FX168财经网_全球视野外汇黄金加密货币NFT资讯网

如何成功开展跨境电子商务？快速入门

dIn、Twitter、Tinder、Pinterest、TikTok和VK等社交媒体账户以及广告优化，以及Gmail、Yahoo、Hotmail、PayPal和Stripe上的账户验证和联盟营销。 MuLogin可以创建多个唯一指纹浏览器，每个浏览器指纹环境、cookies、本地存储和其他缓存文件将被完全隔离，浏览器配置文件之间无法相互泄漏信息，以达到多账号安全登录不被关联。新用户还可享受三天免费试用。来源：金色财经

金色财经2023-08-22

【一周科技动态】英伟达这么抗跌？看13F的机构如何玩转科技股

nAI与微软的关系很好亚马逊将在 $Pinterest, Inc.(PINS)$ 和Buzzfeed平台上显示亚马逊赞助产品的广告 $软银集团(SFTBY)$ 旗下Arm美国IPO计划已获得28家银行机构的承销排队，有望成2023年最大的IPO Meta推出的Threads的DAU从7月7日的4930万下降到了8月7日的1030万，降幅超80% 特斯拉改款Model 3或于9月份在中国量产特斯拉在被灭推出了标准版的Model S和X车型，比常规版本便宜约10,000美元，旨在提高需求特斯拉计划组建20人左右的国内运营团队，以推动FSD在中国市场落地沙特、阿联酋抢购数千颗高性能英伟达芯片，加入全球AI竞赛一周核心观点特斯拉降价保需求？特斯拉在推出了比常规版本便宜了1万美元标准版Model S和X车型后，股价当周大跌10%，新车预计在9月至10月之间交付，看来主要是保秋季的交付。新型号行驶里程较短，分别为320英里和269英里，此前，特斯拉还削减了中国部分Model Y车型的价格，显然销售出现了疲软。据悉，特斯拉中国7月的交付量降至今年最低水平。除了与国内的XPEV LI NIO等新势力电车竞争，特斯拉主要还是遇到需求下降的问题，这也是它需要更多的其他收入，例如FSD变现等。而特斯拉二级市场股价也在本周遭受重大回撤，一方面是今年的涨幅巨大，越来越多的投资人在风险上升时选择获利回吐，而本周上市的越南版“特斯拉” $VinFast Auto(VFS)$ 通过SPAC上市，前两日波动巨大，也吸引了不少投机者的入场。英伟达仍然是首选？上周刚刚表态AI股票的泡沫正接近顶峰的 $摩根士丹利(MS)$ 策略师，本周居然不动声色地出了篇意味不同的报告—— 理由是，英伟达在今年股价虽上涨逾200%，但仍然是该机构二季度财报中的“首选”公司，相当特殊的供需不平衡状况将在未来几个季度持续存在，且马上到来的Q2业绩可能好于预期，所以这波市场的”Sell Off“回调是“良好的买入契机”。因此市场对这家估值非常高的公司，仍然保有相当大的热情，成为本周大科技公司中唯一录得正收益的公司。 Q2的13F，大科技公司被加仓了吗？从整体的持仓来看，已公布的13F中，几乎所有大科技公司都获得了更多机构的持仓，只有GOOG的持仓家数环比下降。进入前10大持仓的机构数量环比均有上升，其中NVDA环比上升超40%。对冲基金的持股数量方面，TSLA和GOOG环比下降6%不等，而NVDA、AAPL和META增持量排名前三。请注意，这只是目前公布的截止至6月30日的13F的统计情况，而大科技公司的高潮要在7月末来临。 "TANMAM"的投资策略我们将这权重最大的7家公司合成一个投资组合，称之为“TANMAM”组合。以等权重、每季度重新调整权重的方式对这个组合进行回测，那么从2015年以来表现是远超标普500的，总回报达到了1272%，同期 $标普500ETF(SPY)$ 回报147.91%。年初以来，该组合总回报为80.9%，夏普比率为5.8，而同期SPY总回报15%。不过，过去一周由于回撤，组合表现为-3.2%，SPY为-2.2%。

老虎证券2023-08-18

博弈谷歌！4个多头逻辑和2个空头理由

外，谷歌计划将YouTube打造成类似Pinterest的在线购物平台。鉴于在拥有极其活跃受众的情况下，这个想法有很大的成功机会。目前全球平台上已有超过25亿用户，而26%的消费者表示是通过YouTube广告发现了新产品。谷歌在这方面可能会失去许多额外的收入。与服务业务部门一致，YouTube的营收在2023年上半年恢复增长，同比增长4.43%。来源：公司文件多头理由3：云业务的盈利能力随着广告业务增长放缓，云业务正成为维持整体收入不下降的主要因素之一。谷歌云平台的收入在Q2同比增长28%，与Q1的增长率相同，达到了创纪录的80亿美元。来源：公司文件此外，云业务部门终于在迈向盈利能力的道路上取得进展，因为Q2的营业利润率达到了4.85%。来源：公司文件谷歌继续改善云部门的客户关注度。一个很好的例子是2022年收购的Mandiant，该公司专注于网络安全解决方案。新资产进入了谷歌云业务部门，并使公司能够扩展和改进其网络安全服务。尽管谷歌在这个领域表现不错，但它必须与细分市场的公司竞争。对于谷歌云的客户来说，使用内置服务非常方便，因为在这种情况下，他们无需考虑与第三方应用程序的集成。利用Mandiant的经验，谷歌云应该扩展其产品组合，为客户提供全面的先进安全解决方案，涵盖云端和本地环境。信息安全行业与云计算行业一样，可以被归类为非周期性。预计该行业在2023年将以约10%的同比增长率增长，长期增长率在2030年前后的CAGR预计为13.8%。分析师认为，鉴于AWS和微软智能云分别达到了35.3%和42.7%的营业利润率，同时也受益于较低的基准效应，谷歌云在2027年之前可能达到30%的营业利润率。因此，如果云业务的收入在截至2024年Q4的同比增长率为20%，并在截至2026年Q4的同比增长率为15%，营业利润应该会达到42亿美元。来源：公司文件多头理由4：大规模回购和成本优化为了降低运营成本，Alphabet除了裁员外，还计划通过自动化改进业务流程、提高技术基础设施的效率，审查与供应商和承包商的关系，优化工时和工作岗位来降低成本。谷歌将节省设备更换费用，为此，公司延长了服务器和网络设备的使用寿命，从而减少了折旧和资本投资。在电话会议上，高管基本上表示，成本结构的优化不是一个快速过程，因此主要效果只会在2024年才会明显可见。分析师认为，股东将直接从成本优化中受益，因为这将允许公司增加其大规模回购计划（当前回购计划为700亿美元）。Alphabet是美国市场回购规模前5大公司之一。自年初至Q2末，股票回购总额达到了295亿美元。来源：YCharts 空头理由1：面临经济衰退风险谈到空头情况，我们必须讨论宏观经济。美国7月份的消费者价格指数（CPI）按预期环比上涨0.2%，同比上涨3.2%，核心CPI环比也上涨0.2%，同比上涨4.7%。服务业是价格增长的主要贡献者，环比增加0.3%，同比增长5.7%——年度增长率保持在6月水平。不包括能源的服务业环比增加0.4%，同比增长6.1%。过去几个月的月度通胀率在美联储的目标范围内，但在分析师看来，趋势指标以及单独的服务部门仍然远未达到美联储所希望看到的水平。在这种环境下，分析师认为过早降息可能过于危险。美联储的传导机制正在发挥作用，但它只是在积累动力，系统中的损失仍在积累，分析师认为金融部门仍可能受到震动。这以及其他因素，都可能引发经济衰退。对Google来说，经济衰退的潜在影响可能是巨大的。数字广告市场的周期性正如以往一样。广告目前占总收入的78%。来源：公司文件在可能的经济衰退期间，广告支出可能会大幅削减。在经济放缓时期，企业通常会在总体开支削减计划中削减营销开支。根据Gartner的数据，2023年，整体营销预算略有下降，但这并未影响数字广告。事实上，53%的企业增加了在社交广告上的投资，51%的企业在数字视频广告上增加了支出，40%的企业预计搜索广告预算会增加（相对于26%的企业减少了对搜索广告的投资）。来源：Gartner 因此，即使经济可能承受压力，数字广告支出仍有待削减。空头理由2：大型科技公司的高估值随着Alphabet的股价今年上涨了45%，估值也随之上升。谷歌的股价较2024年的销售额为4.8倍，较2025年的销售额为4.3倍。从盈利方面看，预计成本优化的影响下，2025年的市盈率为16.9倍。来源：Seeking Alpha 与同行公司相比，如果我们使用2025年的市盈率和企业价值销售比（EV/S）指标，谷歌的估值看起来或多或少是公平的。在分析师看来，到2025年底，公司提高效率的效果将最为显著。来源：Seeking Alpha 然而，谷歌的估值仍高于历史平均水平。谷歌的估值几乎与其他大型科技公司一样高，今年的涨幅已经完全消失，由此引发的低估也不再存在。这样高于整体市场的估值很可能在全球市场走势逆转时导致股价下跌20%至30%。来源：YCharts 结论谷歌看起来是一个非常基本面强劲的公司。该公司在搜索广告市场上的垄断地位使其受益匪浅。随着搜索和YouTube的复苏，服务部门的营收和利润率在2023年表现出了强劲势头。此外，考虑到YouTube的强劲表现以及Google Cloud的日益盈利，分析师认为Alphabet将在未来几年内保持其之前的高增长率。然而，与大多数其他大型科技公司一样，谷歌在经济衰退时非常脆弱，并且估值较高。 $谷歌(GOOG)$ $谷歌A(GOOGL)$

老虎证券2023-08-16

探索 SocialFi 的潜力：去中心化社交媒体

分为八个主要垂直领域：内容社区 - Pinterest、Flickr、Youtube、TikTok、Soundcloud、Jamendo 合作项目——维基百科、Github 博客——Wordpress、Blogspot、Substack 微博——Twitter 社交新闻网站 — Reddit、Digg 虚拟世界——《魔兽世界》、《第二人生》、《Bondee》、《Clubhouse》社交网站 — Linkedin、Facebook、Myspace 商业社区 — Amazon、eBay、iStockPhoto、Shopify 在 web2 社交媒体中，用户通常通过此捆绑包与平台进行交互：目前，web2 用户愿意向社交媒体平台泄露大量信息和社会影响力。然而，这些数据在每个应用程序中仍然是隔离的，要求用户在使用新应用程序时从头开始。算法缺乏透明度和公共代码共享的缺乏也导致了这些挑战。Twitter 文件的发布证明了这些问题是真实存在的，该文件暴露了 web2 社交媒体平台缺乏中立性和透明度。 Web3 是社交媒体的游戏规则改变者与 web2 相比，web3 重塑了用户与社交媒体的交互方式。在web3社交媒体中，用户账户成为与区块链交互的主要方式。社交媒体应用程序扮演着不同的角色，充当帐户身份和算法的接口。web3 社交媒体平台不依赖集中式可信第三方 (TTP) 数据库，而是利用区块链作为公共数据库。这使得开放验证成为可能，并促进各种社交媒体应用程序之间的数据无缝传输。 web3 社交媒体捆绑完全颠覆了 web2 社交媒体环境中应用程序和用户之间当前的关系动态。用户不再局限于特定的应用程序，因为他们可以访问代码、算法、自己的内容和社会资本。 Web3 社交媒体中利益相关者的双赢场景除了用户之外，内容创建者和构建者现在可以更动态地参与社交媒体领域。区块链技术允许智能合约通过 NFT 自动支付版税，而无需与 TTP 分摊费用。由于 web3 项目通常是开源的，因此构建者可以轻松访问相关空间上的代码，以在需要时构建新的应用程序。开发者也无需担心用户的增长，因为他们可以利用社交资本轻松移植到新的应用程序。 Web3 社交媒体平台的潜在发展方式社交媒体自 1979 年早期的“Usenet”（一个用于计算机讨论的基本网络）以来已经走过了漫长的道路。从非交互式文章到 4chan 上 6144 KB 的图像上传限制，社交媒体的定义随着三个主要驱动力的发展和调整：技术进步经济增长社会文化影响 web2 社交媒体在其演变过程中遇到的局限性与 web3 当前的局限性有相似之处。链上数据存储的缺失让人想起过去的上传文件大小限制。无法处理大规模交易让人想起论坛上服务器和网关的局限性。昂贵的汽油费与早期互联网使用的高成本相呼应。通过认识到这些相似之处，我们可以识别 web3 背后的驱动力，并概述有助于开发 web3 社交媒体理想平台的潜在因素。 Web3 社交媒体已准备就绪催化第一波 10 亿 web3 社交媒体用户所必需的潜在因素已经在发挥作用。鉴于Twitter和Reddit API 的视图限制以及版主惨败，对 web3 社交媒体的需求正处于顶峰，这为其出现提供了一个有利时机。上面，我们绘制了当前社交媒体领域一些流行的 web3 替代方案，供用户参考。来源：金色财经

金色财经2023-08-11

A16z：传奇VC在Web3行业的投资历程有哪些？

ack、Lyft、PagerDuty、Pinterest等科技巨头。 a16z一直活跃在加密货币和区块链领域的前沿，他们在2013年就开始投资比特币和区块链技术。其早期投资的加密领域公司包括Coinbase、Ripple、BitGo和21 Inc等。近几年，a16z不断关注加密领域的发展和创新，以此为基础，他们积极寻找新的投资机会和策略。他们已经在许多新兴加密项目中投资，如Uniswap、Compound、dYdX、Solana、Celo、Dfinity、Flow、Arweave和Near等。这些项目在各自的领域中进行着创新和突破，为整个加密领域的发展提供了新的视角和可能性。 a16z不仅在投资行为上积极行动，他们还在加密领域提供了重要的战略指导和资源支持。他们专门设立了加密基金，并聘请了一批在加密领域拥有丰富经验和知识的专业人士，为他们投资的公司提供全方位的帮助和支持。此外，他们还定期发布有关加密领域的研究报告和分析，为整个行业提供了有价值的参考和指导。投资案例的剖析：变化中的焦点近两年，随着加密市场进入熊市，许多投资机构的投资次数都有了明显的下滑，a16z也不例外。在他们初步进入加密市场的阶段，a16z主要聚焦于基础设施、交易所和钱包等领域。他们在2013年就领投了如今市场排名领先的CeFi机构coinbase的B轮融资，并在2018年持续参投，而Coinbase目前也已经成为全球最大的加密货币交易平台之一，拥有数百万用户和数十亿美元的交易量。除了Coinbase，a16z还在2017年领投了DeFi项目dYdX，他们组织并领投了对dYdX的种子轮，并在2018年追加投资，成功为其融资$10M。在2021年的B轮融资中，我们仍然可以看到a16z的身影。此外，a16z还在2017年领投了MakerDAO，连续三年（2018-2020）领投了Celo项目。随着加密市场的发展，a16z在2020年下半年和2021年开始加大在加密领域投资的次数和金额，并将注意力逐渐转移到了DeFi和NFT等当时新兴的领域。他们一直秉持着在加密领域发现新项目、探索新策略的模式，并寻求转变，因此选择在Uniswap中采用了代币模式的投资策略。作为Uniswap中的巨鲸玩家，a16z共持有1500万个UNI代币，在项目每一次的公开投票中都有着巨大的影响力。他们的投票行为备受关注，尽管市场上会出现各种声音，但这同时反映出a16z在加密领域的影响力和地位。 a16z的投资活跃度在2022年达到了高峰，他们在这一年开始更加关注创新的Web3项目和NFT领域，而在CeFi领域的投资有所下降。2022年第一季度，a16z率先领投了Yuga Labs(无聊猿)的种子轮，使该项目成功以$4B的估值融得$450M的资金，这是近几年NFT和元宇宙领域融资款项最高的项目之一。此外，他们还参与领投了Opensea的A、B轮融资，奠定其在NFT交易市场的地位。进入2023年，a16z除了在基础设施和游戏元宇宙项目中进行投资之外，他们也一直保持着对新兴领域的关注，其中就包括当下最热的人工智能的拓展应用。从他们最新的两轮投资项目Worldcoin和Gensyn可以明显看出，他们的关注重心产生了明显转变，除了常规持续关注传统加密市场的项目外，他们已经开始将目光转移到AI领域。 Worldcoin是由OpenAI创始人Sam Altman创立的加密项目。Worldcoin的宏大愿景是通过建设全球最大的公平的数字身份和货币体系，使全球大多数人能够进入全球金融体系。a16z与Coinbase、Multicoin Capital、1confirmation等知名投资机构共同参与投资。此项目已在两轮融资中筹集了1.25亿美元，并仍在寻求额外的一亿美元融资。 Gensyn是一个具有前瞻性的去中心化AI计算网络项目。通过利用区块链技术来验证深度学习任务的完成，并通过令牌触发支付。这个网络的目标是为AI模型的训练提供更高效、更安全、更可靠的计算资源。Gensyn结合了区块链技术的优势，使得计算资源能够高效地分配和利用，并具有去中心化的优势，提供更高的安全性和可靠性。a16z看到了Gensyn的潜力，并相信此项目能够解决人工智能领域中的一些现有问题，因此决定投资。面向未来：战略视野与投资方向与其他VC机构相比，a16z在加密市场的熊市期间依然保持对市场的积极态度，继续投资于这一领域。他们在2022年推出了一个新的加密货币基金，致力于支持新兴的区块链项目和加密货币创新，基金中的15亿美元将专门用于支持Web3初创公司的种子投资。这个基金将为初创公司提供所需的资金和资源，帮助他们构建可持续的加密生态系统。除了资金支持外，a16z还将提供商业建议、技术支持和市场推广等全方位的协助。 a16z过去在加密货币领域的投资非常广泛，包括去中心化金融、数字身份验证、加密货币交易所和挖矿等。这些投资不仅推动了加密货币和区块链技术的发展，也为a16z自身带来了可观的回报。人工智能是当前最热门的技术领域之一，其在医疗、金融、制造等多个领域都有广泛的应用。通过将区块链技术和人工智能技术结合起来，可以创造出更多的创新应用和商业模式，为加密VC行业带来了更多的投资机会。总结 9牛投研，a16z在今年已经完成了13笔投资，这表明他们一直在保持着对新兴技术和趋势的关注，并寻找有潜力的项目进行投资。他们相信，这些领域将会成为未来的重要趋势，并且将继续为这些领域的成功做出贡献。a16z在加密领域的投资和行为，不仅为公司本身带来了丰厚的回报，也为整个行业的发展注入了新的活力和动力。在未来，a16z还将继续关注加密领域的发展和创新，积极探索新的机会和策略，为整个行业的长期发展做出贡献。下一篇文章我们将深入了解a16z在2023年投资的13个项目。来源：金色财经

金色财经2023-08-01

6大加密顶级VC的市场分析与价值洞察

ack、Lyft、PagerDuty、Pinterest等。 a16z 也是加密领域的重要投资机构之一，早在2013年就开始了对比特币和区块链技术的投资，其在加密行业的早期投资有：Coinbase、Ripple、BitGo 和 21 Inc等。近几年，a16z 也在持续关注加密领域的发展和创新，并在此基础上积极探索新的投资机会和策略。陆续投资了许多其他的加密项目，如 Uniswap、Compound、dYdX、Solana、Celo、Dfinity、Flow、Arweave、Near等。这些项目都在不同的方向上进行着创新和突破，为整个加密领域的发展提供了新的想法和可能性。除了投资行为外，a16z 也在加密领域发挥着重要的战略指导和资源支持作用。公司专门成立了加密基金，并聘请了一批在加密领域拥有丰富经验和知识的专业人士，为投资的企业提供全方位的帮助和支持。此外，公司还定期发布有关加密领域的研究报告和分析，为整个行业提供了有价值的参考和指导。 3.1.2 历年投资项目对比近两年，进入加密熊市后，很多投资机构的投资次数都有了明显下降，a16z 也不例外。在进入加密市场的早期阶段，a16z 主要投资于基础设施、交易所和钱包等领域。早在 2013 年 a16z 就领投了如今市场排名领先的 CeFi 机构 coinbase 的B轮融资，并在2018年持续参投，而 Coinbase 目前也成为全球最大的加密货币交易平台之一，拥有数百万用户和数十亿美元的交易量。除此之外，a16z 还投资了许多其他的区块链和加密货币项目，例如 2017 年的 DeFi 项目dYdX 就是其中之一，a16z 组织并领投了对其的种子轮，并于 2018 年追加投资，在新一轮A领投中，成功为其融资 $10M，且在 2021 年B轮的融资中，我们仍然可以看到a16z参投的身影。此外，a16z 还在2017年领投了MakerDAO，2018、2019年两年连续领投加密借贷项目Compound，2018、2019和2020年连续三年领投了三轮Celo项目。随着加密市场的发展，a16z 在 2020 年下半年和 2021 年开始加大在加密领域投资的次数和金额，并将注意力逐渐转移到了 DeFi 和 NFT 等当时新兴的领域。因其一直秉持着在加密领域发现新项目探索新策略的模式，并寻求转变，因此选择在 Uniswap 中采用了代币模式的投资策略。 Andreessen Horowitz 作为 Uniswap 中的巨鲸玩家，共持有 1500 万个 UNI 代币，在项目每一次的公开投票中都有着巨大的影响力，且因为其代币的托管设置，在技术检查中是无法参与热度检查的，也就是说参与投票的玩家无法知道 a16z 的投票结果，且 a16z 的一位发言人证实，该公司计划参与任何链上投票。正因为其在项目中拥有如此巨大的影响力，其每次的投票行为都备受关注。虽然市场上会出现各种声音，但这也同时反映出 a16z 在加密领域的影响力和地位，同时也提醒着整个加密社区需要保持警惕，避免任何市场操纵的行为出现。 a16z 年投资次数的高峰期出现在 2022 年，除了持续关注游戏行业以及加大投资基础设施项目外，a16z 开始更加关注创新的 Web3 项目和 NFT 领域，相对的，在 CeFi 领域的投资有所下降。2022 年第一季度，a16z 率先领投 Yuga Labs 的种子轮，使该项目成功以 $4B 的估值融得 $450M 的资金，是近几年 NFT 和元宇宙领域融资款项最高的项目之一。此外，还参与领投了 Opensea 的A、B轮融资，奠定其在 NFT 交易市场的地位。 2023年投资项目除了在基础设施和游戏元宇宙项目中进行投资之外，a16z 也一直保持着对新兴领域的关注，其中就包括当下最热的人工智能的拓展应用，发现机会进行投资。从其最新两轮投资的项目 Worldcoin 和 Gensyn 可以明显看出其关注的重心产生了明显转变，除了常规持续关注传统加密市场的项目外，有将目光转移到至 AI 领域的倾向。 Worldcoin Worldcoin 是由 OpenAI 创始人 Sam Altman创立的 crypto 项目。由于全世界目前有大多数人无法通过数字方式来验证身份，Worldcoin 的愿景是建设一个全球最大的，公平的数字身份和货币体系。以此来帮助每一个人进入全球金融体系。除 a16z 外，Coinbase、Multicoin Capital、1confirmation 等知名投资机构都参与了投资，领英创始人、SBF、Mirror 创始人，多个以太坊项目、波卡、Web 基金会创始人都参与了天使轮投资。两轮融资共 1.25 亿美元，目前还正寻求一亿美金融资。 Gensyn Gensyn 是一个去中心化的 AI 计算网络，它利用区块链技术来验证深度学习任务是否已经正确完成，并通过令牌触发支付。这个网络的目标是为 AI 模型的训练提供更高效、更安全、更可靠的计算资源。 a16z 投资 Gensyn 的原因是因为他们相信这个项目有着巨大的潜力，并且能够解决人工智能领域中的一些现有问题。例如，传统的云计算模型通常需要大量的时间和资源来完成 AI 训练，而 Gensyn 利用了区块链技术的优势，使得计算资源能够高效地分配和利用。Gensyn 还具有去中心化的优势，这意味着它的计算网络不会受到单点故障的影响，并且能够提供更高的安全性和可靠性。这些因素使得 Gensyn 成为一个非常有前途的项目，也符合 a16z 在寻找投资机会时的标准。 3.1.3 未来投资方向与其他 VC 相比，a16z 在熊市中也持续关注着加密市场的发展，并积极投资于这一领域。他们在2022 年宣布了一项新的加密货币基金，旨在支持新兴的区块链项目和加密货币创新，基金中的 15 亿美元将专用于 Web3 初创公司的种子投资。这个基金将为初创公司提供资金和资源，帮助他们建立可持续性的加密生态系统。除了资金支持，a16z 还将为这些公司提供商业建议、技术支持和市场推广方面的帮助。 a16z 过去在加密货币领域的投资涵盖了各个方面，包括去中心化金融、数字身份验证、加密货币交易所和挖矿等。这些投资不仅推动了加密货币和区块链技术的发展，也为a16z自身带来了可观的回报。人工智能是当前最热门的技术领域之一，其在医疗、金融、制造等多个领域都有广泛的应用。通过将区块链技术和人工智能技术结合起来，可以创造出更多的创新应用和商业模式，这也为加密 VC 行业带来了更多的投资机会。 a16z 在 AI 领域的投资还包括了一些其他的项目，例如为企业提供 AI 解决方案的 Suki.AI，以及利用机器学习技术提高医疗保健效率的Freenome 等。总的来说，a16z 在今年已经完成了 13 笔投资，这表明他们一直在保持着对新兴技术和趋势的关注，并寻找有潜力的项目进行投资。他们相信，这些领域将会成为未来的重要趋势，并且将继续为这些领域的成功做出贡献。a16z 在加密领域的投资和行为，不仅为公司本身带来了丰厚的回报，也为整个行业的发展注入了新的活力和动力。在未来，a16z 还将继续关注加密领域的发展和创新，积极探索新的机会和策略，为整个行业的长期发展做出贡献。 3.2 Multicoin Capital 3.2.1 基本介绍 Multicoin Capital 成立于2017年，由三位成立合伙人共同创立，专注于研究和投资区块链技术、加密货币和去中心化应用，以及与之相关的新兴技术和趋势。 Multicoin Capital 的投资策略是基于深度的行业研究和分析，以及对新兴技术和趋势的敏锐洞察力。他们认为，加密货币和区块链领域是一个长期的投资机会。因此，该公司会重视长期投资策略，持有并支持那些在技术和市场上具有领先地位的公司和项目。此外，他们还会注重投资项目的价值观和社会影响力。该公司会优先考虑那些具有社会意义和价值观的项目，并避免投资那些可能对社会和环境造成负面影响的项目。同时，该公司也非常注重团队和管理层的素质和能力，以确保投资项目的成功。 Multicoin Capital 的投资组合非常广泛，涵盖了各个领域，包括基础设施、应用、协议、去中心化金融、游戏、人工智能等，但大部分投资还是集中在基础设施和 DeFi 项目中。他们的一些知名投资项目包括 Solana、The Graph、Portals、Arweave、 StarkWare 等。除了投资外，该机构还致力于为投资者提供有关加密货币和区块链技术的最新信息和见解，以及有关投资和交易的建议和指导。Multicoin Capital 会定期发表报告和文章，内容涵盖各种主题，包括市场趋势、技术创新、投资策略等，给投资者一些有效的意见指导。 3.2.2 历年投资项目对比 Multicoin Capital 在加入加密货币行业的最初几年主要专注于基础设施方向的投资。他们在 2018 年便参与了 Solana 的种子轮投资，并在后续 2019 年领投了 Solana 的 A 轮融资，这是一家旨在提升区块链可扩展性、用户友好性的项目。此外，Multicoin Capital 还参与了 StarkWare 的 A 轮融资，该项目专注于提高区块链的隐私性和可扩展性。在 2019 年，他们还领投了 The Graph 的种子轮融资，The Graph 是一个用于分布式网络查询和索引的协议。 Multicoin Capital 在基础设施投资方面表现出了高度的专业性和敏锐度。他们在这些项目中看到了未来的潜力，并将资本注入这些项目以支持它们的发展。这些投资不仅为 Multicoin Capital 赢得了高额的回报，还为整个加密货币市场的发展做出了重要的贡献。随着时间的推移，Multicoin Capital 的投资方向逐渐扩大和升级，从基础设施投资转向了更为广泛的领域，如去中心化金融、人工智能、游戏和 Web3 等。无论是在基础设施投资还是在其他领域的投资，Multicoin Capital 都一直保持着高度的专业性和洞察力，为整个加密货币市场的发展做出了重要的贡献。例如从 2020 年开始，Multicoin Capital 加大了对 DeFi 领域的关注度和投资力度，仅在 2021 年一年便投资了17次在相关领域。其中包括 Perpetual Protocol、Oxygen、Beta Finance 等。除了 DeFi 领域，Multicoin Capital 还在人工智能、游戏和 Web3 等领域进行了一些重要的投资。例如，他们投资了Alethea AI、Portals、Metaplex 和 Fractal 等项目。此外，该机构曾经还是 FTX 和 FTX US 的投资者。Multicoin Capital 投资 FTX 及相关的 Solana 产业后确实遭受了亏损影响。尤其是 FTX，它作为曾经最大的 CEX 之一，也是 Multicoin Capital 曾经关注和投资的重点项目，突然出现爆雷事件也是所有人意想不到的。 2023年投资项目今年上半年 Multicoin Capital 共投资了 6 个项目，以基础设施和 Web 3 项目为主，其中四个项目为领投方，分别是钱包、安全解决方案，DeFi(MEV) 和 DAO 解决方案，这些项目都是基于区块链技术的应用，涵盖了加密货币、DeFi、安全、DAO 等多个领域，具有很高的技术含量和市场潜力，Multicoin Capital 在加密 VC 行业中的投资策略也在逐步形成。 TipLink TipLink 是由 Multicoin Capital 和红杉资本共同领投，Solana Ventures、Circle Ventures、Paxos 等参投的项目。作为一款轻量级钱包，TipLink 旨在让数字资产转移就像发送链接一样简单。非托管式的钱包允许用户通过连接 Gmail 帐户或 Solana 钱包来完全控制自己的资产。拥有加密货币的用户便可以创建此钱包并通过任何平台（文本、discord、电子邮件等）将该链接发送给任何人。在这款应用中，链接就是钱包。 TipLink 目前仅可以在 Solana 网络中使用，TipLinks 可以生成并持有 SOL、SPL 代币、NFT 和 SFT。一旦生成，新的或本地区块链用户就可以接收数字资产并通过链接完全控制它们。使用 TipLinks 和 Solana Pay 可以通过点对点支付与客户建立直接关系。无需担心交易费用、冻结资金或退款。 3.2.3 未来投资方向随着加密货币市场的不断发展和应用场景的不断扩展，Multicoin Capital 的投资方向也在发生着变化。他们开始更为注重 Web3 生态系统的构建，特别是那些能够提高效率、降低成本、增强安全性等方面的项目。他们也开始关注人工智能、游戏等领域的项目，并在这些领域进行了一些重要的投资。无论是在基础设施投资还是在其他领域的投资，Multicoin Capital 都一直保持着高度的敏锐性和洞察力，为整个加密货币生态系统的发展做出了重要的贡献。虽然今年 Multicoin Capital 确实放缓了在加密领域的投资脚步，但这并不表示他们放弃了对这个领域的关注和。相反，他们继续寻找新的投资机会，并调整其投资策略和组合，以降低风险并获得更好的投资回报。例如重新将目光转回到基础设施领域，并开始寻找那些可能对整个行业产生更大影响的 Web3 项目。Multicoin Capital 认为，Web3 是下一代互联网的未来，将会在未来十年内对整个行业产生深远的影响。因此，他们正在积极寻找那些具有潜力的 Web3 项目，并为这些项目提供资金和支持。当然，Multicoin Capital 可能会继续把重点放在基础设施领域，他们认为基础设施项目在未来十年内依旧会对整个行业产生深远的影响。 3.3 Paradigm 3.3.1 基本介绍 Paradigm 于2018年由 Coinbase 联合创始人 Fred Ehrsam、前红杉资本合伙人 Matt Huang、前 Pantera Capital 的 Charles Noyes 共同创立。Paradigm 的使命是为加密货币和区块链技术的全球推广和普及做出贡献。该公司的投资理念是长期投资和战略投资，即将资金投入那些具有长期潜力的项目，并与这些项目建立紧密的合作关系，共同推动整个行业的发展。与其他 VC 不同的是，在对项目进行投资后，Paradigm 还会积极参与和支持加密货币和区块链技术的社区和生态系统建设，为项目提供战略指导、技术支持和业务拓展等方面的支持，帮助这些项目实现商业化和可持续发展。 Paradigm 在基础设施、DeFi、NFT 和 CeFi 领域的投资都很多，该机构持续关注着加密领域各个行业的发展，并致力于为新的项目提供技术资金支持和运营帮助。 3.3.2 历年投资项目对比进入加密生态后，Paradigm 着眼于基础设施和 DeFi 领域，并在领投了 StarkWare 的 A 轮融资之后，继续领投其 B 轮和 C 轮融资，持续关注其发展。对 Uniswap 也是一样，从 2019 年领投 Uniswap 开始便一直关注着项目的发展，于 2020 和 2022 年持续参与其之后的两轮融资，这也是 Paradigm 成功的案例之一。除了这些，Paradigm 还发现并长期投资了一系列领先的加密生态项目，如 Optimism、Cosmos、Argent、Reflexer、Yield Protocol 和 Axie Infinity 等。这些项目的发展都充分展示了 Paradigm 的长期投资理念和战略投资策略。自 2021 年起，Paradigm 开始加大对 DeFi、NFT、CeFi 和游戏领域的关注和投资，逐步扩大在加密生态中的投资范围。除了投资外，Paradigm 还积极参与区块链生态系统的建设和推广，为这些项目提供相应帮助。例如，在 CeFi 领域，Paradigm 在 2021 年领投了 Coinswitch 的 A 轮融资并参投了 Bitso 的 D 轮融资。Coinswitch 是目前印度最受欢迎的加密货币应用程序，而 Bitso 则是拉美地区最大的加密货币交易所，这是 Paradigm 进入加密生态后首次参与的两次加密货币交易所的融资。同年，Paradigm 还参与了一些 NFT、DeFi 和游戏领域的项目，例如 Opyn、Synthetix、dYdX 、Zora、Royal 和 Axie Infinity 等。 Paradigm 在 2022 年继续看好基础设施和 NFT 相关领域，并开始挖掘新的 Web3 项目。他们希望为整个加密生态挖掘出新的玩法，并坚持持续建设。首先是在 NFT 领域继续投资了 Opensea、Magic Eden 和 Limit Break 等项目，这些都是在 NFT 生态系统中具有重要地位和影响力的机构和公司。他们还投资了 Argent 和 Phantom 两个加密钱包项目，这些项目在加密货币存储和管理方面都具备领先地位。此外，为了给更多的新项目以机会，他们还投资了许多新的 Web3 创新想法，例如 Jambo 就是一个教育相关的产业，这些新的项目或许在未来推广加密货币和区块链技术的应用方面具有重要作用。 2023年投资项目 2023 年上半年，Paradigm 只参与并领投了两个项目 —— 安全解决方案 Code4rena 和基础设施平台 Conduit。在加密货币市场的熊市中，Paradigm 改变了之前的多元化投资布局，采取了更稳健的投资策略。他们选择在市场不景气的情况下，集中投资于基础设施领域，以降低出错率，并选择进行小额投资。这两个项目目前的融资金额分别为 600 万和 700 万美元。 Code4rena Code4rena 是 web3 安全审计平台。安全审计竞赛不同于传统的审计和错误赏金，它为协议提供更广泛的覆盖范围并保证参与者的支付。竞技场中的参与者包括：守护者，通过审计代码来保护 DeFi 生态系统免受威胁；赞助商，创建奖池以吸引典狱长审核他们的项目；法官决定调查结果的严重性、有效性和质量，并对典狱长的表现进行评分。作为一个具有竞争力的审计平台，Code4rena 可以比任何其他审计方法更快地发现更多高严重性漏洞。 Code4rena 由领先的行业专家团队构建，旨在通过提供世界上最好的安全研究人员和智能合约专家的机会来保护项目和社区。 Conduit Conduit 是一个加密原生基础设施平台，旨在为加密领域的构建者提供支持和加速。它的第一个产品使团队能够将其应用程序扩展 100 倍左右，从而使他们能够在很短的时间内启动基于 OP Stack 构建的生产级汇总。基础设施专业人员在 Conduit 上管理、启动和扩展特定于应用程序的汇总，以便团队可以专注于创建用户喜爱的产品。DeFi 协议、游戏公司、NFT 平台和其他链上提供商可以使用 Conduit 快速轻松地扩展其应用程序，提供更好的用户体验并解锁以前因网络拥塞而无法实现的新用例。 3.3.3 未来投资方向 Paradigm 对投资策略的及时调整可以看出其对市场形势敏锐的洞察力和应对能力，以及对目前生态的基础判断。尽管市场不景气，但基础设施领域的发展依然是保持加密生态系统稳定和健康发展的重要因素之一，也是 Paradigm 长期投资理念的体现。在未来，Paradigm 也可能会在新的领域进行布局，以寻找新的投资机会和推动整个加密生态系统的发展。比如目前热议的人工智能（AI）相关产业，其中融合了区块链技术和人工智能技术的项目，就很有可能成为 Paradigm 关注的重点。在过去几年中，人工智能技术在各个行业中的应用已经成为了一种趋势。随着区块链技术的不断发展和应用，人工智能和区块链技术的融合也成为了一个新的研究热点和投资方向。例如，一些区块链项目正在探索如何使用人工智能技术来提高区块链系统的效率和安全性，以及如何将区块链技术应用于人工智能的领域。 Paradigm 喜欢进行长期投资和创新性项目发现，人工智能板块处于发展的初期阶段，符合 Paradigm 的投资理念，也可以方便他们在后续参与项目社区和生态系统的建设并及时提供帮助。 Paradigm 可能会在这些新兴的领域中寻找机会，并为这些项目提供技术支持、商业发展和战略指导，帮助这些项目实现商业化和可持续发展。通过这种方式，Paradigm 可能会进一步推动加密生态系统的发展，并在未来的投资中获得更多的回报。 3.4 Mechanism Capital 3.4.1 基本介绍 Mechanism Capital 是一家专注于加密货币和区块链技术的投资公司，成立于2018年。作为一家新兴的 VC，Mechanism Capital 更加具有灵活性和创新性，且以小金额融资为主。他们不仅注重投资项目的质量和成长性，还关注区块链生态系统的整体发展，积极推动行业的创新和发展。该公司在官网表示，虽然对加密生态系统的各个方面都充满着兴趣，但其投资初期的主要关注点还是在 DeFi 和基础设施领域，在公司运营稳定后的几年，也逐渐将投资版图扩张至游戏和 NFT 领域，例如在 2022 年初筹集了一亿美元建立了游戏基金，进行更全面的赛道投资和布局，在其历年的投资布局也可以很直观的体现出这一点。他们希望帮助支持在公有链上构建全新的金融系统和应用，并通过自身参与，增进业界对加密资产价值获取、激励和机制设计的理解。其团队成员拥有深厚的技术背景和丰富的行业经验，他们致力于为区块链生态系统的发展和创新做出贡献，通过投资和支持有前途的项目，帮助这些项目实现商业化和可持续发展。创始人之一 Andrew Kang 曾在比特币投资公司 Ledger Capital 担任投资总监，负责区块链和加密货币投资组合的管理和策略，并且还是多个加密货币项目的顾问和投资者。另一位创始人 Vance Spencer 曾在多家知名金融机构工作，如Goldman Sachs和 JPMorgan Chase，拥有深厚的金融和投资背景，也是区块链投资公司 Framework Ventures 的联合创始人。 Mechanism Capital 表示他们受外部投资者影响者较少，因此可以灵活地投资非传统的一些项目理念，并有能力从投资后第一天起就持续投入财务和人力资本来支持生态系统。 3.4.2 历年投资项目对比 Mechanism Capital 更倾向于小额投资，这种投资风格在他们于 2020 年首次进入加密市场后就开始显现。在 2020 年全年，他们参与的融资项目中以 SifChain 的种子轮融资金额为最高，共融资 350 万美金，而其他项目的融资金额均在 120 万到 310 万美金之间。虽然市场同期也存在很多大额融资的项目，但是Mechanism Capital并没有参与这些项目的融资。他们更倾向于通过这种小额投资的方式，将风险分散到多个项目和领域中，并在需要时增加投资金额。 2021年，Mechanism Capital 开始将投资重心放在 DeFi 项目上，这与他们在官网上所宣称的一致。该年，他们投资了 15 个 DeFi 项目，其中大部分项目都是以参投的方式进行融资。在这些项目中，资产管理平台 Set Protocol 获得了最高的融资金额，达到了 1400 万美金，其次是跨链聚合器项目 XY Finance，获得了 1200 万美元的融资。此外，基础设施类项目也是受到了Mechanism Capital的青睐，全年共有 10 个基础设施项目获得了融资，其中包括 XDEFI 的 A 轮领投，Nameless 和 Biconomy 两个项目的领投，以及多次参投项目 Burnt。这些投资行为表明，Mechanism Capital 正在逐渐确定自己的投资方向，并寻找有潜力的项目进行投资。在 2022 年，除了继续关注 DeFi 领域外，Mechanism Capital 投资的项目数量最多的领域是游戏类项目。该年，他们共投资了 8 个游戏项目，包括可以在 Discord 上玩的 MMORPG 游戏 Tatsumeeko、元宇宙游戏 MetaverseGo、边玩边赚钱的 MMO 策略游戏 Heroes of Mavia，以及 AAA 级第一人称射击游戏 SHRAPNEL 等。此外，他们还两次参投了 NFT 项目 UpShot，并领投了 reNFT 的战略轮融资，获得了 500 万美金的融资。在基础设施方面，他们参投了一层协议 NEAR Protocol，这也是 Mechanism Capital 进入加密生态后获得融资最高的项目。在 DeFi 领域上，他们参与了借贷协议 Morpho 的种子轮融资，并连续三次参投了稳定币协议 Hubble Protocol。Hubble Protocol 是一个基于 Solana 构建的去中心化金融 (DeFi) 协议，其核心产品是 USDH，一种可以用用户的加密资产进行借贷的去中心化稳定币 2023年投资项目今年上半年，Mechanism Capital 共投资了四个项目，其中两个为游戏领域，剩余分别为DeFi 和 NFT 相关。获得融资最高的项目为 Mechanism Capital 领投的元宇宙项目 Avalon，在一轮融资中筹集了 1300 万美元，剩余项目融资在 150 万至 550 万之间。 Avalon Avalon 是一家总部位于佛罗里达州奥兰多的公司，正在构建一个游戏平台，旨在利用虚拟宇宙技术创建一个可互操作的宇宙。该公司由《无尽的任务》、《使命召唤》、《暗黑破坏神》、《战神》、《刺客信条》和《Elden Ring》等游戏的领导者创立。 Avalon 的游戏平台将使用游戏引擎和区块链技术等技术联系在一起，构建一个虚拟宇宙。该公司的首席执行官肖恩·平诺克在接受 GamesBeat 采访时表示，虽然该公司没有将自己的平台称为“元宇宙”，但是他们想象在未来人们将使用可以轻松构建世界并体验这些梦想的工具进行合作，并将这些经历放在一起创造出类似虚拟宇宙的东西。 Avalon 的目标是改变数字世界，并确保这些变化对创作者和玩家都有利。平诺克表示，参与度是通过游戏、创造力和人与人之间的联系来驱动的，这些都是大多数自称的虚拟世界中严重缺乏的关键要素。因此，Avalon 希望通过技术融合，将虚拟世界由游戏构建，从而创造一个更加真实和互动的虚拟宇宙。 Mechanism Capital 投资元宇宙游戏平台 Avalon 可能是基于对元宇宙游戏市场前景的看好，对 Avalon 公司领导者和团队成员的认可，以及对区块链技术应用的理解和认知。 3.4.3 未来投资方向据官网所述，Mechanism Capital 在未来可能会继续聚焦于 DeFi 和游戏领域。该机构在这个领域中具有相对丰富的经验和深入的了解。DeFi 领域是加密货币市场中最受欢迎的领域之一，有大量的创新和机会，能够为用户提供更加安全、透明和开放的金融服务。同时，这也是加密生态中每日参与人数最多、用户群最稳定的领域之一。Mechanism Capital 可能会继续投资那些在 DeFi 领域中能够提供创新性解决方案的项目，如去中心化借贷、预测市场、保险协议等，这也是他们最迟创办该基金的初心。该机构也为游戏领域成立了专门的基金，为后续投资做准备。此外，考虑到两位投资人都有金融背景，Mechanism Capital 可能会继续关注那些能够将传统金融和加密货币市场结合起来的项目。这些项目可以为传统金融行业带来更好的效率和透明度，同时也能够为加密货币市场带来更多的机会和流动性。除了 DeFi 领域和金融相关项目，Mechanism Capital 还一直在关注具有潜力的新兴领域，如区块链基础设施、DAO、Web3 等。由于其投资资金的灵活性，Mechanism Capital 在这些新兴领域中能够更加灵活地进行投资。总的来说，Mechanism Capital 将会继续关注加密货币市场中具有潜力的项目和领域，包括 DeFi 领域、金融相关项目、区块链基础设施、DAO、Web3 等。无论是哪个领域，Mechanism Capital 都将会为这些项目提供资金和技术支持，并通过投入人力资本和积极参与生态治理来帮助它们实现更好的发展。 3.5 Polychain Capital 3.5.1 基本介绍 Polychain Capital 是一家加密货币和区块链技术的风险投资公司，成立于2016年，总部位于美国旧金山。该公司的创始人是前 Coinbase 工程师 Olaf Carlson-Wee，他也是加密货币领域的知名人士之一。 Polychain Capital 的投资重点是加密货币和区块链技术领域的项目，包括基础设施、协议、应用、生态系统等方面，如 Avalanche、Arbitrum、Uniswap、Coinbase、Connext、SPACE ID 等。 Polychain Capital 的投资理念倾向于早期投资和风险投资，他们大部分参投的项目融资金额数也很大，他们常在项目启动阶段或者初期阶段就投入资金，以获取更丰厚的回报，同时早期投资也可以帮助他们更好地了解项目，并与项目建立紧密的合作关系。而高风险的投资除了同样可以带来高回报外，发现那些具有独特性、实用性和创新性的项目也是他们的理念之一，他们相信自己的投资眼光并坚信这些项目具有很大的发展潜力。除了投资外，Polychain Capital 还积极参与区块链生态系统的建设和推广。他们为这些项目提供技术支持、商业发展、战略指导等方面的支持，帮助这些项目实现更好的商业化和可持续发展。他们也积极参与区块链社区和行业的建设，支持和推广区块链技术的应用和创新。 3.5.2 历年投资项目对比 Polychain Capital 从成立起，对基础设施领域和 DeFi 领域投资的倾向性就十分明显，大部分的投资金额都用在了这两个方向上。Polychain Capital 在基础设施领域投资的项目包括区块链操作系统、分布式存储、跨链协议等，这些项目都是为整个加密货币市场提供支持和基础设施的关键项目。同时，领域投资的项目也非常出色，这些项目包括去中心化交易所、稳定币协议、借贷协议等，这些项目能够为用户提供更加安全、透明和开放的金融服务。早在 2017 年，Polychain Capital 就领投了现在稳定币协议的龙头项目 MakerDAO，去中心化交易所 dYdX，并参投了跨链协议 Polkadot 和去中心化交易基础设施项目 0x。 2018年和 2019 年，Polychain Capital 依旧将大部分资金投入到了基础设施领域，投资了 Avalanche、Celo、Nervos Network 和 Dfinity 等一系列项目。除此之外，也参与了Coinbase 的 E 轮融资。 2020 年，Polychain Capital 并没有加速投资的进程，但和之前的投资倾向不同，由于去中心化金融领域的兴起，这一年该机构 DeFi 项目投资数量占到了全年总数量的 45%，其次为 CeFi 领域，基础设施领域项目的投资被暂缓，全年只有三个项目得到该机构的融资。 2021 年和 2022 年，该机构又转变回自己曾经的投资风格，依旧对基础设施领域最为关注，其次是DeFi 领域。在基础设施方面，领投了 Solana、Connext、Avalanche、Scroll 、AltLayer 、EigenLayer 、Celestia 等许多项目，大部分投资项目该机构都是以领投的方式参与，当然也参投了例如 Arbitrum、Evmos、Gauntlet 等现在知名的项目。在 DeFi 领域，也是 Uniswap 等优秀项目的领头人。 2023年投资项目 2023 年到 6 月底，Polychain Capital 共投资了 15 个轮次，依旧保持其一贯风格，投资以基础设施为主，其中的 10 个项目都为领投方，并以种子轮、A 轮和战略轮次为主。但与其他投资机构不同的是，Polychain Capital 并没有立刻转向 AI 领域及其衍生项目，还是以行业的传统相关领域为主要投资方向，包括区块链（EigenLayer、Berachain）、跨链通讯化协议（Connext）、去中心化金融、衍生品（Thetanuts Finance、Coral Finance）、数据隐私（Webb）等。 Berachain Berachain 是使用 Cosmos SDK 构建的 EVM Layer-1 区块链，专注于 DeFi 并兼容 EVM，由流动性共识证明提供支持。 Berachain 的开发团队意识到当前 L1 的普遍问题之一是流动性，因此他们设计了一种流动性共识证明（Proof of Liquidity），以吸引和留住资产。用户可以将 BTC、ETH 和稳定币等白名单资产质押在验证器保险库上并收取一部分 DeFi 协议收入和 BERA 作为回报。 Berachain 使用了三代币经济模型，包括 BERA、BGT 和 HONEY。BERA 是 Berachain 的 Gas 代币，用于定价和执行的媒介。BGT 是 Berachain 的治理代币，可对新的白名单资产进行投票。HONEY 是 Berachain 的美元稳定币，用作协议收入的支付方式。这种经济模型被开发团队称为「Tri-Token」，旨在鼓励用户长期使用并保持链上流动性的一致。Berachain 的流动性共识证明和三代币经济模型有助于提供较快的交易速度、较低的交易成本和即时的最终确定性，并为 Berachain上的 DeFi 带来丰富的流动性。 Berachain 在今年四月底完成了 4200 万美元的融资，由 Polychain Capital 领投，Hack VC、dao5、Tribe Capital、Shima Capital、Robot Ventures、Goldentree Asset Management、OKX Ventures 参投。 3.5.3 未来投资方向作为一家体量相对较大且投资策略较为稳健的投资机构，Polychain Capital 未来在加密领域的投资方向可能会有一些微调，但整体的投资策略和方向可能并不会发生太大的改变，依旧会集中关注基础设施和 DeFi 领域。当然，为了更好的商业模式和未来发展，Polychain Capital 可能会更加关注一个项目的前期价值和发展的可持续性，也会寻找拥有良好商业前景和发展模式的项目以保证投资的回报比。投资组合的多元化或许是他们接下去关注的重点，虽然 Polychain Capital 在自己熟悉的领域已经获得了很多成功的投资，但他们也清楚在一个快速变化的市场中，投资组合的多元化是保持竞争力的关键。因此，Polychain Capital 可能会寻找与加密货币领域相关的其他领域的投资机会，如人工智能、大数据、物联网等。虽然目前 Polychain Capital 并没有表现出在人工智能领域特别的关心，但现在人工智能和区块链技术的结合是一个备受关注的领域，几乎所有投资机构都会十分关注这个赛道，并投资一些有前景的项目。这些项目可能包括利用区块链技术来保护数据隐私的人工智能应用、利用智能合约来管理供应链的物联网应用等。大数据分析也是一个重要的领域，一些利用大数据分析来提高加密货币交易效率和准确性的项目也很有发展前景。这些项目可能包括利用大数据分析来预测市场趋势和交易策略、利用区块链技术来保护数据隐私和安全等。总的来说，投资组合的多元化是保持竞争力的关键，Polychain Capital 可能会在保持稳健投资态度的基础上，比之前更关注与加密货币领域相关的其他领域的投资机会，为投资组合的多元化和风险控制提供更多选择。 3.6 Variant Fund 3.6.1 基本介绍 Variant Fund 是一家早期加密货币投资基金，专注于投资和支持创新的加密货币和区块链项目。该公司成立于 2020 年，由 Jesse Walden 和 Li Jin 共同创立，两人都是加密货币和区块链领域的资深投资人。Jesse Walden 是 a16z 的第一个加密基金的投资合伙人，后来还领导过 a16z crypto发起的为期十二周的加速器 “a16z Crypto Startup School”，据了解，Variant 对 Uniswap、Phantom、Mirror、Flashbots、Foundation 等项目的投资均由 Jesse 领导。Variant 的另一联创 Li Jin 也来自a16z，但属于消费投资团队，两位创始人除了在互联网创作者和在线平台方面并无太多交集。2020 年，Li 离开 a16z，创立了一家致力于激情经济的 Atelier Ventures，并投资了游戏工会 Yield Guild Games、DAO 平台 Syndicate 等加密项目。 2022 年 7 月，当加密市场进入寒冬之时，Variant Fund 宣布推出了一只资金规模高达 4.5 亿美元的基金。这已经是 Variant Fund 自 2020 年成立以来推出的第三只基金，从首次亮相时公布的 2250 万美元基金到次年 10 月推出的 1.1 亿美元早期基金，每次推出的基金规模都是上一只基金的 4 倍以上，该公司的成长速度令业界瞩目。 Variant 认为加密货币将成为用户拥有的网络的基础，在该网络中，产品和服务会将其用户转变为所有者。其所配置的投资团队专业人员的重点研究方向，另一方面也表明了他们在加密行业关注的垂直细分领域。除了投资，Variant Fund 还通过 Variant Newsletter 分享行业动态、趋势和投资见解，以帮助增加行业的透明度和理解。 3.6.2 历年投资项目对比根据VariantFund 官网数据，该机构现已投资54个加密项目，投资项目较少且领投比例较低，在18%左右，投资基本均匀地分布在基础设施、DeFi、NFT等领域，其中不乏 Aptos、Foundation、Polygon、Mirror、Phantom、Uniswap和Magic Eden等多个垂直领域的知名项目。 2020 年，刚成立的VariantFund 就立刻参与了 Uniswap的 A 轮融资，并在 2022 年参与了 Uniswap 的 B 轮融资，显示出该机构对于高质量项目的敏锐洞察力和投资眼光。并在该年度主要投资于 DeFi 领域，还投资了Reflexer、Union Finance 和Cozy Finance 等项目。 2021 年，VariantFund 依旧聚焦于基础设施、DeFi 和新兴的 Web3 项目，投资了 Fei Protocol、Aleo、Yield Protocol、Phantom、Syndicate、Burrata、Aztec Network 等多个项目，这些项目在各自的领域都取得了不俗的成绩和影响力。 2022 年，NFT 领域项目得到了大量融资，领投了 NiftyApes 、Koop 、Formfunction，并参投了 Magic Eden、Oncyber 等优秀项目。在该年还参投了 zkSync、Aptos、Ceramic Network、Polygon 等多个目前行业领先的基础设施项目。 2023年投资项目今年上半年，VariantFund 共投资了四个项目，主要还是一些基础领域的项目，除项目 Botto 与当下最热的人工智能有关外，未作出较大投资举动和方向变化。 Botto Botto 是一位人工智能艺术家，会从艺术史上各个优秀作品中获取灵感，通过人工智能学习生成出一件件新的艺术作品。在诞生之初，Botto 为各个平台的 NFT 创作者、藏家空投过治理 Token，Botto 社区成员可以为 Botto 每周创作的 350 件作品投票，以此决定最终的作品以及人工智能的创作风格。通过这个方法，社区成员可以以一种轻松的方式来深度参与到艺术创作环节之中。 Botto 的作品在市场上的表现也十分亮眼。2022 年年初在 SuperRare 的成交额便超过了百万美元。 Botto 在加密艺术领域已经上线有一段时间了，却一直没有公开获得过融资。虽然 Variant Fund 可能多少是受到最近人工智能热的影响，看到了 Botto 在 AI 和区块链领域的潜力。但其创新性和艺术性等特点，才是使得 Botto 在加密艺术领域具有很高投资价值的原因。 3.6.3 未来投资方向 Variant Fund 将目光放在年轻一代的创业者身上，在今年 6 月到 8 月，他们将面向处于创业初期的 Web3 创始人，推出首届加速器计划 “Variant Founder Fellowship”，选出 20 名创始人或团队，为他们在早期阶段提供支持。“Variant Founder Fellowship” 是 Variant Fund 推出的一项重要举措，旨在为处于创业初期的 Web3 创始人提供支持，并为他们在早期阶段提供更多的机会和资源。这项加速器计划的推出，充分体现了Variant Fund对于加密领域的关注和扶持，同时也彰显了该机构对于年轻一代创业者的支持和鼓励。其次，Variant Fund 团队已经先后支持了数十个行业内的头部项目，这些项目如今已构成了他们的 Variant Network。Variant Network 的建立也是 Variant Fund 的另一个重要举措，通过这个专业社区，Variant Fund 把自己的投资组合中的创始人和领导者联系在一起，让他们共同构建和学习。通过这种方式，Variant Fund 为加密领域的创新和发展注入了更多的活力和动力，也为年轻的创业者提供了更多的机会和资源。在加密领域这样一个新兴和快速发展的行业中，领域内专家往往是处于创新前沿的建设者。Variant Fund 倡导基于网络的同伴学习模式，认为这是最有效的一种阐释 Web3 在构建过程中出现的“优秀范例”的方式，并通过 Variant Network 有效促进了其在产品设计、代币策略、监管问题等主题上的学习。我们相信，Variant Fund 将继续推动加密领域的发展和创新，为年轻的创业者提供更多的机会和支持。总体而言，Variant Fund 的投资策略保持相对稳健的同时也秉持其开放、协作、创新的投资理念，致力于为加密领域的优质项目提供资金和支持，推动加密技术的发展和应用。 4. 总结在本报告中，我们深入研究了加密 VC 行业中的一些主要玩家，包括 a16z、Multicoin Capital、Paradigm、Mechanism Capital、Polychain 和 Variant Fund。他们在原有基础上调整自己的投资策略，以适应不断变化的市场和技术趋势，例如： a16z 具有丰富的投资经验和广泛的投资组合，长期关注新兴的区块链项目和加密货币创新，并支持初创公司的种子投资，他们在未来会继续看中项目的长期价值并可能会持续在 AI 领域进行布局； Multicoin Capital 作为论文驱动的投资公司，在比特币和以太坊等主要加密货币项目上有着丰富的投资经验，未来可能更为注重 Web3 生态系统的构建，在波动的市场中将目光转回基础设施领域，并在此基础上寻找具有颠覆性潜力的创新项目，例如人工智能、游戏领域的项目； Paradigm 成立不久但崭露头角，该公司致力于进行长期投资和创新性项目发现，在未来会继续和开发人员和创业者合作，为投资项目提供技术支持、商业发展和战略指导，帮助这些项目实现商业化和可持续发展； Mechanism Capital 将持续聚焦于 DeFi 和游戏领域，在未来可能会关注那些能够将传统金融和加密货币市场结合起来的项目，为加密货币市场带来更多的机会和流动性； Polychain Capital 作为体量较大并领先的加密货币投资公司，在未来会持续稳健的投资策略，并在此基础上将投资组合多元化以分散风险并保持在市场中的竞争力； Variant Fund 崭露头角，专注于早期加密资产投资，注重技术实力和市场前景，他们在将来会把目光放在年轻一代的创业者身上，持续与领域内专家和创业者建立密切合作关系。未来，我们将持续关注并追踪加密基金的持续发展和投资策略，不仅限于本文提到的这六个机构，希望为投资者和加密生态中的每一员者提供一些有价值的洞察。总体来说，许多加密 VC 的投资将更注重帮助构建区块链生态系统的项目，并回归基础设施领域。种子投资和新兴项目（如AI领域）的投资仍然很重要，但稳健和风险规避对于体量较大的基金来说尤为重要，永久发展才是他们的课题。当然，长期投资、创新性项目发现和技术支持对于一个好的项目来说都是必不可少的，这将帮助他们实现商业化和可持续发展，也可以为 VC 争取更大的回报。然而，加密 VC 行业也面临一些挑战，如市场风险、技术不稳定性和不确定的监管环境。因此，加密 VC 公司仍需要保持灵活性和敏锐的洞察力，以应对市场变化和机遇。相应的，随着监管环境的改善和投资者对加密资产的接受度增加，加密 VC 行业将进一步成熟和发展。了解加密 VC 的投资方向和趋势，对于投资者和创业者来说都是非常重要的，我们期待看到这些 VC 在加密和区块链领域中不断创造价值，为加密生态的发展做出更大的贡献。来源：金色财经

金色财经2023-07-18

推特新竞争对手强势来袭！ Meta将于周四上架新社交媒体应用Threads 业内人士：更有潜力

opadhyay, 一位曾在Meta、Pinterest和推特工作过的硅谷产品经理表示，Meta的微博服务应该至少能够产生与推特相当的广告收入，但有一些因素表明Meta可能能够获得更多收入。Meta拥有比推特更庞大的用户基础、更多的广告客户以及更丰富的广告工具和产品库，这意味着它应该能够向更多的微博用户展示更多高价值的广告。根据Mukhopadhyay的说法，他认为Meta这个平台可能比推特更具潜力。 Meta过去成功地复制竞争对手的核心特点，并在自己的社交媒体帝国中推出了类似的产品。2016年，Instagram推出了“Stories”，复制了Snapchat上的一种产品。2021年，Meta推出了“Reels”，类似于竞争对手TikTok上的短视频。根据Insider Intelligence的数据，虽然“Reels”的商业化进程仍在加速，但“Stories”已经占据了Instagram全球广告收入的四分之一以上。 Meta推出的任何类似推特的产品都可能面临艰难的竞争。虽然Meta将利用Instagram的数据来推出新的应用程序，但公司仍需要让用户迁移到这个应用程序上。此外，Meta还需要让用户接受一种新的行为方式。Instagram一直以来都是一个以视觉为主的社交网络，因此Meta需要让用户习惯于一种以文本为驱动的媒介。 Instagram在去年12月推出了一项名为“Notes”的功能，试图让用户接受这种行为方式。该功能允许用户与其Instagram关注者分享简短的文本信息。 Meghana Dhar表示：“在某种程度上，Notes功能几乎可以看作是这个应用的内部测试。Instagram一直以来都是以视觉为主，而现在他们正在尝试涉足文本领域。”

楼喆2023-07-05

【美股收市】三大股指基本持平鲍威尔继续放鹰分析师上调Netflix股价评级

因于货物出口和进口的变化。个股方面，Pinterest股价在早盘交易中上涨超过5%。富国银行分析师Ken Gawrelski将其评级上调至“增持”，并将目标价从23美元上调至34美元。 Oppenheimer分析师Jason Helfstein将Netflix的股价目标从华尔街第二高目标价450美元上调至每股500美元，周三该股上涨超过3.5%。 Jason Helfstein引用了有关打击密码共享的乐观数据，此外该公司还可能停止其目前正在加拿大测试的最低价格的无广告计划。该分析师表示，这将提高从每位用户的平均收入，从而释放约44亿美元的年收入。 Jason Helfstein补充说，考虑到Netflix的节目准备时间长、内容库丰富以及接触更多国际内容，而不受编剧罢工的影响。另一个催化剂是Netflix可能会从裁员中受益，因为竞争对手在广告市场疲软和订阅服务现金流枯竭的情况下苦苦挣扎。根据彭博社的数据，Netflix 目前有28个“买入”评级，24个“持有”评级，只有4个“卖出”评级。今年迄今为止，该股已上涨超过45%。

阿泰尔2023-06-29

如何运用ChatGPT进行多账号运营？

dIn、Twitter、Tinder、Pinterest、TikTok和VK等社交媒体账户以及广告优化，以及Gmail、Yahoo、Hotmail、PayPal和Stripe上的账户验证和联盟营销。新用户可享三天免费试用哦！来源：金色财经

金色财经2023-06-28

Mixpanel 创始人：如何衡量你的产品？

非所有公司或产品都能做到这一点。例如，Pinterest 就需要让用户注册。虽然过去人们可能不习惯，但现在已经习以为常了，也有充分的理由支撑。人们是否会回来使用我的产品？在初创企业中，不要忽视用户留存率这个衡量标准。我认为这是许多公司（即使有数百万用户）最终倒闭的原因之一。我曾经见过 15 家不同的公司，它们都曾病态增长，但随后却宣告破产。我想用图表来证明这一点，我称其为鱼翅效应。该名字源自于 mixpanel 上第一个数据点的默认线条颜色是蓝色，并且呈现出像水中的鱼翅一样的形状。如果你找到了可以传播病毒式增长的方法，比如在 Facebook、Instagram 或其他网站上广泛传播，你会感到非常高兴，认为自己赚到了大钱，获得了大量用户，财富可期。然而，如果你在没有充分考虑保留率的情况下太早地获取了大量用户，那么这种增长就会变得非常危险，可能会对公司造成伤害。基本上，这个应用程序会像病毒一样扩散，而你失去用户的速度会远远超过获得新用户的速度。因此，我们必须警惕，在应用程序开始流行时很难遏制内心的冲动，总会觉得「我必须利用这个时机，否则我的竞争对手会抢先一步」。这时，我们就会一直处于优化状态中，但最后发现我们的努力并没有产生太大的价值，因为如果你失去了所有的用户，重新激活他们将会非常困难。如果你尝试重新激活用户，你就会明白，这通常不是一个好主意。你需要让用户离开一段时间，等到他们再次下定决心回来尝试你的产品。如果你采取了错误的方法，比如通过频繁发送邮件联系和催促回来，那么情况可能会变得更糟。鱼翅效应真的非常危险。实际上，LivingSocial 就是一个很好的例子。虽然现在很多人已经不知道这个应用程序了，但它曾经在 Facebook 上非常流行，与 Groupon、Deal Cutting 等应用程序竞争。但由于该应用程序保留率不高，最终被迫与 Groupon 竞争。衡量客户回流的方法一是跟踪全新、刚注册的用户，在一周或 30 天后计算他们的回流率。此外，跟踪更长时间也很重要，因为一周后只能提供较为松散的数据。最关键的是要注意失去用户的速度，以便及时找到新的方法并加以改进。当你发现自己已拥有越来越多的用户时，你必须警惕是否出现了鱼翅效应。第二种衡量标准是日常活跃用户。虽然有些人可能不同意这一点，但我认为每月活跃的用户已经成为了像新的 BS 指标一样的指标。就像注册用户数量一样，它是一个非常愚蠢的指标。七八年前，LinkedIn 宣布「我们有 2 亿注册用户」，但实际上谁在乎有多少人在使用 LinkedIn 呢？现在，像 Mau 这样的人正在越来越接近这一点。日常活跃用户很难维护。我指的是你每天使用多少个应用程序。如果你只是看看手机并浏览可能的应用程序，你每天实际使用的应用程序有多少？我认为这是一个非常严格的衡量标准，我们在 MixPanel 上发现了这一点。因此，即使你是一家 B 对 B 的公司，你可能会想，「好吧，我不知道，我的销售业务是这样的，我真的能像每天活跃的用户一样保持下去吗？特别是在周六和周日？」实际上，日常使用和流失率之间有很强的相关性，人们不再为产品付费。第三是收入流失率。需要注意的是失去用户的速度，以便及时找到新的方法加以改进。如果你失去了所有的用户，重新激活他们将会非常困难。在这方面，有一些基本方法可以使用。其中最明显的是跟踪全新、刚注册的用户，在一周或 30 天后计算他们的回流率。跟踪更长时间也很重要，因为一周后只能提供较为松散的数据。与日常使用和流失率有关的问题，在 MixPanel 早期阶段真正伤害了我们。因此，需要思考各种方法来解决这个问题，例如使用产品或定价等。客户流失保持不变的情况下，你的增长率会是多少？这对于所有 B to B 公司都非常重要。如果用户不到 50 个该怎么办？我认为最好的方法是与你的用户进行交流，这样你就能更好地理解他们。让我给你讲一个关于我们混合面板的小故事。当我们刚开始时，虽然我们还没有真正的用户，但是我们拥有页面和指标，这些非常吸引人。我采用了一种技巧，把大约 10 到 12 个潜在客户都放在即时通讯中，就像聊天一样。我不确定现在孩子们用什么工具，也许是其他东西，但我只是想听取他们的想法，询问他们对什么感兴趣，然后进行调查。我们曾试图重新设计漏斗用户界面，最初我们有一个垂直漏斗，而我们的竞争对手则使用水平漏斗，这似乎是一个更好的主意，因为它更加直观。但是我们不知道该如何获取数据来判断用户是否喜欢这两种形式之一，所以我们只能自己做一个非常粗糙的 UI 版本，也就是一个水平漏斗，类似于灰度测试。我询问了 11 个人，问哪种漏斗更好，结果 10 个人选择水平漏斗，于是我们就决定使用它，这是一个明智的决定。通过与客户交谈，你可以获得比查看数据图表更深入和详细的信息。无论你如何对数据进行分析，你永远不可能像直接与客户交流一样深入了解他们的想法和需求。在分析方面，过于复杂化是人们常犯的一个错误。他们会认为需要跟踪各种指标、任务和负载等等。然而，我认为只需选择几个关键指标，并以简单的方式监控它们即可。例如，选择一个北极星指标，并问自己公司愿意将其赌注放在哪个数字上，并花费六个月的时间来监控它。如果需要，可以随时更改指标，但要保持简单。同时，不要试图监控太多指标，选择三到五个关键指标即可。什么是好的基准？在访问、注册和使用产品这些步骤中，任何一个都有潜力转化成良好的指标。对于依赖于 B to B 业务的基准部分，它类似于从访问到注册的转换率。我认为 4% 到 5% 的转化率是相当不错的。对于像 Airbnb 这样的网站，它就像进入一个登录页面，然后寻找你想要预订的第一个地方，我觉得它真的很依赖于业务本身。 Mixpanel 在其博客上发布了很多基准测试，营销团队喜欢发布各种基准，比如游戏公司、电子商务公司、B 到 B 的公司、社交公司和视频公司等等。可以在那里找到各种基准报告，但这确实取决于具体的业务情况。登陆页面要找到哪种转换方式更像社交媒体按钮，可以快速验证用户，而不是像标准注册一样耗时费力，需要考虑很多特定因素。然而，这些因素并不总是明确的。为了找到最佳实践，我们可以向那些在非竞争性行业工作的朋友寻求帮助，从中了解他们的转化率以及所尝试的方法。虽然这些数据可能不是商业机密，但向直接竞争对手询问还是有些奇怪，因此秘密也应保守。像 Airbnb 这样的网站，他们可以保持简单，因为很多人只知道使用它是为了什么那么这就是为什么他们可以保持它的简单，而不是像拥有更复杂的东西那样。而 Craigslist 的页面设计的就太过繁琐。如果您访问 Craigslist 的首页，会感到非常混乱。即使是像亚马逊这样具有巨大品牌影响力的公司，它的网站也应该能够轻松地让您登录。当您访问亚马逊时，会立刻看到数百万个商品。那么这些公司如何达到平衡并找到应对复杂性的方法呢？事实上，我认为有一个重要的指导原则。首先需要确定优化的目标是什么。以 YouTube 为例，他们不能做到像 Google 那样根据你的喜好来推荐视频。他们必须提供与视频相关的信息，然后进行实验，试图了解重要因素是什么。这涉及到用户实际上更倾向于哪种体验。如果您提供一个简单的界面，但是用户仍然感到困惑，因为他们不知道该如何使用或者您没有问他们，那么您需要获取新的信息。我认为关键是找到最小化添加数量，以便使其他人开始使用的内容。我相信像亚马逊这样的公司已经测试了无数首页设计，最终找到了最理想的页面。一到两分钟的视频教程是否有效？我认为这件事情很复杂。举个例子，我们在制定流程时生成了一个视频教程，但是很多人并没有如实观看。那些过度关注用户对产品使用情况的公司，往往会走得太远，最终导致出错，他们只会优化一些奇怪的东西。即使你把一个按钮做得越来越黄、越来越大，也不能让用户最终满意。我发现很多人只是像所有的侧菜单选项一样随机点击。我的假设是，他们还没有集成 Mixpanel，所以没有什么可看的。因此，我们要做什么呢？就像点击一个漏斗一样保留这些数据，但是为什么要这样做呢？我的假设是，他们只是好奇，想知道产品的功能和他们自己做了什么。因此，我们进行了 AB 测试。在测试中，我们有一个没有相似控制的选项，只是让人们经常点击周围，看到一些图像。然后，我们又有另一个选项，其中包含类似视频的内容。我们试着看看是什么原因让人们喜欢使用整合，他们第一次整合的转化率是多少。结果像视频一样，非常成功。实际上，我们做了一个比这更简单的测试。我们只是给人们发送了一个视频，然后说：「看这个视频，超级基础」，我甚至没有费心在网站上实现它，但我们得到了惊人的转换率。接着，我们决定将视频添加到所有标签页上，但无论如何，它们并没有带来任何变化。因此，我想强调的是，这真的取决于什么。重要的是你运行这个实验来发展一个假设。艺术不是科学，而测量才是科学。通过测量，你可以找出你想要的结果是否正确。用户保留率与美元流失好的，那么这里有两种不同的情况。一种是类似于用户保留率，另一种是类似于美元流失。在美元暴跌的情况下，我认为其原因是即使没有用户使用产品，公司也会继续为其付费。这意味着公司有动力削减开支，并且员工也有动力减少开支，因为他们在预算中损失了开支。至于美元流失，存在很多情况，例如，在 B2B 公司中，即使只有一个用户使用该产品，公司也可以继续在该产品上花钱，因此可以看到 40% 的保留率。虽然公司可以继续支出，但一年内损失 40% 的美元确实很困难，也不利于公司留存。需要注意的是，这些情况并没有直接联系。对于像聊天应用程序这样经常使用的产品，保留率通常在 60% 到 70% 之间，而像 Slack 这样的应用程序可能具有 80% 的保留率，这是最高的保留率。对于像 MixPanel 这样的产品，在第一年启动时，保留率通常只有 30% 到 40%，这并不理想。硬件初创公司则需要遵循四个指标，就像你们正在构建的那样。大多数硬件公司都有软件组件，因为它们通常与互联网连接并且需要跟踪数据。作为硬件公司，跟踪数据可能更具挑战性，但这是完全可行的。在目标设定方面，我们需要像各种规模的公司一样进行设置，并根据市场特征和其他信息进行调整。在初期阶段，我们可能无法清楚地了解我们的客户是谁，但在几年后，我们可以通过与用户交流来获取更多信息。对于我们来说，最初的客户群被称为小型企业。如何确保产品能成功进入市场并受到认可？我们花了不到六个月的时间才意识到我们无法签下一家大公司，因为我们的产品并不存在于市场上，我们没有足够的时间来开发它。只有那些愿意冒险尝试我们产品的公司会考虑与我们合作，而多数这样的小型企业在其他方面也很脆弱，因此更容易尝试新产品。在这种情况下，如果目标公司没有什么可以失去，并且愿意冒险尝试，我通常会使用这种技巧，即向他们收取费用，如果他们拒绝，我会免费提供服务，因为反馈对我们很重要。我们曾经想知道是否会有人付出代价，但最后发现只有小企业愿意尝试。我们并非仅仅是为了吸引新用户而建立产品，我们还专注于以保留现有用户为主要目标的特定功能。我们认为某些功能实际上会产生影响，并与其他可能的选择相比具有明显的优势。例如，忘记密码可能是一个问题，因为用户不断请求重置密码会很烦人，如果不构建这个功能，用户就无法登录，因此我们必须构建它。即使 MixPanel 最初没有构建忘记密码的功能，在 12 到 18 个月之后，我们发现用户会多次尝试登录失败，并且也会显示 5 次的登录屏幕。这让我们想起银行服务，因为人们往往已经习惯了多次尝试才能成功登录。事实上，即使我们没有构建忘记密码的功能，我们最终也要通过其他方式来保留用户，例如 Facebook 使用的技巧，只需在三次登录失败后向用户发送一封电子邮件，就可以帮助用户顺利登录。最终，保留现有用户是我们的主要目标，而不仅仅是吸引新用户。如何衡量产品市场适合性？这是一个重要的问题，我认为可以采用定量和定性两种测量方法。定性的衡量方式是看用户是否愿意向他们的朋友推荐你的产品，这通常是一个很好的信号。另一种定量的方法是测量用户记忆力，比如在一周或 30 天后回来使用产品的人数占总用户数的百分比，类似于 DAU（日活跃用户）。此外，你还可以根据用户的使用方式来衡量产品适合度，例如制定严格的指标，如用户每天必须观看 5 个视频才能被算作活跃用户。找到合适的衡量标准非常关键，可以以行业平均水平为基准，但最好是超过平均水平。如果你的产品的表现超过了这些标准，那么就可以证明你的产品市场适合性比较好。当然，为了更加精确地衡量，我们也可以采取整体和频繁使用率等方式来测量。整体测量可以看重复使用的情况，而频繁使用则可以更加严格地筛选出优质用户。综上所述，通过严格的衡量标准来评估产品市场适合性非常重要。现在，MixPanel 的保留率只有 30-40%，这说明我们还没有完全适应产品市场，需要进一步优化和改进。如何避免过度复杂化产品开发？在我做了大约十年的 MixPanel 之后，我意识到我们经常会将事情复杂化。我们倾向于在每个版本中添加更多功能，然后感觉我们解决了问题，并忽略了其他重要的指标，如保留率和利润率。同样的事情也发生在数字上，我们开始选择三个指标，然后逐渐增加到 20 个或更多，期望这样能够更好地控制局面，但实际上这只会分散我们的注意力并导致失误。我认为这是创始人经常犯的错误之一，他们往往容易分心，难以专注于那些看似无聊但却至关重要的事情。我们必须学会专注，不断挑战自己，而不是轻易放弃。有时候我们需要花更长的时间来完善一个产品，而不是不断推出新的产品。我们需要找到一种平衡，避免过度优化与添加过多的功能，而是专注于解决用户真正的需求。在我的职业生涯中，我也犯过一些错误，例如开发了不必要的新产品，过度测量和优化不需要优化的东西等。但我相信我们可以从中吸取教训，并变得更加专注，更聚焦于实现我们的目标。来源：金色财经

金色财经2023-06-04

24小时热点