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【欧股收市】欧洲股市收高，欧央行本周公布最新利率决策

及超级计算机制造，并将管理今年夏天巴黎奥运会的网络安全。德国零售商Zalando股价上升7.39%，花旗分析师将该股从“中性”上调至“买入”后，该股上涨。博彩公司Entain上涨5.48%，《泰晤士报》的一篇报道暗示私募股权公司对其部分资产感兴趣后，该公司股价上涨。

Sissi04-09 01:32

安利股份（300218.SZ）：在安利越南基本满产和获利之前，暂时没有新的海外布局规划

产品开发和营销工作的积极推进，以及巴黎奥运会等国际体育赛事的举办，公司对功能鞋材销售预期良好，计划实现较快增长。近几年，因房地产行业低迷，沙发家居需求下降。然而，公司在国内、美线市场培育了芝华仕、爱室丽等较多知名品牌，培育发展了一批500万-2000万左右量级的客户，建立了良好的客户梯度体系；二是过去在沙发家居中较多使用的烫金布（科技布）等布艺材料，当前应用有所下降，聚氨酯合成革及复合材料应用趋势上升。公司在沙发家居品类客户增多和结构优化，以及沙发家居面料流行趋势的变化，为公司带来了重要机遇和良好的增长空间。因此，公司对2024年及未来一段时期内沙发家居品类销售充满信心，计划实现较快增长。当前，公司面临五个“大势”，一是产品应用扩大之势，聚氨酯复合材料在汽车、电子、高端功能鞋材、高端沙发家居中应用扩大；二是流行趋势变化之势：在沙发家居、汽车内饰等品类中，聚氨酯合成革及复合材料应用趋势上升，对布艺、PVC人造革和真皮，形成了良好替代；三是品牌体系开放之势，耐克、阿迪、彪马等国际运动品牌重塑供应链体系，选择有实力的中资聚氨酯合成革企业参与竞争；四是生态产品领先之势，公司十年磨一剑，积极布局和投资水性、无溶剂、生物基、回收再生等全球领先的工艺技术；五是竞争优势逐步显现之势，公司行业地位日益突出，处于高质量发展通道，正抢占全球市场高地和技术高地。总体而言，公司“时来运转”，有条件、有信心在2024年“2+4”全品类实现较快增长。 3、公司现在海外的布局，除了越南基地还有其他的远期规划吗？答：当前，全球贸易保护抬头，美国推行“脱钩断链”“高墙小院”，加速逆全球化、去中国化。安利越南有利于增强企业应变能力和国际竞争能力，是公司海外发展的重要平台和窗口。在安利越南基本满产和获利之前，暂时没有新的海外布局规划。安利越南主要立足国际品牌客户，因验厂认证周期原因，2023年产销量未达盈亏平衡点，前期员工、产品和市场开发等投入较大，以及折旧计提，2023年亏损2,062万元。随着客户订单逐步增加，产能逐步释放，安利越南2023年下半年销量较上半年增长约316%，趋势向好。2023年四季度以来，安利越南产量已从5-10万米/月左右，上升至当前的20-30万米/月左右，亏损减少。公司坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”的发展战略，聚焦资源，集中力量，稳步前进，小步快跑，不盲目扩张、分散资源和精力。当前安利越南各项要素基本整合完成，已进入耐克供应链体系，正积极推进耐克实验室认证，积极拓展销售渠道、努力提高销售收入。公司将利用好国内和国际两个市场、两种资源，推进安利股份总部与安利越南一体化经营发展，努力做大做强。 4、董事长06年在聚氨酯工业期刊发表《PU革在汽车内饰中的应用》，提到当年海外已逐步使用PU革作为汽车内饰材料。过去十几年海外车用PU革的发展历程、格局演变及遇到的困难和机会？答：海外车系主要是欧美和日韩。几十年来，欧美汽车内饰主要是布艺、PVC人造革和真皮；日韩车系内饰从过去以真皮、布艺为主，近年来逐步开始使用PU合成革。近年来，随着特斯拉率先推出纯素皮内饰车型，引领了国内新能源汽车使用PU合成革作为内饰材料的趋势。汽车内饰材料对耐久耐用、阻燃、防污耐污、生态环保等性能要求较高，促进带动了聚氨酯合成革及复合材料在汽车内饰领域的扩大应用，形成对天然皮革、PVC人造革和布艺的良好替代，市场空间广阔。目前公司在汽车内饰品类的挑战是，公司产品在欧美车系应用相对较少，主要原因是研发、认证主导权在国外，互动交流不便，决策程序长；公司的机遇是国内新能源汽车的蓬勃发展，给公司带来增量机会和增量空间。 5、比亚迪和上游车用革的合作机制？定价周期和年降要求？其和上游账期是比较固定还是各家均不同？答：公司与比亚迪等汽车品牌合作主要是定点、定项目。汽车领域进入壁垒相对较高，准入难度大、技术门槛高，具备一定的行业门槛和客户粘性。一是进入汽车品牌供应链体系，需要从生产能力、开发、质量、环保、安全、职业健康、人力资源、社会责任、财务等方面，进行多轮、多环节严格的评价考核，通过各种较为严格的专项认证和体系认证，周期长，门槛高。从通过供应商认证，到获得定点项目，到开发验证、打样放样，再到试产、量产，通常需1-2年，甚至更长时间。二是汽车客户对产品相关技术参数和质量稳定性要求更高。公司与品牌客户的定价模式，基本是同一个项目一年议价一次，有年降要求，但公司提供的是定制化、个性化产品，不完全适用年降要求。公司对部分品牌客户、中小客户的定价话语权日渐提高，议价能力增强。账期因不同的汽车品牌而有所区别，平均约60-90天，总体控制良好。 6、公司历史平均实际税率不足5%，近三年每年政府补助平均近2000万，地方政府退税和补助政策情况？答：关于实际税率，主要是公司享受了国家税收优惠政策，如高新技术企业所得税优惠、研发费用加计扣除、先进制造业加计抵扣增值税等，预计未来公司保持合理的税负水平。关于政府补助，主要是公司经过申报、评审、答辩和公示等程序，符合国家政策规定、按照确定的标准享有、由政府部门给予的奖励、补助和补贴。 7、公司有没有TPU上游原材料的产能，这部分会对利润率的提升有制约吗？如何考虑未来的布局？答：TPU是行业发展的新动能，TPU产品可应用于功能鞋材、电子产品和体育装备等领域，是公司今年及未来重要增长点之一。 2014年，公司开始研发生产TPU产品，用于在亚瑟士（ASICS）跑鞋中；2020年，公司成功进入苹果公司供应商体系，将安利TPU产品应用在苹果妙控键盘及相关配件中。但过去TPU产品占公司营收比重较小，基于公司良好的综合实力和TPU的广阔空间，2023年公司决定做大做强TPU产品。2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌，进行TPU开发打样，2023年6月逐步量产，初见成效，产销量处于稳步上升期，受到安踏、特步等品牌客户的肯定与认可，在安踏、特步的TPU采购份额实现提升，同时，公司正积极向耐克、彪马、迪卡侬、李宁、361度、中乔、匹克其他国内外体育运动品牌进行营销和推广。TPU产品工序较多，公司在部分工序上与合作伙伴共同开发经营。公司聚焦资源，不盲目追求“大而全”，做自己最擅长、最核心的工序。 TPU技术含量高，对生产设备精度要求高，工艺控制难度大,质量要求严格。总体而言，TPU产品毛利率较高。 8、公司汽车合作品牌增多，如果应收账款有较大的增量，管理层如何管控？答：公司坚持攻防一体、攻守兼备，“经营”与“管理”两手抓、两手硬，既积极扩大促进销售业务，又严格执行公司制度，严控经营风险，应收账款风险较小。 2023年，公司应收账款周转速度略有下降，主要因公司大客户增加，应收账款周转速度为49.79天/次，总体保持优良水平。 9、汽车内饰材料应用情况？今年及未来增量预期？新客户导入情况？答：公司目前服务的汽车品牌逐渐增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、赛力斯、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用。基于2023年部分定点项目在2024年实现量产，以及公司正努力争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司有空间、有能力、有信心在2024年及未来一段时期内，实现汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”态势。 10、原材料价格波动对公司成本费用的影响？答：当前原材料价格总体稳定，公司正在洽谈淡季天然气价格，公司成本费用总体管控较好。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云04-08 10:46

巴黎奥运会将至义乌体育用品订单暴增

眼下，距离巴黎奥运会还有不到四个月的时间，浙江义乌的商家接到了大量奥运相关商品的订单，掀起了一股“运动风”。据了解，今年前2月，义乌对法国出口增幅达42.1%，面对接下来的出货高峰，部分商家也选择跟电商平台合作，以海铁、公铁、空铁等多式联运发货，想方设法抓住奥运商机。

金融界04-08 06:02

Phryge Coin 2024奥运会吉祥物IP 2024.04.07 20:30上线交易

Coin的灵感来自2024年法国巴黎奥运会吉祥物，设计理念源自法国传统的弗里吉帽。这个设计方案和名称最终中选是因为其象征自由的含义。这是一场国际关注的盛世狂欢，热度巨大、流量翻天，随着奥运会举办时间越来越近，相信会有很多企业家、明星、电视台等等进行传播。 Phryge Coin全球最大供应量1亿枚，深深植根于加密货币社区的信念，即创建不可阻挡和去中心化的网络。抓住Phryge，抓住2024财富拐点。来源：金色财经

金色财经04-07 12:58

哈尔斯（002615.SZ）：公司将为2024年巴黎奥运会供应定制款水杯

有连云04-07 11:38

*ST金一：公司经营业绩情况请关注公司在指定信息披露媒体对外发布的定期报告

投资者：金价不断创新高，公司是否受益？奥运会将在7月开幕，公司目前是否接到相关订单？谢谢 *ST金一董秘：您好，公司经营业绩情况请关注公司在指定信息披露媒体对外发布的定期报告。感谢您的关注。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星04-06 22:10

Phryge Coin 2024奥运会吉祥物IP 2024.04.06 20:30上线交易

Coin的灵感来自2024年法国巴黎奥运会吉祥物，设计理念源自法国传统的弗里吉帽。这个设计方案和名称最终中选是因为其象征自由的含义。这是一场国际关注的盛世狂欢，热度巨大、流量翻天，随着奥运会举办时间越来越近，相信会有很多企业家、明星、电视台等等进行传播。 Phryge Coin全球最大供应量1亿枚，深深植根于加密货币社区的信念，即创建不可阻挡和去中心化的网络。抓住Phryge，抓住2024财富拐点。来源：金色财经

金色财经04-05 18:19

巴黎奥运会安保工作排查出约800名不怀好意者

政部长热拉尔德·达尔马宁近日表示，巴黎奥运会安保工作已排查出约800名“不怀好意”的人，其中15人被认为对法国国家安全构成“最严重威胁”。

金融界04-03 13:21

疯狂体育(0082.HK)：国内领先的数字体育娱乐企业，AI技术为引擎，布局重磅赛事迎接新周期

个有力的支持。市场方面，在欧洲杯、巴黎奥运会及美洲杯的推动下，将会引起体育用户的关注热潮，具有极大的市场机遇。科技领域，人工智能的飞速发展正深刻的改变世界。数字跟体育的融合已经形成了新质生产力的一个重要因子。这种融合不仅释放出强大的能量，也更展现出广阔的想象空间。这个发展趋势与疯狂体育数字+体育的战略高度契合。 2024年是充满希望的一年，疯狂体育也将继续秉承着在行业中的领航作用，进一步巩固在数字体育领域的领先地位，同时为我国体育强国建设贡献力量。二、业务进展 2023年，面对着复杂的外部环境，公司不断优化其业务模式，积极调整发展策略。首先，疯狂红单是一款专业的体育赛事解析工具，主要为中国的竞猜型彩票用户提供专业的赛事分析、专家解读、实时数据和比分预测等，内容几乎覆盖了全部的足球和篮球赛事。除此之外，疯狂红单还为用户提供赛事资讯、比分、直播、视频直播以及互动社区等服务。该平台现驻有超过300位体育专家和3万名的网红专家、草根专家。此外，目前该平台还覆盖了超过40家的体育平台，包括央视网、咪咕、虎扑、懂球帝、腾讯体育等，覆盖国内近七成的体育用户。体育彩票新零售方面，公司目前已经签约了20多个省市的体彩中心，覆盖了罗森、华润万家、京东便利店等42家便利店渠道和众多的小微门店。同时，疯狂体育还在积极探索体彩多渠道、多业态的销售模式，在去年，在大型商业综合体开设了12家体彩品牌形象店。由于线上平台服务（开奖、查看赛程）有更好的便利性，通过线下彩票销售的合作，也将为线上平台提供持续的增长动力。体育游戏方面，2023年，公司先后获得了FIFPro和西甲联赛的官方授权，并于2023年下半年开启了体育游戏的全球发行，正式进军海外游戏市场。疯狂体育将以此为契机，提升公司的品牌和价值知名度，增加用户基数，促进线上线下业务的融合发展。梦幻赛事方面，2023年，公司合作举办了包括IPBU国际职业拳击系列赛、全国青年空手道锦标赛等一系列赛事。其中，疯狂体育作为全国青年空手道锦标赛的承办单位之一，全程为赛事提供专业的服务，确保比赛安全顺利的进行。此外，为了响应国家体育总局的相关政策，推动乡村体育高质量发展，更好的发挥体育在促进乡村振兴当中的重要作用。作为海南村VA的合作单位，疯狂体育与梦幻赛平台对该项赛事进行全程视频直播，观赛人数超过40万人次。三、2024年欧洲杯布局计划当前，疯狂体育围绕“数字+体育”的核心理念，以欧洲杯为契机，通过多重策略来提升公司收益。资料来源：路演文件首先，抓住超级大赛年这一契机，全力以赴的打赢欧洲杯这场体育盛世，实现销量与利润的双丰收，为公司持续发展注入强劲的动力。第二，在直播和短视频领域，公司通过深耕细作，打造好旗下MCN。公司通过合理利用旗下MCN，不断的提升其私域流量，能够获得更多的用户群。第三，充分利用AI人工智能技术，优化公司产品和服务，为四亿彩民提供更好的辅助工具。第四，彩票新零售方面，公司不仅做好线下的销售，同时，也积极探索引流模式创新，打造新型实体店持续多元化的业务发展，并保持与体彩中心的紧密合作。第五，依托公司的IP优势，借助欧洲杯等大赛发行精品游戏。第六，拥抱全球化，通过开启海外游戏市场，实现公司全球化的布局和发展。四、集团业绩综述 2023年度，公司总收益达到4.90亿港元，毛利约为1.79亿港元。根据最新年报显示，截至2023年12月31日，公司的平台已累计拥有8700万注册用户，较2022年底增长22.8%。 2023年度，公司在数字体育娱乐的核心业务上保持了增长势头，其中体育知识付费平台收入达2.276亿港元，同比增长12.2%，同时限制了经济和消费大环境不明朗所带来的亏损。经历了三年疫情变更，内容付费行业出现颠覆性变化及彩票市场热度在2023年再创新高，带动公司的体育知识付费业务稳步增长。公司整体财务状况维持稳健。截至2023年底，公司总资产为10.77亿港元，资本负债比率极低为2.6%；而集团核心的数字体育娱乐业务的总资产为7.92亿港元。除了核心业务的自然增长之外，集团还有2.85亿港元的策略性投资组合，为集团带来变现收益及股息收入。 Q&A Q1：董事会对公司的长期增长潜力感到乐观，但考虑到当前的亏损状况，公司是否有明确的长期增长战略规划？此外，公司如何看待中国体育产业的未来发展趋势，以及公司在这一趋势中的定位和竞争优势？ A1：疯狂体育将在聚焦以彩民为中心的彩票相关业务的同时，积极发展游戏、短视频、电商等增值业务。公司以疯狂红单+体育彩票新零售为主线，以赛事+竞猜和IP+游戏为两翼，进行业务的拓展。公司当前已经制定了一系列的长期增长战略，具体包括聚焦核心业务、提升技术和服务品质、扩大用户基础、拓展新业务领域及市场，以及持续投资技术创新和内容生产。这些战略能够推动公司的长期增长。从这方面来看，疯狂体育的目标并不是仅仅以扭亏为盈为目的，而是成为中国领先的数字娱乐集团。对于我国体育产业的发展趋势，疯狂体育认为，随着当前居民生活水平的提高和国家对体育产业的重视，我国体育产业将保持快速增长的态势。数字化、智能化技术的应用，也将进一步推动体育产业的创新转型。当下，随着消费增长以及更多企业进入体育产业，这些都对体育产业的数字化转型起到较强的促进作用。同时，体育消费市场的多样化也将为体育产业发展提供更广阔的空间。此外，今年的重大会议中都提出了培育壮大新型消费，其中重要的一项就是积极培育体育赛事这个新的消费增长点。对于疯狂体育来说，当下公司在数字体育领域和体育知识付费服务方面建立起明显的竞争优势，特别是技术创新、内容生产和用户体验优化等方面，公司通过持续的投入，以在激烈的市场竞争中保持领先地位。疯狂体育将在聚焦核心业务的同时，通过拓展海外市场、举办或参与有影响力的赛事等方式，不断巩固和扩大公司的市场份额，以更好地适应和引领中国体育产业的未来发展趋势，进而实现可持续增长。 Q2：在AIGC技术的研发和应用探索方面，公司具体有哪些举措？这些技术如何助力公司的业务发展？疯狂红单当前的用户增长策略是什么？公司如何通过AIGC技术提高用户的参与度和留存率？ A2：在AIGC的技术上，疯狂体育主要专注于以下几个方面。第一个是内容生成，通过AIGC技术，自动化的生成赛事分析、比赛预测、体育新闻等内容，提升了公司内容的更新速度和覆盖范围，同时有效降低人工成本。第二个是个性化推荐，利用AI技术，分析用户的行为数据，为用户推荐个性化内容，以提升用户的体验和满意度。第三个是提供以自然语言为基础的交互式用户体验，公司基于大语言模型研发了一个名为红单助手的互动工具，用自然语言处理用户的咨询服务，让用户拥有更好的互动感。最后是在游戏上，公司利用AIGC技术进行体育游戏的开发和模拟体验。公司一直不断追求疯狂红单的用户增长，公司一直以来利用公司线上的大数据和线下的大网络，疯狂红单的大数据以及人工智能算法提供优质内容等方式，寻求用户增长。具体来说，首先是公司的品牌优势。公司旗下的中国足彩网积累了超过两亿用户为公司发展提供了稳定的流量池。第二，公司不断拓展新的获客渠道，通过与应用商店、互联网公司的合作，提高用户的覆盖率，以吸引大量的新用户。第三，结合直播元素与线下社区运营，为用户提供独特的购彩体验，进而不断挖掘青年群体市场。第四，持续壮大MCN，通过深耕短视频领域扩大公司的品牌影响力。 Q3：公司针对2024年欧洲杯的战略规划具体包括哪些方面？预计这将如何影响公司的财务表现和市场地位？能否结合业务展开谈一下？游戏方面，具体将如何利用2024年欧洲杯这一大型赛事来推广新游戏并扩大国际市场的影响力？ A3：服务质量方面，首先，公司将继续提升疯狂红单的内容质量，利用公司的技术优势做好内容，通过提供更精准的赛事预测来吸引和留住体彩用户。其次，公司基于大模型推出一个主打欧洲杯的智能助手，为用户打造私人服务，以尽可能探索和实现用户的精准信息及自动化展示。渠道方面，公司通过深耕直播和短视频领域，建立好私域转化，通过深度挖掘渠道资源，获取更多的用户。此外，公司推出多形态产品分发策略，通过多种形式将公司多形态产品分发出去，从而获得线上不同流量平台的新用户。最后，提高社群运营能力，以提升新老用户的价值。游戏方面，公司有三款游戏储备。第一款是FIFPro正版授权的足球游戏，准备时间长达三年之久，也是公司2024年的主打产品。第二款是公司国际化发行的足球游戏，将在欧洲杯之前，正式在欧美、日韩、东南亚等国家和地区进行发行。第三款是西甲足球游戏，将将于欧洲杯期间发行。公司主要通过疯狂红单和新游戏的市场推广，希望能够为公司带来用户的增长。这些战略不仅能够在欧洲杯期间提升疯狂体育的业务营收和利润。同时利用这个契机，能够进一步扩大公司的品牌影响力，为公司未来持续增长奠定基础。通常来说，公司在大赛年期间往往会获得可观的增长。例如，2022年世界杯期间，公司收入增长达到37.6%，总用户数同比增长47.9%。世界杯月和世界杯期间，每月活跃用户超过五百万人。所以公司在大赛期间，运营收入将会得到明显的增长。更重要的是，公司在每一次大赛之后，业务都上了一个台阶。 Q4：我们看到现在公司正在通过铺设综合商业体店铺做线上的导流，公司如何衡量线下导流到线上销售的效果？是否有具体的数据或案例说明线下导流策略的成功？ A4： 2023年，在疫情结束之后，消费者重新回到商业综合体，商场人群明显增加，店铺整个销售数据也都处于良好的态势。疯狂体育将彩票新零售业务的发展重点之一放在了商业综合体内的体彩的品牌形象店上。公司目前形象店主要开到商场的餐饮娱乐层。依托商业综合体庞大的客流，挖掘更多的青年购彩群体。线下导流到线上销售的效果，最终还是要以付费用户的转化为标准。公司逐渐分配了更多的资源进行私域用户维护，让线下用户首先成为公司的私域用户，然后制定服务响应机制，针对私域用户进行分层营销，建立用户信任，创造付费用户的转化。现在导流比较好的方式主要有扫码进群的赠送活动。通过这些活动，公司能够直接获取用户。此外，公司还通过联合营销活动进行获客。当前转化的销售额在红单收入中占比还较小，但公司在今年将会将该策略运用到更多的店铺上，以达到更好的效果。 Q5：公司提到积极调整游戏业务的发行策略，宣布开启国际化发行战略。能否具体说明这些调整措施包括哪些方面？这些措施预计何时能够对收益产生正面影响？ A5：在游戏板块，公司坚持以这个体育游戏的发行为核心，通过为用户提供优秀的精品游戏作品来实现公司游戏业务的发展和突破。2023年，公司减少联合发行和其他品类游戏的投入，重点打造疯狂体育自营精品游戏。公司今年将借助欧洲杯，进一步打开海外市场。未来，公司将持续发挥整合全球发行资源的优势，为后续的足球游戏产品去打开海外市场积累经验，让公司更多的优秀游戏能够走向世界。游戏业务带来的增长预计在欧洲杯之后就能看到效果。短期内就能为公司带来收益增长，同时提升公司的用户基数，并扩展公司知名度。后期，公司将通过数据分析和用户反馈，持续对游戏进行迭代更新，进一步提升用户体验，从而能够在中长期内对公司收益产生正面影响。 Q6：公司在体育彩票的市场占有率有多大？主要竞争对手有哪些？那各自的占有率有多大？ A6：目前没有明确的第三方数据来体现公司的市场占有率。在彩票新零售业务领域上，中体产业一直以来也在持续拓展线下彩票销售业务，当前拓展重点与公司相似。但当下与体彩中心以总对总合作的公司之中，体量最大、销售网络最大的就是疯狂体育。疯狂体育与20多个省市体彩中心有合作往来，在新零售店铺以及商业综合体的店铺数量上，占据了绝对优势。知识付费业务方面，疯狂体育是该领域的开创者。在该领域，有懂球帝、直播吧等这类既有自营内容，又有合作内容的公司。还有一些专门做知识付费收入业务的公司，如K球、竞彩猫、雷速体育等。

格隆汇04-02 08:52

疯狂体育(0082.HK)：国内领先的数字体育娱乐企业，AI技术为引擎，布局重磅赛事迎接新周期

个有力的支持。市场方面，在欧洲杯、巴黎奥运会及美洲杯的推动下，将会引起体育用户的关注热潮，具有极大的市场机遇。科技领域，人工智能的飞速发展正深刻的改变世界。数字跟体育的融合已经形成了新质生产力的一个重要因子。这种融合不仅释放出强大的能量，也更展现出广阔的想象空间。这个发展趋势与疯狂体育数字+体育的战略高度契合。 2024年是充满希望的一年，疯狂体育也将继续秉承着在行业中的领航作用，进一步巩固在数字体育领域的领先地位，同时为我国体育强国建设贡献力量。二、业务进展 2023年，面对着复杂的外部环境，公司不断优化其业务模式，积极调整发展策略。首先，疯狂红单是一款专业的体育赛事解析工具，主要为中国的竞猜型彩票用户提供专业的赛事分析、专家解读、实时数据和比分预测等，内容几乎覆盖了全部的足球和篮球赛事。除此之外，疯狂红单还为用户提供赛事资讯、比分、直播、视频直播以及互动社区等服务。该平台现驻有超过300位体育专家和3万名的网红专家、草根专家。此外，目前该平台还覆盖了超过40家的体育平台，包括央视网、咪咕、虎扑、懂球帝、腾讯体育等，覆盖国内近七成的体育用户。体育彩票新零售方面，公司目前已经签约了20多个省市的体彩中心，覆盖了罗森、华润万家、京东便利店等42家便利店渠道和众多的小微门店。同时，疯狂体育还在积极探索体彩多渠道、多业态的销售模式，在去年，在大型商业综合体开设了12家体彩品牌形象店。由于线上平台服务（开奖、查看赛程）有更好的便利性，通过线下彩票销售的合作，也将为线上平台提供持续的增长动力。体育游戏方面，2023年，公司先后获得了FIFPro和西甲联赛的官方授权，并于2023年下半年开启了体育游戏的全球发行，正式进军海外游戏市场。疯狂体育将以此为契机，提升公司的品牌和价值知名度，增加用户基数，促进线上线下业务的融合发展。梦幻赛事方面，2023年，公司合作举办了包括IPBU国际职业拳击系列赛、全国青年空手道锦标赛等一系列赛事。其中，疯狂体育作为全国青年空手道锦标赛的承办单位之一，全程为赛事提供专业的服务，确保比赛安全顺利的进行。此外，为了响应国家体育总局的相关政策，推动乡村体育高质量发展，更好的发挥体育在促进乡村振兴当中的重要作用。作为海南村VA的合作单位，疯狂体育与梦幻赛平台对该项赛事进行全程视频直播，观赛人数超过40万人次。三、2024年欧洲杯布局计划当前，疯狂体育围绕“数字+体育”的核心理念，以欧洲杯为契机，通过多重策略来提升公司收益。资料来源：路演文件首先，抓住超级大赛年这一契机，全力以赴的打赢欧洲杯这场体育盛世，实现销量与利润的双丰收，为公司持续发展注入强劲的动力。第二，在直播和短视频领域，公司通过深耕细作，打造好旗下MCN。公司通过合理利用旗下MCN，不断的提升其私域流量，能够获得更多的用户群。第三，充分利用AI人工智能技术，优化公司产品和服务，为四亿彩民提供更好的辅助工具。第四，彩票新零售方面，公司不仅做好线下的销售，同时，也积极探索引流模式创新，打造新型实体店持续多元化的业务发展，并保持与体彩中心的紧密合作。第五，依托公司的IP优势，借助欧洲杯等大赛发行精品游戏。第六，拥抱全球化，通过开启海外游戏市场，实现公司全球化的布局和发展。四、集团业绩综述 2023年度，公司总收益达到4.90亿港元，毛利约为1.79亿港元。根据最新年报显示，截至2023年12月31日，公司的平台已累计拥有8700万注册用户，较2022年底增长22.8%。 2023年度，公司在数字体育娱乐的核心业务上保持了增长势头，其中体育知识付费平台收入达2.276亿港元，同比增长12.2%，同时限制了经济和消费大环境不明朗所带来的亏损。经历了三年疫情变更，内容付费行业出现颠覆性变化及彩票市场热度在2023年再创新高，带动公司的体育知识付费业务稳步增长。公司整体财务状况维持稳健。截至2023年底，公司总资产为10.77亿港元，资本负债比率极低为2.6%；而集团核心的数字体育娱乐业务的总资产为7.92亿港元。除了核心业务的自然增长之外，集团还有2.85亿港元的策略性投资组合，为集团带来变现收益及股息收入。 Q&A Q1：董事会对公司的长期增长潜力感到乐观，但考虑到当前的亏损状况，公司是否有明确的长期增长战略规划？此外，公司如何看待中国体育产业的未来发展趋势，以及公司在这一趋势中的定位和竞争优势？ A1：疯狂体育将在聚焦以彩民为中心的彩票相关业务的同时，积极发展游戏、短视频、电商等增值业务。公司以疯狂红单+体育彩票新零售为主线，以赛事+竞猜和IP+游戏为两翼，进行业务的拓展。公司当前已经制定了一系列的长期增长战略，具体包括聚焦核心业务、提升技术和服务品质、扩大用户基础、拓展新业务领域及市场，以及持续投资技术创新和内容生产。这些战略能够推动公司的长期增长。从这方面来看，疯狂体育的目标并不是仅仅以扭亏为盈为目的，而是成为中国领先的数字娱乐集团。对于我国体育产业的发展趋势，疯狂体育认为，随着当前居民生活水平的提高和国家对体育产业的重视，我国体育产业将保持快速增长的态势。数字化、智能化技术的应用，也将进一步推动体育产业的创新转型。当下，随着消费增长以及更多企业进入体育产业，这些都对体育产业的数字化转型起到较强的促进作用。同时，体育消费市场的多样化也将为体育产业发展提供更广阔的空间。此外，今年的重大会议中都提出了培育壮大新型消费，其中重要的一项就是积极培育体育赛事这个新的消费增长点。对于疯狂体育来说，当下公司在数字体育领域和体育知识付费服务方面建立起明显的竞争优势，特别是技术创新、内容生产和用户体验优化等方面，公司通过持续的投入，以在激烈的市场竞争中保持领先地位。疯狂体育将在聚焦核心业务的同时，通过拓展海外市场、举办或参与有影响力的赛事等方式，不断巩固和扩大公司的市场份额，以更好地适应和引领中国体育产业的未来发展趋势，进而实现可持续增长。 Q2：在AIGC技术的研发和应用探索方面，公司具体有哪些举措？这些技术如何助力公司的业务发展？疯狂红单当前的用户增长策略是什么？公司如何通过AIGC技术提高用户的参与度和留存率？ A2：在AIGC的技术上，疯狂体育主要专注于以下几个方面。第一个是内容生成，通过AIGC技术，自动化的生成赛事分析、比赛预测、体育新闻等内容，提升了公司内容的更新速度和覆盖范围，同时有效降低人工成本。第二个是个性化推荐，利用AI技术，分析用户的行为数据，为用户推荐个性化内容，以提升用户的体验和满意度。第三个是提供以自然语言为基础的交互式用户体验，公司基于大语言模型研发了一个名为红单助手的互动工具，用自然语言处理用户的咨询服务，让用户拥有更好的互动感。最后是在游戏上，公司利用AIGC技术进行体育游戏的开发和模拟体验。公司一直不断追求疯狂红单的用户增长，公司一直以来利用公司线上的大数据和线下的大网络，疯狂红单的大数据以及人工智能算法提供优质内容等方式，寻求用户增长。具体来说，首先是公司的品牌优势。公司旗下的中国足彩网积累了超过两亿用户为公司发展提供了稳定的流量池。第二，公司不断拓展新的获客渠道，通过与应用商店、互联网公司的合作，提高用户的覆盖率，以吸引大量的新用户。第三，结合直播元素与线下社区运营，为用户提供独特的购彩体验，进而不断挖掘青年群体市场。第四，持续壮大MCN，通过深耕短视频领域扩大公司的品牌影响力。 Q3：公司针对2024年欧洲杯的战略规划具体包括哪些方面？预计这将如何影响公司的财务表现和市场地位？能否结合业务展开谈一下？游戏方面，具体将如何利用2024年欧洲杯这一大型赛事来推广新游戏并扩大国际市场的影响力？ A3：服务质量方面，首先，公司将继续提升疯狂红单的内容质量，利用公司的技术优势做好内容，通过提供更精准的赛事预测来吸引和留住体彩用户。其次，公司基于大模型推出一个主打欧洲杯的智能助手，为用户打造私人服务，以尽可能探索和实现用户的精准信息及自动化展示。渠道方面，公司通过深耕直播和短视频领域，建立好私域转化，通过深度挖掘渠道资源，获取更多的用户。此外，公司推出多形态产品分发策略，通过多种形式将公司多形态产品分发出去，从而获得线上不同流量平台的新用户。最后，提高社群运营能力，以提升新老用户的价值。游戏方面，公司有三款游戏储备。第一款是FIFPro正版授权的足球游戏，准备时间长达三年之久，也是公司2024年的主打产品。第二款是公司国际化发行的足球游戏，将在欧洲杯之前，正式在欧美、日韩、东南亚等国家和地区进行发行。第三款是西甲足球游戏，将将于欧洲杯期间发行。公司主要通过疯狂红单和新游戏的市场推广，希望能够为公司带来用户的增长。这些战略不仅能够在欧洲杯期间提升疯狂体育的业务营收和利润。同时利用这个契机，能够进一步扩大公司的品牌影响力，为公司未来持续增长奠定基础。通常来说，公司在大赛年期间往往会获得可观的增长。例如，2022年世界杯期间，公司收入增长达到37.6%，总用户数同比增长47.9%。世界杯月和世界杯期间，每月活跃用户超过五百万人。所以公司在大赛期间，运营收入将会得到明显的增长。更重要的是，公司在每一次大赛之后，业务都上了一个台阶。 Q4：我们看到现在公司正在通过铺设综合商业体店铺做线上的导流，公司如何衡量线下导流到线上销售的效果？是否有具体的数据或案例说明线下导流策略的成功？ A4： 2023年，在疫情结束之后，消费者重新回到商业综合体，商场人群明显增加，店铺整个销售数据也都处于良好的态势。疯狂体育将彩票新零售业务的发展重点之一放在了商业综合体内的体彩的品牌形象店上。公司目前形象店主要开到商场的餐饮娱乐层。依托商业综合体庞大的客流，挖掘更多的青年购彩群体。线下导流到线上销售的效果，最终还是要以付费用户的转化为标准。公司逐渐分配了更多的资源进行私域用户维护，让线下用户首先成为公司的私域用户，然后制定服务响应机制，针对私域用户进行分层营销，建立用户信任，创造付费用户的转化。现在导流比较好的方式主要有扫码进群的赠送活动。通过这些活动，公司能够直接获取用户。此外，公司还通过联合营销活动进行获客。当前转化的销售额在红单收入中占比还较小，但公司在今年将会将该策略运用到更多的店铺上，以达到更好的效果。 Q5：公司提到积极调整游戏业务的发行策略，宣布开启国际化发行战略。能否具体说明这些调整措施包括哪些方面？这些措施预计何时能够对收益产生正面影响？ A5：在游戏板块，公司坚持以这个体育游戏的发行为核心，通过为用户提供优秀的精品游戏作品来实现公司游戏业务的发展和突破。2023年，公司减少联合发行和其他品类游戏的投入，重点打造疯狂体育自营精品游戏。公司今年将借助欧洲杯，进一步打开海外市场。未来，公司将持续发挥整合全球发行资源的优势，为后续的足球游戏产品去打开海外市场积累经验，让公司更多的优秀游戏能够走向世界。游戏业务带来的增长预计在欧洲杯之后就能看到效果。短期内就能为公司带来收益增长，同时提升公司的用户基数，并扩展公司知名度。后期，公司将通过数据分析和用户反馈，持续对游戏进行迭代更新，进一步提升用户体验，从而能够在中长期内对公司收益产生正面影响。 Q6：公司在体育彩票的市场占有率有多大？主要竞争对手有哪些？那各自的占有率有多大？ A6：目前没有明确的第三方数据来体现公司的市场占有率。在彩票新零售业务领域上，中体产业一直以来也在持续拓展线下彩票销售业务，当前拓展重点与公司相似。但当下与体彩中心以总对总合作的公司之中，体量最大、销售网络最大的就是疯狂体育。疯狂体育与20多个省市体彩中心有合作往来，在新零售店铺以及商业综合体的店铺数量上，占据了绝对优势。知识付费业务方面，疯狂体育是该领域的开创者。在该领域，有懂球帝、直播吧等这类既有自营内容，又有合作内容的公司。还有一些专门做知识付费收入业务的公司，如K球、竞彩猫、雷速体育等。

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