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a16z最新揭秘：成功的初创公司是如何将顶尖人才收入麾下的

火墙、DDoS 攻击保护等服务。 - CrowdStrike：全球领先的网络安全公司，专注于提供端点安全解决方案和威胁情报服务。 01.阿里·戈兹（Ali Ghodsi），Databricks CEO “我们所做的一件事就是去回想 2013 年公司刚成立时我们是怎么做事的。我认为现在的情况是，很多聪明的人创造了出色的产品，但是后面你去做首席执行官，去做了其他的事情。而现在公司里没有人实际上能够复制你早期的行动。 “当你成为一家大公司时，周期变得如此缓慢。你在公司稍微扩大一些时招聘的 99% 的人是 1 对 100 或 1 对 1000 的人。他们不是从零到一的人。所以你需要再次为新产品创造从零到一的环境，然后雇佣那些能够应对各种挑战并积极进取的人。他们可能会做一点产品管理，指导一些代码，获取客户反馈并快速迭代。” “我们试图回去找那些在 Databricks 创建项目的博士。我们从大学中聘请他们，并给予他们这种混合了产品和技术的领导角色，他们与少数客户合作并为他们构建东西。在 Databricks 建立任何软件都有巨大的额外负担——主要包括各种合规性和安全性要求——所以我们尽可能地让这些人免除这些事情，以便他们可以孵化。然后我们让他们非常紧密地工作，使我们的一些客户非常成功。一旦我们为一家公司找准了某件事，我们就开始向更多和更多的客户应用，然后我们从中构建产品。 “有些人失败了，但那就是生活。如果你运营精益并且高度迭代，这是可以接受的。” 你必须对员工怀有很多同理心；你不只是想成为一个没心的首席执行官。必须始终意识到真相，不要对自己撒谎。你必须理解使公司成功的优先事项，然后做出相应的决策。有时候，人们会对自己撒谎或混淆优先事项，比如说：“我有一个联合创始人担任首席运营官，我们一直是好朋友。如果他辞职，可能会带走其他人，对我们的企业文化可能会有不好的影响，并且会在媒体上产生负面影响。但你必须从第一性原理出发：你是否拥有一支出色的团队，能够赢得这个市场？如果没有，你必须为公司的最大利益而行动。对我们来说，正确的做法是更换整个高管团队。你不能围绕人员构建组织架构，除非是那个创造了整个产品并仍在负责所有事情的天才。对于其他每个人，你必须从长远的角度为公司做出正确的选择。 02.马修·普林斯（Matthew Prince），Cloudflare CEO 在 Cloudflare 之前，我和其他两个人一起创办了一家公司。当我在寻找联合创始人时，我找的是那些我信任的人，那些我在社交时愿意与之共度时光的人。所以我确实是和两位高中的搭档一起创办的公司。我们都有点书呆子气质，我们都有技术背景，我们都有法律背景，我们三个人年纪差不多，都在彼此身边长大。我们一直在为谁真正负责而争执。因为，归根结底，我们都可以做彼此的工作。如果是维恩图，我们所有人的圈子都是完全重叠的。所以当我在考虑创办另一家公司时，我首先做的就是寻找那些在社交上距离我较远，但在我擅长的事情上却能相互补充的人。米歇尔和我是商学院的同学。但我开玩笑说，如果她邀请 40 个人来参加她的生日聚会，我可能不会收到邀请。如果她邀请50个人，我可能会收到——就在那个范围内。我们在将世界分割成各种部分方面做得非常好。我们的第三位联合创始人，李·霍洛韦（Lee Holloway），是技术天才。米歇尔是确保一切进展顺利的人。我像 P. T. Barnum 一样说：“我们往那边走！”当你创办公司时，需要覆盖的面积如此之大，你希望创始人的圈子有一点点的重叠，这样你们可以进行交流，但你希望这种重叠尽可能地小，以便你能覆盖尽可能多的面积。 03.米歇尔·扎特林（Michelle Zatlyn），Cloudflare COO 当你开始扩大规模、获得真正的收入并开始建立领导团队时，创始人们经常犯的一个错误是不雇佣在某个领域比自己更优秀的高管，因为担心自己会被解雇。你担心投资者会说，例如：“这个人在销售方面比我更强，也许他们会解雇我，然后让那个人接管。”但实际上，雇佣一个没有互补技能的人，是最快被解雇的方。你想要的是在这些领域比你更出色的高管。事实是，每个人都希望你留下并取得成功。因为由创始人领导的企业在那个规模上的表现优于那些必须引入的外部专业经营者。 “在早期阶段，你必须找到聪明的方法，因为你无法在竞争中投入更多资金。你必须找到一些比别人做得更好的事情。作为创始人，你可以有个性，你应该让你的个性闪耀出来。例如，在我们的博客上，Matthew 名下的所有内容都是他亲自写的。他没有幕后写手，他亲自动笔。我们的首席技术官，也是 Cloudflare 的第 20 位员工，也是一位非常优秀的作家。我们的博客上有极高质量的技术内容，吸引了其他擅长写作的人来加入我们。他们会问：“我能写博客吗？”我们回答：“是的，请写。技术性和书呆子风格的内容越多越好。”我们有一些非常优秀的人才，如果不是因为让他们在我们的博客上讲故事，我们可能无法雇佣到他们。一旦我们意识到博客是一项资产，它就成为了一个自行运转的推动力。” 04.乔治·库尔茨（George Kurtz），CrowdStrike CEO 在我心里，我每天都重新雇佣每个人。对于包括创始人在内的人们来说，很难做出让一个你认识了很长时间的人离开的决定。但现实是，你必须让人们离开。如果他们在当前的角色中不适合，你希望为他们找到一个不同的角色或者一个不同的位置。或者，在公司规模达到 100 人时他们可能适合，但当公司规模扩大到 1,000 或 5,000 人时，他们可能不再适合公司。所以我有一个简单的原则，那就是：根据我今天对一个人的了解，如果今天再次招聘他们来担任那个角色，我会雇佣他们吗？这是一个非常简单的公式。这可能听起来有点冷酷，但我从来没有后悔过因为让人离开得太早。事实上，我总是后悔等待得太久。你必须真正关注他们是否能够适应当前的规模，并且是否适合今天的情况。如果不适合，要么在公司内为他们找到一个不同的岗位，要么在他们离开时给予尊重和慰问。对我来说，其中一个重要的教训是，帮助你走到今天的人不一定能帮助你走到明天。公司必须经历不同的增长阶段，随着公司的扩大，你必须随时间做出一些艰难的选择。很多公司在国际扩张时，只是简单地在外国城市派遣一个销售人员和一位工程师，然后看看情况如何。但这样做的挑战是你没有足够的动力。我们也做过一些类似的尝试，但后来我们决定，“如果我们要进入一个城市，就要大手笔投资。我们会派遣一大批人员到那里，提供支持和市场推广，为了成功，我们要在那个领域有一定的影响力。我们不会进入一百个城市。”所以，现在我们的国际业务占公司总业务的30％，这与许多大公司的情况类似，但我们希望达到五五开的比例。但我认为其中一个重要的教训是：不要试图分散国际扩张的力量，而是要抓住重点。第二个教训是，在其他地理市场，很多人都希望成为总裁，他们来了就表现得很威风。不要雇佣这样的人。你真的需要雇佣那些愿意亲自动手、开展工作、扫地等等的人。随着时间的推移，他们可能不是合适的人选，但你必须在正确的时间雇佣合适的人，而不是像我们的情况一样，雇佣那些想成为日本地区的 CrowdStrike 皇帝的人。来源：金色财经

金色财经2023-07-13

摩根士丹利：人工智能为网络安全市场带来300亿美元机会

场释放价值超过300亿美元的机会，预计Crowdstrike、微软和Palo Alto Networks将成为主要受益者。以Hamza Fodderwala为首的分析师在一份报告中表示，除了不断上升的威胁和劳动力短缺，生成性AI正以前所有未的速度被用来制造和变异恶意软件，这“大大增加了负担过重的安全组织投资自动化的需求”。

金融界2023-06-29

【美股盘中】债务上限法案递交美国参议院三大股指全线转涨 ADP就业数据增长超预期

的资本支出增长率达到36%表示担忧。 CrowdStrike股价下滑近2%，因其全年利润预测低于分析师的预期。与此同时，零售业的业绩继续对消费支出提供了不一致的图景。周三收盘后，Nordstrom（JWN）的业绩超过了分析师的预期，推动股价在周四的交易中上涨了超过7%。但周四早上，梅西百货却传递了不同的信息。尽管梅西百货下调了全年销售和每股收益指导，但其股价上涨了3%。梅西百货的董事长兼首席执行官Jeff Gennette在公司的财报发布中表示：“我们计划了一年，假设消费者的经济状况会受到挑战，但从3月下旬开始，我们的非必需品类别的需求趋势进一步下降。”

阿泰尔2023-06-02

【美股天天说】CrowdStrike(CRWD)下周能否突破估值枷锁？C3.ai(AI)连续大涨后面临一场大考

今天的会员节目中我们主要想来看看，下周即将发布财报的两只热门股票分别是CRWD和AI。由于一系列重磅的就业数据将会在下周集中公布，其中就包括了最新的非农报告，加上6月1日美国债务违约的最后期限。下周市场绝对有着创造大行情的条件，因此在这样的环境下即将公布财报的这两只热门股票，自然很容易会吸引到更多的关注目光，我们一起来看看潜在的风险和机遇。

会员

陈尉2023-05-27

海通国际：给予亚信安全增持评级，目标价位31.78元

aaS化，开拓非运营商目标客户群。参考Crowdstrike发展路径（安全SaaS发展迅猛，开始侵蚀传统终端安全国际厂商），我们认为，尽管公司EDRSaaS目前处于初期阶段，收入规模不大，但对公司未来的发展有重要意义，公司平台化（私有化部署）和SaaS化的发展路径，将为XDR的渗透和全局部署打下良好基础。　　投资建议：我们预测，公司2023-2025年营业收入分别为21.19（-26.29%）/27.14（-28.80%）/35.28亿元人民币，净利润分别为1.48（-36.75%）/2.25（-44.03%）/3.35亿元人民币，EPS分别为0.37（-37.28%）/0.56（-44.55%）/0.84元。我们采用PS估值法，综合考虑可比公司，中国网安行业未来的高景气等因素，以及亚信安全在安全软件领域的领先地位，给予公司2023年6倍PS（原为2022年7.5倍），则目标市值为127.14亿元人民币（-22.05%），按4亿总股本计算，目标价格为31.78元人民币/股（-22.06%），维持“优于大市”评级。　　风险提示：行业大客户丢失导致收入下降，公司标准化产品销售不及预期影响毛利率改善和收入规模的增长，行业客户预算恢复不及预期，以及出现突发的网络安全事故影响公司品牌等因素。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，中信证券杨泽原研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为33.9%，其预测2023年度归属净利润为盈利1.62亿，根据现价换算的预测PE为55.12。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为27.0。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，亚信安全（688225）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-05-08

a16z 致创业者：Web3 产品服务定价策略的 6 个关键点

如 Aura、Bitwarden 和 CrowdStrike，创始人可以快速确定市场上已经普及的一些潜在定价模式。 5. 我的经济策略行得通吗？在每个客户身上亏损，但在数量上弥补亏损是一种不会持续很长时间的策略，尤其是在创业资金大幅减少的经济环境中，就像我们目前所处的环境一样，这样做只会导致破产。创始人应该在创业初期就了解公司的经济效益。他们还应该对资金的未来状况有一个大致预测。在早期的互联网时代，创始人有着许多雄心勃勃的想法，比如杂货店和一小时送货的便利商品。许多这样的创业公司都破产了，但几年后，像杂货生鲜配送初创企业 Instacart 和美国外卖巨头 Doordash 凭借着惊人相似模式的企业取得了成功。有四个因素使这些新业务脱颖而出：互联网用户数量增加了 10 倍以上；无处不在、随时联网的智能手机的出现；开发复杂的路线和物流软件；杂货店和餐馆等供应商愿意与该软件集成（相信这样做可以推动业务增长）。拥有改变经济收益轨迹的远见、坚韧和能力，可以带来其他人难以效仿的长期持续优势。例如，苹果在 iPhone 业务上享有的高利润率有以下三个因素：巨大的销量使业务具有优越的成本结构；公司十多年来建立和完善了大量稳定的供应链；定位是高端品牌。虽然毛利率并不能决定一家初创公司的整体命运，但它可以对公司在研发、营销和其他决定长期增长率和成功的关键方面的投资力度产生长期持久的影响。 6. 如果我的市场将增长 10 倍 -100 倍，并获得 100% 的市场份额，我最终会成功吗？作为一名创始人 / 首席执行官，花无数个小时和不眠之夜痴迷于公司的战略和细节，努力寻找适合市场的产品，克服无数障碍，取得长期成功，这是正常现象。在每个创始人的大脑深处（通常是创业前期），都存在着对失败的恐惧。然而，根据我们的经验，有些结果比失败更痛苦。比如花数年时间打造一个产品和公司，并正确地做出自己控制范围内的每一个决定，却发现市场机会不够大，无法证明创始人和团队投入的时间、人才和资本是合理的。测试这种失败模式是否可能发生的一个简单方法是，在公司历史的早期做一个简单的自上而下的计算。假设你所追求的市场增长了 10 倍到 100 倍，你的公司占据了这个未来市场 100% 的份额。接下来，假设每个客户的平均收入，并计算未来市场规模 * 每个客户的平均收入 * 市场份额（在本例中为 100% ）。如果市场机会看起来不够大，不足以引起人们的兴趣，那么也许需要对市场规模或平均收入假设进行调整。正如迪士尼首席执行官 Bob Iger 自传所说“我收到的最好的商业建议是避免进入‘没有市场需求’的行业。这是一个有限的市场。虽然有可能成为这个业务的全球最大生产商，但全世界一年消费量可能就零星小额。” 请预测，计算，客观评估自身状况，祝各位 Web3 创始人 / 开发者都能顺利抵达成功的彼岸。原文标题：《6 questions every founder should ask about pricing strategy》撰文：Jason Rosenthal、Maggie Hsu，a16z 编译：Katie 辜来源：比推来源：金色财经

金色财经2023-05-07

a16z致创业者：Web3产品服务定价策略的6个关键点

如 Aura、Bitwarden 和 CrowdStrike，创始人可以快速确定市场上已经普及的一些潜在定价模式。 5. 我的经济策略行得通吗？在每个客户身上亏损，但在数量上弥补亏损是一种不会持续很长时间的策略，尤其是在创业资金大幅减少的经济环境中，就像我们目前所处的环境一样，这样做只会导致破产。创始人应该在创业初期就了解公司的经济效益。他们还应该对资金的未来状况有一个大致预测。在早期的互联网时代，创始人有着许多雄心勃勃的想法，比如杂货店和一小时送货的便利商品。许多这样的创业公司都破产了，但几年后，像杂货生鲜配送初创企业 Instacart 和美国外卖巨头 Doordash 凭借着惊人相似模式的企业取得了成功。有四个因素使这些新业务脱颖而出：互联网用户数量增加了 10 倍以上；无处不在、随时联网的智能手机的出现；开发复杂的路线和物流软件；杂货店和餐馆等供应商愿意与该软件集成（相信这样做可以推动业务增长）。拥有改变经济收益轨迹的远见、坚韧和能力，可以带来其他人难以效仿的长期持续优势。例如，苹果在 iPhone 业务上享有的高利润率有以下三个因素：巨大的销量使业务具有优越的成本结构；公司十多年来建立和完善了大量稳定的供应链；定位是高端品牌。虽然毛利率并不能决定一家初创公司的整体命运，但它可以对公司在研发、营销和其他决定长期增长率和成功的关键方面的投资力度产生长期持久的影响。 6. 如果我的市场将增长 10 倍-100 倍，并获得 100% 的市场份额，我最终会成功吗？作为一名创始人/首席执行官，花无数个小时和不眠之夜痴迷于公司的战略和细节，努力寻找适合市场的产品，克服无数障碍，取得长期成功，这是正常现象。在每个创始人的大脑深处（通常是创业前期），都存在着对失败的恐惧。然而，根据我们的经验，有些结果比失败更痛苦。比如花数年时间打造一个产品和公司，并正确地做出自己控制范围内的每一个决定，却发现市场机会不够大，无法证明创始人和团队投入的时间、人才和资本是合理的。测试这种失败模式是否可能发生的一个简单方法是，在公司历史的早期做一个简单的自上而下的计算。假设你所追求的市场增长了 10 倍到 100 倍，你的公司占据了这个未来市场 100% 的份额。接下来，假设每个客户的平均收入，并计算未来市场规模*每个客户的平均收入*市场份额（在本例中为 100% ）。如果市场机会看起来不够大，不足以引起人们的兴趣，那么也许需要对市场规模或平均收入假设进行调整。正如迪士尼首席执行官 Bob Iger 自传所说“我收到的最好的商业建议是避免进入‘没有市场需求’的行业。这是一个有限的市场。虽然有可能成为这个业务的全球最大生产商，但全世界一年消费量可能就零星小额。” 请预测，计算，客观评估自身状况，祝各位 Web3 创始人/开发者都能顺利抵达成功的彼岸。来源：金色财经

金色财经2023-05-04

【美股盘中】三大股指低开高走初请失业金人数超预期投资者密切关注周五就业报告

算合作伙伴关系扩展到政府机构后走低。 CrowdStrike股价在周二的投资者日之后于周四上午走低，在此期间暗示将对中期增长和利润前景堪忧。 AMC在特拉华州衡平法院裁定股票转换结算无效后，股价在盘前交易中飙升。 Constellation Brands公布业绩超出分析师预期并增加季度股息后股价上涨。在零售商报告季度利润下降后，Levi's的股价暴跌，公司维持全年指引。 Airbnb股价下跌，此前一份出版物报道称，顶级专业房东正在建立自己的预订平台并提供折扣以淘汰Airbnb。

阿泰尔2023-04-07

【美股盘中】科技股周三受重挫小非农数据显示经济放缓防御性板块提振道指

三，成长型科技股承压，Zscaler和Crowdstrike分别下跌8%和7%。芯片股也承压，AMD下跌 3%。市场的防御性倾斜帮助医疗保健股跑赢大盘，提振了道指强生公司周二表示，将在未来25年内支付89亿美元，以了结其滑石粉产品致癌的指控，股价上涨3.5%。沃尔玛为期两天的投资者会议于周三结束，会议上宣布到2026年约65%的商店将实现自动化。该消息是在该公司解雇了在线履行设施的数百名员工之后发布的。沃尔玛股价上涨 1.5%。

楼喆2023-04-06

美股天天说盘中分析直播答疑：Salesforce和CrowdStrike怎么选？

美股天天说盘中分析精选：2023/4/4

阿泰尔2023-04-05

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