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超块链创始人史兴国对谈谷燕西：深度解析新公链Aptos上线风波与Web3应用底层逻辑

一些巨头也在向Web3世界靠拢。例如，星巴克前段时间宣布推出Web3 平台 Starbucks Odyssey，将星巴克的忠诚度计划与 NFT 平台相结合，允许其客户赚取和购买数字资产，从而解锁独家体验和奖励。两个世界的应用似乎在互相靠近，或者同时并用，例如以Opensea为代表的应用在使用Web3后台的同时不得不采用Web2的前台。谷总认为，Web3应用同Web2应用的本质区别是什么？什么样的产品类型最有可能成为Web3的应用呢？【谷燕西】我觉得现在的Web3就是像物理中的无摩擦状态一样，这是一个理想的状态，在现实中永远不可能达到，但是它确实可以在实际中进行部分应用。如果我们看真正的Web3的定义，应该是所有东西都是分布式的：分布式记账、分布式存储、DNS还有分布式的身份。一个纯粹的Web3应用中一切都应该是分布式的，但是现在根本不可能达到。我认为当时最接近Web3的应用是DeFi，但除了那些币本身之外，DeFi也不是完全分布式的，除了比特币。其他包括稳定币都是再中心化不过的一个产品。所以我认为现在没有纯粹的Web3应用，Web3更多是一个概念，平时我们知道就行了，但是千万不能在实际应用中去想着自己是在开发一个Web3应用，这是根本无法实现的。真正做应用还是要脚踏实地，你要真正要解决什么样的一个问题，Web3的各个组成部分中哪些能借用，能帮你提供一个更好的解决方案，这是最主要的目的。我们在提供一个解决方案的时候，要看一下Web3的哪个部分能用。比如说是区块链可能记录某一个部分或者是代币，用来激励用户的更多参与，或者是用NFT来代表一体化的资产，就像星巴克的NFT或者其他藏品，让这些作品的数字化版本能更好的流通。我觉得这样才是切实可行的考虑。不能一味的为Web3而Web3。当然您刚才提到所谓现在的Web3门槛高的问题确实是都可以解决，而且这种解决也不一定就要使用Web3分布式的方法，我们完全可以基于现有的技术把门槛降低。在美国市场就有很多这方面的应用，包括账户的设立、助记词托管等等，都为用户提供了一些便利的但是与中心化的方式相结合的方案，我认为这样就达到目的了。在Web3各个领域里，用代币来代表实际资产的方式是最成功的，加密货币和稳定币的发行也增长迅速，这个市场都看得到。当然，用代币代表证券目前还不行，因为证券法的限制还是很多的，但我们也看到这实际上是非常可行的。 Web3可以让证券在全球范围内7×24小时流通，让全球范围内每一个能接触互联网的人都能参与交易，这个就是它的潜力。只不过在目前的证券法规的限制下还不能落地，但是趋势已经很明显了。在非同质化资产方面，我们也知道世界上有无穷多的非同质化资产，体量巨大。包括房地产、艺术品、会员证或者是各种证券。比如说最简单的月饼券也完全可以做成一个数字品来流通，当然还有电影票、门票之类的都可以这个化为NFT。所以NFT是非常可行的一个应用领域，而且它跟实体资产能够挂钩，这样就有更多应用的可能，我想这也是为什么包括美国NBA、星巴克、耐克等品牌纷纷参与进来的原因。这体现了一个明显的趋势，就是实体经济看中了NFT的潜力，所以都进入这个领域来尝试。其中自然有好有坏，但这都是探路者们必须经历的问题。【史兴国】确实很多企业在努力做这个事情，但是在我们看来它没做好，有时我们也为企业着急，这也是为什么我们做这个系列访谈。我们希望让行业里的更多参与者能够参透Web3的本质特点，能够在这个行业里，自己身体力行去尝试的人带来一些经验，少走些弯路。【谷燕西】是的，那请问史总认为Web2应用与Web3应用有哪些本质区别？您心目中的Web3的产品应用类型是什么样的呢？【史兴国】这块的区别可以从两个角度来说，一个是技术角度，一个是业务角度。其实最大的区别是在业务角度，而技术角度其实并不是泾渭分明的。就好像Web1和Web2两种技术其实也是相辅相成的关系。到现在为止，我们知道现在是Web2时代，但是Web1时代的网站仍然在这个以APP和社交互动为特点的Web2时代中发挥作用。从整个互联网的发展趋势来看，那么Web1时代是由机器和信息组成的网络，所以它只能够浏览，缺乏互动，商业模式变得和媒体比较类似。 Web2时代相对多了一个要素，就是人开始参与进来，变成信息平台与个人的关系。这时候就相当于具备了一种互动能力，这种互动能力成为了Web2整个发展历程的显著特点。到了这个时候，流量是起来了，用户也来了，但变现实际上仍然很曲折。有好多流量平台花了很大的成本去维护流量，但是并不能从流量上获得他应有的回报。到了Web3时代，Web3技术上实际上比Web2又多了一个抽象维度，这个维度就是价值维度。同时Web3的用户还有具备一个特点，就是他不依赖特定平台，有一定的独立性。在这两个特性的加持下，一旦有业务具备需求，就很快会有信息、人才、资本共同汇聚的具有社区性质或者社群性质的独立运营体。这就意味着这种技术是一种能够产生经济闭环能力的技术，这是Web3和Web2时代的最大不同。在这种技术影响下，流量就不再是一个简单的数字了，它可能是一种是可量化、可变现的资产。用户会变成品牌和渠道的一部分，而不仅仅是一个影响对象。权益和文化共鸣成为企业产品的一部分，不仅仅是简单的部件。渠道也变成了企业的一种文化共“营”，这里的营指的是运营的营，而不再是现在这种简单粗暴的营销。企业拥有的也将会是一种业务共存的生态。以前只有像苹果这样的多元化大公司才有能力支撑起生态，但是在Web3时代，由于用户具备独立性和他们之间权益的交叠性，会有越来越多的企业可以跨域的去共同拥有一个生态。在这个生态的滋养下，企业的商业模式就会变得更加稳定，更加可预测，回报也更加具体。所以，我相信在这种趋势下，如果任何一个先进经济体忽略Web3技术的影响，它很快就会失去竞争优势。因此我现在比较看好的是早期的Web3产品，就是将文化属性和线上属性比较好的结合在一起的这种产品。其实您刚才讲到的不管是门票还是一些其他的权益，比如像文旅类的业务就有这样的特点。文旅类的业务实际上是多个行业共同组合形成的产品，它包括旅行的机票、住宿、景点甚至衣食住行。这种组合型的产品在以前的中心化运营的情况下，是靠一个些类似于旅行社的中心化组织为用户打包，后来到了自由行时代，大家开始自己组合产品。也就是说，这些产品的权益存在一种自组合以及在文化引领下形成的一种重新打包的可能。Web3就是非常容易将这些东西聚合到一起的东西。另外一个早期能够看到Web3发挥作用的是私域运营方面的产品，Web3能够解决私域流量粘性不足的问题，能够让企业把品牌运营升级为生态运营。现在很多企业都在讲生态，但是在生态方面实际上一直都找不到抓手，找不到重点。眼睁睁看着苹果甚至小米把生态运营得很好，自己就是不知道怎么去推动它。实际上靠传统的营销方式是没法运营一个生态的，但Web3技术就能让生态很好的建立起来。当然现在Web3还是早期，我之所以说这些应用方向是早期应用，是因为Web3 作为下一代互联网，现在正处于抢滩登陆的阶段，谁能打造出更符合下一个时代的应用，谁就有可能成为新的 BAT（百度、腾讯、阿里）和 FANG（脸书、亚马逊、奈飞、谷歌）。相比于已经成型多年，在技术、数据、财力等方面实力雄厚的Web2应用平台，Web3 应用大多尚处于初级阶段，产品类别较少，形态相对粗糙。比较典型的就是此前备受关注的社交赛道，Web3 社交应用显然无法如 Web2 平台那样通过获取大量用户数据从而精准营销，如此也难以实现商业模型的逻辑自洽。此外，纵观社交赛道的很多产品，似乎都逃不过目标用户仅限于加密用户的怪圈，如果加密世界无法从外界吸取新鲜血液，那这些获得百万乃至一亿美元融资的应用的发展都会受限于加密世界的用户规模，后继乏力。此外，Web2时代开启的赛道中还有电商，可去中心化电商甚至不如社交，在行业里几乎没有引起什么水花。请问谷总，将现有的Web2的产品做成Web3是错误的吗？原因是什么呢？【谷燕西】这显然是错误的。如果现在有任何一个Web3产品试图做分布式推特或分布式YouTube，我认为这都是定位错误，这根本是不可行的，因为迁移成本太高了。而且，Web3迄今为止看到的产品并没有比Web2的相应的产品形成足够大的性价比差异，以此来吸引用户放弃现有习惯转而使用Web3的版本的产品。所以但凡提什么分布式推特或者分布式YouTube，基本上看都不用看就知道没戏。我倒认为Web3产品不光是只有分布式技术，而且在产品方面也会有和现有的产品是完全不一样。在所谓的Web2时代，通讯人跟人之间的通讯，这定义了它跟Web1的主要区别，Web1的雅虎、搜狐其实是信息汇集，是单方面传播，个人没法参与。Web2的微信、推特和Facebook这类东西都是让大家共同参与。所以Web2产品跟是Web1产品完全不同的。 Web3也是同样的道理，Web3的完全分布式更要求差异化。首先我认为，真正成功的Web3产品不会是一个现有的产品种类，不可能是什么即时通讯，或者是长视频短视频、电商，甚至包括搜索等等。Web3的爆款产品肯定不会出现在现有的产品种类里面。其次我也认为它是一定不会从企业开始。所以您刚才提到的企业如何建立生态的观点，对此我持有不同的意见。我认为Web3爆款的产品一定从个人用户开始，而不是从星巴克，NBA这样的中心化组织开始。因为Web3是分布式，分布式讲究的是个体和个体之间直接交易，而现有的机构不管是NBA也好，还是亚马逊也好，它们都是中心化的。让一个中心化的实体来参与分布式生态，这本身就是个矛盾。另外，就企业和个人来说也从来不是企业率先采用创新的，除非这个产品本身就是针对企业的。比如说Oracle这种，它本身就针对企业。但任何一个比较有意义的创新通常都是从个人用户开始，Web3更是如此。第三，我认为还有一个本质上的一个差别是Web3最支持的是个人和个人之间，也就是点对点之间的直接价值交换。所以任何一个产品如果没有涉及到点对点之间的价值交换的话，我认为这就不是个Web3应用，而是相当于一个外挂。当然它不会全都是分布式，但它确实是基于区块链形成的链上节点，让用户之间的可以进行直接的数字资产和数字货币之间的交易。从这个意义上来说，现有的推特或者Facebook这样的信息类交流根本不是Web3应该主要涉及的用途和应用。我刚才也提到，DeFi是我心目中的Web3产品。DeFi让我们在全球范围内进行资产交易，性别、宗教、信仰、语言这些都不需要也不重要，一切由智能合约来控制。当然它目前还跟实体经济没有关联，所以DeFi还是只能在币圈里转。如果现在有一个新的Web3产品能跟一些实际的需求、货币甚至当地法律来设计及交换，而且它确实不受地域文化或者性别等因素的限制的话，那才能真正的发挥出Web3的特点。我认为这个方向才是最有希望让Web3打造出创新型的，前所未有的差异化产品的方向，而且在这个领域里才能有可能建立一个全球范围的生态。【史兴国】我非常认同您的观点，包括您前面提到的Web3更多的是个人和个人之间的点对点交易，企业相对个人更难成为Web3的启动者，这点我其实是非常认同的。我在前几期节目里头一直在强调企业在Web3中可能起到的作用，其实更多的是在中国语境下寻找一种让实体经济和Web3结合的方式。本质上讲，Web3不需要企业参与，但如果我们把实体纳入到Web3业务当中作为一个指标来看的话，一旦这个指标实现，就意味着Web3不再是加密领域的自嗨或者空转，而是变成了真正去支撑需求的模式。这种情况下，我觉得Web3就进入一个健康发展渠道了。所以我特别认同您的说法，但是企业在里头能起多大的作用，有多大的参与度，这决定了Web3能否支撑实体经济的这么一个指标的参考点，就看哪些企业更适合参与并利用Web3的一些特点。 Web3和Web2本身在技术层面可能并不是泾渭分明的，但业务方面的区别是非常大的。两者之间并不是一个简单的线性演进的关系，所以直接迁移是不可能的。业务逻辑和业务参与方的不同导致仅仅把Web2产品中加入Web3的技术要素，比如加入区块链、钱包、NFT，这些肯定是行不通的，就好像在鸡身上安上了鸭子脑袋一样，把它扔到水里还会沉底。所以我们也可以把这个情况看成以前Web2刚刚起步的时候，那时候很多互联网产品都增加了社交属性，甚至连支付宝都开始开始做社交方面尝试，但最后这些尝试大多都不成功。另外更早期电商刚刚高速发展的时候呢，非常多的企业就在自己的网站上开辟了电商模块，以此希望推动自己产品的这种销售，但后来你没有一个成功的。 Web3的业务模式有很强的社区文化和私域的属性，用户的自发认同和个性体现在这里是至关重要的东西，而参与感和获得感是Web3本身的应用灵魂。反倒是像去中心化、钱包资产等是相对次要的东西，所以仅仅把Web2应用在技术上改造成带有加密属性的东西并不能解决参与感，不能解决个性化，也不能解决文化共鸣的问题，也就意味着它不能解决Web3应该去解决的业务问题。所以Web3解决的是Web2不能解决的问题或者难以解决的问题，比如私域流量问题，Web3像是一种关注力上的众筹。但在发展上，我觉得Web3并不会让Web2消失，只是企业应该很严肃地将Web3当成一个全新业务来看待。用Web2做简单改造是没法产生Web3灵魂。以前在相对都很多东西都比较匮乏的时代，企业其实只要努力就够了。以前产品要物美价廉量大，但现在，除非你是一家不经营品牌的代工厂，否则企业必须要实现在产品或者在品牌上与用户的共情，用这种方式来打造一个生态，让你的产品在人群中产生纽带效应。虽然听起来像苹果、小米现在做的，但这绝不是用现有的APP或者网站改造一下就能实现，你必须要有配套的相应的方案，要绑定相应的权益并提供相应的回报和互动，而且整个过程是由你的志愿者团队去组织，而不是由你亲自操刀决定一切。如果不了解这些的话，企业向Web3推进的计划肯定会无疾而终。所以我们特别希望所有企业都能开放思路。在Web3时代呢？能向这个下一个BAT去迈进？接下来我们再来聊聊通证经济。迄今为止，称得上成功的Web3应用无一不是通证经济模型的产物，包括但不限于NFT的蓝筹领头者无聊猿、GameFi的现象级产品StepN。但在金融系统监管力量“稳定压倒一切”的监管之下，通证经济在国内发展举步维艰。早在2019年，多家交易所正式清退国内用户，而StepN也在今年上半年进行了清退动作，中国的Web3创业者基本上在这条路上很难走通。请问谷总，通证经济模型是否是web3 应用必须的?是否有可能在合规的范围内设计通证经济模型？【谷燕西】首先我认为通证经济模型在Web3的绝大部分场景下都是必须的。因为Web3主要是调动各类用户参与的积极性来共同参与建设生态，参与生态，你需要让所有参与者都能获得生态发展带来的收益，通证就是在收益问题上的一个非常好的解决方式。但是收益是不是必须通过通证来发放，这就不一定了。而且我们的目的是让所有的参与者获得生态发展的收益，那具体的代币怎么设计，是否合规，这些也是有说法的。我们无论在哪都会受到当地金融监管，即使是在美国，SEC（美国证监会）也认为除了比特币之外，其他的代币都有证券化的嫌疑。许多代币都有可能受到SEC的起诉，被迫终止发行，所有的代币都在想办法来规避SEC的监管。在美国，加密货币的风险还是挺大的，在其他监管更严的国家或地区就更不用提了，我们可能连发币都做不到。但是我认为，即使在这样的情况下，与参与生态建设的参与者共享收益仍然是非常正确的。主流的金融机构采用的方式是股票，以此来获得生态发展的收益，用户只是购买产品、享受产品或者是直接投资。除了直接投资并持续持有股票的方法外，用户是难以与生态共享发展红利的，在现有的股票制度下，早期的用户只获得了当时购买产品所获得的使用收益，但他并没有得到生态发展带来的资产或是价值收益。就像我们在微软早期花100元购买了什么产品，到现在这些产品早就在技术的发展中丧失了绝大多数的意义，只能成为一种我们研究科技发展史的工具甚至是多数人眼中的废品。 Web3就提供了一个机会，让这些早期的用户也可以通过购买产品来获得支持生态发展的收益，其实Web3的主要精髓就是奖励早期用户。早期用户跟晚期用户的区别也基本相当于投资者和经营者的区别。所以在激励机制方面，我认为我们其实是可以把现有的股票机制进行一些优化并应用在Web3领域之中。总之在目前的情况下，即使是在合规的前提下也是有可能设出一个代币的经济模型来激励早期的用户帮助生态发展的，不管是VC也好，还是经营团队也好，还是用户也好。而且如果我们说的是一个真正的Web3生态的话，这里面其实只需要早期的经营者或者维护者和后期的维护者以及用户就可以了，像比特币就没有什么VC。中本聪在发明比特币并挖矿后一直持有，后期比特币涨起来了，他也就变得非常富裕了。矿工也一直持续获得这方面的收益，即使是用户，他们早期参与购买比特币越多，那么现在就越来越富裕。我认为这是Web3的理想状态，当然这个理想状态也要跟现实具体相结合，比如很多创业团队需要有资金的支持，所以还是需要VC来发挥作用。话说回来，生态是否能发展起来，最关键的还不是代币模型，代币模型只不过起个激励促进作用，关键还是应用在业务层面是否能真正满足需求，也就是所谓的产品跟市场需求的匹配，代币模型只是在其中的助推器。第二板块：创作者经济【史兴国】您刚才举的微软的例子我觉得特别精确。类似的情况也体现在特斯拉的一次降价促销活动中。当时特斯拉刚刚提高了产能，然后宣布降价，每部车大概从5万美元一下降到3万美元。当时引发了很多早期消费者的不满，尤其是降价前不久买车的用户，昨天买车今天贬值，也因此与特斯拉产生了比较大的冲突。这其实就是企业在发展过程中，由于生态过大，一些利好并没有让大家全都享受到，早期用户感觉因此受了损失。所以如果像您说的，有一种很好的机制去处理这个问题的话呢，早期用户不仅不会因为降价感到受到损失，反而可能会更开心，因为这个生态发展得更好了，我也可能因此得到一些收益，至少我的早期投入会变得更有意义，更有价值。也是早期用户在利益上与经营者、投资者达成了一致，而不是类似零和博弈。这种形式目前在创作者经济方面还算有一定发展，而创作者经济似乎在Web3时代焕发出更强烈的生机，因为Web3为创作者们夺回了内容的所属权。曾经的Web2创作者经济生态中的一些不愉快的遭遇催生了如今的Web3创作者经济，例如账户或作品莫名其妙被平台冻结，条款被平台单方面更新，数据被平台悄然无息地删改或者利用，收益被平台不可辩驳地扣掉等等。于是，内容创作者呼吁Web3时代的来临，但Web3的创作者在夺回内容所属权的同时也丧失了平台为他们提供的收益。此外，在 Web2 世界，作为创作者，商业模式就把流量做起来，然后通过广告变现。刚才我们提到在 Mirror 提供个各种变现方式，但这些也都是建立在拥有了一定的用户规模的基础上。目前的Web3内容创作不仅极度依赖Web2社交媒体的传播，还存在着比Web2更大的内容无法被读者所发现的问题，毕竟Web2平台有门户和算法推荐机制。请问谷总，您认为创作者经济在Web3面临的困局该如何解决？【谷燕西】我个人认为最有可能的Web3应用就是创作者经济。虽然Web2的经济体比如星巴克、NBA、耐克等都在利用NFT来卖产品这确实能在短时间内凭借用户的好奇心理赚取利润，但肯定不会做成一个大的生态。而创作者经济恰好就是Web3的用武之地。我刚才也提到过，Web3应用能成功的一个基本特点是个人和个人之间的直接沟通，Web2时期我们是依赖信息去沟通，而Web3可以实现价值上的沟通，还可以通过分布式记账和货币实现数字资产的全球交易。在此条件下，创作者经济可以实现全球范围内创作者和消费者的直接交易。未来很有可能在这一领域诞生杀手级应用。话说回来，即使如此，创作者经济的应用也不可能是纯分布式的，一定会存在一个中心化平台，但开发者需要注意的就是通过设计让中心化平台只起到运维作用而不能主宰生态。如果主宰生态的话，那就和现在的电商平台没什么区别了。你要是发表了什么不满的言论，平台直接接在账户上扣款都不稀奇。这个平台对生态的作用只能是辅助，比如像矿工之于比特币这样的维护生态发展的角色，他可以获得生态发展的收益，但绝不能主导生态的发展。第三板块：DAO 【史兴国】 DAO组织近年来迅速兴起、流行起来，可真正深入看DAO的发展，我们不难从中看出若干问题，其中最为突出的可能是DAO工具在数量上甚至多于DAO本身。就像曾经旧金山的淘金热，真正保证能创造收益的并不是矿工，而是出售镐头和铁锹等工具的人。但这仍旧没能让DAO的生态繁荣起来，然而 DAO 仍然在最基本的管理层面挣扎。新的DAO在产生，旧的DAO在消失。有的DAO还能留下一个混乱的社区继承DAO的“遗志”，例如DeWork 最大 DAO 组织 PandaDAO的解散，当然还有更多名不见经传的DAO消失了，却没有激起加密世界的波澜。请问谷总认为DAO目前面临哪些问题？如今的DAO是否需要什么多工具？我们真正需要的DAO工具是什么？【谷燕西】坦白讲，我认为正是因为DAO太超前了，如果DAO能落地应用的话，也是在某些非常小的细分领域，不可能推而广之的应用到各行各业或是各个地区。所以我认为现在行业对DAO的态度有些过于热情了，但是话又说回来，DAO的思想理念也是正确的，因为现在的Web2已经展现出平台对个人的强烈限制，我们需要的就是突破对个体的限制，让个体得以完全发展。比如我刚才提到的PayPal，以及连美国总统都能禁言的推特，现在的中心化平台已经发展到难以控制的地步了。DAO在这种背景下也自然而然地兴起并成为热门话题。但以目前的这种形式也就是完全民主化的投票决策的话，我很怀疑这种方式到底能走多远。 DAO实际上就是一种组织形式，现有的主流组织形式当中有上市公司、私有化公司以及组织性会员制的公司，其中会员制公司的形式就特别近似DAO，它依靠组织成员共同投票进行决策，比如美国新出现的，由一些非交易所的主流金融机构组成的交易所MEMX（Members Exchange），试图以行业联盟的形式来冲破主流交易所集团对交易行业的垄断。成立这一组织的前提就是他们自己有客户、有产品，也可以自己进行交易，统一服务成员机构，从其中的服务来赚取业务利润。这样也与主流的交易所集团形成了非常好的差异化的竞争。我认为DAO的组织形式也不一定要让所有参与者都参与投资和决策，在某些场景下，只需要一部分会员或核心成员就可以了。这样的方式才是可行的，也是真正能落地执行的。也就是说，DAO的理想可以在小范围的某些行业内以这样的形式落地，而且代币通证经济的出现也可以代表DAO成员的权益，其中一个主要权益就是投票权。从Web3或区块链的角度来说，我们可以把现有的会员制组织进一步放大，让它更加强大，事务面更广阔的，而不是完全从乌托邦式的分布式组织去做，而是从现有组织中做改变，让组织形式逐步演进，这样的话更可行。【史兴国】我非常认同您的观点，DAO确实还存在非常多局限性，很多东西都过于理想化。所以现在很多DAO方面的尝试遭遇一定的失败，我觉得也挺正常。因为在很多情况下，可能某些业务是不适合用DAO的方式来解决，这样的方式会遇上更大的弯路。【谷燕西】是的，就像你有一把锤子的时候，你看满世界都是钉子，总想去锤一下。比如刚才提到的Panda的解散就有一定代表性。严格来说，它的解散并非技术问题，而是组织管理上的问题。 DAO团队创立初期一定有相应的目标和理想，这是很好的，但随着组织的深化，由于大量资金的进入导致成员们在如何去使用资金，如何进一步让资金增值等等事情上耗费了大量的精力，也让社区对这部分的决策产生了很大的分歧和隔阂。乃至于最后，它的解散很大程度上就是因为意见不一致，以及熊市等各方面的影响。但总的来说，如今的DAO并非有共同文化或是共鸣社区演化形成，而是因为项目本身会因为DAO的风潮，能凭此获得一些融资，这才形成了各色各样的DAO。这种形成方式导致参与社区的成员并不一定都抱着让社区本身更进一步发展的目的，而是带着很强的投机目的。投机在加密领域中非常普遍，也并不是不好，但在一定程度上，它很可能成为很多早期项目的毒药，包括DAO这样的项目。所以Panda DAO的解散可能再开始就是一个必然，还是挺有代表性的，大家可以关注一下它的发展过程。对于目前的DAO面临的局限，史总认为有什么比较好的解决方案呢？【史兴国】略过治理和组织问题，其实从技术问题来讲，目前虽然存在很多工具，但DAO的门槛仍然还是太高。在治理方面也特别粗犷而原始，因为到目前为止，智能合约的复杂程度本身是有限的，所以它也很难实现一个特别细的治理。再加上开发和配置门槛极高，真正去做治理的时候，Gas费也相当高，这是Web3世界都需要解决的问题。从DAO的角度来讲，除了模式的不断试错，在开发维护方面的门槛还要随着时间来解决，当然随着更多开发者的进入，这个问题会得到改善。比如在我们的生态里就有一套工具，这套工具的目标就是让人们在未来建立和维护一个DAO，不比现在建立一个博客更难。目前来讲，我们这套工具的功能还比较简单，未来可以更好地投入使用。 DAO本身的治理会产生很大的交易量，这个交易量其实和Web3的应用交易量是同一个量级的，相比于现在的数字货币交易量至少大两个量级。因为DAO的交易频次很高，但实际上它每次交易的价值额度并不高，比如DAO需要投票决策，让DAO成员的每个人都花几美元来作为投票的代价，实际上这是完全不可行的。所以如果一个好的并行区块链来支撑的话，DAO在未来也不会有更大的规模，也不会有更复杂的业务。 DAO的解散还有一个非常重要的复杂因素，如招聘、入职和管理团队。由于 DAO 是新生事物，寻找和审查适合在 DAO 中从事工作的人才是很困难的。没有相关组织的 DAO 还必须想办法解决，当没有对手方与人才签订雇佣协议或保证人才不会泄露秘密信息时，如何解决与人才建立联系的法律复杂性。 DAO 的团队发现，向新成员传达机构知识是很繁琐的。入职后，DAO 核心团队必须确定如何管理人员，这在扁平结构中可能很困难，当一个团体试图将自己描绘成高度去中心化的时候，就更困难了。 DAO的组织形式和治理难度限制了DAO的规模，就像我们这样的开发团队一样，人少了不行，人多了更不行。请问谷总，您认为DAO是否天然与规模化一词相悖？【谷燕西】现在的DAO别说规模了，能做起来的可能性都非常小。也就是说，在模式还没有完全明确，没有几个成功的案例之前，谈规模有些过犹不及。就像我刚才说的，DAO的落地应用也只能是在某些非常小的细分领域如果没有技术和区块链协议的支持的话，仅靠人为的方式也很难把DAO做大，毕竟其中所涉及的内容还是比较复杂的，很难仅通过DAO的方式就能达成一致。【史兴国】这一点我倒是认为DAO并不是没有可能，因为DAO实际上有很多现有的学习参考对象，虽然它现在不叫做DAO。比如在计算机领域有很多成功的开源社区健康的存在了几十年，也发布了很多优秀产品，参与者数以千计，他们除了没有使用今天DAO工具来组织之外，其他各方面都看起来都像是一个DAO。这种社区就是一个典型的例子。还有一个例子是维基百科，它也是依靠社区自主运行的很好例子，它确实有一个中心化的基金会在处理事物，但本质上来讲，他的内容生产完全靠社区自己自行产生，而且基本上不依赖于外界投资。所以，有了参考方式能够让DAO项目为参与者提供更明确的参与形式和回报，我们没有理由不能做的更好。另外DAO本身也是众多自主组织形式的一种，也就是去中心化的自组织，但我并不认为DAO必须永远保持去中心化这个性质。就用您刚才举的例子来讲，公司可以是一家私有公司，也可以是上市的公众公司，但是在经营者觉得有必要的时候，完全可以再收购回来，重新变成私有化公司。虽然DAO本质是一个自治组织，但我们也应该允许它在一定程度上可以变成一个传统组织。比如说变成一个公司或是基金会。反过来，一个传统组织也可以尝试去转变为DAO。因为不同的组织自然有不同的优点和局限。本身项目的发展应该以参与者的利益和项目本身的持续性作为一个主要参考量，不必过于坚守原初的去中心化本质，我从始至终都觉得这是没有必要的。虽然加密货币默认解决了支付问题，但 DAO 在管理和自动支付方面，面临很多障碍，经常导致延迟支付。有时，DAO 用他们的原生代币进行支付，这是很不稳定的。我们还听说，贡献者经常发现，他们很难将加密货币收入作为一个可靠的收入来源。此外，许多活跃的贡献者发现很难让 DAO 项目支付他们的费用，如 SaaS 支出、旅行费用报销等。所有这些都导致 DAO—贡献者的支付体验不佳。也就是说，无论是在支付的便捷性、即时性还是在DAO所能提供给贡献者的经济回报看，DAO都远远不如如今成熟的公司制。我们不得不承认，DAO 作为一个新兴的组织方式，就像硅谷车库或是早期的加密世界一样刚起步，能提供丰厚薪资的岗位和机会是相对比较少的。大家都在“为爱发电”。请问谷总，DAO的这个困境可以通过什么方式得以解决？未来什么时候可能才能成为现实呢？【谷燕西】我觉得还是在一些细分领域吧，刚才你提到那些维基百科或者是开源软件社区都是有可能率先实现DAO的，具体它们将来能发展到什么程度，能支持多广的业务范围多，这确实还有待观察。【史兴国】那您觉得DAO有没有可能成为Web3赛道中相对比较主流的组织形式呢？【谷燕西】我觉得不太可能，起码是在近期不太可能。这倒还与分布式技术没有什么直接关联，但是如果需要用民主投票的方式来解决一些共同关心的问题的话，还是得看具体的细分领域，需要具体行业具体分析。【史兴国】了解。这方面我的思考和关注不是很多，所以也不会过于武断，我的看法比您略微乐观一些。因为至少在Web3时代，用户的个体和个性体现得更加充分，所以很多自发形成协作模式自然而然地会形成DAO，当然它确实肯定会像你说的不会成为一个能完全主导Web3的形式，但它会是一种很新颖且很具有特色的形式，能够成为Web3中很多业务的有效补充。【谷燕西】这也非常有可能，Web3时代是创新的时代。坦白讲，我个人的思维也是个人的，同样也是包袱。反而不容易看到他人轻易就能看出的创新点。就像当初的分享住房酒店品牌LBNB和Uber打车、更早的阿里巴巴，甚至还包括比特币，当初都是不被市场所认可的。但是后来通过市场的检验和认可，随着资源的注入，这些项目会发展得越来越大，也就成为了主流。个人认知必然会有局限性，关键的是实践是检验真理的标准。因为现在确实非常早期，所以即使还看不到很多成功的、真正能表明DAO是可行的成功案例，但我们仍旧可以对此持一个宽容和支持的态度。来源：金色财经

金色财经2022-10-26

一文了解以太坊L2的现状

并不是专门针对L2的，但他们最近已经与星巴克和Robinhood建立了合作关系。他们在获得品牌采用方面有着令人印象深刻的记录，所以我相信这将有助于他们L2解决方案的采用。我认为MATIC将在他们的整个扩展解决方案套件中被用作费用代币。这可能会给该代币带来相当大的内在价值。 L2价值捕获许多人预测，L2将是未来几年内比ALT L1轮换交易更有利可图的玩法。但是L2代币如何捕获价值呢？ OP的收入模式是基于它的排序器处理它发送至基础层的交易。排序器费用包括两部分，L2执行费和L1数据费。目前，他们正在将这些收入投资于公共产品，以建立生态系统，这反过来应该会带来更多的用户和收入。 Optimism或任何L2都可以决定将收入分配给质押者，但这在L2足够成熟之前是没有意义的。用OP栈构建的链可以决定使用OP代币为他们的链提供动力，这就为代币创造了更多的需求。 STARK的代币将被用作费用代币，而不是ETH。尽管Starkware表示，用户也可以用ETH支付，为了“良好的用户体验”。这意味着ETH可能会通过DEX自动转换成STARK。 ImmutableX已经要求每笔交易20%的协议费以IMX支付。如果你目前没有IMX，他们会通过在公开市场上购买IMX来转换费用(保持无缝的用户体验)。然后将这些费用分配给质押者。 MEV将是L2代币获取价值的另一种方式。L2可以看到更复杂的MEV以及验证者和排序器的协调。MEV拍卖出售排序交易的权力，获胜者获得区块的排序权力。拍卖所得可以被送往DAO的公共物品库，或通过回购或销毁的方式重新分配给代币持有者。如果rollup有数百万用户，那么很明显，他们有许多方法来捕获巨大的价值。玩法所有L2都将奖励其忠诚和积极的社区参与者。L2希望将它们的代币发送到社区手中。现在你可以通过使用dapp来获得OP。对于生态系统的参与会有持续的空投，比如OP现在也有一个正在进行的任务。至于其他L2，你应该探索所有的生态系统，桥接，玩dapp，使用测试网，在discord中成为社区的积极成员等等。以rollup为中心的路线图将为ETH带来红利，我预计最强的L2最终将获得价值。然而，代币的分配将需要数年时间，就像以太坊的有效分配需要数年时间一样。我们将在很长一段时间内看到低流通供应，在评估价值时，你将不得不考虑完全稀释的估值。 L2代币也将以闪亮的新状态进入下一个周期。我们知道零售用户喜欢闪亮的新代币…… 来源：金色财经

金色财经2022-10-25

日榜第一的Reddit NFT是如何爆火的

b3 的大规模采用。它已经与可口可乐、星巴克、Draftkings、Meta 等顶级品牌合作，将用户纳入 Web3。到目前为止，它的表现如何？自推出以来，在 Reddit 上创建了约 300 万个钱包，Reddit NFT 市值约为 1 亿美元，日交易量为 23 万美元。这是相当令人惊讶的，因为到目前为止 OpenSea 才创建了 230 万个钱包。那么，Reddit NFT 已经大规模采用了吗？还没有，有两个原因： 1. 人数仍然很少独特的 Reddit NFT 持有者不到 10 万，不到其每日用户数（5200 万）的 0.1%。即使 300 万 Reddit 加密货币钱包都购买 Reddit 头像 NFT，它仍然不到每日用户数的 6%。 2.Reddit 还没有找到一个可持续的商业模式如果我们大方地假设所有 40,000 个 NFT 都以 99.99 美元的价格出售，Reddit 从 NFT 销售中获得了约 20 万美元。Reddit 去年的收入为 3.5 亿美元，所以 NFT 销售收入仅占其收入的 0.006%。不过，Reddit 无疑在 Web3 大规模采用方面迈出了成功的第一步，也为其他 Web2 公司做出了榜样。以下是 Reddit NFT 爆火的主要启示： 1. 在赚钱之前先服务于你的社区。Reddit 授权艺术家展示他们的作品，并从 NFT 销售中获取 95% 的收入。 2. 减少创建加密货币钱包时的摩擦。Reddit 让用户只需设置一个密码就可以创建一个加密货币钱包。没有助记词，也没有公共地址。 3. 让用户用信用卡购买 NFT。没有 Web2 用户因为想要购买 NFT，而愿意去在加密货币交易平台购买 ETH 或 MATIC。 4. 选择 Gas 费用低的区块链。没有人愿意支付 50 美元的 Gas 费来购买 30 美元的 NFT 头像。 5. 从小处着手，不断迭代。Reddit 有 5200 万日活跃用户，但它只发布了不到 10 万个 NFTs。团队将收集持有人和其他用户的反馈，并对下一个版本 NFT 的购买流程进行改进。来源：金色财经

金色财经2022-10-25

沃尔玛、耐克和星巴克：这三大公司如何努力将 web3 带入主流

大现象的一个方面：一种新的文化运动。星巴克能否为 Web3 带来大规模采用？多久才能将加密货币用于标准的消费者购买，例如购买一杯咖啡，是一种乐趣而不是噱头？Starbucks Odyssey，新的基于不可替代代币 (NFT) 的奖励计划，可能会让我们更接近实现这一目标，或者至少提供一些方向。鉴于技术的新颖性和基于 NFT 的计划的不确定性成功，星巴克将放弃其非常成功的传统奖励计划，转而支持基于 Web3 的计划，这将是一个巨大的风险。通过将 Starbucks Odyssey 设为可选的额外奖励计划，该公司可以通过补充产品扩展现有计划，同时最大限度地降低摇钱树的风险，如果围绕 Web3 技术的动态发生变化，则可以在未来提供更大的灵活性。超越营销 Starbucks Odyssey 似乎是适合当今环境的有前途的 Web3 技术实现。然而，要充分发挥 Web3 的潜力，需要做出一些艰难的设计决策。以下是我们预期的一些示例：管理投机的影响星巴克宣布，NFT 持有者将能够在点对点 (P2P) 市场上交易它们。正如游戏行业所发现的那样，NFT 的点对点交易吸引了投机者，他们的存在从根本上改变了自然用户的体验，通常是负面的。星巴克需要创建市场和其他机制来减轻投机的影响，同时还要确保奖励计划继续提供所需的激励。充分利用底层Web3技术 Web3 技术，尤其是区块链，通过让用户更好地控制自己的资产而使他们受益。为了充分获得这些好处，用户必须与底层技术进行交互，而当前的 Odyssey 设计明确没有这样做。星巴克将如何处理用户对自我托管等功能的请求还有待观察——以及用户是否会首先想要这些功能。推出有需求的 NFT 并扭亏为盈市场已经证明，仅仅因为 NFT 的存在并不意味着消费者有兴趣为其付费。星巴克在创造能够吸引客户（尤其是 Z 世代人口）的数字奖励方面面临着艰巨的挑战，这些奖励足以作为有效奖励计划的基础并吸引持续的收入来源。在下一个新兴技术出现之前，需要实现这些目标中的一个或两个，才能使该计划不仅仅是一时的时尚。虽然尚不清楚星巴克将如何克服这些挑战，但 Starbucks Odyssey 将作为企业 Web3 实施的一个有趣且信息丰富的测试案例。最值得注意的是，它是对 Web3 采用潜力和局限性的测试。既然最终以消费者为中心的公司掌舵，星巴克最终会让 Web3 成为主流吗？来源：金色财经

金色财经2022-10-24

POS-Proof of Stake：web3的创新去中心化的共享生态

布将开启全球首款WEB3手机预售。以及星巴克在9月中推出Web3.0用户忠诚度平台，命名其为“Starbucks Odyssey”计划，揭示出星巴克对于NFT为其带来的销售增长给予厚望。在早些时间，推特联合创始人杰克·多西的“第一条推特”制作而成的NFT图文，被以291w美元的价格拍下，瞬间引爆新闻媒体。综合全球各大互联网巨头与知名人士都在纷纷入场Web3商业版图建设中，相信大家对互联网的下一站便是Web3已是深信不已，并翘首以盼与渴望参与这难得的时代发展机遇中。但综合门槛比较高的Web3，作为普通的我们如何能享受到这时代的发展红利呢？在这里我要向大家介绍每一个普通人都能参与Web3的Proof of Stake平台。一、关于Proof of Stake Proof of Stake是去中心化社区建设中进行的一项实验，由以太坊2.0社区成员发起。是为解决现有区块链权益不对等，在基于DeFi规则，DAO协议治理，以及Web3共享分配机制下，以区块链新科技+权益共享新模式打造的一个公平、自治、共享的数字权益创新平台。 POS将会作为Proof of Stake平台的原生代币和整个平台的生态治理权益Token，成为第一个被去中心化社区所接纳并且享有该平台的激励和分红权益，开创了股权分红先河。并构建Web3生态下的应用场景权益生态圈，对数字权益的发现、匹配、估值、交易到共享的过程进行综合管理，极大的改善了共享经济资源浪费与不对等的问题。二、Proof of Stake的价值优势 1、Web3共享经济 Proof of Stake的技术应用在Web3的共享经济中，使得海量分散化的闲置资源也能因此能发挥价值。共享经济逐渐从1.0到2.0时代发展，如C2C到B2C租房模式，网约车到共享汽车，每一个变化都代表着共享经济在区块链技术的帮助下得到快速良好的发展。 Proof of Stake的任何一次共享行为都基于平台，在平台上，消费者、生产者之间的关系的确简单而纯粹，他们之间或许不产生最直接的金钱交易，可最后的结果都是相互服务，让人感受到技术进步带动人性回归根本。同时，由于行业是高认知与高技术的特殊性，投资者很难进入这个行业，开发出一款低门槛，提升用户参与Web3体验，用更少的资源消耗创造出更大的价值。以及让从人为到算法的系统成了大家思考的重心，Proof of Stake由此应运而生，将会加速Web3整个平台的信息运转效率。 2、时代的潮流NFT 在Web3的商业版图中，NFT生态已初具规模，主要涉及基础设施、去中心化域名、交易市场、元宇宙、GameFi、DeFi+NFT、收藏品等类别，众多知名NFT项目的火爆更是让大家看到了NFT 无限的可能性。据Dune Analytics数据，Nike通过销售NFT获得了1.85亿美元，位居第一；杜嘉班纳（2565万美元）、蒂芙尼（1262 万美元）、古驰（1156万美元）、阿迪达斯（1095万美元）、百威（588万美元）、时代杂志（460万美元）。其中，LVMH集团进入Web3.0的品牌数量最多，包括Hennessy、Louis Vuitton和Givenchy，通过发行NFT以及制作NFT游戏的方式进入Web3.0。 Proof of Stake也发布了POS—NFT徽章，作为平台的股权分红凭证，也是打开Proof of Stake后续生态的唯一钥匙，总计发行了5000张，将致力于为市场提供易用、安全、丰富的NFT资产流通资产。Proof of Stake的POS—NFT徽章价值主要体现在： 1）永久彰显平台股东身份，享受股东权益； 2）NFT可分红交易手续费； 3）NFT将陆续上线多个全球知名NFT交易平台； 4）享有DAO治理投票权；三、POS的共识计划与理财权益在Web3的商业版图中一个去中心化的共享生态可能会创造前所未有的价值。Proof of Stake首创“共识计划”的玩法，促进POS—NFT在Proof of Stake的快速流通，让所有参与用户都能获得“共识计划”的奖励。 1、如何启动“共识计划”呢？在POS上线后我们可以参与“共识计划”，进入理财权益版块。首先将POS存进理财池，可享受币龄的增长，每24小时产生1币龄，超过7天后开始触发POS权益分红机制，最高可以拥有100天的币龄。举个例子：乔治存入了10０0个POS，以存入实时价计算，假设POS价格为１USDT，乔治存入了30天，那么乔治的币龄是30，此时乔治获得的权益为币龄的百分比也就是30%为３00USDT，那么乔治提取这30％的收益是以USDT到账。提取之后再次存入需要超过７天才会触发权益分红。所以乔治存入的POS时间与币龄成正比，中途一旦提取就要重新计算。 2、如何获得更多的权益分红，该怎么操作呢？在乔治获得直接分享收益的20％，获得间接分享收益的10％。POS平台会为DAO成员带来更多落地商业价值，让参与者和支持者都能享有相应权益。参与者拥有控制权，成为决策的制定者，社区共同投票治理，共享收益。四、Proof of Stake生态在向Web3.0演进过程中，Proof of Stake的生态应用产品将会成为最典型的基础应用产品。Proof of Stake的生态将会用DeFi去定义新的金融秩序，用NFT来赋能艺术、游戏以及元宇宙社区，用加密技术构筑起以人为本的全新互联网蓝图等，所以，Proof of Stake生态应用产品将会是未来Web3世界重要的流量入口。Proof of Stake的生态产品主要有： 1）SocialFi：作为web3的重要接口，基于区块链技术搭建经济体系，在社交系统、身份系统上密切融合，并且允许每个用户进行内容生产和价值输出。继而达到社交创作内容NFT化。 2）NFTMarket：一个去中心化，兼容性，可交易性，安全的NFT交易平台。 3）POSSwap：让链上交易更安全、公开、快捷，全新的金融激励模型。 4）权益共享自治平台：开启全新的生态金融平台，不断对接优质生态，生态日益庞大。 Proof of Stake基于生产关系会发生重构，带来巨大的Web3共享商业变革，激发大规模个人用户与商业用户之间的相互协作与共享，促进社区生态和商业生态可持续发展，催生新模式、新业态，打造一个既有生产属性交易市场又有金融属性交易市场的去中心化共享平台，引领web3.0时代的创新与变革，正在塑造着人类生活的未来。希望我们所有人，都有机会在Proof of Stake的巨大的发展机遇中，成为推动它的一部分。来源：金色财经

金色财经2022-10-21

超块链创始人史兴国对谈陈海腾：日本全面拥抱 Web3 入场成功秘诀在哪里

他在为这个市场开始注入消费属性，比如像星巴克、耐克等等品牌。这就让我们觉得日本可能在这方面会更有优势，因为日本在动漫和游戏方面有特别丰富的虚实结合的经验，而且日本的IP衍生市场还有文化赋能方面做的都相当出色，日本有一些知名IP有着长达几十年的，跨越数代人的生命周期。而且在全球范围内的影响力也是令人瞩目的。这些基础都为Web3产业下一步怎么做虚实结合提供了一个特别好的范本。所以我现在特别感兴趣的是日本未来在动漫和游戏产业在接下来Web3时代会有一个什么样的变化和发展。同时我们也认为，就像您说的，日本在软件开发领域是资源不足的，在互联网技术应用开发方面的基本上是略慢于整个产业板块的。所以，日本既然要向Web3领域进一步发展，在底层开发和应用开发方面都在一定程度上是需要补足的，或者是要借助外力的，这就给到我们互联网应用开发的企业一个不错的上升空间。这就是我对日本机会的感受，不过因为Web3应用和加密金融之间有着非常密集的业务关系，所以我们也特别关注日本尤其在金融政策方面的走向。说起日本的金融方面监管就不得不提到金融厅，以日本内阁府外局的地位负责监督与管理日本的金融事务、制定金融政策、维持金融体系稳定并确保存款人、被保险人与金融商品投资人的权益。金融厅体系内的监督局直接对民间金融机构负责其所辖事务的监管。很明显，金融厅将是布局日本Web3赛道的企业也绕不开的难关。可直至目前，日本自民党的年轻人还在积极与金融厅交涉，以期修改过于严苛的监管体系，自岸田内阁宣布全面拥抱Web3以来，仍有税金率、特区等相关法规尚未敲定细节。火币是日本现有的30家持牌交易所之一，您为火币申请过牌照，对日本金融厅的监管比较了解，也对应过进场检查，您如何看待日本的金融厅监管政策？可以为有意布局日本的Web3企业分享一些与金融厅打交道的成功经验吗？【陈海腾】其实金融厅原来在2017年就研发了牌照，它本来是想大规模发展加密市场的。但是当时接连出现出现了三次加密货币被黑客盗取、交易所倒闭的事件，导致原构想的开足马力大干一场，结果因为这三次事件搞得有些投鼠忌器。但最近，对于交易所倒闭以及资产被盗问题，现在的日本金融界已经有很好的对策，我们现在会将交易所客户的资产放在冷钱包，热钱包则是对应金额的法币保证金，万一冷钱包，热钱包可以对交易进行代偿，而热钱包账户目前采用的是日本信托银行的方式。当这方面安全系数上来了，日本在相关政策上就可以适当放宽一点。这段经历也丰富了日本加密金融对加密资产保护的相关经验，甚至还在全球属于领先地位。意外发生后，行业协会与从业者联合金融厅打造了一个追踪系统，如果币被盗的话，我们可以通过自研工具锁定币的流向，让监管机构包括警察能够快速定位，或者至少能够阻止币的流动，把它冻结。至于与金融业打交道，其实与日本企业也差不太多，首先是诚信问题。当就在日本，我遇到有一个公司希望用空壳公司控股的方式绕过金融厅监管，而这完全逃不过金融厅的溯源检查，但凡被逮到，罚款什么的都是小事，重要的是日本市场可以说彻底与你无缘了。第二是金融厅会要求外企进行本土化经营，你需要成立在日本的分公司，必须保持独立经营，因为金融厅牌照是发给在日本的独立公司的，而不是发给总部的。这要求日本企业分部必须独立自主，有人事权，有财权，金融厅检查往往会将一切文件都调出来，包括但不限于会议纪要、人事裁定、预算方案、财务报表。如果文件可判断出你不是独立在日本经营，还是会受总公司辖制的话，就违反了金融厅的相关规定。此外，服务器、用户数据等都是需要与日本境外的部分相互分开的。最后一点，在日本，金融公司其实也是一个公众公司。你手上掌握着客户的资产，这意味着企业一定程度上不是你的私人企业，在治理也必须不能是一言堂，不能由CEO说了算。所以日本一个很奇特的现象，最大交易所之一的的最大股东CEO竟然当不了CEO，在公司治理上要求像上市公司一样要有独立董事，董事会上也不能做一言堂，而必须有讨论，有人签字，有多少个独立董事在外面。独立董事的意见还要写出来做成会议纪要，证明公司还有审计法人，有税理事，有会计师。在日本，金融公司就是一个公众公司，你要保护大家的利益，金融厅最关心的是用户资产，最主要的职能就是保护用户资产，就算企业倒闭，用户的钱也必须补上。对于和金融厅打交道，还有一个非常简单粗暴的方法，就是招聘金融厅退休的人士，他们了解金融厅内部工作流程和注意事项，能帮助企业少走很多弯路。【史兴国】您确实分享了很多我们以前所不了解的细节，而且感觉跟中国确实还是存在蛮大差异的。您所提到的这些问题也意味着中国企业在进入日本本土的时候，要面临的一个在管理机制和监管机制上的重新适应过程，甚至包括公司的整个治理结构都要为此做出一些准备，我觉得这确实对某些企业来讲是一个挑战。但您讲的这些细节也确实非常有必要，作为一个金融公司确实需要能够让客户的资产得到最好的保障。这一点对于金融属性较强的Web3服务是很有意义的。今年10月3日，日本首相岸田文雄在临时国会会议上进行了政策演讲，其中提到将大力推动元宇宙和NFT等Web3服务的使用。这也恰好符合了日本在过去三十年间积累的与内容有关的IP（知识产权），以游戏、动漫等领域的IP掀起世界对日本文化的追捧与潮流，而这正好可以转换成显而易见的机会。铁臂阿童木、哥斯拉等形象均已被应用在NFT领域，日系动漫风格的Azuki也一度是NFT项目中最亮眼的蓝筹之一。依托丰富动漫资源的转化利用、传统文化的二次开发以及其他流行元素，日本文化在NFT市场上探索出了一定的成绩。可是随着宏观经济下的加密熊市来临，NFT也进入了低谷期。请问陈总，您认为日本的NFT市场有哪些重要机遇？想布局日本NFT赛道的创业团队，可以从哪些方面进行创新？在NFT业务以外，您认为还有哪些业务是有可能成为日本的优势Web3业务呢？【陈海腾】我认为日本整体上有两条途径，一方面是可以把全球的优势项目和热点项目引到日本来，比如说在公链方面，日本的技术储备还相对薄弱，日本就可以吸引华人的公链团队并协助开发，比如史总的技术团队，再结合日本的IP生态来转化更多的Web2资源，打造东亚Web3的生态主场。将全球先进的打法引到日本做法在Web2行业里已经有了很多的成功案例，在Web3也是可行的。第二方面是发挥日本本土的优势。如今PFP项目的发展需要顶级的叙事来支撑，而这不是东亚团队的优势，我们在游戏动漫IP的优势就足以成为项目的价值支撑，这肯定是专属于日本的机会。当前的NFT应用只是冰山一角，未来肯定会扩展到线上线下的结合。日本作为一个发达国家，基础设施非常完备，可以结合日本线上和线下的各种应用场景，为NFT注入更多的有实质性的价值。比如日本是旅游大国，特别在疫情冲击、美元加息的背景之下，旅游创收对日本更为重要，日本在10月11日刚刚开放了自由行，如果将NFT和旅游结合起来，这会是非常大的一个创新突破点。【史兴国】确实，许多NFT尝试，除了简单的艺术类作品或图片类作品，确实有不少人在尝试和实体行业的结合。这一点在国内也有一些尝试，我不知道日本现在是处于什么状态，我认为两国之间有很多经验可以相互借鉴。除了NFT外，游戏也被视为日本重要IP通往区块链的门户，因为日本一直是游戏领域的世界领导者，其文化影响力对塑造我们今天所知的行业产生了巨大影响，一众IP我们也耳熟能详，如塞尔达、马里奥等。但区块链游戏产业还处于非常年轻和脆弱的阶段。与传统游戏行业相比，现有的区块链游戏规模仍然很小。参与者更需要考虑的是整个市场的增长而非市场份额的争夺，这就要说到可持续性与拓展能力，最直接的办法是通过吸引来自传统 web2 世界的更广泛的用户群，将大众游戏玩家带入区块链。可如今大热的区块链游戏选择的是以P2E的方式吸引原生加密用户、投机者等玩家入场，反而是原先的游戏玩家正遭遇下一代游戏的冷落。在陈总看来，这一模式如何才能被打破，在这其中，开发出《马里奥》、《勇者斗恶龙》等现象级游戏的日本游戏公司该发挥出怎样的作用？日本游戏行业在Web3领域的哪些尝试是值得我们关注的呢？【陈海腾】史总您提的这个问题确实非常重要。其实日本GameFi的经济系统还是存在类似庞氏骗局的问题。即使是在日本这样的游戏大国，大家玩链游也是为了赚钱，而不是真正的玩。所以日本现在也有游戏公司在尝试做新的模式，试图从外界引进价值，给游戏本身赋能新的价值。比如说在游戏用户人数到了一定阶段的时候引进广告的价值或者别的方式。链游存在的第二个问题也是史总您提到的用户画像的错位。解决用户画像错位，我们需要引进Web2玩家，我们还要降低他们进入Web3世界的门槛，门槛的第一步就是钱包。所以我们可以在刚开始游戏的时候支持法币支付，或者应用信用卡来支付。然后通过内置钱包，让用户把钱包当做黑盒，不用特别关注钱包来降低用户对钱包的认知。还有一方面是要建立更多的游戏应用场景，除了 GameFi 以外的话，刚才提到的话，我们要提到的就是线下旅游的一些应用场景，能够把线上的价值和线下价值整合起来，这个才是一个长久的经济模型。然后史总刚才说的也有一个挺有意思的地方，日本游戏产业的最大优势在于IP，但是日本新出现的IP目前还没有真正的成功案例，也存在一些割韭菜跑路的项目。而且日本公司都比较保守，大IP都是自己几十年辛辛苦苦积累下来，他不会因为短期利益去牺牲长期利益。所以这时候一些大公司的大IP还不会登场，他还在等待入场时机。我也跟一些日本的大IP方做了一些沟通，在他们看来，这些IP的NFT化还存在溢价问题。在日本最广为人知的扭蛋只需要一美元或160日元就可以买得到，如果将IP NFT 化，消费者面临的将是数十倍甚至数百倍的价格飙升。许多消费者买不起，就会在网上就谩骂发行方和IP方，影响企业和IP的形象。这也是IP公司所担心的痛点之一，动漫诞生于漫画，漫画本身已聚集衍生品的扭蛋、周边大多在定价上都十分照顾价格敏感群体，更上一层的手办那是有钱人才玩得起，大家也都接受了这个形式。但NFT作为一个新的IP呈现形式，它还需要一段时间让消费者接受，或是消除价格敏感。这里也是日本需要中国团队的核心要点之一，中国在Web2的应用以及付费模型的设计非常成功，这一点可以很好地帮助日本解决这个问题，也是中国跟日本IP的共同合作的商业契机。最后，我也想请教一下史总，区块链游戏的P2E模式是否有其他更优解？【史兴国】您刚刚的话一语切中要害，区块链游戏最缺乏的就是对游戏性本身的探索。我曾经也和游戏行业的朋友交流过，我们发现游戏行业其实做的太舒服了。游戏行业从业者在收入、用户群体、忠实度上都处于一个非常好的良性状态，所以他们缺乏走出舒适区的动力，导致传统游戏企业好像并没有太大动力去进入到我们说的Web3领域。反而是一些新的创业领域，他们完全不是游戏行业的，反倒不停地的在尝试P2E模式。而问题也恰好是这个模式本身带来的。我们必须得明确，P2E模式目前并不是通常意义上的游戏，即使不是庞氏，它更多的也偏向金融产品，我们不能用传统游戏的角度来探讨P2E，游戏本身是一种消费品，它算是一个娱乐消费。这个特性让它跟金融产品的用户群是完全不同的。一边是追求娱乐效果的用户，另一边是追求投资收益的用户，这两个用户群的交集并不大。而且也不太可能有很多的产品能够同时取悦这两类用户，这应该是P2E模式的死结。而且如果不用区块链或者加密行业的角度来看P2E模式的话，这种模式其实早已有之。比如说以前有游戏代打，游戏本身也衍生出专门练号卖号的生意或者做道具的二手交易，这其实也属于P2E模式。只不过现在的P2E开始考虑用区块链，用加密行业的规则来做P2E而已。这种形式既然在传统游戏中能够存在，那就意味着它在新模式中也是可以存在的。但是这有个大前提，就是游戏本身的生态要足够健健康，不能只是单纯的金融产品，而是需要更多的娱乐性、游戏性。当游戏本身的生态够健康的时候，才能支撑起这些带有虚拟资产性质的类金融行为的产生。这也就是我们所说的回归本质，让游戏就强调游戏的娱乐性，然后把P2E作为一个附属地位，因为P2E本身在赋能或者营销方面还是蛮有作用的。否则，项目方要么彻底承认P2E是一个金融属性的东西，然后正正当当的就把游戏就做成一个博彩类的游戏性服务，项目方去做这样的游戏，或者这样服务也可以。所以我认为并不是P2E有问题，而是项目方自己有问题。他们好像在刻意保持一个模糊的状态，导致在业务发展过程中失去它的用户。其实说到底，这是项目自身定位的问题。【陈海腾】最近Layer 3 很火，目前一个比较普遍的观点是：一些应用需要特定的定制化服务，而这些服务，将由Layer 3来提供。Layer 3 可能会为以太坊或者说是区块链，开辟一个新的空间。史总是这方面的知名技术专家，您认为通过堆迭更多层来持续扩容可行吗？如果不适宜用来做通用扩容，那么用Layer 3做什么比较合理？【史兴国】这一话题的火热完全是由于整个行业受到容量制约，难受太久了之后对解决方案的需求催热的。但本质上讲，我并不看好用Layer 3 来达成扩容目的的想法。因为从一定程度上来说，一层解决不了的问题就推到另一层，这不是解决问题，而是在推演问题，或者叫逃避区块链有容量危机这个问题本身。所以，当前区块链的容量问题并不是因为它的layer 不够多或者不够好，而是说在架构上，它的串行架构导致了它的容量是没法扩展。而且串性架构除了区块链的容量无法扩展外，也会让它在运行之后就没法做再配置。像以太坊合并成为一个全球关注、整个加密行业都关注的事项之一，就是因为它其实是改变了自己的配置。但这种配置如果没做好规划，那就很容易引发灾难性的分差，根本原因还是因为它是一个串行架构的链。很多开发人员不具备在系统层面去改变串性架构，以此来改变容量问题的能力。在此之下，行业倾向于用替代的方案去去延展问题，或者说推演问题。其实也不需要太多理论、考证，现实中已经有很多Layer 3 项目做的一塌糊涂，一地鸡毛，而且还要用很多侧链，再加上跨线桥来解决扩容，最后还会导致安全问题此起彼伏。现在几乎所有的知名策略都已经出现了跨链桥的安全问题了，损失资金以前是合并起来达到0亿美元的量级，现在是一个项目就能达到几亿美元的量。这本质上是将不具备扩容能力东西强行扩容，导致了链的信用域分割，从而进一步引发的安全问题。从计算机理论角度来讲，当系统分层的时候，每一层都是一个更新的抽象，这种抽象是针对新功能而言的。当我们用分层来解决问题的时候，是为了把一些问题彻底的解决在那一层，而不是用更新层去解决当前层的问题。而且无论在理论上还是现实上，包括工程上，我们都强调每一层要相对独立，不要相互影响。所以，提出用Layer 3 去解决各种问题的人应该不算是计算机专业领域的人。回过头来看，Layer 1 解决了资产定义和流通的问题，Layer 2解决了资产进一步按照逻辑去编程的可编程化问题，那Layer 3 严格来说就应该是进一步解决怎么让Layer 2 和传统业务适配的问题。现在Layer 2 上的智能合约与传统业务适配实际上门槛还很高，由它产生的应用对用户的使用门槛也很高。我们都知道非加密用户在使用加密产品的时候，不管是对私钥的管理也好，对自己资产的进一步的管理和处理也好，他们都面临着使用和概念理解上的难度。这表明目前在这一层缺少一个更简洁的抽象。如果将Web3作为一个目标的话，我们也可以说目前加密应用的使用方式，既不够Web3，也不够简单。那普通用户凭什么要用它呢？我们要想进一步向Web3领域推进，那必须要解决传统应用适配和运行的问题，Layer 3 恰好适合去解决这样的问题。谈到适配和业务，其实区块链行业早在在Web3之前就做了不少相关项目，行业里也不乏一些成功的例子。比如说2019年11月，火币日本为帮助日本冲绳县首里城火后重建，正式推出基于区块链的数字资产捐款网站。次年二月新冠疫情来袭时。火币日本也向中国捐助了3300套防护服。很好地体现了优秀企业的社会效益与回馈作用。其中最亮眼的应是首次将区块链与公益行动结合的数字资产捐款。大体上看来，区块链的加入让公益活动的资金流向、安全性等方面得到了更好的保障，这么说来，区块链+公益也许是未来一个可尝试的方向之一。请问陈总，在火币的区块链+公益的尝试相比一般的公益活动有什么区别？在推动过程有什么值得我们注意的地方？【陈海腾】我以前在冲绳留学，我的导师还是冲绳的副知市，当时我也认为冲绳是我的第二故乡，听说火灾发生，我就给我老师打了电话，询问我们能不能通过区块链来做公益筹款，这样也能够让全世界喜欢冲绳的人都可以来捐款。如果是一般用户的话，比如说美国人，我为了捐一美金还得专门跑到银行去做国际汇款，操作起来难度非常大。但是我如果通过加密资产的话，我就可以像发邮件一样的把捐款做了。此事之后，金融厅也高度赞扬我们，当时很多与加密货币相关的新闻都是负面的，我们的举动是日本当时难得的正面消息，而且这确实也提高效率，全球将近几十个国家的人都给冲绳捐出了一些加密货币。既然是第一次，自然也避免不了问题。接受捐赠最有效率的方法是让县政府在交易所开一个账号接受捐赠，我们只需要把币打过去就可以了，但冲绳县政府对加密货币也不太懂，所以我们选择了一个折中方案。火币日本当时专门成立了专项账户承接捐款的币，在每三个月的最后一天把账户上的币在交易所卖出换乘日元，再使用汇款的方式将这些日元汇到冲绳县政府的账号上。这样一来，汇款的门槛就大大降低了。总的来说，区块链公益的效益真的非常好，而且也是可持续的。后来我们也尝试着跟日本红十字会沟通接收捐款方式的事情。在技术对社会的反馈中体现了技术的正向价值，也一定程度上改变了人们对加密世界的刻板印象。我也想了解一下史总的看法，除了公益外，史总还看好区块链在哪些领域的应用？【史兴国】公益肯定是是一个很不错的应用方向，也属于区块链对传统业务支撑的一部分。但相比起来，我更关注对区块链新形态业务的支撑。尤其是那些必须用区块链来解决的一些领域。第一个我比较看好的是私域运营。私域运营指的是怎么将个人或企业通过媒体媒介积累的私域流量更有效使用起来的一种方式。这一词语实际上是从Web2时代开始产生的。其价值也被无数企业和博主证明，但是我们通常也很难完全发挥它的价值。首先我们知道私域流量的积累是很不容易的，不管是自媒体也好，还是品牌也好，他们花了很大成本来积累流量，但是也特别容易失去它。无论是在流量的掌握还是转化变现，我们都缺乏足够行之有效的方法。不过Web3为我们提供了特别多元的私域流量维护治理方式，那时候，流量能够以权益的方式赋权，区块链就是实现这一权益映射的最关键手段，这是在传统业务形式中不能实现的。第二点是品牌生态建设。现在的企业也会用一些传统手段做自己的品牌建设，但这个建设通常是单向的，不管是投广告也好，做优惠也好。但是随着整个社交，包括互联网信息的发展，我们发现大家越来越需要更多的文化认同，很多有文化认同的品牌在这个阶段得到了特别好的发展。统一文化中的群体会分层，形成强大的用户认可和忠诚度。不管是苹果也好，还是中国的小米也好，他们都是靠品牌文化认同为基本盘的公司。这种文化认同实际上不只是对品牌本身的认同，还包括我对同样使用品牌人的认同。由于这种认同更多的是存在于用户群体之内，这种品牌关系其实不能靠单向来建立，而更多的是靠双向角度来建立。这样的双向交流是是缺乏合适的技术手段的，而Web3就是一个特别好的技术手段。在这种情况下，我们会看到品牌建设依靠的不仅仅是简单的会员或优惠券，而是将更多的用户权益映射进来，除了消费之外，还可以让用户更多地参与进建设过程中，真正让用户与品牌一体化。在这个方向上我也认为Web3以及区块链技术的一个很好的应用场景。在元宇宙领域中就存在很多跟权益映射相关的东西，我们也可以探讨一下。 2021年底，虚拟世界掀起一股“元宇宙炒地热”，而随着今年上半年泡沫的破灭，虚拟地产以及元宇宙的未来，再次牵动市场的神经。据Cointelegraph报道，根据WeMeta数据显示，由于用户兴趣减退和加密熊市的影响，2022年虚拟土地的价格大幅下降。从六个主要以太坊元宇宙平台来看。每块数字地块的平均价格从1月份约1.7万美元下降到8月份约2500美元，跌去近85%。同时，由于不利的宏观经济条件，整个加密货币行业整体回落，进一步导致元宇宙平台代币的市场估值下跌超80%。每周平均而言，六大元宇宙项目的土地交易量已从2021年11月的峰值10亿美元降至2022年8月的约1.57亿美元。在线应用的衰退伴随着的是实体硬件的突飞猛进，Meta与苹果两大巨头早在上半年便在元宇宙硬件上较上了劲。在陈总看来，可以谈谈日本在元宇宙方面的发展情况吗？【陈海腾】日本对元宇宙的关注可以体现在日本自民党的政策上。自民党打算搭建日本元宇宙，把日本31个县搬到元宇宙上面去。目前做的比较多的还是把线下实体搬到线上，比如元宇宙东京、元宇宙秋叶原等，每年在元宇宙上举行活动，活动的规模最高到达数百万人。同时我们也看到了新的尝试。比如日本的全日空航空公司打造的元宇宙旅游，在疫情肆虐下，通过构建的元宇宙帮助大家感受日本各个地方的风土人情去。此外，航司还在此之上增加了购物等环节。至于史总提到的虚拟土地炒作，其价格的暴跌足以证明这个模式的不可持续性。将来打通现实世界和元宇宙的虚拟世界之后，元宇宙一方面需要现实世界的价值锚点作为基础支撑；另一方面也要实现现实中无法实现的更多的可能性，把元宇宙的无限可能的优势最大发挥出来。在这个现实世界和烟宇宙的这个链接打通上，从市场规模，用户质量，呃，基础设施，IP生态，政府支持力度各方面综合考虑呢，日本市场是在亚洲最好的一个市场，同时也是全球最佳市场，相信这方面有很大的机会。在史总看来，元宇宙未来还有哪些值得期待的应用方向呢？从技术角度来看，元宇宙还有哪些技术瓶颈亟待解决呢？【史兴国】在说我自己之前，实际上我比较期待日本的元宇宙方向，因为我觉得日本是一个在虚拟场景方面做的非常深入而且非常成功的国家。当我听到您说元宇宙东京、元宇宙秋叶原等项目时，我特别好奇日本人做的元宇宙会是一个什么样子。因为目前国内的一些元宇宙项目对我的说服力不怎么强，事实上仅仅有元宇宙概念，或者仅仅有虚拟土地这一阶段，应该还完全达不到一个让用户能够产生消费行为的状态。日本此前在二次元空间做的一些事情就能够非常好的让用户得以沉浸，即使场景不够真实，但是那种情感沉浸感是其他国家的相应文化作品所达不到的深度。之前曾有一家秋叶原的公司找到我们，它想在元宇宙开一家女仆咖啡馆，通过虚拟数字人跟用户聊天，这样的应用方向也只有二次元文化浓厚的日本会考虑到，而且也确实切到了用户痛点，我非常佩服日本在这方面的产品。我更愿意把元宇宙理解为一个更直观的即时网络应用，它不一定要限于VR等虚拟现实模式。因为元宇宙行业从业者有很多是来自于游戏领域或者VR领域的，他们更强调在视觉上或在身体上的沉浸感。我认同这种方式，但是我认为可能有更广泛的方式，在我们平时的日常生活中就能更多、更直观地体现出网络数字化、数字权益的一些特点。元宇宙不一定全都是要带上VR眼镜去体验的东西，而是我们有更多的生活方式能融入到数字化环境中。说到这我们就不得不担心区块链的两大问题在元宇宙领域形成的两大瓶颈。一是区块链的容量问题，二是区块链现在仍然还不是一个统一信用域的问题。第一个问题指的是，就算在目前最成熟的生态——以太坊上，它的容量问题始终没有解决。前段时间以太坊进行了merge，做了一次升级，希望能够进一步把分片机制引入进来。这确实可以增加整个系统的容量，但是按照以太坊目前的规划，分片机制的真正引入可能还要等相当长一段时间。而且我们也知道，实际上区块链容量问题就是因为它的串行架构造成的，以太坊通过merge将主链和信标链合并的动作实际上也是在朝并行架构上去演进。我们也非常荣幸在很早的时候就在并行区块链这个方向上努力，我们有并行方向的全套方案，在这套方案下，区块链容量问题能够得到一个特别彻底和完美的解决。一旦容量问题解决了，那么统一信用域问题相对来讲也就不是大问题了。目前来讲，信用域不能统一是因为一条链的容量不够，导致大家只能去开发另一条侧链，希望用这种方式把业务量均摊一下，减少链的压力。但是结果就是造成不同的链是不同的信用域，不同的信用域意味着链的生态难以互通。我们知道，传统金融之间的信用数据都是一定程度上连通的，比如我去B银行去贷款的时候，B银行可以从A银行了解一些我的信用情况。现在在区块链在这点上做的是远远不足的，区块链现在做的跨链完全是依靠资产抵押的方式，这不是一种信用方式。一旦容量解决，下一个要解决就是信用域问题，不过好在只要容量能解决，那么我们需要依靠跨链去做的事情就会变少，信用域问题相对就会得到很好的缓解。这些都是需要用并行架构才能解决的问题。我们就是在这个领域做的最早，而且往前推进也最成功的公司，我们也特别希望能够进一步把我们并行链技术在Web3领域去推进和应用，包括在未来日本Web3的发展过程中发挥更大的作用。免责声明：本文不构成投资建议，用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况，及遵守所在国家和地区的相关法律法规。来源：金色财经

金色财经2022-10-19

数字藏品降温未来发展将“脱虚向实”

一时间获取限量款运动鞋、服装的权益。星巴克今年5月发售了首个NFT。购得NFT的会员即可进入数字社区中，NFT不仅可以交易和转让，代表相应的福利，如线上咖啡制作教学、艺术家联名商品，以及受邀参加独家活动，甚至前往哥斯达黎加咖啡农场等。此外，NFT“唯一性”的特性，在票务领域的应用也表现出了得天独厚的优势。由于NFT可对多维的数据对象进行记录与标记，并通过标记实现数据的追溯，今年以来，越来越多的票务公司、体育俱乐部开始与区块链公司合作，通过NFT解决了黄牛票、假票、转售等问题，还能为粉丝提供一系列的增值服务。今年3月，中国碳中和宣布利用区块链技术在全球首次发行碳资产NFT，支持机构、企业或个人通过平台购买碳资产NFT从而抵消相关排放，实现碳中和。据了解，中国碳中和发行的碳资产NFT代表已登记注册的具有真实碳资产背书的数字化碳资产。通过链上核销，帮助机构、企业和个人抵消自身碳排放，并通过创建公开透明的碳排放账簿，追溯相关交易，并以链上方式进行存储。主流共识认为，NFT不会昙花一现，随着市场泡沫不断被挤出，NFT逐渐走上了“脱虚向实”的“正道”，创作者经济、数字商品凭证、票证、账户管理均有着广阔前景。来源：金色财经

金色财经2022-10-17

金色观察 | 从星巴克到可乐加密域名会是下个风口？

去中心化域名提供商至少已经在着手解决其中一个痛点了，那就是让Web3领域用户可以更容易识别对方、更轻松地进行交互，去中心化域名服务未来可期。

金色财经2022-10-15

2022 年第三季度 Web3 开发者报告详解

金色财经2022-10-14

Tims中国上市背后：以新流派打法,“开源”咖啡市场

直到2018年，这家成立时间还要早于星巴克的咖啡品牌，才漂洋过海来到中国大陆。为了尽快融入新市场，Tim Hortons母公司Restaurant Brands International选择与笛卡尔资本集团合资成立Tim Hortons中国，由中国管理团队独立发展新公司业务。自2019年2月，Tims中国在上海人民广场开设首家门店，今年上半年净门店数量已达440家。尽管姗姗来迟，门店规模刚刚起步，但Tims中国却在资本市场高歌猛进。9月29日，该品牌通过“SPAC+PIPE”的组合模式赴美上市，SPAC是指它会与特殊目的收购公司Silver Crest合并，并以新的代码“THCH”在美股交易，PIPE则是指上市前，Tims已经提前收到上市私募股权投资承诺。上市后，这家初见规模的咖啡品牌会给中国咖啡行业带来哪些新故事？老品牌成“新势力”，向规模经济靠拢成立之初，Tims中国决定将第一家门店设立在上海。上海是国内咖啡消费能力最强的城市，根据2022上海咖啡文化周开幕式公布的数据，上海每年人均咖啡消费量是全国人均消费的4-5倍。作为一个相对成熟的咖啡市场，上海很适合初来乍到的Tims中国立足。然而，以国际知名品牌身份立足上海简单，想要发展却不容易，因为上海的咖啡市场实在太“挤了。截至今年上半年，上海咖啡馆多达7857家，每万人咖啡馆拥有量为3.16家，平均每平方公里拥有咖啡馆1.3家，已成为全球咖啡馆数量最多的城市。在激烈竞争中，Tims中国却用4年时间，以上海为支点，成为国内咖啡市场的“新势力”。据其CEO卢永臣透露，2018年宣布进入中国市场时，Tims中国的目标是10年开1500家门店。但立足上海两年后，他们将目标调整为2026年做到2750家可盈利门店。提高开店目标的底气，源自不断增长的业绩。2019年-2021年，Tims中国分别实现营收5725.7万元、2.12亿元、6.43亿元，同比增长率分别为271.9%、203.4%。在受到疫情影响的2022年上半年，营收也实现4.03亿，同比增幅70.2%。收入快速增长的背后，是一支对中国餐饮市场理解深刻的管理团队。Tims中国CEO卢永臣是汉堡王中国的前CFO，且该品牌创始团队有一半人来自汉堡王。这个团队曾参与汉堡王中国从几十家门店拓展至近1000家门店的全过程，更加清楚国内消费者的需求。从立足上海开始，Tims的消费者认可度不断提升。截至2022年6月30日，该品牌注册会员约为750万，同比增长92.3%。当然，尽管Tims中国在本土团队带领下发展迅速，但7年开2750家门店的目标仍有可能带来较大的现金流压力。制定“激进”的战略，是因为CEO卢永臣认为：“咖啡产业是个规模经济，只有规模达到一定优势，才能有品牌影响力，才能将采购、物流、房租等各项成本的优势体现出来。” 为了实现开店目标，走向规模经济，Tims中国选择接受来自资本的助力。而对外融资的Tims，受到了资本市场的青睐，众多明星资本纷至而来。 2020年，Tims中国拿到了来自腾讯的上亿元战略投资；2021年2月，Tims中国完成新一轮融资，由红杉资本中国基金领投、腾讯增持、钟鼎资本跟投；2021年12月，公司获得海外知名机构5000万美元的可转债投资。 2022年3月，Tims中国又宣布获得了来自现有股东以及其他知名机构投资者的总计1.945亿美元和SPAC上市相关的投资承诺。如今，成功登陆纳斯达克且资金充足的Tims，必然会加快扩张脚步。然而，在星巴克、瑞幸门店优势较大，前后还有Costa、Manner等一众优质玩家的前提下，Tims如何突出重围，实现规模经济的目标？新流派打法，深耕本土化作为舶来品，咖啡本身代表着国际化的生活理念。其中，咖啡的关键词不是“国际化”，而是“生活理念”。星巴克、Costa等国际品牌在进入中国市场后，将咖啡精品化，选择高档商场、写字楼开设门店，致力于传递一种“咖啡=精致生活”的理念。而这种生活理念的背后，是单价超过30元一杯的咖啡。较高的定价和“高冷”的风格让这些品牌脱颖而出的同时，放缓了咖啡向更广泛消费群体渗透的步伐。根据国家统计局、农业农村部、海关总署的统计数据，中国咖啡人均消费量为10杯，而全球咖啡人均消费量为130杯，咖啡在我国的渗透率不足全球的10%。作为世界三大饮料之一，咖啡的市场空间并不小于茶饮。为了向更多消费群体渗透，Tims中国选择与本地消费者生活习惯相融合的“新流派打法”。这个“新”，体现在产品设计、店铺设计与全流程数字化等多方面。首先，在产品设计上，Tims中国保持品牌特色，并探索更多群体饮食爱好。一直以来，咖啡+暖食的产品组合都是Tims的品牌特色。目前，Tims食物的SKU有40多个，经典如生椰冷萃、浓醇拿铁等，与贝果系列、川香灯影牛肉卷搭配，覆盖早餐，午餐，下午茶和晚餐各个时段。打入内地市场，Tims中国持续在创新层面发力。Tims认为，中国消费者对咖啡创新要求度高，同时有大量咖啡未渗透到的人群，这些群体将通过创意新品逐渐了解咖啡，并培养出喝咖啡的习惯。过去，Tims中国每年开发超过70种新产品。近期，Tims咖啡就上架了秋季新品“不止拿铁”，新品在牛乳中加入云上厚乳，奶香更加馥郁。其次，就门店设计与运营，Tims中国推出多元化的店铺类型灵活拓店，并热衷于打造精准匹配人群的场景。 Tims中国推出了核心旗舰店（金枫店）、标准店（红枫店）、“TimsGo”捷枫店三种不同标准的店铺类型，以覆盖更多咖啡场景。同时，针对门店的运营，Tims中国围绕着真实的社区，与腾讯电竞、麦德龙、中石化易捷等合作方开设了众多精准定位的联名店。比如，为抓住Z世代人群的消费偏好，Tims中国在2020年就与腾讯电竞合作，在上海、深圳开设了三家电竞主题店，为Z世代人群提供“咖啡＋电竞”沉浸式体验。最后，在运营方面，强化数字化管理，为咖啡添加“科技”。众所周知，餐饮行业店层面的整体利润率不算特别高，因为“三高”问题明显，即租金成本高、人工成本高、食材成本高。目前，Tims的商业智能系统涵盖了业务运作的各个方面，从开店初期选址策略、门店建设、到团队培训、库存管理和食品安全管理，客人点餐及其及用餐反馈，通过数据中台收集运营中的各项数据，赋能运营，提升效率。通过全流程数字化运营，2020年到2021年，Tims中国保持自营门店调整后EBITDA为正，让快速拓店符合规模经济。（2022年上半年受疫情影响，EBITDA有小幅下滑，笔者认为短期波动不改长期发展态势，会持续关注2022年全年表现。）同时，疫情下，订单的数字化迁移也为咖啡品牌带来新的机遇。截至2022年上半年，Tims数字订单，包括送货和移动订购，约占运营门店收入的77%。总之，透过这套“新流派打法”可以看出，Tims中国在“将中国化进行到底”的商业理念下，走出了独特的扩张步伐。而这种全新的打法，又能为咖啡产业带来哪些启发？重铸咖啡品牌增长模型中国是全球增长最快的咖啡市场，现磨咖啡行业目前仍处于高速发展阶段。据艾瑞咨询研究，2021年，中国现磨咖啡市场规模约为876亿元，相较上一年增速为38.9%，预计到2024年，中国现磨咖啡市场规模有望达到1900亿元。然而，伴随市场快速发展，国内咖啡行业两个问题逐渐凸显。第一个问题是，咖啡在不同线级城市之间的发展并不平衡。艾瑞咨询指出，中国约70%的连锁咖啡店位于一线及新一线城市，咖啡在非一线城市的渗透不充足。随之而来的另一个问题是，咖啡市场的竞争逐渐升温。据艾瑞咨询数据，2022年，共计536个现磨咖啡连锁品牌选择在华东地区开设门店，全国将近一半的连锁咖啡店都设在华东地区，尤其以上海、江苏、浙江为连锁咖啡店的主要集中地。这两个问题并不是孤立存在的，正是因为下沉市场难以开拓，咖啡品牌才在东部地区扎堆。同时，过于聚集的咖啡品牌又加剧了市场发展不平衡的问题。深挖下沉市场潜力，以及培养更广泛的群体消费咖啡的习惯，咖啡品牌将会实现更健康的增长。针对如何挖掘二三四线城市的“咖啡需求”，Tims中国给出了自己的答案：高性价比的产品组合和因地制宜的店型。前文提到咖啡本身代表着一种生活理念。相对于非一线城市的消费水平，部分国际品牌价格昂贵的产品定价决定了咖啡在这些城市只能进入小众群体的日常。 Tims中国抓住咖啡市场的中档价格带，推出每杯售价15-30元人民币的咖啡，与暖食形成组合，让更多价格区间的消费者愿意尝试进入Tims门店。比如，早餐时段，Tims推出饮品加9.9元得贝果的套餐。与此同时，全面推广中小店模型Tims Go店，让Tims走进更多不适合“开大店”的场景，提高了品牌覆盖率和渗透率。有针对性的产品定价、多种店型扩张的背后，其实是对存量和增量用户不同消费偏好和消费动机的洞察。美股研究社认为，Tims中国的“新流派打法”更深层次的价值，在于构筑新的产业模型，催生新的消费需求。广阔的发展空间下，咖啡市场对各类品牌有足够的包容性。同时，向下沉市场推广咖啡文化也需要玩家们各显神通。 Tims中国通过开展各类活动，跨行业进行“梦幻联动”，将咖啡的饮用延伸至更多生活方式。比如，时尚的生活理念：与潮流品牌如MAC、Sephora联名活动，邀请客人到Tims咖啡店里尝试美妆新品，同时享受限量供应的TIMS产品。再比如，健康的生活方式：Tims中国携手植物肉品牌－星期零，打造无肉也欢农夫卷等等。这些活动都指向一个目的：强化差异避免同质化竞争。这或许也是Tims成功上市对在一线城市越来越卷的咖啡行业带来的启示。正如Tims中国CEO卢永臣所说，咖啡市场距离成熟期市场还有很长的路要走，目前是很难看到“天花板”的，市场增量发展估计未来几十年都没问题。咖啡连锁品牌们，是时候从零和博弈走向各自精彩了。文章来源：美股研究社来源：金色财经

金色财经2022-10-14

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