现状。 运营商 是。您的下一个问题来自汇丰银行的Binnie Wong。请问你的问题。 Binnie Wong 嘿。晚上好，管理层。恭喜一个史诗般的季度全面击败。因此，说到物流，正确，作为电子商务公司的一般关键投资，提高订单效率，并确保交付给我们的客户的质量。特别重要的是，正如您所说，我们正在进入一线，二线城市，用户往往需要更多。因此，这里的一个问题是，这里的商业模式是什么，正如我们今年早些时候看到的那样，Pinduoduo一直在提供更多的物流软件，并积极与商家合作，电子运单以及资金投入是多少我们需要我们的后勤支持，您如何比较您的后勤支持与已经拥有更成熟的物流网络的竞争对手？ 大卫刘 感谢您提出的问题，正如科林所说，我们总是问自己，我们还能为用户提供什么，以增强他们的用户体验，进一步增强他们的信任，物流是我们关注的一件事，它不断回归。我们在年初推出了电子运单系统，使我们的用户更加透明，更加及时了解运输信息。正如您可能已经看到的那样，在今年上半年，我们的平台上订单超过70亿。因此，根据中国[音频不清晰]中国同期完成的278亿包裹交付，我们的隐含包裹市场份额远超过25％。这些包裹中的大部分 - 我们的大部分包裹现在通过我们的电子运单系统进行处理。 当前物流业的效率主要受规模经济驱动。我们意识到使用技术有很大的提升空间。因此，我们的倡议将尽可能轻松。我们不打算投资仓储资产或建立交付船队。 我们的目标是连接和优化行业中的可用容量，以提供更好的服务质量并实现更高的效率，从而进一步降低单位成本。作为Duo Duo Farm计划的一部分，我们已经开始在农业方面做到这一点。从长远来看，我们实际上预计使用该平台来解决与我们的工厂和农业生产者密切合作可能产生的不同供应链SaaS机会，并实现价值链的进一步重组，以便在整个供应链中重新分配经济价值。生产者并使我们的消费者受益。 运营商 您的下一个问题来自Credit Suisse的Tina Long系列。请问你的问题。 蒂娜龙 你好。谢谢管理层提出我的问题。并祝贺好的结果。问题在于采取率，因为我了解公司开始给优质商家一些折扣。但我认为本季度的采取率并未出现一些复苏。所以我想知道接下来几个季度采取率的方向是什么？我们是否已经开始 - 我们是否会开始缩小或缩减这些优质商家的折扣？其次，作为后续行动的销售和营销类型非常小。因为在2018年6月的竞选期间，基本上已经有了谈话，我们有100亿人民币的补贴计划，但是在6月之后，基本上，现在我们仍然在7月和8月的应用程序中看到[音频不清晰]。那么这是否意味着我们会在更长的时间内延长此活动？而且，全年，特别是下半年的销售和营销会有什么影响呢？ 大卫刘 感谢你的提问。正如我所提到的，我们将 - 用户体验或用户满意度是我们的首要任务。因此，我们将继续在我们的平台上继续支持优质商家，所以我认为本季度考虑交易服务的方式需要考虑，我们实际上在上个季度开始这样做，并且我们继续注意平衡与增长之间的关系。本季度，我们实际上会继续有效降低某些商家的交易服务费用，但您应该预计这一比例会出现波动，因为正如我们所提到的，我们实际上并没有达到特定目标。 郑黄 所以，我会补充几句话。说到采取率，在我看来，我们现在看到的波动可以忽略不计，我通常建议你不要过分关注波动，无论是增加还是减少采取率。在媒体术语中，我认为它在我看来会相当稳定。谈到具体的活动，100亿次活动，我想说 - 我想借此机会提醒你，不像其他平台，它们更多的是活动和节日驱动，但我们真的不是那个节日驱动的。因此，6.18活动对我们来说只是一种试验，它是我们培训员工的一个地方，但我们在6.18之前，6.18期间或之后推出的所有订单活动可能会持续更长或更短。但基本上我想说的是，我们今天看到的订单活动与特定节日无关。所以应该在那里。那么，您应该期待该活动在那里停留一段时间，我们的同事将决定何时更换为新活动。 运营商 你的下一个问题来自复兴资本中国的陈查理。请问你的问题。 查理陈 你好。管理层，感谢您抽出宝贵时间提问。我对您的C2M业务有疑问。那么您能否与我们分享您C2M业务的现状以及C2M业务产品的价值主张？那么这是一个比你的其他产品更便宜的替代品，还是实际升级你的非品牌产品？谢谢。 郑黄 好的。谢谢你的问题。在谈到C2M时，我很自豪地说我们的新品牌计划非常受欢迎，到目前为止我们已收到超过6,000份申请。约有500家公司参与了试点测试。如您所知，我们的新品牌计划的合作模式是以轻资产的方式建立和开放的。我们没有为我们的合作伙伴设定具有约束力的目标，而且它实际上更像是一个双向流程，因为我们相互学习，看看我们可以为我们的用户带来什么价值。在我们的6.18活动中，我们销售了超过900万件C2M产品，我们还展示了我们的新品牌倡议和上海传承品牌倡议合作伙伴，如勇士鞋和蜜蜂花。因此，我们将继续在我们的平台上加深与制造商的合作。 我们最近的合作伙伴之一是深圳MTC，一家ODM，每年为Phillips和JVC等品牌生产超过1000万台电视机。因此，MTC为我们提供了与其产品设计和成本结构相关的信息，并与团队分享 - 我们分享了消费者数据以及产品开发和定价策略的混合建议。因此，MTC使用这些输入来进一步改善其供应链，并可以向用户推出优质产品，从而提供更高的性价比。因此，他们根据JVC品牌为我们制作的定制电视真的是 - 这是由JVC授权的。它是几天前推出的，它们在几天内售出了前两个SKU，销售了1,000台65英寸4K电视和1,500台62英寸4K电视。所以，这些电视机只是冰山一角，还有许多其他行业可以通过我们与商家的C2M合作关系来锁定和释放价值。因此，我们正在开发我们的物流技术平台，以进一步帮助他们提供供应链和物流效率，例如包装，路线，优化，仓储系统等。 因此，我们希望对我们的合作伙伴进行全面升级，并对各个行业的垂直价值链进行根本性的改变。所以说，这真的是一个长期目标。你不应该期望这可以在一夜之间发生，但我们最初的努力确实给了我们积极的反馈。因此，这将不仅为我们的商家，也为我们的用户提供有意义的价值。因此，我们希望他们在未来能够大幅增长，并且它将成为一种趋势，而不仅仅是在我们的平台上。我相信其他平台也会随之而来，我想在不久的将来也会如此。 运营商 您的下一个问题来自美国银行的Joyce Ju系列。请问你的问题。 乔伊斯 晚上好。并祝贺这个坚实的季度，并感谢您提出我的问题。我的问题与我们的类别扩展和关键类别的发展有关。什么是实际推动我们强劲增长的关键类别，本季度的GMV增长以及我们的一些特色类别如农产品的发展如何？他们现在代表我们的总GMV多少以及进一步增加他们的策略是什么 - 将这些类别强化到路上？ 郑黄 好的。非常感谢您提出的问题。嗯，首先，我想说我们并不专注于类别，我们专注于用户。我们正在努力将不同类型的产品与用户的需求相匹配。只要我们的用户想要这些产品，我们就会非常努力地将它们带到平台上，并以尽可能低的价格提供。说到农业类，它是一个特殊的类别。这并不是因为我们 - GMV的增长依赖于此，只是因为我们从平台的最初阶段就开始使用农产品。我们没有 - 我们通常不会透露GMV细分。但我们被鼓励将农业视为我们平台的重要组成部分。 正如我在股东函和其他通讯中多次提到的那样，与其他国家如美国相比，中国的农业部门格局不同。因此，我们需要采取一种截然不同的方法，农产品供应在中国各地分散，规模较小，但总体而言，这是一个涉及数亿人口的非常大的产业。因此，我们需要定制该行业的物流系统，增长周期，营销策略和分销网络，以便为农民带来回报。因此，在2018年，我们处理了价值650亿元人民币的农产品，直接从农民手中销售给消费者。今年，我们仍看到这一细分市场的强劲增长。 因此，在2019年，我们 - 继续看到一条良好的跑道，以实现持续增长，并为我们提供很大的潜力，帮助我们提高行业效率。在供应方面，我们正在与农民和地方当局合作进行有效的改变。我们与云南省签署了协议，共帮助74个贫困县，并采取综合措施重塑经济价值链。例如，为了帮助农民学习如何直接在Pinduoduo上销售，我们提供了营销培训课程，并提供了人工智能驱动的农业建议，利用水果的预测方法模式和可能的交付时间表。农民可以更好地规划种植计划，使生产过程更加科学，减少浪费。我们' 所以，我们希望并且我们希望我们在该省学到的东西也可以移植到其他省份。我还提到了我们如何利用物流技术改善农业部门。因此，随着时间的推移，这将使来自中国各地的更多优质和新鲜产品能够惠及消费者，并以合理的价格为他们提供更多选择。我们所做的一切不仅因为它是一个非常好的类别，非常大的市场，它可以增长我们的GMV，更重要的是，我们将农业视为一个非常特殊的类别，对中国有特殊的意义，涉及数亿人在现场，也影响一线和二线城市的公民的日常生活和健康。所以，这是一个非常好的类别。我们都将其视为非常长期的投资价值。我们还将此类别视为可以完成并应该完成大量创新的地方。我们也觉得这是一个我们应该承担责任并做更多社会福利的类别。 运营商 女士们，先生们，谢谢你们。不幸的是，我们已经没时间提出任何进一步的问题了。我现在想把会议交回今天的主持人。请继续。 辛怡林 谢谢大家，聆听我们的电话。如果您有任何后续问题，IR始终可用。谢谢。 运营商 女士们，先生们，今天的会议结束了。感谢您的参与。您现在可以断开连接。 这份记录可能不是100％的准确率，并且可以包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见lg...
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