主题的博弈。 杀率直接影响到了玩家单位生命周期GGR。回到上面三种产品，从博彩到土狗，用户的粘性是递减的，这直接影响了用户增长转化逻辑。 博彩最赚钱的，是贵宾厅，可以占到赌场总利润80%以上。而贵宾厅靠赌场中介俗称“迭码仔”来做增长转化赌场如何与迭码仔分润，又如何得知谁的客人赌了多少？ 这就要说到赌场如何出码了。 筹码有两种，现金码和泥码。现金码可以双向兑现，而泥码只用来下注。 下注后赢取的就是现金码。每次下注，就是洗码，迭码仔可以获得返佣，甚至赌客都能获得返水。 似曾相识？合约交易所返佣体系就采用的是类似形式。 合约体验金就相当于是泥码，好处是激励不花真金白银。 这里的takeaway是： - 泥码锁定了流动性，直接推动了下注(交易)； - 洗码和返水本质上是形成关键增长节点利益一致性，流水越大获利越大(甚至对赌客来说是冲流水to earn)，实际上进一步确保杀率可控，提高单位生命周期GGR 到这里，我们讨论了博彩的三个核心： - 固定赔率框架； - 可控杀率； - 增长转化； 让我们代入一个案例：最近刚宣布融资的@0xMJM这是个经典真金麻将游戏的链改，非常值得研究。 由于功能还没完全开放体验时间有限，以下是不完全分析(通融一下) 出码: MJU - 一种10美分等额稳定币, 充U获得。 等同于现金码，可兑换 游戏的GGR、杀率和增长转化逻辑都非常有意思，值得仔细琢磨。 首先先看GGR和杀率， 这个游戏目前有三种收费游戏模式：天梯、灵战、私局 天梯就是PVP模式，游戏只抽最多6%台费。 灵战则类似于自动化打牌 用户上桌需下注，麻将规则所以固定赔率固定。理论上，这两个模式项目方可以通过安排“运营”和直接调控的方式，直接做House的角色作为用户的对手盘，控制杀率。 在这个过程中GGR = 6%台费(无运营介入局) + 天梯/灵战用户输钱(运营介入) - 用户赢钱(运营介入) 有意思的来了，雀馆模式，也就是这个游戏的赌厅逻辑: - 用户可以租雀馆NFT开私局，雀馆等级越高成本越大（租或买）； - 私局预计下注规则自定义； - 私局抽水根据雀馆等级，从台费中抽30-70%； 与之前讨论的洗码不同的是： - 获得雀馆的是厅主，厅主有前置沉没成本； - 厅主要自己做对手盘； - 厅主利益与官方一致，即做大流水，做大单位生命周期GGR 厅主需要算的是NGR，即总下注数+总流水分成； - 总拨出 - 总雀馆成本 这里有个明显bug； - 厅主在麻将游戏里不是坐庄，没有明确edge，无法控制杀率； 单纯从抽水来说，与传统澳门洗码点数相比，厅主的抽水都相当可观。但是第一有前置沉没成本（厅主开厅要缴费），第二无法控杀可能亏本金，第三没有泥码意味着玩家随时可以走人。 如果我没理解错游戏机制的话，租买雀馆NFT性价比要打个问号，当然如果NFT二级市场价格能炒起来那是另外一回事。 我们再看@rollbitcom的经典洗码模型： - 普通级：每一个注册并出码的账户，庄家优势(庄赢钱)的10%反水给邀请人； - 进阶级：100 个注册并出码的账户，总出码金额$100,000以上，返水20% house edge； - 红棍级：500 个注册并出码的账户，总出码金额$1,00,000以上 返水可谈。 此处可知Rollbit其实采用的是经典的横排直推迭码模型，推广人无风险无前置成本无需做对手盘。其竞争对手 http://Stake.com 等也基本采用相同策略 (最高返水庄家优势45%)。 因此同样是代理，@0xMJM厅主机制的竞争力值得商榷。 当然这里也有一个额外的unpopular opinion: 所有链上博彩或棋牌，本质上其实是用增长数据来做meme，让赌场快速资本化，而不是像Web2的前辈一样赚流水。 毕竟AG或者iGaming之类的可能不会有同样的诉求。 对于Crypto游戏团队的启示： - 首先理解crypto玩家不是传统游戏那种消费者，不会不求回报消费来给你的“ROI参与者“贴yield的：第一性是”好赌“而不单是好玩； - 活用博彩模型，GGR是否适合你的项目，你的收益模型是什么，如何控杀？ - 向迭码仔学习怎么搞CX 澳门已经趟出来的路，不要摸着石头过河。 来源：金色财经lg...
北美站
