份额。 新产品是增速最快的板块,新产品新兴市场专利开始密集到期,欧美日韩市场开始陆续到期,2024年上半年虽然新产品对新兴市场的销售受到外汇支付能力的影响,但仍维持增长,主流市场已经开始陆续放量。 3、CMO/CDM O(定制)业务: CMO/CDMO业务根据新的国际形势,未来不乐观。随着部分品种专利即将到期,业绩会出现下滑。近年公司在CMO/CDMO项目上新增项目有所增多,在个别老项目客户提前中止订单的情况下,公司将积极服务现有项目,争取在新项目放量后弥补现有项目订单减少的损失。 4、成熟品种出口业 务: 成熟产品国际市场下游端去库存基本结束,公司将依靠有力的降本增效策略,抢占更多的国际市场份额,为业绩提升作出贡献。 5、产能:二厂区一期工程已结项投入生产。二厂区二期工程已开工建设,二期主要建设7个合成车间和一个研发楼,已完成土建主体工程,研发楼已开始内部装修及外围配套设施的准备工作。二厂区一期项目投入使用将使替格瑞洛、维格列汀、非布司他、阿齐沙坦、米拉贝隆、阿哌沙班、依度沙班、沃诺拉赞、阿戈美拉汀、克立硼罗、恩格列净、卡格列净、达格列净、依格列净等新品种的产能得到较大扩充,满足以上品种全球专利陆续到期后的产能需求。 三、投资者提问环节: 1、 问:公司认为未来两年新产品还会像公司之前说的那样, 毛利率比成熟品种高出10%吗?新产品能维持多久较好的盈利状态? 答:我们认为新产品会继续保持毛利率比成熟品种高出10%;一般来说,新产品在专利到期两三年内价格较高,之后价格下降是正常情况,但销量增长,产能利用率提高会使得单位产品固定费用摊销下降,因此毛利率能够保持相对稳定。 2、 问:公司成熟品种客户库存情况如何?去库存结束了吗? 答:成熟品种国外需求正在恢复,虽然价格仍在下滑,但数量呈现增长,说明去库存过程基本结束。 3、问:一厂区和二 厂区一期的产能利用率如何? 答:一厂区产能基本饱满,存在部分产品产能不足的情况,其中加巴喷丁的产能利用率有较大提升;二厂区一期今年上半年验证批生产已结束,下半年的产能利用率预计能达到60%左右。 4、问:今年新产品 在规范市场的增量预期有变化吗? 答:预计今年新产品在高端市场的销售跟2023年比增量可能会达到1.1-1.3亿。 5、问:CDMO订 单情况及全年的展望? 答:因为我们的定制项目本来就只有3个产品放量了,所以其中一个原研大客户突然取消 了二季度及 之后的所有订单对我们定制业务的影响非常大。全年收入预期在8000万左右。 CMO/CDMO业务根据新的国际形势,未来不乐观。在个别老项目客户提前中止订单的情况下,公司将积极服务现有项目,争取在新项目放量后弥补现有项目订单减少的损失。 6、问:成熟品种量 价恢复的趋势,毛利率展望? 答:成熟产品国外需求正在恢复,虽然价格仍在下滑,但数量呈现增长,说明去库存过程基本结束;虽然我们的价格在下降,但是上游原料的价格也在下降,因此毛利率基本能维持稳定。 7、问:对未来两年 过亿品种的展望? 答:未来两年过亿可能性较大的品种有替格瑞洛、利伐沙班、依度沙班、维格列汀、米拉贝隆等。当然2025年不太可能出现过亿的单品,2026年出现的概率较大。 8、问:公司今明年 折旧费用情况? 答:2023年二厂区一期转固4亿多,土建项目基本转固了,设备的转固会在2024年下半年进行,2024年下半年折旧同比可能会增加3000万左右。 9、问:高端市场和 其他市场的区别在哪? 答:高端市场采购量更大、订单更长、售价更高、客户关系更稳定;当然,公司也很注重非高端市场,因为其客户数量很大。 10、问:新产品非 规范市场客户的外汇支付是否有改善? 答:在外汇支付方面我们对未来的判断还是比较乐观的,预计进入第四季度应该会好一点,情况不会比现在更差。 11、问:未来资本 开支规划以及产能扩张节奏预期? 答:未来几年预计每年投资2亿左右建设新产能(主要是二厂区二期的建设),大致相当于每年建设2个车间。 二厂区二期主要建设7个合成车间和一个研发楼,已完成土建主体工程,研发楼已开始内部装修及外围配套设施的准备工作。二期的7个车间会分批安装,预计2-3年内完成二期所有车间的设备安装。 12、问:研发费用 未来展望? 答:研发费用方面要求提高效率,绝对值上今年会降低,因为外包研发项目数量减少了,同时CRO公司普遍在降价,因此研发外包的项目价格也有所下降。2024年公司研发投入预算是5500万元左右。 长期来看,未来研发费用还是会继续增长,研发人员也还会增加。 13、问:如何应对 与印度原料药企业的竞争? 答:原来印度在API和中间体上依赖中国,现在想摆脱中国,但印度有个天然的劣势:气温高对化工合成不利。虽然印度的加入让竞争更为激烈,但我们对自己的技术和成本端控制有充分的信心,我们有的产品是直接卖给印度本土企业,充分说明同和的成本竞争力。 我们对印度公司进行了摸底,对标的印度公司的原料成本普遍高于本公司,但是因为本公司生产装置更好、环保、安全要求更高、折旧成本更高,所以在这几方面印度药企的费用会比我们低一些。但印度在环保、安全的低成本也是短期的,不可能长期持续下去。 14、问:公司新产 品作为客户一、二供的比例如何? 答:公司新产品目前作为客户一供的比例较高,在专利到期后,公司会积极争取之前没有达成合作的客户的二供位置。lg...