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想要出海赚美元就要尊重美国市场规则

逻辑同样适用于几乎所有的消费品品牌。从Nike到星巴克，从苹果到欧莱雅，不外如是。所以当你把售后成本看作是营销成本、获客成本，你就会发现，“仅退款”所带来的成本其实并不是不能承受的，它甚至是非常高效的一种资金利用。这就是为什么，“仅退款”在美国没有带来那么大的舆论争议，也没有带来商家的激烈反应，反而美国的消费品产业和零售产业，通常都会非常主动地去拥抱宽松、优质的售后服务政策，甚至有时候抱上来的样子，都有点没底线…… 那为什么拼多多推行“仅退款”却在中国引发了巨大争议呢？因为除了相同点，还有不同点。 ---03--- “反直觉”的拼多多中国市场和美国市场最大的区别有两个：一是美国的社会平均购买力，远高于中国；二是美国的消费市场成熟程度，也远高于中国。通常来说，社会平均购买力越强，商品供给越充足，市场竞争就越激烈，那么市场就越重视消费者的体验，然后不断去卷售后，延长退货周期，拓宽退货保障品类，优化退换流程。换言之，社会平均购买力越强，消费者的地位就越趋近于上帝而不是韭菜。而越成熟的消费市场，增长型流量越少，流量成本和获客成本就越高。所以企业一算账，就会发现做好售前售中售后服务，是最划算的业绩增长方式，所以他们就会在服务上格外舍得花钱。简单来说，消费者的体验就越能获得真金白银的保障，而不是空有条款，执行时变成空头支票。我和很多人聊过这个观点，大家基本同意，而分歧点就恰恰在于，有那么一部分人认为，中国购买力还不够高，消费产业也不够成熟，所以还没到“仅退款”政策的时机。而我通常会问这部分人下一个问题：当中国的消费品已经开始掀起出海的浪潮，要把品牌与产品卖到美国，卖到全世界消费产业最成熟的地方时，你还认为我们的产品服务水平没到革新的时候吗？上海自贸区洋山港，已经是世界最大自动化码头答案当然是：但凡你有出海的“野心”，就必须接受“售后成本上升”的阵痛。当你和扎根欧美本土多年的那些企业们开启竞争的时候，就必须和他们保持同样的水平，甚至做得更好，才能实现这一轮中国企业出海的目标。每次聊到这件事，我就会觉得感慨：中国的发展实在是太快了。有时候身在其中的人，往往不知道自己已经站在了什么样的高度之上。所以相比起无法承担“仅退款”的损失，舆论场上拼多多所引发的争议，更多还是因为中国的消费品行业和零售行业，显然还对这样高强度的售后政策，缺乏足够的心理准备。大家还不习惯“仅退款”，不习惯总有一些莫名其妙的人，用莫名其妙的理由找你退货换货，然后平台莫名其妙地就答应了。但这就是一个产业从青涩走向成熟的必经之路。别说“仅退款”了，中国消费产业的服务很快就会变得越来越倾向于消费者。说句扎心的话，“仅退款”才哪到哪，消费者的好日子才刚刚开始呢…… 所以我经常说，拼多多是一家非常“反直觉”的公司。舆论经常说它赶上了“经济下行周期”里的消费降级才能成功。但事实上，下沉市场的战略，只是拼多多崛起路上的一种手段，是它开始滚雪球前的第一波流量和原始积累。但这不是拼多多的核心逻辑。这家公司真正的核心逻辑和竞争力，在于他们看到了一个节点：一个中国过去二十年经济发展、工业发展、基础设施建设的所有成果，量变带来质变的爆发性节点。中国人均GDP突破1万美元，是在2019年。而拼多多在2021年开始推出“仅退款”政策，到2023年全面推行，引发争议，期间是三年疫情的黑天鹅。这个时间点其实卡得非常准。因为通常认为，人均GDP突破1万美元，会让这个国家的消费产业迎来一个高速发展的黄金阶段，产业开始迅速成熟，逐渐完善，有了全方面与其他成熟国家竞争的基础和资格。所以“仅退款”会让中国商家完蛋吗？不会。 “仅退款”是拼多多率先吹响的号角，它或许略显激进，或许会让很多商家迎来阵痛，但它的出现并不盲目。这家公司能够成功，不是因为时代变得糟糕了，而是因为中国的消费产业正在拉开真正崛起与成熟序幕，而它率先看到了大幕拉开的征兆，也做了率先冲入战场的那一个。在这个量变引发质变的浪潮里，会有更多的玩家进来，产生更加激烈的厮杀，还有一部分商家可能会因此被淘汰。这是商业的残酷，但有时候，却也是时代进步的证明。 ---结语--- 中美的国情差异，造就了双方售后政策的差异。但一个毫无疑问的趋势是，随着消费品产业的愈发成熟，服务越发倾向于保护消费者，“仅退款”这类政策也很快会变成某种“标配”。这才是中国其他电商平台，明知争议巨大，但却还是追着拼多多的脚步跟进这一售后政策的原因。我和很多拼多多的商家接触过，其中包括我的多年好友。他曾经被无理取闹进行“仅退款”的顾客气得想哭，但冷静下来算账，他也很清楚，每个月加起来的相关售后成本，大约占到平台月收入的3%。一段时间之前，这个数字曾经到过6%，也就意味着这个成本是可以通过完善售前和产品，降到一个可接受水平的。而对于他来说，有些平台的流量费用，却已经涨到了他负担不起的位置。一年前，我建议他出海。最开始他没有信心，但今年真的做了出海项目，他才发现赛道里的外国品牌全是“脆皮”，在海外市场打了三个月，已经明显打出了信心，开始筹备下半年依托Temu的基本盘，逐渐从白牌商家转向输出中国品牌了。一年前，他纠结于“仅退款”每个月都要给他带来的损失，以及奇葩客户奇葩退货理由给他带来的“精神攻击”。一年后，我们的聊天记录里，都是海外市场分析和品牌建设、服务体系铺设的相关话题。既然趋势不可逆，那就只能拥抱趋势，不管抱上去有多疼，这都会是将你和其他商家、其他企业区别开来的东西。从某种程度上讲，拼多多推出“仅退款”，是在筛选效率更高的商家，迫使商家完善自身成本结构，逐渐走向更加成熟高效的供应链机制。只有学会适应，甚至是利用这种趋势，完成自我进化，才能逐渐在竞争中跑出来。来源：金色财经

金色财经07-31 10:07

天风证券：给予华利集团买入评级

极扩张产能。　　以优质多客户策略拓客，Nike份额保持提升　　公司的客户策略是优质多客户策略，不特别限制合作的品牌数量。作为行业内质地优质的制造商，公司口碑良好，能吸引客户主动寻求合作。此外，公司工厂规模较大，承接客户时会综合考虑订单规模、未来的持续增长、双方团队的理念契合度等多方面因素。　　公司Nike份额不断提升主要系公司在例行考核中的排名靠前，连续多季度获得金牌。此外，公司擅长的运动鞋品类，如慢跑鞋、时尚休闲类运动鞋，属于Nike近几年市场规模较大品类。　　维持盈利预测，维持买入评级　　公司加强拓展客户、持续扩张产能的同时，逐步改善运营能力，进而保持净利润的稳健增长。我们维持盈利预测，预计公司24-26年归母净利分别为38.9/44.3/49.5亿元，EPS分别为3.3/3.8/4.2元/股，对应PE分别为17/15/14X。　　风险提示：下游需求不及预期；原材料与人工成本波动上升；产能拓展不及预期；汇率波动风险等，业绩预告仅为初步测算，具体以公司财报为准。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，天风证券孙海洋研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达86.77%，其预测2024年度归属净利润为盈利38.88亿，根据现价换算的预测PE为17.45。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有32家机构给出评级，买入评级29家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为77.74。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星07-23 08:27

高尔夫头套行业发展动向及市场前景研究报告

用户1719454853703JWS07-19 10:10

Q2财报出色，叠加“劲敌”销售疲软，阿迪达斯上调全年盈利指引！

图让公司进入又一个快速成长时代，缩短与Nike的差距。自 2023 年初上任以来，他一直在推动公司扭亏为盈。去年阿迪净销售额下滑，主要是受到与嘻哈歌手“肯爷”(Kanye West) 取消合作影响，这让阿迪达斯留下了价值12亿欧元的未售出的 Yeezy 鞋。不过近来Nike也一直在苦苦挣扎。早在6月，耐克公布了126亿美元的营收，低于128.9亿美元的普遍预期。该公司还预测，由于需求受到新品牌的影响，2025 财年营收将意外下降。随着巴黎奥运会将于本月晚些时候开幕，阿迪达斯、彪马和耐克等竞争对手都押注于今夏对跑鞋等产品的需求将出现增长，他们均为奥运赞助商之一。

格隆汇07-17 10:43

中美突发重磅消息！南华早报：一批重量级美企高管下周访华以获得三中全会第一手资料

康(UnitedHealth)、耐克(Nike)和高通(Qualcomm)，这些公司都在中国拥有庞大的业务。一位消息人士称说，该访问团希望与中国高层领导人会面，“例如外交部长王毅和商务部部长王文涛”。据消息人士透露，由于三中全会于周一开始，闭门会议预计将持续四天，因此访问团访华的具体日程尚未确定，而行程细节也可能发生变化。针对上述消息，美中贸易全国委员会没有回复《南华早报》的置评请求。国内企业家、中国观察家和海外商界一直在密切关注中国以经济为中心的三中全会，因为它将规划中国的中长期增长路径，包括如何应对金融风险、促进科技创新、重振消费者信心和扩大市场准入。《南华早报》报道称，尽管一年一度的中国发展高层论坛(China Development Forum)为外企领袖提供了一个与中国官员交流的窗口，让他们在3月份的“两会”之后听取官员的意见，并分享他们的想法，但外国商界领袖很少在三中全会后立即对中国进行如此高层级的访问。北京自2000年以来每年都举行中国发展高层论坛。此论坛历来为跨国企业首席执行官和中国政策制定者提供会面并讨论外商投资问题的机会。根据到2035年建成高标准社会主义市场经济的目标，预计三中全会后将发布一份官方文件，详细介绍北京的路线图，这将对在华外国企业、潜在投资者和出口商产生重大影响。官网资料显示，美中贸易全国委员会是一家代表超过270家在中国开展业务的美国企业的非政府、无党派、非营利性组织。尽管近年来美国试图与中国脱钩，但美中贸易全国委员会仍与中国官员频繁互动，包括在去年11月共同举办晚宴，欢迎中国国家主席习近平到访旧金山。根据其官方网站上披露的信息，该委员会将于7月26日在北京举行闭门年度旗舰活动——中国运营会议(China Operations Conference)，主要讨论与中国宏观经济和商业环境有关的问题。中国当局已经为外国投资者铺开“红地毯”，承诺扩大市场准入并提供平等待遇，但这些承诺往往遭到怀疑。中国商务部(Ministry of Commerce)的数据显示，今年前5个月，以人民币计算的外商直接投资(FDI)同比下降28.2%。 Misco总裁Dan Digre表示：“从经济角度来看，美国和中国保持良好关系非常重要。就我的业务而言，我们仍然严重依赖中国制造的产品。”Misco是一家位于明尼苏达州的美国音响设计师和制造商。 Digre补充说，美中关系的问题是“由政治驱动的”，“与中国接触可能会让现任政府看起来像是在试图达成协议”，而此时没有任何一位美国总统候选人希望看起来“软弱”。

tqttier07-16 12:23

如何挑选跑赢市场的股票？一项研究提出了新方法

主要生产锂化学品和溴化学品。 11. NIKE, Inc. Class B (NKE) – 耐克公司：全球最大的运动鞋、服装和运动装备制造商，以其创新设计和高品质闻名。 12. Best Buy Co., Inc. (BBY) – 百思买公司：美国最大的消费电子产品零售商，销售各种电子设备和家电。 13. Electronic Arts Inc. (EA) – 电子艺界公司：全球知名的电子游戏公司，开发和发行包括《FIFA》、《战地》和《模拟人生》等热门游戏。 14. Crown Castle Inc. (CCI)：美国最大的无线基础设施公司之一，主要提供通信塔和小型蜂窝网络服务。 15. Mid-America Apartment Communities, Inc. (MAA)：美国领先的多家庭房地产投资信托公司，拥有并管理大量公寓社区。来源：加美财经

加美财经07-10 00:00

Nike重新聘用已退休的市场合作伙伴来修复与零售商的关系

影响到线下零售商的销售，有些商店都不把Nike的品牌放在显眼的位置。

老虎证券07-09 17:30

Nike是怎么丧失优势的？

)$ 和Asics等近年来新兴的品牌，Nike似乎对社区跑步活动等推广兴趣不大，对于这种草根式的营销，耐克显得对品牌和口碑过于自信，它的缺位可能导致其与核心跑步群体的疏离。产品创新方向偏离。Nike长期以来专注于高性能跑鞋的研发，如Vaporfly系列。然而，随着跑步文化的普及，大众跑者对舒适、耐用的普通日常训练鞋的需求增加。Nike可能过于关注精英运动员和破纪录产品，而忽视了普通跑者的需求。市场定位失衡。Nike作为全球最大的运动品牌，其产品线涵盖多个运动领域。这种多元化策略可能导致其在专业跑步市场的关注度不足，无法像一些专注于跑步的品牌那样深入理解和满足跑者需求。品牌形象与跑步文化脱节。Nike的品牌形象往往与高端、时尚和精英运动联系在一起。然而，近年来的跑步文化更强调包容性、社交性和健康生活方式。Nike可能未能及时调整其品牌信息以适应这种文化转变。忽视中低端市场。随着跑步人群的扩大，中低价位的跑鞋需求增加。Nike可能过于专注于高端市场，而忽视了这一增长迅速的细分市场，给其他品牌留下了机会。同时，Nike过度依赖Air Jordan、Air Force 1以及Dunk等复古鞋款，忽略了包括跑步鞋在内的核心的性能产品领域。分销策略调整不及时。Nike近年来强调直销渠道，减少了与部分零售商的合作。这可能导致其在一些重要的跑步专卖店中的曝光度下降，影响了与核心跑步群体的接触。自从大力推广其线上直销渠道（Direct-to-customer，DTC）以来，耐克的利润率的确是在不断提升，毕竟可以将此前的销售渠道的分佣直接拿手里，但这样做的坏处是，一旦品牌影响力不及从前，在渠道商处缺乏曝光度，就有可能影响产品的销售。其实鞋类只是其中一个写照，是Nike此前也因为对女性运动品牌的不重视，而让Lululemon有了绝佳的先发增长机会。我们再回过头来看公司高管在Earnings Call上的表达生活方式业务出现下降，包括男性、女性和乔丹品牌；经典鞋类特许经营的销量疲软；中国市场线下销售下跌两位数，EMEA地区也有如此趋势因此，整个2025财年（下个季度开始）将变得更有挑战，公司预期营收将下跌中个位数，并在开始的几个季度持续保持同比下滑的趋势。由于在5月份的财季还未明显出现颓势，应该是公司在6月以来的销售流水中看到了相关趋势。电话会上直接有分析师对CEO Donahoe提出质疑，不过创始人Phil还是很支持Donahoe的。但结果还是，投行下调了对NIKE的目标价：美银将目标价从113美元下调至104美元；花旗将目标价从125美元下调至102美元； Evercore将目标价从110美元下调至105美元； Guggenheim将目标价从130美元下调至115美元；贝雅将目标价从125美元下调至100美元。从技术面上来看，有对Elliot理论研究比较深的技术派投资者认为，Nike从105美元下跌至76美元之后，有可能会继续一路下跌至60-62美元目标区间。 Nike NKE

老虎证券07-02 17:07

足球套装主要企业，包括：Adidas、Nike、Macron、PUMA、Hummel、Errea、Umbro、Joma、Castore、Kappa、New Balance、Under Armour、O'Neills、Uhlsport、Jako、UCAN

用户1719454853703JWS07-01 11:07

Nike盘后大崩，AirForce也卖不动？

负面影响。直营渠道销售下滑。第四季度Nike Direct销售下降7%,其中Nike门店销售下降2%Nike数字渠道销售下降10%。工厂店流量减少。公司在北美地区观察到工厂店客流量减少,反映出价格敏感型消费者面临的压力增加。 2025年展望，营收下降的预期是基于市场环境和公司战略的考虑，公司将采取措施控制成本，提升毛利率与净利率。同时，不同地区的市场情况各异，运动表现产品仍然是重点，公司将对生活方式产品线将进行调整。此外，新产品的推出将根据市场需求和趋势进行，创新将有助于提升销售和品牌形象。管理层对公司的复苏计划保持信心，重点关注以下几个方面: 专注于消费者需求提高全价销售比例维护品牌健康优化市场容量

老虎证券06-28 11:23

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