于我们的团队来说，国际业务是一个全新的旅游领域，我们将从消费者的根本需求出发，运用我们多年来积累的运营和供应链知识和经验，努力创造自己独特的价值。 我们也完全尊重不同市场之间的差异。我们也理解不断试验的必要性，我们预计这一过程将充满挑战。因此，我们将保持耐心，与合作伙伴共同努力，为消费者创造长期价值。 目前，我们仍处于探索的早期阶段。在我们提供的服务方面，我们有许多方面需要改进。我们需要学习和优化。这个过程本身需要时间。但我非常肯定，我们一路走来所获得的经验对我们公司和我们的团队都是非常有价值的。谢谢你！ 托马斯 感谢管理层回答我的问题。我的第一个问题与推动本季度营收增长的主要因素有关。如果我们进一步将营收分解为GMV并取费率，你能分享更多这两个因素的趋势吗?另外，你们是否改变了平台上商家的收费政策?然后我还有一个简短的后续。 我的第二个问题也和第一个问题有关。除了利率政策。对于商家和上游行业，我也很好奇。如果你有支持措施和政策，你也能帮助分享吗?管理层能再分享一下你们在这方面的进展吗?谢谢你！ 陈磊 你好,托马斯。第二个问题是关于我们对制造业和供应链的支持。从一开始，我们就利用我们的技术背景来帮助提高制造业的效率。以及我们开创的团队采购模式，将订单汇总，直接连接需求方和供应方。 这有助于制造商减少中间层，帮助他们直接接触消费者。在这个过程中，它帮助品牌创造，他们自己的品牌制造。因此，在过去的7年里，拼多多通过技术帮助启动了近1000个品牌。我们与许多制造商一起成长。 此外，我们还为我们的制造合作伙伴提供覆盖整个价值链的一站式数字解决方案。为了帮助传统的制造商和工厂进行数字化改造，我们与这些制造商合作，进行前期的产品设计和调整。这大大降低了成本，减少了研发和生产过程中的不确定性。 我们所做的所有这些都帮助消费者以节省的费用获得高质量的产品，并在此过程中为消费者创造价值。这反过来可以在消费者、我们的制造合作伙伴和拼多多平台之间创造一个良性循环。 今年，我们推出了几项专门的举措，以技术支持制造商。这包括许多行业，如家用电器、服装、运动、化妆品、家庭护理以及我们的家具。我们将继续在这一领域投资，以提高供应链的效率。谢谢你！ 刘珺 谢谢你,托马斯。我将回答你们关于GMV的第一个问题。在第三季度，我们与商家密切合作，为消费者提供服务，改善他们的购物体验。随着消费者活动和参与度的增长，我们认为商家实际上是来我们的平台寻求增长和机会的。 对于GMV和营收等财务指标来说，它们主要反映的是我们创造的价值。所以，对我们来说，最重要的是不断增加价值创造。我们将继续投资，更深入地使用更多的参与，建立我们的技术能力，这将为我们的长期发展奠定基础。谢谢。 艾莉 让我翻译一下我的问题。首先，管理层能谈谈最新的行业趋势吗，包括我们在第四季度到目前为止看到的情况，你能谈谈我们在促销期间的表现吗?如果是的话，我们认为这11家公司的主要行业主题是什么? 第二个问题，只在海外。管理层能否与我们分享这一举措的财务影响?什么是主要的财务报表行项目，它有影响吗?你能不能帮我们量化一下对第三季度的影响?你希望未来的投资达到什么水平? 陈磊 嗨,艾莉。我回答你关于产业转移的问题。所以对于这个问题，我们总是从消费者的基本需求出发。我们希望在全年的每一天都为消费者创造价值。我认为这是行业的核心驱动力，也是我们自己的核心驱动力。我们也完全理解，要改善消费者体验，加深他们对我们的信任，需要时间，这是一个渐进的过程。对于购物节和促销活动来说，它们只是我们服务消费者的众多方式中的一种。 我们也希望消费者能在拼多多上得到更多的省钱和更多的乐趣。因此，当我们计划购物节和活动时，我们仍然以消费者为中心，我们用简单的规则为消费者提供愉快的购物体验。今年，我们与众多品牌和商家合作，为消费者带来更多优质产品，满足他们跨品类、跨消费场景的多元化需求。 与此同时，如果我们看看这个行业，我们确实看到竞争仍然激烈，我们需要耐心地投资于供应端。我们需要加大在技术和创新方面的投资，进一步提高整个供应链的效率。我们要支持农业和制造业的发展。这将使我们能够更好地满足消费者对高质量产品日益增长的需求。谢谢你！ 刘珺 谢谢,艾莉。我将回答你关于我们国际项目的财务报表的问题。首先，我们的国际业务目前处于非常早期的阶段。它仍然在不断的尝试，而我们专注于如何创造独特的价值。我们相信财务指标是我们创造的价值的自然结果。正如我刚才提到的，国际业务还很早期。所以如果目前对我们财务数字的影响很小。和其他业务一样，我们会仔细评估我们投资的投资回报率。谢谢你！ Kenneth Fong 感谢管理层接受我的提问。管理层分享农业的最新思想和发展。你有没有投入资源的案例或项目?对你们的财务报表有什么最新的财务影响?还有你们的百亿农业计划，有什么新进展可以分享吗? 我的第二个问题是关于盈利的。我们已经连续6个季度实现盈利。我们也注意到，你们的许多同行已经开始更多地关注成本控制和效率提高。那么，你们过去三个季度的盈利情况意味着我们已经开始采取类似的策略了?下个季度，我们是否还能期待类似的盈利水平。谢谢你！ 陈磊 肯尼斯。我想先谈谈关于农业的问题。因此，我们之前曾与大家分享过，农业是一项长期战略。我们希望通过科技促进农业发展。我们的许多努力仍处于农业战略的早期阶段，但我们已经看到了许多可以创造价值的领域。我们也很高兴借此机会向大家介绍我们在这方面的最新进展。 首先，我们看技术背景。我们帮助提高农产品的流通效率。在第三季度，我们在收获节、农文化节等专门的推广活动中，覆盖了数千个产区，帮助农民拓宽了市场准入。这也帮助我们的消费者在更短的时间内享受到快乐和高质量的农产品。 除此之外，销售额还有助于农业技术解决方案的商业化，支持研究工作，并改善商业化的发生方式。例如，在我们的收获节活动中，我们介绍了许多农产品，这些农产品是在农业科技的帮助下和我们投入到农业的资源中创造出来的。我们可以帮助产品快速推向市场，帮助更多的农业科技突破和创新转化为消费产品。至于我们的百亿农业计划，最近我们在这个计划的支持下，引进了一些由中国农业大学开发的小麦新品种。 在农业领域，我们将继续脚踏实地，长期耐心投资，为市场带来更多的农业科技成果。今后，我们将继续与大家分享更新情况。谢谢你！ 刘珺 感谢肯尼斯。第二个问题是关于盈利能力的。首先，我想指出第三季度的高盈利水平不太可能持续。在过去的一个季度里，我们的一些项目，比如我刚才在发言中提到的一些与农业有关的项目，在项目时间安排和投资节奏方面受到了影响。因此，我们季度业绩中的费用项目受到了影响，而另一方面，由于商家活动的增加，我们的季度收入增加了。 因此，盈利的部分原因是由于这种时间延误。这表明我们的商业周期和财务报告周期并不总是同步的。我们认为这样的盈利水平可能是不可持续的。另外，我们还处于发展阶段，盈利能力并不是我们目前的首要任务。我们将继续加大投资力度，特别是技术支持农业和制造业。这可能会导致我们未来盈利能力的波动，第三季度的水平将不会继续。谢谢你！ 时间差不多了。谢谢大家参加今天的电话会议。如果您有任何进一步的问题，请随时与IR团队联系。 谢谢大家，祝大家今天愉快。lg...
北美站
