画，被誉为有史以来最伟大的游戏之一，《毒品圣徒》，另一部来自朝鲜的怪物，《杰弗里·达默的故事》，《怪物》，直接进入《守夜人》，瑞恩·墨菲的连续热门影片，《西线无战》，今天刚刚成为英国电影和电视艺术学院历史上提名最多的非英语电影。在英国电影学院奖的历史上，只有甘地获得了更多的提名，那是来自德国的伟大的埃德·伯格。然后是《伊诺拉·福尔摩斯2》，大获成功，是米莉·鲍比·布朗的续集。你可以看看所有这些来来回回的事情，它们一直延续到一月份，我们将以《你们这些人》，艾迪·墨菲和乔纳·希尔结束这个月。任何一家媒体都想把这些月份中的任何一个月作为全年。这是我们在这些气缸上开火并创造命中的能力，但更重要的是创造一种期待，只要你完成了这个，就会有另一个在等着你。 斯宾塞诺依曼 杰西卡，我可以补充一件事吗，我知道但是我认为这个类比是完全不同的。通过ESPN和你举的例子，这是行业的一种根本性转变，从1亿多付费电视连接家庭到有线切断，每年的分发平台数量下降到中高个位数，正在朝着这个方向发展。所以这是一个不断缩小的核心分销平台，你可以从我们的收益报告中看到，世界正在从线性转向流媒体。即使是在最大的国家，也没有一个国家的流媒体占电视时间的40%以上。在很多大国，如你所见，这一比例不到5%。这是5%小于5%小于10%因此，在从线性到流媒体的转变中，仍有一个令人难以置信的跑道。因此，对我们来说，这是关于如何适应这种转变，显然也要做好竞争，不断创新和改进。当我们的订户数量下降时，你所看到的或我们所看到的和感受到的，确实是进入这个大市场的短期限制因素，但大市场仍在增长，而不是你所描述的ESPN转变中的长期限制因素。 杰西卡·赖夫·埃利希 正确的。让我们来看看近期和中期的增长动力，从广告开始。你的广告平台才开放了两个月，你就惊人地把一些钱还给了广告商，这在某种程度上表明需求超过了供应。这家公司——你们一直说你们会爬、走和跑。与你的期望相比，[过程]进行得如何? 格雷格•彼得斯 是的。就像你说的，2个月。我认为最难的部分实际上是你爬行的第一步，因为你真的不知道在你爬行的时候会发生什么。现在有两个月了，我们还早得可笑，但我想说，我们已经学到了很多东西。所以说，我的意思是，我想说，首先也是最重要的是我们能够非常非常快地启动它。所有的技术都在工作。产品体验良好。这确实证明了微软和Netflix团队的辛勤工作，他们非常努力地实现了这一点，看到这一点真的很值得。 另一个，我想说，非常重要的基本的事情是关于粘性，我们看到广告计划用户的粘性与我们非广告计划的类似用户相当。这是一个很有希望的迹象。这意味着我们正在提供一个可靠的体验，它比我们建模的要好，这对我们来说是一个很好的基本出发点。 此外，现在我们看到广告计划的接受率和增长是稳定的。这是非常棒的，因为这部分的收费和增长是由于用户的增加，因为我们有一个较低的价格点，在美国是6.99美元，在德国是4.99欧元，这只是给你两个例子。所以弹性是一个真正的，不仅有利于增加我们的广告规模和可持续性，而且对一般业务也有好处。我预计这一数字将在今年继续增长。这个收入比例与我们的其他计划相吻合，这是另一个非常健康的迹象。这意味着我们有一套互补的产品，以适当的功能和价格组合来满足不同消费者的不同需求。这很好。 另一个重要的问题，我认为，对于投资者群体来说，因为在我们推出计划之前，它出现了很多次，那就是计划转换。我们并没有看到像预期的那样，从高级订阅计划转向我们的广告计划。所以单位经济仍然很好。这些都是很好的初始进展点，但我认为有必要重申一下，正如你提到的，我们正在爬行，我们想要进入行走阶段。我们还有很多事要做。所以在广告投放验证和测量方面有很多技术上的改进。我们已经在这方面取得了进展，下一两个季度会有更多进展。目标改进，这对消费者更好。更多相关的广告，在提供更多价值方面对广告商更好，一套更好的产品供广告商购买。我们有一长串的体验改进，我们知道我们可以为订阅者和广告商提供更多的价值。 还有一些具体的细节我们正在学习和改进，比如我们如何在广告销售和运营流程上与微软更好地合作。我们两家公司都有很多事情要做，以便更好地为广告商服务，为越来越多的广告商服务，并满足这种需求。我们才刚刚开始。我们在不断进步，我们看到了前方的轨迹。实际上，我们的愿望是，在几年的时间里，基本上基本上建立起，就像我们在流媒体体验方面的本质一样，最好、最有效、最高质量的优质连接电视广告体验，为消费者和广告商以及我们作为一个企业赢得胜利。 Reed Hastings 斯宾思和格雷格。对不起,杰西卡。斯宾塞，给我们讲讲Hulu的背景，讲讲我们对Hulu广告的了解。他们已经领先了10年。我们要花多少年才能在所有这些关键动态方面超越它们? 斯宾塞诺依曼 好的。让我们来看看。我的意思是Hulu -是的，他们有很长的起步，他们是从广告业务开始的。他们有——我们估计，原因显然我们不知道确切的原因，但他们大约有一半的会员是在广告层。对他们来说，这已经是一项价值数十亿美元的业务，而且只是美国国内的业务。所以比我们更低的覆盖面和参与度。所以我猜的短篇小说有我们给了我们所看到的和格雷格刚才列出的参与对我们的广告计划,的强度性能的货币化,单位的规模经济和我们的能力,甚至比同类广告的免费计划,加上提供明确的选择,我们的成员或消费者正在寻找,因为注册流程,我们预期一样大或者更大的随着时间的推移,当然仅限于我们的美国市场，还有更多其他市场。但我想强调一下，这是一个多年的过程。所以第一年我们的规模不会超过Hulu。但希望在接下来的几年里，我们至少能达到同样的规模，如果它不能成为我们业务中有意义的一部分，我们显然不会涉足这个行业，Reed。我们的收入超过300亿美元，接近320亿美元。在2022年。如果我们不相信它至少能占到我们收入的10%，我们就不会涉足这样的业务，而且随着我们的增长，这个比例有望越来越高。这就是我对它的看法，没有具体的指导。 杰西卡·赖夫·埃利希 你们承诺了一个前期的市场位置，CBS之前的位置，CBS现在是派拉蒙的位置，这表明你们的长期广告目标是成为一个主要的广告平台。鉴于这是高端视频广告客户在关键一周的主要位置。你这么快就把那些东西拿走了，真是太神奇了。什么是运行阶段?你要怎么做，什么时候能到那里? 格雷格•彼得斯 正如斯宾塞所说，这将是一个反复的过程。就你的观点而言，这确实表明我们在这里有很大的抱负，我们认为这里有一个巨大的潜在机会，因此我们致力于逐步把握这个机会。回到斯宾塞的观点，我们实际上是从0开始的。此外，我们也从一个非广告平台的历史开始，我们有很多人基本上是以非广告订户的身份完全加入Netflix，所以我认为我们将在一段时间内解决这个问题。但同样，我们的目标和愿望是，在未来的许多年里，这对我们来说是一个非常有意义和重要的收入和利润来源。 杰西卡·赖夫·埃利希 我的意思是，当你考虑你的目标资金池，线性的，我们称之为，500亿美元，600亿美元的业务，似乎是容易赚的钱，你已经提到过了。这些是从流媒体到线性媒体的转变，所以我们看到了所有眼球的移动。所以现在你基本上有了更大的规模或覆盖面，但数字池要大得多。但在过去，你说过你做过评论，这些公司可能会评论说你无法与谷歌和Meta竞争，或者与他们竞争是非常困难的。这种情况改变了吗?你的观点改变了吗? 格雷格•彼得斯 不是真的。我想说，最初，我们主要是与传统电视广告竞争。现在我认为随着时间的推移，我们可以对数字广告如此有效的组成部分进行分层。所以如果你考虑目标定位能力，事实上我们是完全可寻址的。如果你考虑到第一方数据的日益增长的相关性，以及我们如何做到这一点，这些都是我们相对于传统电视世界可以带来的真正的巨大优势。 但是，至少在接下来的几年里，我们的形式仍然是那种向后靠的状态——主要是那种向后靠的体验。这就适用于特定的广告和特定的广告目标。谷歌或Facebook非常擅长的需求收集组件。至少在未来一段时间内，我们还不能很好地与他们竞争。lg...
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