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中信建投证券首席策略分析师陈果解读中央经济工作会议：稳预期，重落地

，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。放宽电信、医疗等服务业市场准入，对标国际高标准经贸规则，认真解决数据跨境流动、平等参与政府采购等问题，持续建设市场化、法治化、国际化一流营商环境，打造“投资中国”品牌。切实打通外籍人员来华经商、学习、旅游的堵点。抓好支持高质量共建“一带一路”八项行动的落实落地，统筹推进重大标志性工程和“小而美”民生项目。现代化产业部分重提“绿色低碳”，碳交易和环保行业或迎机遇。会议时隔多年，现代化产业体系建设部分再提“绿色低碳”，在“深入推进生态文明建设和绿色低碳发展”部分，亦有涉及增量信息，深入推进生态文明建设和绿色低碳发展。建设美丽中国先行区，打造绿色低碳发展高地。积极稳妥推进碳达峰碳中和，加快打造绿色低碳供应链。持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战。完善生态产品价值实现机制。落实集体林权制度改革。加快建设新型能源体系，加强资源节约集约循环高效利用，提高能源资源安全保障能力。

金融界2023-12-13

中信建投：制造优势叠加全产业链生态逐渐完善，未来中国出口跨境电商将大有可为

中信建投表示，纵观中国出口跨境电商的发展，共经历了四大阶段：平台信息化、交易服务线上化、全产业链服务在线化、全产业生态融合化阶段。如今中国的出口跨境电商正经历着产品到品牌，构建全产业链生态圈的全新阶段。跨境电商的发展不仅仅是品牌商的发展，还有软件服务、物流仓储、金融支付、营销服务等全产业链全生态的深度融合与发展。我们认为，凭借中国极强的制造优势，叠加全产业链生态逐渐完善，未来中国出口跨境电商将大有可为。

金融界2023-12-13

重磅！中国国务院18条措施正式发布路透社：中国领导人承诺刺激内需、稳定外贸与资本

贸优品拓内销系列活动。支持内贸企业采用跨境电商、市场采购贸易等方式开拓国际市场。发挥平台交流对接作用，促进国内国际市场接轨。另外，中国将加快重点领域内外贸融合发展，深化内外贸一体化试点，鼓励加大内外贸一体化相关改革创新力度。培育内外贸一体化企业，支持供应链核心企业带动上下游企业协同开拓国内国际市场。这些措施出台之际，中国最高领导人上周承诺刺激内需、稳定外贸和资本，而世界第二大经济体仍受到房地产危机、地方政府债务风险、外国投资放缓和地缘紧张局势等问题的困扰。 “该政策强调了调整完善国内相关规则、规制、管理、标准等的重要性，这意味着中国将加强国内市场的规范化建设，消除内外贸之间的壁垒和障碍，促进贸易的便利化和自由化。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力告诉中国媒体。中国国务院表示，中国将加大对受“不合理”外贸限制影响的企业的支持和救助力度。路透社写道：“中国公司经常成为西方制裁的目标，美国还以国家安全为由，试图限制中国获得包括半导体在内的尖端技术。” 文件称，有关部门将支持台港澳企业拓展内地市场。今年9月，中国宣布计划将沿海福建省打造为与台湾一体化发展区，并宣扬金融市场举措。

圈内人2023-12-12

南京商旅11天8板股价创近7年新高

重大变化。2023年以来公司仅开展少量跨境电商业务，在公司营收中占比约5%，贡献的净利润极低。

金融界2023-12-12

海程邦达上涨5.59%，报16.99元/股

为电子、半导体、大件及项目运输、汽车、跨境电商、生鲜食品、时尚消费品等行业客户提供货物运输、关务管理、仓储分拨等物流服务。截至9月30日，海程邦达股东户数1.69万，人均流通股5065股。 2023年1月-9月，海程邦达实现营业收入44.93亿元，同比减少56.57%；归属净利润8509.55万元，同比减少65.88%。

金融界2023-12-12

A股头条：余承东回怼懂车帝，长城、吉利也纷纷反击；新能源购置税减免技术标准出台，换电车型或受益；大奇迹日！神秘资金再度出手？

工智能和内外贸相关产业深度融合。促进“跨境电商+产业带”模式发展，带动更多传统产业组团出海。 2、新能源购置税减免技术标准出台首次明确换电要求工信部等发布关于调整减免车辆购置税新能源汽车产品技术要求的公告。2024年1月1日起，申请进入《减免车辆购置税的新能源汽车车型目录》的车型，需符合新能源汽车产品技术要求。其中，换电模式车型还需提供满足GB/T 40032《电动汽车换电安全要求》等标准要求的第三方检测报告，以及生产企业保障换电服务的证明材料。企业自建换电站的，需提供换电站设计图纸和所有权证明；委托换电服务的，需提供车型、换电站匹配证明、双方合作协议等材料。评：换电模式再次被提及，被业界视为“两免两减”下“车电分离”优势的进一步凸显。属于蔚来的游戏版本来了。 3、央企科技指数ETF成交额创历史新高 12月11日午后，央企科技类指数ETF突然大幅拉升，成交额快速放量。其中，南方央企科技ETF成交额增长尤为迅速，截至收盘，该基金收涨2.61%，全天成交额超过5.8亿元，创该基金成立以来的成交额历史新高。值得注意的是，自12月1日中国国新公告增持央企科技类指数ETF，并将在未来继续增持以来，该基金近7个交易日合计成交额已超过19亿元。评：券商板块尾盘爆量拉升，给搭好了舞台，在顺势之下，神秘资金又再次出手了。 4、问界、长城、吉利纷纷出手懂车帝遭头部车企怒怼汽车资讯平台懂车帝，遭头部车企“群起而攻之”。12月11日，长城汽车官博宣布，将于12月14日15时在北京举行懂车帝冬测标准质疑沟通会。当日，吉利控股集团高级副总裁@杨学良Victor发文直言，不认同懂车帝发布的《2023懂车帝冬测》混动车型纯电续航达成率的测评结果。就在一天前，华为智能汽车解决方案BU董事长余承东在微信朋友圈。评：相关部门从严整治“自媒体”乱象。在汽车行业，车企与自媒体的纠纷愈演愈烈。懂车帝背后股东为“字节系”需要证明自己公正性和公平性。 5、泸州老窖回应核心产品降价：结算价未改变系利润分配前置有机构称，泸州老窖对旗下核心产品国窖1573和特曲的出厂价进行了下调。近年来，国内知名白酒产品涨价和挺价是主基调，降价传言也引发了市场关注。泸州老窖董秘办表示，经核实，此举是针对部分优质客户计划内配额进行的利润前置操作，即将部分后期需要分配的利润提前支付给经销商，提升回款效率，帮助经销商经营和资金周转。评：在茅台提价之后，二线白酒巨头的动作备受关注，消费降级下，涨价的信心不足。但是不涨价的话，与茅台距离越来越大。 6、保利发展：拟以10亿元-20亿元回购股份实控人拟增持2.5亿元-5亿元保利发展公告，公司拟以10亿元-20亿元回购股份，用于维护公司价值及股东权益，回购价格不超过15.19元/股。同时，公司实控人保利集团计划在未来12个月内，通过集中竞价交易方式增持公司A股股份，增持金额不低于2.5亿元，不超过5亿元，增持价格不超过15.19元/股。评：作为地产公司，保利发展拿出真金白眼回购，确实有点意思，这也给外界一个积极信号，公司经营现金流状况应该是有好转。隔夜外盘美股：三大指数收涨，标普500指数刷新年内新高。市场越来越相信美联储已经结束了加息周期，可能会在明年上半年降息。预期推动了近几周股市的上涨。大型科技股多数下跌，Meta跌超2%，苹果、谷歌、特斯拉、英伟达跌超1%，奈飞涨1.35%，微软跌0.78%。博通收涨9%，创5月份以来最大单日涨幅。减肥药巨头礼来收跌2.34%，盘中一度跌超5%。热门中概股普涨，小鹏汽车涨超5%，蔚来涨超4%，拼多多、哔哩哔哩涨超2%，京东跌超3%，阿里巴巴跌超1%。期货：富时A50期指连续夜盘收涨0.35%。COMEX 2月黄金期货结算价收跌1.03%，报1993.7美元/盎司；COMEX 3月白银期货结算价跌0.94%。WTI 1月原油期货结算价收涨0.13%，报71.32美元/桶；布伦特2月原油期货结算价收涨0.25%。伦敦金属收盘涨跌不一，伦铜跌1.13%，伦铝跌0.47%，伦锌涨1.15%，伦铅涨1.51%，伦镍跌1.61%。芝加哥农产品期货多数收涨，CBOT大豆涨2.59%，CBOT豆粕涨2.13%，CBOT豆油涨2.01%，CBOT小麦跌3.60%。市场策略周一早盘大盘一度跳空低开下挫，但此后回升并最终收涨。沪指下探逼近2923低点，此后拉起最终收涨。上方阻力为5日中阴高点及缺口处，短线可能还会继续上冲，但在压力位遇阻回落概率大。从中证1000指数来看，破位后快速拉回，再度回抽至头肩顶的颈线位处，上方阻力位一次位缺口和右肩。题材掘金 AR眼镜：近日，中国电信5GAR眼镜正式上架翼支付商城，定价为1999元，降低了5G AR眼镜体验的门槛，有望借助高性价比带来全民畅享体验。标的：水晶光电(002273)、汤姆猫(300459) 光刻胶：日本住友化学子公司东友精密化学(Dongwoo Fine-Chem)向韩国半导体企业表示，由于原材料和劳动力成本上涨，拟提高氟化氛KrF)和L线光刻胶价格，增幅因产品而异约为10%一20%。标的：晶瑞电材(300655)、华懋科技(603306) 充电桩：据广东省人民政府网站11日消息，广东省人民政府办公厅提出关于印发《广东省“民生十大工程”五年行动计划（2023—2027年）》的通知。通知提出，进一步推动高速公路服务区充电基础设施加密、优化；普通干线公路同步配建充电基础设施，具备条件的已建服务区逐步增设充电基础设施。通知还提出到2027年实现如下要求：高速公路服务区充电基础设施总车位原则上不低于小型客车停车位总数的15%，普通国道服务区充电基础设施总车位原则上不低于小型客车停车位总数的10%。标的：盛弘股份(300693)、众业达(002441) 公告精选【重大事项】腾景科技：公司精密光学元组件产品可应用于高速光模块中金自天正：今年所签订单中涉及人工神经网络算法和机器人的订单合计占比例不到0.3% 通化东宝：GLP-1/GIP双靶点受体激动剂（注射用THDBH120）申报临床获得批准 23天12板东安动力：长安汽车与华为合作项目不涉及东安动力南京商旅：主营业务未发生重大变化仅开展少量跨境电商业务【并购重组】中交地产：拟发行不超过60亿元中期票据徐工机械：拟申请注册非金融企业债务融资工具【增持减持】养元饮品：拟回购500万股-1000万股股份赛意信息：共同实控人提议以2000万元-4000万元回购股份恒通股份：拟以4000万元-8000万元回购股份天源环保：拟以5000万元-1亿元回购公司股份苏文电能：拟以3000万元-6000万元回购股份兴发集团：控股股东拟1亿元-2亿元增持公司股份合盛硅业：拟以5亿元-10亿元回购股份先锋新材：实控人3个月内拟被动减持公司不超1%股份华兰疫苗：晨壹启明拟减持公司不超1%股份弘信电子：股东李毅峰拟减持不超过1%股份【其他事项】惠程科技：子公司拟签署5500万元设备销售及安装协议紫金矿业：巴布亚新几内亚波格拉金矿全面复产江龙船艇：“海洋先进船艇智能制造项目”达到预定可使用状态联泰环保：为控制经营风险业绩承诺方将回购天汇健股权通策医疗：拟控股娄底口腔并购加盟模式首次落地甘李药业：GZR101中国Ⅱ期临床试验完成首例受试者给药美亚柏科：拟将证券简称变更为“国投智能” 舒泰神：STSA-1002注射液（急性呼吸窘迫综合征适应症）Ib/II期临床试验完成首例受试者给药福安药业：盐酸左西替利嗪口服溶液获药品注册证书风光股份：烯烃抗氧化剂催化剂项目进入正式生产阶段涪陵榨菜：公司董事长周斌全退休离任玉禾田：中标遵义市城乡环卫一体化特许经营项目总额约64亿元兴源环境：子公司预中标凌笪镇独山水库扩容工程科林电气：中标约1.56亿元国家电网采购项目山东出版：子公司签订土地使用权收回合同补偿总额3.75亿元日科化学：2023年预盈1亿元-1.2亿元同比降39%-49% 新华保险：1-11月累计原保险保费收入1597.38亿元中国人寿：1-11月累计原保险保费收入同比增长3.9% 民和股份：11月鸡苗销售收入4291.49万元环比下降9.42% 晓鸣股份：11月鸡产品销售收入4687.7万元环比降11.96% 吉电股份：拟14.76亿元收购六家新能源项目公司少数股权星华新材：拟投建年产6100万平方米反光材料生产项目国光电器：拟设立全资子公司投建国光电声产品江西生产基地科恒股份：与埃克森新能源签署战略合作协议中国铁物：拟以1.08亿元收购中铁伊通53.6%股权贵研铂业：拟通过子公司投资设立粉体材料、镀膜材料公司永清环保：签订分布式屋顶光伏项目EPC总承包合同建发股份：拟转让天津金晨房地产公司100%股权西子洁能：拟转让杭州众能光电科技有限公司3%股权交易提示【新股申购】 1、兴欣新材（深市主板）申购代码：001358 发行价格：41.00 发行市盈率：17.43 申购评级：建议申购 2、西磁科技（北交所）申购代码：889999 【限售解禁】

金融界2023-12-12

趣丸舍弃IPO转向借壳SPAC

中国专门从事智能汽车技术或具有供应链和跨境电商能力的优质公司进行SPAC并购，以受益于国内的消费升级趋势。而趣丸集团作为中国领先的互联网驱动社交平台，其主营业务与Vison Deal的策略高度契合。此外，Vison Deal和趣丸集团还与PIPE投资者签订了投资协议，涉及的总购买价约为5.76亿港元，共计6334.05万股股份，占总股本的7.24%。这些资金将被用于推动TT语音平台的用户增长、增强技术能力、提升用户体验和变现能力等方面。此次PIPE投资者中不乏知名企业，如浙商国际、东方资产管理、粤财控股香港国际等。个人投资者包括苏渝女士、优维尔科技的创始人肖玉成先生等。拟出售股份的股东包括经纬创投Matrix Partners 、天壹资本Skycus China Fund 、Dream League Limited（创始人宋克先生胞弟宋国文等控制）以及腾讯控制的Image Frame Investment (HK) Limited。来源：vision deal 公告目标合并的总股权价值已确定为82.15亿港元。在此之前，趣丸集团在完成最后一轮融资后的估值为10.45亿美元，折合成港元约为80.88亿港元。相较于此估值，目标合并的总股权价值高出了约1.57%。趣丸集团，被Vision Deal选为并购对象，是中国市场上领先的基于兴趣的移动社交平台。值得一提的是，该公司在2023年6月19日选择了传统的IPO方式，向港交所递交了招股说明书，并由高盛和中金公司共同担任其保荐人。趣丸集团主要运营的是TT语音平台，该平台在2022年的平均每月活跃用户数达到了1380万。据行业研究机构弗若斯特沙利文的报告，按2022年的收入来计算，趣丸集团在中国面向移动游戏用户的社交网络平台中的市场份额为20.2%，位居行业之首。趣丸集团的盈利模式主要是通过用户在平台上与其他用户和主播互动时购买的虚拟物品来实现。具体来说，2022年公司的增值服务为其带来了74.8%的收入，而音频娱乐服务则占据了23.6%的份额，剩下的部分则来自于游戏和其他服务。从财务角度来看，根据招股说明书中的数据，趣丸集团在截至2022年12月31日的三个年度中（即2020年、2021年和2022年），以及2022年和2023年的前六个月，分别实现了如下业绩：其收入分别为人民币14.93亿元、26.31亿元、34.02亿元、16.59亿元和16.27亿元；而净利润则分别为人民币-1.54亿元、-24.96亿元、5.09亿元、2.89亿元和1.81亿元。来源：招股书公司近两年布局电竞业务，已在品牌TT电竞（包括我们的明星战队TTG）下培养了四支职业电竞战队，目前电竞业务未对收入产生正反馈，转型与否仍待验证。来源：招股书

金融界2023-12-12

国务院办公厅：促进互联网、大数据、人工智能和内外贸相关产业深度融合

工智能和内外贸相关产业深度融合。促进“跨境电商+产业带”模式发展，带动更多传统产业组团出海。引导产业向中西部、东北地区梯度转移，提升中西部等地区内外贸一体化发展水平，支持边境地区特色产业更好衔接国内国际两个市场。

金融界2023-12-11

南京商旅：主营业务未发生重大变化仅开展少量跨境电商业务

下降7.99%。此外，有媒体将公司列为跨境电商概念股，2023年以来公司仅开展少量跨境电商业务，在公司营收中占比约5%，贡献的净利润极低。

金融界2023-12-11

拼多多“摸着阿里、京东过河”！便宜依然是硬道理，挖掘海外“省钱”需求是电商平台未来5年主要任务

同比增长94%。姚凯飞提到，特别是在跨境电商业务方面，其海外平台Temu的表现尤为突出。Temu在相对不被看好的情况下，用一年左右的时间达到了中国跨境电商女装出海典范SHEIN（希音）花了近十年才达到的规模，并且规模已接近阿里巴巴的速卖通业务。在郑立涛看来，拼多多这次市值超越阿里堪称现象级事件，因为过去人们普遍认为阿里是电商领域的绝对垄断者，这和“消费降级趋势”、“出海战略的成功”关系紧密。今年，消费者对平价化和低价化的消费业态表现出更高的关注度。拼多多、瑞幸咖啡以及零食硬折扣连锁店等低价业态受到市场的广泛青睐。这一趋势在国内影响了拼多多的发展。同时，拼多多在海外市场快速扩张，特别是在美国、欧洲、中东、南美等地遍地开花，实现了势如破竹的增长。拼多多“摸着阿里、京东过河” 姚凯飞认为，拼多多优势更多体现在后发优势和组织战略上。拼多多在主站业务崛起时，受益于腾讯的投资和保护。然而，随后的买菜和跨境业务进一步证明了其后发实力，多次成功必然是有自身的方法论。他分析，拼多多通过差异化策略，如选择特定的业务、人群和货品，以实现供需两端的有效匹配。例如，在“多快好省”的竞争中，京东专注于“快”和“好”，淘宝关注“多”和“好”，而拼多多则选择了“省”。这一选择与其当时的目标商家群体、微信体系和下沉市场紧密相关。吴晨分析，作为新生势力，拼多多在面对电商巨头时没有太多顾虑。它可以更野蛮地生长，尝试新的打法，而巨头由于担心对现有用户群体造成伤害，往往不愿意进行大胆尝试。同时，拼多多在初期就做出了重要的战略决策，并在执行上表现得非常果断。这使得它能够在竞争中占据有利位置。郑立涛认为，社会化物流、支付和获客平台的成熟使拼多多可以快速做起来。在拼多多崛起时，四通一达等社会化物流商已经非常成熟，拼多多无需从头构建物流设施。同时，微信支付已广泛普及，减少了拼多多在支付方面的投入。此外，拼多多还通过微信平台进行获客，也降低了成本。他分析，在拼多多成立初期，许多商家已经接触过电商，并认为电商是一个可行的销售渠道。此时，阿里巴巴正在清退一些低价商家，而拼多多正好抓住机会承接这批商家，形成了商家供给的后发优势。郑立涛提到，拼多多“摸着竞争对手过河”之外采取了差异化战略，专注于攻击竞争对手无法反击的点。例如，阿里的用户流量价值高，不愿意卖低价商品；京东的物流成本高，难以覆盖三四线城市。拼多多则专注于低价市场和下沉市场，利用社会化物流打出了自己的特色。从商家的角度看，拼多多的游戏机制简单，只要商品足够便宜就能获得大流量支持。这降低了运营复杂度，使低价、接近工厂的商家能更好地在平台上运营。采用“集单”模式，将流量集中倾斜给商品价格和成本上有优势的商家。这种薄利多销的方式使商家能够通过大量销售换取利润，并优化供应链以适应拼多多的生产方式，进一步压低价格。 “相比之下，淘宝平台用户诉求更多元，有些人可能为了找更丰富的款，不像拼多多大部分消费者就是图便宜。” 郑立涛指出，因此淘宝无法像拼多多那样集中式地给低价商品灌输流量。姚凯飞补充称，拼多多在获客效率上比阿里更高，其组织形态支持增长和裂变。拼多多通过拼团、通货、下沉市场以及去购物车等特色策略实现了与其他电商的错位竞争。扭转“假货”印象尚需时间和努力对于假货问题，姚凯飞认为拼多多有很强的保障机制，如“假一赔十”和单商品力度的“仅退款”，这为用户提供了极大保障。他指出，一些人认为拼多多商品质量不好的看法可能源于不同人群对商品预期的不同。吴晨补充称，拼多多更多服务下沉市场，从下沉市场消费需求出发，其实拼多多的货是可以的。 “下沉市场往往更关注商品价格、物流速度和性价比，而不太在意品牌属性和正货、假货的问题。” 郑立涛指出，拼多多已经采取了一些措施来保护消费者权益，如偏向消费者的退款策略，同时通过严格的算法调控商家行为，以倒逼商家提升商品质量。不过要扭转一二线城市消费者的认知，拼多多还需要时间并不断努力。 “未来在平台上可能会有仿造他人品牌的商家存在，但预计这种情况的比例会逐渐减少。拼多多的主流逻辑可能是每个品类都会有不知名的品牌，这些品牌能够提供质量不错且价格低廉的商品，以满足下沉市场消费者的需求。”吴晨补充。拼多多成功不仅因为“穷人多”，但便宜依然是零售行业硬道理很多人认为拼多多之所以成功，是因为“穷人多”。郑立涛指出，拼多多的成功并非仅仅因为“穷人多”，其百亿补贴策略吸引了大量中高端人群，占主站GMV的30%以上。“没有人能够拒绝性价比，同样的商品在这个平台能便宜1000元的情况下还跑到其他的平台买？”他指出，便宜依然是所有零售行业的硬道理，而拼多多正是符合了电商发展这一大逻辑。姚凯飞认为，拼多多满足不同人的不同需求，既有消费能力强的人群购买贵且品质好的商品，也有收入较低的人群注重性价比。拼多多采取的最大公约数策略能够覆盖更广泛的人群。百亿补贴是建立用户心智、提供高性价比商品的手段，同时要确保正品和假一赔十政策。品牌商可能会对低价销售有所顾虑，但通过经销商渠道进行补贴可以解决这一问题。郑立涛也指出，对于商家而言，拼多多的商品供给非常特殊，通过经销商渠道进行补贴，并利用库存和尾货供给来持续提供低价商品。“只要有商业就会有库存和尾货，因此这个模式是可以持续的。”他强调。出海大市场！拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手郑立涛分析，拼多多商家的类型可以分为几类，其中第一类商家因库存或尾货问题，在原本没有销售渠道的情况下，拼多多成为了他们的出货渠道。在当前供给过剩的时代背景下，商家面临销售困境，拼多多为他们提供了销售渠道。一些商家通过大规模生产出货来降低生产成本，即使价格卖得低一些也愿意。虽然商家对拼多多有一些抱怨，但他们仍然愿意留在这个平台并持续供货，说明拼多多有其优势。姚凯飞也指出，用户复购数据可以直观地反映用户满意度，验证了拼多多在用户端的优势。当前产能过剩，供需要做到匹配，就会出现需求端主导的情况，拼多多恰恰代表了这一趋势。在姚凯飞看来，品牌方难以接受拼多多渠道的原因在于渠道定位问题，例如苹果和阿迪达斯没有在拼多多开设旗舰店。在郑立涛看来，拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手，但在发展过程中会吸引一部分非核心客户。例如，对价格敏感的消费者可能会从淘宝转向拼多多购买手机等商品，也有消费者愿意牺牲配送时效换取更低的价格。姚凯飞认为，在京东、淘宝和拼多多之间，可能有30%-50%的用户群是可以相互争夺的。京东面临的挑战更大，因为它以自营为主。不过，随着电商平台向海外市场拓展，全球范围内有大量的人口尚未被充分开发，特别是在“省钱”这个需求上，有很大的市场空间。在未来五年内，电商平台的主要任务可能是继续挖掘这部分“省”的人群。 “中心化决策”与“去中心化竞争” 谈及管理创新，吴晨认为拼多多既是中心化的又是去中心化的。中心化方面体现在，管理层对于未来战略的发展进行了深入调研，并据此做出新的举措。这种中心化的决策方式确保了公司二次、三次的创新能够取得较高的成功率。去中心化方面，在基层拼多多鼓励团队竞争，以激发更好的创新，赋予员工更大的自由度和责任感，有助于推动公司的创新发展。一直有传言，说拼多多洗手间坑位紧张。郑立涛认为这大概率是真的，目的就是缩短大家上厕所的时间，确保更多时间在工位上，旨在提高员工的工作效率和减少摸鱼现象。同时，拼多多也通过提供较高的薪酬来吸引和留住员工，让员工愿意接受较为严格的工作环境。在郑立涛看来，员工是否选择留在公司取决于他们对工作环境和收入的权衡。在吴晨看来，拼多多对员工的逻辑和对商家、对客户都是一样的，就是要足薪水，让你专注去做一件事情，不断地跟别人PK，但不要内部搞事、内耗。姚凯飞提到，尽管工作强度大、身体疲劳，拼多多的离职率在互联网行业中相对较低，其中一个原因是公司提供的薪酬较高。此外，拼多多在招聘过程中进行了严格的筛选。面试问题涵盖了求职者的家庭背景、生活方式选择以及对金钱的渴望等方面，确保录用的员工能够适应高强度的工作环境并保持高效率。例如短期内资金有压力、买了房、农村出身、985学历等，“不一定明面上一定会选，但选择时确实这些人会留下更多一些”。拼多多跨境电商的成功之道：敢于亏损、裂变增长与供应链优化拼多多跨境电商为什么在一年内取得这么大的成功？姚凯飞认为，不能回避的就是承受亏损的能力，相比之下其他创业公司或电商平台难以承受10亿美金级别的亏损。根据美国二级市场的调研数据，用户对拼多多的评价也有所提升。部分用户认为拼多多比SHEIN或eBay更好，不过与亚马逊相比仍有差距，因为它们的价格段不同。郑立涛提到，拼多多在国外复制了国内行之有效的 “裂变”、“砍一刀”的增长策略。同时比其他商家更敢于投放广告、商品性价比极高，抓住了一群消费能力较低但对价格敏感的消费者。在郑立涛看来，拼多多商品价格之所以低，原因在于它离供应链更近，深入到许多产业带，直接与工厂型卖家合作，降低了供货成本。相比之下，亚马逊上的大部分商家需要通过多个环节向工厂采购，导致商品价格更高。“拼多多前期也不知道哪些货一定卖得好，所以采用海量筛选逻辑。一旦发现有些货海外卖得好，就用更低成本的供给不断优化。”郑立涛强调。姚凯飞分析，Temu通过提供基础设施服务，如物流、客服、运营和投放等，帮助卖家接触海外市场，将中国的商品与美国、欧洲和英国的用户连接起来，了解并满足海外市场需求。并有望催生更多类似拼多多的电商平台，这些平台可能专注于品牌建设和提升品牌形象。 “拼多多在欧洲做得非常好，在中东做得非常好，甚至在拉美也做得非常好，它证明了一个事情，便宜这个东西在全球都是通用的。”郑立涛分析，更为重要的是欧洲等地区过去由于轻工业不发达，商品供给不足，主要依赖外贸。拼多多通过其平台帮助中国商品打开了通路，使得更丰富、充足的中国商品能够完整地接触到中东、欧洲和南美的消费者。

金融界2023-12-11

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