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成大生物:公司十分重视市场的变化与挑战。公司在销产品有人用狂犬病疫苗及人用乙脑疫苗
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苗接种与SARS-CoV-2感染风险和
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-19严重程度的显著降低有关,且在接种流感疫苗14天后对新冠病毒有29.7%的防护性,防护效力约为6周。此外,流感疫苗对严重、危急或致命新冠症状的有效性为88.9%。请问成大生物的四价流感疫苗对新冠病毒是否也有一定的效果? 成大生物董秘:尊敬的投资者您好,公司有关注到国际医学杂志《Nature》发表的相关报道。目前公司在研的四价鸡胚流感病毒裂解疫苗,主要预防H1N1、H3N2、BV、BY毒株引起的流行性感冒。感谢您的关注和支持! 投资者:贵公司在部分媒体称为行贿专业户,之前确有各种行贿的行为,以后如何杜绝这种行为,合法合规经营。 成大生物董秘:尊敬的投资者您好,公司高度重视反商业贿赂问题,制定并实施了《反贿赂反腐败行为准则》等一系列内控合规体系文件,确保公司合法合规经营。感谢您的关注与支持! 成大生物2022三季报显示,公司主营收入13.6亿元,同比下降21.6%;归母净利润5.89亿元,同比下降28.9%;扣非净利润5.28亿元,同比下降36.56%;其中2022年第三季度,公司单季度主营收入4.79亿元,同比下降14.86%;单季度归母净利润2.08亿元,同比下降17.8%;单季度扣非净利润1.94亿元,同比下降29.32%;负债率4.06%,投资收益6120.28万元,财务费用-3604.93万元,毛利率88.67%。 该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入962.44万,融资余额增加;融券净流出111.67万,融券余额减少。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,成大生物(688739)行业内竞争力的护城河良好,盈利能力一般,营收成长性较差。财务相对健康,须关注的财务指标包括:应收账款/利润率。该股好公司指标3星,好价格指标3星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星) 成大生物(688739)主营业务:人用疫苗的研发、生产和销售 以上内容由证券之星根据公开信息整理,与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等,如存在问题请联系我们。本文为数据整理,不对您构成任何投资建议,投资有风险,请谨慎决策。
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证券之星
2023-02-27
航空股要崛起了? 猛涨票价、削减成本后获利丰厚 消费者释放压抑需求
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行的复苏滞后,但头等舱和商务舱的座位比
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-19传播之前更满。他将这一增长归因于休闲旅行者自2019年以来首次在长途旅行中释放的压抑需求。 而在亚洲和太平洋地区,航空公司却落后于大流行后的复苏。原因之一是中国在最近取消其严格的
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限制之前一直保持边境关闭。另一个原因是一些航空公司对国际航线的依赖,与美国等地相比,航空公司则受到不受国际边境关闭影响的国内旅行的支持。 根据代表全球机场的国际机场协会的数据,去年亚太地区的客运量仅为疫情前水平的52%,而全球这一比例为72%。该集团预计亚太地区的客运量将上升,预计到2024年底全年将恢复至2019年的水平。 澳航受到澳大利亚强大且利润丰厚的国内市场的推动,主要城市之间的遥远距离使航空旅行成为许多人的首选。它最近的一些转机源于一项成本削减计划,该计划涉及解雇数千名工人、外包地面处理和推迟新飞机的交付。在大流行期间,澳航也得到了澳大利亚政府的支持。 国际航空运输协会去年12月表示,尽管一些航空公司近期盈利,但预计2023年亚洲航空公司总体亏损将达到66亿美元。这些数据包括中国航空公司,预计其业绩将受到中国零疫情政策的影响。 尽管中国的边境现已开放,但中国对国际航空旅行的需求受到抑制可能仍需要一段时间才能恢复。香港旗舰航空公司国泰航空有限公司自大流行开始以来已经出现一系列亏损,预计到2024年底才能完全恢复到大流行前的运力。 爱尔兰租赁公司Avolon Holdings是世界上最大的飞机租赁公司之一,其首席执行官Andy Cronin上个月表示,他预计中国(约占亚洲所有交通量的40%)放宽限制将导致到今年年中,航空旅行将全面恢复到2019年的水平。
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楼喆
2023-02-26
认清现实,高通胀下依然以价值投资为主
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过,高盛周一在一份报告中写道,在经历了
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-19 封锁之后,中国今年重新开放可能会使中国股市在未来 12 个月内上涨约 20%。现在类似于股市周期的典型转变,投资者从“希望”阶段(股价仅因乐观情绪而上涨)进入“增长”阶段,在“增长”阶段,股价因获利增加而上涨。 以 Kinger Lau 为首的分析师表示:“股市的重点将逐渐从重新开放转向复苏,潜在收益的驱动力可能会从多重扩张转向盈利增长和交付。” 国际市场 本周市场回顾: 本周五,日经225指数以27,453.48收盘,较上周下跌0.22%。 本周五,德国DAX 30指数以15209.74收盘,较上周下跌1.76%。 本周五,英国FTSE 100指数以7878.66收盘,较上周下跌1.57%。 分析和展望: 由于持续的通货膨胀以及劳动力市场仍然吃紧的情况下经济表现出弹性的迹象,人们对央行在不降息的情况下继续加息的担忧继续存在。 路透社周四公布的一项股票分析师调查显示,随着市场利率定价走高,全球股市将继续波动。 欧洲市场周五由涨转跌,泛欧 Stoxx 600指数收盘下跌 1%。 旅游和休闲类股领跌,下跌 3%,而矿业类股下跌 2.8%,所有板块和主要交易所均以亏损收盘。 Disclaimer 免责声明 本文稿中包含的信息仅供参考,并不旨在提供特定的投资,保险,财务,税务或法律的建议。文稿可能包含有关经济和投资市场的前瞻性陈述。前瞻性陈述并非对未来业绩的保证,鼓励您在做出任何投资决定之前,仔细考虑风险,并咨询有关专业人士。
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汉邦金融
2023-02-26
小心了! 大公司开始削减股息 债务与现金流成为关注焦点
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的努力的一部分。由于Vans销量下降和
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-19在中国的封锁,该公司的收益受到了影响。 该公司在最近的财报电话会议上表示,VF集团的目标是将总债务与调整后利息、税项、折旧和摊销前收益的杠杆比率设为2.5倍。据该公司称,相比之下,本月这一数字约为4.5倍。 Bloomberg Intelligence分析师Mike Campellone表示,其债务部分源于对大大小小的品牌的“激进”收购,包括2020年以21亿美元收购街头服饰品牌Supreme的交易。 然后,该公司被迫再承担1万亿美元的债务,以资助与2011年收购Timberland相关的税收结算。这导致其杠杆率膨胀,高于其当前评级水平和其公开评级必须维持的范围根据标准普尔,既定目标为2.5。
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埃尔文
2023-02-25
【投研周报】RBC财富管理:一个100%准确度的新指标触发买入信号?
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年3月的金融危机期间和2020年6月的
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-19期间所做的那样,基于这样的工具,我可以设想六个月后所有正面的头条新闻。我将尽最大努力确保您从未来12个月内可能发生的事情中受益。
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Dave Harder
2023-02-25
Grab2022Q4业绩电话会分析师问答
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GMV。随着我们在今年第四季度恢复到
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之前的水平,我们在这里有很多顺风。我们也在同时进行供应恢复。所以我们觉得 12% 左右的利润率是我们的最佳选择。 现在,正如我在准备好的发言中所说,我们将对我们可以从移动业务中获得的任何增量利润进行再投资。这一点很重要,因为我们正在研究如何继续将我们的产品供应扩展到我们尚未触及的渗透率低的城市,或者我们希望继续在这些城市扩张。我们还有很多工作要做,只是加快我们的战略,以改进批处理、分配和所有我们希望继续降低服务成本的产品效率。所以我们认为 12% 是最佳点。 你关于区域企业成本的问题是什么——是什么推动了这种增长,我们应该如何考虑 2023 年的成本?因此,第四季度的环比增长主要是由季节性增长推动的。那里有几件事。一个是关于直接营销成本。同样,这与第四季度的节日期间有很大关系。所以通常,我们确实看到第四季度的营销成本有所增加。第二部分是,我们确实看到了专业费用的增加。其中一部分与成为一家上市公司有关,因为我们正在为年底做准备,同时也是我们遵守 SOX 的第一年。 现在我们如何看待 2023 年?因此,展望 2023 年,我们的理念是在如何管理当今业务的成本方面继续保持纪律和审慎。自去年以来,在这方面进行了大量工作,我们将在成本结构中继续遵守这一纪律。如果您实际查看自 2022 年 9 月以来我们的员工人数,我们的整体员工人数实际上呈下降趋势。此外,我们还在内部宣布了一些成本控制措施。我在准备好的发言中提到了其中的一些,无论是云计算成本,还是将下降 5% 到 10% 的计算。我们期望我们正在为整个组织实际实施的预算以及其他基于零的项目。 Venugopal Garre 我很想知道虽然收入增长指导相当强劲,但在某种程度上,你能向我们解释一下它将如何跨部门形成吗?我认为更重要的是,我也很想知道现阶段 GMV 的更广泛前景是什么? 我的第二个问题是关于送餐的。本季度我们已经达到约 2% 的 EBITDA 对 GMV。现在你有一个长期的 3% 以上的指导。那么我们如何看待这种趋势的形成,尤其是在接下来的 12 到 18 个月内? 第三件事,一个很小的问题。我只想澄清一下交付时发生的商业模式变化。它对 EBITDA 有影响吗?或者它只是成本中的同一收入项目以及对 EBITDA 的零影响?谢谢。 彼得奥伊 让我从头开始围绕您关于我们如何看待 GMV 增长的问题。显然,我们不会按收入细分。但我会做的是我会在我们的 GMV 方面提供更多的颜色。那么首先让我说,我们预计按需 GMV 将继续同比增长,对吗?当我们现在看这里的 2 个不同的大桶时,让我们从移动性开始。我们相信,移动业务将继续成为我们的又一个稳固和强劲的同比增长。我们之所以这么说,是因为我们仍然在经历去年
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封锁带来的顺风。 如果你看看我们今天的情况,截至 12 月底,就 GMV 而言,我们大约是
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前水平的 74%。如果你看看移动性,如果你看看今天的机场乘车情况,截至去年年底,我们只有 65%,而机场乘车是我们业务中非常重要的一部分。我们开始看到越来越多的中国游客也来到东南亚。 当然,现在我们也将在 2022 年取得非常强劲的业绩。因此,与 2022 年相比,我们不会在 2021 年看到明显的增长率。所以请记住这一点,因为基数现在更大了。但我们认为,随着所有这些活动和需求进入东南亚,我们感到非常乐观,非常看好我们的移动业务将再次实现强劲的同比增长。 现在第二个桶是关于交货的。在这里,我要说的是,我们真正专注于——真正推动可持续增长。现在安东尼在他之前回答庞的问题中提到了其中的一部分。真的,我们如何继续可持续增长,并将 EBITDA 利润率推向 3% 以上,这是我们在这里的目标。与此同时,我们将非常专注。我们现在正在确保我们的类别领导地位继续保持,就像您在 2022 年看到的那样,并继续保持第一。这是我们在 Grab 的理念中非常关键的一部分。 您在去年的交付中看到了我们的业务增长情况。您还看到了激励措施是如何下降的,但我们也在品类领导地位上执行。因此,在这两个混合体中,我们将非常专注于确保我们的 GMV 业务可持续增长。不过,您会看到一些季节性影响。当你考虑上半年与下半年时,我们应该看到下半年它会更强劲,因为你在整个中国新年期间在东南亚的典型周期中看到的上半年的所有节日季节以及斋月。因此,希望这能让您对我们如何看待移动和交付的 GMV 有所了解。 你的第二个问题是关于食品配送部门调整后的 EBITDA,即 3%。我们觉得现在,我们所处的位置,Venu,我们的交付业务处于非常非常强大的位置。我们有强大的 CP,类别位置。我们推动了季度环比和同比利润率的提高。我们对 3% 以上利润率的长期预期有着非常清晰的轨迹。我们其实很受鼓舞。如果你看看今天,我们 6 个核心市场中的大多数都实现了接近或高于今天 3% 的交付利润率,这对我们来说实际上是一个非常大的信号,也是一个非常强烈的信号,表明我们拥有——所有的杠杆,我们要达到 3% 的所有不同构建基块。 现在我不会向你或我们的投资者承诺一个时间表,尽管我们非常专注于尽快到达那里,同时确保市场也非常健康。因此,平衡 3 边市场并确保类别地位保持非常强大,我们是领导者。因此,希望这能为我们前进的 3% 以及我们如何到达那里提供一些色彩。 你的最后一个问题是关于交付的商业模式变化。所以让我——走出大门,说这种商业模式的改变对 EBITDA 没有任何影响。它基本上是收入与销售线成本的总收入与净收入之间的对比。我们有 - 在我们今天经营的国家之一有许可要求。为了确保我们符合这些许可要求,委托人和代理人模型发生了变化,从会计的角度来看,必须遵循这一点。这基本上只是收入和销售成本之间的一种表示,对 EBITDA 没有任何影响。希望 Venu,我已经回答了你所有的问题。 爱丽丝叶 第一个与您的 GrabFin 战略以及未来几个季度的增长预期有关。因此,随着我们的战略转变更多地关注地面平台的使用,您的上市策略是什么以鼓励 Grab 用户提高交易使用率和产品采用率?那么管理层能否与我们分享您对今年年底数字银行可能带来的收入贡献的预期? 第二个问题是关于外卖业务。显然,我们很高兴看到 EBITDA 利润率逐渐提高。是否有任何计划更有效地增加用户补贴支出,以真正推动潜在更快的销量增长与保持 - 改善利润率趋势之间的平衡? 亚历克斯·亨盖特 您对 on-Grab 平台的关注是正确的。正如我们在去年秋天的投资者日所说,这种重新聚焦确实让我们能够利用我们生态系统的优势、数据优势、分销优势,同时不再强调无利可图的平台外交易。因此,我们正在利用我们的嵌入式生态系统用例来推动更高的交易频率和采用率,而且我们不必依赖消费者激励措施。所以我们已经证明我们可以在过去几个季度做到这一点,这仍然是我们的战略。我们仍然相信我们可以通过嵌入用例来做到这一点。 事实上,对于数字支付,我们计划减少在消费者激励方面的支出,因为我们将从平台外数字支付用例转移,并确保我们至少转向成本中立或更好的平台外。我们在越南使用 ZaloPay 以及在菲律宾使用 GCash 所做的一个很好的例子,正如您可能知道的那样,这两者在各自国家都是领先的电子钱包。这将有助于我们为每个国家/地区的更多用户提供更加无缝的支付体验,并且即使在我们降低激励成本的同时也能挖掘更大的用户群。 我们专注于贷款和保险的增值,这也是非常重要的用例。GrabFin 贷款继续增长。事实上,如您所见,发放的贷款价值同比增长 50% 至 57%,收入也有所改善。然后正如我们在投资者日承诺的那样,我们也降低了 GrabFin 的成本。因此,如果不计入 Digibank,GrabFin 的成本同比下降 4%,环比下降 11%。因此,最近一个季度 GrabFin 的成本削减速度真正大幅加快。 然后关于 Digibank 的增长,我们现阶段没有透露任何关于银行的具体数字,但我们对在新加坡有限推出的早期积极信号感到满意,正如我在之前的评论中所分享的那样。我可以确认,我们仍有望在今年晚些时候推出我们的印度尼西亚和马来西亚数字银行。 彼得奥伊 我们如何看待 Grab 金融服务业务的收入增长,尤其是我们的 GrabFin。我能说的是,我们确实希望看到收入同比强劲增长。其中很多是由亚历克斯刚才提到的围绕我们的生态系统借贷驱动的。而且,我们已经让银行上线,尤其是今年下半年在马来西亚和印度尼西亚。正如您从我们准备好的发言中听到的那样,新加坡方面已经开始运作,存款已经开始运作,我们的存款产品,我们目前还有一个贷款产品也处于试点阶段。 我确实想补充的另一点是,在 EBITDA 的基础上,正如您一样 - 我们预计 EBITDA 在整个 2023 年的季度保持相对平稳。你刚刚从亚历克斯那里听说,我们已经推动了很多我们 GrabFin 业务的成本。我们在这方面看到了一些非常好的成本降低。因此,我们将在 GrabFin 中继续这样做,这将部分被我们在 3 个市场推出 Digibanks 所抵消。 你的问题的第二部分是关于交付的。您问过 EBITDA 利润率如何?有没有计划增加补贴?我们考虑它的方式是——方式——这是一个健康的市场,我们需要确保我们维持我们的食品交付和一般的交付。我们将继续降低服务成本。这对我们来说真的很重要。我们正在与我们的司机以及我们的商家一起提高市场效率。你已经看到了我们之前引用的一些等待时间的改进,这是我们降低服务成本的一部分。 与此同时,艾丽西亚,我们将在提高利润率的同时推动销量增长。所以我们不认为这是盈利能力和增长之间的权衡,但我们不必将补贴作为杠杆之一。我们可以使用多种杠杆。我们不必增加补贴支出来同时实现增长。你在去年也看到了这一点,我们继续确保我们在食品配送方面的类别定位非常非常重要,这对我们来说非常关键。我们仍然保持并保持在第一名的位置,同时我们也增加了补贴,并且提高了利润率。我们还同时实现了细分市场盈利能力。 因此,随着这些剧本发挥得很好,我们将继续使用它。艾丽西亚,我认为我们还将关注的是消费者想要的是负担能力,而不是专门的补贴。因此,正如亚历克斯也提到的那样,我们得到了——正如安东尼提到的那样,我们也得到了我们引入的 Saver 交付选项。这只是我们如何真正为东南亚消费者带来负担能力的一个例子。所以——还有许多其他产品创新,我们也在努力确保我们能够继续发展我们的交付业务。 瓦伦·阿胡贾 回到送货业务。如果你看季节性,第四季度预计将是一个强劲的季度,因为显然是年底的庆祝活动。正如您提到的,我们在本季度也进行了一些营销促销活动。因此,如果您也看季节性,就会发现环比下降。显然,我认为按季度计算,外汇变动不大。因此,在 GMV、交付和商家以及总计费减少 4% 的情况下,显然,采用率也环比下降——抱歉,环比持平。那么,为什么顺序上存在弱点?是吗,我理解对盈利能力和利润率扩张的关注,但是否有任何市场解读它,有什么我们应该做的——你可以给[技术难度], 坚持业务,我们应该如何思考一些中期前景。我知道 2023 年看起来又是相对疲软的一年,重点是盈利能力。但除此之外,您认为它是否应该增长快于 [GDP] 增长?我们应该如何考虑任何有用的颜色? 其次,关于你的 MTU,我认为如果你能提供移动性和交付之间的分离,我知道在年度报告中你最终会在它们之间分离。因此,如果您可以在年底提供移动性和交付 MTU 之间的分离。如果你看一下 - 合并后的 MTU 环比持平。那么我们应该如何考虑未来的增长呢?它更多地是由更高的频率驱动的吗?还是您仍然看到更多用户可以使用该平台? 安东尼·谭 在第四季度,是的,我们有意识地决定专注于我们交付部门的盈利能力。因此,第四季度 Deliveries 的 GMV 在固定汇率基础上增长了 5%,然后全年同比增长了 22%。因此,我们确实在增长方面做出了权衡,以推动更具可持续性和盈利能力的交付业务,因为我们大幅提高了 EBITDA 利润率,季度环比增加 160 个基点,然后同比增加 550 个基点,最高可达 2%。 第四季度的另一件事是我们确实影响了暗店和大部分 GrabKitchens 的关闭。因此,这对第四季度的 GMV 增长产生了影响,当然,我们已经能够从中获得一些不错的成本节约,这也提高了利润率。与此同时,正如彼得之前所说,我们继续扩大我们的品类领导地位。因此,我们对第四季度做出的权衡感到满意。 彼得在他的讲话中早些时候提到,我们预计明年上半年的季节性将比下半年相对疲软。但随后我们开始实施一系列举措,我们认为这些举措将在全年有所帮助,Grab Unlimited 可提高参与度和粘性,Jaya Grocer 和跨零售合作伙伴关系也将有所帮助。然后是堂食和外卖的试点,这将推动我们进入线下餐饮领域,随着时间的推移进入堂食领域。这对我们来说是一个很好的中长期增长动力。 所以我们现在相信我们有一个可持续的交付业务,我们可以朝着彼得之前谈到的 3% 以上的利润率迈进。事实上,我们在 6 个核心市场中的大多数已经达到了这个利润率,3% 或更高。 你问的是更长远的观点。我们确实相信,从长远来看,潜力是巨大的,因此,在我们在东南亚的这 6 个核心市场中,Euromonitor 估计到 2025 年,网约车和外卖的在线市场总规模约为 350 亿美元。我们是类别领导者,我们打算继续保持该市场的类别领导者地位。因此,由于目前的市场渗透率仍然很低,因此增长还有很长的路要走。事实上,如果你看看我们在第四季度的 MTU,它在东南亚总人口中的渗透率仍然只有个位数。 彼得奥伊 MTU 实际上同比增长了 14%。虽然我们没有提供有关 MTU 的具体指导,但我们预计它会在
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重新开放和我们市场的流动性恢复的支持下继续增长。老实说,考虑到该地区庞大的在线人口,TAM 的增长潜力仍然很大。如今,Grab 每个月为该地区每 20 人中就有 1 人提供服务。对我们来说,这意味着我们还有很大的发展空间。其次,我们从移动市场起家,并在过去 10 年中通过扩展到交付、金融和企业服务,显着扩展了我们的 TAM。 今天,我们是家喻户晓的知名品牌,拥有多项竞争优势,包括能够在我们的生态系统中利用品牌力量的强大优势。 现在 Varun,你还问我们将如何增加 MTU。我们有一个多管齐下的增长方法。我们是,其中之一,通过新的服务和类别渗透到城市中。第二,通过我们自己不断发展的生态系统来增加我们的金融服务;第三,改进我们的产品和服务以吸引不同的用户类型。 因此,例如,Varun,我们通过提供负担得起的服务来增加需求。当我们在菲律宾和新加坡推出新版 GrabShare 时,用户可以在预订我们的按需拼车服务时节省车费。又一个为企业创造新需求的例子。我们开发了 Grab For Business,这是一种 B2B SaaS 解决方案,它基本上为公司提供了更多的控制权和便利性,并为公司提供员工服务节省了时间和金钱。因此,无论是安全往返办公室还是办公室送餐等服务。 所以 Grab 有很大的发展空间。鉴于我们生态系统的力量,我们在捕获大型 TAM 方面处于领先地位。因此,我们将采取多管齐下的方法来扩大我们的用户群。 (这份记录可能不是100%的准确率,并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
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老虎证券
2023-02-24
Grab2022Q4业绩电话会高管解读财报
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和流动性方面保持了类别领先地位。随着
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的缓解,我们继续保持并致力于保持我们的类别领导地位。具体到第四季度,我很高兴地报告,集团收入同比增长超过 300%,而我们的亏损比去年同期减少了 64%。 我们还看到连续两个季度交付的细分调整后 EBITDA 利润率为正,第四季度扩大到交付 GMV 的 2%。流动性也强劲反弹,并继续产生稳定的现金流。 如果没有我们的 Grabbers 以及数以百万计的司机和商家合作伙伴的辛勤工作,我们不可能取得 2022 年的成绩,他们以灵活、敏捷的方式为我们的消费者提供最好的服务。2022 年牢牢地放在后视镜里,我们满怀信心和乐观地展望 2023 年。尽管未来会有宏观经济的不确定性,但我们专注于加速盈利之路,并以可持续和有弹性的方式发展我们的生态系统。 我们也对该地区旅游业的复苏以及这如何使我们的业务受益持乐观态度。最终,我们 2022 年的行动和 2023 年的计划使我们有信心在调整后的 EBITDA 基础上在 2023 年第四季度实现集团盈亏平衡。这比我们之前的下半年实现集团盈亏平衡的指导要早得多2024 年。 从长远来看,我们仍然致力于东南亚的增长故事。该地区的消费不断增长,人口渴望按需数字服务,政府将数字化视为经济增长的引擎,我们愿意共同创造新的方式共同为我们的社区服务。 我现在将交给亚历克斯,他将介绍我们第四季度的运营亮点。 亚历克斯·亨盖特 我想首先分享 Mobility 的业务和运营亮点,第四季度录得强劲的同比收入和 GMV 增长。这一增长得益于需求强劲复苏,
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后整个地区继续重新开放,此外我们还努力增加供应以跟上步伐。 我们看到机场乘车特别强劲的反弹,为我们的出行业务做出了贡献。本季度,机场乘车服务同比增长 244%,环比增长 14%。总体而言,我们的移动 GMV 现在已回到 2022 年第四季度
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前水平的 74%。因此仍有很大的增长空间。 本季度,我们继续专注于将新司机引入平台并提高现有司机的工作效率。我们主要通过两种方式做到这一点。首先,我们让我们的入职流程更加顺畅,让司机合作伙伴更容易加入我们。这导致第四季度入职司机数量与去年同期相比增长了 71%。 其次,我们为提高生产力所做的努力,例如我们为司机提供的新轮班选择也取得了成果。我们看到司机在商家处的等待时间同比减少了 27%,环比减少了 12%。我们在 Grab Maps 中的 Grab Navigation 应用程序也取得了不错的成绩。根据去年在多个城市使用抓取导航的司机合作伙伴的数据,我们发现 Mobility 每个过境小时的行程提高了 7%,履行率提高了 3%。 我们还在菲律宾和最近在新加坡推出了 GrabShare 的更新版本,以便在优化供应的同时为我们的用户提供更实惠的出行选择。此外,我们将继续与政府合作,增加我们的司机合作伙伴。例如,本月,菲律宾政府宣布他们将为该国所有感兴趣的交通网络公司再开放 100,000 个两轮和四轮许可证。 展望未来,我们将 Grab 定位为受益于更广泛的东南亚重新开放,尤其是旅游业的反弹。例如,我们最近与微信建立合作伙伴关系,为中国游客提供更优质的服务,我们还推出了适用于中国 Android 手机的预安装包,使用户能够在抵达东南亚之前下载 Grab 应用程序。 因此,我们希望该地区旅游人数的反弹将推动对我们的移动服务的更强劲需求。 进入我们的交付业务。第四季度,我们继续关注交付部门的盈利能力,实现了同比和环比利润率的强劲增长。第四季度交付部门调整后的 EBITDA 利润率为 2%。这使我们的交付部门坚定地走上了实现我们 3% 以上的稳态利润率假设的道路。 与此同时,我们专注于推动高质量交易、降低服务成本并不断提高我们为用户提供的服务质量,从而保持了我们在食品外卖领域的领先地位。在本季度,我们继续推出我们的 GrabUnlimited 订阅服务,并提供更有针对性的激励措施来增强用户的消费习惯。 GrabUnlimited 现已在我们的所有 6 个核心市场推出,占第四季度交付 GMV 的 1/4 以上。GrabUnlimited 的订户在外卖方面的交易和支出是非订户的 3 倍以上。这对 GrabUnlimited 来说是一个充满希望的开端,随着时间的推移,随着我们加深和扩大与订户的关系,我们看到了更多发展此订阅计划的机会。 由于这些举措,我们设法将第四季度的交付奖励支出从一年前的 18% 减少到 GMV 的 12%。在我们的非食品配送业务中,我们专注于以可持续的方式为我们的客户提供最佳价值主张。 在我们拥有 Jaya Grocer 的马来西亚,我们继续加强我们的杂货市场,为马来西亚的更多消费者带来按需杂货配送的便利。 2022 年下半年,我们还退出了大多数国家的暗店和 GrabKitchens 业务。虽然这些关闭对第四季度的 GMV 产生了影响,但我们也设法从这一举措中节省了大量成本,从而提高了我们的整体交付盈利能力。 展望未来,我们将继续提高外卖业务的盈利能力,同时不会牺牲我们在食品外卖领域的领先地位。 接下来是金融服务。在本季度,由于贷款业务的贡献增加以及激励措施占 GMV 的百分比降低,我们实现了强劲的收入增长。我们在 2022 年下半年启动的主要服务于 Grab 生态系统的战略调整已经初见成效。GrabFin 的成本基础同比和环比下降。我们的贷款业务持续增长,服务于更多的司机和商户合作伙伴。第四季度发放的贷款价值同比增长 57%。 上个月,我们还宣布了在越南和菲律宾的战略支付合作伙伴关系。这些合作伙伴关系将我们合作伙伴的电子钱包整合到我们的平台上,为用户提供更多电子支付选择,同时优化我们在这些国家/地区的资金成本。对于 Digibank,我们在新加坡的有限发布中获得了一些有希望的信号。在此初始阶段,我们只能在新加坡监管机构规定的 5000 万新元存款限额内运营。但从积极的方面来看,我们已经离这个存款限额不远了,迄今为止还没有收购成本。我们也很高兴看到强大的生态系统联系,80% 的 GXS 用户将他们的 GXS 账户链接到 Grab 或合作伙伴的电子钱包。 除了存款之外,GXS 正在扩展到贷款领域,并于 2023 年 1 月早些时候向 Grab 和 GXS 生态系统员工试行推出信贷产品。在我们为今年晚些时候推出印度尼西亚和马来西亚 Digibanks 做准备时,新加坡的这些发展是令人鼓舞的迹象。 最后,我们的企业部门继续增长,部门调整后的 EBITDA 同比增长两位数。今年,我们的团队继续构建我们的广告自助服务平台,让更多商家享受我们的广告服务。我们相信我们的广告平台以及我们广泛的生态系统可以帮助许多小商家通过吸引新客户来更快地发展。 随着时间的推移,这将逐步加速我们的广告业务增长和对我们整体业务的利润贡献。 在 2023 年结束时,为了回应安东尼的开场白,我们将专注于加快实现盈利的道路并推动长期可持续增长,同时保持移动和食品配送领域的类别领导地位。通过严格控制成本、推动产品创新和加强跨垂直协同效应以降低我们的服务成本,我们有信心能够提前实现集团收支平衡。 我现在将电话转给彼得审查第四季度和 2022 年的财务状况。 彼得奥伊 谢谢,亚历克斯。我们很高兴地报告另一组强劲的结果,以高调结束 2022 年。我们超出了我们对全年收入和下半年调整后 EBITDA 的指导。我们将 2022 年的 GMV 增长了 24%,这符合我们同比增长 22% 至 25% 的指导范围。 第四季度收入强劲增长 310% 至 5.02 亿美元,按固定汇率计算增长 346%。全年收入增长 112% 至 14 亿美元,按固定汇率计算增长 125%。我们的第四季度和全年报告的收入都创下了公司的历史新高。强劲的收入增长来自我们业务的所有部门。 在移动业务方面,第四季度收入增长 78%,2022 年增长 40%,这得益于网约车需求的持续复苏以及我们为改善整个地区的供应所做的努力。 对于外卖,Jaya Grocer 的贡献和较低的激励措施(占 GMV 的百分比)使收入增长强劲。在我们的一个市场中,某些交付产品的商业模式也发生了变化,以满足某些许可要求,我们从代理人转变为我们的主要模式,安排交付服务。需要注意的是,如果第四季度没有发生模型变化,我们第四季度集团的收入将为 4.34 亿美元,全年集团收入为 13.7 亿美元,分别增长 255% 和 102%。 第四季度金融服务收入从去年同期的负 100 万美元增加到 2800 万美元,全年增长 166%,这归功于我们对激励支出的进一步优化以及我们对贷款的更多关注。 对于企业和新计划,由于广告的强劲贡献,第四季度的收入增长了 10%,到 2022 年增长了 37%。 转向GMV。第四季度,我们录得 11% 的增长,达到 50 亿美元。2022 年全年,GMV 增长了 24%,达到约 200 亿美元。按固定汇率计算,我们第四季度的 GMV 增长了 20%,而全年 GMV 增长了 30%。我们在第四季度看到移动 GMV 和金融服务 TPV 的同比强劲增长,分别符合和高于我们的指导范围。 第四季度交付的 GMV 低于指导范围,GMV 同比下降 4%,但按固定汇率计算增长 5%。这种疲软是由于我们继续专注于推动更具可持续性和盈利能力的交付业务,因为我们的分部 EBITDA 利润率环比大幅提高。 值得注意的是,我们继续保持我们在外卖领域的领先地位,同时减少消费者激励支出。 继续细分调整后的 EBITDA。我们报告称,第四季度总分部调整后 EBITDA 为 1.12 亿美元,全年为 6500 万美元。第四季度,利润率同比提高 477 个基点,环比提高 131 个基点。其中一个关键驱动因素是激励措施占 GMV 的百分比下降,从去年同期的 13% 降至 8.2%。 在交付方面,第四季度分部调整后的 EBITDA 为 4700 万美元,全年为负 3500 万美元。第四季度 Deliveries 的利润率同比增长 550 个基点,环比增长 163 个基点,达到 Deliveries GMV 的 2%。在激励支出的更大优化的推动下,在上一季度实现收支平衡之后,这是一个实质性的改善。 对于移动业务,第四季度经部门调整的 EBITDA 为 1.52 亿美元,全年为 4.94 亿美元。第四季度利润率同比提高 312 个基点至 13%。 展望未来,我们将继续保持移动业务 12% 的稳定利润率,我们的目标是将增量利润进行再投资,以发展到渗透率低的城市并提高平台效率。 对于金融服务,第四季度经部门调整的 EBITDA 为负 9300 万美元,同比增长 16%。全年,部门调整后的 EBITDA 为负 4.15 亿美元。作为 TPV 的百分比,第四季度金融服务的利润率从负 3% 提高到负 2%,因为我们继续精简 GrabFin 的成本基础并专注于推动生态系统交易。 第四季度集团调整后 EBITDA 为负 1.11 亿美元,而全年集团调整后 EBITDA 为负 7.93 亿美元。第四季度集团调整后 EBITDA 利润率同比提高 454 个基点,环比提高 94 个基点,这使我们走上了实现集团调整后 EBITDA 盈亏平衡的正确道路。 第四季度,我们的区域企业成本为 2.23 亿美元,而去年同期为 1.92 亿美元,上一季度为 2.08 亿美元。 我们 2022 年全年的区域企业成本为 8.58 亿美元,而 2021 年为 7.17 亿美元。与去年同期相比,第四季度的区域企业成本相对持平,不包括第四季度报告的非经常性收益2021 年环比增长的主要原因是季节性直接营销成本和专业费用的增加。 由于节日期间第四季度的季节性支出增加,直接营销成本有所增加。对于专业费用,增加的原因是与上市公司相关的费用增加,例如与 SOX 相关的合规性和一次性系统实施成本,以提高自动化程度。 进入 2023 年,我们将继续优化我们的区域企业成本,以加速我们的盈利之路。随着我们使用更严格的成本和资本纪律并削减可自由支配的支出,我们在整个组织中实施了一系列成本优化计划。例如,由于我们努力优化处理速度和改善网络成本,我们预计云成本将同比降低 5% 至 10%。我们还对一些运营费用项目实施了一系列零基预算,包括差旅和专业费用。 我们还冻结了大部分区域公司职能部门的招聘,这与我们放慢整个组织的招聘步伐的努力是一致的。因此,我们预计 2023 年区域企业成本下的员工人数将会减少。 继续我们的 IFRS 损失。我们报告第四季度亏损 3.91 亿美元,比去年同期的亏损 11 亿美元减少了 64%。我们 IFRS 损失的减少是由于在集团调整后的 EBITDA 基础上提高了盈利能力,加上消除了 Grab 的可转换、可赎回优先股的非现金利息支出,这在我们成为上市公司时不再发生。 我们第四季度的 IFRS 损失为 3.91 亿美元,其中包括调整后 EBITDA 线以下的 2.63 亿美元非现金支出。其中,1.19 亿美元来自 Grab 股权投资的重估,每季度按市值计价,900 万美元来自股票薪酬。 转向我们的资产负债表。我们的流动性和现金头寸继续保持强劲。我们在第四季度末拥有 65 亿美元的总现金流动性。现金流动性从上一季度末的 74 亿美元有所下降,这是由于 11 月份以总对价 7.38 亿美元回购我们的定期贷款 B 造成的现金流出的很大一部分。 截至第四季度末,我们的净现金流动性为 51 亿美元,而上一季度为 53 亿美元。凭借 51 亿美元的净现金流动性,我们预计在达到我们预期的集团调整后 EBITDA 盈亏平衡时间表后,即使考虑到我们的 Digibank 所需的资本,我们也将拥有超过 30 亿美元的充足净现金缓冲。 展望 2023 年,我们将继续专注于加快实现盈利的道路,同时推动可持续增长。在流动性方面,我们预计我们的同比增长轨迹将保持强劲和健康。随着经济继续重新开放,加上旅游需求的复苏,以及我们向其他主要城市扩张的努力,我们预计移动 GMV 将在 2023 年第四季度达到
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之前的水平。 对于交付,我们仍然看好我们的长期前景,并致力于经营专注于推动可持续增长的业务,同时巩固我们的品类领导地位。我们现在相信,我们拥有更可持续的交付业务,并且有明确的轨迹可以实现我们对交付部门调整后的 EBITDA 利润率超过 3% 的长期预期。 我还想指出的是,在季节性方面,我们预计我们的按需 GMV(结合了我们的移动性和交付 GMV)在下半年的表现要强于上半年,后者受到中国春节等庆祝活动的影响年和斋月。 对于金融服务,我们预计 GMV 将在 2023 年放缓,这与我们重新关注推动生态系统交易和增加贷款等有利可图的交易一致。因此,我们预计收入将健康增长,并且尽管投资成本增加,但部门调整后的 EBITDA 亏损将按季度稳定,因为我们的目标是今年推出马来西亚和印度尼西亚的 Digibanks。 对于集团收入,我们预计 2023 年全年收入将达到 22 亿美元至 23 亿美元。这意味着总体上同比增长 54% 至 60%。不包括商业模式的变化,我们对 2023 年的收入增长预测与我们先前的指导一致,即在固定汇率基础上同比增长 45% 至 55%。 在盈利能力方面,我们估计 2023 年集团调整后的 EBITDA 亏损将在负 2.75 亿美元至负 3.25 亿美元之间。这意味着我们调整后的 EBITDA 亏损同比减少 4.68 亿美元至 5.18 亿美元。随着集团调整后 EBITDA 的同比改善,我们将集团调整后的 EBITDA 盈亏平衡时间表提前。根据我们对 2024 年下半年的初步指导,我们现在预计 2023 年第四季度实现盈亏平衡。 总而言之,我们交付了另一个强劲的季度,我们在顶线和底线都表现出色,并在实现盈利加速目标的道路上执行。一如既往,安东尼、亚历克斯和我要感谢 Grabbers 为取得这些成果所做的辛勤工作。我们要对我们的司机和商家合作伙伴表示深深的感谢。 虽然我们还有很多工作要做,但我们相信,我们强大的资产负债表、成本纪律和战略将使我们能够继续可持续地发展我们的部门。 (这份记录可能不是100%的准确率,并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
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2023-02-24
阿里巴巴FY2023Q3电话会议记录分析师问答
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问题部分开始,这部分与我们在中国结束
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措施后看到的消费回升有关。显然,我们正在密切关注这种情况,就像你们所有人一样,就像其他人一样。 但在我之前的剧本中,我确实尽可能详细而全面地描绘了一幅画面。整个春节期间,一月份当然仍然是充满挑战的时期,尤其是在全国各地大量旅行的情况下。然而,生活和工作在元宵节前后开始正常化,此后随着消费情绪的改善,确实体现在消费行为上。 我还与大家分享了它对不同类别的影响,包括服装、运动、户外和健康。当然,我们看到所有商家都强烈希望恢复营业。他们想在2023年有个丰收,弥补过去3年失去的一切。 对于所有商家来说,这无疑是一个共同的漏洞。当然,自从恢复常态以来,如果你愿意的话,这只是很短的时间。才过了0.5个月左右。因此,我们确实需要密切关注当前情况如何继续发展。 但可以肯定的是,我们对情况的持续改善持乐观态度。你的问题的另一部分与市场竞争和价格有关,价格补贴并不是什么新鲜事。每隔几天,就会有人想出一个绝妙的主意,尝试进行高额价格补贴,以赢得更多机会并扭亏为盈。 但我想,如果你清醒地回顾历史,没有人,没有任何球员能够依靠价格补贴实现这种翻身。真正需要的是技术创新,而技术创新反过来又能推动商业模式创新。归根结底,这实际上是关于商家能够以长期可持续的方式以最优惠的价格向消费者提供最好的产品,以便商家能够获得回报并继续投资于可持续的循环. 所以阿里巴巴在授权商家这样做方面有很多经验。我们也有利用平台机制实现可持续增长的经验。正如托比在他的剧本中所说,我们拥有 550 亿美元的现金。因此,我们可以继续利用这些方法为用户创造价值并保持我们在市场上的领先地位。 梁家辉 是的。我的问题与本地服务有关。我们了解到,单位经济效益已经出现好转,并且正 UV 继续改善。但与此同时,我们了解到各种短视频平台现在也在大力投资本地服务,这可能会导致竞争格局的进一步变化。 所以我想知道你是否可以和我们谈谈你的本地服务战略,以继续保持和加强这一领导地位。 Toby Xu 好吧,当谈到本地服务时,如您所知,实际上有两种不同的服务,到家和到风暴或到目的地,因为商店是一种积极的目的地。所以从目的地出发,任何媒体平台,无论是短视频还是其他类型的媒体,都可以想办法在本地服务的背景下发展到目的地业务。他们可以通过他们的媒体产品宣传当地目的地,无论是商店还是其他东西。他们可以让消费者下订单。 但是当涉及到履行时,您仍然必须亲自去商店履行您的订单。因此,可以肯定的是,任何媒体对观众有任何影响,都可以找到机会这样做,以将流量吸引到商店等物理位置。但是阿里巴巴已经在去目的地方面开辟了一个全新的范式,我们在过去几年成功实现了高德地图的重要转型和非常成功的转型,将其从简单的地图工具转变为高德地图和定位功能跨越搜索发现和实现的产品。 今天,高德在我们谈到的所有类别中都取得了非常高的渗透率,从打车到酒店预订再到加油站,甚至为新能源汽车寻找充电设施。而且我认为这是任何其他类型的媒体平台,任何媒体平台都无法做到的。现在,当我们谈论本地服务时,另一部分是到家,而 Olam 是本地服务部分的一部分。你在问题中提到了奥兰。事实上,经过几年的努力,我认为 Olam 已经走在了正确的轨道上。单位经济效益是积极的,并继续改善。就订单数量、用户数量和单位经济效益而言,事情继续朝着正确的方向发展。 所以当我们谈论到家时,这是本地或邻里电子商务。因此,从餐厅到家的送货就是其中的一个例子,但这不仅仅是餐厅的食品订单。它还可能包括药物之类的东西,它可能包括杂货或其他类型的日常必需品。但要在这个领域取得成功,您需要能够同时在一个地方成功整合当地社区供应、社区需求和社区层面的实现。 再一次,这肯定是任何媒体都不可能希望实现的。这就是 Eluma 取得巨大成功的地方,因为您需要能够实时整合本地供应、本地需求和本地履行能力,它们只需要在时空连续体中的单个坐标中相交一种实现化学协同作用的方法。所以这远远超出了任何面向媒体的播放器的能力。 我们继续在我们确定的优先城市成功发展我们的本地服务业务。当然,如果您的目标是 50 个城市而不是 100 个城市,那么您的业务将大不相同。我们继续专注于我们确定的重点城市,继续改进服务以赢得和建立消费者信心并推动长期增长。 Jiong Shao 谢谢你,管理。托比,你说上个季度,自由现金流超过 110 亿美元。我们知道阿里巴巴内部正在进行其他计划,以通过某些投资获利。 在上个季度,您根据回购计划进行了 33 亿美元的股票回购。但我想知道阿里巴巴还有哪些其他潜在的方法可以增加股东价值以增加股东回报。有没有其他的事情可以考虑,比如考虑派发股息或者进一步扩大股票回购计划的规模? Daniel Zhang 谢谢你的问题。你谈到了几件事。首先,正如你们从各种媒体报道中看到的那样,我们一直在撤资。我认为这对任何公司来说都是正常的,任何进行大量战略投资的公司也会在某个时候及时退出这些投资。这确实是原计划的一部分。当你进行这些当前的战略投资时,你正计划在某个时候退出。 您还谈到了我们的股票回购计划。事实上,正如之前宣布的那样,它已经扩大了规模。这是一个 250 亿美元的计划。正如我们上次谈到的那样,增加了 150 亿美元,达到 400 亿美元。 在 12 月季度,我们又回购了 33 亿美元的股票,我们确实认为实施股票回购计划是向股东回报价值的好方法。 现在,根据现有的已经扩大的股票回购计划,我们还有 210 亿美元的剩余配额需要部署。所以在这个时间点,不,我们不考虑进一步扩大那个季度,相反,我们在这个时间点考虑的是我们如何最好地利用剩余的 210 亿美元配额,如何部署它以及何时根据董事会授予我们的授权进行部署,以进一步提升股东价值。 爱丽丝叶 我想跟进丹尼尔早些时候关于阿里巴巴打算如何继续关注和投资技术创新的言论,以此作为为企业创造新商业模式和新机会的手段。我只是想知道你是否可以为我们稍微分解一下,并解释一下今年我们可以期待看到哪些企业采用新技术创新,从而带来新的商业模式和新的机会,例如,加速 CMR 增长或增加云收入,或者可能会在本地服务中实现这些突破。但我很感激 Daniel 可以逐段地给我们一些更多的颜色。 Daniel Zhang 好吧,在 Baba 的整个历史中,用技术推动业务增长一直是不变的主题。但展望未来,我们肯定有几个我们已经看得很清楚的大机会。 首先是围绕人工智能,最近,生成人工智能已成为世界范围内的热门话题。但我们不是在谈论通过聊天机器人来拥有聊天机器人。相反,我们谈论的是将该功能深入整合到围绕消费的业务中,围绕内容生成的用户体验,以推动更高的广告效果。 人工智能可以在所有这些不同领域发挥巨大作用,我们一直在努力,并将继续这样做。另外,如何更有效地匹配供需,如何在营销和推广方面取得更高的效果,如何围绕不同的服务实现更高的效率和更好的用户体验,这些都是我们可以发挥作用的地方。人工智能做出巨大改进。这就是答案的第一部分。 但除此之外,当我们谈论云计算和大数据时,阿里巴巴在提供处理能力方面具有强大的能力。我们有 IS 和通过产品。但是当我们展望未来时,我们当然也有我们的大型 AI 预训练模型。我们今天看到的最新发展是,我们对未来的看法已经得到证实,并被证明与市场上正在发生的事情是一致的。但展望未来,支持此类人工智能应用的计算能力需求将呈指数级增长,而阿里巴巴已准备好提供这种计算能力。所以这对我们来说也是一个很大的机会。 然后再补充一个词,因为我认为你的问题隐含着对广告收入的担忧。可以按照我们之前讨论供应链和本地服务时讨论的方式利用人工智能,以便在特定时间窗口内更好地将本地需求与本地供应的履行能力相匹配,并使整个本地或基于社区的数字商务场景运行更有效率。我们将继续朝着这些方向努力,以发展我们的业务。这些都是机会。 刘杰瑞 我有一些问题。我首先与 take rates 有关,看看过去几个季度淘宝和天猫的 GMV 和 CMR 增长,我们明白会有特殊情况改变两者之间的关系。但期待这个季度甚至在接下来的几个季度里,您认为我们会看到 GMV 和 CMR 之间的关系发生变化吗?在接下来的几个季度里,CMR 的增长速度是否会超过 GMV? Daniel 的第二个问题与您担任阿里云智能的临时或代理负责人有关。我想知道自从你担任这个角色以来。您为云业务制定了哪些新战略或新举措?您对该云业务的战略和计划进行了哪些更改? Daniel Zhang 好吧,关于你关于 CMR 和 GMV 之间的关系或比率的第一个问题。我们之前讨论过这个问题。简单回顾一下,最近的问题实际上是由于物流中断等原因造成的高订单退货率,因为当我们谈论 GMV 时,我们谈论的是付费 GMV,但在消费者付款之后在物流和履行之后,消费者好了,物流就不行了。 有物流问题,消费者退货。所以总的来说,我们现在看到的当然是物流的复苏和退货率的下降。所以我认为我们现在看到的是,可以公平地说付费 GMV 与 CMR 之间的比率或差距正在缩小。 其次,关于云的问题。我们认为这个行业的发展,不仅在中国,而且在世界范围内都是一个绝对的历史机遇。而这对阿里巴巴来说是一个极具战略意义的机会。所以我非常高兴能够在这个重要的时刻掌舵并亲自负责阿里云。这是我非常热衷的事情,我们绝不能不抓住和利用这个至关重要的历史机遇。我们在阿里云有今天的良好基础,这得益于前任总裁在过去 10 年左右的辛勤工作。 我们现在已经在中国排名第一,并且确实是世界顶级云供应商之一,拥有出色的市场地位和坚实的发展基础。在此基础上向前发展,我认为我们必须做的第一件事就是回到云的本质,云的基础,即利用云来提供可用的计算能力。我们需要确保我们以极高的可用性、高安全性来做到这一点,并确保我们始终超越客户对稳定性和安全性的期望。所以这是第一点。 第二点,我认为我们需要把重点放在公共云产品上。当我们谈论云时,我们常常不清楚我们是否一定在谈论同一件事。那里有许多不同的云定义。 什么是云计算?那么我觉得对于阿里巴巴来说,我们要扎根中国,同时要有全球视野,确保我们在IS和PaaS的基础核心能力上做得很好,这样我们不仅会成为中国的领先者。 ,而是成为全球领先者。云计算是一个建立在经济规模之上的行业,如果你有规模而不是没有经济。因此,我们需要技术突破来实现规模经济。我们需要能够让我们的用户不仅能够使用云,而且能够很好地使用云,并通过利用这些云产品获得可证明的经济利益。 我们需要非常关注公共云并进一步推动那里的规模。这是服务工业数字化、提供云计算能力非常重要的一环,尤其是对数据密集型行业。然后我知道我已经多次谈到这个问题,但另一个非常重要的一点是生成人工智能,它在不久的将来会有更广泛的应用,我们可以期待看到对高需求的快速增长-性能计算能力。你需要基础设施来支持它,基础设施需要从芯片到网络再到计算能力进行集成,所有全球供应商都在谈论这一点,但我们和阿里巴巴认为这是一个极其重要的机会,我们打算完全捕获它。 罗伯特·林 好的。谢谢大家今天抽出时间收听。我们今天的财报电话会议到此结束。其他重播和成绩单将于本周在我们的 IR 网站上提供。我们期待在未来几个月与您会面并进行互动,并期待在下个季度与您交谈。谢谢。 操作员 我们今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。$阿里巴巴-SW(09988)$ $阿里巴巴(BABA)$
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2023-02-24
阿里巴巴FY2023Q3电话会议记录高管解读财报
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报电话会议。上个季度,由于 12 月
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形势的快速变化,我们的业务和运营经历了重大挑战。尽管面临这些挑战,我们通过有效的业务管理、成本优化和运营效率,在调整后的 EBITDA 和自由现金流方面实现了两位数的同比增长。 随着高峰期结束时与
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相关的措施的取消,现在一切都在迅速回到正轨。总体而言,消费者信心和商业信心都在上升。物流已恢复正常运作,整个供应链和制造链都开始活跃起来。不同行业和领域的数字化转型明显加快。 在此背景下,我们各项业务呈现积极态势。近日,国际货币基金组织将中国今年的GDP增长预估上调至5.2%。鉴于经济复苏的预期,随着疫情相关措施的解除和中国的重新开放,我在内部选择了进步作为关键词来为阿里巴巴今年的发展定下基调。我们需要对宏观环境和主要周期的变化做出快速反应。进步的主题代表了适应宏观环境趋势和阿里巴巴自身发展的需要。 在中国后疫情时代的经济发展中,虽然我们复杂生态系统中的不同业务面临着各自独特的情况,但我们对消费、云计算和全球化的精简战略支柱仍然充满信心。现在,我将分享我们的业务在上个季度如何在不同的情况下——在困难的
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环境中,以及 1 月和 2 月的情况的一些颜色以及我们计划如何在我们的业务中抓住机会。 在 12 月季度,中国消费市场受到
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病例的严重影响。浦项和天猫GMV同比下降中个位数,消费需求被迅速压制。 从品类来看,服装和其他非必需品表现疲软,而医疗保健和健康相关产品增长强劲。这与中国国家统计局公布的较好趋势一致。从今年1月到2月初,网上实体商品的整体销售仍然疲软,我们的中国贸易继续受到
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病例以及春节假期期间返乡或其他地方的人们的严重影响。 但随着2月份春运疫情影响的消退,尤其是服饰、运动、户外等品类的复苏,随着工作生活的恢复正常,我们各商家也表达了强烈的开店意愿。我们预计这种复苏将继续下去。 在我们的运营中,我们正在通过以下措施加强 Palbo 和天猫的用户体验和客户价值主张,以巩固我们的市场领导地位。 第一,增强用户粘性和使用时长。Polvo和天猫拥有中国最全面的网络购物人群,是最高效的消费交易平台。我们通过继续以短视频、直播和其他形式推出各种与消费相关的内容来增强我们的竞争优势,以增强消费者粘性、产品发现、影响力和用户参与度。 第二,提升性价比主张。价格始终是消费者购买部门的关键因素。我们将继续通过市场机制设计、促销营销功能和零售模式创新(例如来自工厂商品的 cobas 和农场到餐桌的产品)来提高产品的竞争性定价。 第三,数字零售的劳动力。我们将通过我们的邻里数字零售业务(例如 使用本地交付来完成本地供应链的订单)来捕捉消费者对高频日常必需品的非常敏感的需求。 在本地消费者服务中,餐厅订单量增长率在本季度末有所回升,原因是
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案例导致居家消费增加。值得注意的是,非餐厅订单量增长率远高于餐厅。由于更高的平均订单价值,该业务的收入有所增加。运营效率的持续提高导致营销和物流费用率降低。 [音频不清晰] 继续展示积极的单位经济效益,并将继续改善。在
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期间,Olam 调整运营策略以保障其交付能力并支持供应恢复。在
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病例高峰期间,AMS 用户规模和使用的服务规模受到短暂影响。随着病例的减少,高德地图的使用率迅速恢复。 网约车和酒店客房预订量增长非常迅速。高德地图已经成为一个新的平台,提供各种基于目的地的消费服务。飞猪的国内和出境游活动也在春节假期快速增长。由于我们在过去两年不断提升供应链和服务能力,飞猪国内机票和酒店预订的恢复速度明显快于国家旅游局公布的整体国内游业绩,明显好于国家旅游局公布的整体国内游业绩。与洞穴爆发前的 2019 年相比。 国际贸易方面,各项业务稳步推进。Chandi 继续实现强劲增长,整体订单量同比增长超过 50%,本地消费服务增长更快。2月上旬,土耳其突然发生地震,我们积极组织支援紧急救援。到目前为止,我们在土耳其的所有员工都是安全的。趋势业务运营保持稳定,并调动资源援助救灾。 至于Lazada,随着业务持续优化订单量增长,我们也将每笔订单的损失同比减少了30%以上。我们仍然坚定地致力于继续投资 Lazada 的东南亚地区。 通过与菜鸟的紧密合作,速卖通大幅优化重点航线的绑定订单配送,罗杰服务质量不断提升,西班牙、法国增值税和汇率持续缓和的影响下,订单量开始呈现正增长。 我们的全球化战略将通过本地化零售和跨境商务的组合,继续坚定地专注于东南亚和欧洲。我们将继续进行可持续的长期投资,并建立能够承受经济周期的企业。 [音频不清晰] 今年正在庆祝成立十周年。建立了覆盖中国和国际物流航线的强大综合业务。最后一英里、物流技术等。绿色物流和应急物流也在不断取得进展。 在中国,[音频不清晰] 继续为我们的 [音频不清晰] 天猫客户扩展其 [音频不清晰] 送货服务。在最近的11月11日,淘宝天猫每天送货上门的订单超过1800万单,其中包括通过淘宝直达小区或小区淘宝邮寄的订单。 淘宝也在过去几年建立了自己的国际物流网络。截至上个季度,它有超过 15 个国际分拣中心在运营。本季度我们的云业务整体收入增长率同比增长3%。公共云的同比增长率为两位数,这部分被
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导致的项目延迟导致的混合云收入下降所抵消。 就行业收入而言,金融服务、教育和汽车是增长动力。去年年底,我们还宣布了一项重要的组织变革。除了目前担任阿里巴巴集团董事长兼首席执行官一职外,我还担任了阿里云代理总裁一职。这个决定是基于一些考虑。 首先,云计算是阿里巴巴未来的核心战略之一。创新和其他技术对整个阿里巴巴集团的影响不仅限于阿里云。 其次,阿里云也是阿里巴巴服务实体经济的基础,将继续推动实体数字化融合。第三,我们认为这是护士云计算和人工智能技术突破和发展的关键时期。 作为全球领先的云计算服务提供商之一,我们坚信工业数字化的巨大潜力以及云计算作为数字经济基础设施的作用。展望未来,我们将着眼于几个领域,以巩固和巩固我们的市场领导地位,同时展望未来的机遇。 首先,增强我们云计算服务的稳定性和安全性,同时继续通过技术投资优化性能和管理成本。二是持续打造充满活力的云计算开发者和产业生态。三是携手合作伙伴,为不同行业、不同领域的客户提供智能化的行业解决方案。 四是继续推进智能在线职场协同平台和应用开发平台一体化云服务产品。最后,在这个由生成 AI 发起的颠覆性突破倡议的激动人心的领域中,计算机能力是必不可少的。 一方面,我们将继续构建自己的大规模预训练模型。我们也准备抓住市场机会,为各种生成式人工智能模型及其应用提供计算能力。今年是阿里巴巴集团的第24个年头,在中国传统文化中,这意味着我们已经经历了2个完整的当前周期。我们为消费互联网抓住了中国电子商务的2个历史机遇,为工业互联网在中国开始了云计算。我们将继续通过技术对商业以及我们社会和环境的其他支出的影响来抓住未来的巨大机遇。 尽管未来的道路上有很多不确定性,很难评估,但我们对阿里巴巴和中国发展的未来充满信心。 谢谢大家。让我把麦克风递给托比,他将分享我们的财务结果。 Toby Xu 谢谢你,丹尼尔。让我从本季度的财务亮点开始。本季度,我们的总收入为人民币 2480 亿元,同比增长 2%。 营业收入为人民币 350 亿元,同比增加人民币 280 亿元,主要是由于与数字媒体和娱乐业务相关的商誉减值减少人民币 224 亿元,调整后的 EBITDA 增加人民币 72 亿元。 在 12 月季度,我们通过提高运营效率和优化成本继续改善亏损业务的经营业绩,使调整后的 EBITDA 同比增长 16% 至人民币 520 亿元。调整后的整体 EBITDA 利润率提高了 3 个百分点,达到 21%。 现在让我们看看成本趋势占收入的百分比,不包括 SBC。12 月季度的收入成本比率同比稳定在 60%。我们的直销业务和物流服务继续增长,推高了我们的库存和物流成本,但我们能够保持成本收入比稳定,主要是通过优化内容成本、流量获取和提高运营效率。 本季度产品开发费用率保持稳定。销售和营销费用比率在 12 月季度同比下降 3 个百分点至 12%,反映出我们在优化用户获取和用户保留支出方面的持续努力。 一般和行政费用比率在 12 月季度保持稳定在 3%。非美国通用会计准则净收入为人民币 499 亿元,同比增加人民币 53 亿元或 12%,主要是由于调整后的 EBITDA 增加,部分被权益法投资对象的股权收益减少所抵消。我们的 GAAP 净收入为 457 亿元人民币,同比增加 265 亿元人民币,主要是由于非 GAAP 净收入的增加和前面提到的谷歌减值减少 224 亿元人民币。 截至 2022 年 12 月 31 日,我们继续保持 3790 亿元人民币或 550 亿美元的强劲净现金头寸。我们强大的净现金状况得到了健康的现金流产生的支持。2022 年 12 月季度,经营活动产生的现金为 870 亿元人民币,自由现金流为 820 亿元人民币,分别比一年前增加 70 亿元人民币和 100 亿元人民币。经营现金流与自由现金流之间的主要差异在于经营资本支出为人民币 58 亿元,比一年前减少了人民币 35 亿元。 来自投资和收购活动(包括出售)的现金流入净额为人民币 19 亿元,而去年同期为流出人民币 47 亿元。 重要的是,鉴于我们强大的资产负债表和自由现金流生成能力,我们通过股票回购继续提高股东回报。本季度,我们以约 33 亿美元和股票回购计划回购了约 4540 万元人民币的美国存托凭证。现在让我们看看我们的细分结果。 中国商业板块 12 月当季收入为人民币 1700 亿元,同比下降 1%。客户管理收入同比下降9%至人民币913亿元。淘宝和天猫在线实物商品支付 GMV 下降中等个位数。与 Pay GMV 相比,客户管理收入进一步下降了几个百分点,这主要是由于
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相关影响导致供应链和物流中断导致订单取消率更高。 直销及其他收入增长 10% 至人民币 740 亿元,主要受盒马鲜生和阿里健康直销业务的强劲增长推动。中国商务部调整后的 EBITDA 在 12 月季度增加了 7.49 亿元人民币,达到 586 亿元人民币。 部门 EBITDA 利润率稳定在 34%。这反映了淘宝交易、新鲜臀部和帕尔泰的亏损大幅减少,部分被客户管理服务利润的减少所抵消。我们国际商务部门在 12 月当季的收入为人民币 195 亿元,同比增长 18%。 国际商业零售业务收入增长26%至人民币146亿元。这一增长主要是由于 Trendyol 强劲的订单增长和更有效地使用补贴而导致的收入加速增长。Lazada 和速卖通本季度的收入也恢复了增长。 我们的 alibaba.com 批发业务的收入同比保持稳定。国际商务部门调整后的 EBITDA 亏损在 12 月季度收窄 22 亿元人民币至 7.63 亿元人民币。同比亏损减少主要是由于 Trendyol 和 Lazada 的亏损减少。 Chandi 继续产生强劲的收入增长并提高运营效率 Lazada 的亏损继续收窄,这是通过提供更多增值服务和提高运营效率不断提高货币化率的结果。我们在 12 月季度的本地消费服务部门收入增长 6% 至人民币 130 亿元,这主要是由于奥兰的平均订单价值较高推动了 2 家业务的 GMV 正增长。 本地消费服务调整后的 EBITDA 亏损同比减少人民币 19 亿元至人民币 31 亿元。大部分亏损减少是由饿了么业务推动的,而该板块的其他主要业务也录得亏损减少。饿了么通过提高平均订单价值、降低每笔订单的交付成本,继续提高每笔订单的单位经济效益。其 UE 同比继续改善,并在本季度保持正增长。 经部门间抵消后,Tania 的收入同比增长 27% 至人民币 166 亿元,这主要是由于自 2021 年晚些时候以来为提升消费者体验而升级服务模式导致国内客户物流服务收入增加所致,以及来自国际履行解决方案服务的收入增加。 在 12 月季度,Tania 总收入的 72% 来自外部客户。Tania 在 12 月季度录得调整后 EBITDA 亏损 1200 万元人民币,亏损同比减少 8000 万元人民币。12 月季度,部门间抵消后的云业务收入为 202 亿元人民币,增长 3%,主要受健康的两位数公共云增长推动,部分被混合云收入下降所抵消,因为我们继续推动高质量的经常性收入增长. 非互联网行业收入增长9%,占汽车总收入的53%。非互联网收入增长主要受金融服务教育、汽车行业的稳健增长推动,部分被公共服务行业的下滑所抵消。 来自互联网行业客户的收入下降 4%,主要是由于顶级互联网客户逐渐停止使用我们的海外云服务开展国际业务,收入下降所致。另一方面,我们看到 12 月季度互联网客户的需求有所改善。 包括阿里云和钉钉在内的云业务调整后 EBITDA 在 12 月当季实现利润人民币 3.56 亿元,同比增长人民币 2.22 亿元。我们的数字媒体和娱乐部门在 12 月季度的收入为人民币 76 亿元,下降 6%,主要是由于来自阿里影业的收入下降。调整后的 EBITDA 为亏损人民币 2500 万元,同比减少人民币 13 亿元,主要是由于优酷在内容和生产能力方面的严格投资推动亏损收窄。让我总结一些最后的想法。 我们 12 月份的收益结果继续证明我们有能力执行和实现我们自本财年开始以来设定的关键运营和财务目标。尽管另外四分之一的全球宏观和核心不确定性影响了我们的收入增长,但我们继续专注于以消费者和以客户为中心的举措支持的更高质量的增长,提高整个组织的运营效率和成本结构,通过持续不断地提高股东回报股份回购。一致性和毅力是我们在充满挑战的 2022 年取得这些成果的关键因素。 正如丹尼尔所说,我们相信2023年将是阿里巴巴进步的一年。预计中国经济活动将在 2023 年复苏,这将利用并刺激消费逐步复苏。2022年,我们加强了运营和财务能力。我们相信,这些改进将使我们能够从中国的复苏中受益。我们在 2022 年结束时拥有 550 亿美元的净现金,这使我们能够在财务上灵活地发展业务并提高包括股东在内的主要利益相关者的回报。 到 2023 年,我们打算增加对主要业务的投资,以提高其竞争地位和增长前景,同时保持我们提高运营效率的心态。谢谢。现在让我们转向问答环节。$阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$
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老虎证券
2023-02-24
【美股收盘】美国股市止步“4连跌” 三大股指日内震荡波动 英伟达提振半导体行业
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na股价下跌,此前这家疫苗制造商重申其
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-19疫苗的年度销售额预测为50亿美元,尽管其第四季度销售额超出预期。 然而,社交软件Bumble股价跳涨。其所有者预计年收入增长高于市场预期,原因是对不断增加的付费用户持乐观态度。
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阿泰尔
2023-02-24
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