是加拿大一家几十年来专门制作曲棍球运动服装的企业。在加拿大，曲棍球非常受欢迎，自 1992 年以来，Kobe Sportswear 一直处于制作以及定制冰球运动服装的最前沿。30年下来，Kobe Sportswear为数百万运动员和数千个组织提供装备。接触过冰球的朋友应该知道，冰球玩家拥有大量的运动服装需求，上到头盔，队服，以及护甲，下到护膝甚至袜子。因此，单单是在加拿大，加拿大冰球的服装市场可以说是相当庞大的。 2021年，加拿大冰球服装的市场规模高达1.57亿，不但如此，加拿大市场每年以3.7%的速度非常稳定的在持续扩张当中。 现在，这家叫做Kobe Sportswear的企业几乎承包了加拿大接近一半的冰球服装市场。另外一半的市场绝大部分来源于世界第五大体育联盟，NHL职业联盟，目前Kobe还没有拿些这块业务。如果Kobe Sportswear 能够打进职业联盟市场，那他的收入将会起码翻一倍。 而NHL的服装来源，原来基本来自中国，而如今因为产业链回流，NHL需要开始逐渐增加本地订货，直到供货链全部转移，失去原本的中国货源，那么他们能从哪里订货？通过30年的努力，Kobe sportswear现在已经拥有了上万个忠实的客户群体并且这个数字仍然在逐年增加。即使在2020年，几乎全行业都遇到了相当严重的打击下，Kobe却是极少数没有被影响到的企业之一，原因很简单，因为冰球对加拿大人来说是刚需，Kobe又直接把服装这部分给垄断了下来。 在征服了加拿大市场之后，Kobe正在布局美国，欧洲甚至日本冰球市场。据国际冰球联合会的数据，2021年，全球冰球装备市场规模高达10亿。预计到2027年，全球冰球装备市场规模高达12亿。其中，6亿是服装市场。 对比可口可乐公司每天都能赚到上亿的体量，Kobe Sportswear所在的市场看上去非常小，但是他和可口可乐都有一个共性，那就是，持续，稳定，盈利。而且，他们都基本处于垄断地位。这也是巴菲特的价值投资里的护城河。就在上个月，我们公司有幸参观了Kobe的工厂，工厂里囤积了几千万的原材料，这直接导致，即使竞争者拿到了订单，他们也无法在市场上买到足够多的原材料去制作出这些运动服装。那么如果有类似NHL的大型机构需要从本地订货，Kobe可以说是不二之选。虽然Kobe现在拥有非常稳定的盈利，但光靠盈利部分去拓展国际市场是远远不够的，因此，Kobe Sportswear是完全可以复制加拿大鹅（Canada Goose）的成功。 其实，加拿大鹅也起家于一个位于多伦多的小作坊。1957年，一位来自波兰的移民雇佣了5名工人，在多伦多的成立了一间小仓库，当时这个小作坊专门经营羊毛马甲、雨衣和雪地服。半个世纪过后，“加拿大鹅”占领了科研、探险和冰雪运动服装界，成为科学家、探险队员、边境巡逻队、警察的心头爱，因为它保暖功能出色，对他们的工作环境来说几乎是救命服装。因此，加拿大鹅逐渐受到许多市场消费者的喜爱，之后资本迅速介入。 早在2013年，巨头贝恩资本有限公司以大约2.5亿美元购买了加拿大鹅品牌70％的股份，并带入了资金，人才，人脉。现代化的运营模式，管理模式，在短期内，就迅速将这个品牌打造成了超级网红。由于资金的介入，近些年来，加拿大鹅的定位产生了重大改变，从最初专业防水防寒服装变成大众服装品牌。定价上，采用奢侈品定价，专注于奢侈品羽绒服的利基市场。营销上，积极采用名流策略，几年来从好莱坞明星、各国领导人到商界巨富纷纷上演“加拿大鹅”的买家秀，“加拿大鹅”从以前的防水雨衣迅速变身为高大上的高端羽绒服。运营上，多伦多鹅在多伦多、纽约、巴黎、伦敦、东京各地开店，同时新增加多伦多郊区的工厂，同时，通过打造门店，通过直营门店来打造声誉和影响力以提高产量 2017年贝恩资本卖出10%加拿大鹅的股权，换来2.5亿美元资金，同时继续保持控股权。而加拿大鹅也在现任CEO, Dani Reiss掌舵下，海外市场也逐渐扩大，过去的十年间销售额已暴涨20倍。 加拿大另一大知名品牌露露乐蒙(Lululemon), 也有同样的发展经历。露露乐蒙于 1998年创立。2000年在加拿大温哥华开设了第一家分店，由于露露乐蒙的服装贴身，舒适，排气等特点，许多年过后，它被誉为“加拿大第一专业运动品牌”。 因此，露露乐蒙多年过后被各大投行看上，比如说高盛和美林，资本开始介入，帮助露露乐蒙之后完成全球品牌打造，门店扩张，产品研发, 全球市场占领等等。 那除了上述这些成功企业之外，还有没有其它类似的公司呢？有，而且非常多。 大家都知道，加拿大其实还是一个农业大国。在加拿大，农业以家庭经营为主。 目前，加拿大的农场总数约为19万个，绝大多数是家庭农场，平均规模在800英亩，相当于456个足球场这么大。因为加拿大人口不多，因此加拿大的农场为了降低人力成本，大量研发农业技术，致使这么多年下来来，加拿大农业现代化水平牢牢占据世界领先地位，目前部分农场甚至实现了智能化。农业技术的发达成就了农场主们这些年来持续稳定的盈利。 比如说，在安省多伦多，有一个叫做King Cole的养鸭场。这个养鸭场建立65年多，目前已传承到第四代人。这是一家专门销售鸭制品的企业，他们将鸭毛做羽绒被和羽毛枕头，鸭的各个部位像鸭掌，鸭胗，鸭肝做成菜肴，鸭架整个磨烂编程宠物能吃的生骨肉，他们还制作腌制好的鸭肉，还有鸭肉披萨等等。 加拿大大鸭梨（中国知名餐饮连锁品牌）的鸭子正是他们供应的。65年多来，在四代人的经营下，这个养鸭场已经占领加拿大养鸭业80%的市场，直接形成了垄断。像这样的企业在加拿大比比皆是，这些经营者将自己人生中大部分的时间和精力奉献给了自己的企业，并把产品做到了极致，获得了持续稳定的盈利。但正是如此，无论是刚才说的冰球企业，还是养鸭场，如此优秀的企业，目前都面临一个重大的困难，那就是传承问题。 这些企业经过数十年的经营和沉淀，拥有了一定的底蕴，然而这些企业主的下一代，因为有良好的生活环境、教育环境等等，一般不会选择继承家族企业，而是成为医生、律师这种行业精英，或者自己创业。而开创这些企业的老企业主，在缺乏继承人的情况下，无法退休，但对于他们而言，关门歇业也是不可能的，因为企业可以继续赚钱。所以我们才说，大部分这类型的企业面临的最大问题是传承问题。那么这些企业主会如何选择？将企业全部卖掉吗？必然不可能，没有人会轻易把亲手打下的江山拱手相让，但传承问题又确实存在，这就正是我们在加拿大一级市场所看到的机会，因为市场经济的环境下，供需关系是平等的，有时候我们想要投钱，别人却不接受，根本入不了门，但是像刚才说的这些企业，是有着明确的需求。 这就让我们能够达成一个供需平衡，就是通过资本介入的方式，带来与时俱进的资本模式，经营模式，管理模式。投资人在带去资本的同时，可以雇佣专业的职业经理人团队，对整个企业进行现代化模式运营，不再靠单个老板经营，弥补人才缺失、人力不足等造成的企业运营问题。 另外，购买部分公司股权，让企业主能够部分套现，获取现金流，解决自己的退休问题。而资本介入不光是带来钱，更是，就如同加拿大鹅的案例，资本不光带来资金，也让加拿大鹅迅速成为全球知名品牌，快速拓展市场。 通过以上几个案例，我们可以看到，现在加拿大充满了商机，特别是现在全球供应链危机的情况下，危机，有危就有机。我们应该抓住这样的机会，金融可以让实体插上翅膀。实体通过借力于资本，让资本引进优异的资本模式，运营模式，管理模式，可以轻而易举地拿下更大的市场，赚到更多的收益。因此, 我们根据市场经济的供需关系，找到需求，满足需要，创造价值，最终获得财富。 【公司介绍】 AI Financial 恒益投资是一家人工智能驱动的金融投资公司，拥有一套颠覆性的金融投资体系。公司致力于帮助所有人，通过投资理财，获得持续稳定收入，从而过上自己想要的生活。 在过去的一年，AI Financial恒益投资通过自己独特的投资理念——持续、稳定、盈利，在投资方面做到了加拿大第一。AI Financial 恒益投资团队希望运用这套投资体系推动加拿大养老体系的改革，让更多人通过金融投资过上更好的生活，推动社会进步，避免为了赚钱而牺牲时间和健康，或因没有足够的存款而不能顺利退休。 AI Financial恒益投资主要业务：保本基金、投资贷款、以及其他注册账户投资服务。更多信息： https://www.aifinancial.ca/zh/lg...
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