营业收入为 217 亿美元，下降 1%，营业利润率为 35%。 转向谷歌云部分。本季度收入为 75 亿美元，增长 28%。GCP 在各个地区、行业和产品中的增长依然强劲。Google Workspace 的强劲业绩得益于席位和每个席位平均收入的增长。谷歌云的营业收入为 1.91 亿美元，营业利润率为 2.6%。至于我们的其他赌注，第一季度的收入为 2.88 亿美元，营业亏损为 12 亿美元。 谈到我们的业务前景。在经营环境方面，我们第一季度的业绩反映了由于经济环境充满挑战而带来的持续不利因素，前景仍然不明朗。外汇逆风有所缓和，根据当前的即期汇率，我们预计第二季度的外汇逆风会减少。关于谷歌服务，在广告方面，第一季度的结果反映了搜索的弹性，它具有发现需求和提供可衡量投资回报率的独特能力。剔除外汇影响，搜索收入增长与上一季度相近。在 YouTube 上，我们看到了广告支出连续稳定的迹象。我们继续优先考虑 Shorts 参与度的增长，我们对货币化取得的进展感到鼓舞。至于其他收入，在 YouTube 订阅中，我们对 YouTube Music Premium 和 YouTube TV 的订阅用户持续显着增长感到高兴。在 Play 中，收入同比下降，这主要是由于亚太地区外汇的持续影响，尽管随着我们去年推出费用减免的影响有所改善，结果有所改善。 转向谷歌云。我们在产品创新、上市组织和合作伙伴生态系统方面的投资取得了强劲的成果，因为各行各业的客户越来越依赖谷歌云来实现业务数字化转型。话虽如此，在第一季度，我们继续看到消费增长放缓，因为客户优化了 GCP 成本以反映宏观背景，而宏观背景仍然不确定。在经营业绩方面，我们仍然专注于推动云的长期盈利增长，同时继续投资于大量机会。 转向其他赌注。在第一季度，我们同样努力完善战略并优先考虑整个产品组合的工作，包括裁员。我现在将向您介绍我们为重新设计成本基础所做的最新努力，减缓运营费用增长的步伐，同时为关键投资领域创造能力，特别是在支持整个公司的 AI 方面。首先，正如在第四季度电话会议上讨论的那样，我们在三大类方面正在进行努力；第一，使用人工智能和自动化来提高整个 Alphabet 的运营任务生产力以及我们技术基础设施的效率；第二，更有效地管理我们与供应商的支出；第三，继续优化我们的工作方式和地点。正如我们之前提到的， 其次，关于员工人数增长。第一季度末报告的员工人数包括几乎所有受我们 1 月份宣布的裁员影响的员工。我们预计，到第二季度末，大多数受影响的个人将不再反映在我们的员工人数中。就今年的员工人数前景而言，正如我们上个季度分享的那样，我们将在 2023 年显着放慢招聘步伐，同时仍在优先领域进行投资，尤其是顶尖工程和技术人才。 在我们对 AI 的投资方面，我们对 Google DeepMind 的创建感到兴奋，将 Google Research 的 Brain Team 与 DeepMind 结合在一起，以加速创新和影响。从 2023 年第二季度开始，从 Google Research 转移的与团队和活动相关的成本将从 Google Services 转移到 Google DeepMind，属于 Alphabet 的未分配企业成本。 最后，就资本支出而言，我们现在预计 2023 年的总资本支出将略高于 2022 年。正如上个季度所讨论的那样，今年的资本支出将包括技术基础设施的显着增长，而办公设施的下降。我们预计数据中心建设和服务器的投资步伐将在第二季度加快，并在全年继续增加。 谢谢。Sundar、Philipp 和我现在将回答您的问题。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)lg...
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