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美联储掀起一场市场押注！彭博社：全球货币战争敲警钟投资者疯狂涌入“这资产”

低点。美联储鹰派导致地方债务表现不佳，拉丁美洲和东欧债务被视为甜蜜点。基金经理们仍在坚持2024年初流行的新兴市场押注，尽管该交易在今年五个月后就已经“解体”。 Grantham Mayo Van Otterloo & Co.的维多利亚·库尔姆斯(Victoria Courmes)表示，这种交易远未消亡。她在1月份将地方债券誉为“千载难逢”的机会。事实上，她说，它比以前更有吸引力。她认为，美联储降息的延迟迫使新兴经济体的央行推迟或放慢货币宽松的步伐，扩大实际利率，并为投资者提供更好的收益率。库尔姆斯表示：“利率仍然非常高，与美国实际收益率的差距进一步扩大。看起来，新兴市场利率实际上更具吸引力。” (来源:Bloomberg) 上周，新兴市场政策制定者的策略变化显而易见。巴西央行将基准Selic下调25个基点，在连续六次下调50个基点后放缓。墨西哥政策制定者维持利率不变，在3月份进行了一次降息后暂停，马来西亚也保持借贷成本稳定，理由是市场波动加剧带来的风险，因为它准备应对美国利率将在更长时间内保持高位的可能性越来越大。强劲的美国经济和顽固的通胀导致交易员大幅削减2024年的降息次数，从而提振了美元的吸引力，导致本币债券交易恶化。彭博美元指数今年迄今已上涨 3.4%，扭转了2023年2.7%的跌幅。随后.新兴市场货币的下跌足以说服许多人放弃当地新兴市场债务交易。根据彭博社汇编的数据，截至5月3日，价值28亿美元的VanEck摩根大通新兴市场本币债券ETF已连续第四周出现资金流出，这是自2020年3月大流行爆发以来最长的连续流出。苏黎世Vontobel资产管理公司的投资者卡洛斯·德索萨(Carlos de Sousa)表示，现在，美国经济可能最终降温的早期证据，雇主在4月份缩减招聘规模，失业率意外上升，可能会进一步提振贸易，缓解利率压力，并可能导致美元走弱。他续称：“我们可能更接近拐点，这种情况最终实现的可能性比几个月前要高一些。” (来源:Bloomebrg) 他的犹豫不决与投资者普遍的谨慎态度相呼应。年初时市场基本预测美元将会下跌，但由于美国通胀和利率仍处于历代高位，且世界陷入地缘冲突，市场被迫重新思考。 “我们仍处于同一个美元周期，其特点是美国例外论，”Pictet投资组合经理Chris Preece表示。“相对而言，强劲的增长和鹰派的货币政策、全球冲突，所有这些都导致了美元的良性循环。” 投资者发现，在对冲美元重新走强的同时，仍然押注本币债务的方式是选择投资点，而不是全力以赴。摩根大通喜欢墨西哥和巴西等流动性市场，以及埃及和土耳其等前沿国家，因为它们的收益率具有吸引力，同时保持广泛资产类别的市场权重。伊顿万斯管理公司(Eaton Vance Management)的投资组合经理帕特里克·坎贝尔(Patrick Campbell)列举了乌拉圭和多米尼加共和国的地方债务，这些国家更不受更广泛的宏观问题的影响，而巴西的利率仍然“非常高”，都是受青睐的押注之一。 “这是确实支付可观利息且估值故事非常好的地方之一，”他谈到巴西时说道。

秉哥说市05-13 10:11

跨越山海，惠及全球！汉曲优成首个中美欧获批国产生物类似药

个国家和地区获批上市，覆盖亚洲、欧洲、拉丁美洲、北美洲和大洋洲，并进入多个国家的医保目录，凭借优异的疗效和经济实惠的价格，目前已惠及逾18万名患者。这一成就不仅是对企业自身研发实力的肯定，也为中国生物医药行业在国际市场上树立了新的标杆。创新研发驱动，中国药企“出海”领航者在全球医药行业的激烈竞争中，中国创新药企正崭露头角，其中复宏汉霖以其强大的研发实力和精准的市场布局，成功成为“走出去”的佼佼者。作为专注大分子生物药开发的创新型制药企业，复宏汉霖不仅在国内市场上表现出色，更在国际舞台上展现出其独特的魅力。复宏汉霖深知创新是企业发展的核心驱动力。2023年，公司投入巨额资金用于研发，资本化和费用化研发支出超过人民币14.34亿元，以及围绕已对外授权产品相关的研发投入近7亿元，以推动产品创新和技术突破。目前，复宏汉霖的产品管线已涵盖超过50个分子，包括抗体、抗体偶联药物、融合蛋白、小分子药物等多种药物形式。通过全球范围内同步开展的30多项临床试验，并不断探索新靶点、新机制，以抗肿瘤药物为基石，积极拓展治疗领域和新分子类型。在创新实力的驱动下，复宏汉霖在2023年取得了显著成果。多款潜在first-in-class/best-in-class候选药物进入临床或临床注册申报阶段，包括HLX42、HLX43、HLX6018和HLX99等，并成功获得多款产品的突破性疗法认定和快速通道资格认定。这些创新突破不仅丰富了公司的产品线，更为患者带来了更多治疗选择，展现了复宏汉霖在医药创新领域的领先地位。与此同时，复宏汉霖也积极推进国际化战略。公司制定了“三步走”国际化战略，即以国内为根基，辐射亚太、拓展全球市场。目前，复宏汉霖已上市5款自主研发产品，分别是CD20利妥昔单抗（汉利康）、HER2曲妥珠单抗（汉曲优）、TNF-α阿达木单抗（汉达远）、VEGF贝伐珠单抗（汉贝泰）和PD-1斯鲁利单抗（汉斯状），惠及全球逾58万患者。其中，汉曲优和PD-1单抗汉斯状已成功出海，获得国际市场的认可。 2023年，复宏汉霖实现了全年盈利，营业总收入达到53.949亿元，同比增长67.8%，净利润达5.460亿元。其中，5款产品销售收入合计约人民币45.535亿元，同比增长70.2%，其中3款核心大单品产品销售皆突破10亿元。汉曲优在2023年的销售收入约为26.44亿元，同比增长56.1%，再次证明了其在HER2曲妥珠单抗领域的领先地位。而PD-1单抗汉斯状在上市后的首个完整销售年收入就突破了10亿元大关，市场表现远超预期。复宏汉霖的成功并非偶然。公司深知创新药出海需要具备多方面的能力。首先是高质量的产品，只有真正具备国际竞争力的产品才能在市场中站稳脚跟。其次是对国际法规和临床试验设计需求的深入理解，以及雄厚的国际临床运营和注册能力。最后，寻找合适的合作伙伴也是关键，借助其在目标市场的资源和渠道优势，快速打开局面。在国际化布局方面，复宏汉霖也取得了显著进展。除了汉曲优获美国FDA批准外，PD-1汉斯状也在印尼获批上市。此外，公司还与多家国际伙伴展开合作，如引进美国Sermonix公司的新型乳腺癌内分泌疗法、与宜联合作开发的ADC品种HLX42和HLX43推进临床阶段等，这些合作不仅带来了更多的研发资源和技术支持，更为其全球化战略的实施奠定了坚实基础。同时，公司拥有强大的国际临床运营和注册团队，2023年完成13个IND递交和23个IND批准。值得一提的是，作为第6个进入美国市场的曲妥珠单抗生物类似药，汉曲优面临的市场竞争压力不容小觑，但复宏汉霖并未选择自建营销团队，而是与老牌仿制药企业Accord达成战略合作，这一决策不仅节省了大量成本投入，更借助了Accord在美国市场的影响力和销售渠道，使得汉曲优得以迅速打开局面。而对Accord而言，汉曲优的引入也为其进军单抗领域提供了契机。双方可谓强强联手，未来前景值得期待。随着国内创新药企业研发实力的不断提升，以及国家政策的大力支持，未来将会有越来越多的国产创新药走向世界，在全球医药市场占据一席之地。复宏汉霖无疑是这场变革大潮中的先行者和佼佼者，在全球化和创新双轮驱动下，复宏汉霖有望持续保持高速增长，引领中国生物医药产业向更高质量、更广阔的未来进发。

金融界05-13 09:12

全球最大的咖啡、大豆和糖供应商将目光投向可可

目前的45公顷增加到1000公顷左右拉丁美洲其他地区的种植者也在关注增长。在哥伦比亚，该国最大的食品加工企业Grupo Nutresa正在投资一家新的苗圃，目标是在未来五年里种植1000万棵可可树。据厄瓜多尔可可出口商协会（Anecacao）主席伊万·奥塔内达（Ivan Ontaneda）说，在已经是主要生产国的厄瓜多尔，农民们正在扩大种植面积，并增加技术，以便在四年内将产量提高50%以上，达到70万吨。 ”价格上涨肯定会激励农民投资他们的农田，”他说。“西非目前的情况对拉丁美洲来说是一个机会。” 回到巴伊亚西部，农民克劳迪娅在看到施密特的幼小果园时哽咽了。几十年前，她看到自己家在巴伊亚南部的许多可可树在病害的袭击下遭到毁灭性打击；她回忆说，看到父亲疯狂地寻找那几只没被碰过的。虽然这种疾病没有被根除，但许多农场学会了如何应对它，因为科学家后来发现了对这种真菌更有抵抗力的幼苗。 “我们差点就不在这里了，差点把这个国家从可可地图上抹去，”她在参观距自己的农场约600英里（约合600公里）远的新可可产区时说。现在，“没有更多的限制。”

金融界05-13 07:43

下周数据早知道：美联储获得稍纵即逝的喘息机会，世界各国经济数据喜忧参半

计将继续激增，原因是燃料补贴的削减。拉丁美洲受到2月份产出强于预期的推动，哥伦比亚经济可能在第一季度略微扩张,。尽管去年未出现积极增长，但工业产出、制造业和零售销售数据也在发布。巴西经济在年底有所复苏，并在2024年的头两个月保持强劲。由于最低工资提高和政府向低收入家庭提供的收入支持，2月份的GDP代理数据略高于预期。秘鲁3月份的GDP代理数据可能在2月份出现高于预期的增长之后失去一些动力。预计该国经济将从2023年的衰退中反弹，但已经造成了伤害。在乌拉圭，3.68%的通货膨胀率，坚定地在中央银行的目标范围内，可能会促使政策制定者继续削减借贷成本，在下周四从目前的8.5%削减为第二次连续会议。阿根廷总统哈维尔·米莱的 “冲击疗法”为这个经济危机频发的国家带来了通胀方面的成果。分析师们现在认为，4月份的月度通胀率将为9%，年底的通胀率将比预期低约66个百分点，达到161.3%。

丰雪鑫9905-12 10:05

IDT INT'L(00167.HK)开发并开始经营自家线上零售平台向全球零售市场提供产品

品；及3.在MercadoLibre(拉丁美洲最大的线上平台)开设网店，让集团得以向拉美市场提供产品。为进一步扩大集团的业务以及应对零售客户不断增长的需求，集团亦会努力使其差异化的产品组合变得更加丰富、提高市场份额，并取得更好的经济效益。根据2024年首个季度的未经审核管理账目，集团的未经审核收益(其主要来自销售时尚电子产品)约为12百万港元。展望未来，集团已接获金额超逾40百万港元的订单，预期将在下一季度完成并交付。具体而言，逾5百万港元的订单已于2024年4月成功交付。管理层认为这个积极的势头反映了销售额正在上升的趋势，并突颢了集团有效满足客户需求的能力，为公司在未来几个月以至2024年全年的良好表现奠定了基础。继续停牌。

格隆汇05-10 21:55

极兔速递-W(01519)上涨5.11%，报8.02元/股

要在东南亚和中国开展快递业务，并正在向拉丁美洲和中东扩展。公司的快递服务覆盖了13个国家，包括全球最大和发展最快的新兴市场，自2015年在印度尼西亚开始业务以来，已成功扩展到越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨和新加坡等国。截至2023年年报，极兔速递-W营业总收入626.77亿元、净利润-77.98亿元。

金融界05-10 10:16

通货膨胀加速，墨西哥央行维持利率11%不变

下行风险。市场观点彭博经济研究公司拉丁美洲经济学家Felipe Hernandez：墨西哥央行一致决定将利率维持在11%不变，并上调整体和核心通胀预测，这表明政策制定者的立场更加加强硬。墨西哥央行承认通胀持续存在，我们认为通胀持续更长时间的可能性更大。这可能会支撑比索。西班牙对外银行墨西哥分行(BBVA Mexico)在一份报告中表示：尽管通胀压力不断上升，一些人仍然相信墨西哥央行将在6月27日的下次会议上降息。我们仍然预计下次会议会降息，虽然我们维持对持续周期的看法，但通货紧缩趋势将是未来决策的关键。消息公布后，比索兑美元汇率一度上涨0.7%，至1美元兑16.78比索。法国外贸银行首席拉美经济学家Benito Berber表示:“这一决定可能比市场预期的要强硬一些，应该会支撑比索，收益率曲线应该会趋平。” 周二公布的花旗对当地经济学家的最新调查显示，墨西哥央行将在下次会议上降息25个基点。花旗将2024年底的通胀预期从之前的4.10%上调至4.17%，并将2025年底的通胀预期维持在3.70%。 Grupo Financiero Base经济分析主管Gabriela Siller认为，政府支出和"高"预算赤字将给今年上半年的通胀带来上行风险。她说:“今年下半年，随着压力的减少，降息的环境将更加有利。”

Sissi05-10 05:56

旅游行业前景疲软，Airbnb股价盘前暴跌8%，或迎来一年来最大跌幅

8%，达到21.4亿美元，得益于亚洲和拉丁美洲的强劲增长。该公司预计，随着夏季旺季的国际重大事件，如巴黎夏季奥运会和德国欧洲杯等，第三季度收入增长将重新加速，推动了旅游需求。国际旅游的持续复苏是包括Airbnb在内的旅游行业的一个亮点，该公司在拉丁美洲和亚洲的业务增长速度快于在美国的增长速度。它还在这些地区的不成熟市场投入了更多的投资，以推动短期收益，包括推出受当地文化偶像启发的限量版住宿。首席执行官Brian Chesky表示，这家公司从2007年创立以来，已经准备好在经过过去一年的完善现有产品之后，扩大其核心产品以外的业务。特别是，公司一直致力于使房源对于客人更加可靠和经济实惠，同时鼓励更多的人成为房东。这项工作已经取得了成果。第一季度活跃房源数量同比增长了15%，供应在所有地区都保持着两位数增长的速度。尽管公司在第一季度删除了数千个未达到客人期望的房源，但供应仍在增长。但寻找新的非核心产品推动收入增长的华尔街分析师可能需要等待更长时间。首席商务官Dave Stephenson表示，Airbnb今年晚些时候或明年可能会推出一种不同类型的市场，提供清洁和维护服务、机场接送服务，甚至私人厨师或侍酒师服务。Chesky还表示，他将在今年晚些时候分享更多有关公司使用人工智能的细节。美国休闲旅游需求的减缓也成为投资者的一个担忧点。 Jefferies分析师表示：“Airbnb未能在房间晚数上取得超预期的增长，我们认为这是缓解对增长放缓和下半年2024年和2025年增速放缓的担忧以及风险的必要措施。” 据BTIG分析师称，Airbnb的预测暗示第二季度订房间晚数约为1.25亿至1.27亿。据LSEG数据显示，这与市场预期的1.292亿相比有所不足。 “尽管Airbnb超过了第一季度的指导，但在该季度和第二季度的前景上，它仍未达到更激进的买方预期。” BTIG的Jake Fuller在一份客户备忘录中写道。截至目前，Airbnb的股价今年迄今上涨了16%，盘前交易时，股价为144.49美元。它们的前瞻利润估值约为33.31倍，而Booking Holdings为19.40倍。截至发稿，Airbnb股价仍跌5.71%。（图片来源：finance.yahoo ）

Heidi05-09 22:22

Shopify Inc. 2024 年第一季度收益电话会议分析师问答

而且没有理由放慢速度。显然，亚太地区和拉丁美洲也提供了一些真正令人难以置信的机会。让我也快速谈谈受众，因为我认为这很重要。显然，我们一直在谈论 Shopify 上的广告，但受众群体是我们特别引以为豪的广告。看，这个东西是 2022 年 5 月推出的。它现在正在帮助商家从数字广告中获得更好的效果。这个东西每天都在变得更好的算法有助于找到高意向的客户。在某些情况下，我们处于领先地位——我们看到这使得 CAC 提高了 50%。所以这真的很重要。这也是商家过去升级到plus的一个关键原因。我们现在正在尝试更多。我们刚刚在 4 月份推出了 45 天的免费试用版。一些未加入 Shopify Plus 的商家实际上可以尝试一下。当然，目标是让他们升级，同时也是让他们开始使用它。然后就在一月份的冬季版中，我们讨论了更强大的广告重定向和基准，通过更好的客户定位增强列表重新定位两倍的潜在买家，以及衡量广告效果的新基准。 Audiences 产品是我们真正引以为傲的东西。我想你会看到我们继续加倍努力。但总的来说，在广告方面，我认为 Shopify 的与众不同之处在于我们解读数据、进行实验并深入了解我们看到这些机会的能力。我认为，我在准备好的发言中提到的所有内容都表明我们渴望在业务的各个方面都成为世界一流，包括为自己进行营销并帮助我们的商家进行营销。 Audiences 就是一个很好的例子。另一种当然是商店活动，以前称为商店现金优惠。实验还处于早期阶段，但我们已经看到商家和可信品牌使用它，并通过更高的可见度和更好的转化来增加收入。再说一遍，关于受众和商店活动等内容的重要部分是，如果您想作为品牌或零售商商家利用这些内容，则必须使用 Shopify。安德鲁·布恩非常感谢您允许我来提出我的问题。 Jeff，您能谈谈对 Plus 价格上涨的反应吗？您非常清楚地列出了第二季度的情况，但我们如何看待下半年损益表的情况？杰夫·霍夫迈斯特是的，谢谢，安德鲁。我在电话中提到了一些事情，然后是一些额外的要点。我之前在准备好的发言中确实提到过，我们已经让大多数 Plus 商家承诺签订三年期合同，这对我们来说确实是他们看到我们提供的所有价值并说这是一些东西的证明。我想要——这是一个平台，这是一套我想在多年时间内继续使用和承诺的工具，这显然是我们一直在做的事情的一个很好的证明。如您所知，与我们在标准定价变化中看到的类似，它首先会影响 MRR，对吗？因此，我们将在第二季度达到 MRR，因为今天实际上是计费周期的第一天。因此，它将在第二季度达到 MRR。它确实不会影响收入，因此显然，直到第三季度，利润率才会真正受到影响。所以这更像是后半场现象。就时间而言，它的跟踪非常相似，因为我们几乎在一年中的同一时间实施了这两项更改（标准版和增强版）。所以它会以类似的方式进行跟踪。但同样，考虑到大多数 Plus 商家都选择了三年期合同，我认为它不会像去年标准对我们产生那么大的影响。伊恩·彼得森大家好，我是马克的伊恩·彼得森。您能否帮助我们进一步解读第二季度指南以及您的高青少年同比收入指南中的看跌期权和收益？指南中嵌入的外汇逆风有多大？鉴于更多企业客户上网导致价格上涨，我们应该如何考虑本季度订阅与商业解决方案之间的平衡？谢谢。杰夫·霍夫迈斯特好的，我之前在评论中提到过这一点。第一季度和第二季度增长率比较中最大的影响是价格变化的动态。本季度确实有第二季度，在我们所看到的附加定价真正开始增长之前，标准计划定价变化的同比提升实际上正在减弱。这是最大的驱动力。另一个——实际上，当你孤立地看待这一点时，显然，不要忘记我们正在做的所有伟大的事情，就我们所看到的而言，哈雷用所有人的力量来暗示这一点我们的其他产品。正如我所谈到的，所有标准、Plus 和销售点的商户添加量都很强劲，因为它与 MRR 数字相关。支付、企业+、销售点 B2B，它们都进展得非常非常顺利。这些是关键要点。显然，我确实这么做了，因为这与我之前在评论中提到的一些更广泛的经济因素有关，美元走强会产生一些影响。实际上，当你查看第一季度的增长率时，会发现闰年对同比产生了影响，想想这个季度的天数大约有 100 个基点顺着增长速度。因此，如果你想让第一季度增长率正常化，就需要记住这一点。然后是欧洲，尤其是英国，正如我之前提到的，我们看到了一些经济放缓，但伊恩，请正确看待这一点——当您回顾我们去年的年度报告时，您注意到我们提到 2023 年，欧洲、中东和非洲地区占全年收入的 18%。英国只是其中之一。显然，我们和哈雷刚才提到过，我们显然在过去几个季度一直在谈论欧洲、中东和非洲地区 30 多岁的增长率。因此，我们在那里做得非常好，我们预计将继续超越市场，不仅在欧洲，而且更重要的是在北美。因此，定价变化的影响是第二季度最大的因素。再说一遍，我认为我们的商家获取引擎和产品套件表现非常好。因此，我们目前对业务的实力感到满意。迈克尔·莫顿早上好，我们从投资者那里得到的第一个问题是企业的增长将对附加率产生影响。尝试从外部预测它确实很棘手，并且可能不会像某些人目前预期的那样快速增长。当您看到企业的成功以及投资者应如何考虑未来的附加率时，我想听听更多有关这背后的动态部分的信息吗？谢谢。哈雷·芬克尔斯坦嘿，迈克尔，我来回答这个问题。首先也是最重要的是，企业确实在这方面继续获得一些吸引力。我们的想法是，大型企业可以通过多种不同的方式使用 Shopify。并不是每个人都想要——[某人无头]（ph）他们可以使用氢气，也可以混合。另外，还有一种开箱即用的尺寸。对于那些不想开箱即用的人，我们也有 CSS。但我们现在为每个企业级品牌提供一些产品，充分发挥所有附加价值，并满足非常复杂的大批量品牌的需求。我之前提到过 Everlane。我今天在电话会议上提到了 COACH。我们看到越来越多以前不一定依赖 Shopify 的品牌现在来找我们来获取其中一个组件。我们相信，随着时间的推移，他们将采用更多这些组件。现在产品附加率非常重要，因为它代表了我们为我们拥有的所有产品增加的价值，无论是资本、付款还是任何其他销售点，例如，我们认为对于商家用来开展业务非常重要的任何其他解决方案。但就企业而言，尤其是，我认为你看到 Overstock、BarkBox、Intersport、Skullcandy 等所有这些品牌以如此快的速度来到我们这里的原因是因为这是迄今为止最好的产品。至于总拥有成本，我们刚刚进行了一项独立研究验证了这一点。 Shopify 企业产品的总拥有成本比竞争对手低 36%。这是令人难以置信的。我的意思是，到目前为止，价值与成本的比率是偏向价值的。他们选择 Shopify 是因为它是一款出色的产品，具有巨大的价值，我们也将继续看到这一点。现在，就直接回答您关于附加率的问题而言，随着时间的推移，我们确实看到越来越多的商家在完全集成到平台中时更多地采用我们的解决方案。因此，请考虑将 CSS、Hydrogen 和 Plus 等这些东西作为进入企业产品的入口。但是，一旦他们进入企业产品，我们就有机会向他们展示支付等方面的更好价值，例如，让他们使用受众，从而获得更好的价值。这就是这里的模型。除此之外，当你再加上更积极的进入市场的努力时，坦率地说，我们现在已经努力了 24 个月，你就会看到这些努力的成果。所以我想你也会继续看到这一点。但随着时间的推移，我们喜欢产品附加值不断增长。同样，它代表了我们为 Shopify 用户创造的价值。马丁·托纳早上好，在过去两个季度的自由现金流利润率高于调整后的运营收入利润率。我们应该期望这种情况会持续下去吗？杰夫·霍夫迈斯特嗯，是的，从自由现金流利润率与营业收入的角度来看，有一些因素在起作用。但是，是的，总的来说，它已经发生了，我们预计它会继续高出几个点。所以——这只是你如何看待我们的损益表以及损益表如何流动的函数。安德鲁·鲍奇嘿，谢谢，我想了解 Shop Pay 的增长情况，连续三个季度超过 50%。而且，哈雷，您提到了平台外机会及其与商业组件的相互作用真正开始显示出吸引力。那么您能否让我们了解一下目前 Shop Pay 增长的驱动因素是什么？当我们进入今年下半年时，Shop Pay 平台外的渠道会是什么样子？哈雷·芬克尔斯坦是的。简而言之，Shop Pay 是互联网上结账转化率最高的卖家。它的转化率比竞争对手高 36%，平均高 15%。现在有 1.5 亿买家，其中 1.5 亿选择了 Shop Pay。仅第一季度，我们就促成了 140 亿美元的 GMV。同比增长 56%。我认为到目前为止累计总额约为 1400 亿美元。所以我认为——我的意思是人们来到 Shop——人们想要使用 Shop Pay，因为坦率地说，即使支票上仅仅存在 Shop Pay——即使它没有被使用，也会导致转化率提高 5%。对于地球上的任何品牌或任何零售商来说，不使用它都将成为一个非常糟糕的主意。因此，我们喜欢人们专门来找我们购买 Shop Pay。再次，它使我们能够与历史上我们从未接触过的品牌建立业务关系。但我们将继续将 Shop Pay 作为互联网上的默认结账方式。我们这样做是因为它更快。它减少了摩擦，最终推动了商家和更多买家的更大采用，这意味着商家想要它。但我们认为，我们对此感到非常兴奋。我们非常专注于让 Shop Pay 结账变得更加容易，并将其扩展到更多的界面，而 Shop Pay 的管道是新的，但非常非常令人兴奋。萨马德·萨马纳早上好，谢谢，我想问一个关于销售点 GMV 和销售点 MRR 的问题。杰夫，我知道你们在去年的分析师日上给出了线下收入目标，这非常有帮助。您能否告诉我们销售点对 MRR 的贡献是多少，以及您对今年销售点整体增长的预期如何？然后不是让它成为一个多方合作伙伴，而是只是想了解线下商家动态的 GPV 与线上的 GPV 有何不同。杰夫·霍夫迈斯特嗯，当然，萨马德，有几件事。就我们在投资者日讨论的有关零售销售点的一些规模的增长率而言，这与该业务的表现是一致的。尽管我们的核心业务表现强劲，但线下业务仍继续保持更高水平。显然，从我们的角度来看，这是一件伟大的事情。这是哈雷谈到的许多商家的见证，特别是一些越来越多地使用销售点的大型多地点零售商。从他们的角度来看，使用我们的平台也很有帮助，因为显然，他们可以查看一个技术堆栈，然后基本上说，好吧，我拥有最好的技术，在线方面最好的技术堆栈，现在我拥有最好的技术堆栈。离线方面也是如此。实际上，所有这些都是通过一个管理平台、一组数据分析等等来实现的。我想，这是一个非常非常引人注目的价值主张，因为缺乏更好的表达方式。因此，这是推动增长的因素之一。我们正在做很多事情，我们可能在几个季度前进行过交谈，因为它涉及分期付款等事情，萨马德，我们将它们从我们的核心在线业务中取出，并将它们添加到我们的线下产品中。重新给予零售商。我们继续扩大销售点所在的国家/地区。话虽如此，就附加率而言，我们只是没有绝对数量。我们的销售点产品数量与在线产品数量不同，但这也是一个机会，因为我们将能够在销售点迁移越来越多的功能。因此，随着时间的推移，附加率和一些机会总体上将会增加。我相信您知道，销售点、零售部分对我们来说主要是支付部分。显然有订阅元素。这两项构成了我们零售收入的绝大部分。不幸的是，我们并没有突破，因为它与 MRR 的百分比（确切地说是零售）有关，但你可以期待我们——再次，正如我之前提到的，这种趋势的延续。所以它做得非常好，这是哈雷和我所涵盖的所有事情的一个功能。接下来，我将交给哈雷。哈雷·芬克尔斯坦好的，在我们结束通话之前，我想说一件我认为可能会被忽视的事情，但这确实很重要。我们刚刚实现了 29% 的预计收入增长和 12% 的自由现金流利润率。现在，对于第二季度，我们的自由现金流利润率预期与第一季度的 12% 类似。再加上预计收入在 20 多岁左右的增长，我的意思是，相对于地球上几乎每家公司来说，这项业务可以做一些非常罕见和独特的事情。我们可以实现增长和利润，同时创造并抓住机会，促进我们未来的增长。所以我只是——我认为重要的是，这个业务的实力意味着我们可以完成所有这三件事，并从长远来看建立更强大的公司。这就是最好的公司所做的。我认为这就是实现长期持久增长的方式。我对 Shopify 和我们的业务从未如此兴奋，而且我从未如此自豪能够与这个世界一流的团队合作。我认为这是 Shopify 有史以来最好的版本，最后，非常感谢你们加入今天的电话会议。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券05-09 10:34

优步2024年第一季度收益电话会议记录

老虎证券05-09 10:04

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