后来公司迅速调整策略,紧跟“一带一路”油气资源丰富的发展中国家配套新建项目,国际市场业务才逐渐增多,尤其近两年国际业务发展迅速。公司国际业务目前主要集中在中东、东南亚、中亚、非洲,据公司目前了解的情况,未来几年,这些发展中国家的新建项目比较多,公司也一直在跟踪项目进展,定会全力争取这些增量业务订单,且中国拥有全球最大规模、最先进的炼化装置,而我们在中国石化市场给大型项目配套占比又非常高,我们肯定要用国内这么多大型项目配套的工程业绩去积极拓展国际市场。另外,现在公司国际业务模式与前几年相比也已经有了显著变化,前几年公司国际业务模式主要是公司为国内主机厂的国际订单配套密封产品,国内主机厂把整机出口国外,公司由此逐渐获得海外终端用户的应用业绩。现在公司国际业务仍然有不少是为国内主机厂配套并出口国外,但以往公司的国际业务基本只和国内主机厂沟通,现在则可以和国外终端用户做很多直接、深入的交流,由国外终端用户选择采购公司产品,公司也逐渐进入了一些终端客户的区域合格供应商名录。公司与西门子、埃利奥特等国际著名主机厂有直接合作并取得一定业绩。在国际市场上,公司明显感受到国际客户对品牌的看重。近些年通过不断积累业绩以及积极参加国际展览、学术交流活动、企业间交流等方式,公司不断提升国际市场的品牌知名度与影响力,有很多重要的国外客户陆续到公司进行了实地考察,对公司的评价很高。同时,公司国际业务的团队较以往也有明显成长,团队不断成熟、壮大,获取订单的能力明显增强,公司也在持续加大对国际团队建设的全方位投入,支持国际业务的快速发展。 5、国际业务订单的交付周期比国内业务长,是什么原因呢?现在有所改善吗? 答:国际业务中,存量业务的交付周期比较短,和国内存量业务交付周期差距不大。国际业务中增量业务交付周期比国内增量业务的交付周期长,一是因为,增量业务的交付周期受项目建设周期影响比较大,而国外项目的建设周期比国内更长;二是因为国际业务的设计工作较国内业务复杂,涉及项目所在地国家的标准、体系,以及翻译工作等,需要更多时间完成。为配套国际业务的发展速度,公司多管齐下以提升国际业务的交付能力。公司在技术部与生产管理部成立了国际业务小组,随着项目经验的不断积累,国际业务团队对国际项目的技术要求、见证要求等各方面更加熟悉并逐步形成了一套工作体系,设计与生产的效率不断提升。除了调整内部架构和人员组成,公司也在加大招聘力度、持续扩充并培养国际业务团队以进一步提升国际业务的交付能力。另外,公司组建了国际市场当地团队,有效提升了国际市场的拓展能力与售后服务水平。相信持续不断地努力下,公司国际业务的交付会逐步加速。lg...
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