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又冲上热搜第一！阳康后出现“脑雾”、脱发？元旦前后北上广渝感染或近尾声

公共卫生临床中心范小红团队联合攻关，在Frontiers of Medicine发表研究论文《初步分析我国2022年秋冬新冠疫情中奥密克戎亚型多样性与流行病学特征》。研究人员初步判断，此轮奥密克戎疫情感染人数于2023年元旦前后在北京、广州、上海、重庆等城市接近尾声。此外，研究团队认为，对于四川、陕西、甘肃、青海等省，农村和中小城镇地区的感染峰值估计将于2023年1月中下旬出现。近期多地公布了阳性感染率调查数据。例如，浙江省衢州市当前总体感染人数约占总人口的30%至35%，舟山市则为30%至40%。四川省内江市、资阳市感染率接近七成，每日新增感染目前已处于回落阶段。海南省预计感染率已达50%，三亚市、海口市整体上已过感染高峰。应对即将到来的重症高峰北方一些城市已度过感染高峰，正在应对即将到来的重症高峰。中国工程院院士、天津中医药大学名誉校长张伯礼近期接受媒体采访时表示，感染新冠病毒后，严格意义来说，中药和西药的作用只是辅助治疗，帮助减轻一些症状，控制病情发展，减少转为重症的风险。 “无论是西药、中药，都不存在特效药，更没有神药。”张伯礼表示，感染新冠病毒后，用药时一定要理智，合理用药，还要有些耐心，药物发挥作用要有一定时间。切记没有神药，没有特效药。更忌有病乱服药、无目的联合用药，反生药害。张伯礼还指出，对抗新冠病毒的“主力”是自身免疫力。因此，囤药不如囤“好身体”。调整好身体状态，注意休息，适量多饮水，多吃新鲜水果蔬菜，保证营养的摄入，保持良好的情绪，提高机体免疫力，才是顺利度过感染过程的最重要因素。此外，国家卫生健康委员会医政司司长焦雅辉表示，一些正在经历重症救治高峰的省份正进一步扩容和改造定点医院、亚定点医院，增加二级医疗机构的重症资源，重点拓展三级医院的重症医疗资源，尽全力满足更多危重患者需求。

夏洛特2023-01-03

暴风雪导致西南航空公司瘫痪 11000个航班被延误同行设置票价上限以帮助滞留旅客

等十几个城市的改签费和补票价差异费。 Frontier Airlines Holdings Inc.的一位发言人表示，该公司已将最高票价限制在“航班中断前的水平”。在交通部长Pete Buttigieg呼吁航空公司限制票价之后，竞争对手航空公司采取了这些举措。“我很高兴看到几家航空公司现在已经承诺采取这一步骤，他们都应该这样做。” Buttigieg周二表示，他的机构打算追究西南航空公司对旅行中断的责任，并确保受影响的客户得以补偿。西南航空表示正在与受影响的旅客合作处理退款并协助行李转运。首席执行官Bob Jordan表示：“要做到这一点，我们还有一些真正的工作要做。现在，我只想说我们正致力于解决此事。”

楼喆2022-12-29

押对了宝？多伦多小型对冲基金Vivid Capital因押注锂矿飙升39%

al Ltd.。他说，Vivid还持有Frontier lithium Inc.和Grid Metals Corp.等小型硬岩锂开发商的头寸。据彭博新能源财经报道，随着电动汽车革命全面展开，到2020年，全球锂供应需要增长5倍才能满足预计的需求，这种潜在短缺已导致矿商对阿根廷等国的资产展开竞购战。 Vivid还专注于在电池投入和技术方面的其他投资方式。Bradford说，即使电池的能量密度在未来几十年增加两倍，“我们仍然需要15倍以上的电池材料”，这是基于对化石燃料的预计转变。“我们认为，鉴于增长强劲、政治意愿和支持，电池金属或关键元素比锌和铁矿石等典型的经济敏感行业更耐用。” Vivid还拥有Sprott Physical Uranium Trust。随着各国政府将核能作为一种减排方式，该基金利用了核能的潜在增长。过去三年里，Vivid的涨幅超过300%，部分原因是在2020年经历了巨大的一年，回报率达到116%。Bradford在疫情早期对邮轮公司进行了大量空头头寸，Vivid在2020年3月上涨了46%，尽管股市因新冠疫情的蔓延而陷入了恐慌。然而，根据Vivid网站上公布的数据显示，该基金的回报一直不稳定，从2017年到2019年连续三年每年亏损超过24%。但从2014年成立到今年10月31日，该基金上涨了151%。

Sue2022-12-20

Numen Cyber 与 GameStarter 达成战略合作, 将共同推动Web3持续安全发展

r Originals），如Dark Frontiers & Pixel Pix。Gamestarter加速器作为投资者和顾问，为Souni和Crypto Fight Club等有前途的游戏提供服务。 Gamestarter为世界上最大的娱乐行业增加了流动性、玩家所有权和新的资金资源。更多信息，请访问 https://igo.gamestarter.com/ 关于 Numen Cyber Numen Cyber是一家总部位于新加坡的Web3安全及网络威胁检测和响应的解决方案提供商。Numen Cyber Labs由来自全球的顶级安全专家组成，技术团队发现过很多知名Web3生态(Aptos, Sui, EoS, Ripple, Tron等) 及项目、微软、谷歌、苹果产品的高危漏洞，并提供业界领先的Web3安全解决方案，可满足各种Web3应用场景的网络安全需求。 Numen Cyber通过对智能合约、公链、钱包、交易平台安全审计，链上合约威胁检测和响应、Web3安全态势感知、数字货币追踪和Web3 威胁情报等服务和产品增强Web 3项目在整个开发周期各个阶段的安全能力，保障项目方和用户的数字资产安全。更多信息，请访问：https://www.numencyber.com/ 来源：金色财经

金色财经2022-11-14

三天内接待7波调研，上投摩根、广发基金等参与，比亚迪10月销量、储能业务等被问及

Delgro Bus、Leisure Frontier及Ministryof Home Affairs等重点客户参观。事实上，比亚迪近期受到多家机构调研。2022年11月8日至11月10日，公司通过电话会议形式共计接待了7波投资者调研，调研机构涉及上投摩根、广发基金等，此外还涉及多家国外机构。此前，比亚迪披露了2022年10月产销快报，公司2022年10月海外销售新能源乘用车合计9529辆；公司2022年10月新能源汽车动力电池及储能电池装机总量约为10.188GWh，2022年累计装机总量约为67.681GWh。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI自动生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2022-11-11

万字解析腾讯元宇宙业务版图的过去与未来系列（二）

《EliteDangerous》开发商Frontier Development 9%的股份，Frontier有着全世界顶尖的游戏引擎与长达数十年的游戏开发经验，能够为玩家设计出更多美轮美奂的游戏世界场景；2022年8月份收购一家游戏开发和动画制作工作室Milky Tea，这家公司成立于2005年，曾经为NFL、Sony、Kraft、Bose 和 Toyota 等在内的全球大品牌创造数字内容。其他还包括有综合运营商以及相应的服务支持商。在二次元拓展方面，除了2018年10月与B站签订战略合作协议，持股达到12%以外，且通过对外投资的方式投资多家以二次元为主题的游戏公司，仅在2021年一年时间，腾讯二次元项目公司占比超过30%。虽然投资的公司在二次元赛道上达到合格的游戏品质，但在二次元领域并没有像一个爆款能够撑起二次元的产品体系，未来也是腾讯发力和改善的重要方向，除了对外投资以外，腾讯自身工作室也在研发新的产品，如工作室永航科技研发的《白夜极光》在上线一周后就登上销量榜前十。未来将通过投资+自研的方式继续在二次元赛道布局。图表 13 2021年腾讯投资二次元相关企业情况（部分）数据来源：公开资料整理腾讯重力出击游戏，奠定游戏行业霸主地位。腾讯早期依托强大的社交用户，在互联网发展中超越联众等竞争对手，同时也深谙游戏运营的底层逻辑：以用户为中心，带给用户极致的用户体验，并聚焦小部分游戏玩家后，通过社交基因进行裂变，从而形成网络效应。在后续发展中，通过“自研+投资”形式，紧跟时代发展趋势，从布局PC游戏、手游游戏到现在VR游戏，每一步腾讯都踩中风口并及时推出广受欢迎的产品，逐步构建“用户社交+极致产品体验”的护城河，超越竞争对手，占据游戏行业的半壁江山。图表 14 中国主要游戏企业市场占比数据来源：公开资料整理 2.4.2. 沉浸式社交-延伸业务发展模式腾讯尝试元宇宙社交布局。在真实世界中，腾讯以“QQ+微信”为核心的社交关系网络。在虚拟世界中，目前尚无形成成熟的社交产品和运营体系，因此在各大厂商都在尝试探索元宇宙沉浸式社交发展之路。腾讯在这一块仍然主要通过延伸现有社交模式进行发展，少部分通过投资进行布局。自身发展方面，腾讯打通QQ+QQ空间+QQ音乐等多个平台，2022年春节期间腾讯推出超级QQ秀，形象上建立高度定制化性，通过“捏脸”打造自己的身份，其次新增“舞蹈直拍”式的视频化展示，编制虚拟社交场景（3D版QQ空间-小窝）体验沉浸式的氛围，腾讯音乐与VR演出服务商Wave达成战略合作，共同拓展VR演唱会蓝海市场；与阿迪达斯合作，在虚拟音乐嘉年华TMELAND打造了国内首个虚拟说唱演唱会，当天共计超700万人次观看，创下了TMELAND内演出的观看新纪录；在全民K歌中，腾讯音乐推出3D虚拟角色功能，将通过扩展基于音乐的虚拟互动，来增强游戏元素。图表 15 腾讯沉浸式社交布局对外投资方面，2021年继续投资“蒙脸社交”Soul，持股比例达到49.9%，共同推进元宇宙虚拟社交领域的发展。而背后投资Soul的原因未明分析认为Soul是中国首个所有用户通过虚拟身份以avatar方式互动的社交平台，且2021年月活用户就已经达到3160万，同比增长51.6%，Z时代用户为主要的核心群体。这也符合腾讯跟进新时代用户需求布局的特点。但从腾讯动作的实际效果看，确实也存在令人诟病的问题，未来也将在不断探索中逐步改进。 2.4.3. 虚拟元素-创新业务发展方向借助现实世界元素，腾讯全方面布局元宇宙创新业务。虚拟世界目前虽然未形成成熟的商业模式，但现实世界中的许多元素仍然可以借鉴。腾讯在这一块的布局主要体现在虚拟人、虚拟藏品、虚拟平台、以及配套的服务（如元宇宙商标等）方面。虚拟人方面借助公司自身的QQ游戏业务，在第二届TechME技术周上，TME旗下的首个音视频实验室-天琴实验室发布首位虚拟人-“小琴”；虚拟藏品方面公司在2018年8月2日正式上线数字藏品交易软件-幻核，除自主发布数字藏品外，还与博物馆、艺术家等开展联合数字藏品，但此后在8月16日叫停，从目前的数字藏品交易平台竞争格局看，目前以阿里（鲸探）、腾讯（幻核）、百度（希壤）、京东（灵稀）作为第一梯队遥遥领先，许多小企业也在纷纷推出对应的交易平台，但数字藏品存在同质化较为严重，商业落地场景不明确等不确定因素，且国家目前严格监管，所以诸如腾讯仍遵循着紧跟时代趋势但稳健发展的节奏，及时调整方向。图表 16 虚拟人“小琴” 虚拟平台方面，主要是依托自身的社交体系打造的虚拟平台空间。配套服务主要体现在元宇宙商标，数据显示，腾讯公开申请的元宇宙相关的专利数量已经超过24000件，其中发明专利占99.74%，涉及的国家或地区达到126个。可以看出，虽然元宇宙商业模式没有完全成型，但腾讯在这方面仍遵循着“人+货+景+配套”的发展思路，构建闭环的用户关系网络，全面推进全宇宙布局。来源：金色财经

金色财经2022-11-09

一文总览 Alameda Research 的投资版图：公链、DeFi、NFT 等多领域四面出击

用成比例的费用。 Efficient Frontier 是一家加密货币做市商，每天通过其系统进行数十万笔交易和数亿美元的交易，旨在为数字资产构建世界上最强大的自主交易系统。 Folkvang 是一家加密高频量化交易公司，依赖于计算机和基于算法的交易策略。 Archax 是一家受监管的英国加密资产公司，是第一家在英国金融行为监管局（FCA）注册的加密资产公司。 Satori Research 是一家成立于 2020 年的数字资产交易和咨询公司，可提供包括专门从事市场中性量化策略的基金管理、做市以及研究和咨询服务。 OVEX 是一家南非加密货币经纪商，产品包括场外交易柜台和电子询价单（即时买、卖）、加密利息账户。 Anchorage 是一家加密货币托管商，也是第一家获得美国国家银行监管机构批准的加密货币公司。 Oxygen 是一家瑞士 DeFi 大宗经纪公司，旨在建立一个生态系统，将 DeFi 工具与超过 1 亿注册用户群链接在一起。 DeFi 交易 & 流动性 Serum 是建立在 Solana 上的去中心化交易所，旨在成为全方位的去中心化交易基础设施。 1inch 是链上聚合交易协议，聚合了 Uniswap、Uniswap2、Kyber、 Curve、Oasis、0x 、dForce Swap 等交易协议，可帮助路由几乎所有的 DeFi 交易，通过与各个 DEX 服务提供商集成，1inch 用户能够获得更低的交易成本和交易延迟。 Zebec Protocol 是 Solana 生态的可编程现金流协议，支持以实时和连续支付的方式发送资金，可用于工资单、投资等场景，为人们提供了立即获取和使用工资的自由，而无需依赖目前通过延迟交易获利的中间机构。 Ref Finance 是 NEAR 生态的 AMM 和稳定币兑换市场，旨在为 NEAR 生态系统提供 DeFi 一站式服务，将在 2022 年下半年致力于集中流动性功能，并推出 Zap Swap 功能，允许任何人在一个操作中访问任何 LP 代币。 Sommelier 是针对 Uniswap V3 的流动性管理协议，使用基于 Cosmos 的验证器网络来管理头寸。 Saddle Finance 是一个专为锚定价格的加密资产设计的自动做市商工具。 pSTAKE Finance 是基于 Cosmos 的互操作协议 Persistence 旗下的流动性质押产品，PoS 代币持有者可以在 pSTAKE 应用程序上存入他们的代币，以铸造 1:1 挂钩的 ERC-20 包装的未质押代币 pTOKEN （如 pATOM）， pTOKEN 可以转移到其他钱包或以太坊网络上的智能合约产生额外收益。 Zenlink 是基于 Polkadot 的底层跨链 DEX 协议，致力于成为 Polkadot 的 DEX 组合中心。通过接入基于 Substrate 打造的开放、通用的跨链 DEX 协议 Zenlink DEX Protocol，使得所有平行链能够一键构建 DEX 并实现流动性共享。 Bonfida 是建立在 Solana 及其上去中心化交易所 Serum 上的去中心化交易平台，定位是作为Serum的「前端接口」，交易路由到 Serum 上共享深度。 Slope Finance 是为社群而建的 DEX，基于 Solana 为社群用户提供快速、近零手续费和极致的移动端交易体验。旗下Slope Wallet是第一个为 Solana 生态开发的跨终端钱包，现已在 App Store、Google Play 和 Chrome 扩展程序中上线，Slope DEX 是第一个基于 Serum 及 Solana 移动端 DEX。 DODO 是一个采用主动做市算法（PMM）的去中心化交易所。 RAMP DEFI 是一个跨链流动性解锁方案，允许非 ERC-20 代币持有人抵押数字资产并对其进行有效利用（Farming 和借贷）。 Sifchain 是一个全链式去中心化交易所，它基于 Cosmos SDK 建立，可在 Cosmos 网络上实现与以太坊的兼容性，为 Sifchain、Kava、Akash 等其他 Cosmos 项目带来以太坊上的流动性。 3Commas 是一个智能交易终端和自动交易机器人，可为散户交易者提供构建自动机器人的能力，以在多个交易场所进行加密货币交易。 ParaSwap 是一个 DEX 聚合器，可为 DeFi 交易者和 DApp 提供最佳的 DEX 价格。 Nerve Finance 是一家自动做市商（AMM），专为在 BNB Chain 上交易稳定币和锚定资产而设计‎。 Impossible Finance 是 BNB Chain 上的 DeFi 孵化器，旨在通过建立多链生态系统，通过自有 AMM 流动性协议支持新 DeFi 项目的启动。 Balancer 是一个基于资金兑换池的去中心化交易协议，它允许任何人向现有的 Balancer 资金池提供流动性，也允许任何人自己创建一个流动性池，此外每个 Balancer 资金池都是一个自平衡指数基金。收益 & 管理 Katana 是 Solana 生态风险收益协议，旨在帮助用户在 DeFi 中获得最佳被动收益。5 月 24 日 Katana 已推出 DAO 收益管理工具 Katana Treasury，作为一款专为 DAO 构建的用于收益生成、风险管理和分析的解决方案，可针对 DAO 的特定资金需求偏好进行定制。 Delta One 由 Paul 和 DJ Sengh 兄弟于 2021 年 10 月在 Solana Ignition Hackathon 期间创立，旨在为用户提供了一种自动化的低风险方式，允许通过投资一篮子加密期权来赚取收益。 Solrise Finance 是基于 Solana 的基金管理和投资协议，支持用户在管理的基金之间分配资金，参与 DeFi 并降低交易成本，还允许用户创建自己的基金。 Symmetry 是基于 Solana 的去中心化指数协议和投资组合管理平台，用户可通过 Symmetry 创建自己的指数，也可以购买其他人创建的指数。 Prysm 是专注于加密货币、DeFi 以及 NFT 的社交投资平台，用户能够追随最佳投资者，并创建个人资料和设置感兴趣的投资类型。 Tulip Protocol（原名 SolFarm）是 Solana 生态收益聚合器，目前提供 3 种收益产品：Vaults、Lending 和杠杆挖矿（Leveraged Farming）。 APY.Finance 是一个 DeFi 流动性挖矿聚合平台，允许用户通过各种 DeFi 产品以「风险/回报最优的方式」赚取收益。 Stacked 是一个散户友好型加密资产被动投资工具，用户可以在现成的策略里直接投钱并实现自动买卖和仓位管理，这些策略则来自头部对冲基金和交易员，而实际的交易行为发生在 Stacked合作方（Coinbase、FTX、币安等）。借贷 & 衍生品 Aurigami 是 Aurora 生态的去中心化借贷市场，能够使得 Aurora 上的闲置资产变成有息的 auToken，并通过抵押借贷来实现杠杆效应，从而将借来的资金部署到其他地方以获得额外收益，使用户能够借出、借入数字资产以及赚取利息。 zkLend 是建立在 StarkNet 上的 L2 货币市场协议，提供两种解决方案，一种是针对机构客户的以合规为中心的方案，另外一种是针对 DeFi 用户的无需许可服务。zkLend 目前还未上线，联合创始人 Brian Fu 在彭博、渣打银行等有 15 年工作经验。 Jet Protocol 是 Solana 生态借贷协议，专注于创新的贷款产品和跨链利率套利。 Parallel Finance 是一个去中心化的货币市场，为 Polkadot 生态提供借贷与质押产品、为 Polkadot 生态带来更多的流动性。存款人可以同时贷出资金和进行质押，赚取双重利息，借款人可以抵押来进行借款。 Ratio Finance 由 Rarestone Capital 孵化，允许用户通过抵押资产来铸造稳定币（USDr），以扩展其流动性供应能力。 PsyOptions 是一个实物交割的美式期权协议，对期权的交易和定价不做任何假设，支持任何 Solana 的 SPL 资产，无论是代币、NFT 还是代币化股票，此前曾在 Solana 和 Serum 合作举办的黑客松活动中获奖。 Drift Protocol 是 Solana 生态永续期货交易平台，有两大特色：一是混合保证金，用户可以以账户中所持有的资产作为保证金进行开仓，无需兑换成稳定币；二是动态自动做市商，提供更高的流动性，减少滑点，使用户获得市价单。 Solend 是 Solana 生态借贷协议，用户可以抵押 Solana 上的资产获得贷款。 Arrow Markets 是一个基于 Avalanche 的 AMM 期权协议，通过 AMM 创建和结算去中心化的期权合约，去掉了传统期权交易过程中从经纪商到清算机构的的所有中间人，并将节省下来的成本转移给系统用户，旨在使传统期权做市商的收益民主化。 Perpetual Protocol 是一个去中心化衍生品交易协议，本月初刚发布治理提案申请分配 900 万枚 OP 以推动其在 Optimism 网络上的发展，具体将用于激励贷方借款给做市商、流动性挖矿、激励将 Perp 作为基础层建立应用。 01 Exchange 是基于 Solana 的衍生品交易平台，主打「永续合约」和「乘方永续合约」（Power Perpetuals），能够支持上百个币种交易和数十种不同的币种作为保证金，支持跨链存款；另外，通过与 Serum 集成，01 Exchange 用户可以使用订单簿进行交易，获得与中心化平台同样的交互体验。 Linear Finance 是一个跨链兼容（以太坊和 BNB Chain）的去中心化合成资产协议，允许用户获得多样资产的合成功能，包含数字资产、大宗商品和市场指数。 Cega 是由前瑞银衍生品交易员 Arisa Toyosaki 创立的基于 Solana 的 DeFi 衍生品协议，它可为散户创建奇异衍生品（exotic derivative）合约以及面向消费者的质押产品。Cega 已推出第一个奇异期权产品是固定息票（FCN），它是一篮子看跌期权和一个带有敲入和敲出障碍的看涨期权。 Float Capital 是基于 Polygon 和 Avalanche 的合成资产协议，允许用户铸造代币化的多头或空头杠杆头寸，没有清算且无需过度抵押和交易费用。 dTrade（已改名为 Firefly Exchange）是基于波卡的衍生品平台，通过支持链上结算实现杠杆式衍生品交易，没有托管和交易对手风险。 Persistence 旨在通过 NFT 对现实世界的资产进行代币化，并将其作为抵押品来促进加密资产（如稳定币）的借贷，从而为机构开放融资提供支持，该项目的目标是将 DeFi 与传统金融联系起来，并使用 DeFi 的功能解决现实世界中的融资问题。 Opium 是一个通用而全面的链上衍生品协议，允许用户创造，清算和交易任何去中心化衍生品。 Hedget 是由区块链项目 Chromia 启动的去中心化期权交易协议，允许投资者在链上创建和交易不同的期权产品，并可以对冲价格波动以及抵押贷款头寸带来的风险。 MCDEX 是一家去中心化永续合约交易平台，目前已上线 BNB Chain 和 Abritrum 网络。 Horizon Finance 是一个利率交易平台，旨在允许所有去中心化金融参与者管理自己的 APY 和利率敞口，并通过构建去中心化金融系统中的关键组成部分推进行业发展。 Port Finance 是 Solana 生态借贷协议，为用户提供竞争性贷款和利率衍生产品，允许用户使用杠仓位。 Alchemix 是一个以合成资产代币模式帮助用户获取存款未来收益的 DeFi 协议，允许用户取回部分临时质押稳定币的存款。钱包 & 基础设施 Strata Protocol 是 Solana 生态代币发行和管理协议，由软件开发者 Noah Prince 创立，目标是让开发者更容易在 Solana 上发行代币。它为用户提供了一个无代码的解决方案，可以发行和销售代币，也可以提供代币以换取捐款。 Liquality 是一个内置原子互换（Atomic Swap）功能的非托管多链钱包，由孵化 MetaMask 的以太坊技术研发公司 ConsenSys 孵化，目前支持比特币、以太坊、 Rootstock、NEAR 和 Polygon。 XDEFI 是一款内置 DEX 和跨链聚合器的多链钱包，目前已支持以太坊、Polygon、BNB Chain、THORChain、比特币、莱特币、比特币现金等网络资产。 SundaeSwap Labs 是 Cardano 生态 DeFi 平台开发团队，产品包括 Cardano 上使用 AMM 的去中心化交易平台 SundaeSwap，也将在 Cardano 上开发更多的 DeFi 平台。 Blocto 是一个跨链智能钱包，旨在成为用户进入数字货币、DApp 及 NFT 的入口，已支持 BNB Chain、以太坊、Flow、Solana 和 Tron 等网络，内嵌了跨链 DEX Bloctoswap，并且给其他 DApp 提供钱包 SDK 解决方案。 MathWallet（麦子钱包）是一个通用型加密资产钱包，‎产品包括 App 钱包、网页钱包、浏览器插件钱包、硬件钱包等，且支持 20 多个公链，去中心化的跨链交易，构建了一个多链的 DApp 生态系统，并参与多个 PoS 公链的节点生态。‎ Maps.me 是一个旅行和地图应用，内嵌了一个有 Solana 公链支持的钱包，可提供资产兑换、利息赚取、实时转账等 DeFi 服务。 Frontier 是一款 DeFi 移动应用，旨在提供移动端访问多款 DeFi 应用的整合性服务。 Razor Network 是一个去中心化预言机，开发者可无缝访问真实世界的数据，包括 DeFi、借贷、稳定币、身份识别等应用的去中心化数据。 Step Finance 可以一站式可视化、分析、执行和汇总所有 Solana 合约的交易。 Solstarter 是 Solana 生态的 IDO 平台，可授权 Launchpad 项目以公平和去中心化的方式提高流动性。 Coin98 Finance 是一家越南加密货币公司，正在越南构建一套 DeFi 产品，其风险部门 Coin98 Ventures 经营着该国最大的加密货币基金，还与 Solana 基金会共同管理 Solana 生态系统基金。 Solscan 是一个 Solana 生态的区块浏览器。 Router Protocol 是一个跨链流动性聚合平台，旨在为 L1 和 L2 区块链解决方案之间提供桥接基础设施，使用户能够以近乎即时和低成本的方式无缝交换来自不同网络的资产。支付 & 稳定币 MobileCoin 是一个隐私支付项目，旨在设计用于日常交易的加密货币，除了发送者和接收者之外，没有人可以看到交易的细节。该网络于 2020 年12 月 7 日上线，加密消息应用 Signal 的创始人 Moxie Marlinspike 为其最早的技术顾问。 TrustToken 是稳定币 TUSD 发行平台和 DeFi 借贷协议 TrueFi 运营商。 UXD Protocol 是 Solana 生态的算法稳定币协议，使用永续合约和现货市场实现 Delta 中性投资组合来稳定汇率，还向通过 Delta 中性投资组合头寸来向用户支付利息，若衍生品以低于现货价格进行交易，则部分收益将用于保持头寸的完全对冲。 Parrot Protocol 是 Solana 生态稳定币项目，旨在通过创建由 LP 代币抵押的流动性和借贷网络，使锁定在 LP 代币中的价值变得可访问。 mStable 是一个稳定币聚合协议，用户可以通过注入其他稳定币（如 DAI、USDT、USDC），以铸造 mStable 协议中稳定币（如 mUSD），使用者也可以销毁 mUSD 以赎回其他稳定币，并付出一部分赎回费。 Mercurial Finance 是基于 Solana 的链上稳定资产协议，专注于为 Solana 构建稳定币基础设施。 Sperax 是 Arbitrum 上算法稳定币项目，已推出稳定币 Sperax USD（USDs），分别包含外部加密资产形式的外源抵押品，以及 SPA 形式的内源抵押品。 TRON DAO Reserve 5 月 6 日宣布 Alameda Research 已成为 TRON DAO Reserve 成员及首个白名单机构。TRON DAO Reserve 是波场生态算法稳定币 USDD 的托管机构，通过储备资产的质押来稳定 USDD 价格及去中心化程度。 QuestBook 是一个加密捐赠平台，可连接项目方和开发者，允许项目方向开发人员提供赠款，并以高效和透明的方式投资。此外 QuestBook还致力于帮助公司在全球范围内创建小型基金，拓宽开发人员寻找工作机会的方式。保险 FairSide 是一个分散风险型 DeFi 保险协议，旨在为成员提供全面保险，涵盖多个区块链、项目和损失类型，加密货币持有者将不再需要管理多个保单、支付大量保费或等待创建池以获得保险，通过 FairSide 独特的产品，成员无需购买特定的项目保单即可自动获得保险。 InsurAce.io 是一个去中心化 DeFi 保险协议，可提供「一揽子」式保险服务，同时兼具投资功能，能够为用户提供有保障有收益的保险服务。 Union Finance 是一个通过多代币模型将捆绑式保险与流动二级市场相结合的区块链技术平台，提供一系列的结构化风险产品，这些产品包括支持对漏洞利用的索赔，解决 DeFi 中借贷协议组合之间的相关智能合约风险。 Armor.Fi（已更名为 Ease.org）是一个基于 Nexus Mutual 构建的 DeFi 资产保险聚合器，由 Nexus 承保，并且用户可以质押 NXM 开启自身需求的承保服务。跨链 ChainSwap 是一个异构跨链解决方案，作为跨链资产桥和应用中心，允许项目进行跨链资产（同质化代币、NFT）聚合转移。 Ren Protocol 是采用去中心化见证人方案的跨链项目，主要产品为 RenVM，目前 RenVM 的跨链已支持以太坊、BNB Chain、Solana、Avalanche、Fantom、Polygon 和 Arbitrum 等网络。 Clover Finance 作为跨链智能合约平台，致力于提供易于使用的区块链基础架构，并为基于 Substrate 的应用程序创建一站式兼容 EVM 框架，以降低开发人员的门槛和成本。 Umee Protocol 是由 Tendermint 前战略与合作伙伴主管 Brent Xu 推出的跨链 DeFi 协议，它基于 Cosmos IBC 开发，旨在将跨链 DeFi 用例引入 Cosmos 和以太坊生态系统。 Swim Protocol 是基于跨链互操作性协议 Wormhole 建立的多链流动性协议，用于稳定币的跨链转账，已支持 Solana、BNB Chain、以太坊、Avalanche、Polygon 网络。 Orbit Chain 是一个跨链资产网络，旨在成为各类型加密货币资产跨链交易的枢纽。 OIN Finance 是基于本体的 DeFi 项目，旨在搭建一个以太坊为中心的 DeFi 生态圈，可以支持去中心化的跨链资产兑换，其跨链架构旨在推动 OIN 的 DeFi 生态与其他公链 DeFi 生态的融合。 Reef Finance 是一个跨链 DeFi 操作系统，曾于 2021 年 3 月 16 日就「8000 万美元」的投资合作之争各执一词，唯一可以确定的是 Reef Finance 团队以八折的价格（REEF 代币形式）获得价值 2000 万美元的投资。预测市场 Hedgehog 是基于 Solana 的去中心化预测平台，能够提供闪电般的快速预测，可为 LP 产生被动收益，同时为用户提供无缝体验。数据分析与开发工具 Elementus 是一家区块链数据分析公司，旨在为政府机构、金融机构、研究人员和投资者提供区块链合规性和数据分析解决方案。 Messari 是一家区块链数据提供商和加密研究机构。 Helium 是一个由加密货币提供支持的去中心无线网络，现阶段专注于为物联网设备提供动力，并且正在向 5G 发展。 Spruce 是一家数字身份认证公司，允许用户通过网络控制自己的数据，将加大对其去中心化身份开源工具包 SpruceID 和存储解决方案 Kepler 的持续开发和改善。 Syndica 是一家专注于扩展 Solana 生态基础设施的开发公司，创始人 Ahmad 是加密货币分析公司 Messari 的前高级工程师，Danial Abbas 曾是 0x Labs的研究员。Syndica 旨在通过远程程序调用（RPC）节点提供 Web3 缺失的中间层，这些服务器允许去中心化应用程序读取和写入区块链的数据，此外 Syndica 还可为开发者推出工具和 API，包括高级日志、受众和 RPC 使用分析等。 Rangers Protocol（原 Rocket Protocol）是由 MixMarvel 孵化的面向未来虚拟世界的区块链基础设施，用于复杂开发和数据迁移的高性能引擎，完全兼容以太坊，专业支持 NFT 和复杂应用，集成和扩展跨链、NFT、EVM、分布式网络协议。 Lithium Finance 是一个私有资产数据预言机协议，可对私人非流动性资产提供定价。 Eden Network 源于为以太坊矿工提供套利工具的项目 Archer DAO，旨在通过保护用户免受抢先交易并在 EIP-1559 实施后为区块生产者创造激励措施来为其用户提供服务，更公平地分配 MEV。 Covalent 是一个区块链数据查询服务平台，提供了一个统一的 API，使所有区块链网络的资产完全透明和可见。 Astar Network（原 Plasm）是波卡生态多链智能合约中心，将通过连通多个 Layer1 公链和支持多种智能合约虚拟机来实现高兼容性、高互操作性的多链智能合约中心。 Dune Analytics 是一个区块链数据分析平台，可以从区块链中查询、提取和可视化大量数据，涵盖加密货币、区块链、DeFi 以及 NFT 市场上的实时、链上量化指标、图形和 K 线走势图。 Web3 数据 Project Galaxy 是一个 Web3 凭证数据网络，它通过链上、链下两个维度多个数据源搜集凭证数据，并进行网络管理，从而构建了一个基于 Web3 DID（Decentralized ID 去中心化身份）系统。隐私 & 计算 Manta Network 是即插即用的隐私保护平行链，旨在为整个 DeFi 网络提供隐私服务。 Automata Network 是一个去中心化隐私服务协议，可谓 DApps 提供中间件堆栈 Witness 和 Conveyor，实现在不牺牲扩展性的前提下提高网络的隐私性。 Fluence 是 Web3 原生计算平台，可视为去中心化且无需许可的 AWS，支持从任何公共数据源（IPFS、Filecoin、Arweave、Ceramic、Ethereum、Polygon、Solana、Flow 等）读取数据，并对其进行计算，并将新计算的数据存储回任何这些存储库中。 Subspace Network 是一个开放的、可扩展的存储和计算平台，可与任何第一层完全互操作。最早由美国国家科学基金会和 Web3 基金会资助。社交 & 内容 Mask Network 是一个帮助用户从 Web2 无缝过渡到 Web3 的桥梁，允许用户在传统社交巨头的平台上无缝发送加密信息、加密货币，甚至是去中心化应用（比如 DeFi 、NFT 和 DAO）。 Only1 是 Solana 生态的 NFT 社交平台，借助 NFT 来消除中间人在整个流程中的必要性，实现 NFT 与社交活动的有机结合，直接连接粉丝和创作者，使得所有的收益都能为粉丝和创作者分享。 Subsocial 是一个基于 Substrate 和 IPFS 技术堆栈的 Web3 平台，可用于去中心化社交网络和市场，采用内置的货币化方法为社交生态系统提供支持。 Solcial 是 Solana 生态的去中心化社交媒体平台，旨在在无审查的环境中建立一个分享内容、关注新闻和交易资产的中心，并把重点放在内容创作者的货币化机会上。 Stocktwits 是一个面向投资者和交易员的社交媒体平台，可以帮助投资者和交易者了解股票、加密货币、期货和外汇的实时社交评价。 Jambo 是面向非洲居民的一站式 Web3 超级应用，希望通过游戏和 DeFi 服务（包括货币兑换和汇款）将非洲用户引入 Web3 金融生态系统，让他们通过区块链获得银行服务，通过去中心化交易所获得加密货币敞口，并享受区块链游戏。Jambo 预计将在第二季度发布其测试版，并在第三季度正式上线。 Nestcoin 是一家非洲 Web3 初创公司，旨在建立一个平台，让内容创作者在为初创公司的订阅者提供教育的同时获得收入。 Chingari 是一个印度短视频分享平台，用户在平台上观看或上传内容可获得 GARI 代币（GARI 基于 Solana 区块链），这些代币可用于解锁创作者的特殊内容或购买与创作者语音或视频通话的体验。此外个人可以使用 GARI 在平台上买卖视频，旨在为创作者社区提供内容代币化机会。 NFT 与元宇宙 Magic Eden 作为 Solana 上 Web3 原生、社区驱动的 NFT 市场，任何希望在 Solana 之上构建自身 NFT 市场的项目方均可直接使用 Magic Eden 的白标方案，当前 Thugstore、Galactic Gecko 以及 Raydium 的 NFT 市场均由 Magic Eden 提供支持。 DROPP（本月已改名为 reBASE）是一个社交 NFT 铸造平台，旨在将元宇宙带入现实世界，创造虚拟与现实世界之间的桥梁，包含 DROPP LAND 以及 DROPP 3D AR 两个部分。其中 DROPP 3D AR 是一个三维建模工具，允许用户通过应用程序 3D 建模，并在 DROPP 3D 空间中显示，也可作为 AR 对象显示在真实空间；DROPP LAND 则与现实世界的实际地理位置相对应，用户可用于出租收益、质押代币 DROPP 获取奖励或者获得独家空投等。 LiveArtX 是面向艺术家、收藏家和画廊的 NFT 平台，由包括苏富比前 COO 和佳士得前数字业务负责人在内的艺术行业领导者创立，实用型代币 ART 持有者可获得进入艺术世界的机会，包括接触实物艺术和数字艺术、参与独家艺术体验和活动、提前获得 Drop 活动通知、参与平台策展以及 LiveArt DAO 的会员资格等。 The Kingdom 旨在成为一个拥有开放世界的元宇宙，通过 NFT 合作、国际品牌合作和建立全球社区，专注于以文化为主导的体验。同时作为一个可互操作的元宇宙世界，支持在整个生态系统中托管不同的项目，使玩家能够使用其现有的 NFT 资产与元宇宙进行交互。 StarryNift 是一个游戏化的大规模共创 Web3 平台和启动平台，用于在多种世界观的汇合中与元宇宙集成有趣的数字收藏品。 Pine Protocol 作为 NFT 借贷协议，允许用户使用 NFT 作为抵押品进行加密货币的无许可即时借贷。 DoinGud 是一个 NFT 平台，供内容创作者、策展人、品牌和组织与观众互动，同时创造社会影响。 Alethea AI 致力于创建可扩展的、交互式的智能 NFT（iNFT），使得 iNFT 可通过 Alethea 协议访问网络智能。此前 Alethea AI 与 Robert Alice 的首款 iNFT 作品「GPT-3 NFT」在苏富比拍卖行以 47.8 万美元的价格成功拍卖。 Burnt Finance 是 Solana 生态 NFT 拍卖协议，它允许用户自己进行铸造、交易和拍卖各类资产，可支持的拍卖资产包括合成资产、NFT、数字资产等。同时它为所有用户提供自由访问权，可以举办英式拍卖、荷兰拍卖等各种形式的拍卖活动。 Metaplex 是 Solana 生态开源 NFT 标准协议，无需许可的 Metaplex 可帮助用户在 Solana 上创建和部署 NFT。 NFTBank 是一个 NFT 资产管理平台，可作为投资组合管理工具监控自己的 NFT 投资组合，并帮助寻找投资机会。 Immutable X 是以太坊上专为 NFT 而开发的 Layer 2 协议，由 Immutable 与零知识证明技术开发公司 StarkWare 联合开发，采用 ZK Rollup 技术，可实现无 Gas 铸造、交易 NFT。 Hawku 旨在建立一个专注于游戏和实用型 NFT 特定需求的市场，并为该市场的潜在买家提供研究该类 NFT 所需的实时数据。 Realy 是以「Live-to-earn」为特性的元宇宙生态，已在 4 月底正式推出元宇宙城市 KOOOLA。Realy 通过虚幻引擎 Unreal Engine 4 开发了 AAA 效果的「游戏画面」，整体虚拟空间内的 3D 渲染效果优于绝大多数现有虚拟空间类元宇宙。此外 Realy 还致力于以文化为纽带增进与现实世界的联系，并通过 CityDAO 治理来为土地深度赋能，以促进自身元宇宙体系商业的发展。 Perion 是一个 NFT 借贷平台，主要提供购买、租赁和管理 NFT 资产等服务，以帮助玩家在游戏中赚取收益。 Artemis 是一个基于 Solana 的去中心化手机 NFT 社交及交易平台，拥有自己的应用内社交社区，允许用户随时随地与朋友和创作者讨论，分享和展示他们的 NFT。Artemis 还通过从链上数据收集的数据以及我们平台内的交互来个性化用户体验，从而增加对用户、创作者和项目的价值主张。 Render Network 是一个为 NFT 和元宇宙项目提供渲染工具的加密初创公司，已经为 Beeple 和 Pak 等艺术家处理渲染工作，目前已集成对以太坊和 Polygon 等网络的支持。 Praxis 是一个计算机城市项目，旨在建立一个围绕计算机革命组织的新城市，允许许多人在任何地方工作。 GameFi 游戏 Sipher 是一款越南企业家 Nguyen Trung Tin 创办的可编程表情的 NFT 游戏，旗下有一款名为「World of Sipheria」的加密游戏，在该游戏中用户将能够使用独特的角色与其他用户作战，通过游戏内的奖励来改善他们的角色，并最终拥有自己的元宇宙。 STEPN 最初是 Solana 生态的「Move to Earn」游戏，后来扩展至 BNB Chain 上，它通过游戏化金融（GameFi）的方式让用户边跑边赚钱，并帮助减少碳排放，在 2021 年 12 月底正式上线 beta 版以来，迅速火爆全球。 Heroes of Mavia 是一款 P2E MMO 策略游戏，由越南区块链游戏开发工作室 Skrice Studios 开发，它允许玩家购买土地、建造基地并与其他玩家战斗，游戏的目标是赚取游戏内的主要代币 RUBY。 Delysium 是一款 Web3 MMO 游戏，由 Y-Combinator 孵化的游戏-AI 公司 rct AI 主导建设，旨在打造「Fun to Play，Play and Earn」的高品质游戏体验和持续运转经济系统，团队计划于 2022 年年中推出带有 PVP 锦标赛的 Alpha 和 Beta 版本。 Mirror World 是一款 AI 驱动的链游项目，作为由多款游戏矩阵组成的虚拟世界，包含结合 Roguelike 玩法的 ARPG 游戏「Mirrama」、以 PVP 为主的轻松休闲向的竞技场决斗游戏「Brawl of Mirrors」以及一款以 SLG 为主要类型的游戏。 Eizper Chain 是一款基于 Solana 的多人动作角色扮演链游，融合了冒险与竞技场战斗的玩法，主网版本预计在 2022 年第三季度发布。 Elumia 是 Solana 生态 P2E 游戏，作为一款新一代大型多人在线角色扮演游戏，玩家可以通过在线游戏直接获得收入，并参与多人地下城、任务和激烈的玩家战斗。 DeFi Land 是基于 Solana 的多链 P2E 农业模拟游戏，旨在将 DeFi 游戏化，重新设计传统 DeFi 的所有功能，打造对于初学者和生态参与者的用户友好的互动类游戏。 Genopet 是基于 Solana 生态的「Move-to-Earn」NFT 游戏，从用户的手机或可穿戴健身设备中提取数据，将用户显示生活的状态转化为游戏中宠物的状态，并可以获得游戏中的奖励，以改变传统「无意义地敲击屏幕」的玩法。游戏公会 GuildFi 旨在通过开发 Web3 基础设施来连接游戏、NFT 和社区，将游戏公会提升到一个新水平，赋予所有游戏社区权力。从而最大限度地提高玩家终身利益，实现跨元宇宙的互操作性。 Cosmic Guild 是一个游戏公会，目前在菲律宾和越南的 Axie Infinity 和 Pegaxy 游戏拥有上千名 P2E 学者，计划打造成为一支有竞争力的电子竞技团队。基础设施 GreenPark Sports 是 2018 年成立的社交体育游戏开发商，可为体育和电子竞技爱好者提供虚拟的体育世界和试验场，旨在让数字原生粉丝与他们最喜欢的运动、团队和运动员互动。 Rainmaker Games 旨在打造一个 P2E 游戏平台，将潜在玩家与拥有 NFT 的公会和借贷服务连接起来，向玩家介绍基于区块链的新游戏，并提供招募和管理玩家的工具。 BlockchainSpace 创建了一些工具，使 P2E 游戏社区能够增加收入、获得资本并提高其绩效，旨在连接游戏玩家、公会、游戏名称和投资者，成为 P2E 游戏公会工具平台和基础设施。 DAO DAOSquare 是一个 Web3 孵化器，旨在从资金、产品、成长三个维度帮助那些创新者从 0 到 1，并走向成功。 Coinshift 是 Web3 金库管理基础设施，当前为以太坊和 Polygon 上的 DAO 和 Web3 公司提供金库管理平台，建立在多签名智能合约平台 Gnosis Safe 之上，目前的 V1 平台更专注于支付，不过正在构建一个多链资金基础设施，会支持以太坊、Polygon、Avalanche、BNB Chain、Gnosis Chain、Optimism 和 Arbitrum。来源：金色财经

金色财经2022-11-09

AMD2022Q3业绩电话会议记录：预计数据中心将助力四季度毛利率

比大幅下降，当时我们有大量出货量支持 Frontier 百亿亿级超级计算机的扩建。我们在本季度的数据中心 GPU 软件支持工作取得了良好进展，包括宣布我们作为 PyTorch 基金会的创始成员。我们期待与最大的云提供商密切合作，因为我们推动基于标准的方法来开发流行的 PyTorch 深度学习软件框架。本季度数据中心客户对我们的自适应、SmartNIC 和 DPU 产品的需求强劲。在云和金融客户的需求带动下，我们的赛灵思 FPGA 和网络数据中心产品的销售额创历史新高。在云采用的推动下，我们 Pensando DPU 的销售额也较上一季度大幅增长。将 Pensando DPU 添加到我们的产品组合中得到了客户的好评，自收购结束后的几个月内，我们的企业客户渠道翻了一番，这突出了我们的特点。我们很高兴支持 VMware 在本季度推出其下一代云虚拟化平台。我们的 Pensando DPU 将包含在第一个经过验证的服务器和 HCI 解决方案中，支持戴尔、HPE 和其他公司的新 VMware 虚拟化产品，这将使企业客户更容易构建由我们行业支持的更高性能和安全的数据中心-领先的 DPU。退后一步，我们在数据中心业务中建立了显着的势头，因为我们始终如一地执行我们的服务器 CPU 路线图，并通过将 Xilinx 和 Pensando 产品添加到我们的产品组合中来扩展我们的解决方案能力。随着边缘和电信优化的 Siena 和云优化的 Bergamo 处理器的推出，我们将继续在 2023 年进一步扩展我们的产品组合。每个插槽有 128 个内核和 256 个线程，我们预计贝加莫将首先结束我们在云工作负载中的性能和能效领先地位。基于贝加莫提供的性能、功能和软件兼容性，客户反应非常强烈。我们相信，我们广泛的领先 CPU、GPU、FPGA、自适应 SoC 和 DPU 系列使我们能够很好地实现长期增长并分享数据中心的收益。现在进入我们的客户部分。收入同比下降 40% 至 10 亿美元。由于我们与客户密切合作以减少下游库存，我们的客户处理器出货量在第三季度低于 PC 消费量。由于对我们的 Ryzen 5000 系列 CPU 的需求增加以及我们在 9 月推出的 Ryzen 7000 系列处理器和 AM5 平台，台式机渠道的销售额比上一季度有所增加。我们推出了 5 纳米 Ryzen 7000 系列处理器，基于在游戏、生产力和内容创建应用程序中的领先性能，获得了强烈的评价。我们预计本季度锐龙 7000 CPU 的销量将随着更广泛的主流和发烧级 AM5 主板的推出而增长。现在转向我们的游戏部门，由于强劲的半定制销售抵消了游戏图形的下降，收入同比增长 14% 至 16 亿美元。由于对最新游戏机的需求保持强劲，索尼和微软为假期做准备，我们连续第六个季度实现了创纪录的半定制 SoC 销售。由于消费者需求疲软以及我们专注于减少下游 GPU 库存，本季度游戏图形收入有所下降。我们将在本周晚些时候推出我们的下一代 RDNA 3 GPU，它将我们最先进的游戏图形架构与 5 纳米小芯片设计相结合。与我们当前的产品相比，我们的高端 RDNA 3 GPU 将大幅提升性能和每瓦性能，并包含支持高分辨率、高帧率游戏的新功能。我们期待在本周晚些时候分享更多细节。看看我们的嵌入式部门，在航空航天和国防、工业和通信客户增长的推动下，收入同比大幅增长至创纪录的 13 亿美元。我们核心市场的需求仍然非常强劲。我们向航空航天、国防和汽车客户的销售额创历史新高，这些客户越来越多地使用我们的 FPGA 和自适应 SoC 产品来实现其产品的差异化功能和特性。创纪录的通信市场收入受到有线和无线客户增长的推动。我们在北美看到了由新的 5G 无线安装和扩大的有线基础设施部署带来的特殊优势。随着我们继续利用 AMD 的规模来确保额外的供应来满足这一需求，对我们 Xilinx 产品的总体需求仍然强劲。从长远来看，我们对嵌入式业务的增长机会感到非常兴奋。我们在本季度与汽车、网络、仿真和原型设计、通信以及航空航天和国防客户达成了多项高收入设计胜利。基于我们的自适应 SoC、FPGA、CPU、GPU 和 DPU 产品组合的扩展范围，我们还看到了新的设计赢得机会以及与许多嵌入式客户更深入的合作。总而言之，基于我们领先的产品组合、强劲的资产负债表以及数据中心和嵌入式领域的增长，我们能够很好地驾驭当前的市场动态。我们有三个明确的优先事项指导我们。首先，我们专注于执行我们的路线图并提供我们的下一代领导力产品。其次，我们正在与客户建立更深层次的关系，因为我们使 AMD 成为他们成功的根本推动者。最后，我们在如何管理业务方面仍然非常自律。我们将继续围绕数据中心、嵌入式和商业市场的战略重点进行投资，同时收紧其他业务的开支，并使我们的供应链与当前的需求前景保持一致。推动云、边缘和跨智能终端设备对高性能和自适应计算的需求增加的长期趋势保持不变，并为长期增长提供了强大的背景。现在我想把电话转给 Devinder，为我们的第三季度财务业绩提供一些额外的色彩。德温德？德温德库马尔谢谢你，丽莎，大家下午好。AMD 公布的第三季度业绩与我们上个月公布的初步业绩一致。虽然我们对数据中心、游戏和嵌入式部门的表现感到满意，每个部门都同比显着增长，但我们第三季度的业绩也反映了低于预期的客户部门收入。第三季度收入为 56 亿美元，同比增长 29%。毛利率为 50%，比一年前增加 150 个基点，主要受嵌入式和数据中心部门收入增加的推动，部分被客户收入减少以及图形和客户业务中 1.6 亿美元的库存、定价和相关费用所抵消. 随着我们继续扩大公司规模，运营费用为 15 亿美元，而一年前为 10 亿美元。在收入增长和毛利率提高的推动下，营业收入同比增长 20% 至 13 亿美元。由于较高的运营费用，运营利润率为 23%，而一年前为 24%。净收入为 11 亿美元，比一年前增加了 2.02 亿美元。每股收益为每股 0.67 美元，而一年前为每股 0.73 美元，主要是由于客户部门收入减少。现在转向我们的可报告部分。从数据中心部门开始，收入为 16 亿美元，同比增长 45%，这得益于第三代 EPYC（霄龙）服务器处理器收入的强劲增长。数据中心营业收入为 5.05 亿美元或占收入的 31%，而一年前为 3.08 亿美元或 28%。营业收入增加主要是由于收入增加，部分被营业费用增加所抵消。客户部门收入为 10 亿美元，同比下降 40%，原因是 PC 市场疲软导致工艺出货量减少以及整个 PC 供应链的库存大幅调整。客户经营亏损为 2600 万美元，而一年前的营业收入为 4.9 亿美元，占收入的 29%，主要是由于收入下降。游戏部门收入为 16 亿美元，同比增长 14%，主要受半定制产品销售额增长的推动，但部分被游戏图形收入下降所抵消。游戏营业收入为 1.42 亿美元或收入的 9%，而一年前为 2.31 亿美元或 16%。减少的主要原因是图形收入和库存定价及相关费用下降。嵌入式部门的收入为 13 亿美元，比一年前增加了 12 亿美元，这主要归功于赛灵思的嵌入式产品收入。嵌入式营业收入为 6.35 亿美元，占收入的 49%，而一年前为 2300 万美元，占收入的 30%，主要受收入增长的推动。转向资产负债表。截至第三季度末，现金、现金等价物和短期投资为 56 亿美元。本季度，我们偿还了 7.5% 的优先票据，总额为 3.12 亿美元，于 8 月到期，并部署了 6.17 亿美元用于回购普通股。我们还有 68 亿美元的剩余股票回购授权。运营现金为 9.65 亿美元，自由现金流为 8.42 亿美元，而去年同期为 7.64 亿美元。库存为 34 亿美元，比上一季度增加约 7.21 亿美元，主要受下半年客户产品和新产品的推动。现在转向我们的财务展望，今天的展望基于当前的预期并考虑了近期的宏观经济环境。对于 2022 年第四季度，我们预计收入约为 55 亿美元，上下浮动 3 亿美元，同比增长约 14%，环比持平。同比增长由嵌入式和数据中心部门推动，部分被客户端和游戏部门的下降所抵消。在连续的基础上，嵌入式和数据中心部分预计将增长，被客户端和游戏部分的下降所抵消。此外，对于 2022 年第四季度，我们预计非 GAAP 毛利率约为 51%，非 GAAP 运营费用约为 15.5 亿美元或收入的 28%，非 GAAP 利息费用、税收和其他费用约为 1.75 亿美元按 13% 的有效税率计算，稀释后的股份总数约为 16.2 亿股。全年，我们预计收入约为 235 亿美元，上下浮动 3 亿美元，增长约 43%，主要得益于嵌入式和数据中心领域的增长。我们预计非美国通用会计准则毛利率约为 52%。最后，我们将继续专注于执行我们的长期战略，同时驾驭当前的市场状况。我们将优先考虑产品路线图和长期增长的关键投资，同时采取多项近期成本管理措施，包括谨慎控制运营费用和员工人数增长，同时根据我们的收入预期积极管理库存。有了这个，让我把电话转给 Ruth 参加我们的问答环节问答环节亚伦雷克斯是的。感谢您提出问题。我有一个问题和一个快速跟进。我想，当我们看到您的客户业务在本季度连续下降时，我们正在努力消化您客户的库存。我很好奇您是如何考虑清空该库存的，您认为我们是否会发现 12 月季度的底部或任何一种对 PCU 库存反映的完全预期的想法——你们的PC市场？苏姿丰是的。当然，亚伦。谢谢你的问题。因此，1 显然，PC 业务在第三季度一直非常不稳定并且表现不佳。我认为随着我们进入第四季度，我们正在指导这一点——我们的指导中嵌入的是，PC 将在第四季度再次下降。我们相信，这将是第三季度和第四季度之间清理库存的重要一步，当然，我们会监控宏观状况，但我们肯定会在一个更好的地方退出这一年。亚伦雷克斯是的。然后作为对业务服务方面的快速跟进，我认为，在过去，您曾谈到您的转变能力受到供应限制。我只是好奇你是否有关于服务器 CPU 供应情况的更新，特别是当我们期待下一季度或两个季度的通用处理器增长时？苏丽莎博士是的。当然。所以在服务器端，我们当然一直在增加我们的整体供应。我认为这一年我们在这方面取得了很好的进展。我们在第四季度的供应量比今年早些时候更多，其中一些投资将在第四季度上线。因此，我们预计，随着我们进入 2023 年，热那亚的发射不会根据我们目前所看到的情况受到供应限制。利也非常感谢您提出这个问题。丽莎，我想问一个关于 2023 年前景的问题，特别是在服务器 CPU 业务方面。我知道这还为时过早且难以预测，但鉴于您刚刚发表的供应评论，以及您从客户那里听到的消息，无论是在云方面，还是在企业方面和新产品的坡道上。您如何看待那里的积极因素与仍然是逆风的宏观因素？我认为我们中的许多人在数据中心的业务增长幅度在 20% 到 30% 之间，这是一个公平的地方，还是鉴于你今天所知道的情况，这是否有点过于乐观？苏姿丰是的。因此，现在准确谈论 2023 年还为时过早。但也许让我给您介绍一下我们今天看到的数据中心市场的背景。正如您所说，在短期内，存在一些影响所有市场的整体宏观逆风，包括数据中心市场。现在它因细分市场而异，所以如果我浏览每个细分市场，我们看到的是，我认为北美云可能是数据中心市场中最具弹性的细分市场，这就是 AMD 的优势所在最强。我们在北美云供应商方面取得了非常好的进展，我们仍然相信，尽管可能会有一些短期的，我们称之为优化，我们称之为，个别云供应商在中期的个人足迹和效率 -学期。随着我们进入 2023 年，我们预计该市场将出现增长，尤其是客户将更多工作负载转移到 AMD，这只是考虑到我们产品组合的实力，以及整体而言，热那亚将继续前进。当我们审视其他细分市场时，我认为，中国在 2022 年一直非常疲软，我们预计 2023 年不会出现显着复苏。所以我们将看看情况如何。然后在企业方面，我想说，企业可能受宏观影响最大。因此，我们看到客户需要更长的时间来做出决定，并且可能对资本支出更加保守。话虽如此，我们对我们的价值主张感觉非常好，我们对我们的产品组合感觉非常好，而且我们相信，即使在市场有点波动的情况下，我们也可以在该业务中获得份额。所以，总的来说，我认为，我们的数据中心趋势是好的，我们需要像每个人一样通过宏观工作。利也这很有帮助。然后作为我的后续，一个关于毛利率的问题，也许是针对 Devinder 的。因此，您将第四季度的毛利率提高了约 100 个基点，这很高兴，但您仍比第二季度低 300 个基点，从那时起，显然，客户大幅下降，您的数据中心业务非常有弹性，经典的 Xilinx 业务也是如此。所以从混合的角度来看，你应该在一个更好的地方。我猜，与第二季度相比，第四季度毛利率下降的原因是什么，您是认识到另一个库存打击还是其他原因？谢谢你。德温德库马尔没有库存，首先是 Toshi。正如你所说，在毛利率上，第二季度为 54%，如果你一路走到第四季度 51%，主要是疲软的个人电脑市场和客户利润率下降。例如，如果您查看第三季度，所有其他业务都符合预期，客户利润率下降。我们还有数据中心，这是一个云加权的地方，它的 ASP 较低。因此，这也会对利润率产生影响。然后正如 Lisa 之前提到的，从供应的角度来看，我们拥有的一些新产能，以及供应产能协议中的一些额外成本，这些都包含在第四季度 51% 的利润率指导中。斯泰西·拉斯贡嗨，大家好。感谢您提出我的问题。对于第一个，我想问一下第四季度的额外一周。总体而言，尤其是在数据中心，有多少收入——我不知道这些收入有多线性——尤其是那个业务？额外的一周是否有任何实质性影响？苏姿丰是的。史黛西，我们并没有真正指望额外一周的实质性影响。我想如果你看看这个季度的优缺点。第 4 季度的指导实际上是围绕着某种 PC，让我们称之为，游戏较低，而且，这些都是 - 所有假期都到位，我们并没有指望太多。然后数据中心是 - 嵌入式数据中心更高，但我们预计额外的一周不会产生重大影响。斯泰西·拉斯贡知道了。谢谢你。对于我的后续行动，我想询问第三季度和第四季度的单位与定价。我知道在第三季度，您特别提到定价会产生影响，听起来您暗示客户利润率正在下降。我不知道这是否只是成本，或者是否也有定价影响，但就像第三季度客户的单位和定价做了什么，你对第四季度的期望是什么？苏姿丰当然，斯泰西。因此，我认为如果您查看第三季度，那就是 - 客户业务中有很多动态。所以市场疲软。尤其是消费者疲软，我们在消费者方面的足迹更多。所以在那个框架中，我们看到单位下降，但我们也看到 ASP 连续下降。现在我要说的是，平均售价仍然同比上升。所以我们一直，让我们称之为，在这种定价环境中受到纪律处分。我们确实在本季度看到了一些定价动态，我们无法面对无利可图的业务，我们将继续关注这个空间。这就是与客户端 ASP 相关的优点或缺点。当我们进入第四季度时，我认为，鉴于市场疲软，我们正在预测竞争环境，这已包含在指南中。维维克·艾莉亚感谢您提出我的问题。对于第一个问题，我只是想澄清一下我们应该为第四季度考虑的客户收入是多少，是 8 亿美元还是 9 亿美元，有什么帮助吗？然后，我想，丽莎，更大的问题是，客户恢复是什么样的，你会回到 20 亿美元的季度利率，你会回到 15 亿美元吗？我问这个是因为你的竞争对手暗示明年 PC TAM 只会下降 4% 或 5%，这似乎有点乐观。您认为 AMD 是什么样的——AMD 明年会考虑什么样的 PC TAM，以便我们从 PC 的角度了解这种模式是如何降低风险的？苏姿丰是的。所以，有几点不同，Vivek。让我回答一下第四季度的预期。我想说，我们正在引导，我们称之为，适度降低客户端和游戏，显然，我们正在摆脱第三季度已经很低的基数。我们希望这样做以尽快纠正这种库存状况，因此，我们将在第四季度再次降低出货量以做到这一点。因为它与明年有关，我认为有很多因素。我的意思是，今年 PC 将会下降很多，我们称它为高青少年，接近 20%。我认为，随着我们进入明年，该行业正在调用中个位数。我认为那将是一个很好的案例。我认为我们应该将模型降低到负 10%。再说一次，在我们的 PC 业务中，我们希望通过这次库存调整，我的意思是，我们有非常好的产品，我对我们的产品组合和整体平台感觉非常好。所以我确实认为，随着我们进入 2023 年，PC 业务将会复苏，但我们将不得不在下个季度左右克服这些动态。维维克·艾莉亚明白了。对于我的后续行动，Devinder，也许是一个关于毛利率的问题，你在第三季度和第四季度采取了多少冲销和定价行动，它们可以收回多少在第一季度？因此，假设，第一季度的收入与第四季度的收入相同，毛利率是多少，有多少行动是可收回的，基本上你如何开始回到之前 54% 的毛利率趋势，因为从长期来看目标超过 57%？因此，如果客户收入没有真正增长那么多，是否有措施可以帮助您回到之前的毛利率轨迹？谢谢你。德温德库马尔让我试着这样回答。如果你看第三季度本身，我们的毛利率约为 50%。我们有 1.6 亿美元的费用，即库存定价和相关费用。如果您对此进行调整，第三季度的利润率约为 52%。我们引导到 54%，我们进入 52%，主要是因为两个原因，对吧？客户端 PC 市场疲软，很明显，客户端利润率下降。正如我之前所说，其余业务将按预期执行。我们必须解决本季度、下一季度甚至 2023 年初 PC 市场的情况，然后我们再回来讨论利润率。我对我们正在推出的产品感觉很好，尤其是新产品，也许还有能力从我们现在的位置增加利润率，引导 51%，然后从那里开始。维维克·艾莉亚但是，这 1.6 亿美元是否可以追回，我想这真的是我的问题吗？德温德库马尔这些主要是我们将采取的库存权或定价行动。如果这就是你要问的，我会说很大程度上是不可恢复的。维维克·艾莉亚我的意思是你能回到正常化的 52%，比如，我预计如果你在第一季度不采取这些行动，那么第一季度的毛利率是否应该高于第四季度？德温德库马尔我不会指导第一季度，但我要说的是，从第四季度的 51% 来看，我们可以从那里改进。$美国超微公司(AMD)$

老虎证券2022-11-02

Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结

白皮书里就将未来的路碑标注的非常清晰：Frontier（前沿）、Homestead（家园）、Metropolis（大都会）和Serenity（宁静），向社区开发者和大众展示了以太坊清晰的发展路径，让世界充满期待。 -当前行业里有明确的应用。有些项目在推广时已经有一些行业应用了，这些应用对于市场包装来说，很重要，也是事实基础的一部分。 -网状可延展的，可以结构性的带动各协同领域同步发展，彼此相依。明确的价值观人无癖不可交，品牌也一样。放弃一部分群体才能收获另一部分热爱。越是前沿的，越容易存在偏见，这种偏见很容易由项目所倡导的价值观而引起。不过项目方不要因为这种偏见的存在就故意讨好所有群体，全部的讨好意味着没有方向，会引起社区的不满。同时，适度的偏见才是社区里信仰者赚钱的基础，毫无偏见全部认可的事情，反倒没有机会给普通人赚钱了。所以有些项目非常适合创造一些独特、不一样的品牌味道，小到 logo 设计、字体风格、视觉体系，中到对外的沟通性格、言行，大到价值观体系。身份感、归属感、仪式感 Web3 里有很多种创造这些感受的方式，有的是技术手段、有的靠差异化运营。 -NFT 头像。2021 年 BAYC 的头像一度成为有钱的 Web3 大佬的象征。BAYC 缘起于美国迈阿密的游艇俱乐部，大多美国中产阶级经过了一辈子的工作都希望退休后可以到迈阿密买跑车、游艇，悠闲的钓鱼，过上富人的生活。这种思想也凝聚了一批拥有同样志趣的中产们。到了 NFT 时代，BAYC 很好的借用了这个情绪，用怪异但精良的设计，形成了这部分人的思想代表。这非常符合人性特点，无论是传统社会还是 Web3 时代。从美国运通黑卡、到 Linkedin/Weibo 头像边上的 icon，再到 NFT 头像，无不验证了这个思路的行之有效性。项目方需要思考的是行业里逐渐冒出众多身份感和仪式感的体验，自己的项目要如何做才能突出重围，得到社区的拥趸。 -在身份感的基础之上就是仪式感，恰当的仪式感也可以给社区带来归属感。比如币安大客户，节假日的时候都会收到各种来自印着币安 logo 的礼物，这种精心设计的礼物其实就是一种仪式感，这与追女朋友花心思送礼物并无两样。时不时的仪式感会让社区觉得收到重视，反过来，他们也会更加重视项目，他们更会主动的成为项目的自来水。事实与情绪别天真了，大众传播从来都不是单纯的就事论事。事实只是传播的依据，容易被传起来的内容，很多时候是符合当时的公众情绪，而内容里包含的逻辑与事实只是组织串起这些情绪的线索而已。大众传播一定要打在公众或社区的情绪上。好的市场营销团队应该每天时刻观察微观的社区情绪与宏观的市场情绪，一般来说两者区别并不大。无论是在熊市里很冷的市场心态面前夸张的吹嘘某某项目可以一夜暴富，还是在大牛市中推广很稳健的产品，都属于不合时宜，人们会觉得「我裤子都脱了，就给我看这个？」。还记得 2016 年的那个「逃离北上广」的营销吗，背景是打在了一线城市房价高企，高昂的生活成本压的年轻人喘不过气来的情绪上，一炮而红。营销需要靠杠杆能力在 Crypto 圈这叫做「以小博大」，在营销领域，更多称之为「四两拨千斤」。 -好的创意。传统世界里的竞争激烈已久，品牌方非常依赖于 Agency 来设计品牌创意。每年戛纳、Oneshow 等大型广告节和媒体都会推出当年的创意大奖和 Showreel，这些案例中的很多都帮助品牌方在区域市场获得了巨大的成功与口碑。Web3 圈的营销还处于相对草莽阶段，且是从小众社区传播开始，但目前随着项目的发展和大众传播的增加，好的创意会越来越被项目方所需要。目前 Web3 圈子内可以参考的算得上令人拍手叫绝的好创意还寥寥无几，但这部分会是未来几个周期里项目方一定要重点布局的地方。 -傍大腿。「大腿」可以是人、也可以是事、是什么都可以，重要的是能傍上。好的结合会给品牌带来 1+1 远大于 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念刚刚点燃的时候，有一位美国艺术家，Beeple，通过与 Christie』s 合作，将其作品「Everydays」拍卖出了 6900 万美金的天价，这是在世艺术家作品拍卖第三高价。当然，Beeple 成功的因素有很多，但其中一条脱离不开与 Christie』s 合作，凭借与著名拍卖行的合作，为行业带来了第一次震撼。 -与成熟的产品合作。不是每个项目方都有能力和机会与头部机构和大佬合作，但是，只要努力，是可以有很大的可能性开创行业内项目之间的协作关系的。好的合作可以帮助两方项目同时开辟市场，且为行业树立了项目可行性案例。 -追踪或者创造热点。除了蹭热度，创始人或者营销团队还应该自己造热度。比如 Elon Musk 收购 Twitter，正常的收购绝对就是安安稳稳的交接就好了，但营销能力如 Elon Musk 这种人物，绝对不会轻易放过这样的机会，他在入驻当天抱着洗手池走入公司大堂，还用视频记录下来上传 Twitter。这个事情给本就在热点上的这个事情带来了二次传播，甚至很多网友创作了一些 meme 表情包，再次推向热点。当然，不是每个热点都要捕捉，也不适合。追踪热点的时候要注意是否与品牌调性相匹配，同时要考虑负面风险。午餐陷阱 -真正卖的是什么？而真正索取的又是什么？从传统 IT 和互联网领域可以得到借鉴，2000 年 IT 及软件行业刚开始兴起的时候，正版软件都是需要付费购买的，但国人没有付费购买的习惯，产生了大量盗版软件，质量差不说，还有大量被病毒感染的风险。移动互联网发展成熟后，商业模型发生了变化，因为生产成本的大幅降低，C 端硬件设备往往作为附赠品赠送给内容和服务购买者，而内容和服务是可以反复高频消费的，但硬件设备则不然。所以品牌商把商业模型更多的放在了软体部分，而低频低成本的硬件则作为免费的「午餐陷阱」来赠送给顾客。人性都是视觉和感性的，有了看得见摸的着的免费硬件，则愿意为一次两次的内容或服务付费，养成了习惯和绑定的忠诚度之后，就逐渐变为长期付费客户了。传统领域里如手机运营商等品类将此模型发挥得淋漓尽致。但同样的逻辑不止是可以运用到硬件与服务的组合，还适用于所有商业模型中含有「低频 vs 高频」、「低成本 vs 高成本」、「短期激励 vs 长期利益」等互为对比元素的品类里。适用到 Web3 领域，大家的商业模型都是基于虚拟世界，几乎没有硬件产品，所以可以把这个逻辑在金融、服务、内容等角度来多多思考。案例：如合约交易平台的体验金以及 KOL 返佣制度。作为与散户成为交易对手方的合约交易平台非常清楚他们的利润 80% 都来自极端行情下的用户爆仓，这部分利润可以远远覆盖他们全部的日常的运营成本，所以他们愿意在日常给予给平台带流量的 KOL 们高百分比的返佣，使他们最大化的从自己的粉丝身上变现。同时这些平台大多也会赠予新用户高额的体验金，因为他们知道这些体验金只是使他们产生平台粘度的成本，而上瘾后，平台早晚会通过这些用户的爆仓来多倍的赚回所有的成本。 -产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的，乌合之众的环境里，更是「好事不出门，坏事传千里」。正面阳光积极的事情总是需要高额的成本来推广，而八卦小道消息则很快会被偷偷的扩散开来。做产品做运营也要给用户一种这样的感受，让他们看到「有机可乘」。最佳的猎手都是以猎物的形象出现的。案例：让初期的参与者自发的拉更多人卷入。这是从传统的传销模式学来的。传销本身并不是猛虎，只是被坏人利用，且三层以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 领域也被很多互联网巨头所应用，如今日头条的积分模式、拼多多的「帮我砍一刀」。Web3 领域是更适合多层营销的新土壤，因为 Web3 通过 token 使参与者离钱更近，更贴近人性，有利可图让他们更愿意自发的帮助项目进行传播。这种形式有很多，如早鸟票模式、返佣模式等等，但万变不离其宗，根本目的都是给予初期体验者一些好处，让他们有利可图，且通过利益激励他们拉更多新用户，他们拥有更多权益，甚至免费及专区更多利润。案例：XEN -简单。如果产品针对的是大众市场，则一定要简单。虽然 DeFi 等赛道针对的是科学家，且进入门槛非常高，但因为其客单价非常高，所以每个项目及平台不需要大众的参与，少量高净值人群加入即可。但每个项目方及平台方需要评估自己的目标市场，如果是大众市场的话，他们是需要简单的体验的，即使有容易的利益驱动，简单的体验也是核心竞争力之一。或者说，可以将复杂的部分放在后台，或者长期深度的体验，但初期上手时一定要简单，这样才可以形成规模效应。如何做好 PR -立意。PR 内容的核心就是立意。也就是这个文章核心到底要讲什么，文章的高度在哪里、谁来证明。每个项目生命周期里都有大量不同角度的 PR 文章，那么这些文章的线索逻辑与横向支持是怎样的，是否经过了严谨的规划？还是营销团队拍脑袋决定今天写什么内容？这些都是好的 PR 团队要去管理的事情。PR 内容只是手段，一定是为了商业目的来服务的。那么商业目的又是什么，不同阶段的什么样的 PR 文章可以支持到哪个阶段的目标？这些问题都思考清楚后，PR 文章该如何写也就清楚了。而至于文笔优劣，那是另一个层面要考虑的事情。 -相信与背书。PR 的目标就是让人相信。让人相信的方法有很多，有的诉诸于情、有的诉诸于事实、有的诉诸于「大家都这么说」、有的诉诸于强大背景，你总要挑选一些你让人相信的角度，即使没有也要创造出来。 -赞助不一定有效，即使再有钱，也要花到刀刃上。尤其熊市中，也经常可以看到一些不差钱的品牌主斥巨资在品牌赞助上，如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

B of A Securities：维持Frontier Group Holdings(ULCC.US)买入评级

of A Securities：维持Frontier Group Holdings(ULCC.US)买入评级, 目标价由19.00美元调整至16.00美元。 Frontier Group（ULCC.US）公司简介：边疆集团控股有限公司从事客运航空公司的经营。它提供美国全境和美洲选定的国际目的地的航班。该公司成立于2013年9月，总部设在科罗拉多州丹佛市。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2022-10-06

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