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上海家化（600315.SH）：公司2023年受到内外部双重冲击，营业收入同比下降7.16%

高通胀导致消费下降，战争因素影响中东及欧洲地区销售，大零售商去库存减少采购量等外部因素，叠加公司海外业务前期聚焦短期利润、缺乏必要品牌投入，导致市场份额丢失，报告期收入同比有所下降。国内业务净利润增长75%，基本对冲海外业务影响。经营性现金流方面，若剔除海外业务一次性激励行权、国内业务主动调整等事宜，比报表好。报告期内，公司实现65.98亿元营业收入，同比下降7.16%；毛利率58.97%，同比上升1.85个百分点，第四季度毛利率为57.1%，同比上升3.25个百分点，国内业务毛利率60.95%，同比上升4.81个百分点（材料采购价格降低使得成本下降；六神品牌提价；护肤品类增长占比提升）；销售费用27.70亿元，同比上升4.44%（第四季度增加主要是佰草集代言费用）；管理费用6.16亿元，同比下降1.91%（第四季度国内管理费用率下降2.5个百分点）；研发费用1.47亿元，同比下降8.36%；归属于上市公司股东的净利润5.00亿元，同比上升5.93%（国内业务净利润同比上升75%）；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.14亿元，同比下降41.82%。 2023年，公司期末存货为7.77亿元，同比下降16.38%；存货周转天数同比下降6天；期末应收账款为11.72亿元，同比下降11.46%；应收账款周转天数同比下降3天。公司通过有效管理库存和应收，经营质量有所提升。报告期内，公司实现经营性现金流1.03亿元，同比下降84.49%，主要由于:①向汤美星相关管理人员支付股权激励行权现金约2,807万英镑，系一次性影响；②按照国家药品监督管理局发布的《关于实施化妆品标签管理办法的公告》要求，2023年5月1日是产品标签的更新节点，本期公司对于一些等待新版改稿完成，以及涉及特证类的产品，在节点以前进行了提前备货生产，该等产品的采购对现金流产生一次性影响； ③由于收入同比减少导致销售收现扣除购货付现的净额同比减少；④支付的营销投放同比增加。品牌：护肤品类2023年同比增长1%，占比30%，提升2个百分点，其中第四季度护肤品类占比47%，提升了7个百分点。玉泽品牌同比增长9%，新品油敏霜开票出货超1亿，成为品牌贡献前2名的SKU。双妹同比增长6%。佰草集线下百货压力较大，降低社会库存约1.4亿，叠加闭店缩编，对开票收入造成影响，但电商渠道同比增长8%，聚焦于四大系列产品。个护家清：美加净品牌商超承压，在电商增长34%，第四季度增长20%，在电商增长50%，在商超增长4%，美加净老BABY活动推动品牌人群年轻化，25-40岁人群占比超60%，客单价增长50%，经验开始在六神、家安复制。六神商超渠道承压，电商渠道增长20%，商超受到家乐福闭店、年初低价冲货情况影响到表现。渠道：线上业务整体增长1%，其中国内电商同比增长4.6%（其中兴趣电商增长100%+），占比18%；线下业务整体承压，新零售快速增长21%，占比29%，创新高。韩总补充：（1）组织调整为三大事业部：美妆母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部进行闭环运作。调整后，佰草集推出新品牌代言人，设计营销活动赋能三八节销售。美加净通过老BABY营销活动改变低迷状态，推动营销销售渠道的整合。事业部的调整使架构管理变得更容易，整体运营效率提升。（2）聚焦高毛利率、高增速和高品牌溢价的品类，调整业务结构。收缩CHD的代理业务，线下百货渠道调整经销商库存，佰草集可比同店销售有所增长。片仔癀2023年受法规影响产品做了下架处理，今年希望仍保持高速增长。除去以上影响因素，国内业务健康增长，海外业务承压（因外部环境和品牌广告投放资源的压缩），对2023年有一定的影响。2024年重启汤美星新产品，计划品牌投放，希望获得明显转机。二、回答投资者问题 1、今年销售费用的投放策略是怎样的？答：销售费用率2023年国内业务较2022年上升4.25个百分点，主要因为品牌费用提升，因为过去几年我们在业务承压下会做费用调整，导致对品牌中长期发展有影响，2023年管理层讨论后决定对品牌端坚持投放，2024年会坚持品牌端的投放。（1）个护：毛利率比美妆低，跟竞争对手比也相对低，六神跟美加净都有三四十年的时间了，能够维持低营销费率下的可持续发展，主要因为我们保证品牌质量、及高性价比。未来希望收入增长，带来营销费率的下降。（2）美婴：投入相对竞对品牌来讲差异巨大，营销提效是最重要的，2023年新客获取的成本有较大的改进，种草的效能有很大促进作用，会对ROI要求较严。在核心人群触达上成本也降低，对2024年营销效能的KPI比较严苛。 2、刚刚过去的三八节销售情况？答：预期内，但离目标还有差距。美妆行业持续承压，我们在天猫：玉泽高双位数增长，佰草集、双妹三位数增长；抖音：玉泽自播三位数增长，佰草集双位数增长；启初全渠道持平。跑赢行业，但我们期待能更好。 3、代言人及营销投放后新客增长及占比情况？答：2023年佰草集双代言人，4月官宣面膜品类全球代言人，12月官宣水乳霜品类全球代言人，辅以IP营销、平台端密切配合，KOL矩阵延展等整合营销，目前看到的结果符合预期。2023年佰草集新客目标超额完成，代言人官宣当天新客率80%以上，代言人第二次活动新客率也是80%左右。佰草集新客目标超额完成，新客还在逐步增长。佰草集从过去20条产品线、700多个SKU，价格区间从16-1000多元，百货库存10亿的状态，调整到去年百货库存3.9亿的零售价值，中间损失的是开票收入。通过佰草集的营销活动，去年看到线下新客的回升，过去七年第一次看见线下百货的新客增长，且是双位数增长，通过服务，通过体验，通过品牌的聚焦招募新客。 4、组织调整后负责人的情况？2024年目标指引？答：去年10月底董事会批准组织架构调整，2023年四季度和2024年一季度在进行内部系统架设跟人员调整。叶伟敏担任个护事业部总经理，引入一位原宝洁的高管加入担任线下负责人；美婴张晓娟为总负责人，前欧莱雅的徐薇娜担任部门副总经理，负责TOB业务跟美妆业务；海外事业部陈静担任负责人。 5、事业部调整后我们今年对两个部门的考核会有什么变化吗？答：组织调整的目标是希望形成闭环，解决品牌跟渠道、线上线下协同等问题，今年从收入到净利润、应收账款、库存对每一个事业部有明确的考核目标。对于支持部门，包括BP部门、公司企划、公司财务及IT部门保证事业部目标的达成，也会做KPI挂钩。综合来讲，事业部拆分后会从品牌效能的角度看清楚，在哪些渠道效能是更优的。对于高级主管，不管是线上线下，会有拉通，下面具体业务KPI的考量会明确到人。 6、六神品牌去年在商超有些承压，今年怎么看六神的趋势？答：2023年承压主要由于线下不理想，三方面原因：（1）家乐福、步步高等有闭店的影响；（2）六神渠道结构跟市场上个护渠道结构相比是非常不平衡的，线上业务占比太低，在市场线下门店流量下滑情况下，确实对六神造成影响。去年六神在线上花露水市场份额有较大增长，增长了4.7个百分点，沐浴露市场份额也有较大增长，大概0.2个百分点，线下花露水维持市场份额，沐浴露有0.3个百分点市场份额的下降；（3）天气原因；（4）自身问题：原来分渠道分部门管理，线上线下价格不平衡，在线下花露水市场下降的情况下，渠道间价格互相有冲击，价盘不稳定，去年逐步调整后有很大改善，预期在今年花露水旺季到来之前，价盘能恢复正常水平。今年目标：六神今年有望恢复到比较正常水平。事业部有几项工作在推进：梳理个护事业部的价值链、线上线下价盘，把跟所有合作伙伴的价盘都梳理，规范合同签署。品牌建设方面，会在兴趣电商、爆品打造上发力，把线上、线下渠道跟市场对标正常的水平。线上渠道加强兴趣电商的发展，元宵节开始布局六神兴趣电商直播的打造，初见成效，希望复制美加净的经验。潘总补充：花露水在线下76%份额，如果六神不驱动线下场景、人群的增长，那么行业可能就不增长，今年会上市面向更年轻人群的产品，去年推出了便携的驱蚊蛋、清凉蛋产品，今年会持续放大并进一步上新，从两个蛋变成四个蛋。 7、分品牌利润的拆分？答：六神利润率比较好，现金流也好。汤美星收入约16-18亿，利润水平年报有披露（9000多万）。佰草集、玉泽去年做了些投资，暂未达到目标，但相信有助于2024年业务成长。 8、今年对线下渠道除了主动缩减库存外，还有什么打法？增速目标？答：线下高端和超高端增长很快，但大众承压，今年会在佰草集、双妹的抗衰老系列中上市更高端的系列产品，且会重点拓展高端百货跟购物中心，在会员方式上会有适当走出去，去公域营销平台，打造O+O的招新通路。此外，会在服务上做加强，包括小程序预约，也会跟外部有合作，通过AI、人脸识别、数据积累等赋能后续发展。个护：线下主要包括商超、大卖场、便利店几个渠道，线下渠道超过连续10年下跌，面临较大调整，仅CVS（便利店）有一定增长。而我们的个护在线下特别大，需要稳住盘子，一方面找有增长的渠道，例如CVS，另外我们也是各大新零售平台的重要供应商，我们依托较强的铺货覆盖度（六神线下渠道覆盖度99%），会继续加强新零售的拓展。 9、美加净老BABY方法论用到新品牌的进度？答：六神在元宵节第一场做内容打造直播，因销售旺季还未到来，我们仍在不断地做内容打造，在旺季到来之前形成一个能够推动增长和品牌力提升的模式。本周家安的直播也逐步上线，期望老BABY项目在持续发展过程中，经验能够持续复制到其他品牌，打造爆品，赋能全渠道。 10、去年兴趣电商增长很快，超过100%，2024年对于抖快等兴趣电商的目标？运营方面ROI、盈利能力的规划？答：去年兴趣电商高速发展，盈利性上下半年也比上半年有优化，2023年上半年抖音业务亏钱，到Q4抖音业务基本开始有盈利、可能可持续。去年虽然有三位数的增长，但不满意，因为我们抖音的占比低于市场，未来：（1）希望向行业里表现好的友商学习，投放效能优化；（2）美加净摸索出内容驱动、高效运营的方法，2024年希望在内容上做更多拓展。（3）之前达播矩阵做的不好，未来希望达播团队的承载能帮助拓展兴趣电商的发展。现在兴趣电商不仅仅是自播跟达播，在商城、搜索、商品卡上也有弯道超车的机会，我们希望在此有所深耕。希望2024年是有盈利的快速发展。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云03-19 11:29

容知日新上涨5.02%，报33.49元/股

多个，市场占有率具有显著优势，业务覆盖欧洲、南美洲、北美洲、东南亚等地区。截至9月30日，容知日新股东户数4162，人均流通股1.19万股。 2023年1月-9月，容知日新实现营业收入3.0亿元，同比减少7.03%；归属净利润-1636.55万元，同比减少136.60%。

金融界03-19 11:26

奕瑞科技上涨5.03%，报249.96元/股

测、安全检查等领域。公司产品远销美国、欧洲等全球80+国家和地区，产品装机总量超200,000台，在全球X线探测器市场中已局部处于领先地位。截至9月30日，奕瑞科技股东户数3302，人均流通股3.08万股。 2023年1月-9月，奕瑞科技实现营业收入13.97亿元，同比增长26.54%；归属净利润4.33亿元，同比减少14.78%。

金融界03-19 11:25

美瑞新材上涨5.69%，报18.4元/股

6949体系认证，产品远销亚洲、美洲、欧洲等20多个国家和地区。截至9月30日，美瑞新材股东户数8326，人均流通股2.16万股。 2023年1月-9月，美瑞新材实现营业收入11.17亿元，同比减少4.24%；归属净利润6948.08万元，同比减少14.17%。

金融界03-19 11:24

恒润股份上涨5.12%，报24.85元/股

市恒润重工股份有限公司位于江阴市周庄镇欧洲工业园A区，公司是一家提供设计、锻造、精加工一站式服务的精密机械制造商，主要产品包括风电法兰、风电轴承、燃气轮机部件、核电部件、半导体设备、压力容器、海上油气装备等。公司拥有大型油压机和数控碾环机，掌握成熟的中大型环锻件的锻造、碾环、热处理技术，能生产直径12米以下的各类环形锻件，并引进了世界一流的加工中心、车铣复合等高端精密设备和检测设备，掌握各种精密机械零部件的深加工技术。截至9月30日，恒润股份股东户数2.11万，人均流通股2.09万股。 2023年1月-9月，恒润股份实现营业收入12.47亿元，同比减少8.08%；归属净利润5806.18万元，同比增长2.51%。

金融界03-19 11:05

震有科技上涨5.02%，报21.55元/股

5G专利超过180项，产品已进入亚太、欧洲、南美、中东等40多个国家和地区。截至9月30日，震有科技股东户数1.15万，人均流通股1.15万股。 2023年1月-9月，震有科技实现营业收入5.18亿元，同比增长42.35%；归属净利润-4209.37万元，同比增长54.34%。

金融界03-19 10:35

标普500ETF(513500)年初至今涨近11%，谷歌涨超4%，苹果正在谈判将谷歌的Gemini人工智能引擎植入iPhone

拉涨超6%，创年内最大单日涨幅，公司在欧洲部分地区提高Model Y的价格。谷歌涨超4%，苹果正在谈判将谷歌的Gemini人工智能引擎植入iPhone。Meta、奈飞涨超2%，亚马逊、微软、苹果小幅上涨。今日(2024/3/19)，跟踪美股标的的ETF--标普500 ETF(513500）小幅回调，盘中跌0.17%，报价1.778元，成交额超5400万元，最新规模超117亿元，年初至今涨幅近11%。纳指100ETF(513390)盘中跌0.54%，成交额超1700万元，交投活跃，年初至今涨幅近9%。贝莱德策略师表示，随着经济数据降温，美国市场正在消化积极的宏观背景。他们认为，乐观的风险偏好在未来几个月不会受到“严重挑战”。包括Jean Boivin和Wei Li在内的投资团队仍然看好美国和日本股票，他们在市场评论中指出，市场相信经济数据将降温到足以让联储今年降息三次25个基点，并继续降息。“我们认为，随着经济数据持续下降，乐观情绪会持续下去。这就是为什么我们继续看好美股，并将重点放在人工智能主题上，因为科技推动了企业盈利增长。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云03-19 10:28

开盘：A股三大指数低开沪指跌0.23%，汽车拆解板块领跌

指数涨0.63%，报5149.42点。欧洲主要股指下跌。机构观点光大证券分析称，随着指数再创年内新高，近日的悲观情绪逐步消退，市场接下来有望结束震荡整理、重拾升势。同时，蓝筹板块相对偏弱，预计市场大概率延续题材炒作为主的市场风格。配置上，关注英伟达GTC大会。当地时间3月18日下午（北京时间3月19日凌晨），全球顶级AI盛会、英伟达GTC2024将正式开场，预计将发布加速计算、生成式AI以及机器人领域的最新突破性成果，可关注大会相关的最新消息，有望刺激市场上相关题材概念的炒作。东北证券指出，周一市场有几个关注点：其一，量价齐升、个股涨多跌少且煤炭银行等低估值板块回落、二八轮动、资金继续在科技成长板块活跃。其二，从市场结构看，一些低位股有反复被回补资金进行试盘或建仓。从1-2月经济数据的披露来看，PPI低于预期、社融低于预期，但是CPI好于预期、固定资产投资、社零、出口等数据略好于预期，在没有特别超预期利空数据的情况下，市场继续保持着震荡渐进修复的逻辑、反复腾挪填坑、进行高低轮动；如果没有特别的不利冲击，这种资金从高股息向绩优成长、科技景气等板块的腾挪还在进行中。

金融界03-19 09:36

星巴克宣布新的全球领导架构并任命北美及国际业务负责人

行官，Brewer将负责管理亚太地区、欧洲、中东和非洲、日本以及公司国际特许合作伙伴的团队。星巴克还表示，将很快任命一位全球品牌创意负责人，向公司首席执行官Laxman Narasimhan汇报工作。

金融界03-19 09:26

怎么回事？欧易交易所在欧洲下架USDT交易对全面加密监管框架准备来袭……

社(香港)讯欧易(OKX)交易所将在欧洲下架全球最大美元稳定币USDT交易对，随着欧盟(EU)准备对加密货币采用全面的监管框架，欧洲经济区(EEA)的交易对开始出现，意味着各家加密货币交易所将扩大欧元法定货币的采用。欧易发言人向币圈媒体The Block透露，这家按交易量计算全球第四大加密货币交易所，将停止对USDT交易对的支持。这次下架是在欧盟计划实施MiCA之前几个月进行的，MiCA将于2024年12月30日全面生效，该法规将限制某些稳定币在该地区的使用。 (来源:The Block) 该发言人补充称，此次下架“支持为欧洲经济区客户推出欧元法定货币入口”，并强调这一变化仅影响其用户群的一小部分。代表继续指出，该交易所还扩大了在欧洲经济区的产品范围，向该地区的客户推出了各种欧元法定货币和欧元货币对。周一，一位客户支持代表向The Block证实，从3月14日开始，欧洲经济区的交易者将无法使用Tether发行的USDT美元稳定币。但欧易的官方网站显示，截至3月15日，欧洲经济区的交易者仍可以使用USDT货币对。该地区的一些交易员收到了欧易关于下架的电子邮件，其中涉及即将到来的监管制度变化，但没有明确将下架归咎于MiCA。 “请注意，由于监管要求，并非所有代币都可以在所有市场上使用，”币圈媒体审阅的电子邮件中写道。在2023年4月会议上，欧盟以517支持票对38反对票的碾压性优势通过《加密资产市场监管法案》，即市场熟知的MiCA法案。 USDT、USDC等美元稳定币将受到严重挑战，因为欧元稳定币EURCV的开发，和MiCA法案步调一致，在Societe Generale FORGE首席执行官Jean-Marc Stenger看来，建立在银行级结构下的稳定币，有很大的潜力来增加人们对原生加密货币生态系的信任和信心。 EURCV旨在弥合传统资本市场和数位资产生态系之间的差距，Societe Generale FORGE决定推出此数字资产，以满足对链上交易结算资产日益增加的需求，该稳定币的其它好处，包括激活企业财务、现金管理和现金池活动的新解决方案、链上流动性融资和再融资解决方案。该欧元稳定币符合主要市场标准，包括开源的互操作性和证券型代币合规架构(CAST)，Societe Generale FORGE将确保稳定币的抵押资产与发行方完全隔离，并将提供每日透明度报告和抵押品仓位更新。随着欧元稳定币的发行，去美元化的脚步也将加速。币安创始人赵长鹏(CZ)此前就曾提到，由于美元仍然是最受市场欢迎的比特币计价方式，因此目前主流的稳定币都锚定美元，但未来随着整个市场更加开放和去中心化，加密货币未来可能使用更多非美元的多种货币进行计价。

颜辞03-19 09:23

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