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国防军工ETF（512810）逆市收红，连续7日“吸金”！中信建投重申：建议坚定加大国防军工配置力度

硬件能力，是业界首款支持北斗卫星消息的大众智能手机。当身处荒漠无人区、出海遇险、地震救援等无地面网络信号覆盖环境下，可通过畅连App将文字和位置信息向外发出，与外界保持联系，并支持多条位置生成轨迹地图。【国防军工ETF（512810）最新调仓提示】 2022年6月13日，国防军工ETF（512810）所跟踪的标的指数——中证军工指数（399967）已进行了半年一次的成份股调仓！本次调仓将中国船舶、昊华科技、中国长城、抚顺特钢、中国核建和航天信息6只新成份股纳入指数。国防军工ETF（512810）新纳入的成份股整体市值更高，龙头属性更突出。【华宝行业ETF特别提示：国防军工ETF(512810) | 大国尖端科技利器】 2022年国防军工企业三季报业绩出炉，持续验证行业高景气！目前，A股上市公司三季报已靴子落地。国防军工ETF（512810）68只成份股中，44家归母净利润同比增速实现正增长，27家增速超20%，10家增速超50%，5家增速超100%，尽显国防军工板块高景气！数据来源：上市公司公告，截至2022.10.31 数据来源：上市公司公告，截至2022.4.29 利润持续高增的同时，国防军工板块估值水平依然处于历史低位。截至10月28日，中证军工指数估值（PE-TTM）为56.31，历史分位数为15.20%，低于历史84%以上时间区间。除了营业收入、净利润双双上升和估值水平低位以外，近期国际局势变化进一步增加了军工行业的曝光度。在“百年未有之大变局”的大背景下，越发突显强军重要性，相较其他资产，国防军工行业内循环程度高，经营韧性强，军民融合前景广阔，资金不断借道ETF低吸布局。截至10月31日，国防军工ETF（512810）2022年以来份额增长近1亿份，份额增长率超40%！风险提示：国防军工ETF跟踪的标的指数为中证军工指数（399967），中证军工指数基日为2004年12月31日，发布日期为2013年12月26日。该指数的历史业绩是根据该指数目前成份股结构模拟回测而来。其指数成份股可能会发生变化，其回测历史业绩不预示指数未来表现。任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，投资人须对任何自主决定的投资行为负责。另，本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议，本公司亦不对因使用本文内容所引发的直接或间接损失负任何责任。基金投资有风险，基金的过往业绩并不代表其未来表现，投资需谨慎。

有连云2022-11-03

年底临近粉丝代币开启web3.0粉丝经济

加入Web3，包含了区块链从小众社区向大众泛化的可能性。作为老牌头部交易所的波场Poloniex，在扩大粉丝代币影响力上不遗余力。在上线了一系列粉丝代币之后，波场Poloniex结合推出了嘉年华活动，通过激发粉丝代币持有者交易，等方式，参与者可参与瓜分十万美金奖池。更大程度激发参与者的热情，将俱乐部，粉丝代币进行了更好的连接，引领粉丝经济向web3.0演进。粉丝代币作为联系俱乐部与粉丝的工具，一直充满想象空间。与此同时，作为具有金融属性的数字货币，粉丝代币在世界杯阶段的高市场热度为熊市注入一剂强心针。纵然有短期的波动，粉丝代币作为新的产业起点，在当下低迷的市场环境中依旧是相对优质的资产，未来仍有很大的长线增长空间，是值得投资者持续关注的版块。来源：金色财经

金色财经2022-11-03

银河证券首席策略分析师杨超：新时代浪潮之下5~10年的机遇

但我看了天弘基金的《洞察报告》之后，对大众投资者投资行为的问题有时候挺痛心的。我们指数基金拉长去看，特别是以3-5年整体的复合收益来讲，应该是跑赢了我们整个银行理财的收益。但是很多时候是基金赚了很多钱，但是基民实际上没有拿到多少的时代的收益。我看过《洞察报告报告》里面通过对投资者的行为分析，总结了很多投资的技巧，特别是需要克服人性的地方，需要自己去反思和把握。《指数基金投资者行为洞察报告》显示，长期持有、交叉购买、下跌敢于加仓、减少追涨杀跌、学会止盈/止损是指数基金投资的“五大法宝”。例如持有期在3-5年，平均收益率明显提升，达到了17.6%;在持有收益率低于-20%时减仓，较该收益率区间继续持有的用户，最终收益率低出了9.1个百分点;而在当日跌幅大于1%时选择加仓，相比不加仓的人，平均持有收益率提高了3.5个百分点以上。《洞察报告》基于天弘基金3000万指数基金用户，解答了用户关注的38个投资问题。更多数据结论，详情请见报告全文。

有连云2022-11-03

Web3已润但元宇宙电商必将发生在中国

的品牌方收钱，享受增值收益。本质上是给大众投资平台的收益。反观国内，今年新成立的Web3电商公司元宇光芒推出“数字令牌”，持有者类似品牌方的渠道商、团长的角色，其身份以NFT的形式赋予存在，有分销权、分配权等，可转赠。本质上是给大众投资品牌的收益。元宇光芒官网首页很多人觉得中国没有Web3，没有价值驱动，但Web3的核心在于共识，而共识不等于炒作。你可以为了无聊猿升值赚钱参与它的IP宣传，也能发自内心、出于热爱通过共识创造有价值的IP，我相信这才是Web3推动世界普惠、健康发展的最终方向。今年看到过一个新闻，一个女生喜欢东方树叶这款饮料，就每天在社交平台发相关内容，慢慢聚集了一大群喜欢这款饮料的人。这个时候如果品牌给她一个“数字令牌”，通过NFT给她收益，就是一个品牌共创、收益共享的增长正循环。所以说，即使是无法打通全球的联盟链，也并不妨碍我们重塑用户和品牌的关系，也能一步步落实溯源防伪，做很多解决痛点、改变世界的事。以上两个新锐公司本质上是用区块链重塑产销关系，而国内大厂布局元宇宙电商的动作更常规些。以营销应用为主的各类虚拟人最先盈利，成为一致的布局点，其他都在摸索进步中。比如今年双11，淘宝就带元宇宙电商迈出了新的一步。在淘宝的虚拟电商空间“未来城”里，用户可以用自己淘宝人生的虚拟人进去看直播带货，每个虚拟直播厅里还有能够点击购买的商品展示。淘宝“未来城”直播厅元宇宙电商，正在颠覆什么？ Web2是个平面代数题，Web3是个升级进化的立体几何题，一波新做题家将出头，用新方式撕开新幕布的边角。 1. 沉浸购物每天约有2.5亿人用Snap体验试衣服等AR服务，随时随地试用的同时还降低了退货率。VS·work打造的虚拟售楼处可以一键变换装修、早晚、四季，还能跳转到楼盘上空看看家里到地铁有多远。理论上，品牌可以任选在山河湖海开店，跟文旅、农业、游戏、教育等交叉，带来无限的场景和消费体验。 2. 闭环私域拿虚拟售楼处来说，用户留下的行为数据会成为企业的新私域，帮助地产商直接收集消费需求。结合售楼员虚拟人及更多的空间互动建设，还能实现内容、产品和渠道的私域闭环。 3. 边玩边买在元宇宙里，游戏=社交=购物。抖音小窝为用户打造私人虚拟空间，希望通过做任务、拜访朋友等增强粘性和复购。 Unity为产品提供3D展示，还支持用户设计花色、材质；宝格丽在元宇宙APP崽崽上创建了独家的虚拟世界，用户做任务后可以获得宝格丽的服饰和配饰来扮靓自己的虚拟人，在引导购物需求的同时，带来创作快乐和分享动力。 4. 产销共创目前，小红书数字服装、神达志数藏等平台支持普通用户共创虚拟商品，COMEARTH支持用户共创平台，元宇光芒支持用户共创品牌。未来，随着创作者经济爆发，虚拟商品将爆炸式增多且更多元。 5. 以虚带实全筑联手希壤打造的元宇宙家居数字艺术馆，可以把“虚拟家”搭配方案完全落地在“现实家”；印度的元宇宙产品Flipverse会给用户会员积分“超级币” 及数字藏品。数字商品可以独一无二，现实商品为什么不能？国内微三云NFG（非同质化商品）系统就支持高端商品、艺术品、潮品上链确权，可以溢价转让，便于收藏爱好者获得增值分成。此外，越来越多人加入虚拟商品创作将壮大创作者经济。 6. 链上溯源今年，京东全球购采用区块链技术溯源将商品原材料过程、生产过程、流通过程、营销过程的信息进行整合并写入区块链，带来真实透明的商品和物流。基于以上进展我们可以推测，元宇宙电商的终极形态是AI+虚拟人+AR/VR+物联网深度融合，实现智慧电商。比如，Snap的一款滤镜可通过智能手机扫描冰箱食材生成食谱列表，食谱由烹饪网站提供，并能从沃尔玛购买额外的食材。未来智慧电商会实现采、买、做全流程无缝服务。元宇宙电商为什么将发生在中国？在国内，Web3可以润，但元宇宙电商必须赢，理由太多了。据IMF最新报告显示，今年中国人均GDP将达到1.3万美元，参照日韩等国经验，中国将首次崛起一波全球化品牌。事实上，出海也正是当下国内最热的赛道之一。另一个事实是，越来越多年轻人开始用中国品牌、崇尚中国文化，我们的文化IP宝藏将在虚拟世界释放无限价值。最近，太一集团跟京东科技联手打造了中国首个文旅电商元宇宙大唐灵境东市，联想花木兰“东市买骏马,西市买鞍鞯”的故事，便有了无穷韵味。大唐灵境街区同时，中国有全球最前沿的短视频电商形态，TikTok出海屡获佳绩，短视频在国内激活着十几亿人的才艺变现。更不用说全球领先的消费市场、供应链和互联网基础设施了。如今，基于区块链技术的数字人民币已成为中国数字经济新基建，随着五部委重磅发文，虚拟现实正成为数字经济的重心。当经济链条和沉浸世界走向交汇，就是元宇宙电商最终的样子：人们可以用一个ID，随时随地通过数字分身沉浸式体验全球商品，空间皆场、物物可买、人人可卖。比如卖才艺，我在元宇宙跨越大西洋给你表演脱口秀赚钱；比如发音乐专辑，没有平台抽成粉丝经济就够手艺人活着。元宇宙电商乃止元宇宙的核心，都是生产力和生产关系的变化。如今互联网平台已经在向基础设施演变，公司渐渐被数字游民和DAO取代。在数据所有权重归个人的Web3时代之前，我们已经在用创作者经济、用区块链权益分配改变产销关系，这个世界正在缓慢变天。最后想说互联网的尽头终将是普惠，当下一代年轻人心怀热爱手握权利，他们会披荆斩棘开启第二人生，不论是在宇宙还是元宇宙。（完）来源：金色财经

金色财经2022-11-03

元宇宙究竟可以给营销业带来哪些革新, 营销部门该学习元宇宙吗？

流量”作为一个炙手可热的营销概念逐渐被大众所熟知，其火热的本质原因有两个：在互联网红利已近的趋势下，品牌想借着互联网余热，在公域流量上以低成本的方式获得流量越来越难；在数字营销占比不断增长的情况下，企业愈发看重营销的投入产出比。尤其在近两年的特殊年景下，不少企业的营销预算都大幅度缩减，更加快了做大私域流量的进程。另外，今年数字经济加速崛起，元宇宙、NFT、Web3等概念层出不穷。营销是创造和传递价值的过程，而成熟的元宇宙自带经济系统，人们可以通过多个化身畅游多个元宇宙，线上虚拟世界和线下物理世界相互映射，让营销变得更加快捷和真实。甚至由于以区块链为基础诞生的数字原生营销体系天然具有信任性，让元宇宙营销避开了传统营销的欺诈性问题。例如抖音红人柳叶熙，一夜之间涨粉100w，让美妆遇上元宇宙的话题引爆社交网络。相比于明星，虚拟偶像有可塑造、不易翻车等优势，一旦虚拟偶像成了品牌代言人，则能够持续地为品牌创造价值。而这也是目前BAT等大厂以及不少大品牌纷纷打造虚拟偶像，并将其作为品牌资产的重要组成部分的主要原因。如果说元宇宙是趋势，那么品牌拥抱元宇宙并做出与之对应的的营销举措将会成为另一大趋势。而这个趋势已经不仅限于打造一个虚拟偶像，还包含构建自己的元宇宙、创作自己的数字藏品等等。在未来，品牌将越来越多地将营销融入到虚拟经济之中。那么，在这个风口上，元宇宙如何重塑现有品牌和消费者的关系？未来“主流”世界中，各品牌又该如何占据元宇宙营销的有利位置？元宇宙是什么？随着元宇宙概念的突然爆火，扎克伯格、马化腾和张一鸣等互联网大厂的创始人纷纷宣布进军元宇宙领域。但要问究竟什么是元宇宙？行业内各说各话，目前尚未形成一个完全清晰、统一的概念，甚至现有观点也存在着分歧。不过通俗点理解，元宇宙是一个新的“虚拟世界”，是一片沉浸感极强的线上场景体验新天地。 2021年，Facebook更名为Meta，以将注意力集中在元宇宙上。扎克伯格表示：“你可以将元宇宙视为一个具象化的互联网，在那里你不仅仅是查看内容——你是身在其中。” 而摩根士丹利的分析师表示，元宇宙可能代表着8万亿美元的机会，但要让人们对使用它感兴趣将会是一个挑战。当然，也有人对元宇宙是持保留态度的。特斯拉CEO马斯克曾说：“我们离‘元宇宙’中还早着呢，就现在而言，它更像是一个‘流行语’。” 而对于元宇宙市场的未来，分析机构Gartner曾将元宇宙列为2023年的重要战略技术趋势之一。并且，在发布的报告中提到：“未来几年，我们可能看到具有交易能力的完整元宇宙出现，并形成完整的经济基础设施。” 除Gartner之外，IDC指出元宇宙要具备“沉浸感”，在当前技术背景下，元宇宙需要依托于一个终端设备作为连接接口来实现，VR头显的功能和特点与这一需求完美贴合。而目前市场发展也与事实需求契合，元宇宙对VR、AR、MR等上下游硬软件生态圈起到的推动作用已经较为明朗，同时也成为AI、边缘计算、区块链等相关技术领域探讨的热门话题。如同上述所说，元宇宙是虚拟场景和实体场景无缝融合的连接器，打破虚拟世界和现实世界的壁垒，让这两个世界产生更多的交融和互动。但如果未来可以实现现实世界和虚拟世界的实时映射，形成完整的经济系统，元宇宙必然从根本上改变传统的营销模式。那么，元宇宙将从哪些方面来改变传统营销的游戏规则，形成元宇宙营销新局面？元宇宙给营销业带来的变化重构营销内容场景在元宇宙时代，每一个真实的人可以选择使用真实身份或虚拟身份进入虚拟世界中，相应的会产生专门的数字替身公司，也会有在虚拟世界为数字替身人服务的各类公司和人员。而这无疑将催生出更多的数字化工作、娱乐场景和数字化就业机会。另外，不管是生活、娱乐或是工作、社交，都需要琳琅满目的数字化商品，而这些数字化商品的研发和销售将是巨大的商机，正在成为品牌的第二营销战场。同时虚拟代言人将会大行其道，会有越来越多的品牌用虚拟偶像和品牌IP来塑造自己的品牌“人设”和叙事。例如2020年，欧莱雅先后推出虚拟偶像M姐、欧爷等成为集团的虚拟代言人，并在之后的集团直播、发布会上，欧莱雅都引入虚拟代言人形象进行品牌视频连线与互动。品牌有了虚拟代言人，就可以在真实世界中举办虚拟的明星演唱会、虚拟的明星见面会。个人有了虚拟的数字替身，就可以广泛而充分地利用数字替身开展虚拟直播、虚拟演讲。总而言之，元宇宙打破了虚拟世界和真实世界的壁垒，给人类带来更多超乎寻常的沉浸式场景体验，不仅会改变互联网的形态，更给营销带来新的挑战和机会。重塑“所见即所得” 元宇宙具有以下的几个要点：可信的资产价值、去信任的身份认证、虚拟世界对现实世界一切生产生活方式的复刻及升级。也就是说，元宇宙是对现实世界底层逻辑的完美还原，并且在可信的情况下，具有独一无二的身份和资产价值。并且随着发展，虚拟空间中已经逐步形成超越现实世界的内容。 2021年，万科的数字化员工崔筱盼在2月1日正式入职；2021年，韩国虚拟人物露西表示将从2022年正式直播带货；2021年，Meta（原Facebook）正式开放VR社交平台Horizon World；2021年，百度正式发布元宇宙产品“希壤”等等。无论是百度的“希壤”还是Meta的“Horizon World”，都向人们证实了元宇宙是可以被创造的，而其发展取决于技术的发展水平。所以从这个角度出发，元宇宙不再是概念，而是技术发展的未来。不仅如此，大量虚拟人开始出现，因为能够与用户发生更为频繁的互动，甚至用户可以定制适合自己爱好的形象而被市场接受，由此影响着其他行业，例如直播行业等等，这是人类第一次与虚拟空间中的人物发生最初的连接与互动。随着人们开始接受虚拟空间的一切，产业数字化进程深入，对于全世界而言，人们可以通过元宇宙实现现实中的遗憾与缺失，这才是元宇宙赋予人们最大的想象空间。总之，数字资产与元宇宙场景的结合，已经不可避免地改变着改变人们的数字生活。虽然元宇宙是虚拟的世界，但人们却是真实地参与其中。从塑造价值到共同创造价值元宇宙的独特之处在于，它将随着时间的推移，通过实验、失败、吸取教训、支点和想要突破人类经验界限的开放思想而逐渐成型。众多推动新世界出现的人正在提供令人深思的概念以供大多数人理解和确定价值。情感价值例如人们通过持有NFT作品证明自己是其创作者的粉丝。又例如在虚拟世界中的数字资产让人回想起了现实世界的某些回忆，从而产生了情感吸引。情感的连接性略微有点不容易，因为它对每个人都具有差异性。时间价值当数字资产有了“生命”，并开始模仿现实世界的特征时，它的价值会超越时间。人工智能和游戏引擎已经在探索进化能力的可能性，既可以标记到物理世界，也可以映射到虚拟世界。我们可以创造出只存在于虚拟空间的记忆和故事。资产领域互通性价值想要建成一个活跃的元宇宙，目标之一是其资产转移的流畅性。我们已经在物理世界中看到了领域的可转移性，这正在以一种非常初级的形式被移植到虚拟空间中，比如North Face x Gucci在Niantic的Pokemon Go中的合作。实体和虚拟世界之间体验的一致性将使它们更有影响力，资产的无摩擦互动将使它们在元宇宙中更加强大，价值越来越高。社区性价值随着我们越过个人NFT进入到更多的程序化体验，部分数字资产可以被认为是通往有价值的合作社区的门户，社区利用和奖励个人技能组合来实现一个共同的目标，部分社区被组织为去中心化的自治组织或DAO。社区和真实性将是创造价值和在不断发展的未来保持文化相关性的关键。培养资产背后社区的集体超级力量将是最重要的参与方式之一。当前可用的元宇宙营销玩法数字藏品 2021年3月，纯数字作品《每一天：最初的5000天》在佳士得拍卖行以6934万美元的价格成交，刷新了虚拟艺术品拍卖的成交记录，也引发了许多人对数字藏品的关注。数字藏品也称NFT，即非同质化通证（non-fungible token），通过使用区块链技术对特定的作品、艺术品以及商品生成唯一标识确认权益归属的数字凭证。在保护其数字版权的基础上，实现真实可信的数字发行、购买、收藏和使用。数字藏品的形式包括但不限于数字图片、音乐、视频、电子票证以及数字纪念品等各种形式，因此具有唯一性的数字藏品成为了各大品牌营销的新模式，一时间“万物皆可元宇宙”。去年12月，茶饮品牌奈雪的茶迎来品牌6周年，同时推出了虚拟品牌大使NAYUKI以及数字藏品来造势，在72小时时间内GVM达到1.9亿元，打破了国内茶饮的销售记录。除了茶饮品牌，大家所熟知的餐饮品牌麦当劳中国也发行了首款「咔滋脆」数字藏品，借助数字藏品的概念铺量推广新品，让更多用户参与进来。另外还在微博上发起了抽奖活动，抽中的用户会赠送藏品编号/10的餐卡金额，大大丰富了数字藏品的玩法。从自制数字藏品到发行限量联名数字藏品，一方面体现能够以新的形式体现品牌特色，另一方面也能够激发消费者的参与热情。随着越来越多品牌的加入，数字藏品营销还将创造更多的新玩法。虚拟人元宇宙概念的盛火也点燃了虚拟人，会“捉妖”的虚拟美妆达人柳夜熙、虚拟数字人AYAYI、清华虚拟大学生华智冰、数字航天员小诤等一众虚拟人被相继推出，根据应用领域还可分为身份型虚拟人以及服务型虚拟人，那么到底什么是虚拟人呢？笼统地说，虚拟人被定义为数字化外形的虚拟人物，通过计算机图形学、图形渲染、动作捕捉等技术打造出的类似真人的形象，由人物形象、语音生成、动画生成、音视频和成显示、交互5个板块构成其系统，打破物理界限提供拟人服务与体验。传统的线下品牌营销红利见底且运营成本高昂，不少消费品牌将营销的主要阵地转移到线上，随着品牌不断探索更多的商业场景，虚拟人也成为了他们对外营销传播的手段之一。以中国首个“超写实数字人”AYAYI为例，今年2月，AYAYI在微博、小红书等“个人”社交媒体上发布了一条蒂芙尼Tiffany Knot系列产品推广内容，不仅如此，M.A.C魅可、欧莱雅、天猫等品牌均与AYAYI开展过合作，一度成为了品牌营销的当红虚拟明星。 2022年1月，字节跳动重金投资了AI虚拟数字人李未可，其主创团队在抖音和小红书等平台以视频内容的方式，构建出自己的立体人设，还以AI人的身份出现在AR眼镜中，与用户进行交互。目前，通过虚拟人进行品牌营销已经成为了一种趋势，不论是与虚拟人产生联动合作，还是从自身需求出发定制专属的虚拟人，都有助于品牌实现数字化转型，为消费者带来更多的体验。虚拟活动近几年来，越来越多的线下活动因为疫情的原因而不得不延期或暂停举行，同时人们对线上办公的需求也与日俱增，如何在居家办公期间也能够保持流畅的沟通与协作，成为了许多企业亟需解决的问题。另一方面，随着公众对元宇宙概念的理解不断加深，品牌们在元宇宙中举办活动的势头正在增长，基于线上虚拟空间举办的虚拟活动逐渐成为了品牌方和主办方的首选。虚拟活动，即通过3D建模等技术构建完整的线上虚拟空间，通过数字虚拟人、数字展示、数字互动、线上社交等技术相结合，实现空间、人员、体验的虚拟化和数字化，为参与者营造身临其境的沉浸式线上活动体验。 Nike品牌在此前在Roblox上开设了名为Nikeland的虚拟社区，这是一个属于全球玩家的虚拟“总部”。这里分布着Nike主题的建筑、商店、运动场甚至是各种小游戏，玩家还可以在游戏中试穿品牌产品，购买虚拟服饰来装扮自己的虚拟形象。通过虚拟空间的方式，全球的消费者都可以参与其中，该虚拟社区上线五个月，访问量就达到了670万次，用户遍布全球224个国家。无独有偶，OPPO品牌2021年的未来科技大会首次在虚拟空间中举办，整场活动持续48小时，打破了时间与空间的限制，使得全球各地共有200万人共同参与此次大会。而传统的线下活动很难达成这样的效果，对于品牌而言，线上虚拟活动及平台拥有接入数字展示和交互技术的能力，为品牌提供了聚合的数字渠道。虚实相生了解元宇宙，那就不得不提及VR（虚拟现实）与AR（增强现实）技术的应用，他们为传统品牌营销的未来提供了一个新的视角。据数据统计，2020年，美国每月有8310万消费者使用AR，61%的消费者表示他们更喜欢有AR体验的零售商，71%的消费者表示，如果使用AR，他们会更频繁地购物。这也意味着，如果将AR或VR应用在品牌营销中，品牌自身很可能将获得更多的潜在客户与机会。早在2018年，跨国零售企业沃尔玛就推出了Walmart AR应用，顾客扫描条形码即可进行AR体验，例如与商品品牌的吉祥物合照、观看3D动画，玩小游戏等。今年6月，沃尔玛又在旗下的移动应用程序上推出两项全新AR功能，其中一项功能可以让消费者看到沃尔玛商品摆放在自己家中的样子，消费者只要简单地滑动界面，就能查看沃尔玛家具和装饰商品摆放在他们自家空间的样子。零售业正在走向数字化，并为消费者提供最具互动性的体验，进一步地提高品牌知名度和产品参与度。此外，AR也为美妆打开了新的营销变现之路，雅诗兰黛、娇兰、MAC、悦诗风吟等品牌陆续推出AR试妆应用助力品牌的营销。品牌方和社交媒体平台都在AR与VR方面进行着大力的投资，这种虚实相生的力量将是一种非常真实的工具和强大的营销渠道，把消费者与品牌紧密地联系起来，扩大和增强品牌的客户体验。未来元宇宙对营销业有哪些期待？前面我们谈到了因为元宇宙发展而给当下营销业带来的一些变化，那么在这些变化的背后，元宇宙未来还会给营销业带来哪些期待，沿着这一思路我们进行了探寻。首先最直观的是更加逼真的场景营销。正如上文所说，元宇宙重构了营销场景和营销内容，这意味着我们现在的整个营销体系很可能被再次重塑。正如当年电视机和计算机的诞生一样，彻底改变了传统报刊杂志的营销结构，由此也产生了一批精通互联网的营销高手。而元宇宙带来的场景变化同样如此，或许在未来5年，元宇宙场景化营销会成为又一个新兴职业。其次，元宇宙会进一步巩固内容营销。我们知道，内容营销在过去10年发生了翻天覆地的变化，现在流行的品牌公司都会成立自己的内容营销部门。正如“好莱坞编剧教父”罗伯特·麦基在《故事经济学》中的表述，“品牌是无形、抽象且真实的，营销人员的工作是令品牌清晰真实，并利用它的真实性讲述吸引人的故事”。未来，元宇宙将会让这些品牌故事更加逼真和生动。此外，元宇宙还会让目前大众的营销体验更加个性化。如果是在过去一年尝试或体验过虚拟人的品牌大概会看到这其中的奥秘，如果未来每一个品牌都有属于自己的虚拟人，那么这些虚拟人会与用户的虚拟化身建立某种意义的链接。甚至随着AI的发展，这些虚拟人可以根据不同用户诉求而产生不一样的动作或者表情，就好比我们今天“千人千面”的智能内容推荐一样，谁知道会不会“万人万面”呢？最后，我们必然要谈到元宇宙所带来的更多数字资产。就目前的发展来说，数字资产还在刚刚起步阶段，毕竟在100多个新兴消费品中，尝试数字资产的可能还不及一半。甚至最近流行的NFT或者数字藏品还仅仅是一个萌芽，我们会在未来2-3年看到品牌进一步数字化，不管是会员体系、品牌价值或者品牌塑造，都有可能通过数字资产进行重建。当然，站在现在和过去已发生的视角来看待接下来元宇宙与营销业的发展可能稍显局促，甚至某些期待或许会因为其他因素而受到阻碍。但总体来看，元宇宙在以上4个方面所带来的价值不会减弱，反而会随着技术的进步而被巩固，那么，面对这些变化，营销从业者或者品牌营销部门又该作何选择？营销部门该如何面对元宇宙？就目前元宇宙与营销的融合情况来说，一切都还是“小荷才露尖尖角”，机会与风险并存，但如果在这个重大转折点我们不采取一点措施，或许会在大浪到来前要么迷失，要么被裹挟而去。因此，我们结合过去一年多与行业众多参与者的交流与分享，总结了如下几个建议供营销决策者参考。了解元宇宙和当下流行玩法正所谓“知己知彼，百战百胜”，既然元宇宙成为了新的流行营销，那么我们必然需要了解元宇宙本身及其当下的一些流行玩法，毕竟只有知晓了这些概念才能看到其背后的价值。因此，不拒绝了解是进入元宇宙营销的重要一步，否则再好的故事也叫不醒一个装睡的人。选择合适的节奏加入其中第二步在了解元宇宙行业的情况后，我们需要看到目前元宇宙营销究竟发展到了什么阶段，又有哪些合适的策略可以被应用，而作为营销人员或者决策者根据自身企业情况考虑是否加入，以及何时加入，只有找准了时机才能事半功倍。通过低成本、低风险的营销策略进行尝试倘若发现了元宇宙的一些价值，那么我们会建议从业者或者企业从一些小角度、低成本的方式介入元宇宙，不管是进行一场线上活动，还是发行自己的品牌数字资产，都不失一次有趣的尝试，毕竟“实践是检验真理的唯一标准”。考虑元宇宙营销的未来发展与风险最后，我们需要时刻关注元宇宙的发展，毕竟在这个新兴赛道还存在许多不确定性，这种不确定性既是机会也是风险，而元宇宙本身也不是一层不变，或许现在的某些“不成熟”会在未来大放异彩，而随时紧跟步伐的人才不会掉队，当然，一些失败的尝试也是不可避免，可世界上哪有百分之百正确或确定的事呢？亚马逊创始人贝佐斯有一句著名评论，他说，“我经常被问到一个问题，‘未来十年，会有什么样的变化？’但我很少被问到‘未来十年，什么是不变的？’”。回到科技发展的本源来说，科技进步不会停滞，但人性的需求会一直未被满足，而作为营销从业者或者我们所有人来说，既要应对变化，也要把握那些不变的本质，如此才能“基业长青”。【声明】：本文为元宇宙之心运营团队原创，未经允许严禁转载，如需转载请联系我们，文章版权和最终解释权归元宇宙之心所有。来源：金色财经

金色财经2022-11-03

德国总理访华前重量级表态！朔尔茨：寻求与中国合作但不会忽视争议德中关系不应脱钩

德意志银行、西门子、BioNTech、大众、宝马等德企的首席执行官。中国外交部发言人赵立坚此前表示，今年是中德建交50周年，中德是全方位战略伙伴，朔尔茨总理访华期间，中德两国领导人将就中德关系、中欧关系、国际形势和全球治理深入交流，进一步巩固中德政治互信，深化中德合作。

tqttier2022-11-03

万字详解DeSci生态的现状与发展

AO 孵化的去中心化科学社区，目标是为大众带来尖端技术和促进科学突破，造福社会和人类。最终目标是为科学建立一个完整的 DAO。The Science DAO 将为世界上的天才们创造一个可以实现梦想的平台。Science DAO 将公开面向市场上的有意向的参与者。然而，目标参与者的主要人群将是科学基金、机构和大学。DAO 旨在将这些机构聚集在一起，促进增长并将新兴技术带给大众。对此，团队将重点关注业务发展，努力打造全球最大的去中心化科学智库。每个项目的创建都将创建一个系列的 NFT 来进行该筹款活动。该类行为我们统称为 INO（Initial NFT Offering），NFT 公募将为提议的项目提供资金。NFT 将为意向投资者提供早期投资该产品的机会。其中 NFT 销售所得资金的百分之九十将由募资项目获得，而其余的百分之十则回到 The Science DAO 作为资金储备。而 NFT 交易中设置有百分之六的版税，其中百分之四归项目方所有，百分之二归社区。通过 INO 来募资是相当创新的行为，相比于 FT，NFT 本身的特性将更适合于在保证投资者的同时也可以区分该平台的不同项目，而版税也能够给项目持续注血。但另一方面，这也增加了投资者的门槛，并且降低了资产流动性，另外也增加了投资者的负担。截止 2022 年 3 月，在 The Science Dao 募资的 DeSci 项目总市值已经超过 3 亿美元，用户数超过三万。 THRY TOKEN（总量 10 亿枚）将作为整个 The Science DAO 生态里的治理 TOKEN，TOKEN 持有者将对整个项目决策拥有投票权，并且有权知晓并参与和监督整个项目进程。三：对于 DeSci 未来可能发展路径的展望基于对 DeSci 运动现状以及区块链当前应用的分析，我们得出了以下几个 DeSci 未来可以发展的方向和具体应用方案：知识产权确权：学术声誉系统；资源再分配：行为激励机制；数据储存、加密与共享：数据流转中心。 1. 知识产权确权：学术声誉系统当前学术文章及专利的确权以及后续应用的版权费用流转是十分契合区块链透明且不可篡改的特性，而且现在已经存在相对成熟的基于 NFT 的版权确权与版税流转方案。同时，基于用户交互行为而建立的链上社交图谱和声誉系统，如 CyberConnect、ProjectGalaxy，也在快速发展。因此，我们为其提供了一个应用方案：首先所有的地址都可以通过上传链下身份证明认证自身的身份，并获得一个可更新的 Soulbound Token（SBT）新标准作为证明凭证，从而将地址与个人身份绑定，以实现链上与链下声誉的同步。基于该身份 SBT，我们可以建立一个学术声誉系统：在这个系统中，所有的学术交互行为都会获得相关的学术 SBT 凭证，该凭证也是可以更新的，一个地址的身份 SBT 会基于该地址所拥有的学术 SBT 凭证的更新而进行更新，因此生态中的其他项目只需读取该 SBT 即可了解对应作者的学术成就，而不是获取该账户所有的学术凭证。而事实上，不仅仅学术文章，任何知识类输出都可以按照这个逻辑进行。以学术文章发表为例，用户在链上发布学术文章可以获得一个对应 NFT 以确权和一个 SBT 以记录，同时在该文章发表过程中负责的编辑、进行评议的审稿人、推荐人、出资人、甚至数据收集者等都会获得一个对应 SBT 以记录其相关性，而文章作者也可以自行设置 NFT 版税分配，或任何其他盈利分配，如获奖的奖金分红等。每篇文章都会被反应在身份 SBT 上，从而会被声誉平台识别，给予对应的分数来为该行为赋予价值。此外，每一个对该文章进行引用的行为都会反应到该文章的 SBT 和相关贡献 SBT 上，以证明持有人影响力的改变，进而建立其每个人的学术关系图谱。由于 Web3 数据个人化及区块链透明化的特性，这将改变传统学术文章从创作到发表过程繁琐且利益分配不均的现状，将每个环节去中心化，但又能明确每个参与者的作用。当一个地址的学术声誉得以建立，用户可以通过 SBT 或某个学术 NFT 凭证进行金融化操作。例如，用户可以基于自身 SBT 进行信用借贷，以其学术声誉作为信用基础获得无抵押贷款，又或是抵押其学术 NFT，以该 NFT 自身价值和未来版税或收益分红作为背书，借出流通资产。保守一点的话，也可以根据用户声誉或学术 NFT 提升用户资金的抵押率。另外，用户还可以通过 NFT 碎片化将 NFT 权益等比例拆分，以此作为权益凭证进行募资。而知识产权的租用或买断等商业化行为也可以通过智能合约与 NFT 实现去信任化，避免知网一类严重侵害作者的霸王条款。 2. 资源再分配：行为激励机制该方案意在解决学术研究的资源分配不均的问题，该资源不一定是资金、设备或人际关系，还可以是环境资源、气候条件、文化遗产等。借鉴当前长尾资产市场的方案，我们可以建立一个资源再分配平台，它是如 PartyBid 一般的项目募资平台为学术研究提供资金，同时换取碎片化 NFT 作为权益证明；它也如 Keep3r 一般的任务发布平台以 Token 或其他资源作为报酬寻求帮助，并以 SubDAO 形式进行一个 Topic 的分布式研究；此外，它是一个像 Abacus 的同行激励评估打分平台，通过信誉系统利用多节点评估方式保证公平和激励。因此，我们为其设计了一个方案雏形：该平台的功能被分为三部分：募资、合作与评估。而这个平台的关键就是将三个部分与激励和声誉系统结合，实现公共物品的价值化和长周期事物的短期收益。具体来说，任何人都可以在平台开启募资，募集资金将被锁定在平台，募资人以提案方式申请使用资金，并由投资人投票决定是否为不通过，当选择不通过的募资人数超过总人数 10% 时，将进行正式投票，否则将直接予以通过。而募资人将其产出的作品的 NFT 作为报酬，以碎片化或 ERC-1155 标准的 NFT 形式分发给投资人，赋予其部分所有权和分红权，同时可以附加如使用权、商业化等额外权力。特别的是，投资人商业化产生的收益，同样会有一定比例回流到作品 NFT，而不是广撒网就能一劳永逸利用别人产出盈利。这样贡献者和出资人都能从中获益。而合作模式就像是现在的维基百科一样，大家通力合作完成一个课题，只不过所有贡献者都可以拿到与自己贡献相匹配的报酬，这将定义出每一个贡献者，并为公共商品的产出定价。比如，一个新加坡的团队研究某种红树林的生长速率与水质和洋流的相关性。由于新加坡的地理因素限制，该研究需要对其他区域，如马来西亚、印度尼西亚、泰国等的红树林进行研究。如果该团队选择自己实地考察，不仅需要解决合规性等问题，还需要考虑时间和人力等。所以，该团队可以在这个平台发布合作需求，并提供对应报酬（Token、法币、该文章 NFT 碎片等），这将为当地红树林保护提供一定的资金支持，从而产生正向效应。而作为一个大型课题，其必然会被分解为数个小课题，然后由不同的博士与研究生甚至是本科生共同完成。当这样的分解不再受地理和国家地区限制，那么整个课题的可行性和完成效率将直线上升，同时还能将优质学院的研究资源共享给其他区域相对落后的研究团队，带动其学术发展。同行评估则是借鉴了当前 NFTFi 的解决方案，利用多节点质押 Token 共评，通过激励和罚没来实现高效公允的评价。与 Abacus 类似，多个评估节点需要质押相应数量的 Token 作为作恶成本，对同一作品进行打分评估，分数会根据每个人声誉进行加权，与最后分数较为一致的评估节点将会获得由评估申请人提供的激励。而整个过程是由质疑者所监督的，一旦发现有恶意打分或女巫攻击，将可以重启评估，并获得作恶者被罚没得 Token 作为激励。此外，为了促进整个匹配流程的进行，会有一个像传统编辑一样的角色匹配各位评估节点和申请人，我们姑且叫他策展人，当作品打分成功，他们将会获得申请人激励的一部分。由于对作品的认知是实时变化的，而作品的价值也可以持续产生，因此，整个打分过程可以持续进行。每轮打分结算结束后，申请人可以用额外的激励申请额外评估，评估节点可以通过额外质押 Token 来更改其打分，这时其他节点也可以受邀来进行额外的打分。 3. 数据储存、加密与共享：数据流转中心学术数据的储存是一个一直以来都存在的问题。关键数据的丢失将会导致整个项目的流产，所以需要有一个可靠的储存设备且留有备份。但一旦机密数据泄漏又会使得的这个项目被抄袭或盗用，也会让项目止步于此。可是大多数数据是需要被及时分享并能够被验证真实性的，这就形成了一个不可能三角。而当前的区块链技术却有现成的成熟方案可以借用，即 IPFS、ZK 与 query/API。这三个技术可以打破数据孤岛、保证数据安全并实时同步数据以验证真实性。基于 IPFS、ZK 和 API 实现的数据流转中心作为一个资源整合平台，并不实际构建服务，所以不托管用户数据，而是为用户寻找合适的去中心化数据储存服务并根据用户需求代收储存费。所有数据都会被加密以保证隐私性，并且通过 zk 技术实现数据验证。由于所有检测数据都会被实时上传，所以非机密数据都可以及时被共享给需要的用户。而数据 API/query 访问门槛则可以由数据所有人设定，以实现基于数据的盈利。更重要的，数据本身的真实性和唯一性可以通过区块链特性得以保证，同时完整的原始数据也使得数据审查与实验再现变得更加简单且可信。 DeSci 生态系统：当三个方案被整合时，将能建立一个全面的 DeSci 生态网络。数据流转中心为该生态搭建了一个必不可少的基础设施，以解决最根本的数据问题，保证了数据安全，打破了信息不对称。当一切信息透明时，一个自由市场才能够得以建立。而声誉系统为参与者提供了动力，其记录了每一个参与者的贡献，并将其赋予价值。这不仅仅是把所有人的贡献透明化，还保障了知识产权。当所有努力都能得到见证的时候，整个生态才能够正向发展。最重要的是，行为激励机制使得整个生态的资源得以再分配，让每个人可以各取所需，将每份资源的利用率最大化。这是 DeSci 生态可以持续运转的关键，也是 Web3 的本质，每个人都能够掌控自己个人的资源，并基于其获得收益。举例来说，研究人员跟随导师的博士生所做的毕业设计，隶属于某个日后获得诺贝尔奖的研究的子项目，或只是单纯的为之提供了部分数据。但毕业多年后，当时的研究人员仍旧可以因此获得一笔微不足道报酬，可它来自于诺贝尔奖金，而且研究人员参与诺贝尔奖研究的记录将永远存在。研究人员甚至可以因此得到银行额外的一笔低息贷款。另一个例子可以是，某个人随手根据自己领域的专业知识所撰写了维基百科词条的一部分。而日后该词条访问量激增，大量用户为之付费，这其中很大一部分会自动流进 TA 所拥有的 NFT。这都得益于数据的长期保存，声誉系统和激励机制的存在。这样的环境，才是 DeSci 生存的土壤，才可以开出名为「大师」的花，结出能够改变世界发展的果。来源：金色财经

金色财经2022-11-03

德国准备会见习近平！美国警告“不要让中国控制公司” 拜登赞扬削减中资成功

肖尔茨将于周五率团抵达中国，其中包括大众汽车公司首席执行官奥利弗·布鲁姆(Oliver Blume)。美国官员担心这位德国领导人不要将他的国家经济与中国联系得太紧密，因为担心这样做会产生与俄罗斯在入侵乌克兰后试图利用天然气一样的依赖。在肖尔茨访问中国前夕，目前在中亚地区访问的德国外长贝尔伯克(Annalena Baerbock)敦促肖尔茨与中方会面时要明确态度，表明人权问题、环境影响以及遵守国际法等是“展开国际合作的基础”。 (来源:Vorwartz) 贝尔伯克敦促德国改变对华政策，正在中亚地区访问的她在乌兹别克发言时明确表示，德国政府要制定一份新的中国战略，“因为中国的政治制度在过去几年里发生了巨变，所以我们也不能再沿用迄今的中国政策”。肖尔茨预计将于本周五(11月4日)抵达北京，这是他担任德国总理之后首次访问中国。几天前，德国内阁批准了具有争议的中资入股汉堡港投资项。不过中远集团最终收购的份额比计划中的要少。反对者认为，投资案可能会让德国更为依赖中国。与乌兹别克外长诺罗夫会面后，贝尔伯克表示，她希望肖尔茨与中国国家主席习近平见面时，会向对方明确表明德国政府的主要态度和立场：“总理决定了出访的时间，现在重要的是，我们在联盟协议中共同制定的政策信息，在中国也能得到明确的强调。” 她接着补充说，这包括“公平竞争的问题、人权问题、对环境的影响问题，还有遵守国际法是进行国际合作的基础”。在最近结束的中国20大会议上，中国国家主席习近平巩固自己的权力。外界预计，他也将在11月中旬前往巴厘岛，参加在那里举行的二十国集团(G20)峰会，肖尔茨也会出席这次峰会。回顾9月，拜登再度承诺若中国武力犯台，美国将协防台湾，引发国际高度重视，对于拜登的保台说，德国政府有了最新回应。在9月19日的德国联邦政府记者会上，媒体提问关于肖尔茨如何评估拜登的保台说，德国是否欢迎美国的立场，如果发生侵略战争，德国会不会也站在台湾一边，紧急协防？对此，德国政府发言人赫伯史揣特(Steffen Hebestreit)表示，对于假设性的问题不予评论，明确的是，德国政府坚持一个中国政策，就如同美国政府一样，在这方面，我们站在同一边。赫伯史揣特指出：“一个中国政策明确不会关闭有限政治接触的空间，这是一种很好的做法。在这方面，与台湾也有一定政治层面的接触，这是我目前的立场。”

小萧2022-11-03

供销社概念火了天鹅股份能“修炼成妖”吗？

的报道，登上了微博热搜，把供销社拉回了大众视野。当前A股题材相对匮乏，市场借此消息进行炒作。行业研究这里就不展开说了，这很明显是纯粹的概念炒作，写一堆其实都是废话。　　　　从相关个股来看，最强的天鹅股份已经3连板，目前股价处于低位，盘子也小，如果未来一段时间大盘能稳住，那么该股还是有希成为妖股。　　其余个股方面，辉隆股份算是公司基本面最好的，此前持续逆势走上升通道，不过大概率已经见顶，近期只能认为是借利好做一波反弹。浙农股份、天禾股份情况类似，都是此前有过拉升，回调后再度启动，不过都面临明显的压力，突破情况不详。　　供销社概念算是新题材，市场喜欢炒新，本月大盘总体可能会维持震荡格局，该题材还是有持续的希望。如果由投资者非常激进（普通投资者不建议参与），愿意承受亏损并纪律严明，那么可以用很小的小仓位博一下（建议一成以内）。上述个股中，如果有高开在6％以内的个股，可以尝试直接集合竞价追进，否则就放弃。如果买入后即涨停那么恭喜你，如果没能涨停，那么后面看看有没有微利离场的机会；如果被套了，那么可以设一个最多20％的止损出局，愿赌输服。祝各位赌客好运……

金融界2022-11-02

Web3.0打开去中心应用大门

o-Earn、DID 等概念和应用进入大众视野，掀起了一股热潮。这股热潮带来的不仅仅是应接不暇的各种新应用、新玩法，也不仅仅是资本推动下的投资（投机）盛宴，更重要的是，当浪潮退却，大浪淘沙后留下了什么。项目也许会消亡，应用可能会被替代，资本会辗转不同的赛道，但 Web3.0 的底层逻辑、价值观将对当前 Web2.0 范式下的人类社会产生了深刻的影响。改变不会一蹴而就，变化亦是循序渐进，可最终我们进入了新时代。不可否认，人类在 Web2.0 范式塑造的生活和经济模式下获得了极大的便利，Web2.0 也促进了人类社会地不断进步和发展。但也许正因为人们太过熟悉 Web2.0 塑造的生活方式，太过习惯这一范式下发生的种种现象，人们很难察觉其中的「奥妙」。在 Web2.0 范式下，每个人本质上是这一模式的「消费品」，虽相较于更早期的传统年代，Web2.0 赋予了人们更多的选择空间和变现渠道，但人依然还是这一模式的「从属品」，是这一模式下的一颗螺丝钉，并没有真正的把控能力。同时，不仅仅是个人，就连企业、公司、机构也受制于 Web2.0 所制定的各种条条框框，需要依照固有的一套规则设计产品和运转。虽然企业、公司、机构相比个人拥有更强大的力量和资金去优化一些设置，但也不能完全突破其所属的 Web2.0 范式，有时需要牺牲产品、应用的用户体验或抛弃设计之初的理念去实现盈利。好在我们并没有丧失反思思考的能力，好在技术总是在不断发展，就像现实生活中每个人会在重要人生路口把握自己的命运一样，在互联网的虚拟世界中，我们也要拥有同样的能力。本文将从「商业模式」、「经济模型的激励机制」和「信息资产所有权」视角对比 Web3.0 和 Web2.0 应用，看看 Web3.0 较之 Web2.0 应用有哪些改变，有哪些突破，还存在哪些问题。更核心的是，探索在 Web3.0 新的叙事下，人们是否具备更多掌控自己「」链上命运」的能力，是否能真正拥有属于自己的世界。 1、商业模式的改变 Web3.0 为传统 Web2.0 应用带来了新的商业模式，从根源解决了 Web2.0 应用公司盈利方式单一的问题，同时也为用户带来交互体验的提升与客观的收入，其中最为明显的就是对社交媒体和转账支付类应用革命性的改变。（1）社交媒体社交媒体 Web2.0 应用受限于自身收入来源单一不得不牺牲用户体验，加入生硬的会员机制，引入广告。而为了获得更多的广告，社交媒体应用们逐渐背离自身产品的定位，开始追逐流量，进行流量变现以维持生计。不过由于社交媒体应用的平台性质，其可以基于用户作品所产生的影响来做广告，并从中抽成，这一体系目前在 Web2.0 已日渐成熟。例如 Twitter 和微博的广告帖，YouTube 的视频广告分成，TikTok 的广告植入等。其实该体系已经有 Web3.0 的影子在其中了，不过大部分平台都依仗自身平台优势挤压平台创作者的分配比例。对于会员制这种提前付费来获得服务的方式来说，Web3.0 应用也有采用，但是 Web2.0 却选择牺牲用户体验而上线所谓会员专属广告和会员超前点映等，违背当初会员机制承诺，吃相十分难看。而 Web3.0 则基于智能合约代码的开源性和白皮书经济模型的介绍，完全透明地向用户收取相应费用并提供与之对应的服务。例如，Mirror 通过生成 NFT 来为每一篇文章确权，用户可以毫无顾虑的创作，无需担心抄袭、洗稿和被删的问题。同时，创作人可以在文章下发起众筹，通过向参与众筹用户发放份额Token——「文章 NFT」，以将每次交易与投资者分红。而分红的比例是明确的，最终可获取的金额也是可以通过文章交易额来推算的，一切都是透明且可信的。尽管 Mirror 的经济模型相对比较轻，没有太夸张的盈利机会，但是由于其舒适的用户体验和加密原生属性，已经有众多创作者从 Medium 转战 Mirror。另一个案例是 Monaco，作为一个现象级的 SocialFi 应用，虽然存活时间比较短，但是其出现开启了 SocialFi 的热点，也激发了项目方们要革 Twitter 和微博的命的热情。在其之后，SocialFi 项目们无一不是在其「所有权和治理权由用户决定」和「内容即挖矿」的基础上进行的创新。在 Monaco 中，用户发布内容和收到的交互行为（如转赞评）都可以获得收益，同样的这些收益都是透明且可预测的，这使得用户乐于分享和参与互动，而项目方也可以光明正大的从中抽成。最近热门的 Lens Protocol 作为 Aave 团队开发的部署在 Polygon 上的 SocialFi，则更是吸引了大量关注。Lens Protocol 将自己定义为「开放的、可组合的 Web3.0 社交媒体协议，允许任何人创建非托管的社交媒体资料，构建新的社交媒体应用程序」。具体来说，任何应用程序都可插入 Lens 的开放社交图，并且用户通过 NFT 拥有自己的数据，能够将其部署到任何基于 Lens 协议构建的应用程序中，NFT 决定了用户投票权重和收益分配。但 Lens Protocol 刚刚上线不久，其商业模式是否可持续还有点时间的考验。而除了 Mirror、Monaco 和 Lens Protocol，其他媒体类 Web3.0 项目也是突破了估值瓶颈，比如 Audius。Audius 作为去中心化的音乐流媒体协议，解决了传统音乐平台上，创作者对于版权的掌控过弱且难溯源，创作者获得的收益过少和作品发行渠道被垄断的问题。当前 Web2.0 音乐应用的版税分配中，音乐人能够获得的收入较少。通常一首歌的版税 42% 分给唱片公司（如索尼、环球等），约 30% 分给操作系统（如安卓、iOS 等），约 20% 分给互联网播放平台（例如 Spotify、QQ 音乐），词、曲作者总共能分到 8%，歌手则大多由唱片公司与其结算。如果词曲被多层代理，版税也会被层层分割，到创作者手上会更少。而这还是在版权清晰、分配及时且透明的情况下。反观 Audius，其在音乐收听、歌曲共享、作品收藏、版税分成、自由创作等不同维度下，将创作者和粉丝直接联系起来，打破原有行业中的垄断及低效问题，不仅增加了创作者的收入以激励其创作，也改善了听众用户交互体验的和收藏需求，而后续 NFT 衍生市场则可以赋予创作者和项目更多的收益。这使得其以 6m 月活用户和 26k 的钱包地址数，即 13%Crypto 用户，获得了$311.7m 的流通市值和$478.5m 的全释放市值。而全球最大的音乐平台 Spotify，拥有 428m 月活用户，其市值也不过$21.9b。可见 Web3.0 社交媒体应用带来的行业商业模式的改变，不仅为项目方提供了更多元的收入来源和更持久且稳定的现金流，也给了用户包括创作者前所未有的公平和自由，以及顺畅的交互体验。而 Web3.0 应用的高度可组合性，也给予了他们未来的发展更大的想象空间。（2）转账支付就转账支付应用来说，电子转账支付已成为人们重要的一种生活方式，现实生活中人们几乎不携带现金，而是一部手机，下载 Web 2.0 应用如第三方支付 APP（支付宝、Paypal 等）便可完成日常转账和支付需求。但随着电子转账支付的需求越来越频繁，金额也越来越大，人们对中心化机构承担处理转账支付功能顾虑日益增加。中心化机构主要商业模式为收取转账支付、金额提现等服务的手续费；获取代售理财产品的返佣；投放广告；基于用户存款做贷款赚取的利差等。另外，由于银行间隔离和国际外汇的管控，跨行转账和跨境转账流程手续十分繁琐复杂，银行或转账支付应用会从中收取高额的手续费，同时限制转账的单次金额和总金额。这些盈利点事实上并不会带来其产品服务的提升，反而会影响用户体验。不过，支付宝、Paypal 等应用推出的扫脸支付等支付方式确实优化了用户的支付体验，但他们却并没有以此作为盈利点。大部分中心化机构都以存款利息与贷款利息的点差作为主要收入来源，例如银行存款利率约为年化 1-2%，而贷款利率则约为年化 3-4%；对于其他分期服务来说，贷款利率则可以高达年化 10%。可见中心化机构从中抽取的大量的收益，这用户却不得不接受，因为没有第二个选择。基于区块链去中心化服务的支付应用如 MetaMask（小狐狸钱包）、TP 钱包等，虽然本质上也是通过接入中心化理财服务和去中心化挖矿协议来赚取返佣或点差，投放广告或出售硬件钱包等衍生产品，以及收 Swap 手续费来作为盈利点，但其转账过程比起传统 Web 2.0 方式更加简易便捷，手续费更低廉，同时没有任何的限制，特别是在处理跨境支付交易时，其更具备时效性和可操作性。由此看来，似乎 Web3.0 支付应用与 Web2.0 转账支付领域中心化机构类似，都是基于其提供的产品本身功能之外的服务来保持盈利，而 Web3.0 钱包甚至还不能托管用户资产，进行生息投资等。但是以多签钱包为蓝本的智能合约钱包却可以打破这个僵局，其可以通过 NFT gated 的方式摆脱私钥泄漏的问题，允许用户对自身钱包进行无需信任的转移，如出售、租赁、代操作等。这将使得转账支付的商业模式发生质的变化，在智能合约钱包的基础上，可以开发出一系列的优化用户体验，甚至颠覆传统支付和转账模式的功能，例如隐私支付、绑定支付、支付即签约等等。而该类智能合约钱包的盈利点可以建立在其提供的这些创新功能之上，另外，其还可以基于智能合约公开透明的为用户资产进行理财增值，按约定好的比例分配收益，而不是单方面的赚取点差。更重要的是，对于 Web 3.0 来说，钱包的作用还不仅仅体现在转账支付领域，也是目前人们进入 Web 3.0 的一个重要入口。很多区块链项目使用钱包进行身份认定和登陆，并据此衍生出一系列有开创性的功能和模式。Web 3.0 时代的支付应用已超越了转行支付本身的基本功能，或多或少地融入了社交、元宇宙色彩。 2、经济模型对用户的激励 Web3.0 时代的应用相对于 Web2.0 时代的另外一大飞跃性进步是在能确定信息和资产所有权的基础上，项目内部往往可形成完整的可激励模型，这同时可以看作为 Web3.0 商业模型的内在展现。通过对于系统中所有生态参与者的可激励系统，Web3.0 相比于 Web2.0 将拥有更充分的驱动力和更旺盛的生命力，这也将改变每一个参与的用户的生活。以下将分别以不同领域的 Web3.0 应用为例，着重针对激励模型来对比 Web2.0 与 Web3.0 的最主要区别。（1）学习与运动学习和锻炼对于大多数人来说是伴随一生的事情，例如许多人喜欢通勤途中打开手机背单词、看小说、看新闻，或者是健身房健身等等。大家往往通过个人的自驱力，像「我认为背单词可以有利于我的留学」「我想通过锻炼瘦下去」，或者外部压力，如「想要通过考试就得背单词」「学校每天硬性要求课间操」等来达到「延迟满足」。（所谓延迟满足，是指一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向，以及在等待期中展示的自我控制能力）。在 Web2.0 时代的学习/运动类应用中，如何让用户使用「逆人性」的应用，保持恒久的激励来达到延迟满足是一个所有应用开发者面临的难题，然而现在这种困难可能会在 Web3.0 的世界里得到解决。在当前 Web2.0 的应用中，能够做到经济激励的少之又少，与之相反的是，大多数应用要求对学习或者知识服务进行付费，或设置会员门槛以获得会员费收入，又或加入广告借助流量变现，显然，这一点不但和激励机制无关，还阻止了人们学习与锻炼的热情。众多新闻 APP 要求付费观看关键新闻，背单词 APP 要求会员解锁关键功能，以及在各种时刻横亘在眼前的广告……这样的例子比比皆是。而作为主打知识分享平台的知乎，从最初的行业大牛分享认知广受好评，到如今专栏里的牛鬼蛇神，以及充斥着各个角落的广告，尽管这让平台用户有了一定程度的盈利能力，但是其最终目标也变成了了扩大流量吸引更多的读者，以获得更高的广告报价，这让整个知乎的业务逻辑发生了巨大变化，严重破坏了用户使用体验。另一个相反的案例是 Wikipedia，既不向用户收取会员费，也拒绝加入广告。这导致 Wikipedia 作为一个具有高度使用需求的产品，却难以做到盈利。让用户凭借一腔热血参与分享信息是不长久，也是不稳定的。所以 Wikipedia 是一个好的服务，却不是一个好的商业化产品。而 Web3.0 的 Token 经济刚好可以解决这一问题，事实上传统 Web2.0 的应用也尝试过使用 Token 经济的概念，最好的例子就是积分制度：应用对用户的贡献行为进行积分奖励，而积分则能够用来兑换部分产品服务，或者进行其他价值交换。不过 Web2.0 的局限性大大限制了积分制度，积分的使用场景并没有被打开，也缺少对用户的确权保障。这让 Web3.0 应用的出现更具有革命性的效果。Token 经济的引入使得自驱力产生经济效益，从而形成一定的外部性。就如最近大火的 APP——StepN 允许用户通过户外跑步来来获得 Token 奖励，这让用户拥有了除自驱力之外的动力，并且用户的心态也不同于传统打金的 GameFi，因为哪怕没有赚到钱，也锻炼了身体收获了健康。事实上这和当下的「对赌学习群」的机制基本一致，用户基于对自身的学习预期，前期支付一定费用，通过学习的动作来获取持续收益。并且这种奖励机制是根据用户运动行为实时结算。用户可以清晰地看到自己的跑步速度/时长/路线等不同维度并得到相对应的奖励，这种即时反馈的经济系统的建立是顺应人性的。很多用户在使用 StepN 后都有一种相同的类似上瘾的感觉，就是这种机制在起作用。最后，Token 经济也为其引入一定外部性，例如代跑，代阅读，快速完成任务攻略等等，吸引更多用户进入相关产业，给予传统 Web2.0 应用压力，促使更多的应用基于一定的经济模型专注于产品质量以提供更好的用户体验，而不是单纯思考如何吸引流量、融入广告或想方设法的收钱。（2）游戏在这个节奏不断加快的时代里，游戏已经成为现代人生活相当重要的一个板块，与学习和运动类的应用不同的是，游戏类应用以娱乐为目的，采用较短的正向反馈，所以在激励模型的设置上，与前面一类稍微不同，在游戏类应用里，用户的自驱力主要依靠游戏性和娱乐型来实现，而激励模型则更加侧重资源的分配和资产确权。 Web 2.0 时代的游戏中，游戏开发商普遍采取集中投资-中心化开发-玩家消费的模式，传统游戏几乎控制着百分之百的游戏利润的回报，玩家是纯粹的消费者：例如腾讯掌控了旗下王者荣耀几乎所有的直接利润。但也如同前面的学习和运动类应用一样，游戏类应用也在优化激励模型，使用 Token 经济概念方面做过多次类似的尝试：Dota2 TI 系列赛奖金由玩家购买游戏类产品的利润抽成来汇聚，选手们可以通过比赛获得奖金，玩家在获得游戏类装备的同时也为 Dota 2 的生态做出贡献，而在这种模式下，TI 的奖金可以高达几百万美金；EVE 游戏中所有道具，物品，飞船载具等都由玩家自行生产，由玩家自己完成从挖掘原材料-加工-市场售卖的完整产业链，并且形成游戏内的经济体系；梦幻西游的经济模型被作为 Gamefi 的优秀典型反复研究，作为一款接近 20 年的老游戏，经济体系仍然成熟保持着活力，并且装备还保持着升值…… 不可否认，相当一部分 Web2.0 时代的游戏在这些方面都取得了一定成功，但基于 Web2.0 的限制，这些进步仍然是不足够的，例如 Dota 2 虽然采取该种模式获得了超高额的奖金也让玩家和职业选手都参与了生态贡献和参与成就感，但其实并为对投入了真金白银的真实用户带来现金利润，用户本质上仍然是消费者；EVE 和梦幻西游生态虽然完整并且有着成熟的经济体系和自由市场，但是项目方为了避免游戏经济体系崩溃，反复调整干预经济模型，追求游戏长久发展，打压工作室和商人，损害了部分玩家的利益，并且没有区块链技术的支撑，游戏难以保证用户游戏资产和信息和核心利益。在这些游戏在 Web2.0 时代对新机制和经济模型的尝试取得了不俗的成绩的同时这些尝试应该引发对 Web3.0 游戏应用的一些思考：与传统 Web2.0 时代游戏所不同的是，在 Web3.0 时代的游戏中，游戏开发商的抽佣率极低（take rate），大部分利润都将返还给玩家群体本身：例如曾经的 Play to Earn 游戏龙头 Axie Infinity 协议产生收益的方式是:当玩家在该游戏中的市场上购买和出售 Axie NFTs 时，Axie 协议将收取 4.25% 的费用，相比于传统游戏百分之百的抽佣率，游戏产生的大部分收益都将返还给玩家本身。而在埃隆. 马斯克的妈妈梅耶. 马斯克作为经理人的游戏, 币安 MVBIII 排名第一的项目链游 Radio Caca 中，这一市场抽佣率为百分之十，且这笔费用将全部用于 Token 的和 NFT 的回购。另外，Radio Caca 通过销售 RACA NFT 赚取了超过 60,000 BNB。并且 Radio Caca 将用部分收益购买数十亿 RACA 来燃烧，减少市场流通量，同时还将大部分收益投入到流动性池中。而按照数据统计，Axie Infinity 在过去两年时间内已经在菲律宾、委内瑞拉、越南等地带动了超过 20 万人参与就业，DAU 高峰超过 100 万，收入甚至要高于疫情蔓延前的水平。由此看来，玩家群体是 Web3.0 时代游戏经济模型中最重要的一部分，这意味着整个游戏的经济模型是点对点的，在大部分情况下，玩家为玩家提供资金，交易和流动性，而非是这些 Web2.0 时代的游戏开发商。在这种模式下，游戏玩家也将从单纯的消费者变成游戏的共同开发者，生态建设者和营销者。游戏开发商的位置将更多类似于提供平台服务而非管理和控制者，而玩家则可以以各种方式来深度参与游戏，如生产游戏道具，建造游戏设施，铸造游戏所需要的 NFT 甚至塑造世界观，创造游戏历史等等。如著名的 Sandbox 在以太坊区块链上构建了一个元宇宙，玩家可以在此之上自由地创造他们自己的虚拟世界，利用他们的创造力和想象力，并按自己的意愿定制。在区块链技术的支持下，Sandbox 允许玩家拥有自己在游戏中创造的一切：Sandbox 上的每个游戏内资产都会自动转换为 NFT（非同质化通证）。它将允许玩家验证资产的独特性和所有权。试想一下一款区建立在区块链技术上的 MineCraft：玩家们可以完全按照个人意愿建设游戏乃至元宇宙世界，如在自己的土地上建造王国，市场，甚至演艺场馆，运动场，并以此开展各种艺术展览，演唱会，或者游戏比赛，甚至依靠这些活动来获取收入。Sandbox 目标成为依靠玩家驱动的去中心化游戏平台乃至元宇宙世界，这意味着游戏玩家才是核心，除了享受到游戏本身带来的乐趣之外，还将因为自己的选择和努力甚至投资来享受到游戏发展的切实回报，这将使得玩家更好的扮演游戏营销者与建设者的角色。 3、信息和资产所有权回归用户 Web3.0 一个很重要的命题是——让用户真正拥有信息和数据的所有权。对于商业模式的改变，亦或是对经济模型、盈利模式的改变来说，这一变化可以说更是一种底层价值观的改变。人们在 Web2.0 上玩游戏，注册运营自己的自媒体账号，甚至转账支付，看似游戏装备、平台账号、银行卡里的资金是属于自己的，但实则不然，人们并未真正拥有。在 Web2.0 中心化的运营模式下，看似属于人们的资产其实时刻处于「危险」之下：装备、账号、资金保管在平台的中心化服务器中，如果某天平台销毁了这些资产、数据，用户便「一无所有」了。Web3.0 要改变这种状况，既然用户投入了时间、精力、金钱，那么用户所获得的资产天然归其所有，用户可以凭自身意愿随意使用、控制、管理。（1）游戏在 Web2.0 时代的传统游戏的发展过程中，游戏开发商和代理商一直拥有几乎所有的游戏资产控制权和最终解释权，这意味着玩家们即使为这个游戏付出再多，玩家们仍然只是纯粹的消费者，游戏开放商可以在条件允许的情况下修改游戏甚至玩家个人数据。但在 Web3.0 时代的游戏中，玩家将真正拥有属于自己的游戏资产，游戏资产的所有权将由底层的区块链技术作为保障。而真正拥有游戏资产所有权将极大的赋予游戏资产的金融属性和叙事属性。请想象一下，假设你拥有魔兽世界第一次开荒首通副本的某款武器，或者是拥有 Dota2 里某个职业玩家高光时刻的某款皮肤，这些游戏资产都以 NFT 的形式永久保存下来（目前 NFT 正在成为或者已经成为组成 Web3.0 时代的底层要素之一），这无疑是极具诱惑力的。你可以选择作为一个游戏发烧友爱好者将它们收藏起来，或者选择以高价售出来创造利润。据调查，71% 在游戏内有过消费经历的玩家表示，如果他们真的可以拥有游戏资产的所有权并且可以出售，他们愿意在资产上花更多的钱。这也将极大推动游戏产业的发展——要知道，传统游戏的付费用户占比不到百分之二，就推动了一个价值 400 亿美元的市场。（2）DID 「身份」对于我们每一个人来说都是极为重要的，因为只有证明了「我是我自己」，有了信用基础，相关的活动才能以自主身份进行开展。现实生活中，证明自己的权威方式是拥有属于自己的身份证，身份证上的照片及专属于自己的数字号码是参与现实生活各种活动的通行证。当个体不断在社会中进行交互，如进行银行贷款、参加工作、缴纳社保、乘坐交通工具出行，各种信息、数据不断附着在以身份证为标记的个体上，便形成一个人在社会中的身份。在互联网世界中，「身份」依然十分重要，甚至逐步成为了一项重要的个人资产。在目前 Web 2.0 的互联网框架下，由于并有专门的身份层为用户提供验证，人们使用各种 APP 时通常采取在 APP 上注册账号密码或通过手机号、身份证号等方式进行身份验证。这种方式一方面增加了用户身份管理的难度，虽然目前有「一键登录」的方式，但并不是所有 APP 都支持这一登录方式。另一方面，个人的数字信息、数据，网上活动留下的「痕迹」都储存在了中心化平台上，平台可以不经用户许可就可使用、透露个人信息，而原本属于个人的信息却不由用户所拥有。更进一步，当个人成为某一平台的 KOL、「网红」、大 V 等具有影响力的人物时，用户这一项珍贵的「身份资产」实际掌握在平台手上，平台可对用户账号随意使用、删除、封锁、限流，用户一直处于被利用或丧失这一资产的风险之下。 Web 3.0 尝试打破这一局面，让「身份」管理更加便捷，并将「身份」附带的价值真正归还给用户。DID（Decentralized Identity）——Web 3.0 用户的身份构建体系。在 DID 体系中，基于区块链技术，个体的身份存在于链上，天然具备去中心化、不可篡改、可互通、真正由用户拥有的属性。例如 Litentry，作为去中心化的身份聚合器，可以跨多个网络链接用户身份。用户可以通过它管理自己的身份，DApp 可以跨不同区块链获取身份所有者的实时 DID 数据。用户在区块链上的个人信息、行为、数字资产、信用等都将聚合汇总，成为用户综合身份信息。比如通过 Litentry 在各地址上汇总的所有链上活动数据，用户可以通过提交 IDO/空投白名单等活动的地址以去中心化的方式生产证明。再如 Spruce 试图构建一个跨平台、跨公链的身份认证系统，实现 Web 3.0 公链地址和 Web 2.0 各平台账号的互通与融合，一个拥有百万粉丝的 KOL 去做借贷的时候可能可以获取更优惠的抵押率和利率。在比如 ENS、.bit 域名项目，可以绑定区块链地址、社交账号、邮箱，并可存储个人资料、其他信息和所有数字资源，以人类可读的域名形式标记个体身份。 Web 3.0 个体身体的塑造也是一个不断丰富、不断立体化的过程，如链上行为认证项目 Project Galaxy，它对用户身份状态作出动态更新，这类项目并没有给用户一个 DID，而更像是对用户 DID 的不断补充。对用户身份的更新补充也是 Web 3.0 重要的一环，既然用户在不断进行交互行为，个体的身份、数据也在不断变化，那么对用户行为的实时更新也是塑造更为「准确」的「身份」的必要步骤。DID 应用为 Web 3.0 用户构建了属于自己的全面丰富的身份证明，用户可以管理控制和自主使用自己的身份信息，利用 DID 更好地开展 Web 3.0 和区块链领域的活动，获取利益，也可避免中心化平台利用用户身份信息压榨用户价值。（3）转账支付转账支付时人们时常会遇到这些情况，当给对方转账后 APP 显示要多少小时后才能到账；提现时显示要经过一段时间资金才可提出；网购退货或者订购的机票退票后，却被告知要几个工作日金额才能原路返回；用户每天的转账次数、转账金额也会被严格限制，这些迹象实则表明用户账户上的资金仅仅是一串数字而已，而真正的资产可能已被中心化机构使用出去了，因此 Web 2.0 支付服务商有时无法立即响应客户资金进行流动的需求。用户每天在账户上能看到自己的资金是多少，但可笑的是这仅仅一堆数据，而不是用户真实所有的。基于区块链技术的转账支付是分布式的，去中心化的，资金不存在于中心化的机构中，而是真真实实存在于用户自己的钱包、账户中，用户可以随意的转账支付，不受时间、空间限制，不会被中心化机构恶意篡改和使用，也不用被中心化机构分取高昂的手续费，账户数据背后代表的是真金白银。转账支付功能是区块链技术诞生便存在的一个基本功能，既基础又带有巨大的变革性。虽然使用区块转账支付在现实生活中目前运用的还不普遍，但我们相信，基于让用户真正享有资产所有权的理念下，这一转账支付模式将在未来大有用处。 Web3.0 的挑战与机会 Web3.0 应用相对于 Web2.0 时代应用拥有着根本性的优势，但新事物往往是在曲折中前进的，新的趋势总要经历成长期的阵痛：目前，Web3.0 应用成熟度不够，应用开发所需要的资源是巨大的，对于 Web3.0 的开发商乃至创业者来说，仍然面对着一定的困难，如基础设施缺少，缺少 Web3.0 应用开发经验等等。而对于传统创业者来说更加面临着转型困难，转型成本高等问题。并且 Web3.0 时代的应用往往意味着创业者不得不从 APP 百分百销售额利润流向开发者的模式转变为更大比例的和用户共享共生的模式，这可能会减少回报预期，加长回报周期。考虑到这一系列重重困难，无论是现在的 Web3.0 开发者和创业者还是传统 Web2.0 创业者开发者进入 Web3.0 领域仍然面临着挑战。另外，Web3.0 时代区块链应用的高门槛也是目前亟需解决的问题：在当前阶段，相比于传统 Web2.0 时代 APP，Web3.0 应用仍然有着较高的用户进入门槛，例如至少需要一个钱包地址，熟悉钱包操作，或者购买公链 Token 并且要求有基本操作常识等。这无疑为普通用户群体的大量进入制造了困难。同时，目前大多数公链都有较大的运算速度限制，没有跟上在其链上所搭建的产品数量的暴增和迅速涌入的流量步伐，这意味着这将导致链上交互成本非常高，这将导致用户群体使用成本大大提升，直接影响 APP 使用体验，甚至为整个项目的正常运转带来困难。然而从长远来看，Web3.0 应用将拥有更广泛的用户基础，因为有着个人信息和资产的保障和确权，加上更加优秀和符合规律的商业模型，内部经济模型的激励的加持，能够使更多的用户加入 Web3.0 生态经济，并使用户和开发者形成深层次的联盟。相信这些将成为 Web3.0 应用长久发展的核心驱动力，而在经历初生期的阵痛后，未来将一定属于 Web3.0。来源：金色财经

金色财经2022-11-02

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