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95后怪兽充电代理商：而立之年，年入百万

年，共享充电宝行业马太效应显著，怪兽、美团、竹芒科技（搜电、街电）、小电占据高达96.7%的市场份额。按GMV规模划分，怪兽充电市占率行业第一，虽然在业绩上暂时亏损，但在市场拓展和财务状况上都相对稳健。而当时缺少经验和资源的新代理商朱昊，所需要的正是这样一份安全感。但最终促进他下定决心的，还是新疆市场本身。 02开疆不同于别的城市区域，一直以来，新疆的共享充电宝市场就是以代理商为主。没有经历过疯狂的跑马圈地，共享充电宝在新疆的发展总是“慢”半拍，直到现在，这里依旧充满了大量的蓝海的场景和城市。作为外地人，朱昊在缺少直接可利用的本地资源的情况下，想到最直接的方法是“借力”。首先，便是向市场“借力”。朱昊了解到，怪兽充电是行业中较早进入新疆的品牌，拥有先发优势和规模优势。早期进入市场的品牌代理商，经过多年的勤恳耕耘，在市场占有率和商户合作上建立了良好的基础和口碑。“怪兽充电在新疆市场有基础，品牌知名度比较高，在此基础上，业务员拓店的效率更高。”这样一来，他的关键任务就成了“如何快速提升规模”。通过走访市场，他发现能够坚持到现在的代理商们早已回本，都有了一定体量。在获取稳定收益的基础上，也更有信心在团队管理和服务质量上深耕。 “一些有实力和野心的团队型代理商，不仅有资源，还有专业团队，建立了包括销售、财务、客服、运营在内的完整的组织架构，实行公司化运营，几乎与直营团队无异，拥有很强的规模化扩张和招商能力，可以依靠团队优势和人员优势，拿下本地的一些连锁型商户，让品牌形象和声量在当地市场得到巩固与强化。” 团队的组建、持续性投入保障了门店的扩张效率，是“后来居上”的前提。综合自己的情况和以往团队型代理商在规模扩张上的成功经验，他决定向“人”借力，组建自己的专业团队，并以商业繁荣、民俗文化相似、人口密集的乌鲁木齐为大本营进行试点，再逐渐复制经验和盈利模型，向周边县级区域拓展。团队型代理商面临着更大的成本压力，需要时刻关注规模和利润的平衡。过程中，平台和品牌对代理商的持续赋能就显得尤为重要。 2022年-2023年间，怪兽充电持续推出重磅的渠道扶持政策，对代理商的扶持力度有增无减，如高达95%的分润政策、分期付款政策、柜机优惠政策，甚至允许新代理商赊账等。前期的资金扶持让更多像朱昊这样的代理商能够快速发展起来，同时稳住现金流。此外，怪兽充电内部持续践行“降本提效”，给代理商们提供了更具性价比的产品，以减小他们的成本压力。 03 梦想 “在收入和利润上有了起色后，我们决定趁热打铁再下单一批设备，为线下消费的全面复苏做准备。”2023年初，朱昊顺应市场变化，快速调整策略，决定要将规模再提升一个高度。事实证明，他的选择是正确的。2023年，“报复性旅游潮”词条火了。从春节假期的“开门红”到火爆的“五一”小长假，从热闹非凡的暑期到中秋国庆的“超级黄金周”，每逢节假日，全国多地出现人气爆满的出游盛况，旅游市场数据频创新高。公开资料显示，新疆旅游人次创下历史新高，旅游收入增长2.27倍。从整个共享充电宝市场恢复速度来看，《2024年中国共享充电宝行业研究报告》指出，2023年共享充电宝行业恢复势头良好，行业规模稳步上升至126亿。未来行业在刚需属性加持下有望维持20%左右的年均增速水平，预计至2029年规模将突破400亿元。对比市场复苏带来的信心，朱昊的信心更多来自于自身。经过两年的发展，他在乌鲁木齐的业务已经初具规模，每月流水在50万-60万之间。如今，随着共享充电宝品牌向三四线市场发力扩张，背靠团队和规模优势，他仍能在竞争中维持住乌鲁木齐的业务大盘，同时有余力开拓新的市场。这就是他的底气所在。 “一个代理商，手上有300家、3000家、3万家商户，在这个行业的竞争力和在这个城市的竞争力是完全不一样的。”他表示。对于羽翼渐丰的朱昊而言，新疆还是一片蓝海市场，但这片蓝海依旧有挑战。在他看来，共享充电宝生意既重规模，更重运营。要想把业务做好，需要持续扎根市场，洞察需求，提升效率。他分享到，自己来到乌鲁木齐后，才发现业务员骑电动车运维远不如开汽车安全方便。以往用一个电动车就能解决的问题，在新疆可能要升级为汽车。而新疆的冬季由于很多户外场景被雪覆盖，设备充电困难，需要提前几个月做好预案，比如是否更换场景或扩大充电宝储备等。“从产品到运营，经营学问无处不在，还有很多值得我们思考、提升运营精细度的空间。” 创业之路，放弃很简单，难的是坚持。找到一个好项目、一路有挚友陪伴、有家人支持，朱昊自认为比很多人都要幸运。而他选择离开舒适圈，来到新疆，既是打开了脱离“迷茫”的窗口，也是一次追逐梦想的远行。 “这是一份属于自己的事业，从两年前踏上乌鲁木齐的土地开始，我就不是为了随便'玩玩'。今年，我们还要将持续业务拓展至更多的城市，让更多人享受共享充电的便捷。” 以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-06-20

政策引导更好服务科技创新和新质生产力发展，AI人工智能ETF(512930)紧握人工智能产业升级投资机遇

指数(931481)前十大权重股分别为美团-W(03690)、腾讯控股(00700)、快手-W(01024)、科大讯飞(002230)、哔哩哔哩-W(09626)、昆仑万维(300418)、京东健康(06618)、金山软件(03888)、恺英网络(002517)、世纪华通(002602)，前十大权重股合计占比54.05%。 AI人工智能ETF(512930)紧密跟踪中证人工智能主题指数，中证人工智能主题指数选取50只业务涉及为人工智能提供基础资源、技术以及应用支持的上市公司证券作为指数样本，以反映人工智能主题上市公司证券的整体表现。数据显示，截至2024年5月31日，中证人工智能主题指数(930713)前十大权重股分别为海康威视(002415)、中际旭创(300308)、科大讯飞(002230)、韦尔股份(603501)、新易盛(300502)、金山办公(688111)、紫光股份(000938)、澜起科技(688008)、中科曙光(603019)、浪潮信息(000977)，前十大权重股合计占比51.54%。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-06-20

每日重要事件盘点：6月20日

股上市公司总共回购1100亿港元，腾讯美团都在回购。 2.腾讯游戏停止和安卓平台分成。哔哩哔哩暴涨19%，上周发行了一个游戏《三国:谋定天下》。水利：下达水利救灾资金9.16亿元。医药：诺泰生物：预计上半年净利同比增长330%-497%。半年完成了全年预期。观点来源：财联社，数据截至日期：2024年6月20日，以上个股及行业仅供参考，不构成实际投资建议，不代表基金现有持仓和未来持仓基金有风险，投资需谨慎! 以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-06-20

港股开盘：恒指微涨0.13%、科指涨0.16%，新能源车企走高零跑汽车涨2%

米集团涨0.11%，网易涨0.62%，美团涨0.49%，快手涨0.19%，哔哩哔哩涨0.49%；新能源车企上扬，零跑汽车涨1.8%，内房股普遍高开，富力地产涨超2%。重点公司据港交所文件，上海声通信息科技股份有限公司通过港交所上市聆讯。嘀嗒出行：嘀嗒出行港交所公告，申请通过香港IPO发行3900万股股票。发行价指导区间为每股5-7港元。预计将于6月26日定价。预计股票将从6月28日开始交易。国泰航空 (00293.HK)：5月份载客167.85万人次，同比增加18.4%；乘客运载率下跌4.8个百分点至80.3%。前5月，载客人次同比增加40.7%至882.19万人次。洛阳钼业 (03993.HK)：拟29亿元转让新疆洛钼65.1%股权。中国生物制药 (01177.HK)：1类创新药枸橼酸依奉阿克胶囊“Envonalkib (TQ-B3139)”(商品名：安洛晴)获批上市。医思健康 (02138.HK)：预期年度除税后溢利不超过2500万港元，同比下降约77%。蒙古能源 (00276.HK)：发布截至2024年3月31日止年度业绩，收入31.73亿港元，同比增加9.22%；净利润16.78亿港元。机构观点华泰证券：上周恒指重回18000点下方，5月下旬阶段性见顶以来，港股交易情绪降温或已较充分，结合恒生科技估值已低于去年11月上旬(穆迪下调万科评级前)，港股调整空间或有限。资金面上：1)外资配置盘净流出规模收窄，但交易盘净流出规模连续两周扩大；2)南向和产业资本仍为港股资金面的主要韧性项，南向资金延续“哑铃型”加仓特征，对通信/汽车/电子等新经济板块流入强度提升；周度回购额/回购市值比回升至年内次高峰；3)恒指沽空比例回升至接近4月上旬水平，看跌看涨期权比率回升至接近去年9月高点，结合其它情绪指标，港股交易情绪降温或已较充分。华福证券：下游不断提高的产品需求是高阶数通PCB的底层成长驱动力，龙头厂商在5G、云计算、AI算力等多次技术浪潮中均站在最前沿充分受益，背后是高阶数通赛道的强大壁垒和先发优势。下游高规格IDC交换机、服务器、路由器为主的需求结构，让数通PCB受益于算力浪潮弹性极大。其中交换机PCB格局最优，未来有望高速成长。中银国际：本周《推动文化和旅游领域设备更新实施方案》得到印发，后续落实后有望提升文旅产业供给质量，进而带动后续新增量。此外，暑期将至，6月中下旬及暑期开始后需求预计将呈现更快增长。重点看好后续业绩增长确定性强的出行链及产业相关公司。

金融界2024-06-20

天聚地合(02479.HK)预计6月28日上市引入Reynold Lemkins等多家基石

的客户包括腾讯、阿里巴巴、百度、网易、美团、中国移动、中国联通、中国电信等知名企业及众多其他互联网公司、应用程序开发商以及个人。截至2023年12月31日，API市场向客户提供380多个专有API。于2021年、2022年及2023年，公司API市场的关键客户的留存率分别为78.9%、85.7%及59.1%。于2021年、 2022年及2023年，来自公司的API市场关键客户收入扩张率分别为136.4%、139.1%及 217.3%。公司已订立基石投资协议，据此，在符合若干先决条件的前提下，基石投资者已同意按发售价认购或促使其指定实体认购合计净额约3.196亿港元有关数量的发售股份。按发售价每股发售股份83.33港元计算，基石投资者将予认购的发售股份总数将为383.595万股H股。基石投资者包括Reynold Lemkins Group (Asia) Limited(“Reynold Lemkins”)、园丰国际有限公司(“园丰”)、徐州经济技术开发区(香港)投资有限公司(“徐州经济技术开发区(香港)”)、以及Gold Wings Holdings Limited(“Gold Wings”)。根据发售价为每股H 股83.33港元，公司估计将会收到全球发售所得款项净额约3.44亿港元：公司拟将全球发售所得款项净额约25%用于全面升级公司的API市场中已有的API产品组合，从而抓住政府及公共数据开放以及授权运营带来的重大机遇，这可能为未来增长创造机会；约45%将用于公司数据管理解决方案已有产品及服务的升级，旨在开发及扩展特定行业的应用，增强公司在数据管理解决方案方面的技术实力和市场竞争力；约20%将用于数据安全及隐私保护技术的研发，构建数据确权、安全数据存储、可信数据传输及协同生产的全生态体系，以加强公司的运营能力，为数据流通提供安全、可信、可追溯的技术支撑；以及所得款项净额的10%将用作营运资金及一般企业用途。

格隆汇2024-06-20

格隆汇公告精选(港股)︱洛阳钼业(03993.HK)拟29亿元转让新疆洛钼65.1%股权

日耗资10.02亿港元回购260万股美团-W(03690.HK)6月19日耗资2.73亿港元回购233.83万股汇丰控股(00005.HK)6月18日耗资2.35亿港元回购346.6万股渣打集团(02888.HK)6月18日耗资786.5万英镑回购108.3万股贝壳-W(02423.HK)6月18日耗资500万美元回购96.7万股恒生银行(00011.HK)6月19日耗资2151万港元回购20万股安德利果汁(02218.HK)6月19日耗资1937.95万港元回购196.15万股快手-W(01024.HK)6月19日耗资1622.48万港元回购31.42万股百胜中国(09987.HK)6月18日耗资240万美元回购7.3万股友邦保险(01299.HK)6月19日耗资1127万港元回购20万股美高梅中国(02282.HK)6月19日耗资1057.45万港元回购80万股太古股份公司A(00019.HK)6月19日耗资926万港元回购13.4万股

格隆汇2024-06-19

格隆汇公告精选(港股)︱洛阳钼业(03993.HK)拟29亿元转让新疆洛钼65.1%股权

日耗资10.02亿港元回购260万股美团-W(03690.HK)6月19日耗资2.73亿港元回购233.83万股汇丰控股(00005.HK)6月18日耗资2.35亿港元回购346.6万股渣打集团(02888.HK)6月18日耗资786.5万英镑回购108.3万股贝壳-W(02423.HK)6月18日耗资500万美元回购96.7万股恒生银行(00011.HK)6月19日耗资2151万港元回购20万股安德利果汁(02218.HK)6月19日耗资1937.95万港元回购196.15万股快手-W(01024.HK)6月19日耗资1622.48万港元回购31.42万股百胜中国(09987.HK)6月18日耗资240万美元回购7.3万股友邦保险(01299.HK)6月19日耗资1127万港元回购20万股美高梅中国(02282.HK)6月19日耗资1057.45万港元回购80万股太古股份公司A(00019.HK)6月19日耗资926万港元回购13.4万股

格隆汇2024-06-19

港股爆发，港股互联网ETF(513770)大涨3.44%！国家队出手，高股息资产受追捧，银行涨幅第一！硬科技迎大利好

有连云2024-06-19

ETF市场日报：港股相关ETF迎来大反弹，QDII产品成交额居市场前列

，联想集团涨超9%，小米集团涨超6%，美团涨超5%，腾讯控股涨超3%。天风证券认为，近期，国内地产政策连环发力下，国内经济基本面边际改善有望持续。全球市场比较下，中国资产当前仍具性价比。在预期逐渐修复、期待后续基本面逐渐改善的基础上，当前港股中概仍具估值吸引力，风险回报比高。跌幅方面，光伏、电池产业相关ETF继续回调太平洋证券研报认为，未来的半年到一年时间，是光伏行业确认大周期底部的窗口期。短期看，各环节多企业开工率持续下降，产能出清加速，产业链报价暂稳。在当前中国光伏产业激烈竞争的背景下，一种观点在业界逐渐形成：不向海外扩展，就可能面临被淘汰的风险。光伏行业的领军企业，如晶科能源和天合光能，已经开始集体向中东地区拓展业务。从整体趋势来看，中东地区的光伏市场被广泛认为具有巨大的发展潜力。根据Infolink Consulting的统计数据，2023年中东地区的光伏需求量预计在20.5GW至23.6GW之间，特别是土耳其、沙特和阿联酋等国家的需求量显著上升。国金证券分析指出，得益于中东各国政府持续推出大规模光伏项目招标，以及组件成本的降低，预计到2024年，中东的光伏市场需求将迎来迅猛的增长势头。活跃度方面，QDII产品备受资金关注，港股科技30ETF(513160)换手率超80% 具体来看，QDII成交额居前。恒生科技指数ETF(513180)、恒生互联网ETF(513330)、纳指科技ETF(159509)、恒生科技ETF(513130)成交额均进入成交额TOP10。换手率榜单中，基准国债ETF(511100)换手率达3231.30%，远超市场其他产品。港股科技30ETF(513160)换手率居股票类ETF首位。QDII基金中韩半导体ETF(513310)换手率超40%。 ETF发行市场方面，明日暂无最新动态。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-06-19

港股收评：恒指涨2.87%、恒生科技指数涨3.65% 保险、石油股走强，哔哩哔哩涨近19%

W涨6.33%，网易-S涨3.41%，美团-W涨5.57%，快手-W涨1.46%，哔哩哔哩-W涨18.96%。石油股强势，中国海洋石油涨超3%。周二布兰特原油期货收盘上涨1.08美元，涨幅1.3%，报每桶85.33美元；美国原油期货收涨1.24美元，涨幅1.5%，报每桶81.57美元。另外，值得注意的是，“股神”巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司在过去的9个交易日中，每天都在买入西方石油股票，最新持股比例达到了近29%。内险股普涨，中国人寿涨超4%。国家金融监督管理总局局长李云泽今日在陆家嘴论坛上表示，上海在金融业改革开放方面一直走在前列，近期金融监管总局将会同上海市人民政府出台，加快上海国际再保险中心建设实施意见，积极探索保险资金试点投资上海黄金交易所黄金合约及其相关产品，放宽临港新片区非居民并购贷款限制，鼓励中保投资公司等在沪更好发挥保险资金长期投资功能，支持更多外资金融机构在沪落地。哔哩哔哩大涨超12%，隔夜美股市场哔哩哔哩(BILI.US)收涨2.99%报16.18美元，折算成港股市场价格为128.27港元/股。摩根大通上调哔哩哔哩评级至超配，港股目标价165港元、ADR目标价21美元。交银国际最新报告称，哔哩哔哩6月13日首款SLG手游《三国：谋定天下》(《三谋》)正式公测，聚焦三国多职业战争策略。自6月11日预下载开启以来，连日稳居iOS游戏下载榜前两名，6月13-17日，维持iOS游戏畅销榜第三名，首月流水高于该行此前预期。交银国际预计《三谋》首月(按30天估算)流水可达5至8亿元。假设9个月流水摊销，基于常态化23亿月流水，预计2024年贡献收入8亿至13亿元，叠加后续新作《炽焰天穹》上线，预计新游收入贡献好于该行此前预期，下半年游戏收入有望加速增长，拉动全年游戏收入增12至20%，好于目前市场预期的中低个位数增长。《三谋》为公司拓展非二次元品类游戏布局及探索海外机会奠定良好基础，交银国际维持哔哩哔哩港股目标价132港元及维持“买入”评级。

金融界2024-06-19

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