edtronic)、博士(Bose)、戴尔(Dell)等全球知名客户，有助于公司锁定终端客户的需求，快速实现与头部客户的深度绑定。终端客户的采购主要是看技术实力和服务能力，一般来说，产品认证时间较长，难度大，公司一旦通过认证进入终端品牌商供应链后，短期内不会轻易更换。因此 FCT 与公司的合作并非是简单委托加工模式，也不构成传统意义上的单一客户依赖。当然，若FCT 受全球宏观经济变化、贸易摩擦等因素影响导致与公司的业务合作发生不利变化，或若未来公司技术更新换代较慢，技术实力和生产制造能力未跟上行业发展水平，可能导致公司与 FCT 合作时独立性下降，议价能力下降，对公司的经营业绩产生不利影响。为此，近年来公司一方面将坚持以技术创新为驱动，不断增强技术实力，巩固和提升生产制造能力，另一方面，随着公司主营业务的逐年扩大和产能的提升，公司也将逐步拓展客户渠道，加大市场开拓力度。相信凭借公司产品质量优势及完善的售后服务体系，新的客户渠道会不断完善，避免单一客户依赖的风险。感谢您的关注，谢谢！ 问题 13：出海项目上，公司在行业有特别的优势吗，拿单主要靠哪些方面的竞争力或者优势项？ 回复：您好！公司一直奉行客户至上的理念。为了达到国际客户严格的产品质量和管理要求，公司在质量控制、环境保护、社会责任等方面，十分重视建立制度与通过相关体系认证，致力于成为以规范化、国际化运营管理为发展依托，以规模化、集约化为竞争形态的行业领先企业。同时公司将建立与之匹配的市场营销和技术团队，尤其是在创新产品设计方面，将加大核心技术人才的引进，以提供更高效的定制化服务，从而更好的了解客户需求，增强客户粘性。感谢您的关注，谢谢！ 问题 14：贵司营收较稳定，未来哪些方面会有所突破吗？ 回复：您好！公司将主要业务开拓的重点放在产品附加值高、对供应商技术能力要求高的重点客户上，如医疗电子、通信类电子、高端消费类电子和汽车电子上。同时随着公司业务规模的扩大以及终端电子产品市场环境的快速变化，公司将建立与之匹配的市场营销和技术团队，尤其是在创新产品设计方面，将加大核心技术人才的引进，以提供更高效的定制化服务，从而更好的了解客户需求，增强客户粘性，持续提升企业的核心竞争力。感谢您的关注，谢谢！ 问题 15：请问 2023 年公司营收和净利和前一年相比怎么都下降了？ 回复：您好！公司 2023 年实现营业收入 3.06 亿元，同比下降 6.93%；实现归属于上市公司股东的净利润 2,655 万元，同比下降 5.35%。营收下降主要是受消费电子市场复苏速度不达预期影响，且市场需求增长从下游传导到上游尚需时间，导致公司消费电子类产品收入略低于去年同期，以及公司部分老客户产品迭代，旧的产品销售量逐步减少，新产品尚处于验证和小批量试产阶段，从而对公司生物识别类、交通工具类产品收入造成影响。受产品销售收入下降影响，公司销售毛利额同比减少，是净利润下降的主要原因。电子元器件是支撑信息技术产业发展的基石，中长期看产业仍将保持稳定发展的态势。短期看，随着国家鼓励消费品以旧换新等措施的落地，电子消费复苏将较为明显，公司一系列新产品也将渐次批量投产。公司对自身发展充满信心，将坚持走定制化、高附加值的差异化路线，努力做好主营业务发展，争取提升业绩，以回报投资者。感谢您的关注，谢谢！ 问题 16：薛总我这边是《泡财经》，请问公司 2023 年毛利提升的原因是什么？ 回复：您好！事实上，拉长到近三年来看，公司毛利率在连续提升，公司2021 年毛利率为 24.79%，2022 年为 26.53%，2023 年为 27.50%，并在同行业中保持较高水平，这是公司坚持走定制化、小批量、高附加值差异化路线的效果。 公司一直以来以技术为驱动，针对不同客户的差异化需求，从产品设计、工艺研发开始嵌入客户需求，将技术引导、方案设计、工艺制程验证以及最终产品制造的全流程服务引入客户，最终为客户提供能满足其需求的设计方案和产品，并持续提供技术迭代服务，且公司客户多为境外知名客户或高端客户，这也使公司能获得相对较高的毛利率。未来公司仍然坚持高度定制化、小批量、高附加值产品的客户开拓，坚持客户定位策略。同时公司加大研发投入，提升公司的核心技术水平和专业技术壁垒，提高公司整体毛利率。感谢您的关注，谢谢！ 问题 17：公司研发投入稍有下降，未来技术创新力度如何？ 回复：您好！2023 年公司研发费用为 1,751 万元，占营业收入 5.73%，占营业收入比重相比上一年减少 0.98%。主要原因是，一方面公司及其全资子公司广东则成上一年度的一些研发投入较大的项目已完结；另一方面，公司研发战略适当进行了一定调整，在血糖检测数据存储模块、工业打印机打印头彩色清晰度控制模块、CCS 电池系统数据总线 FPC 模块、载板细密线路补偿、LCP 高温材料压合技术、用于线路板的 RCC 增层材料等重点研发项目增加了研发投入。公司一直以来始终以技术为核心驱动力，重视自主研发创新，注重对研发队伍的建设及投入。2023 年末研发人员占员工总量的比例达到 13.45%，公司及子公司获得专利114 项，其中包括发明专利 17 项，实用新型专利授权 92 项，外观专利 5 项。2023年，公司入选为第五批国家级专精特新“小巨人”企业。感谢您的关注，谢谢！ 问题 18：公司 2024 年一季度营收增加了，净利润为什么反而降了那么多？ 回复：您好！公司 2024 年第一季度营收为 7,514.50 万元，同比增长 13.63%；归属于上市公司股东的净利润 357.86 万元，同比下降 39.53%。出现营收增长而利润下降，并非是销售遇到问题，因为公司今年一季度毛利率为 27.54%，而去年同期为 25.11%，反而是有所上升。增收不增利主要是因为研发费用和管理费用增加所致。其中，研发费用同比上升了 50.71%，主要为子公司广东则成重点研发项目投入增加，以及子公司惠州则成研发人员增加。管理费用同比上升了31.39%，主要为惠州则成投入运营，人员及经营费用增加。因此，整体来看，公司的生产经营活动一切正常。未来随着市场消费环境整体有明显好转，公司将积极把握市场机会，发挥自身的优势，拓展市场份额，并采取积极措施优化经营，力争为广大投资者提供更好的回报。感谢您的关注，谢谢！ 问题 19：请问 ESG 方面，公司有哪些相应举措？ 回复：您好！公司于 2024 年 4 月 26 日披露 2023 年年度报告的同时，披露了《2023 年环境、社会及公司治理（ESG）报告》，这是公司首份公开披露的 ESG报告，也是对证监会、交易所 2 月份正式发布的《上市公司可持续发展报告指引》的积极响应。报告分别从“合规运营”、“专业高效”、“低碳生产”、“以人为本”等维度，阐述了则成电子在环境保护、企业社会责任、公司治理等方面的具体举措。虽然则成电子不属于强制披露 ESG 的上市公司，但实际上则成电子一直以来对 ESG 非常重视，且做了大量的工作。则成与国际知名认证机构 SGS 长期合作，获颁多项国际管理体系认证。其中：公司已经连续十多年通过 IS09001、IS013485、IATF16949 等质量管理体系审核；连续 10 年获得 ISO14001 环境体系认证；通过 IS014064-1:2018 温室气体核查；公司还于 2023 年 11 月获得1S045001:2018 职业健康安全体系认证及 SA8000:2014 社会责任管理体系认证。 公司在今年首次编制了这份可持续报告，向外界展示多年以来努力的成果。当然，其中肯定还有很多不足之处，欢迎广大投资者对报告提出宝贵意见，帮助我们提升能力、改善工作。感谢您的关注，谢谢！ 问题 20：国家政府频频出台各种经济刺激政策，会给公司带来哪些机遇？ 回复：您好！我们注意到，近年来，国家出台《中国制造 2025》、《基础电子元器件产业行动发展计划（2022-2023 年）》、《广东省人民政府关于高质量建设制造强省的意见》、《广东省数字经济促进条例》等一系列的法规政策，以及，今年国家发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，通过政策支持、企业让利等方式，开展汽车、家电产品等以旧换新，积极培育智能消费电子等新型消费。这为推动行业高端化智能化绿色化发展，为具备较强技术研发实力且产品符合重点支持领域的民营中小企业营造了积极的政策环境，并提供了良好的发展机遇。在此过程中，则成将紧紧抓住政策红利和市场机遇，不断提升市场开拓能力、核心竞争优势和盈利能力，进一步助推公司高质量发展。感谢您的关注，谢谢！ 以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。lg...
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