越周期逆势保持成长？又何以成为全球扫地机器人最知名的品牌，引领行业发展趋势？ 以技术降本加速科技平权 石头科技所处的智能清洁电器行业，近些年的处境不算太好。行业整体增速不快。连续几年处在一个相对平缓的阶段，不少关于行业发展见顶的论断开始出现。在热点不断轮转的资本市场，智能清洁电器逐渐成为一个过气的冷门赛道，鲜有关注。 然而在行业大势趋缓的背景下，石头科技却逆势接连传出令人意外的成绩。上个月，石头科技2023年年报披露，实现营收86.54亿元，同比增长30.55%；净利润20.51亿元，同比增长73.32%。今年一季度，营收规模和净利润又双双高增。石头科技凭着一己之力撑起了外界对行业的信心，也让大家重新审视这个品类、整个赛道的价值。一个走在下坡路的赛道怎么可能撑起一家公司利润翻倍的增长？ 实际上，石头科技始终坚定的看好扫地机器人赛道，并在这一赛道不断加码投资。“扫地机器人在一个家庭里做的事情和洗衣机非常非常像，都是高频次花时间的体力活。洗衣机现在几乎家家户户都有，但扫地机器人在国内的渗透率不到5%，在发达国家也不到10%。”石头科技总裁全刚表示，今天的扫地机器人产品其性能升级之路已经基本完成，其技术已经能够胜任各类复杂家庭环境的清洁需求。但是阻碍扫地机器人发展主要有两大原因，一是市场教育的不足，不少消费者仍然未能充分了解扫地机器人给用户带来的价值；另一方面则是产品价格高企，抬高了消费者购买门槛，成为了阻碍行业大发展的瓶颈。 第一个问题需要交给时间，第二个问题则更考验从业者的智慧。价格高企不是简单的降价促销就能解决问题。扫地机器人价格走高并非是个简单的问题，用户期待智能化程度更高的产品必须要多种复杂的传感器、芯片去支撑，产业上游供应链数量不足也使得各类零部件价格更高，降本是个结构化的难题。 因此，用户眼中扫地机器人价格昂贵，但是真正保持利润的厂商并不多。作为技术起家的公司，石头科技已经投入近20亿元研发，在扫地机器人的技术上有着显著的领先优势。公司更有条件实现以高端技术下放普及与技术降本。 此前，开源证券发布的一份家用电器行业周报显示石头p10s pro 在上市两周便销售过亿，并与其他竞品保持了不小的差距，成为行业中多年未曾出现的超级大爆款。该款新品搭载自维护双螺旋清扫系统、双伸缩机械臂、动态热水洗布、全能自清洁基站等技术，这些技术均为行业中最为领先的技术方案，此前只在高端产品中有所应用。石头科技积极通过技术降本等手段，实现了技术的下放和普及，降低消费者接触高端技术的门槛。 与此同时，石头科技4.6亿元自建的工厂已经在成熟运转，在稳定产品供应的同时，一大批工程师在工厂产线上开展制造端创新，提升制造过程的自动化水平，推动行业降本。 全球舞台考验中企运营能力 让外界惊奇的不仅是石头科技的赚钱能力，还有其在全球市场上的争气表现。不久前，权威市场机构欧睿国际宣布，2023年石头科技扫地机器人销额已经实现全球第一。这意味着，这家成立仅十年的中国科技公司在与国际竞品竞争中大获全胜，已经成为全球清洁电器行业的新龙头。 在国人还在为中国新能源车闯入世界市场惊艳世界的同时，鲜有人知的是真正在全球市场上能够挣钱的“国货”其实是扫地机器人。roborock一款5000元左右的扫地机器人在欧美等国家售价过万，并深受欢迎。以美国市场为例,根据魔镜美亚数据,石头科技(Roborock)800美金以上的高端产品市占率已高达57%,已远远领先于海外龙头品牌iRobot。石头科技2023年营收86.54亿元，海外营收近半，高达42.3亿元。 全球市场广阔为企业提供了广阔的增长空间，但是海外市场情况复杂多元，也蕴藏着不少的风险与挑战。今天，中国头部的扫地机器人品牌几乎都已经走出国门，但真正能在海外市场掘金的企业却不算多。 “此外，海外运营是一件成本很高的事情，要有好的效果要很好地平衡成本与回报，这是海外市场运营当中最难的事。”全刚说，石头科技作为最早出海的中国扫地机器人品牌，经过多年探索和积累，在渠道建设和运营经验上有着很好地积累，成为公司在海外市场竞争中非常强有力的武器。 在北美，扫地机器人品类的发明者irobot的主场，中国扫地机器人面临的竞争环境最为复杂。石头科技在北美市场的运营却显得游刃有余。2018年进入到北美市场，是最早一批进入当地的中国扫地机器人品牌。经过多年的开拓，石头科技在北美市场的线上线下渠道开拓已经十分成熟，公司在亚马逊店铺运营十分靠前口碑评分也保持领先，在线下渠道开拓上。目前石头科技已经进了Target、BBY、COSTCO、HOMEDEPOT、LOWES等最受美国消费者欢迎的主流渠道，仅是与Target合作进驻的门店，就从去年的100多家扩展到今年的1400多家。 海外市场很复杂很多未知，海运、关税各种成本也更高，不少中国品牌出海都会考虑先发一批产品试水，反馈不错后再发第二批。对于石头科技而言，这种安全但低效的做法，很难在国际市场竞争中占得先机。“海外市场的反馈时间其实会很久，很多信息回来可能经过一两个月，这时候再去发货跟进已经错过了热度最高的时候。”全刚表示，在保证产品性能领先和质量问题的前提下，石头科技敢于发更多的货去到海外的市场。配合市场宣传带来的第一波的热度快速转化，与此同时，新的产品陆续运向海外，持续保持产品在海外的热度。 正是基于这种高效运营的操作，让石头科技在海外市场的经营成果显著，叫好又叫座的同时保持可观的利润。2023年，石头科技在海外市场的毛利率达到61.65%，远高于中国市场49.26%的毛利率，很好体现了公司运营海外市场的技巧。 当前，石头科技正在将欧美等地市场开拓的经验复制到更多新兴地区的市场，来自中国的友商们也在虎视眈眈。此时，石头科技海外运营的宝贵经验也显得更为宝贵。 以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。lg...
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