发力DTC渠道以及加强在TikTok等社交媒体影响力等举措,进一步促使保温杯“时尚快消品”化。从目前情况来看,美国保温杯品类仍处于高速增长状态,公司也会持续关注海外市场发展情况,抓住机遇防范风险。 3、问题:OEM业务客户如何分配订单? 回复:供应商评分机制是分配订单的关键因素;同时新品开发能力也是在激烈的市场竞争中获得订单的关键优势。 4、问题:据悉公司主要客户的联名款产品比较受市场青睐,公司有生产吗? 回复:有在进行生产。 5、问题:异形产品会影响公司的产能吗? 回复:会,但是通常情况下相对应的单价也会提升。 6、问题:供应商之间的价格竞争激烈吗? 回复:价格竞争永远都是存在的,只是这个行业圈子不大,大家整体还是比较理性。我们能做到的是不断提升生产效率,改善工艺,使我们的成本具有竞争优势。 7、问题:产品在泰国工厂成本会增加吗? 回复:初期在泰国的生产成本可能会略高于国内,但随着当地产能的逐步提升、产业链的进一步整合以及员工技能的持续提高,预计生产成本将逐步降低,成本差距也将随之缩小。 8、问题:目前除了泰国的产能,近期公司还会有产能提升的空间吗? 回复:随着公司生产瓶颈工序产能的突破,整体产能将有一定的提升空间。这不仅会提高生产效率,还将为公司带来更大的市场竞争力和更多的业务机会。 9、问题:公司的各项费用率和同行业相比不占优势的主要原因是什么? 回复:公司和同行业公司从市场、客户、产品、产量等方面还是存在显著区别,如果抛开各种不可比因素大家其实没有显著差距。同时公司也一直致力于为全体股东创造长期价值,每年会规划并投入一定的预算致力于在供应链生态、技术研发、组织人力等方面进行持续的能力建设。这些投入虽然有时会影响短期利润,但这是实现可持续发展的关键。我们的目标不仅是追求短期的业绩提升,更是为了构建一个强大、稳健、具有长远竞争力的企业。 10、问题:公司对下半年业绩如何展望? 回复:公司目前订单饱满,下半年趋势良好。 11、问题:美国杯壶行业集中度高吗? 回复:随着消费市场的不断扩大,各品牌的广告投放集中度日益提高。在产品终端售价上升的同时,头部品牌在市场上的份额也在逐步增加并集中。 12、问题:保温杯未来被加征关税的可能性大吗? 回复:前期我们和客户以及顾问团队做了很多可能性的探讨,整体来说目前大家还是持谨慎乐观态度。不过公司会不断的降本增效,以抵抗这个不确定性因素。 13、问题:怎么看待行业未来的发展?公司未来3-5年的规划是什么? 回复:从出口数据看,近5年保温杯复合增长率在10%左右,基本上超过部分热门的家居用品出口数据。就未来我们从国内看,根据艾瑞咨询出具的行业报告预测,国内杯壶市场2022-2026年五年间平均增幅11.6%以上,高端杯壶产品市场年复合增长比率在21.5%以上,说明这个行业在国内的增长空间也非常大。 未来3-5年,公司还是会专注主业,在保持海外业务持续增长的同时,把品牌工作做扎实,成为公司新的业务增长力,做到真正的双轮驱动。 14、问题:公司短期品牌业务是更加注重营收还是利润? 回复:这个其实是一件事情的两面,公司品牌业务创利水平发挥一定程度上也和规模有关。在其发展初期确实面临一定的摊销成本,随着品牌业务规模的逐步扩大,公司计划通过优化成本结构和提高运营效率等方式来提升毛利率。同时,公司将重点加强C端渠道的建设,以实现品牌的做大做强,增强市场竞争力。 15、问题:公司品牌业务的时间节奏是什么样的? 回复:公司前期已经基本上完成了市场调研、品牌定位等工作,接下去重点就是渠道建设以及产品战略的落地,同时进一步夯实研发能力、供应能力,为销售提供有力的支撑。 16、问题:海外品牌业务目前的发展态势如何? 回复:尽管近年来欧洲面临能源费用、人工成本上升等各种宏观形势的影响,SIGG品牌在当地依然展现出强劲的市场表现,营收增长率保持在双位数以上。 17、问题:公司有发布过一个定增预案,目前整体什么进度? 回复:目前“哈尔斯未来智创”建设项目已经开工。这个项目主要系现有永康主厂区面临搬迁,同时公司也需要提升智能制造能力。定增项目目前仍在预案阶段,其他工作尚未开展。 18、公司前几年的分红政策如何?今年的分红政策有研究过吗? 回复:这是需要董事会审议并决策的事项,董事会一般会依据政策并结合公司的发展状况确定分红政策。根据公告公司前几年的分红保持在40%左右。lg...
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