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TokenInsight ：2024年第一季度 Crypto 交易所流动性报告

直保持着非常高的更新频率，甚至在市场较好时单周能上线超过 50 个新币种。然而，需要特别注意的是，这些上线的币种中有很大一部分是所谓的 Meme 币，这些币种在刚上线时可能会出现一定的涨幅，但随后无论是交易量还是价格都有较大可能经历巨幅波动，因此投资者在交易这些代币时需要格外小心。相比之下，Binance 和 OKX 的币种更新频率较低，这主要是因为这两家交易所对币种上线的规则较为严格。然而，每当有新币在这两个平台推出时，往往会引起一段时间的市场热点，导致这些币种价格的短期上涨。因此，尽管更新频率较低，但这两家交易所的上币行为往往能够作为 Crypto 市场的风向标，引领着一段时间内的投资热点。高级交易产品——策略机器人在策略机器人方面，OKX、Gate 和 Bitget 的产品可谓最为突出。它们不仅拥有丰富的种类，而且对于基础的 Grid 和 DCA 策略都设计了更高级的版本。此外，这些交易所还贴心地对这些机器人进行了分类，旨在帮助用户快速选择适合自身需求的机器人。更值得一提的是，许多交易所的策略机器人还支持通过 AI 自动填充参数，这对于新手用户来说尤其友好。与此同时，一些交易所如 Binance 和 Bybit 还提供了 Webhook 功能，允许用户设置特定条件触发的交易订单。然而，想要充分利用这一功能，用户需要对 TradingView 和代码有一定的了解，这可能存在一定的上手门槛。此外，部分交易所如 Binance 仅允许 Pro+ 或 Premium 级别的账户使用该功能，因此这一功能更多地服务于专业级的交易员。用户体验对于中心化交易所来说，好的用户体验是吸引新用户的最重要因素之一。而这往往体现在许多细节上，包括交易所主界面的设计、买卖加密货币的便捷度、交易时操作的便利程度等等方面。我们对比了每家交易所的主界面、入金渠道以及交易界面的一些细节，以为新手用户提供参考。交易所官网主界面对于刚刚步入 Crypto 世界的新手用户来说，交易所主界面的设计是影响用户体验的关键因素。首先，在功能清晰度上，主界面上方的导览栏需要在分类上做到能清晰地展示交易所的全部产品，才让用户能第一时间定位到自己想要使用的产品。而这部分的佼佼者是 OKX，它的分类规则最为清晰且主次分明。其次，设计和排版上最为突出的是 BingX 和 CoinEx。BingX 在产品上的展示度最高且都拥有快链能直接链接至产品；而 CoinEx 的界面设计则相当出色，主题颜色统一且大方简洁，还提供了基础/进阶交易教程、滚动币种信息及重要公告的展示，易用性较高。入金法币入金渠道也是衡量交易所用户体验的一个重要因素。交易所支持的渠道越多，对于不同国家和地区的用户们就越便捷。根据我们的统计，Bybit 的 P2P 交易（USDT:USD）支持最多 219 种支付方式，最为便捷。而 MEXC 的 P2P 交易则不支持美元，只支持韩元、越南盾和卢布三种法币兑换，这对于主要支付货币为美元地区的用户很不友好。而链上充币方面 Gate 则最为出色，支持包含大型基础 Layer1、Layer2 网络以及其原生网络 Gate Chain 和 OK Chain 在内的 16 条网络。来源：金色财经

金色财经04-23 20:35

黄金季节性弱势来袭，分析师预测金价在夏季触底后强势反弹，飙至3300美元“并不过分”

夏季低点可能会被证明是长期投资者购买的好时机。” 同时，Schieven表示，她预计通胀将在黄金价格走势中发挥更为重要的作用。她指出，随着美联储坚持其货币政策，较高的利率意味着实际利率将上升，降低了黄金作为一种非收益资产的机会成本。 “最终，即使在他们坚持鹰派评论的情况下，美联储仍然给自己留有降息的空间，”她说，“他们将降低利率，即使通胀持续高于2%的目标。由于债务不断增加，美联储无法维持较高的利率。” 在超高波动性的今年，Schieven表示，黄金仍处于长期上升趋势中。她指出，上世纪70年代，较高的通胀率、经济不确定性和地缘政治动荡导致黄金价格翻倍。尽管这种情况在今天可能不太可能发生，但Schieven表示，这并非不可能。 “我们认为在未来5-6年内寻求每盎司3300美元以上的黄金价格并不过分，”Schieven在最近的一份报告中写道。

丰雪鑫9904-23 07:17

山寨币的季节还会再来吗？当然会 BTC减半后可投资板块详情

的山寨币季节，将会是一个大家都能赚钱的好时机，各种币都有可能大涨，翻个几百倍、上千倍都有可能。随着大多数山寨币的表现开始优于比特币，人们对山寨币大幅上涨的乐观情绪日益高涨。这种转变发生之际，许多投资者和交易员都在关注近几个月来表现出弹性且供应开销较少的山寨币。APT 和 W 等资产尽管此前曾下跌，但由于其目前的定位，被视为本次反弹的潜在领头羊。市场阶段概述了可能出现的一系列市场阶段，影响交易者行为和市场流动性：缓慢转储——此阶段可能会引起交易者的无聊，导致市场活跃度下降。即时转储 – 可能会清算后来进入者，此阶段可能会导致价格快速下跌。缓慢积累——其特点是市场逐渐吸收，常常令可能退出市场的不耐烦的交易者感到沮丧。Big Pump——期望奖励那些具有逻辑和耐心的投资策略的人。见解为那些应对加密货币投资复杂性的人提供了宝贵的视角。虽然比特币的主导地位表明潜在的稳定，但山寨交留qun维：JQCZ0192币市场可能正在为重大活动做好准备，为眼光敏锐的投资者带来了机会。关于接下来BTC减半后投姿的方向，七个板块，仅供参考： 1. Solana生态：留意9月份的大会，关注SOL、JTO、JUP、PYTH、BOME、BONK等标的。2. BTC生态：铭文板块下半年有巨大潜力，关住STX、ORDI、SATS、MAP、ML、MUBI。3. RWA板块：ONDO和TRU值得关住，尤其ONDO，与贝莱德一同投姿。4. 游戏领域：IMX、XAI、PIEXL、YGG、GALA为游戏板块的重要标的。5. 新公链：TIA、SUI、SEI是新兴公链中的佼佼者。6. AI领域：GPT5发布会即将来临，RNDR、FET、LPT、ARKM、NFP、JASMY值得关住。7. MEME投姿：PEPE、WIF、SATS，牛头，狗狗，适合小额投姿者，但需注意风险，建议每年曹作不超过两次。总结：以太坊后续仍有众多利好预期，建议逢低布菊。在加密行业你想抓住下一波牛市机会你得有一个优质圈子，大家就能抱团取暖，保持洞察力。如果只是你一个人，四顾茫然，发现一个人都没有，想在这个行业里面坚持下来其实是很难的。欢迎关注我！！来源：金色财经

金色财经04-22 17:22

创梦天地(01119)上涨5.19%，报2.43元/股

讯合作打造了线下娱乐体验品牌“腾讯视频好时光”。截至2023年年报，创梦天地营业总收入19.16亿元、净利润-5.56亿元。

金融界04-22 13:51

英伟达重挫10%后，纳指是机会还是风险？

，也就是说，当前可能是逆势布局科技股的好时机。数据来源：Wind 而英伟达可能并不是个例，苹果、特斯拉等，也都有着类似的预期。看到这里，你还会对纳指100感到恐慌吗？立足当下，如有条件甚至可以一定程度分批加仓，长期来看可能才是较好的选择。作者：钱袋侦探社以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云04-22 11:35

比特币对标黄金为什么它不跟随黄金涨跌现在该止损还是加仓

最后的狂热期。这时候是我们积极参与的好时机，而不是过度担忧短期波动的时候。我们要耐心等待市场进入狂热期，那才是我们真正大丰收的时候。总结总的来说，加密市场受到中东冲突的影响，市场避险需求升高，导致价格走势比较疲软。但从大周期来看，加密市场的整体趋势是看涨的。无论是即将到来的比特币减半行情，香港比特币现货ETF通过的预期，还是美联储即将放水的预期，都表明新增资金在持续的流入加密市场，这会长期利好比特币的价格。比特币减半后供需关系会被打破，市场上流通的比特币数量也会越来越少，大部分比特币都被巨鲸和机构锁在冷钱包里了。一旦市场上流通的比特币被买完，谁拥有更多的比特币，谁就拥有了定价权。现在的比特币不仅仅是一种价值存储工具。随着如Ordinals、BRC20代币、符文协议、比特币layer2等新技术的推动，比特币的生态会更加繁荣，市场对比特币的需求将会进一步扩大。目前市场上流通的比特币已经不到240万枚，实际活跃的可能只有一半。对我们普通散户来说，就是想办法囤住更多的比特币，不要轻易下车，就可以吃到这轮行业增长的红利。另外比特币生态、AI生态、Depin生态、RWA生态中有非常多的优质项目，值得我们重点关注。只要出现大的回调，就是我们分批抄底的好时机。比特币第一支撑位在60000美金，跌破60000美金后，下一个支撑位在56700美金和50300美金。来源：金色财经

金色财经04-20 17:42

外资巨头纷纷加仓中国资产！桥水基金增加中国资产敞口，Ashmore将中国列为投资首选

交媒体平台发文称，现在是买入中国股市的好时机。“很多人会问我为什么考虑在中国投资，因为我发现中国高质量资产的价格非常有吸引力。” 瑞·达里欧指出，中国市场对于“了解世界”和“投资多元化”至关重要。而记者通过梳理多家投资中国资产的海外主动基金近期持仓变动发现，外资的确正在积极加仓中国资产。此外，随着上市公司陆续披露年报，QFII（合格境外机构投资者）基金的调仓路径也逐步浮出水面。 Ashmore Group plc是一家专注于新兴市场的资产管理公司，据彭博社消息，Ashmore减少了对印度股票的持仓，并将中国作为其新兴市场基金的首选投资目的地。该基金将26%的新兴市场股票基金份额配置到了中国，同时削减了对印度的配置比例至12%，主要原因在于认为印度股市估值过高且过于拥挤，而中国股市则具备较强的反弹潜力。全球资金回流中国市场的迹象愈发明显中国经济一季度GDP同比增长5.3%，显著超出市场预期，显示出强大的韧性和增长潜力。外资对中国经济的前景预期正在改善，美银证券大中华区首席经济学家、亚洲经济研究主管乔虹在最新的研究报告中指出，鉴于中国一季度GDP和固定资产投资数据超出预期，美银证券将2024年中国GDP增长预测上调至5%，此前为4.7%。乔虹在报告中强调，虽然房地产行业仍显疲软，但得益于政策扶持，制造业和基础设施投资在接下来几个月有望保持强劲势头。高盛、花旗也分别发布报告表示，2024年中国经济开局良好，预计中国政府设定的“5%左右”的GDP增速目标可以实现，并上调对2024年全年中国GDP增速预测。其中，高盛从4.8%上调至5.0%，花旗从4.6%上调至5.0%。摩根士丹利宣布上调中国今年经济增长预期0.6个百分点，认为中国经济全年有望实现较强增长。全球资金回流中国市场的迹象愈发明显。分析人士认为，当前A股正值估值洼地，投资价值较为凸显，这或许是国际资金回流的重要原因之一。中国经济不断释放的回暖信号，也进一步提振了国际投资者的信心。摩根士丹利等多家外资机构发布报告指出，全球资金正呈现重返中国股市的趋势。摩根士丹利的策略师还提到，区域主动型基金已经开始增持中国成长型股票和科技股。汇丰控股的数据显示，超过90%的新兴市场基金开始增持中国股市。瑞银证券中国股票策略分析师孟磊在3月下旬表示，自1月中旬以来，中国政府部门密集发声，显示了维护资本市场稳定的决心。随着长线资金进入A股市场以及北向资金的回归，有望进一步抬升估值中枢。摩根士丹利在3月的报告中特别提到了宁德时代，认为随着价格战接近尾声，宁德时代准备通过新一代大规模生产线提高成本效率，并扩大在净资产收益率方面的优势。摩根士丹利看到宁德时代在基本面上的多个拐点，因此上调公司评级至超配，并选为行业首选。宁德时代股价随后开启反弹之路，年内涨幅已超过22%，最新价格创下近5个月以来的新高。花旗银行在3月13日发布的报告中对比亚迪股份给出了积极评价，开启90日上行催化观察，并将H股目标价定为463港元，评级为“买入”。以比亚迪股份当日的209.4港元收盘价计算，花旗的目标价位预示着潜在上涨空间达到121%。值得注意的是，美东时间4月18日，富时中国3倍做多ETF(ARCA:YINN)逆势飙涨，截至当日收盘，该ETF大涨超5%。该ETF追踪的基准指数是FTSE China 50 Index，由在香港联合交易所上市和交易的最大、流动性最强的50家中国股票（H股、红筹股和P筹股）组成。

金融界04-20 09:34

奈飞2024年Q1业绩电话会分析师问答

对对话和文化时代精神的影响。当我们做得好时，当我们推出新游戏时，这只会对这个循环产生积极影响。因此，就我们做得更好，我们做得更好的地方而言，我们寻求在所有这些事情上做得更好。如果我们能让整个飞轮旋转得更快一点，那么这对我们的会员来说是件好事，对我们的游戏来说是件好事，对我们的创作者来说也是件好事。王磊谢谢你，泰德和格雷格。让我们继续前进，我们有来自罗森布拉特的巴顿·克罗克特。有一个关于我们的收入指导的问题。我将把这个问题直接交给斯宾塞。Spence，您能否解释一下是什么推动了全年收入减速，因此全年收入增长13%至15%，而今年第一季度和第二季度的增长率为15%至16%？其次，他还有一个关于第二季度用户增长的问题。这会高于还是低于 2023 年第二季度？斯宾塞·诺依曼好吧。确定。好吧，谢谢你的问题。首先，关于整体收入增长和全年展望，我对我们的增长前景感到非常满意。所以我只想说清楚这一点。在过去的 18 个月左右的时间里，我们做了很多艰苦的工作，通过改进我们的核心服务（Greg 和 Ted 刚刚谈到）和推出付费共享、推出我们的广告业务来重新加速业务和重新加速收入，这种重新加速真正开始于 23 年下半年，并且贯穿了这一年。因此，我们在 24 年下半年的增长实际上是对那些更难的竞争的补充。在我们收入预测的高端，我们下半年的增长与上半年的增长一致，即使那些更艰难的竞争也是如此。现在还很早。我们还有很多事情要做。正如您在信中看到的那样，我们也有一些外汇认为，随着美元走强，这有点逆风。因此，我们将看到全年的进展情况。但我们预计全年将实现两位数的健康收入增长，这是我们的目标，也是该系列所反映的。我想也许这是个问题，我猜，种子，这有点像我们业务增长的真正前景，不仅仅是今年下半年，而是进入 25 年。现在提供真正具体的指导还为时过早，但我们将努力为我们的业务保持健康的两位数收入增长。我们真的很喜欢摆在我们面前的那种机会。我们在各个方面都非常渺小。我们只有大约6%的收入机会。在我们运营的每个国家/地区，我们的电视份额都不到 10%。仍然有数以亿计的家庭不是Netflix会员，我们才刚刚开始做广告。因此，正如您刚才从 Greg 和 Ted 那里听到的那样，关键是要不断改进我们的服务，推动更多的参与度和更多的会员价值。当我们这样做时，我们将拥有更多的成员。我们将能够偶尔为该价值定价，并为广告商提供大量高度参与的受众。因此，在25年的指导中还有更多内容，但那是 - 我们对前景感到满意。然后，我想问题的第二部分，我试图记住斯宾塞。对不起。王磊我可以接受——我会成为这个的坏人，斯宾塞。所以第二个问题是，您预计第二季度的用户增长是高于还是低于去年第二季度？所以巴顿，如你所知，我们不给正式的订户指导。我们确实在给您的信中指出，我们预计会有相当典型的季节性。因此，今年第二季度的付费净增量将低于今年第一季度。这就是我们在那里提供的颜色的限制。斯宾塞·诺依曼谢谢，斯宾塞。王磊没问题，斯宾塞。因此，为了跟进收入指导问题，我们请到了来自奥本海默的 Jason Helfstein，他要求对全年收入指导的驱动因素进行更多分析，包括用户增长与 ARM 增长，以及这两种动态将如何影响收入预测，Spence？斯宾塞·诺依曼是的。你也想拿这个吗？王磊是的。斯宾塞·诺依曼好。我会跳进去的。其他人也可以插话。但是，当您考虑今年的前景时，它是从收入增长的组合来看的。这有点非常相似 - 我们预计它将与您在第一季度看到的情况非常相似，其中主要是由会员增长推动的，因为付费共享对全年的影响贯穿全年，并且持续强劲的获取和保留趋势。但你是 - 我们也看到了一些 ARM 的增长。我们在第一季度看到了这一点，在报告的基础上约为1%，4%的外汇中性。我只想说清楚，正在发生的事情是，ARM的价格变化进展顺利。这就是为什么我们看到这些强劲的获客保留趋势，因为这证明了我们阵容的实力，以及我们服务价值的整体提升。但我们只在几个大市场真正改变了价格，那就是去年年底的美国、英国、法国。而且只针对这些市场中的一些计划层级，甚至不是所有计划的层级。从那时起，除了阿根廷之外，它大多是相当小的国家。而阿根廷，正如你所看到的，我们正在对当地货币贬值进行定价，你可以从第一季度外汇中性增长和报告增长之间的差异中看到这一点。因此，大多数情况下，您在我们今年的增长概况中看到的是，我们在过去两年中并没有真正在大多数国家/地区进行定价。在短期内，我们也有一些ARM式的不利因素，你在第一季度看到。你可能会在今年的大部分时间里看到，也就是那个时候，随着我们推出付费共享，我们有一些计划中的混合转变。因此，虽然它的收入增加很高，但正如您从我们的数字和我们报告的增长中看到的那样——第一季度报告的强劲增长和今年的前景，这种增长——随着我们分拆成新的付费会员，他们往往会分拆成计划等级的混合，价格比我们在终身会员中看到的要低一些。正如你所看到的，我们也在以一个不错的剪辑来增加我们的广告层级。我相信我们会谈论它，货币化落后于那里的增长。我相信我们也会讨论一下。我们也有一些国家组合的转变。因此，这些因素的综合导致ARM增长相当温和，仍然有一些ARM增长，但在第一季度甚至全年都相当温和。但同样，关键是，这就是我们以一种对整体收入增长非常健康的方式管理这一业务转型，正如你所看到的那样，本季度报告的收入增长了 15%，今年的前景强劲，我们正在建立一个更加持久和健康的基础，为收入增长奠定基础，在更大的付费会员基础和一种非常强大和随着时间的流逝，扩大高度参与的受众，以建立我们的广告和强大的付费共享解决方案，并渗透到这些家庭中。因此，我们将越来越多地在我们的收入增长中看到这种组合，我们今年开始看到其中的一些。王磊伟大。Spence，下一个问题来自巴克莱银行的Kannan Venkateshwar，这是给你的，你预计利润率增长轨迹会在几年内继续保持目前的道路吗？您能否获得与传统媒体利润率相当的利润率？斯宾塞·诺依曼好吧，谢谢，Kannan。我们的重点是保持健康的收入增长和每年不断增长的利润率。这就是我们在信中经常谈论的内容。我们对我们交付的产品感到满意，去年的利润率为21%，高于前一年的18%。现在，我们今年的目标是25%，这比年初的24%有所上升。因此，我想说，就像我们过去一样，我们将采取一种严谨的方法，在提高利润率和投资于我们的增长之间取得平衡。从历史上看，我们很好地平衡了这种平衡，增加了内容投资，增加了利润，增加了利润率和不断增长的现金流。您应该预料到我们将继续这样做，但任何一年的年度保证金扩张量可能会随着外汇和其他投资机会而略有反弹。但同样，我们致力于每年增加利润率。从长远来看，我们看到有很多继续增长利润和利润率的跑道。王磊谢谢你，斯宾塞。我们的下一个问题来自Loop Capital的Alan Gould。在执行付费共享方面，我们处于哪一局？两年前，您说有 1 亿用户与 UCAN 的 3000 万用户共享密码。你估计还有多少人借用密码？下面请格雷格来回答这个问题。格雷格·彼得斯是的。正如我们上个季度提到的，我们正处于实施薪酬共享工作的地步。因此，这只是标准机制的一部分，随着时间的推移，我们一直在构建和迭代，以将更多的娱乐价值和伟大的电影、连续剧、游戏、现场活动转化为收入。就像我们对产品体验的所有重要部分所做的那样，我们正在迭代、测试它、不断改进它。因此，与其超越特定的群体或特定的数字，我们实际上更多地考虑开发更多的机制，更有效的方式来转换与我们互动的人，无论他们是借款人还是之前是会员的人回来，我们称他们为重新加入者或从未成为 Netflix 会员的人。因此，我们希望在正确的时间找到正确的号召性用语、正确的报价、正确的推动力，让他们转化。需要明确的是，我们仍然看到了改进这一过程的机会。我们已经看到了对这种价值转换机制的几项改进，我们预计这些改进将在未来几个季度实现并促进业务增长。但我也非常相信，就像过去15年一样，我们将会——在这个过程中，我们总能找到一些需要改进的地方。除此之外，在未来的几年和几十年里，我们将为此而努力，让它变得越来越好。因此，所有这些改进都可以让我们有效地让5亿多智能电视家庭中的更多人注册并成为会员。斯宾塞提到了数以亿计的人。这是一种有效地吸引更多人并使他们成为我们会员基础的一部分的方法。正如我们之前在电话会议上提到的，我认为值得注意的是，虽然我们完全预计订阅者会继续增长，但整体业务增长现在有额外的杠杆和额外的驱动因素，如计划优化，包括额外的会员、广告收入、定价等，这很重要。因此，这些杠杆也是我们增长模式中越来越重要的一部分。王磊伟大。我现在将把我们转移到围绕广告的一系列问题。第一个来自摩根大通的Doug Anmuth。当您考虑对定价和计划、合作伙伴捆绑包和营销进行调整时，扩展广告层级的最重要驱动因素是什么？你如何让人们克服困难 - 每小时几分钟的广告仍然可以以合适的价格获得非常好的体验。格雷格，你为什么不拿那个？格雷格·彼得斯是的，问题中提到的所有事情都很重要。我想说的是，我们通常会采用我们的整个剧本，我们学到的关于如何增加会员的所有知识，我们现在正在将其应用于我们的广告层。很明显，这意味着合作伙伴渠道，这意味着设备集成、捆绑、集成支付。这些都是重要的增长工具，就像它们现在并将继续出现在我们的非广告产品中一样，提高人们对我们广告体验质量的认识，特别是相对于线性电视广告体验，在许多国家/地区，线性电视广告体验确实非常糟糕。当我们谈论营销和意识建设时，这是一个重要且迭代的工具，这将成为我们增长机制的一部分。低廉的价格，这对消费者来说很重要。699 是美国多流媒体、全高清下载的一个例子。我们认为这是一个巨大的娱乐价值，尤其是在我们拥有的行业领先的低广告负载下。所以这也是至关重要的。因此，我认为您可以看到利用所有这些机制以及更多机制的结果，以及我们的广告层在过去几个季度中是如何扩展的。因此，我们在上个季度环比增长了 65%。这是在两个季度的环比增长约70%之后。对我来说，很高兴看到增长率仍然很高，即使我们已经扩大了基础，因为很明显，数字表明了这一点。这意味着每个季度都会有更多的绝对增加。因此，我们在这方面取得了良好的进展。但是看，在扩展方面，我们还有很多工作要做。在有效的市场推广、更多的技术功能、更多的广告产品方面，我们还有更多工作要做。在广告方面，我们还有很多工作要做。王磊太好了，格雷格。我们关于广告的下一个问题来自LightShed的Rich Greenfield。他有一个由三部分组成的问题。第一部分，您能否向我们介绍一下您对广告层和无广告层之间的最佳传播的看法？其次，您的广告 ARPU（不包括订阅费）是否与您去年最初评论的 8 至 9 美元范围内有意义地上升？最后，您能给我们介绍一下如果供应没有超过需求，ARPU会是什么样子吗？格雷格·彼得斯是的。我会拿第一个，然后可能会把 ARPU/ARM 点交给 Spence。对于最佳价差，我们没有固定的运营商立场。就像我们一般对价格变化所做的那样，我们真正使用来自客户的信号，如计划接受率、转化率流失等，来指导我们沿着迭代路径获得正确的定价。我认为还值得注意的是，正确的定价并不是一个静态的立场。随着我们不断发展和改进我们的产品，这种情况也将改变。但我认为，从长远来看，对我们来说，一个好的一般准则是，将我们的广告和非广告产品之间的整体货币化放在大致相同的位置对我们来说是健康的。因此，这实际上归结为对任何给定成员最有效的方法。这实际上是会员选择他们认为最适合他们的计划。然后我会把它交给 Spence 处理 ARM 问题。斯宾塞·诺依曼确定。谢谢，格雷格。因此，就 ARM 和您的问题而言，Rich，就我们现在的表现而言，相对于我们刚推出业务时所讨论的内容。正如 Greg 所说，我们的库存增长速度相当快。因此，货币化并没有完全跟上规模和库存的增长，因为我们仍处于建立销售能力和广告产品的早期阶段。但这对我们来说是一个机会，因为我们仍然是一个非常优质的内容环境，一个非常高度参与的受众，而且规模越来越大。因此，正如 Greg 所说，我们的 CPM 仍然很强大，我们正在建立我们的能力。因此，随着时间的推移，收入将跟随参与度，并且已经增长得很好，这在一个小基数上是很好的。因此，正如 Greg 所说，这对 ARM 来说意味着什么，现在对我们的 ARM 来说有点拖累，因为我们相对于供应而言货币化不足。但随着时间的推移，我们预计我们的广告层级的收入将相似，即订阅和广告收入与此类非广告产品的组合。所以这就是思考它的方式，但随着时间的推移，我们正在建立它。王磊伟大。关于广告的最后一个问题来自瑞银的乔恩·霍利克（Jon Hollick）。您如何应对今年的前期工作？您认为广告支持的用户群现在是否已经达到前期承诺可以推动广告收入发生有意义的变化并成为 2025 年 ARM 增长的贡献者的规模？所以也许泰德，也许你可以开始，然后格雷格跟着。泰德·萨兰多斯是的，当然。首先，这是我们的第二个前期。我们真的很高兴能与广告商分享这个我们非常非常自豪的令人难以置信的名单。因此，他们将看看一些即将上映的节目，例如《布里奇顿》和《甜食》和《90年代秀》的全新季节，我们即将推出的一些大型无剧本活动，例如我们的汤姆·布雷迪烤肉，以及全新的节目，如《死男孩侦探》和肖恩·吉利斯的新节目《轮胎》，埃里克（Eric），本尼迪克特·康伯巴奇（Benedict Cumberbatch）在英国推出的一部很棒的新限量系列，我们对此感到非常兴奋。然后，他们甚至会更深入地了解今年下半年即将发生的事情，这将再次回归 Cobra Kai、Emily in Paris、The Night Agent、Outer Banks 和 Squid Game，我们的大片和 Ryan Murphy 的全新一季 Monsters，这是今年的 The Lyle 和 Erik Menendez 的故事，与我们的广告商分享这将是一件非常不可思议的事情。还有全新的原创系列和限量系列，如皮特·伯格的《美国原始》、全明星阵容的《胃灼热》、妮可·基德曼和列夫·施赖伯、塞纳，这是一部关于伟大的巴西一级方程式车手的精彩限量剧集，我们对此感到非常兴奋。而且，我看了我们的早期——在我们即将上映的电影中，我们将以埃迪·墨菲（Eddie Murphy）扮演他最具标志性的角色阿克塞尔·弗利（Axel Foley）和比佛利山庄警察阿克塞尔·弗利（Axel Foley）等角色结束，继续前进，一部大型新动画长片《咒语》（Spellbound）。因此，我们在前期为观众准备了很多娱乐节目。格雷格·彼得斯是的。我认为这是一个与广告商重新接触的机会，并了解我们产品的基本面。我的意思是，首先，这是品牌希望与之建立联系的令人难以置信的标题列表。听到这个名单真是太令人兴奋了。我们的会员在我们的广告层级上获得了很好的参与。我们有机会进一步发展。我们认为这再次与这些游戏的力量有关。正如我们所提到的，我们正在迅速扩大规模。这是我们从广告商那里得到的首要要求。所以这很令人兴奋。我们在衡量和广告产品等技术功能方面取得了进展。因此，我们很高兴能将其推出。实际上，这只是一个机会，可以将所有这些进展带给广告商，当然，还可以从他们那里获得意见，因为我们知道他们会有评论，他们会有他们希望我们继续努力的事情。然后真的只是继续这个旅程，因为我们知道还有很多事情要做，以实现我们在这个领域的潜力。所以，我想说，我们在这里继续发展。就对已经很大和实质性业务的影响而言，我们是在相对较小的基础上成长的。因此，即使它增长得很快，也需要一段时间才能发展到物质化的地步。因此，我们期待在25年增加，然后在26年及以后进一步增加。王磊伟大。现在，我将过渡到有关内容的几个问题。第一个，我会直接问泰德。这是一个罕见的问题，我们为什么不花更多的钱。鉴于Netflix目前收购和许可内容的背景似乎非常有利，为什么不更积极地靠拢呢？今年在现金方面花费超过170亿美元有意义吗？泰德·萨兰多斯是的。看，无论许可内容的可用性如何，你都应该看看它，我认为我们 - 我们一直非常自律地投资于业务的方式以及我们如何发展它。我们可以通过好好花钱、制作好节目以及获得正确的内容来获得很多收益。当然，闸门在许可方面已经打开了更多。但同样，我们非常关注那些我们认为会推动业务发展的因素。因此，我认为我们目前的支出水平处于目前的水平——增长率，我们非常乐意在支出落后于预期的增长率。王磊而 Ted，Jason Helfstein 的后续工作也是关于授权内容或第二轮内容。他的问题是，更多的第二轮许可将如何影响您的利润率和自由现金流？泰德·萨兰多斯好吧，预算就是预算。因此，这都是我们如何针对内容和自由现金流经济学进行支出的一部分。我们的现金流与内容支出的损益率非常接近。所以我认为这不会有太大的影响。让我们想给它增添一些色彩，斯宾塞。斯宾塞·诺依曼我只是喜欢你谈论我们内容预算的纪律，泰德，这让我很高兴。不，我同意这一切。我的意思是，我们利用这个机会，但我认为，谨慎的约束和纪律。需要明确的是，就像我们如您所说，有更多的许可内容机会。但是，我们绝大部分的内容支出仍然用于原创节目。它是 - 而且是并且可能继续如此。因此，我们将始终为我们的会员提供种类繁多、质量上乘的优质许可内容，但原创内容仍然是我们的未来。王磊是的。伟大。下一个问题来自古根海姆的迈克尔·莫里斯。具体到杰克·保罗、迈克·泰森为泰德而战，即将到来的杰克·保罗、迈克·泰森之战有什么特点使它成为您有兴趣投资的体育节目类型？这些内容如何使您的会员群和广告增长目标受益？泰德·萨兰多斯因此，我们正处于开发现场节目的早期阶段。而且，我认为这是我们提供的内容类型的扩展，我们将其扩展到电影、无脚本和动画以及最近的游戏的方式。点播和流媒体对于消费者的选择和控制来说令人难以置信。它真的把电视的控制权交还给了消费者，这真的是惊人的。但是，人们聚集在客厅的电视机旁，同时观看一些东西，也有一些令人难以置信的魔力。我们相信，像杰克·保罗和迈克·泰森这样的事件化文化时刻正是我们希望成为我们的成员赢得这些时刻的一部分的电视。所以对我来说，这是令人兴奋的部分。除了战斗本身之外，我们还有几晚的现场喜剧表演，来自下个月的 Netflix Is A Joke Festival，从 1 月开始，我们有 52 周的 WWE RAW 现场体育直播，每周都会在 Netflix 上提供给我们的会员。我们认为实时观看这些东西将是一种真正的增值。我们将继续尝试很多新事物，但其核心是，我们的会员喜欢它吗？从杰克·保罗和迈克·泰森战斗的早期兴奋来看，世界各地都会有很多人在半夜醒来实时观看这场比赛。格雷格·彼得斯我认为值得注意的是，正如 Ted 谈到的这些大型文化活动与会员相关的内容一样，这也与广告商相关。因此，这对我们来说是一个机会，可以扩大我们的广告产品，让这些品牌有机会获得这种文化定义的时刻。王磊谢谢，泰德和格雷格。我个人很期待那场比赛，我的钱都花在了铁迈克·泰森身上。但作为运动的后续。我想你还是明白了。但作为体育问题的后续，对泰德来说，随着你继续扩大Netflix的规模，变得越来越大，并可能获得更多的影响力，你的体育战略将如何改变，超越你今天围绕体育娱乐所做的事情？泰德·萨兰多斯我们已经说过很多次了，但不是反体育，而是支持盈利增长。我认为这是我们在各种节目中所做的一切的核心，包括体育。因此，我们的北极星是提高参与度、收入和利润。如果我们找到机会，我们可以推动这三个方面，我们将在越来越多的优质娱乐中做到这一点。因此，当这些机会到来时，我们可以进来做这件事，我们觉得我们在与WWE的交易中就是这样做的。如果我们能重复这些动态和其他事情，包括体育，我们肯定会看看它们。所以我认为是 - 我们有一个好处，可以在没有亏损领导者的情况下建立一个巨大的业务。我们仍然相信，正如你们所看到的那样，我们可以在这条道路上成长。所以我认为它的核心是，我们将以与电影制片人和电视网络讨论将我们的内容播出时相同的纪律来看待这些机会。王磊伟大。下一个问题来自LightShed的Rich Greenfield，关于我们的电影策略。因此，对于泰德来说，《纽约时报》最近的一篇文章引用了 Netflix 新电影的内部通信，首席林丹引用了这句话。目的是让Netflix的电影更好、更便宜、更不频繁。Lin希望他的团队成为更积极的制作人，开发自己的材料，而不是等待制片人和经纪人的项目来找他们。每个人都想拍更好、更便宜的电影，但我们很难相信自己很有钱，很难相信有一个神奇的公式。帮助我们了解林丹与斯科特·斯塔伯（Scott Stuber）的战略转变。泰德·萨兰多斯好吧，谢谢你的问题，里奇。我会把你送回《纽约时报》的那篇文章，因为那不是丹的引述。我会这么说，我们也没有参与那篇文章。我想说的是，需要明确的是，没有兴趣制作更少的电影。但是，我们总是有无限的胃口去制作更好的电影，即使我们已经制作了并且正在制作伟大的电影。当然，我们想让它们变得更好。我们非常高兴 Dan 加入公司。他几周前刚加入，他加入了我们，以每小时 100 英里的速度跑步。贝拉曾公开表示，我们的战略仍然是多样性和质量。她在为我们的内容和内容组织带来新的新思维方面做得非常出色，让 Dan 加入就是一个很好的例子。我们想拍很多电影。我们希望它们能让我们的观众兴奋不已，他们都有不同的口味，我们希望它们都很棒。因此，我们以受众为中心来看待什么是质量。丹知道，作为首席执行官为我们制作了《Ride Back》，他制作了奥斯卡提名电影《两位教皇》。对于我们来说，他最近为我们制作了《阿凡达，最后的气宗》。因此，他非常非常了解 Netflix 和观众，他在真人秀和动画方面的成功在业内很难定义。因此，我们很高兴他能在这里做到这一点。王磊伟大。谢谢你，泰德。下一个问题来自巴克莱银行的Kannan Venkateshwar。您能否提供有关参与趋势的最新信息，因为付费共享大多已经过去了。所以我先把它踢给 Ted 和 Greg，你可以随意添加。泰德·萨兰多斯嗯，重要的是要注意，我们每时每刻、每一天、在我们经营的任何地方都在争夺每一小时的观看时间。我们认为参与度报告非常重要，该指标也很重要，因为它是客户满意度的最佳指标。我知道我10分钟前刚刚说过，但我要重复一遍。今年前 11 周中有 8 周是排名第一的电影，今年最后 11 周中有 9 周是排名第一的剧集。这是根据尼尔森的流媒体数据。对我们来说，这就是我们个人关注的重点。我们实际上已经从尼尔森的数据中看到，即使在这个竞争异常激烈的领域，我们的份额也略有上升，你有很多人在争夺注意力、时间和金钱。格雷格·彼得斯是的，泰德，我想你可以随心所欲地重复那八、十一、九/11的次数。泰德·萨兰多斯我将以这两个结束。格雷格·彼得斯因此，正如我们所说，由于我们在密码共享方面所做的工作，我们基本上切断了一些非付费者的观众，因此，我们将失去一些与此相关的观看。因此，当您看到我们的下一份参与度报告时，您会看到因此而对我们整体绝对观看时间产生一些影响。但是，尽管存在这种影响，尽管泰德指出了来自激烈竞争的普遍压力，但我们认为我们的参与仍然健康。你可以从泰德在尼尔森收视率和我们在美国电视时间的适度增长方面指出的统计数据中看出这一点，但我们也想做一个对参与度的同类观点。因此，我们研究了不受付费共享影响的人口，它们将被称为自有家庭。在 24 年第一季度，每个帐户的查看小时数与去年同期持平。因此，这是一个很好的迹象，表明我们的参与度正在保持，它在某种程度上消除了围绕付费共享的噪音。再说一遍，我只想重申，我们认为我们有足够的空间来增加参与度，对吧？即使在我们最成熟的矩阵市场中，我们仍然不到 10% 的电视时间。因此，我们面前还有巨大的增长空间。王磊谢谢你，泰德和格雷格。我现在要把我们带到一系列关于计划、定价和定价策略的问题。富国银行的史蒂夫·卡霍尔（Steve Cahall）如此说。格雷格，随着你的不断扩张，你认为定价有上限吗？如果是这样，我们离成熟市场的上限有多近？你是否设想Netflix在这里有内容，这样你就可以继续扩大你的内容类型，并进一步细分你的客户群？格雷格·彼得斯是的。我们在天花板上没有固定的位置。我的意思是，我敢肯定，你可以把付费电视看作是人们以前在哪里消费的潜在标志，但我们实际上并没有像它所定义的那样认为它。我们认为这是一个机会，可以继续我们一直在努力的进程，即让我们继续尝试明智地投资，增加更多的娱乐价值。當我們增加更多的娛樂價值時，當然，我們可以回到我們的訂閱者，要求他們多付一點點，以保持這個良性循環。实际上，就上升潜力而言，我们的标志是，更多的是在电视上获胜的时间，我们称之为我们正在获胜的真相时刻。同样，在我们最成熟的市场中，这一比例还不到10%，但仍有很大的空间。您可以在我们竞争的市场和类别中使用消费者在娱乐上的总支出。这在 5% 到 6% 之间。因此，我们面前还有很多跑道要做好投资，提供更多价值，然后要求人们多付一点钱。王磊伟大。下一个关于定价的问题来自伯恩斯坦的马克·什穆利克（Mark Shmulik）。您能否分享一下英国和加拿大基本计划退役的进展情况？如果我们可以期待在美国推出类似的产品，您有什么颜色可以分享吗？格雷格，你为什么不拿那个？格雷格·彼得斯是的。正如我们在 23 年第 4 季度的信中所分享的那样，我们计划在一些广告国家/地区停用我们的基本计划。我们现在已经在加拿大和英国开始了这一过程，与您看到的我们在付费共享方面所做的非常相似，我们将努力使这一过程平稳过渡。其中一部分是在我们采取任何进一步行动之前听取我们的成员的意见。因此，我们没有什么要宣布的了，我们真的很想看看情况如何。是的。我们知道这对我们的基本成员来说是一个变化，但我们认为我们已经为他们提供了强大的产品。他们将以更少的价格获得更多，两个流对一个流，我们有更高的清晰度，我们有下载，所有这些都以更低的价格。当然，不言而喻，希望会员也可以随时选择我们的无广告计划，如果他们愿意的话。王磊伟大。谢谢你，格雷格。关于整体资本配置的几个问题。所以这些将是给斯宾塞的，主要来自TD Cowen的John Blackledge。对不起，您在投资者信中提到了不断发展的资本配置策略，以及您的新投资级身份。您能否谈谈投资者如何看待这一变化？斯宾塞·诺依曼当然。谢谢你的问题。这确实是我们资本配置策略的适度演变，以更好地反映我们的投资级地位。事实就是如此。我们仍将采用相同的财务政策和原则，通过对核心业务进行再投资来优先考虑盈利增长，保持健康的资产负债表和充足的流动性，并在资产负债表上返还超过数十亿美元的超额现金，以及我们用于选择性并购的任何东西，通过股票回购返还给股东。因此，唯一的变化是，现在我们是稳固的投资级，我们将 - 虽然我们将在资产负债表上持有数十亿美元的现金，但我们不会有两个月的收入 - 相当于资产负债表上两个月的收入。因此，它使我们能够在那里更有效率。我们还扩大了今天宣布的左轮手枪的规模，从10亿美元增加到30亿美元，这也为我们提供了更多的资金和更好的现金效率。再说一次，超出此范围的任何现金，我们将返还给股东。从历史上看，我们主要是一家建立与购买的公司，通过并购进行有选择的战略加速。现在没有任何计划，但这仍然是我们的理念，主要是建设。随着到期日的临近，我们还将对现有债务进行再融资，但我们不打算通过股票回购来增加杠杆。我们想要 - 我们确实重视资产负债表的灵活性。王磊伟大。谢谢你，斯宾塞。最后一个关于资本配置的问题。这来自贝尔德的维克拉姆。您对 2024 年之后企业内容支出的适当水平有何最新看法？具体而言，在过去，您引用了 1.1 的现金内容支出与摊销比率。现在还是这样吗？在有意义地超越该框架的机会中，您需要看到什么？斯宾塞·诺依曼是的。它仍然成立。它仍然成立。所以基本上，它的缺点是我们真的在设法做到这一点。因此，正如我们所说，我们一直专注于推动收入增长的加速，继续发展我们的业务，提高我们的盈利能力。当我们这样做时，我们希望继续增加我们的内容投资，因为我们历来已经进入了影响最大的领域，但在那里也要非常自律。因此，我们希望增加自由现金流。因此，我们相信，相对于损益支出，我们可以将现金含量支出减少到大约1.1倍，从而实现整体收入增长，利润增加，利润率增加，自由现金流增加。这仍然给了我们很多机会，让我们花在格雷格和泰德一直在谈论的所有内容和娱乐类别上。王磊谢谢，斯宾塞。我们还有几分钟的时间。因此，我们将以一些更高层次的问题来结束。下一个来自高盛（Goldman Sachs）的埃里克·谢里丹（Eric Sheridan）。我认为 Ted 和 Greg 都可以解决这个问题。问题是，您如何看待短视频消费的竞争影响？泰德·萨兰多斯因此，我研究了人们如何观看以及何时观看，彼此之间有很大关系。有哪些选择，他们有多少时间。因此，我们的短片版本更像是让我们的会员能够观看他们现在正在狂欢的系列剧集的 10 分钟，如果他们只有 10 分钟的话。但是，当我在 YouTube 和 TikTok 上查看短视频时，其中一些与我们的观看是相邻的，并且非常互补。因此，我们的预告片或创作者表达了他们对我们节目的粉丝，比如发布周三舞会或丑陋的哭泣、观看一天，所有这些事情都会成为病毒式的轰动，实际上增加了我们节目的粉丝。话虽如此，其中一些观看直接与我们竞争，就像其他媒体公司一样，他们通过示例向 YouTube 提供内容。这门艺术的艺术始终是在两者之间找到适当的平衡。因此，我们还要指出，这些平台是让新声音出现的一种方式，我们也在关注它们，试图将他们培养成 Netflix 上的下一代优秀故事讲述者。王磊伟大。我想对于我们的最后一个问题，我们将从New Street Research的Dan Salmon那里得到答案。 Netflix 在短期和长期内利用生成式 AI 技术的机会是什么？随着这项技术的不断快速发展，您认为伟大的讲故事的人应该关注什么。请把我交给格雷格。格雷格·彼得斯是的，值得注意的是，我认为我们已经利用了近二十年的 ML 等先进技术。这些技术是我们推荐系统的基础，帮助我们为我们的游戏找到最大的受众，并为我们的会员提供最大的满意度。因此，随着新技术的出现和发展，我们很高兴能够继续参与和改进这些系统。我们还认为，我们处于有利地位，可以成为采用和应用这些新方法的先锋，从我们开发的一般能力以及我们已经开发的系统来完成所有这些事情。我们还认为，我们有机会为创作者开发和提供新工具，使他们能够以更引人注目的方式讲述他们的故事。这对他们来说很棒。这对故事和我们的会员来说都很棒。讲故事的人应该关注什么。我认为讲故事的人应该专注于讲好故事。通过电影、连续剧和游戏来讲述惊心动魄的故事是非常困难和复杂的。讲故事的人在实现这一目标方面发挥着独特而关键的作用，我们没有看到这种情况发生变化。王磊伟大。非常感谢你，格雷格。我们现在已经没有时间了。因此，我要感谢大家抽出宝贵时间收听我们的财报电话会议。我们期待在下个季度与大家交谈。谢谢 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券04-20 01:16

对话周鸿祎：赚钱很难成高远理想，创业者没事不惹事，遇事不怕事

98年开始起来的时候，这批人正好赶上了好时机。再比如说，现在AI来了，大环境给了机会，你就要去抓这个机会。雷军曾经打了一个比喻说，“风口来的时候猪都在天上飞”老被人误解。周鸿祎觉得，还是要有风，没有风即使有翅膀也不一定能飞得起来。第二个原因，在《异类》那本书里也提到了一个“一万小时定律”。表面上，大家喜欢把成功渲染的很神奇；实际上，真正成功还是要花很多努力。第三个原因，他表示也是自己现在想总结但还没总结的特别到位的：小时候的这个教育和做对了哪些东西？第一个，有一个正确的价值观。周鸿祎称，自己和很多人的差异就在于自己很早就树立了一个“我要做产品”这个价值观。初三的时候，周鸿祎第一次接触到电脑，就觉得这东西特别神奇。很多人第一次接触电脑，可能就是喜欢玩游戏，他也不例外。但是可能他跟别人的差别就在：自己就在想这些东西是怎么做出来的。因为他觉得如果能做出一些好的游戏，能做出一些好的产品，让别人来用，这是一件让人非常高高兴、非常有成就感的事情。所以这个价值观就就贯穿了他从十四岁到现在，大约四十年。 “你看在不同的年代，不管我赚到钱还是赔钱了，这个想法都没有改变过。” 周鸿祎说，赚钱很难成为一个高远的理想。因为赚钱是这样的，要么你赚到了，你就没有动力了，这就是为什么很多人就过早就退休了。要么你赚不到钱很辛苦，你也就放弃了。因为不赚钱你也能活下去。在不同的阶段做硬件也好，做软件也好，做服务也好，做网站也好，今天做大模型也好，我都是希望创造出一种独特的产品。周鸿祎称，能影响改变很多人，这是自己最大的一个价值观。有了这个价值观之后，你才能做选择。为什么现在年轻人现在做选择很痛苦，因为没有一个价值观，就没有一个判断标准，他在选择面前就是怎么选择都可以，就随波逐流，或者不知道怎么选择，所以迷茫，干脆不做选择，就躺平。第二个，就是年轻人一定要找到自己的兴趣和爱好。周鸿祎称，很多家长老觉得，学生的主要目标就是学习。除了学习考试，其他都是不务正业，这些观点他认为都很都很迂腐。就像今天自己在网上拍点视频，就有很多网民老觉得好像是不务正业，他们就觉得自己每天都应该勤奋工作，这种观点都很狭隘。他说，自己属于兴趣爱好比较广泛的，那这里边正好是有计算机。父母工作的单位是搞测绘，所以83年、84年的时候就已经有电脑了。然后85年上高中，上的第一个高中学校也有电脑，还有集体的计算机课。周鸿祎调侃道，那时候到机房去还要换上衣服、换上拖鞋，一屋子的臭脚丫子味儿。机房都铺的防静电木板，把电脑当成很金贵的神一样的东西供起来。所以他也在那时候自学了编程、自学了basic语言。 “到今天我都很难体会说，你把一段代码敲进去之后，在屏幕上就能生成你的程序运行的结果。那种感觉，就像你能操纵世界一样。” “所以，我对电脑是有一种非常浓重的兴趣和爱好。倒不是说，今天每个人都应该爱好电脑，但是你一定要有爱好。” 如果把爱好和职业发展方能结合起来，这个爱好的动力是最大的。最后周鸿祎表示，也想给今天的父母在教育小孩的时候或者给今天年轻小孩一些建议。一个就是，要早日确定自己的一个价值观；还有一个是，要找到自己兴趣爱好的方向。 05. 人一定要有爱好，有爱好才有方向当下，很多年轻人存在一种迷茫感，甚至是一种无力感。对此，周鸿祎给出了一些建议：第一是找到自己的兴趣爱好。他认为人一定要有爱好，有爱好之后才有方向。或是想当个画家、想拍个电影、想开个游戏公司，什么想法都可以。但一定要有给自己找到一个发展的方向和设立一个目标。第二是价值观。周鸿祎表示，人都想赚钱，都想阶层跃升，这都是手段。一个人凭什么能跃迁？一定是为别人创造了价值。所以帮助别人成功的事业最成功，帮助别人赚钱的事儿最赚钱。他的价值观就是能够创造出新的产品。第三是有一个大的人生目标。关于如何实现目标，周鸿祎表示，在做选择的时候，要看对自己的目标是不是有帮助。对于太宏大的目标，周鸿祎建议分解成小目标，他的方法是反对宏大叙事，把问题进行分解、逐层落实。比如自己当初宏大的目标是要做产品，而具体的方案是将来要做家公司。周鸿祎说，当时自己还在上高中，那么第一个目标就变成要先上大学，学计算机专业。又担心如果上不了，或者万一考不上好大学，所以就将目标定为通过物理计算实验保送。为此，他整个暑假都在做物理题、看物理书，准备了一年的时间。最后会发现，无论干什么事，都会回到找方向学习、变成这个领域的专家上去。最后，周鸿祎坦言，希望《格隆博士会客厅》这个节目能受欢迎，但是自己得泼点冷水。 “像我们认真地问，认真地答，没有人会看。没有人会有耐心认真地听我们讲这个逻辑，虽然这个逻辑很有用。” 他表示，自己在网上看到那些热门的视频都是：三十秒教人怎么赚一个亿、一分钟教人如何成功、十秒钟教人如何解决一个问题。但实际上，大家获得的只是一种虚构的情感价值或安慰感。很多人老问他人工智能怎么办。他就会反复问对方，在人工智能上做了些什么？看了多少篇论文？用了多少工具？会不会每天试用国内的大模型？以及是否发现有不好的地方并做一个用户体验分析？他表示，自己每天晚上都多花两个小时，在国外的网站上看各种消息。周鸿祎还指出，年轻人一定要把自己的目标分解到，变成每天动动手，动动脑子就可以干的事儿，要让自己每天都很踏实地学习、工作。 06. 保持对新鲜事物的好奇心，你需要像“傻子”一样出身在一个普通家庭，家庭生活对周鸿祎的人生是有帮助但并不算太大。这些帮助主要体现在两个方面，一是对学习要求严格，二是保持一个好奇心。在自身的发展方面，从小周鸿祎就显示出过人的聪明，特别喜欢读书。所以对于现在的孩子只看短视频不阅读，周鸿祎表示自己很疑惑。在自己做了一段大模型之后，周鸿祎便反思人的大脑是如何工作的。很多人对大模型有误解，认为人脑和大模型就像硬盘和内存，可以直接把知识放进来，这便是一个巨大的误解。这样放进来是没有意义的，就像有些东西只靠死记硬背，但根本记不住逻辑，也不会用逻辑去推理，这种就不叫知识。真正理解的知识实际上是在你的大脑里经过分析、推理、分解之后，产生了很多实质的变化，产生了很多新的神经网络的连接。在周鸿祎眼里，学习和阅读非常重要，毕竟能写到书里的内容与今天任意一个人在网上发表的信息是不一样的。网上信息很多、数据很多，但信息未必是知识，知识未必是智慧。通过读书，从在书中知识里提炼出来的精华才是智慧，这个智慧能在大脑里发挥作用。虽然大家从短视频也能获得一些知识，但短视频中噪音太多、信息量数据量太大，而且很多人短视频完全是为了一种情绪价值，并不是为了对自己的大脑起作用。所以今天的孩子不读书而只看短视频，他的大脑将会是崭新的，可能不会产生对知识的理解以及逻辑的推理，这些是没有帮助的。人要会广泛的阅读。而现在很多人阅读是为了应对外界要求，没有把阅读当成一种乐趣。他们读书只是为了父母、为了老师，不读书就要被惩罚。很多人离开学校就不读书了，但实际上离开学校到社会上工作，或者创业，都要养成一个终身学习的习惯。因为在社会上、职场里遇到问题会比在学校里遇到的问题更加复杂。关于这一点，实际上它是一种反人性的，因为它对大多数人来说并不舒适。对于这种能力怎么建立，周鸿祎提出了两点，一个是兴趣，另一个是好奇心。在当今社会，孩子们的好奇心是如何消失的，可能与很多老师的教育有关。周鸿祎在访谈中说他自己就是对任何事物都有好奇心，而且一直保持，也因这个好奇心付出了很大的代价。在大家眼中，年轻人有好奇心很正常，但像他50多岁的年纪碰上新事物还激动不已，大家会觉得他不稳重。但我们面对新事物，只有像小朋友或是无知的傻子一样，你才会问出很多奇怪的问题。有了好奇心，就有了探索欲。 07. 控制好自己的情绪，未思成先思败访谈中，周鸿祎还谈及如何面对创业过程中压力山大、夜不能寐的危机时刻。他表示，创业者作为一个企业的CEO，面对公众，面对媒体，面对自己的团队员工，肯定不能表现得惊慌失措。如果创业者惊慌失措，人心就散了。这种时候，创业者并不是要装得云淡风轻，而是要控制好自己的情绪。他认为，勇士和懦夫在战场上都会感到恐惧，但他们的差别就在于能否控制好自己的情绪。学会控制情绪是一门课，周鸿祎的方法是先预想到最坏的结果。他评价自己称，小事儿抓狂，大事还相对比较冷静。比如一个产品没做好，一个字写错了，或一个短视频没拍好，自己有时候会比较生气，把人找来训一顿。但如果碰到公司生死关头、大的策略抉择时，自己反而会表现得比较冷静。访谈中，周鸿祎还回忆了创业过程中的2个生死攸关时刻。当时3Q大战的时候，对方弹窗二选一，那会周鸿祎自己也很迷惑，不知道用户会做什么样的选择。不过，在最开始的时候，他就已经做好了九死一生准备。周鸿祎认为，如果创业者没有做好这种思想准备，只是见招拆招的话，每一步就很慌了。人生面对大的选择时，一个方法就是想到最坏的结果，做一个推演看自己能否接受，不要老想着侥幸，想着最好的结果。在三六零上市前夕，周鸿祎去美国路演，国内有一个竞争对手诬告三六零，导致有关部门入驻，要查封掉公司。他回忆，自己当时感觉像是天塌下来了，心里特别难受。当时，他预想的最坏结果：这不就上不了市吗？如果上不了市，就再换个时间上，路演就当来美国转了一圈，积累一些路演的经验，练练外语。他建议，创业者应该未思成先思败。创业不要老梦想着一下就获得成功，想着我要成为下一个张一鸣、成为下一个刘强东。要先想能不能接受失败，如果能够坦然接受失败，你再去创业。他补充称，创业很少有非常顺利的，十有八九是以失败告终。从中国互联网公司来看，每家公司成功上市时的商业模式和最早融资时的商业模式是完全不一样的。所以，创业需要一个良好的心态，一个有着成王败寇文化的人很难创业。如果一个社会上成王败寇的文化盛行，这样的土壤中很难长出像OpenAI这样的公司。他认为，做企业就是一个不断发现问题和解决问题的过程，随着企业的发展，总会碰到新的问题。社会要鼓励更多的创新，就要鼓励大家不怕失败。如果小挫折也算一次小的失败，企业每天都在失败。在失败中集小胜，通过集小胜获的一次大胜。周鸿祎表示，在教育小孩的时候，就应该教育他脸皮要厚一些，心理要强壮一些。不要碰到点困难，碰到点挫折，甚至碰到点欺凌，就觉得人生就没有希望了。他认为，年轻人应该对用户的需求、对技术的变化、趋势要变得敏锐，但在涉及到个人成败得失上要变得迟钝一些。做企业、创业，只有让身心变得强大起来，才能去克服外在的困难。 08. 小公司应该先远离大公司的核心领域在格隆博士会客厅现场，周鸿祎直言，自己的主张是创业者没事别惹事儿，因为创业者的主要资源有限。他认为，小公司应该专心做好自己的产品，把注意力放在产品上，应该面对自己的用户。只要创业者把用户伺候好了，什么事情都有了一个基础，而不是瞄准竞争者。一旦创业者瞄准的是竞争者，有时候就会被带歪。在谈及3Q大战腾讯的经历时，周鸿祎表示，自己当时碰上巨头挑战的时候，并未进行精心的策划。现在，中国互联网经过3Q大战后，整个气氛还是被改变了很多，包括腾讯也做了很多改善。他表示，自己很佩服腾讯和马化腾，马化腾是一个善于改变和调整自己，不断修正自己的一个人。而腾讯作为领头羊，做出改变，对整个互联网的文化也有了很大的促进。当年，互联网有一种丛林文化，很多小的互联网公司曾经也被淘汰了。当时，自己面临的处境就像打架一样，没有选择。周鸿祎认为，创业者在面对大公司的时候，第一个策略不是先打，而是先保持远离，不要进入大公司的核心领域。他举例称，目前很多人在做大模型的套壳，如果创业者跟在OpenAI后面行动，一旦OpenAI推出一个新版本，自然就会被碾压。这种时候你就不能说大公司欺负你，本来这就是大公司前进路上的必经之路。周鸿祎认为，小公司之所以能成功，是因为大公司对很多事儿看不清、看不起、看不懂，才给了小公司机会。以前，OpenAI做AGI的时候，也没人相信，在今天全世界人都相信AI的时候，如果创业者在做大模型的时候还要跟大公司竞争，就会失去很多先发优势。如果被大公司瞄上了，周鸿祎认为，小公司应该示弱和示好，要让自己表现得比较无害。避免跟大公司发生激烈的冲突，避其锋芒。此外，小公司还可以和大公司结盟，接受大公司的投资，这样不仅避免了跟大公司的竞争，还赢得了大公司的资源和资金支持，把一个对手变成了朋友。周鸿祎建议创业者，没事儿不惹事儿，但出了事，就不要怕事儿。与其悄无声息地被人摁死，那不如轰轰烈烈打一次。打的结果不一定就能活，但不打肯定是死。很多人老以为周鸿祎热衷于打商战，但他在格隆博士会客厅澄清，其实真正的战士是最不喜欢战争的。真正打群架的时候，很多时候不看技术，而是看气势，就是你敢不敢打。在经历过一系列的商战后，周鸿祎建议，创业者最好不要打商战，从一开始就要找好自己的发展路线图，避开大公司的路线。第二，要“傍大款”。第三，有的时候要保持示弱和低调。高调是可以面向用户高调，碰瓷大公司是最要不得的。因为碰瓷就暴露了你的战略目的，让你进入了大公司的视野。 09. 公司定战略首先要符合国家的大方针在此次深度访谈中，格隆博士指出，中国的企业不单单涉及处理市场的关系，行业竞争的关系以及产品的关系，还得跟政府有点“关系”。中国企业家往往会对此讳莫如深，但这又是他不得不非常认真的去对待和处理的一个非常大的变量和变数。对于格隆博士问及的“如何处理政企之间的关系，两者各自应该扮演个什么样的角色才是最合适的？” 周鸿祎认为，中国政府作为一个有为政府，在经济、产业方向上都是发挥着巨大作用的，所以不跟政府打交道是不可能的。因此在中国做商业，周鸿祎表示自己秉持着以下这几个观点：首先，定出公司战略的时候，不能只考虑赚钱，公司的战略必须要符合国家的大战略。他提到，雷军有时候也讲顺势而为，而中国最大的势就是政府的想法。所以他表示自己最近两年做了两届政协委员，经常看一些政府的文件以及政府的报道，因此在制定公司战略的时候，比如政府比较重视硬核科技，安全和发展的统筹，这些概念一定会先理解，并且站在政府重视的跑道上去发力，帮助国家解决一些硬核的例如影响民生的问题。与此同时，公司定的战略一定是要符合国家的大方针的，在介绍自己公司战略的时候也要得到政府的认可和支持。 10.上“科技高山”，下“数字化蓝海” 周鸿祎强调自己有一个叫“上山下海扶助小微”的战略。其中，“上山”是指上“科技高山”，即解决国家一些“卡脖子”技术难题。“下海”就是自己甘当配角，进入数字化蓝海，强调帮助各地政企转型升级。周鸿祎认为成熟互联网公司跟普通的新创公司不一样，前者或多或少都算是享受了时代红利的。他表示自己从国家这两年的政策中读出来，希望公司能帮国家解决一些急难卡慢的问题，而不是永远在那计算挣钱的事。他表示，解决国家这些难问题或许不一定能挣钱，但是一旦替国家解决，国家就会觉得这个企业很有价值。包括老百姓和社会对一个好公司的判断就是他们离不开，觉得这公司对他们很有用，有的公司就没有这个价值，虽然它很挣钱，但有朝一日它倒闭了，大家也都不会觉得生活中失去了什么。所以，周鸿祎强调，一个公司每年拿出来一点钱来帮国家解决一个技术问题或一些急难卡慢的问题，国家对它的重视程度、认可程度就会非常不一样，它就会得到很多支持。他还表示，未来360公司五年的一个目标，就是解决人工智能安全问题。这不仅仅是商业问题更是建立了一个国家关心的目标。同时，就公司层面而言，有一个比较高远的目标也容易凝聚人。周鸿祎指出，虽然最近谈新质生产力，谈产业数字化都是围绕着国家的各个层面，但现在国家关心的却是中国这许许多多的传统制造业，特别是拥有先进制造业国家，要防止出现美国那种制造业空心化的情况，所以国家现在最着急的一个战略就是要帮助传统企业，特别是制造业实现数字化转型。因此，他表示，要放低身段，在这诸多行业里边要有一个充当配角的心态。要把自己掌握的像大模型、大数据、云计算技术拿出来帮助各地政府、政府的委办厅局、团体部门以及各地的传统企业转型升级。这样公司也跟很多政府和传统行业就不是一个竞争的关系了。目前公司跟很多地方政府都有合作，因为各地政府需要公司来帮他们提出方案、解决安全问题，而且还能给当地的经济发展提供助力，同时公司也是通过帮助政府解决问题来创造良好的政商关系。（全文完）

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