,在相同的功能条件下,热塑性的树脂更加环保。 问题11:工程塑料的客户是以公司现在的客户结构为主吗?还是说公司现在已经有新的一些客户储备了? 回答:目前用橡胶的客户也会有用工程塑料的需求,有的用塑料的量比橡胶还大,老客户增加新产品时,客户会有一个认知和适应的过程,在原有产品不出问题或是没有提升要求的情况下,一般主机厂不会轻易更换原有供应商,现在主要是在老项目的新产品里面逐渐参与。同时,公司也在开发新客户。 问题12:工程塑料是给下游的制品环节配套,还是会外销? 回答:外销还有配套制品都有,我们的目标是把我们的材料转化成产品技术,两道工序的利润的叠加,拉长产业链,提升竞争力,把材料基础延伸到产品去,这是我们有优势的一面。 问题13:公司上的特种工程塑料的设备是行业先进的设备吧?产品的平均价格能有20%或30%的提升吧? 回答:我们的目标是有特殊要求的高端的产品,先备足了先进设备,剩下的就是提升软实力了,未来产品的平均价格要超过20%,但现在还是处于爬坡阶段,成本还是偏高的。 问题14:现在的产品结构里面主要还是以工程塑料为主,明年会有PEEK、PPS这些品种出来吗? 回答:实际上PEEK的改性我们现在在做,没这么多的量。已经有从材料到产品,整个链条是自主可控的。材料端在旧产线上生产,可以满足现有客户的需求,有些特殊的产品,验证周期长一些。目前,我们采购PEEK材料的原树脂,做改性后生产制品产品。 问题15:因为跟PEEK相比,PEKK公司后面也会做吗? 回答:目前的低空里用PEEK,成本有点高,能满足耐热密度高的要求,其他类的特种工程塑料或者工程塑料也能满足目前的功能,PEKK可以考虑,用于高空的话,比如说节电,电性能,高要求的高温低温,PEKK也是有优势的。 问题16:公司的橡塑制品产品主要的竞争对手都有哪些?是国外的还是国内的? 回答:实际上我们是把国外的当成目标了。我们的目标就是国产化替代。比如中车,工程机械,中石油石化,现在高要求产品还是国外的,我们也跟他主机厂在做联合开发。 问题17:公司现在布局的有机硅的这两个产品,比如说后续产业化之后需要重新建产线吗? 回答:随着发展得建产线,目前在中试阶段能满足一部分用户的需求,除了密封之外,我们材料还可以做其他的领域里边的很多衍生的产品。所以说随着的材料的推广应用会逐渐上量,上量之后产线得重新规划。 问题18:公司对国内的主机厂的应收账款的账期是什么样的状态? 回答:一般主机厂都是确认收入之后三个月内转账或者是付承兑。坏账率比较低,主机厂的回款周期稍微长一些。 问题19:公司一季度的汽车领域占比的提升,是有什么新的进展吗? 回答:汽车领域前期开发的产品,在今年一季度有一些放量,表现出来的就是汽车领域的销量有一些增长。 问题20:公司在PEEK材料方面有没有一些比较新的进展? 回答:在PEEK材料原树脂的基础上,我们在开发新的产品和应用领域,与用户有深度的合作,也是有新产品,有一个验证的周期。 问题21:目前公司的产品有没有涉及机器人领域? 回答:目前有客户有这方面的需求,我们为减震和密封领域开发的产品,是可以用到机器人上的。 问题22:公司一季度的报告里,合同负债增长了300%多,存货增长也不小,一季度业绩平稳,预收款或是合同负债大概会消化多久? 回答:合同负债在一季度末较去年年底增长,但在四五月份会降下来,这种情况跟我们橡胶材料的销售模式有关,每年农历年初开工时,橡胶材料会有优惠活动,客户会存预存款,橡胶材料周转比较快,基本上最长两个月会消化完。 问题23:公司毛利率近两年都是处于一个稳步提升的态势,是因为原材料价格的变动,还是因为产品结构的优化? 回答:两者都有,一方面,主要原材料价格下降;另一方面,公司通过加强生产管控,增加新产品的研发,提质增效,进行产品结构的优化。 问题24:国际市场方面,公司在逐步的往海外扩展,23年年报公司的营收全部来自于国内市场公司,目前,海外市场是什么样的进展情况? 回答:我们成立了国际贸易公司发展外贸业务,因时间较短,去年尚无营收,今年有突破,现在有不少客户在报价,因为我们的产品基本上是配套的,客户需要试样,有一个过程。 问题25:公司之前购买的中科院的有机硅材料的技术,这方面技术的进展情况如何?今年会对公司的业绩有助力吗? 回答:密封条产品正在验证,基本上和我们预想的效果是一样的,时间上按正常的计划在做,预计会对今年的业绩有助力;基础材料产品,正在建设中试车间和上设备,预计有两三个月能建起来。lg...
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