无法在实时业务决策中发挥作用——这是 Palantir 等竞争对手的强项。 为了成为领先的实时数据生态系统,Snowflake 必须将数据市场的功能从分析扩展到实时决策型工作流,让共享数据能够直接推动业务流程(例如供应链优化或欺诈检测)。尽管 AWS 和 Google Cloud 等超大规模云服务商可能尝试复制这一功能,Snowflake 的先发优势和庞大的客户基础为其保持领先地位提供了坚实的基础。 财务状况:从上市后的动荡到稳定 上市后困境 Snowflake 在上市后经历了股价暴跌,这一过程主要受市场变化和内部挑战的双重影响。但这些因素已基本缓解,运营改进推动了公司逐步实现可持续复苏。 来源:Tradingview Snowflake 的股价在 2020 年 12 月达到 429 美元(相较于 120 美元的 IPO 价格),但到 2022 年底暴跌 75%,降至 110 美元。这一跌幅的原因主要有两个:宏观环境导致的 SaaS 抛售和公司自身的问题。随着利率上升,高估值的增长型股票承压,Snowflake 高达 60 倍的未来销售估值变得难以维系。同时,公司业绩也出现了问题:收入增长从 2021 财年的 174% 放缓至 2023 财年的 69%;净收入留存率从 168% 下降到 151%;负利润率引发投资者对盈利能力的担忧。此外客户支出优化也进一步打击了市场信心。截至 2025 财年第四季度,以下是 Snowflake 的改善情况: 收入:公司收入的 96% 来自云数据平台,只有 4% 来自专业服务(如培训和支持)。尽管产品收入的同比增长在过去四年中持续放缓,引发了市场对潜在市场饱和或基数效应的担忧,但管理层提出,数据市场(Data Marketplace)已成为一个关键的增长引擎。随着客户越来越多地依赖共享数据集来支持分析工作负载,数据市场正在推动更高的消费需求。 来源:Company Financials, Tradingkey.com 客户采纳:金融、医疗和零售等领域的 11,000 多名客户,证明其具有广泛的吸引力。每年消费超过 100 万美元的客户数量出现反弹。然而,净收入留存率(NRR)从 2023 财年的 170% 下滑至 2025 财年的 126%,这可能是由于客户更加注重成本优化以及来自 Databricks 和超大规模云服务商的竞争压力所致。尽管增长的客户数量在一定程度上缓解了这一下滑,但这一趋势仍然表明扩张速度放缓,对增长故事构成了小幅拖累。不过,客户对共享数据集的依赖性较高,这使得客户流失率保持在较低水平。 来源:Company Financials, Tradingkey.com cRPO: 2025 财年第 4 季度 cRPO 和 RPO 同比大幅下降,扭转了过去两年持续增长的趋势,这表明客户合同期限缩短或追加销售能力减弱,从而降低了 Snowflake 短期收入的可见性。这可能会影响其为 AI 项目提供资金的能力,因此未来几个季度的支出趋势需要被密切关注。 来源:Company Financials, Tradingkey.com 利润率变化:Snowflake 的盈利能力呈上升趋势,自 2022 财年以来,产品毛利率和整体毛利率持续增长,这归功于公司成功地削减了开支。然而,2025 财年略有下滑,主要原因是对 AI 和安全领域的投入加大。与此同时,运营利润率虽然仍为负值,但也呈现出类似的上升趋势。此外,削减低价值的无效项目和缩减股权激励规模进一步提升了利润率水平。 来源:Company Financials, Tradingkey.com 费用分布:自 2023 财年以来,Snowflake 的员工和费用分布趋势发生了明显变化:研发(R&D)相关人员和成本持续上升,而销售与市场以及一般行政管理费用则在下降。这种对研发的优先投入而非销售和管理开支的策略是一种积极信号,表明公司正在将资源集中于产品创新,从而增强竞争差异化和客户留存率。同时,效率的提升减少了对高成本销售策略的依赖,为未来的可持续增长奠定了基础。 来源:Company Financials, Tradingkey.com 股权激励(SBC):对于像 Snowflake 这样的高科技公司来说,SBC 对于吸引顶尖人才并保留现金用于创新至关重要。SBC 相较于收入的比例从峰值的 75% 下降到约 40%,显示出IPO后更为审慎的股权分配策略,此后该比例保持稳定。然而,2025 财年第 4 季度出现了一次大幅上升。这一激增可能源于 AI 领域的重点招聘、在竞争压力下的员工留任措施以及随着股价反弹而增加的股权激励价值。 来源:Company Financials, Tradingkey.com 估值 我们使用企业价值/预期收入倍数(EV/Forward Revenue multiple)来评估 Snowflake,这是一种适合高增长 SaaS 公司的前瞻性指标,因为它反映了市场对未来 12 个月收入的预期,捕捉了短期的增长潜力。 Snowflake 的预期收入为 44.6 亿美元,企业价值为 489.59 亿美元,其当前 EV/Forward Revenue 倍数为 11.0 倍。这一倍数与同行业中值(11.0 倍)一致。Snowflake 29.2% 的收入增长率显著高于同行,例如 Salesforce(8.7%)和 MongoDB(19.2%),这支撑了其享有更高估值倍数的合理性。我们将目标倍数设定为 11.5 倍至 13.0 倍,与 ServiceNow 的 12.8 倍接近,同时反映了 Snowflake 的增长领先地位。 基于 44.6 亿美元的预期收入,其目标企业价值范围为 512.9 亿美元(11.5 倍)至 579.8 亿美元(13.0 倍)。在预测净现金 25.08 亿美元的基础上,股权价值范围为 537.98 亿美元至 604.88 亿美元,对应的目标股价区间为每股 162-182 美元。 来源:Company Financials, Tradingkey.com 结论 Snowflake 依然是云数据平台领域的领导者,其数据市场(Data Marketplace)和跨云能力推动了 24%-30% 的年收入增长。尽管面临 Databricks、超大规模云服务商和 Palantir等竞争对手的挑战,Snowflake 专注于 AI 创新(如 Cortex 和 Snowpark)以及业务扩展,使其在长期成功中占据有利地位,但在保持竞争优势方面仍存在执行风险。对于对其 AI 和实时工作流进展充满信心的投资者来说,Snowflake 是具有吸引力的选择。 原文链接lg...