,海外市场销售体系布局完善,如在德国、墨西哥、日本等国家设有子公司、销售中心或客户服务平台;公司将利用现有销售力量和销售网络,和恩沃新能源形成优势互补,促进恩沃系列产品的市占率得到快速提升。 3、恩沃22年出货情况及当前产能情况 答:22年4-7月份,恩沃受供应链及物流成本影响较大,生产和出货停滞了一段时间,下半年随着情况全面好转,出货量逐月快速上升,全年出货15-16万套。 今年在上海已新建生产基地,包括原有永康基地,建设完成后合计产能达将达到60万套。 4、恩沃新能源的主要产品及市场偏好 答:恩沃产品主要为微型逆变器和监控器。微逆产品以一拖一300W、360W和一拖二560W、720W为主。 恩沃微逆产品及配套监控器主要销往葡萄牙、奥地利、德国、瑞士、哥伦比亚等欧美国家,欧美发达国家一拖一和一拖二需求比较集中。 巴西、墨西哥等发展中国家对性价比要求较高,追求更低的单瓦价格,因此对一拖四产品体现出更明显的偏好,目前恩沃一拖四2000W产品已开始投入市场。 5、恩沃产品的技术水平与其他同行是否有差异?以成本端的差异情况。 答:恩沃产品和技术根据市场需求进行了不断升级和迭代,已得到安装商和用户的一致认可,在功率范围、功率密度、转换效率等技术指标方面与国内友商均处于同一水平。 与行业巨头Enphase相比,还有一些差距,预计1-2年,技术可以达到目前Enphase的水平。成本方面,恩沃体量正处在快速发展阶段,毛利率水平逊于国内头部同行主要是规模效应带来的差异,随着恩沃产量的提升,将修复毛利率水平。 6、微逆市场的竞争格局。 答:目前微逆市场需求旺盛,竞争较为分散,参与竞争的同行各有其市场优势,恩沃目前已经在欧洲站稳脚跟,未来将继续深耕欧洲市场,并不断开拓其他新兴市场。 7、新入局者是否能快速打破技术和市场壁垒 答:微逆产品算法壁垒较高,工艺控制上也有很多关键点,这不是短期可以模仿或通过反向拆解产品就能掌握的。 恩沃经过多年摸索,产品反复打磨才能获得数以万计的终端用户信赖。微逆产品的客户粘性很强,恩沃的主要经销商自恩沃创立之初就开始合作,产品在目标市场已经有很好的口碑,随着产能的提升,将较快复制渠道,不断扩大市场占有率。 微逆产品技术和市场都有较高的壁垒,短期较难实现从0到1的跨越。 8、近期的市场开发活动。 答:今年恩沃将在荷兰阿姆斯特丹新设销售中心,组建10人以上的销售及技术支持团队,深耕欧洲市场。 上市公司已新成立微逆市场部,开拓拉美、北欧、东南亚等微逆市场。即将到来的3月,恩沃销售部和公司微逆市场部将组队参加欧洲和东南亚4个光伏展会并拜访经销商,今年是商务活动频繁的年份,市场活动将全面铺开,随着产能的提升,恩沃微逆也将全面回归已初见成效的巴西市场。 通过不断交流、总结、复盘,提升,我们将全力追赶行业头部企业,不断缩小差距。 (来源:界面AI) 声明:本条内容由界面AI生成并授权使用,内容仅供参考,不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。lg...