素?能够解决哪些痛点?公司计划将AI或机器人等新技术应用于哪些产品? 答:医学实验室智慧化是未来行业发展趋势,随着公司智汇实验室产品和解决方案的推出,2025年公司重点加大智慧实验室整体解决方案的市场推广。公司从实验室设计、改造、全面自动化的流水线硬件、AI智慧化中间体、报告智能审核、AI解读、智慧服务等方面全面打造智慧化实验室。目前,公司已建成几家三甲医院智慧实验室示范医院,多家医院处于招标流程中。公司还对未来智慧化实验室进行了应用场景展望,如无人值守的黑灯实验室和机器人智能体等,为智慧化实验室带来了更多想象空间。公司从上至下,从研发到后端支持,均围绕智慧化实验室能力建设展开。 在激烈的市场竞争中,公司通过全产品线和多样化的方案为终端实验室的建设和发展提供切实服务。每一家智慧实验室都将新装多条生免流水线、临检流水线和急诊流水线。2025年,公司预计新装机流水线超过500条。 ⑦ 临检销量2025年Q1增长30%,但价格持平的原因,对今年全年的预期? 答:公司很早就开始推广临检仪器与流水线,除了生免产品外,公司还拥有大量临检仪器与流水线。虽然其产出相对较小,临检试剂项目也较少,但通过跨平台链接,能够对各产品线起到协同作用,使医疗机构常规项目覆盖率达到近80%。临检业务在体外诊断领域的占比虽小,但增长空间较为乐观,目前规模约为2亿元,预计未来能保持高速增长。 ⑧ 请问发光业务中各疾病领域的营收占比情况如何? 答:2024年度,公司发光业务中,免疫产品线营业收入为10.29亿元。其中,传染病项目在免疫板块中的营收占比约为40%,甲状腺功能检测、肿瘤标志物、心肌项目各占12%-13%,炎症、激素项目占比约为5%-6%。由此可见,传染病项目仍是公司的优势领域。随着公司整体项目的增长和能力提升,甲状腺功能检测、肿瘤标志物、心肌项目的营收占比也在逐渐提高。 ⑨ 公司目前流水线装机量为891条。从试剂上量角度来看,流水线试剂的整体达标率是否能体现出流水线对试剂增长的带动作用? 答:流水线是公司自动化实验室整体解决方案的核心产品也是当前公司市场竞争策略之一。在存量市场中,部分升级替换的流水线能够较快地带来试剂上量;然而,在增量市场中,新装机的流水线由于上量周期较长,可能会拉低整体上量速度。公司近几年将继续加大流水线的推广力度,提升市场覆盖率,并从管理层面加强流水线投入产出效率。目前,公司仍处于大力投入阶段,同时也受到市场环境的影响,短期内可能难以在营收上体现高增长,但公司相信在市场充分竞争后,相关增长将逐渐呈现。 ⑩ 今年是否会有税率调整? 答:2025年1月1日起,公司将生物制品的税率从3%调整为13%。公司销售模式分为直销和分销,其中分销部分的税率调整会在经销商层面同步体现。近年来,公司一直在推进直销转分销的进程,目前直销客户已非常少。根据当前情况估算,税率调整对公司的影响较小。。 ？ 未来两至三年是关键时期,公司对行业整体业务的展望如何? 答:未来两至三年是行业发展的关键时期。从内部调整来看,公司直销转分销的剥离工作已基本完成,部分调整处于收尾工作;公司将继续按照原有目标调整代理产品业务,未来计划将代理产品占比控制在10%以内,由于代理产品收入占比已大比例降低,且目前毛利率水平约为5%,公司可以较好地消化自身调整带来的问题。从宏观政策来看,我们面临的是整个IVD行业的变革,上下游产业链包括终端医院和行业代理商均处于调整和变化当中。公司通过在技术和产品方面的不断积累和打磨,现如今在产品和方案方面已经做好了充分的市场准备,期望在未来的行业竞争中抓住机遇不断突破,实现自主产品国内市场占有率增长目标、海外市场结构化目标。lg...
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