个挑战。你首先要如何处理它们？ 下半年苹果会推出一些AI手机，跟去年推出的产品相比，用户可能会想尝试一下新产品。那么对于小米15，您有什么预测？那么对您有什么影响？其次，下半年对于元器件，元器件的价格，趋势是怎样的？涨价幅度是多少？会不会跟原来的预测不一样？ 卢伟冰 关于汽车毛利率。第一季度是 15.4%。我只能回答你一些趋势。每个季度，现在是 2024 年，第三季度和第四季度，它都会稳步上升。我无法给出一个具体的数字，但趋势是积极的。 我想你明白我的意思。那么对于竞争和挑战，对于 iPhone，iPhone 16，关于 AI，我们不太了解他们会推出什么样的新产品？发布后用户会很感兴趣吗？客户体验会有很大的变化吗？这在今天仍然是一个未知数。 今天我很难回答这个问题，我们抢夺iPhone用户会容易吗？还是会很难？但是从我的角度来看，如果我们抢夺iPhone用户，我们会得到越来越多的用户。我认为情况会发生变化。今年，我们对MIX Flip非常有信心。它推出后，42％的用户曾经是iPhone用户。所以经过过去几年的产品对标、体验的提升，到今天，我们不仅仅是从iPhone抢夺用户。 我们的目标是所有品牌。华为和其他五个品牌，我们会努力从他们那里抢走用户。今年在中国市场，用户净增了1500万。小米从所有品牌那里抢走了用户。你说华为推迟发布产品。我对此不了解。我无法发表评论。 但考虑到今天的环境，我认为整体竞争格局和趋势不会发生根本性变化。您谈到了原材料成本。好吧，您关注的是屏幕——对于屏幕成本的上涨，我认为已经结束了，成本将开始下降。我认为不会有很大的变化。然后对于另一个组件，重点是——成本仍然会增加。因此，对于内部存储成本的增加，并没有坚实的基础。今年第三季度，与去年第三季度相比，它几乎已经增长了 100%。但我认为它已经达到顶峰。这是我的判断。 温韩静 刚才您说Q2互联网收入创历史新高，毛利率表现突出。对于互联网业务来说，毛利率上升的原因是什么？展望Q3，互联网业务的趋势会是怎样的？这是我的第一个问题。 第二个问题，我想问一下你们的AI能力。那么我的问题是，陆先生，Alain，从您的角度来看，您如何看待未来AI手机的前景？在AI产品规划上，您有什么想法？ 卢伟冰 互联网方面，毛利率提高了。有几个因素。第一，我们的规模在不断扩大。所以实际上，对于全球用户来说，同比增长了几千万。原因很简单。对于现有的用户来说，如果用户越来越多，那么你在各个领域的发展就会越来越强。 这就是我们对毛利率的价值。另一个因素是我们的产品结构得到改善。当我们有越来越多的高端机型时，互联网收入就会变得更好。所以这是第二个原因。第三个原因是海外互联网收入占比越来越大。 海外毛利率高于中国市场。因此，这些是我们互联网业务毛利率提高的原因。我们的整体销量增加，高端化占比更大，海外业务占比更大。我认为这些趋势不会改变。这意味着我们的互联网业务毛利率将逐步继续上升。这将是可持续的。现在我们的毛利率水平非常高。 如果你说会有很大的上涨空间，那并不现实。所以请不要太乐观。你问的是AI手机的问题。我已经说过，直到今天，所有所谓的AI手机都不应该被称为AI手机。它们只是利用AI技术开发了一些AI功能。然后这些功能在手机上运行。所以我会说它们是AI功能手机，而不是AI手机。 如果你说人工智能手机，好吧，如果它被视为一个新的类别，那么我认为它会实现，但它不是我们今天看到的只有几个人工智能功能的东西。操作系统上的人工智能技术应该能够运行。所以我们要推出一款新产品。我认为它会给你带来一些全新的体验。所以你会在未来几个月看到它们。我想为互联网毛利率加一点，这也是因为我们广告收入的份额更高了。 广告收入毛利率很高。所以你可以看到，在这个季度，我们的广告收入占比很高。为什么广告收入能这么高？刚才陆先生讲了一个主要原因。所以这是我要补充的一点。 陈旭东 祝贺你们取得如此优异的业绩。两个问题。第一，物联网在第二季度增长非常快。而且毛利率也提高了。大家电出货量也表现良好。未来平板产品增长速度很快。你们对未来的发展有什么计划吗？你们有海外发展计划吗？ 第二个问题，对于智能手机来说，3000元到6000元这个价位段增长很快，那么你们会去发力6000元以上这个价位段吗？你们有什么成功的方法可以分享给我们吗？ 卢伟冰 你谈到物联网。过去几年我们有一个重要的战略。两个战略合二为一。第一个是国际化战略。然后在早期，我们的产品类别是基于产量的。 所以生产公司投入，我们保证质量，然后通过我们的渠道，用这种商业模式进行销售。我们很难追求高端化。所以对于重要的品类，我们从原来的生产链模式，改为自营模式，例如可穿戴设备、大家电、空调、洗衣机、冰箱、门锁，还有路由器。 所有这些都是自主研发的。之后，我们可以对它们进行大量投资，我们可以掌握核心技术和供应链。今天，销量增长、收入增长、毛利增长，这些都是这种战略带来的成果。我想告诉你们的是，我们才刚刚开始——这只是我们的开始。今年是取得这些成果的第一年。 未来几年，你会看到这些业务会有所改善。同时，我们对全球产品的策略是一样的。产品将在全球销售。我们的规模会提高。而且在这几年里，我们的海外布局会更好。 因此，我们的海外销售非常好。今年，我们的海外增长非常惊人。当然，这两项加在一起，我们还有新零售。因此，我们的物联网业务将以更好的方式发展。未来，您将看到未来的增长、平均售价增长、收入增长、利润率提高。 这些是总体趋势。我对高端化很有信心。价格区间从 3,000 元到 6,000 元不等。所以我们在低价位市场已经非常强劲，但对于 6,000 元至 10,000 元或 10,000 元以上，我们面临压力。目前，我们在低端市场有三种产品型号。 所以小米系列还有大折叠系列，出了几代到今天，口碑越来越好，每年推出的机型绝对是市场上最好的。 每年销量都在增长。我对此并不担心。所以对于小型可折叠机型来说，它非常成功。所以我的初步预测是，对于 6,000 到 8,000 元的价格区间，我们已经找到了方法。对于 10,000 元的价格区间，我们需要更加努力。 我们的产品卖得还不错，但在这个价格范围内，我们仍然需要跨越或填补空白。如果你问我这个问题，我会非常担心，但今年我对 6,000 元至 8,000 元的价格区间很有信心。所以我将更加专注于 10,000 元的价格区间。有了我们的电动汽车，我认为它也会支持我们的智能手机业务。这种效率和效力才刚刚开始。 黄亚元 看你们的财务报表，有三条曲线表现强劲。祝贺你们取得如此优异的业绩。我有两个问题。第一，关于汽车。陆先生刚才强调，下半年你们有智能电动汽车战略，交付很重要。除了汽车产品线的增加，还有哪些因素可以导致交付量增加？这是否会进一步增加对售后服务的需求？你们将如何面对？ 然后对于智能生产，您说过您将为智能手机建立一个智能工厂。这也包括汽车制造。根据您的评估，关于智能制造和智能工厂。根据您的评估，这将产生什么影响？物联网业务以及您在物联网领域的畅销产品都实现了爆炸式增长。规模正在上升。对于这些大类别和产品，您会对这些产品进行智能生产吗？ 卢伟冰 前段时间，我们基本上专注于电动汽车工厂的生产线。首先，我们计划生产 7 万到 8 万辆汽车。现在我们需要两艘船。我们必须增加人力并提高生产能力。这就是我们需要为售后做的事情。 目前还好。我们看到了挑战。在每个交付期，我们都必须考虑售后服务。然后，在销售网络以及覆盖范围较弱的地方，我们有第三方安排和许可。 然后基本上，我们能够确保实现客户体验。到目前为止，在售后服务方面，我们没有看到客户和用户有任何重大不满。然后关于智能工厂，对于某个类别，我们是否需要智能工厂？这完全取决于天气。有合适的环境。如果有，那么我们就可以做到。 否则，对于某些类别，如果重点是组装，或者存在困难——如果只是组装，那么就没有太多的附加值。所以我们不值得这么做。所以这取决于特定的类别。所以对于智能手机，过去我们采用的是 EMS 模式。未来，我们为什么要采用 ET 安排？ 这是因为我们正在走向高端化、高端化、第三方制造，以及与质量的合作或互动。这就是我们需要智能工厂的原因。这样我们就可以赋予我们的合作伙伴权力。我们对冰箱、空调和洗衣机的未来评估是，附加值将非常高。对于其他类别，附加值可能不太高，那么我们就不会做。 EMS跟它有什么关系呢？我们的目标是20%左右的产能自己建，80%以上的产能交给合作伙伴。但是合作伙伴未来的生产，除了要跟我们自己的信息平台有完整的对接，还要有端到端的管控，保证产品的交付，保证材料的精度。小米的核心生产能力和管控是小米自己掌握的，我们只做10%到15%，剩下的交给合作伙伴。我不知道我说清楚了没有。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)lg...
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