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6年70倍！红杉、高盛押注的SaaS公司3冲港交所

公司先后进行了7轮融资，吸引了众多知名投资机构的参与。 2015年，阿米巴参与了天使轮投资，当时的投后估值为8300万元； 2019年，红杉参与了B3轮投资，投后估值达27.5亿元；一年后的2020年，高盛参与了C轮投资，投后估值达到60亿元。短短6年左右的时间估值翻了72倍。 2021年至今，聚水潭没有再进行过融资，公司近况如何，让我们一起透过招股书来探一探究竟。 01 依托于电商高景气度，电商SaaS行业高速发展随着在线零售需求不断增长及创新电商商业模式出现，中国在线零售规模（按销售额计）从2019年的10.6万亿元增长至2023年的15.4万亿元，复合年增长率为9.8%，并预计将按8.5%的复合年增长率进一步增长至2028年的23.1万亿元。按在线零售额计，中国自2013年以来已成为全球最大的电商市场，目前占据全球超过40%的份额。除阿里巴巴、京东、拼多多、抖音和快手外，近年来，新的电商平台不断涌现，光是聚水潭有合作的电商平台就达到400余个（全球）。在过去五年里，超过半数的中国电商商家在两个或以上平台上运营。随着电商平台的多样化，商家需要跨多个平台整合业务，统一管理库存，并最大限度地触达消费者。然而，如果没有一体化的系统，跨平台操作会有些效率低下甚至混乱。此外，物流及仓储服务供应商也大幅增加，催生了对产业链上下游合理配置资源的技术解决方案的迫切需求。电商SaaS 将是商家应对这些日益严峻的挑战和提升决策的关键。电商SaaS提供的主要功能包括ERP、客户关系管理（CRM）和建站管理等。 · ERP帮助企业跟踪业务流程，如现金、原材料、生产能力以及业务订单状态，包括电商订单、采购订单和库存。 ·CRM收集与客户相关的数据，并通过数据分析进行有效识别以及更好地满足目标客户的需求，促进销售增长。 ·通过SaaS进行建站管理使得电商商家可制作并美化营销站点的页面，修改店铺模板，实时更新产品和类别，简化商家操作，并让店铺界面有更大的灵活性和特色。 ·电商SaaS的其他功能包括销售和营销管理、数据分析、人力资本管理和财务管理等。电商SaaS对电商商家来说意义重大，因为SaaS可跨各平台将商家与供应商及用户连接，快速响应平台升级，并提供一套完整和直观的解决方案，赋能电商商家的业务管理。近年来，随着云端解决方案认知不断提升及技术的不断进步，加上中国线上商家数量庞大（2023年，中国拥有超过2500万活跃的电商商家），推动了中国电商SaaS市场的快速增长。根据灼识咨询的资料，中国电商SaaS市场规模已从2020年的73亿元增长至2023年的117亿元，复合年增长率为17.2%，并预计将按20.4%的复合年增长率进一步增长至2028年的295亿元。 2020年至2028年（预计）中国电商SaaS市场按类别划分的市场规模，来源：招股书 02 公司是电商SaaS行业小龙头凭借过去10年的积累，聚水潭已开发出云端电商SaaS产品，为不同类型及规模的客户提供一套统一且直观的业务监控、运营及管理工具，并赋能其做出数据驱动的智能决策。商家只需在互联网浏览器上登录聚水潭的ERP产品即可。首页提供集中视觉化的关键运营数据，方便商家管理。公司产品的模块化特性使商家能够通过点击相关图标来执行所需的任务。下图概述了商家如何使用公司的SaaS ERP产品：商家使用聚水潭SaaS ERP产品的流程，来源：招股书聚水潭能够推动商家客户与中国乃至全球逾400个电商平台相连，已成为中国主要电商平台（包括阿里巴巴、京东、拼多多、抖音和快手）上中国电商SaaS ERP的首选解决方案提供商之一。而根据灼识咨询的资料，行业平均连接的电商平台数量少于200个。于2023年，公司为6.22万名不同类别的SaaS客户提供服务，而当年行业平均服务的客户数不足2万名；公司的净客户收入留存率为114%。公司主要运营指标，来源：招股书依托于强大的技术基础设施，公司的产品得以在访问量高峰情况下仍能保持稳定。例如，公司在2023年“双 11”期间成功处理了约14亿份订单，创造了行业领先的记录。聚水潭已建立了覆盖全国的客户网络，具备可持续扩张及有效获取新客户的优势，这使得公司的LTV/CAC比率在业绩记录期实现市场领先水平，该比率自2021年以来的各个年度均超过6倍。 LTV/CAC比率（客户终身价值/客户获取成本）衡量客户生命周期价值与获客成本之间的关系，这是SaaS行业常用的衡量指标，行业平均值约为3倍。同时，公司的客户成功网络使公司能够向客户交叉销售其他产品和服务。于2021年、2022年、2023年及截至2024年1-6月，购买两款或以上聚水潭产品的客户贡献了公司同期总SaaS收入的27.6%、30.6%、33.0%及33.0%。根据灼识咨询的资料，2023年中国电商SaaS ERP市场的规模（按商家支出计）为26亿元，以2023年的相关收入计，聚水潭占据23.2%的市场份额，是中国最大的电商SaaS ERP提供商。在中国电商运营SaaS市场中，按2023年SaaS总收入计，公司同样排名第一，市场份额为7.5%。 2023年中国电商SaaS ERP提供商的竞争格局，来源：招股书 03 三年半累计亏损超13亿元，何时能盈利？得益于客户的成功，聚水潭的营收也取得了快速增长。财务数据方面，2021年、2022年、2023年及2024年1-6月（报告期），公司的总收入分别为4.33亿元、5.23亿元、6.97亿元、4.21亿元。 2021年至2023年，公司的总收入复合年增长率为26.8%；收入增长主要归功于不断努力扩大及留住客户，报告期内，SaaS客户的总数由2021年的3.31万名增至2024年1-6月的6.61万名。此外，聚水潭的成本绝大部分缘于拓展新客户的实施服务成本，而老客户的成本相对较低。体现到毛利率上，2024年1-6月，新客户的毛利率为18.9%，远低于老客户68.8%的毛利率。因此，公司拓展新客户的同时，也在努力留住老客户。报告期内，来自老客户的收入占公司总SaaS收入的比重在不断提升，由2021年的80.5%升至2024年1-6月的92.7%。然而，公司的利润却一直面临亏损。报告期内，聚水潭年内亏损分别为2.54亿元、5.07亿元、4.9亿元及6033.9万元，三年半累计亏损超13亿元。公司的亏损状况于2022年有所扩大，但随后于2023年及2024年上半年缩小。公司财务数据，来源：招股书据招股书，聚水潭的利润亏损主要是因为销售费用和研发费用居高不下。 2021年至2023年，聚水潭销售及营销开支分别为2.35亿元、3.14亿元、3.44亿元，研发开支分别为1.92亿元、2.34亿元、2.34亿元，合计在营收占比98.91%、104.78%、82.93%。聚水潭在招股书中称，SaaS产品一般需要对产品开发及客户获取及留存进行大量初始投资，以提升市场接受度，因此，SaaS服务提供商实现收支平衡需要较长时间。根据灼识咨询的资料，全球（包括美国及中国）的SaaS公司于盈利之前通常会保持约15年的亏损状态。 04 尾声聚水潭早期能够吸引红杉、高盛这样的专业机构参投，大概率是因为投资人们相信行业需求切实存在，也愿意相信公司能够在行业竞争中胜出。但是公司发展十年还未能盈利，可能缘于业务模式的特殊性。作为一家ToB的企业，聚水潭所处的电商SaaS市场绝对规模并不大，并且B端的业务本身具有较强的客户黏性，这对行业参与者而言有利有弊，互相抢夺客户的难度较大，也就导致行业迟迟难以出清。为了维持产品的竞争力和争取客户，公司需要投入大量的研发费用和销售费用，也就导致迟迟难盈利。未来，聚水潭能否扭转亏损的局面，我们拭目以待。

格隆汇2024-11-21

日本央行动向成谜美元日元交易策略

亿汇信息目前仅针对非中国大陆区域的华文投资机构和个人，且仅提供参考价值，不具备任何现实层面指导意义。） #美联储 #美元日元 #特朗普 #日本央行

Moneta_Markets2024-11-21

国企股东减持！大健康产业基金能否成为两面针新增长点？

针大健康产业投资合伙企业，期望借助专业投资机构资源，为两面针体外孵化大健康产业来创造新的增长点。但是仅仅一个月之隔，作为重要股东柳州经发公告大比例减持，这无疑给正处于变革关键期的两面针蒙上了一层阴影。

金融界2024-11-21

ST华通财务造假揭露，机构慌神大逃亡，回购又有何用？

帽子。这起事件不仅让市场震惊，更让众多投资机构措手不及，纷纷上演了一场大逃亡。事情的起因可以追溯到证监会对ST华通的立案调查。调查发现，ST华通自2018年至2022年，通过商誉减值准备、虚构交易等手段进行了大规模的财务造假。尤其是在2020年，ST华通在业绩对赌的关键一年，通过少计提商誉减值约7.62亿元，使得净利润虚增了相同的金额，占当年利润总额的22.24%。此外，其子公司盛趣游戏还通过著作权交易虚增了约3.69亿元的净利润。这一系列造假行为，使得ST华通在2020年成功完成了对赌业绩，但背后却隐藏着巨大的风险。 ST华通的造假行为并非无迹可循。早在2021年，其业绩就出现了明显的变脸，扣非后净利润从2020年的25.83亿元骤降至2.412亿元。然而，这一变化并未引起市场的足够重视，反而在2022年吸引了更多机构的涌入。据统计，截至2023年6月30日，持有ST华通的机构数量达到了310家，持股数量高达25.5亿股，市值更是达到了193.5亿元。然而，随着证监会的立案调查，这些机构开始纷纷撤离，持股数量大幅下降。证监会的调查结果终于出炉，ST华通因财务造假被罚款1400万元，股票也被实施风险警示。这一消息无疑给市场带来了巨大的冲击，ST华通的股价连续跌停。在11月13日，50多家机构集体到ST华通进行调研，试图了解公司的现状和未来。然而，他们的问题却显得非常幼稚和缺乏专业性，如关心公司被ST后的影响、摘帽的条件以及退市风险等。这些问题不仅让人质疑他们的专业判断能力，更让人怀疑他们是否真正尽到了对投资者的责任。事实上，这些机构在投资ST华通时，应该已经对其进行了深入的调研和分析。然而，在明知证监会正在对其进行立案调查的情况下，他们仍然选择买入，这无疑是一种投机行为。当造假行为被揭露后，他们才开始惊慌失措地撤离，这无疑是对投资者不负责任的表现。此外，ST华通的对赌协议也引发了市场的广泛关注。在收购盛趣游戏的过程中，ST华通与补偿义务人签订了业绩承诺协议。然而，由于造假行为的存在，这一协议是否有效、补偿义务人是否需要承担责任等问题都成为了市场关注的焦点。如果补偿义务人无法承担责任或者选择逃避责任，那么投资者的损失将无法得到有效的补偿。

金融界2024-11-21

顶级SOL模因币没有上限？投资者涌向Keanu首次公平发行

代，代币不会被提前分发给内部人士和风险投资机构，避免了这些人高价抛售给普通投资者的现象。Keanu回归了莱特币和狗狗币等经典代币的发行方式，真正让市场成为价值的最终裁决者。欲了解更多信息，请访问Keanu官方网站。

Keanu2024-11-21

中国移动提出收购香港宽频服务商HKBN，若成功将推动其在香港市场的进一步扩张，收购估值为65亿港元

（CPPIB）：负责管理加拿大退休金的投资机构。今年相关大事件 2024年11月：中国移动与香港宽频公司HKBN进行收购谈判，提出每股5港元的收购报价。 2024年7月：HKBN股价曾受到投资公司IDG资本的收购兴趣影响，股价上涨。 2024年6月：中国移动与香港商界大亨陈鸿天洽谈购买香港商业物业的交易。来源：今日美股网

今日美股网2024-11-21

Nvidia股价预测目标上调，分析师预计其Q3财报将超预期，Blackwell芯片需求强劲

年10月：Truist和Stifel等投资机构上调了Nvidia的股价目标，并预期公司将继续超越市场预期。来源：今日美股网

今日美股网2024-11-21

2025年的最新投资指南，重磅来袭！

球投资、东方马拉松、华安合鑫等多家知名投资机构代表将亲临“下注中国”全球机构投资者思享会的现场，分享2025年关于多领域投资的独特见解和投资机会。这些机会不仅具有极高的财富价值，更将为投资者投资决策提供宝贵的参考！发挥平台效能链接多方合作每年一度的投资嘉年华不仅是思想的狂欢盛宴，更提供资本市场各方沟通与交流的平台。格隆汇发挥国内领先、权威的海外投资研究社交平台优势，汇集TCL科技、商汤、中集集团、爱尔眼科等百家优秀上市公司现场路演，搭建上市公司与投资者直接沟通的桥梁；定向邀请上市公司高管、投资机构高管、超高净值投资者参与，促进行业交流，为增强合作和共享资源提供了宝贵的平台。为提供更高品质的会议环境，本次大会将采取报名审核机制。我们将根据您的工作单位、职务、投资经历，对您进行身份核实，若有与本次大会不匹配的报名情况，我们将可能不予审核通过。一切信息，请以收到的确认短信确认为准。格隆汇期待您的到来！请注意，第三日的活动，“下注中国·全球机构投资者思享会”，为收费制，报名通道，今日开启。现在报名，原价￥2688，早鸟价￥1888（早鸟票数量有限），欢迎各界共同参与，与格隆汇携手打造财经领域年度盛典！思享会报名通道（付费报名是为保证会议的私密性，我们的活动将始终保持非盈利性质。门票收入，扣除成本后，组委会将盈利部分全部捐赠给希望工程和中国证券投资者保护基金会。）一场具有风向标意义的投资盛会，已经蓄势待发！欢迎各位同行者报名参与 12月5-7日深圳见

格隆汇2024-11-20

A股头条：一锤定音！吴清：长期投资、短期投资都欢迎；多只巨头宽基股票ETF集体降费，每年为投资者省50亿

外城投债投资实施管控，南向通渠道下，各投资机构对城投债投资“只减不增”，即城投债只允许减持或持有至到期，不得新增买入。多方信源确认了该消息。有业内人士指出，该限制主要针对券商跨境收益互换业务，券商在境外城投债标的的收益互换业务规模较小，因此对券商影响不大，但是对于境外城投债持仓占比较高的私募产品而言，后续或将在策略上做出一定程度的结构调整。评：南向通渠道下的融资暂停，就是城投境外融资在化债政策下的堵漏洞，不会允许一边化债一边新增高息债务。 4、深圳中院宣告柔宇科技破产据深圳市中级人民法院公告，依据管理人对柔宇科技、柔宇电子、柔宇显示现有资产及负债的调查结果，可以认定柔宇科技、柔宇电子、柔宇显示不能清偿到期债务，且资产不足以清偿全部债务。依照《中华人民共和国企业破产法》第二条第一款、第一百零七条之规定，本院于2024年11月18日裁定宣告柔宇科技、柔宇电子、柔宇显示破产。 5、*ST鹏博：不存在筹划涉及公司的重大资产重组股票复牌 *ST鹏博公告，公司股票自2024年11月5日至11月14日累计8个交易日涨停，股价涨幅为48.67%，并于11月15日停牌核查。经核查，公司及子公司生产经营正常，主营业务无重大变化。公司、公司控股股东欣鹏运及实际控制人杨学平先生不存在筹划涉及公司的重大资产重组、股份发行、收购等应披露而未披露的重大信息。自2024年11月20日起复牌。评：在停牌期间，*ST鹏博曾公告因为信批违规，控股股东被立案调查，被关在里边的资金估计很难受 6、俄罗斯批准更新版核学说当天被“踩红线” 俄罗斯总统普京签署法令，批准了更新版核学说。法令从签署之日起生效。俄罗斯总统普京9月25日主持召开俄联邦安全会议核威慑问题常设会议，讨论有关俄新版核学说问题。新版政策草案扩大了实施核威慑的国家和军事联盟范围，提议将“任何无核国家在有核国家参与或支持下对俄罗斯的侵略”视为对俄的“联合攻击”。俄在收到空天攻击武器集中发射并越过俄边境的可靠信息时，将考虑使用核武器的可能性。普京强调，这些武器包括战略飞机、战术飞机、巡航导弹、无人机及其他飞行器。此外，俄保留在俄罗斯及其盟国白俄罗斯遭受侵略时使用核武器的权利，包括敌方使用常规武器对其主权构成“极度威胁”时。此外据俄新社报道，俄罗斯国防部表示，乌克兰使用美国陆军战术导弹系统（ATACMS）导弹袭击俄罗斯，俄罗斯反导系统击落六枚导弹中的五枚。评：在懂王上来之前，各方还在博弈。在被“踩红线”之后，要关注俄乌冲突扩大的风险。隔夜外盘外盘：投资者暂时忽略地缘政治紧张局势影响，转而关注即将公布的英伟达等重要财报以及特朗普政府的内阁提名，美股收盘涨跌不一，道指跌120.66点；纳指涨195.66点；标普500指数涨23.36点；科技股多数上涨，英伟达涨近5%，创9月11日以来最大单日涨幅；特斯拉、奈飞涨超2%续创历史新高，超微电脑涨超31%创2月22日以来最大单日涨幅；中概股多数下跌，富途控股跌超6%，小鹏汽车跌超3%，哔哩哔哩跌近3%。外汇：受俄乌冲突升级影响，美股在盘走高随后美元转跌，卢布兑美元汇率一年多首次跌破100。在岸人民币兑美元报7.2395元，较周一跌80点；比特币涨超2%报92311.76美元，盘中创历史新高至93844美元；以太坊跌超3%报3099.02美元。期货：现货黄金涨0.78%报2632.22美元；现货白银涨0.16%报31.2055美元；黄金期货涨0.80%报2635.50美元；白银期货涨0.24%报31.3美元；铜期货涨1.22%报4.1735美元；原油期货涨0.33%报69.39美元；布伦特原油涨0.01%报73.31美元；天然气期货涨0.84%报2.9980美元。市场策略从中证1000指数来看，已经接近了下方的支持位，从小时图来看，指数此前跌破的支持转化为阻力，后市可关注这附近的压制情况。富时A50指数期货在跌破重要支撑后再度反抽，目前仍在支撑位附近反复震荡，可关注16日高点和三角形下轨的压力。公告精选【重大事项】江海股份：新推出固态叠层高分子电容器（MLPC）产品龙版传媒：外部流通盘相对较小股价可能存在非理性炒作风险华嵘控股：控股股东终止筹划控股权变更事项股票复牌富满微：控股股东信息披露违法遭罚420万元 *ST鹏博：股票明日起复牌鹏辉能源：拟50亿元投建储能电芯等项目融捷股份：拟设立锂离子电池负极材料子公司先惠技术：累计收到宁德时代各类合同及定点通知单金额合计7.25亿元申联生物：猪伪狂犬病活疫苗（JS-A1株）获批新兽药上海电力：控股子公司拟申请发行规模不超过39亿元的资产支持专项计划（类REITs）长城证券：长城资管取得经营证券期货业务许可证许继电气：接受控股股东以委托贷款方式拨付国有资本经营预算资金通润装备：终止向特定对象发行股票事项并撤回申请文件长阳科技：与中国科学院物理研究所就共同参与固态电池复合膜开发签订《技术开发合同》宁波建工：全资子公司签订4.35亿元施工合同中材节能：子公司签署3.84亿元光伏项目合同中材国际：全资子公司签署3.52亿美元太阳能项目合同光智科技：子公司与关联方签订不超2亿元采购合同宏景科技：签署4.09亿元算力业务合同凯普生物：签署7000万元股票回购专项贷款合同江西长运：拟1603.2万元采购纯电动公交车金山办公：子公司签署697万美元广告服务协议鼎龙股份：公司临时键合胶获客户订单 *ST东园：子公司联合中标生态环境治理及海洋新经济示范区EOD项目志特新材：全资子公司签订2928.65万元海外项目销售合同和胜股份：实际控制人拟协议转让5.02%公司股份晨鸣纸业：11月份以来公司对总产能的71.7%进行了停产晨鸣纸业：公司及子公司累计逾期的债务本息合计18.2亿元浙江建投：拟发行股份购买资产股票复牌富满微：控股股东信息披露违法及限制转让期内转让股票遭罚420万元 9天8板粤桂股份：目前暂无与固态电池相关的业务及客户久日新材：控股孙公司年产4500吨光刻胶项目投产航锦科技：全资子公司长沙韶光拟增资扩股引入战略投资者【业绩】申通快递：2024年10月快递服务业务收入同比增长24.86% 韵达股份：10月快递服务业务收入45.35亿元同比增长16.58% 圆通速递：10月快递产品收入同比增长26.94% 【增减持】天康生物：控股股东拟1亿元至2亿元增持公司股份佛山照明：电子集团拟3600万元-7200万元增持公司股份南兴股份：控股股东及实际控制人之一致行动人合计拟减持不超3%公司股份宿迁联盛：股东计划减持不超3%公司股份狮头股份：股东拟减持不超3%公司股份锋尚文化：股东拟减持不超过2%公司股份何氏眼科：股东先进制造基金计划减持公司股份不超过2% 联科科技：控股股东及董事拟合计减持不超50万股公司股份勘设股份：股东拟合计减持不超1.73%公司股份双乐股份：股东拟合计减持不超过1.6%公司股份迈信林：股东拟减持不超1.31%公司股份华安鑫创：股东计划减持不超过1% 【回购】京东方A：拟以不超过10亿元回购股份众兴菌业：拟回购8000万元-1.5亿元股份赞宇科技：拟1亿元-2亿元回购股份已取得1.4亿元回购专项贷款承诺函华润材料：拟回购6000万元-1.1亿元获不超过7700万元专项贷款交易提示【可转债交易提示】山鹰转债、新星转债进入最后转股日【限售解禁】

金融界2024-11-20

2025投资如何穿云破雾，答案都在这里！

坛将邀请交易所代表、著名经济学家、顶级投资机构，知名实业圈大咖，以全球视野，解析当今的经济格局与未来的投资机遇。 12月6日格隆汇“金格奖”年度卓越公司颁奖典礼格隆汇作为目前国内领先的投资研究平台，以“全球视野、下注中国”为初衷，打造投资圈中最具参考意义的上市公司榜单，第六届格隆汇“金格奖”年度卓越公司评选将继续覆盖香港证券交易所、上海证券交易所、深圳证券交易所、及在美国挂牌上市的所有中国公司。 12月7日上午格隆汇首届互联网财经博主思想会格隆汇召集互联网平台头部财经博主，从全新角度解析当今的经济格局，共同探讨当前资本市场困境与机遇，用最普通的话语阐述资本市场的跌宕起伏。 12月7日下午格隆汇“下注中国”全球机构投资者思享会 “下注中国”全球机构投资者思享会是格隆汇精心筹划的机构投资者盛会。活动将在全球范围内，邀请近些年表现最优异的顶级二级市场投资人，每人剖析一家明年最关注的公司，分享力求清晰透彻，方向直接明了。会议采取高端收费制，全程高度封闭。 12月5日及6日下午优秀上市公司路演力邀上百家最优秀的上市公司现场路演，搭建上市公司与投资者直接沟通的桥梁三天会议干货满满，届时将邀请近百位重磅出席嘉宾，超2000多位投资圈大咖与300多位上市公司高管莅临现场。是今年投资圈中规模最大的年终盛典，值得您一年的期待！往年活动回顾报名通道现已开启！为提供更高品质的会议环境，本次大会将采取报名审核机制。我们将根据您的工作单位、职务、投资经历，对您进行身份核实，若有与本次大会不匹配的报名情况，我们将可能不予审核通过。一切确认信息，请以之后的短信确认为准。格隆汇期待您的到来！思享会报名通道请注意，第三日的活动，“下注中国·全球机构投资者思享会”，为收费制，报名通道，今日开启。现在报名，原价￥2688，早鸟价￥1888，（早鸟票数量有限）。数量有限，欢迎各界共同参与，与格隆汇携手打造财经领域年度盛典！（付费报名是为保证会议的私密性，我们的活动将始终保持非盈利性质。门票收入，扣除成本后，组委会将盈利部分全部捐赠给希望工程和中国证券投资者保护基金会。）一场具有风向标意义的投资盛会，已经蓄势待发欢迎各位同行者！ 12月5-7日格隆汇邀您共赴一场投资盛会（神秘大咖将陆续揭晓，敬请关注格隆汇APP及格隆汇微信公众号！）

格隆汇2024-11-19

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