基本在预期范围内。 乐普云智科技现阶段生命指征监测相关产品需求减少,集团对其要求正在从不断增收向逐步实现稳定盈利转变。 民为生物GLP-1类创新药目前进展顺利,候选药物101减肥适应症有望提前完成II期临床,明年一季度开展III期临床,争取2026年底申报上市,同时也在寻求境外市场的BD合作。 现有经济环境和行业政策下,公司将更聚焦核心业务,做大做强心血管植介入业务,保持在心血管植介入领域的行业领先地位;做强其他医疗器械业务,包括外科、IVD、家用医疗器械,在维持增长的同时,更加重视利润和现金流;维持仿制药的基本销售,更加聚焦创新药的研发和BD;收缩非战略核心业务,持续优化相关条线人员。具体进行如下调整: 1、关停并转一些前途不确定的业务; 2、集中优势、资源聚焦心血管植介入,实现较快速增长; 3、整顿外科麻醉、乐普诊断和乐普云智科技业务,实现收入利润双增长。在营收增长同时,更加聚焦现金流和利润; 4、政策影响下努力实现仿制药业务平稳过渡,未来收入、利润、现金流平衡发展; 5、聚焦创新药,促进民为三靶点药物临床进展按既定时间节点推进,寻求可能的境外BD合作; 6、做好消费类产品的营销准备,包括无创血糖仪和皮肤科注射类产品。 再次向投资者们道歉,公司和管理层做了很多努力,大势面前效果可能不那么好,但公司仍坚定走在调整和转变的道路上,希望零售业务对公司业务的扰动,能尽快平稳度过。 提问环节: Q1:公司药品价格在医疗机构和零售是否一致? 之前药店终端价定价要比医疗机构终端价高,加上公司渠道管控有漏洞,因此前期很多院内渠道窜货到电商等渠道,导致药店和电商价差较大。未来药店端终端价格也会下行,因此预计制剂业务收入相比之前会下降30%左右,主要是零售端药品价格下降导致。药店端提供便捷性,价格比院内高有合理性,医保定点药店受政策管控。公司目前严控渠道,让电商渠道拿不到院内渠道药品,抹平电商和药店之间价差,渠道库存出清预计还需一个季度,到三季度结束差不多能完成。 Q2:冠脉植介入收入拆分,声波球囊入院情况如何? 冠脉植介入收入约10%来自于金属支架,20%来自于通路类产品,其余来自于药可切,上半年药可切有增长,主要来自于切割球囊和药物球囊集采放量。声波球囊上半年收入贡献约2%,目前与2000多家经销商签订了代理合同,入院试用600多家,临床反馈较好,院内反腐还在进行中,新产品进院放慢。预计在新产品持续迭代下,明年冠脉植介入整体增长10%-20%左右。 Q3:结构性心脏病业务中PFO可降解封堵器手术渗透率怎么看? 先心疾病里PFO介入封堵术手术量增长最快,去年手术量破6万例,同比增长50%。偏头痛女性多发,偏头痛患者尤其是先兆偏头痛患者中,卵圆孔未闭较常见。由于患者人群基数大,手术量增长迅速,公司正在考虑通过逐步适当调整生物可降解PFO未闭封堵器价格以提高渗透率。而房间隔缺损生物可降解封堵器主要面对患儿,生物可降解房间隔缺损封堵器相较于金属封堵器临床获益更大,渗透率提升空间较大,产品定价将充分考虑患者支付能力。ScienCrown？经导管植入式主动脉瓣膜目前已在注册流程中,预计今年四季度获批。 Q4:集团对于心泰医疗海外业务有什么规划? 心泰医疗一直有海外业务,2023年同比增长28%,目前正在海外积极参展,并申请各地注册证,CE取证预计需要2年左右,公司也在积极寻找海外BD合作伙伴共同推广可降解封堵器。 Q5:公司如何看待声波球囊后续竞争格局? 公司存量产品会与经销商签订排他协议,声波球囊公司渠道优势明显,目前已有2000多家经销商与公司签订了代理合同。进口产品因为价格过高,推广优势不明显。目前院内反腐还在进行,推广进度比预计晚1个季度,上半年冠脉植介入里药可切上量更快些。 Q6:房间隔穿刺产品的前景和展望? 房间隔穿刺主要运用在房颤消融、二尖瓣介入手术和左心耳介入封堵手术中,其中房颤消融手术每年20多万例。公司射频穿刺和机械穿刺都已获批,目前正组建相关推广团队,房间隔穿刺类产品销售收入峰值预计2-3亿。 Q7:针对年初的业绩指引,公司目前是否有调整? 目前来看,心血管植介入预计收入同比增长20%左右,药品预计今年会有比较大的下降,现在公司也不太好预测全年业绩,估计药品中制剂业务整体收入15-16亿左右,原料药维持稳定。 Q8:医保局给企业发公开问询函,是否会对国内高值耗材定价产生影响?对高值耗材中长期毛利率水平怎么看?医保局发函主要针对渠道利润空间,未来企业在制定出厂价和终端价时,需要考虑医保局的潜在影响,经销商利润空间需要在合理水平。公司在2015年就规定,与经销商签订合同,需要在合同内规定,经销商代理销售公司产品时,严禁进行包括商业贿赂在内的各种不正当竞争。 Q9:对于器械其他板块,请介绍公司的发展规划和增长动力? 诊断业务计划人员优化到450人,预计人均产值100万,人员优化完成后预计能实现10%-20%增长。外科预计全年10%-15%增长,目前看应该还可以实现。 Q10:如果未来经销商主要负责配送,手术跟台和医患教育这类服务是否会转移给厂商? 此前服务都在经销商那里,因此他们费用也多一些,未来如果这类服务转移给企业,由企业来手术跟台和医患教育的话,出厂价的折扣率肯定要提高,希望未来整个行业生态更合理向好。 Q11:目前很多企业大力发展海外业务,公司海外业务怎么规划? 公司的国际化现在主要是海外贸易,业务波动比较大,考虑到地缘政治的风险,公司坚持先款后货,在保证利润的情况下做业务。 Q12:公司对TAVR的市场规划如何? TAVR手术与初期的PCI手术类似,需要经过数年医生教育,手术量才能实现快速增长,目前全国范围内预计有1000-1500名医生可以胜任TAVR手术,且TAVR手术价格相较于传统胸外科开胸手术价格更高出不少,因此前几年手术量增长并未达到市场预期。现阶段TAVR手术量增长可能出现向上拐点。后续如果价格下降到患者可接受范围内,手术量可能实现快速增长,但这对于企业的生产效率,包括生产制造和营销环节的成本和费用控制,要求也更高。 Q13:公司在管理费用率方面的规划如何,二季度管理费用率升高的原因? 在药品板块收入大幅下降导致总收入下降的同时,管理费用率9.29%较去年同期8.78%微升0.51个百分点,管理费用绝对值3.14亿较去年同期3.78亿大幅降低,说明公司在这方面的工作还是取得了一定效果。同时由于人员优化,相应付出的赔偿也阶段性增加了相关费用支出。lg...
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