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火信传媒:打造数字新高地 构建数字经济发展新未来
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户提供有价值的信息服务。内容版块包括:
快讯
、媒体文章、链头条、创业+、每日热聊榜等,涵盖新闻资讯、通俗科普、深度报道、人物访问、舆论动态观察等多形态栏目,以行业视角关注数字经济领域的创新探索,为数字经济行业输出有价值的思想力量。在会议承办方面,火信传媒依托丰富的媒体、资本、市场等多元化资源,顺应时下趋势,举办高峰论坛会议,输出数字经济创新创业的力量。 火信传媒依托百万级活跃用户,与币安、OKEX、Coinbase等世界级排名交易所达成战略合作,与百家自媒体、千个社群组织形成战略联盟,拥有千万级Blockgame玩家资源,充分整合各方资源优势、区域优势、服务优势、团队优势和品牌优势,以更专业、优质、负责的眼界为用户资产增值赋能,致力于打造全球第一资讯传媒平台。 来源:金色财经
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金色财经
2022-09-28
熊市中 Crypto 需要这三点来思考新的营销解决方案
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过抽奖、白名单等方式吸粉,在媒体上投放
快讯
、软文,搞一些比赛来吸引用户或者开发者……但这些相同的动作得到的反馈却天差地别。 这不是说那些项目方没有认真营销(甚至失败的项目花的钱更多),更不是说crypto营销本来就没有用,而是那些营销策略里本来就有一些注定没效果,并且项目方在执行层面有些为了完任务而完任务,让仅剩不多的选项打了折扣。 牛市里这些营销策略或多或少都有效,而在熊市里则几乎失效了,不妨从以下三点重新审视项目的营销策略,你会发现关于crypto营销的新思路。 无效营销和有效营销 首先得从定位开始。 Crypto领域的受众本来就是很小众,具体到某个产品,顶多是几个非常小的圈层堆叠在一起。但是很多常见的策略却是在套用大众消费品的策略,比如SEO、媒体轰炸之类。这种策略触达的是非核心用户,转化率自然也就不高,它更适用于宝洁这种大众消费品,因为核心用户就是大众。 在crypto领域,也许只有中心化交易所比较适合这种大众化营销,因为用户从下沉市场到高净值人群都覆盖到了,只要是风险偏好稍高一点的普通互联网理财产品的用户,都是中心化交易所的潜在用户。 所以我们看到FTX玩出了各种营销花样,但这对绝大多数crypto项目而言并没有效仿的价值,甚至对绝大多数中心化交易所而言也没有效仿价值,因为很少有完全合规的中心化交易所,也就难以阳光地出现在主流媒介中。而DeFi、NFT等需要链上交互的项目,更是已经把核心用户范围限定得明明白白。 所以有效的营销应该是直接针对这一小撮潜在核心用户反复宣传,尽可能把营销的触点集中在他们身上,包括且不限于与各种项目方合作联名、细分赛道的头部KOL(因为用户够核心,所以数量一定不会太多)密集讨论,出现在各种行业研究的文章、研报中,他们才会带来最好的转化。 插入一句,策划营销方案时一定要设置「最小化可行任务」,先让目标用户以最低的成本(无论是时间还是金钱)进来体验,后面才能谈转化率。 项目方常见的错误是人傻钱多直接来全套,最后数据也非常漂亮,但就是搞半天结果核心用户都不知道有这个项目。 KPI导向和核心目标导向 假如说项目方已经有了精准的定位,避开了不必要(至少也是优先级非常靠后)的营销策略,然后在执行中还有一系列因素让最终的效果大打折扣,根本原因在于KPI导向而非核心目标导向。 全覆盖的营销只是效率不高,但总有几个是有效的,但KPI导向会让有效的也变成无效的。 KPI本来是为了参考评估成果的量化指标,决不是成果本身,但对于具体执行者而言,最优策略一定是直接从冲着搞定指标而去(而不是搞定问题本身)。 例如找KOL宣传是绝对有效果的,项目方就会根据预算,找数据最好看的一批KOL一次性投放,看起来是触达了多少万粉丝,但只是在向上汇报时数据漂亮,而数据体现不出粉丝质量,几千人的播放量/阅读量的实际转化效果,可能还不如在一个相对精准的社群里跟人battle带来的转化高。 而且一次性投放只是水过地皮湿,市场很快就遗忘了,还是前面说的精准针对核心用户反复刷存在感的效果会更好。就好比你关注的某个KOL推荐过一次的项目,比不上你在好几个信息渠道总能看见(哪怕是微信群里谁提了一句)的项目印象深刻。 此外还有为了办活动而办活动,例如拉人头攒出一场活动,看起来热闹,实际上当然也会有转化,但整体的投入产出比不够高。 更夸张的是原本一份工作时间就可以完成得很漂亮的工作,在KPI的指导下,会多出一份(或者直接分出一半)时间来搞向上汇报的总结,如果是团队内部复盘倒也磨刀不误砍柴工,但那种各种修饰斟酌的总结毫无必要。 以核心目标为导向的话就会很不一样,例如核心目标是吸引细分赛道的深度用户进来体验,并尽可能留存下来,那其实不用太关注活动的举办频次、转发量之类的参考指标,根据实际效果动态调节。 KPI导向的营销必然带来的是效果投放(且不论最终有没有效果),而项目长远的运营一定是品牌建设,二者的侧重点不同。 第三方营销和自我营销 前面提到的是借助于第三方来营销,但最有效以及最根本的是项目方建立社区来自我营销。 在crypto领域,项目方、媒体、投资机构、散户的角色其实没有那么清晰,几乎都是走研究+变现的路子(项目方是基于研究去开发产品来变现,其他角色是基于研究去投资来变现),所以输出优质的研究内容是建立声誉最好的方式,没有之一。 这放在其他商业领域很难想象,因为一般都是先产生知识,再转化为商业,因此总有掌握知识的专家来指导商业。但在新兴行业里,企业可能才是细分领域最前沿的专家(如果真的是有潜力的优质企业的话)。 所以crypto领域没有真正意义上的权威媒体,甚至也没有真正意义上的权威专家,行业在飞速迭代,没有谁能垄断信息,所有人都是碎片化地拼凑自己的行业认知版图。 用户/投资人看好一个项目,是因为觉得它有潜力,那么项目方作为前沿的探索者,输出深度的研究内容才是建立信任最好的方式,这比找第三方来认证要有效得多。 宝洁的用户不会去研究「表面活性剂对头发力学性能的影响」,有值得信赖的第三方权威告诉他好用就完事儿了,但crypto项目的用户/投资人却非常关注项目的技术路线以及迭代思路。如果团队表现出足够的专业性,哪怕产品失败,团队发布的新产品还是有人愿意买单。 然而很多项目方仅仅只是把社区沟通的工作当作客服工作,把输出内容的工作当作发公告。这是一种Web2上市公司通常采用的做法,放在Web3项目上就很幽默。至少现阶段的Web3用户,是项目的早期支持者以及未来的陪跑者,而不仅仅是消费者。 所以项目方建立社区不是像社区团购一样简单地建群,而是要跟社区用户(管他是真实用户还是潜在用户,总之是对项目感兴趣的用户)建立真实连接,这意味着项目负责人需要在社区活跃,开展各种形式的沟通活动,以及项目方要产出本赛道优质的研究内容,这才是建立自己专业性的最佳方式,而非第三方PR。 总结 Crypto项目进行营销时,要分清是针对大众的无效营销(或者说低效营销)还是针对核心用户的有效营销,并在接下来的执行时是KPI导向还是核心目标导向,最关键的是项目方要自我营销来建立专业声誉。 按照以上标准来看,绝大多数crypto项目方都不及格。牛市里有的项目起飞了,我们不能说它营销做得好,只能说没拖后腿罢了。 所以crypto市场需要新的营销解决方案,才能积累真实用户并撑过熊市迎来下一轮牛市。当然,你要是针对韭菜割一波,当我没说,或者直接照着反向操作即可。 来源:金色财经
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金色财经
2022-09-27
美国突发!拜登宣布批准紧急声明 重大风暴潮迅速加强 授权国安部协调“大飓风救灾”
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FX168财经报社(香港)讯 美国总统拜登批准佛罗里达州的紧急声明,因为预计热带风暴伊恩将在本周袭击该州前显着增强。他也同时授权国土安全部及联邦急难管理局,协调大飓风期间的救灾工作。
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小萧
2022-09-26
突发!这国家前第一夫人涉诈骗罪、挪用社会公用资金 被判刑入狱14年
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FX168财经报社(香港)讯 一名司法发言人说,洪都拉斯法院周三以欺诈和挪用用于社会项目的资金的罪名判处该国前第一夫人罗莎·博尼利亚(Rosa Bonilla)高达14年监禁。
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小萧
2022-09-22
10分钟内检测出新冠!中国发表最新科学研究 “有助于提高放宽限制政策速度”
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FX168财经报社(香港)讯 中国研究人员开发出一种口罩,可以让用户知道他们是否接触过新冠病毒或流感,即使在使用面罩减少且更多国家放宽病毒限制的情况下,这一发展也可以帮助弱势群体。
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小萧
2022-09-20
最新突发!蔡英文辅选“不明男子持刀闯入割伤员警” 台湾警方紧急逮捕厘清动机
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FX168财经报社(香港)讯 台湾民进党基隆市长参选人蔡适应18日早晨举办竞选总部成立大会,台湾领导人蔡英文及其副手赖清德到达前,不明男子在现场拿出美工刀造成骚动。维安人员制止时,一名警员手部被割伤。员警随后将该男子抬出会场,调查意图。
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小萧
2022-09-19
太夸张!币安出现会计漏洞 “2000万美元HNT代币分配不当” 警告调查明朗前勿充值提现
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FX168财经报社(香港)讯 币安(Binance)会计系统中出现错误与漏洞,导致用户有机会错误地更新价值2000万美元的HNT代币余额。该交易所警告,调查明朗前不要充值,或是进行任何提现的动作。
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小萧
2022-09-17
9月13日晚间重要财经消息速览:9月份73款游戏获批 网易、中青宝等在列
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履行了稳定全球市场的承诺。 【公司
快讯
】 中金公司:拟配股募资不超过270亿元 中金公司(601995)9月13日晚间公告,拟按照每10股配售不超过3股的比例向全体A股股东配售,募资不超过270亿元,用于补充资本金支持各项业务发展,以及补充其他营运资金。控股股东中央汇金承诺将根据本次配股股权登记日收市后的持股数量,以现金方式全额认购根据本次配股方案确定的其于本次配股项下获配售的配售股份。 派克新材:得益于航空、航天行业景气度向好 前三季净利同比预增65% 派克新材(605123)9月13日晚间公告,预计前三季度净利润3.51亿元,同比增加65%左右。公司属于锻造行业,前三季度得益于航空、航天行业景气度向好,市场订单量充足。 天合光能:签订212.1亿元高纯硅料原料采购合同 天合光能(688599)9月13日晚间公告,与南玻集团签订高纯硅料长单采购合同,合同约定2023-2026年,公司向南玻集团采购高纯硅料原料产品,预计采购数量合计为7万吨,预计采购金额合计为212.1亿元。 华友钴业:与淡水河谷印尼签署合作框架协议 拟合作建设高压酸浸湿法项目 华友钴业公告,与淡水河谷印尼签署合作框架协议,双方计划合作建设高压酸浸湿法项目,本项目计划年产能为60000吨镍金属量的氢氧化镍钴产品(MHP)。如果可供应的褐铁矿增加,双方将考虑扩大本项目产能。 四天三板安凯客车收关注函:要求详细说明净利润同比下滑44.87%的具体原因 安凯客车收深交所关注函,要求详细说明公司2022年上半年实现归属于上市公司股东的净利润同比下滑44.87%的具体原因,并论证相关因素对公司业绩的影响是否具备持续性。核查公司董事、监事、高级管理人员及其直系亲属是否存在买卖公司股票的行为,是否存在涉嫌内幕交易的情形。说明近期公共媒体是否报道了对公司股票交易价格产生重大影响的相关信息,如有,请说明相关报道是否符合公司生产经营基本情况,是否存在未披露的重大信息。
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酷酷
2022-09-14
揭露美国政府弊案遭杀害?美国调查记者陈尸家门 警方:身体发现多处刀伤 公布模糊监控图像
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FX168财经报社(香港)讯 美国《拉斯维加斯评论杂志》调查记者杰曼(Jeff German)日前被发现陈尸家门口,身上有多处刀伤。杰曼过去曾揭发多起政府弊案,因此他的死引起外界关注。警方公布一名可能涉嫌刺伤拉斯维加斯报纸调查记者的嫌疑人的监控图像,尽管这些图像并未显示此人的全脸。
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小萧
2022-09-07
美国中止试射!NASA最强登月火箭“燃料外泄” 团队倒数3小时“紧急喊停”
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FX168财经报社(香港)讯 美国国家航空和航天局(NASA)的最强登月火箭原订8月29日试射次世代巨型火箭,但因技术问题宣布延期至9月3日。而日前再因发生液态氢燃料外泄,团队在发射倒数3小时前,第二度紧急喊停取消试射。
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小萧
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